Как найти клиента для консалтинга

Ведение блога/интеллектуальное лидерство

Это не обязательно одно и то же. Блог не всегда является настоящим идейным лидером, но мы можем рассмотреть их вместе с точки зрения предоставления информации и знаний аудитории, чтобы повысить осведомленность о вашем опыте. Блоги также приносят пользу вашему SEO, в то время как интеллектуальное лидерство в платных или заработных СМИ может быть основным создателем бренда и генератором лидов.

Вебинары

Вебинары-отличный способ продемонстрировать свое ценностное предложение, привлечь внимание и завоевать доверие потенциальных клиентов. Убедитесь, что вы предоставляете полезный контент, чтобы посетители получали ценность в обмен на свое время и данные. Кроме того, подумайте, как вы можете перепрофилировать свои записи после сеансов. Не позволяйте всем вашим усилиям заканчиваться разовым мероприятием. Используйте контент для будущего маркетинга и обучения клиентов.

Реклама

Традиционный способ платной рекламы по-прежнему является эффективным, масштабируемым и воспроизводимым способом привлечения потенциальных клиентов. Тем не менее, очень важно протестировать и оптимизировать свои рекламные усилия, чтобы привлечь нужных потенциальных клиентов и избежать низкой окупаемости инвестиций.

Контент-маркетинг

Подробный контент, такой как официальные документы и электронные книги, может продемонстрировать опыт и ценность, которую консалтинговая фирма приносит клиенту. Эти форматы помогают завоевать доверие и сделать отличное предложение для лидогенерации на целевой странице.

Собственное исследование

Отчеты об исследованиях от первых лиц предлагают удивительный потенциал усиления. Создавая опросы или курируя некоторые из ваших ведущих аналитических данных, ваш бренд может продемонстрировать идейное лидерство и завоевать известность в отрасли. Рассмотрите возможность публикации или предложения результатов вашего опроса на внешних веб-сайтах и в блогах, чтобы привлечь внимание дополнительной аудитории и создать репутацию.

Видео

YouTube — вторая по величине поисковая, развлекательная система на планете, и это отличное место для размещения ваших прошлых вебинаров, выступлений или любого другого видеоконтента, который может продвигать ваши услуги. Видео показало свою высокую эффективность в привлечении внимания, поэтому подумайте о том, чтобы использовать его на своем веб-сайте и в социальных сетях для привлечения новых потенциальных клиентов.

Социальные медиа

Говоря о социальных сетях, консультанты могут использовать эти платформы для обмена идеями, ответов на вопросы и участия в сообществах, в которых уже есть лиды. Социальные сети — это также отличный способ рассказать больше о культуре и ценностях вашей компании — вещи, которые, как оказалось, оказывают влияние на принятие решений покупателями.

Веб-сайт/входящий маркетинг

В наши дни веб-сайты — это стол ставок. Но для того, чтобы ваш веб-сайт помог привлечь потенциальных клиентов, убедитесь, что ваши сообщения «ориентированы на покупателя» и говорят о проблемах, которые вы можете помочь клиентам решить. Избегайте чрезмерно полагаться на автобиографические детали, например, как долго вы занимаетесь бизнесом или какие награды вы, возможно, выиграли. Сообщите потенциальным клиентам, как вы можете устранить их болевые точки.

Ретаргетинг/ремаркетинг

Не позволяйте посетителям вашего веб-сайта или контента ускользнуть. Помните, что потенциальные лиды не всегда готовы к действию сразу, поэтому используйте ремаркетинг, чтобы оставаться на виду и быть в центре внимания в тот момент, когда их покупательское намерение прогрессирует.

Рефералы

Ничто не заменит рекламу из уст в уста. Используйте существующие отношения и клиентов для привлечения потенциальных клиентов. Спросите рекомендации, и не помешает стимулировать людей каким-либо образом рекомендовать вас.

Не просто лидогенерация…

Как выйти на стабильный доход в консалтинге?

  5 способов,  которые вы не используете.

Давайте разберем эту тему. Многие не знают, как выйти на стабильные доходы в консалтинге.

В инфобизнесе главное, чтобы была стабильность и были клиенты. А для этого вам необходимо иметь несколько клиентов ежемесячно. Вам не надо сотни клиентов.  Вам нужно 1-2 человека.  При среднем чеке – 20-30тыс. руб.  вы закрывает свои базовые потребности и это без сильного напряжения.

Какие способы надо использовать?

1. В первую очередь нужен бесплатный продукт.

На холодную аудиторию лучше всего запускать бесплатный продукт, который закрывает осознанную боль вашего клиента. Если  вы своим продуктом попали в боль клиента — он ваш.

Это может быть что угодно за боль:

• Нет денег на развитие,
• Нет клиентов
• Мало продаж
• Воруют работники
• Большая текучка
• Низкая прибыль

Какие достигаем цели выпуская бесплатный продукт?

В первую очередь это знакомство. Он попадает в вашу рассылку и вы можете с ним начать общаться. Вы можете привлекать его на новые мероприятия. Отправлять ему любые материалы.

И второе, когда человек скачал ваш бесплатный продукт, важно показать свое отношение к клиенту. Ваше качество подачи материала, ваши результаты и ваш контент. Человека принимает решение — читать вас дальше или нет.

Чтобы после первого скачивания вашего продукта человек не отказался от взаимодействия, не удалился из вашей рассылки надо  очень качественно проработать  ваш бесплатный продукт.  Здесь важен и сам материал и его упаковка, обложка.

Когда вы выкладываетесь по полной в  свой продукт  и в обложку, то вы сразу получаете обратную связь. Получается отзывы на свое творение, а это уже вирусная информация, которую можно использовать дальше.

Важно на этом этапе тестировать свои продукты на знакомой аудитории, желательно подготовленной. Тогда вы сразу получите нужную обратную связь. Внесете поправки и доработаете свой продукт.

Далее  очень важно постоянно двигаться вперед. Расширятся и создавать что-то новое. Создали продукт и надо делать новый продукт.

Иначе те люди, которые скачали  ваш продукт, не видя дальнейшего развития, новых публикаций и материалов, просто сливаются. Это касается в первую очередь тех кто не смог попасть к вам на программу, после первого скачивания продукта. Когда  Вы развиваетесь, у вас появляются новые наработки, новые результаты и это надо выдавать свое аудитории, таким образом вы освобождаете у себя пространство для создания новых продуктов и дальнейшего развития. Давно уже подмечен факт того, что отдавая полученные знания люди прогрессируют в своем развитии.

Для взаимодействия с потенциальными клиентами важно правильно оформлять свои социальные сети. Надо прописать контент-план. Какие посты писать и что делать, на кого ориентировать свой контент.

По публикуемому  контенту вас оценивают и если он не интересен — подписчики уходят. Контент-план  важен для любого бизнеса и для любой группы не зависимо от темы вашего бизнеса.

Надо  постоянно совершенствоваться, пробовать что-то новое и делиться со своими подписчиками этими наработками.

Многие делают ошибку в том, что свои знания не особенно ценят. Думая, что если это он знает, то другим это навряд ли будет интересно.

Это заблуждение и его надо устранять. Надо делиться своими знаниями и вы увидите, что есть много людей кому это интересно.

Создание полезного бесплатного продукта – это ваша возможность войти в коммуникацию с потенциальным покупателем. Контент должен быть ценным, он должен доказывать вашу экспертность.

Показывайте  результаты  своей работы, свою результативность. Каких результатов достигают ваши ученики и последователи. Публикуйте отзывы  — это тоже своеобразный бесплатный продукт. Они показывают отношение ваших клиентов к вам и вашему продукту.

1. Рассылка.

Можно сделать лендинг, посадочную страницу, вести блог или делать публикации на сайте.  Но это несколько сложно для начинающих инфобизнесменов, хорошо работает  авторассылка  в ВКонтакте и Фейсбуке.

Фейсбуке имеется хорошая программа для рассылки. В ней можно собирать аудиторию из комментариев. И они попадают в базу автоматически. И автоматически получают ваше приглашение или напоминание. Можно собирает с лайков, а можно сделать интерактивной лендинг, картинка с текстом, нажимая на которую человек попадает в вашу базу подписчиков.

Можно просто вставить фото и человек поставив лайк попадает в вашу базу.

Авторассылка очень нужная и полезная вещь, позволяющая взаимодействовать со своей целевой аудиторией.

Достаточно поставить пользователю соцсети лайк и он уже в вашей базе.  Можно проводить голосование по теме вебинара или нужной публикации — люди переходят, ставят свой плюс и вы понимаете, что им интересно. Так они попадают вашу авторассылку.

Методы коммуникации надо развивать.  Потом настраивать рекламу на ваши рассылки.

Ваша клиентская база — это ваше все.  Базы можно экспортировать.

1. Реклама поста.

Задача написать пост про бесплатный продукт. Что получит человек, скачав ваш бесплатный продукт.

Можно один текст или картинку с небольшим количеством текста,  потом запустить рекламу на этот продукт и все кто подпишется на ваш продукт  — это ваши потенциальные клиенты. И с ними уже можно взаимодействовать.

1. Серия писем.

О e-mail рассылке многие знают не по наслышке, но не многие это делают правильно. Серию писем надо прописать заранее. Они идут в определенной последовательности и с определенным интервалом. Все это настраивается в почтовых клиентах.

Письма готовятся с различным содержанием — с вашими результатами, с результатами ваших клиентов, с приглашениями на трансляцию, с приглашением на консультацию, с лайфстайлами, с полезным контентом, анекдотами, юмором, просто о вашей жизни.

Из подписки человек приходит к вам на вебинары, на ваши мероприятия или просто читает.

И все это получается автоматом. И  самое главное работает без вашего участия.

Написали письма, настроили рекламу и  ваша система работает сама.  И пока идет реклама  — идут новые клиенты и пополняется ваша база.

1. Коммуникация.

Многие допускают ошибку, после подписки перестают взаимодействовать с подписчиком.  Занесли в базу и перестали коммуницировать.

А людям важна ваша обратная связь, ваши материалы. И им должно быть интересно.   Надо давать  интересный материал вашей аудитории: это личная жизнь, юмор, обзор ваших продуктов, ваши личные  высказывания, комментарии, ваша работа, проекты.

Социальные сети надо  закреплять за собой. Это важная часть вашего взаимодействия с вашей аудиторией.

Если приходит холодный  контакт, ему ничего не продать. Но ему можно помочь решить проблему. Направляем его на Ютуб канал, на бесплатные материалы, где он находит нужную информацию,  читает отзывы,  комментарии. И человек начинает больше доверять.  Становиться теплым клиентом. И потом приходит уже в коучинг или заказывает какой-то платный продукт.

Социальные сети дополняют ваше взаимодействие с потенциальными клиентами.

Эти 5 пунктов помогут вам выстроить свою воронку.

Как найти клиентов? (Фриланс, консалтинг)

Если вы планируете перейти в сферу фриланса или консалтинга, то необходимо понять – Как находить клиентов?

Пожалуй, это самый часто задаваемый вопрос. Меня он так же беспокоил когда я только начал.

К счастью есть вполне понятный путь к своим первым клиентам. Да, он не прост, займет некоторое время и потребует от вас полной отдачи, но в итоге вы добьетесь своего.

Начните заранее

Если вас интересует консалтинг, то в первую очередь стоит поискать своих клиентов среди людей которых вы уже знаете.

Совет звучит не очень обнадеживающе, но в действительности вам придётся общаться с людьми и узнавать их лучше. Искать потенциальных клиентов среди своих знакомых и контактов — крайне полезный навык.

Это не означает что нужно бежать и устраивать “нетворкинг”. Для начала можно просто найти локальные митапы и посетить парочку из них.

Если вы разработчик, то можно даже попробовать выступить в жанре “lightning talk” (короткое выступление), а спустя некоторое время выступить полноценно.

Выступление на подобных мероприятиях прокачает вас как разработчика и позволит познакомиться с различными людьми из сферы. Возможно кто-то из них уже работает по интересующему вас направлению.

Показать, что вы понимаете о чем говорите

Следующий важный шаг – показать, что вы разбираетесь в своей сфере деятельности. Почему клиенты должны вам доверять?

Это может быть портфолио, блог, электронная книга (книга действует как магия). Покажите, что вы эксперт своего дела. Как бы очевидно это не звучало, но многие пренебрегают этому совету и потом рассказывают как трудно найти клиента. Даже без банального портфолио это сделать трудно. Просто представьте себя на месте заказчика.

Механизм поиска клиентов

Окей, вы ходите на митапы, пытаетесь выступать, у вас есть блог, ютуб канал etc, что дальше?

Первое – скажите всем, что вы в поиске клиентов

Да, опять это звучит очевидно. Но это действительно, то, что нужно сделать в первую очередь.

Я в поиске компаний которым нужна помощь с [X], знаешь с кем я могу это обсудить? К кому пойти?

Не нужно спрашивать “нужна ли тебе помощь”, “нужна ли помощь твоей компании”. Пускай они подумают о потенциальном клиенте среди своих знакомых.

Большинство моих клиентов я нашел среди знакомых -> знакомых.

Второе – ищите скрытые возможности.

Компании постоянно ищут рабочих. Если вакансия схожа с вашей сферой, попробуйте написать, узнайте, могут ли они работать на контрактной основе. Ответ может разный – “да”, “нет”, “не сейчас”. Но как минимум вы уже засели в чей-то голове. Они знают, что где-то там есть человек готовый помочь.

Субподрядчик

Еще один вариант, это стать субподрядчиком (контактер через прослойку) консалтинговой фирмы.

Да, заработать столько же как если бы вы нашли клиента на прямую не получится. Но факт, что вам не нужно налаживать контакты с клиентами, искать, подписывать договора etc, является своего рода нивелирующим фактором.

Начните с поиска мелких консалтинговых компаний (5-10 человек). Напишите, что-то вроде:

Я помогаю компаниям, которым нужна помощь с [X], похоже вы тоже. Нужна помощь с одним из проектов?

У маленьких контор как правило больше работы чем они могут себе позволить и не откажутся от лишней пары рук. Вы удивитесь как часто это будет выливаться в долгие отношения.

Как получить клиента БЫСТРО?

Иногда вы попросту не можете больше терпеть, вам срочно нужен клиент.

В таких случая, очень легко поддаться соблазну и пойти на один из сайтов фрилансеров. Не делайте этого.

Вместо этого я рекомендую:

1 – Найдите сайт с вакансиями. Напишите людям которые нанимают, не HR, а директора, главного по разработке.

2 – Напишите, что-то вроде – Мне нужна работа, но получится ли у нас договориться на контрактной основе?

Достаточно много писем останется без внимания, часть скажет нет. Но вы наверняка найдете того кто скажет – да и это будет не одна компания.

Молодые и маленькие компании чаще склонны соглашаться на такие условия. Понимаете, работники нужны всегда. Просто есть те, кто выпендривается из-за наплыва кадров.

Нужно всего несколько

Что бы год был успешным (финансово), достаточно всего несколько клиентов. Конечно, по началу это не миллионы от продажи собственной игры. Чем больше вы будете заниматься консалтингом, тем больше вас будут ценить. Все больше и больше вы будете получать клиентов из своей базы контактов и не будете слать сотни емейлов без ответа.

На сегодняшний день, компании все больше и больше нуждаются в разработчиках, а учитвая пандемию, можно переиграть некоторые условия.

П.C. понятное дело, что еще нужен английский язык и зарубежный рынок. Можно, найти, что-то и на рынке СНГ, но это будет сложней.

Многие фирмы диктуют своим консультантам и  брокерам  точный тип клиента, которого они хотят привлечь. Хотя это не высечено на камне, большинство фирм, занимающихся выпуклостью, хотят, чтобы их представители привлекали внимание людей среднего возраста (или старше) с ликвидными активами в диапазоне от 1 до 5 миллионов долларов.

Это могут быть прибыльные клиенты, но также можно утверждать, что в скобках с выпуклостями все неправильно. Некоторые считают, что советники должны ориентироваться на людей в возрасте от 21 до 45 лет, чьи денежные или ликвидные инвестиции составляют от 50 000 до 500 000 долларов. Это, однако, может быть слишком узконаправленным и оставить большую часть потенциальных клиентов вне поля вашего зрения. Если вы консультант, желающий пополнить свой список дел, возможно, вам не следует упускать из виду более молодую и менее обеспеченную группу инвесторов.

Демография клиентов

Большинство людей среднего и старшего возраста с высоким уровнем собственного капитала настроены по-своему. Скорее всего, у них уже есть финансовые консультанты, и они не очень восприимчивы к новичкам, пытающимся привлечь их средства для инвестиций. Напротив, их более молодые и менее обеспеченные коллеги, как правило, гораздо более восприимчивы к советам. Кроме того, они с большей вероятностью столкнутся с событиями, изменяющими жизнь, которые создают ситуации ликвидности, а значит, и возможность для опытного советника.

Как зарегистрированный представитель, это не означает, что вы должны отказываться от счетов более высокого уровня. Они являются отличными источниками дохода и, если вы хорошо поработаете, скорее всего, направят вас к другим состоятельным людям. Однако помните, что молодые работники более склонны менять работу (и вкладывать свои деньги 401 (k) в IRA) и покупать или продавать дома по мере роста их семьи. Это случаи, когда им может потребоваться совет финансового специалиста, и они чаще встречаются с более молодыми демографическими группами.

Более того, у молодого поколения больше шансов иметь детей, которым во многих случаях понадобится связка, чтобы пойти в колледж. Умный, агрессивный советник может помочь проложить путь к достижению финансовых целей молодой семьи. В конце концов, эти более молодые и менее обеспеченные семьи действительно только начинают свое существование. По мере роста их семей и изменения их жизненных ситуаций у вас появятся бесчисленные возможности для построения взаимовыгодных отношений.

Вы также можете подумать о том, чтобы сузить свою практику до клиентов с высоким уровнем дохода или семей из рабочего класса. Состоятельные клиенты могут быть прибыльными, но их меньше, и многие из них уже имеют отношения с консультантами — другими словами, конкуренция может быть жесткой. Клиентов из рабочего и среднего класса гораздо больше, и вероятность того, что у них уже есть советник, меньше.

Конечно, вам нужно будет накопить более крупную книгу деловых операций от более мелких клиентов, чтобы сравняться, возможно, с одним богатым клиентом, поэтому взвесьте свои компромиссы. Состоятельные клиенты могут быть более требовательными, рассчитывать на высококачественное обслуживание и больше ориентироваться на краткосрочную прибыль, в то время как менее состоятельные клиенты могут быть более заинтересованы в достижении таких целей, как сбережения в колледже или пенсионные накопления.

Поиск потенциальных клиентов

Итак, как же найти этих людей, чтобы сделать свой коммерческий шаг?