Как найти клиента архитектору

Всего заказов: 1036

Очень серьезный вопрос появляется после окончания курсов Академии Загородного строительства (моя партнерская ссылка на ее бесплатный семинар здесь). Если зарегистрируетесь, то буду весьма благодарен. Там практически сразу после регистрации получите пошаговый план, каким образом можно получать клиентов.

Вообще возможно 2 варианта работы.

1. Устройство по найму.

2. Работать на себя.

Вкратце рассмотрим оба.

Вариант “работаем на себя” фрилансером в качестве ИП.

Привожу выписку по расчетному счету с 1 января по 14 марта 2023 года

Из них потратил на налоги 11392

2 месяца по 600 рублей на обслуживание расчётного счета (1200), реклама около 10 000 р. Еще будут платежи 6% с УСН, но они спишутся за счет уплаты взносов в пенсионный фонд.

248743-1200-11392-10000= 226151

Получается за 2,5 месяца примерно 220 000 рублей чистой прибыли, которые я уже трачу на себя. В среднем 88 тысяч в месяц. За счет того, что март будет более активный, среднемесячная прибыль будет под 100 т.р.

Из этих денег 60 т.р. за каркасные проекты, которые я научился проектировать благодаря Академии Загородного строительства (Ссылочка на их курсы).

Если Вы работаете на дядю!

Из 248 тысяч дядя себе положит в карман процентов 10 (25 000). 30% (74 т.р) уйдут на расходы фирмы: зарплаты отделу продаж, аренда офиса и другие платежи.

Вам достанется 149 тысяч. Если в чистом виде, то еще нормально. Далее 30% (44 т.р.) пойдут на оплату взносов в страховые фонды. Останется 105, на которые будет начислен НДФЛ 12%.

Итого получится 92,4 т.р. ваша зарплата чистыми на руки против 220 т.р. Делим на 2,5 получаем 36,96 т.р. в месяц зарплата наемного сотрудника (против 88т.р.). С учетом, что есть отпуска, то зарплата в лучшем случае будет около 30.

Если у Вас есть желание содержать этих нахлебников, то ради бога идите работать по найму. Если вы работаете по найму, то заморачиваться с поиском клиентов не нужно. Это полностью головная боль дяди!

Если работаете на себя, то это Ваша головная боль. И самое главное ваша ответственность. Теперь рассмотрим, каким образом можно будет искать клиента.

Способы привлечения клиентов

Дорогие:

-Яндекс директ, платная реклама на авито, создание и продвижение сайта, продвижение группы в социальных сетях.

-Преимущества: экономят Ваше время и можете больше уделить внимание проектированию.

-Минусы: можно столкнуться с большими расходами

Бюджетные:

Холодные звонки, сарафанное радио.

Минусы: большие трудозатраты.

Преимущества: дешевизна.

Есть доходы, основное время тратим на разработку проектов в этом случае придется использовать рекламу, как способ экономии время. Холодные звонки тоже используем.

Если денег нет, то пользуемся только холодными звонками.

Технология холодных звонков

•Находим контакты основной нашей целевой аудитории (на авито, ВКонтакте, на сайтах организаций) – строителей и заносим их в систему СРМ с постановкой времени следующего звонка, кратких итогов беседы.

•Цель за день обработать 25-40 контактов. Если так сделаете, то будет заказов очень много.

•25-40 контактов обрабатываете в День в течение 2-3-х месяцев. Далее сокращаете обзвон в зависимости загруженности.

Скрипт холодного звонка

1. Звоните и говорите клиенту, что нашли его данные на сайте, авито и т.д. В этом случае он весь во внимании и слушает Вас.

2. Сразу же предлагаете ему услуги проектирования.

– Если ему интересно, то рассказываете подробности, просите сохранить свой номер, называете свое имя. Далее ставите в SRM задачу позвонить через месяц, потом еще раз через месяц. Далее можно напоминать раз в полгода.

-Если не интересно, то извиняетесь и просите на всякий случай занести в телефон. Получаете ответ, что ни чего страшного не произошло. Если теоретически он может быть Вашим клиентом, то заносите его в план обзвона через 2-3 месяца. Больше беспокоить не нужно. Контакт его все равно сохраняете в СРМ, что бы лишний раз не беспокоить и не тратить свое и его время.

Цель мероприятия: Добиться того, что бы вас занесли в телефонную книгу. Один из 100 занесенных в течение полугода обязательно даст заказ.

Примерная статистика по эффективности холодных звонков (мой личный опыт)

-Примерно один из 100 – 150 холодных звонков по целевой аудитории приводит к заказу прямо здесь и сейчас. За 3-5 дней можно получить заказ.

-Один из 30, который занес вас в телефонную книгу в течение года точно закажет проект. Но об этом нужно им напомнить. Делаем обзвон.

-Примерно 2/3 из тех, кто ответил утвердительно, что нужен проект, занесет Вас в свою телефонную.

Итоговые примерные цифры:

Допустим сделали 500 холодных звонков.

Получили 3-4 заказа прямо здесь и сейчас.

Из 500 звонков примерно 150 сказали, что нужен проект. Из них 100 занесли вас в телефонную книгу и потом 3-4 человека в течение года заказали проект.

Таким образом провернув хотя бы 500 звонков за 2-3 месяца вы обеспечите себя постоянными заказами в течение целого года.

Но делаем обязательно поправки на стоимость своих услуг. Высокая или низкая цена могут увеличить или уменьшить эти цифры в 2-3 раза.

Самый ценный ресурс – это время.

Поэтому эту работу надо делать эффективно. Для этого используем AMOCRM Ее цена 500 рублей в месяц. Если важно экономить время и не про….ть реальных клиентов, то пользуемся и платим в обязательном порядке. Очень жалко, что у нее нет партнёрской программы!

Часто бывает, что нашли реальный контакт и его не смогли сохранить. Если будете звонить хотя бы 20 звонков в день, то вам нужно сортировать эти контакты на готовых в ближайшее время заказать и тем кому ваши услуги не нужны.

Например, зашли на сайт строительной капании. Данные занесли в контакты СРМ.

Поставили задачу позвонить через какое то время. Клиент Вам сказал, что давайте созвонимся через 2 недели.

Эти данные занесутся в СРМ. Задача попадет в Гугл календарь, если он У вас синхронизирован с этой системой.

Далее самое вкусное самое божественное в этой системе. Привожу пример реального контакте. Я этому человеку написал по проектированию в ватсап и он мне ответил. Этот контакт автоматически заносится в СРМ при наличии соответствующей интеграции вот с этим сервисом. https://wazzup24.com/?utm_p=ZNsEGo . Это уже моя партнерская ссылка. Сервис правда стоит 1500 в месяц. Но он того стоит. Через него можно интегрировать телеграмм, ватсап, сообщения группы в контакте. И все они будут попадать сюда.

Далее заходим в переписку и попадаем в диалог. Тут можно вести переписку через Ватсап, телеграмм, вк. Все диалоги можно объединить в одном сервисе и ничего не потерять

Со вкладки переписка в AMOCRM отправил в Ватсап пример проекта.

Очень удобно! Вначале жаба душила платить 1500 в месяц, но удобство пользования и экономия времени стало решающим фактором и я решил подключить этот сервис. https://wazzup24.com/?utm_p=ZNsEGo

Рекомендую!!!

Далее занес результаты беседы в специальную вкладку, внес дополнительный номер, по которому он мне позвонил, поставил пометку что “Возможно закажет”, и задачу 14 числа связаться. По параметру “Возможно закажет” сможете найти в дальнейшем, тех, кто дал положительную реакцию на ваш звонок.

Далее если все пойдет удачно, то в разделе сделки из “первичного контакта” передвину в раздел “принимают решение”!!!

Таким образом клиент не потеряется в ваших списках или вы ему вовремя про себя напомните.

Переписка по электронной почте, мессенджерах все в одном месте. Только с почтой России проблематично будет.

Сарафанное радио.

Когда будет сделано уже достаточное заказов и опыт в проектировании, то такую работу по поиску клиентов проводить не нужно будет. Клиенты будут сами Вас находить. Если вдруг решите повысить цены на свои услуги, то клиентскую базу придется менять, так как старым заказчиками такие услуги будут не по карману.

Новую платежеспособную аудиторию нарабатываем таким же образом, как писал выше.

Спасибо за внимание! Обязательно подпишитесь!!!

Если будете искать клиентов так как описал выше, то их будет очень много.

Повторяю описание сервисов, которые тут были.

Бесплатный вебинар АЗС, если еще размышляете быть или не быть проектировщиком

Если надумали обучаться в академии загородного строительства, то покупайте сейчас! Возможна беспроцентная рассрочка на курсы без первого платежа.

AMOСРМ система.

Сервис интеграции СРМ и мессенджеров в одну единую систему https://wazzup24.com/?utm_p=ZNsEGo

Актуальное