Как найти китайскую фирму

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

.

«Маша, ты же занимаешься Китаем? Можешь порекомендовать производителя сумок?», «Знаешь хорошего производителя стеклянных дверей для саун?», «Где найти прямого производителя плат Ардуино?» – последнее время ко мне часто обращаются с такими вопросами. Я неизменно отвечаю, что производителя не знаю, но могу помочь найти. Чтобы не повторять свои объяснения вновь и вновь, я решила написать статью и давать ссылку тем людям, кого интересует поиск производителей в Китае. Постараюсь раскрыть в ней тот алгоритм, который сложился в моей голове, и дать полезные ссылки для дальнейшего изучения вопроса.

Как искать производителя в Китае?

Икать производителя в Китае, на мой взгляд, можно тремя способами.

Первый способ – найти компанию или человека, которые сделают это за вас. Такого рода посредник должен находиться в Китае, владеть китайским языком и иметь опыт поиска различных производителей. Стоимость услуг по поиску 1-3 подходящих производителей варьируется в пределах 100 – 350 долларов. За эту сумму вам должны предоставить контакты реального производителя, а также фотографии, описание и стоимость интересующего товара. Некоторые компании ищут производителя бесплатно при условии, что вы потом воспользуетесь другими услугами этой компании (например, передадите ей организацию доставки).

Второй способ – поехать в Китай на выставку. Там вы можете за 1-2 дня познакомиться с целым рядом производителей интересующей вас продукции, посмотреть образцы и узнать цены. Этот способ довольно затратный: вам нужно будет оплатить билеты на самолет, гостиницу и услуги переводчика. Найти нужную выставку можно, например, здесь.

Третий способ – удаленный поиск и проверка производителя самостоятельно. Этот способ будет бесплатным, но потребует ваших усилий и времени. Остановлюсь на нем подробнее.

Поиск китайских производителей на Алибабе

Существует несколько крупных сайтов, где китайские компании размещают информацию о себе и предлагают свои товары иностранным покупателям. Самый известный из них – www.alibaba.com. Там можно найти практически любой товар. Однако есть небольшой нюанс – далеко не все представленные компании на сайте являются производителями (многие просто перепродают товары). Некоторые – не существуют вовсе. Поэтому я поступаю следующим образом: нахожу 10-20 потенциально подходящих производителей и провожу их удаленную проверку.

Чтобы найти потенциальных производителей на Алибабе, нужно:

1. Узнать, как ваш товар называется по-английски. Обратите внимание, что может быть несколько синонимов, по которым вы можете найти нужный товар. Имеет смысл составить список этих слов. Возможно, вас интересует конкретная модель оборудования – тоже вносите в список.
2. Вбить английские названия вашего товара в поисковую строку на сайте. По-отдельности, конечно, вбивайте 🙂
3. Выбрать 10-20 наиболее подходящих для вас товаров, а, соответственно, производителей. Таким образом, у вас получится список из потенциальных поставщиков интересующей вас продукции. Дальше их нужно проверить…

P.S.  Кроме сайта www.alibaba.com, потенциальных китайских производителей можно также найти на: http://www.made-in-china.com/, http://aliexpress.com/, http://www.globalsources.com/, http://www.ecvv.com/, http://www.dhgate.com/, http://www.tradekey.com/, http://www.mfg.com/.

Как проверить китайского производителя?

Итак, мы остановились на том, что у нас есть список 10-20 потенциальных производителей, найденных на www.alibaba.com или подобных сайтах. Однако некоторые из них окажутся торговыми компаниями, перепродающими товары, а некоторые – и вовсе мошенниками. Поэтому нужно сделать предварительный отбор тех, с кем стоит продолжать общаться. Отмечу, что это именно предварительный отбор. При заключении договора нужно пообщаться с производителем лично и съездить на производство. Итак, начинаем собирать информацию.

Шаг 1. Анализ информации на торговой площадке (www.alibaba.com и др.)

Откройте страничку одного из найденных товаров на www.alibaba.com. Здесь есть информация о цене, минимальном объеме заказа и максимальном объеме, который может поставить компания. Чуть ниже под картинкой есть две вкладки: “Product Details” и “Company Profile”. В первой – вы найдете общее описание и технические характеристики товара. Во второй – информацию о компании. Сразу замечу, что информация, предоставленная на сайте www.alibaba.com, не всегда проверяется, поэтому нужно относиться к ней с осторожностью. Однако некоторые выводы сделать все же можно.

Наша задача – найти производителя. Поэтому нужно обратить внимание на следующую информацию:

• Какое английское название компании (название указано справа и обычно заканчивается на “…Co., Ltd.”? – Если в нем присутствуют слова «import & export», «trading», «trade», «international» и т.п., то, скорее всего, это торговый посредник.
• Какой тип бизнеса (Business Type) указан? – Среди видов деятельности производителя будет указан “Manufacturer”. Если указан только “Trading Company”, то компания прямо заявляет, что занимается только торговлей.
• Какие еще товары (Main Products) предлагает продавец? – Если товары несвязанные – то, скорее всего, перед вами посредник.
• Какое количество работников (Number Of Employees) указано? – Исходя из здравого смысла, в компании-производителе с большим объемом поставок не может быть менее 50 сотрудников.

Часто компании указывают дополнительную информацию: площадь производства (Factory Size), годовая выручка (Total Annual Sales Volume), сертификаты качества (Certifications), дата основания и др. Используйте здравый смысл при анализе этой информации.

Шаг 2. Проверка китайской компании на сайте местной Торгово-Промышленной палаты

Информация о компании, которая регистрируется в Китае, хранится в базе местной Торгово-Промышленной палаты (далее – “ТПП”). Если вам удастся найти там компанию, то это уже хороший знак, так как компания, по крайней мере, существует. Кроме того, там указана важная информация об уставном капитале, годе основания, юридическом адресе, видах деятельности компании и т.п.

Чтобы посмотреть информацию о китайской компании на сайте ТПП, нужно сделать следующее:

1) Найти китайское название компании. Где искать? Во-первых, его можно найти на китайском сайте компании (ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com, кликнув на “Contact Details”). Во-вторых, можно поискать название в китайском поисковике www.baidu.com. В конце названия компании обычно стоят иероглифы 公司, которые собственно и переводятся, как «компания». Пример названия: 江苏青青科技有限公司.

2) Найти адрес компании и определить, в какой провинции она расположена. Это нужно сделать, так как каждая провинция имеет свою собственную базу зарегистрированных компаний и свою собственную ТПП. Например, упомянутая выше компания 江苏青青科技有限公司 расположена в провинции Jiangsu.

3) Зайти на сайт www.gsxt.gov.cn и выбрать нужную провинцию. Для удобства можете нажать правую кнопку мышки и перевести страницу на английский (если вы пользуетесь браузером Google Chrome).

4) Перейти на региональный сайт ТПП и вставить в поиск название или регистрационный номер компании (если он вам известен). Тут перед вами может возникнуть небольшое препятствие в виде капчи (это цифры или буквы на размытой картинке, которые вам нужно ввести, чтобы пройти дальше). Чаще всего это будут цифры или английские буквы – тут у вас не возникнет проблем. Но порой встречаются иероглифы. Причем иногда их нужно просто написать, а иногда – понять смысл и написать ответ математического действия (сложения или вычитания). В случае, если вы представляете, как можно написать иероглиф, то вы сможете решить эту небольшую задачку (вам в помощь сайт, где можно рисовать иероглифы мышкой). Для тех, кто не знаком с иероглифами, но хочет попробовать, озвучу основное правило: иероглиф рисуется слева направо и сверху вниз. Если вам не удалось распознать иероглифы самостоятельно, рекомендую попросить о помощи какого-нибудь китайца.

5) Дальше кликните на регистрационный номер найденной компании и переходите на страничку компании на сайте ТПП.

На сайте ТПП можно найти следующую полезную информацию (информация указана на китайском, но ее всегда можно перевести правой кнопкой мыши или скопировав в переводчик):

– год основания (ALARM: компания основана недавно или компания основана позже, чем указано на сайте);

– уставный капитал (ALARM: уставный капитал слишком маленький для фабрики);

– регистрационный номер;

– виды деятельности (хорошо, если компания указала, что занимается производством нужной вам продукции);

– юридический и фактический адрес (ALARM: несовпадение с адресом на сайте);

– кто является юридическим представителем компании (т.е. кто может подписывать документы без доверенности; эта информация пригодится, когда вы будете подписывать контракт).

Шаг 3. Проверка сайта китайской компании

Немало информации можно почерпнуть и на собственном сайте китайской компании. Для начала найдите этот сайт или сайты. Ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com, кликнув на “Contact Details”, или же поищите в гугле. Нашли? Теперь давайте его проверим. Ответьте на следующие вопросы:

1. Есть ли китайская версия сайта? – Сайты аферистов часто написаны только на английском языке.
2. Зайдите на сайт http://www.whois.com/ и вбейте домен сайта в верхнюю строку поиска (например, “sinosauna.com”).

• Когда зарегистрировано доменное имя (Creation Date)? – дата должна совпадать с годом, указанном на самом сайте.
• Совпадают ли данные о владельце доменного имени (Registrant Organization) с названием компании?

1. Наберите в поиске «доменное имя» + scam (например, “sinosauna.com scam”) и проверьте результаты. Слово «scam» означает «мошенничество». Если компания «жулик со стажем», то вы непременно найдете о ней упоминания. Все упоминания о сайте на других сайтах можно найти следующим запросом в гугле: “sinosauna.com” -site:sinosauna.com.
2. Погуглите фото товара и производства на сайте компании (поиск по картинкам). Фото принадлежат компании?

Шаг 4. Проверка контактов китайской компании

На Алибабе и на сайте компании вы найдете контакты. По ним тоже можно сделать некоторые выводы.

1) Почта сделана на бесплатном сайте (gmail и т.п.)? – Если да, то это немного странно для производителя.

2) Есть ли городской телефон? – Уважающая себя компания непременно имеет городской телефон.

3) Код телефона совпадает с адресом? – Как и в России, телефонные коды различаются в зависимости от города или провинции. Список телефонных кодов Китая с указанием местности можно посмотреть здесь.

4) Посмотрите на карте, где расположена фабрика. – Это должен быть нежилой район. Коммерческие здания обычно имеют названия, в том время как жилые комплексы – номера.

5) Погуглите контакты. Есть ли какие-то неприятные совпадения? Потом добавьте к контактам слово scam и тоже посмотрите выдачу поисковика.

Дальнейшая проверка китайской компании

После того, как вы провели предварительный отбор, можете начинать общаться с китайскими компаниями. Для начала напишите им письмо по-английски и уточните интересующие вас моменты. Из общения вы сможете почерпнуть дополнительную информацию. Благонадежные компании обычно отвечают в течение 1 рабочего дня и имеют подробную подпись в письме (с указанием имени, должности и контактов).

В дальнейшем общении вы можете запросить у компании сканы документов:

– Registration certificate (营业执照 yíngyè zhízhào).

– Export license (出口许可证 chūkǒu xǔkězhèng). Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее лицензии на экспорт может не быть. В этом случае она сотрудничает с импорт-экспортной компанией и соответственно вышлет  документы этой компании.

– сертификаты качества ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi и т.п.

Серьезные компании-производители без промедления вышлют вам эти документы.

На более позднем этапе общения попросите компанию прислать реквизиты счета и проверьте, принадлежит ли он компании.

Наконец, напишите, что вы хотели бы приехать в Китай и встретиться с ними лично. Попросите компанию прислать вам приглашение для визы. Для надежной компании это не будет проблемой.

P.S. Уффф… кажется это всё, что я хотела написать по поводу удаленной проверки производителя. Получилось длинновато, но, надеюсь, полезно для тех, кто действительно заинтересован в данном вопросе. Если что не так – пишите. Ну и задавайте вопросы – расскажу, что знаю.

——————————————————————————————————————————————–

Проверить китайскую компанию?

Статья для селлеров «Вайлдберриз», «Озон», оптовиков и предпринимателей, которые ищут проверенных поставщиков в Китае. Найти надежного поставщика в Китае сложно. Причины трудностей: сотни производителей и торговых фирм, разное качество похожих товаров, частое отсутствие англоязычных менеджеров. Вы узнаете, где есть проверенные поставщики из Китая и как самостоятельно проверить поставщика в Китае.

Не рекомендуем использовать каталоги и базы проверенных поставщиков из интернета или от посредников. Потому что непонятно, кто, как, когда и насколько качественно делал проверку. Вместо этого лучше научиться находить проверенных поставщиков или проверять их самостоятельно.

Как найти проверенного поставщика в Китае

Проверенный поставщик нужен, когда планируется большая оптовая закупка товара или производство товара под своим брендом. В остальных случаях проверка отнимет больше времени, чем принесет пользы. Достаточно беглого взгляда менеджера логистической компании или посредника, представителя, чтобы убедиться в способности поставщика выставить счет и отгрузить товар.

Планируете купить товар для себя или мелкую партию на $50 — 500? Проще найти проверенного поставщика, с которым уже работали другие клиенты из России или Казахстана.

Спросить у знакомых оптовиков и селлеров

Найти знакомства можно на обучении продажам «Вайлдберриз» и «Озон», в тематических группах «ВКонтакте» (в т. ч. нашей группе CE-MASTER) и на форумах типа Sinocom. Профессионалы не будут рассказывать о своих проверенных поставщиках из Китая, но попробовать стоит.

Спрашивайте фабрика это или торговая компания, способе проверки, категориях купленных товаров, регулярности контактов и комфорте от сотрудничества. Чем дольше знакомый работает с поставщиком, тем лучше.

Искать через Panda-Order.com

Наличие поставщика на сайте-парсере Panda-Order.com говорит о том, что с поставщиком была минимум одна успешная сделка. Кто-то из наших клиентов выбрал этого поставщика на 1688 или Таобао, спарсил (перенес) его карточку на сайт «Панда» и организовал выкуп товара через нас. Этого поставщику уже проверил менеджер CE-MASTER и не нашел его подозрительным.

Конечно же есть погрешность и возможность ошибки. Некоторые клиенты переносят на сайт Panda-Order.com поставщика, чтобы изучить карточку, но не делают выкуп. Уровень доверия к этому способу найти проверенного поставщика в Китае должен быть как к покупному каталогу или базе.

Отметка «бык» и высокий рейтинг на 1688 и Таобао

На маркетплейсах 1688 и Таобао нельзя купить рейтинг или знак «бык» (знак высокой надежности поставщика), как на том же Alibaba. Поэтому наличие значка «бык» и высокого рейтинга говорит о высокой надежности продавца.

Бык есть, посмотрим другие факторы надёжности продавца, доступные на маркетплейсе 1688.

Иконка быка есть, 5 звезд и 5, четыре ордена «А» (продал на 300 000 юаней, от 30 клиентов). У этого поставщика можно смело заказывать товар небольшой партией или делать крупный оптовый заказа после проверки и заключения контракта. Такой поставщик должен легко проходить любую проверку и уметь работать с клиентами.

Как проверить поставщика в Китае

Серьезная сделка на $10 000 или $100 000+ требует глубокой проверки поставщика. Надеется на отметку «бык», отзыв знакомого или доверять рейтингу в этом случае не стоит. Нужно убедиться на 100%, что вы общаетесь с реальным сотрудником торговой компании или фабрикой, а не с перекупщиком или мошенником. Ведь перекупщик, который хорошо работает, тоже может получить высокий рейтинг.

Зачем нужна проверка поставщика в Китае? 

1. Сохранить деньги и получить товар.
2. Избежать большого количества брака.
3. Чтобы не переплачивать посреднику (даже если он «бык»).
4. Найти фабрику для производства (OEM, ODM-производство). .

Проверьте торговую страничку компании

Помимо карточки товара на маркетплейсах 1688 и Таобао, а также на других оптовых сайтах есть карточки компаний. Перейти на карточку компании можно по нажатию на название компании в карточке товара. На маркетплейсе 1688 карточка компании выглядит так.

На что смотреть: 

1. Дата регистрации компании.
2. Актуальность каталога (даты обновлений).
3. Контакты с менеджером кроме WeChat и WangWang.
4. Упоминание Amazon и Ebay, как торговых площадок.
5. Адрес компании и расположение на «Гугл-карте».
6. Видео или VR-съемку с производства.
7. Название компании, чтобы сравнить его с названием фирмы  в международном счете (invoice).

Способ ненадежный, потому что практически все карточки на китайском языке и сделаны в виде изображения.

Найдите общий номер телефона компании, а также отметки, где еще компания продает товары. Упоминание Amazon и Ebay — это очень хороший знак надежности.

Запросить документы в WeChat или WangWang

WeChat — китайский аналог «Вотсапа», WangWang — встроенный мессенджер в маркетплейсы Alibaba (1688 и Таобао), его еще называют «капля». Потому что обозначается значком капли воды на сайте 1688.com.

Что спросить в первую очередь: 

1. Точное название фирмы и имя директора на китайском языке (в текстовом виде, не скриншот) от которой будет выставлен счет. По этой информации вы сможете попробовать найти компанию в «Яндекс» и «Гугл».
2. Фото или скан регистрационного свидетельства фирмы, от которой будет выставлен счет (invoice). Из свидетельства вам нужен регистрационный номер для своей проверки (15- или 18-значный код).
3. Ссылку на китайский ресурс, который подтвердит, что фирма на самом деле зарегистрирована в Китае. По ссылке переходите через VPN и делайте перевод в «Гугл-переводчике».
4. Образец контракта или счета с данными сотрудника фирмы, ответственного за сделку.
5. Стационарный номер телефона, с которым регистрировалась компания. У каждого поставщика с зарегистрированной компанией есть такой номер телефона.

Хотите в будущем заказать OEM/ODM-производство? Просите прислать фотографии и видео с производства, оборудования, склада готовой продукции. Мотивируйте менеджера тем, что ищите производителя и хотите заказать 100 000 ед. товара. Чем быстрее присылают фото и видео, тем лучше. Если менеджер куда-то пропал на неделю, то лучше забыть об этой компании, чтобы они не прислали.

Если присылают сканы названия компании или имя директора на китайском языке, то просите прислать в виде текста, чтобы сделать точный перевод. Адекватные менеджеры сделают это.

Вы также можете попробовать запросить эту информацию на английском. Поставщик с сайта Alibaba, скорее всего, сможет это сделать, а вот с 1688 или Таобао нет.

Не присылают название компании и имя руководителя? Игнорируют запросы? Ищите другого поставщика.

Найти сайт поставщика

Попробуйте найти сайт поставщика через Google. Вбейте в поисковую строку название компании на китайском/английском (если есть), общий номер телефона, имя директора. При удачном раскладе найдете сайт с дополнительной информацией.

Многие компании, которые хотят продавать товар за границу, создают отдельные сайты о своей торговой компании или фабрики. Наличие такого сайт подтверждает надежность поставщика. Свой сайт у компании в Китае — это престижно и дорого. Перекупщики, мошенники, небольшие фабрики и торговые компании редко заморачиваются с сайтом.

Не обращайте внимание на качество сайта. Очень часто сайт выглядит как из 2000-х. Важно само его наличие. Даже надежные и самые проверенные поставщики из Китая могут быть без сайта.

Искать на сайте нужно ту же информацию, что и на торговой страничке: название, адрес, номер телефона, имя директора и т. д.

Проверить адрес регистрации фирмы и производства

Отказывайтесь от сотрудничества, если вам не присылают адрес регистрации компании и производства. Это значит, что перед вами мелкий перепродавец (как самозанятый в России) или мошенник. Лучше не сотрудничать.

Очень часто адрес офиса и склада можно найти еще в карточке компании на маркетплейсе. Если видите карту с точкой (местоположением), то обязательно перейдите и посмотрите на какой улице находится компания, какие компании есть рядом. Когда получите адрес из переписки с менеджером, то сравните с тем, что нашли сами.

Бывает так, что в карточке адреса нет, а фирму нельзя найти на «Гугл-картах» по адресу или названию. Это знак того, что компания не ориентируется на сотрудничество с иностранцами. Ситуация нормальная. Переходите к следующему этапу.

Подтвердить регистрацию фирмы

У каждой компании в Китае есть регистрационный номер. Он состоит из 15- или 18-значного кода. Запросите его вместе с названием компании.

Не дают регистрационный номер — заканчивайте общение и ищите другого поставщика.

Проверить компанию по регистрационному номеру можно на сайте интернет-магазина Baidu (вводите номер в поисковую строку), а также проекте China Company Registration (и других подобных сервисах проверки).

Положительная проверка покажет, что фирма на самом деле существует. Если фирмы не существует, то не стоит тратить время на такого поставщика.

Задать вопросы менеджеру по стационарному номеру

Звоните по стационарному номеру, чтобы устроить перекрестную проверку и поговорить с другим менеджером. Пробуйте задавать простые вопросы на английском языке.

Что спросить:

• какую продукцию продаете;
• где можно посмотреть образцы;
• адрес офиса и производства;
• как зовут директора;
• продавали ли раньше товар в Россию;
• чем товар отличается от товара конкурента.

У многих китайских поставщиков, которых можно найти через 1688 и Таобао, нет сотрудников, говорящих на английском. В этом случае поможет только переводчик с китайского. Услуги такого переводчика можно получить онлайн.

Проверили одну компанию, а счет выставили с другой, как быть?

Бывает, что фирма на сайте называется 义乌市文极贸易有限公司 (Иу Вэньцзи Трейдинг Ко., Лтд.), а счет выставляют из гонконгской фирмы «Sport LLC». Такое бывает, это способ снижения налогов в Китае через оффшорную зону Гонконг. И это даже хорошо! Гонконгскую фирму легче проверить.

Компании в Гонконге регистрируются по европейским бизнес-стандартам. У них должна быть вся информация о фирме на английском языке.

Что запросить для проверки: 

1. Свидетельство о регистрации — Certificate of Incorporation.
2. Учредительный договор — Memorandum of Association.
3. Устав — Articles of Association.
4. Резолюцию о назначении первого директора — Initial resolution by subscribers to appoint first directors.
5. Протокол первого собрания директоров — Minutes of First Meeting of Directors.
6. Сертификат акций — Share Certificate.
7. Бизнес-лицензию — Business Registration Certificate.
8. Печать, тисненая печать.

В принципе документы можно изучить самому или нанять специалиста. Если менеджер оперативно прислал всю эту информацию, то это говорит о надежности компании. Скорее всего перед вами проверенный поставщик из Китая.

Сомневаетесь? Обратитесь за дополнительной проверкой к сервису Icris (открывается через VPN). В нем есть все компании Гонконга. Проверка стоит до $100 после регистрации. Для старта нужно ввести название компании, регистрационный номер на английском и китайском языках. Сервис выдаст информацию, кто сейчас гендиректор фирмы, есть ли ограничения, ведет ли компания внешнеэкономическую деятельность.

Это все способы самостоятельно проверить компанию в Китае и Гонконге. Теперь проверенные поставщики из Китая не будут для вас проблемой.

Не хотите сами проверить поставщика — рискуйте или закажите услугу «проверка поставщика»

Выполнить базовую проверку поставщика из Китае не сложно. Но если нужно провести 10, 20, 50 проверок, то времени уйдет много. На последнем этапе, когда дело серьезное, лучше подключить к проверке китайцев, заказав услугу «проверка поставщика».

Специалисты CE-MASTER проведут проверку в Гуанчжоу, Шэньчжэне, Пекине, Шанхае, Фошане, Дунгуане и Иу.

Проверка займет от 1 часа до 10 рабочих дней, чем качественнее нужна проверка, тем больше времени нужно.

Что смотрим:  

• оценка компании опытным менеджером;
• юридическая чистота компании;
• квалификация специалистов;
• качество товаров;
• наличие и правдивость документов;
• оценка характера и личности руководства;
• информацию о компании в китайской части интернета.

В случае глубокой проверки поставщика возможно предоставление фотографий и видео о складе, производстве, товаре, а также контрольная закупка товара.

Стоимость проверки поставщика в Китае:

• только в интернете — 325 Y (50$);
• выездная проверка от 1953 Y (300$).

В результате у вас будут проверенные поставщики из Китая, которым можно доверить производство крупной партии товара под вашим брендом.

Итоги: где проверенные поставщики из Китая и как сделать проверку самому

Вы узнали, как проверить поставщика в Китае самостоятельно, с помощью партнера в Китае и где могут быть проверенные поставщики из Китая без проверки.

Что запомнить: 

1. Для мелкооптового заказа достаточно изучить страницу компании. Значок «бык», высокий рейтинг на 1688/Таобао и наличие 3+ орденов «А» говорит о надежности. Проверять досконально такого поставщика при покупке до $500 нецелесообразно.
2. При серьезной сделке запросите название компании, имя руководителя, адрес регистрации фирмы, регистрационный номер и основной номер телефона. Если не дают, то ищите другого поставщика.
3. Старайтесь общаться с поставщиком не только через WeChat и, WangWang. Ищите контакт через почту и основной номер телефона. Если необходимо, то привлекайте переводчика.
4. Если компания из Гонконга (или прислала счет из своего филиала в Гонконге), запрашивайте стандартный пакет бизнес-документов: учредительный договор, устав, свидетельство о регистрации.
5. Свяжитесь с представителем компании по почте или основному номеру телефона, чтобы задать вопросы о директоре, продукции или запросить фото товара, производства.

______________

Вам может быть интересно: 

• 60+ оптовых рынков Китая;
• выкуп с Алибаба, а надо ли;
• карго из Китая в Россию (почему актуально);
• какие китайские товары хорошо продаются в России.

20 февраля 2019
61251
SCS Group

Специализированные интернет-платформы

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

HKTDC.com

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.