Как найти клиента для пошива одежды

Содержание

1. Ошибка 1. Использование личного аккаунта для предпринимательской деятельности.

2. Ошибка 2. Отсутствие ключевых слов для поисковика

3. Ошибка 3. Размещение в аккаунте исключительно рекламной информации

4. Ошибка 4. Ожидание немедленного результата.

5. Ошибка 5. Стремление все делать самому

6. Видео инструкция «Швейный бизнес. Как привлечь лучших клиентов?»

       Вы – швейник-надомник и хотите найти клиентов? У вас, вероятно, есть свои аккаунты в соцсетях в качестве мастеров индпошива, или мини-ателье? Если у вас нет таких аккаунтов, то срочно ими обзаведитесь. В соцсетях находится такое количество людей, которое может обеспечить заказами целую армию швейников.

Давайте сейчас разберем, что препятствует получению заказов из социальных сетей. Какие ошибки допускают предприниматели при поиске клиентуры в Сети?

Ошибка 1. Использование личного аккаунта для предпринимательской деятельности.

В большинстве социальных сетей есть четкое разделение: есть персональные страницы, где вы выкладываете фотографии и рассказываете о своей личной жизни, и есть бизнес-страницы, или бизнес-сообщества, которые предназначены для того, чтобы работать с клиентами и получать заказы.

Информация рекламного и делового характера не должна перемешиваться с личными данными и фотографиями.

В бизнес-аккаунте следует размещать сведения, подтверждающие ваше мастерство, вашу квалификацию. Страницы, переполненные личными данными, не дадут вам клиентов.

Ошибка 2. Отсутствие ключевых слов для поисковика

Поставим себя на месте клиентки. Представим, что она хочет заказать пошив платья в этом городе. Она набирает «пошив вечернего платья город С». Поисковая система будет выдавать сообщества в названии которых будет «пошив», или «ателье пошив платья», «пошив модного женского платья». Будет выдавать в поиске тех портных, ателье, которые находятся в вашем городе. Но ни в коем случае не будет выдавать NN, портного на дому или хозяйку швейного цеха. Никто не будет искать NN, не зная о том, что она/он существует, чем занимается. Возможно, вас будут искать ваши постоянные клиенты, но это будет потом. Вам нужно сначала получить новых клиентов.

Ошибка 3. Размещение в аккаунте исключительно рекламной информации

Люди в социальных сетях в первую очередь ищут развлечений, или полезную информацию на интересующую их тему, либо для общения. А вот посмотрев нечто культурно-познавательное, пообщавшись, они, возможно, заинтересуются и вашим коммерческим предложением.

Ошибка 4. Ожидание немедленного результата.

Сегодня создал аккаунт в соцсети, пригласил пару десятков друзей, а завтра уже будут заказы и клиенты. Обычно, к сожалению, клиенты накапливаются постепенно, как снежный шар, ядро которого составляют ваша постоянная клиентура, а поверхность – случайные любопытствующие посетители вашего аккаунта

В наш информационный век люди перекормлены всяческой рекламой, и для того, чтобы их заинтересовать, вы должны проявлять нестандартный подход к клиенту, давая ему интересный контент, познавательные видео, фотографии эксклюзивных моделей, созданных вашим творчеством.

В маркетинге существуют правило 5 или 7 касаний. Чтобы человек сделал у вас заказ, вы должны сделать клиенту 5-7 касаний, то есть, вступить с ним в контакт, пообщаться, заинтересовать. После первого заказа барьер недоверия будет преодолен, и если человека устроило качество выполненного заказа, вы получаете себе еще одного постоянного клиента. Узнаваемость и доверие – вот основные цели предпринимателя, работающего с клиентами в социальных сетях.

Ошибка 5. Стремление все делать самому

Чем стремительнее будет развиваться ваш бизнес, тем меньше времени остается на всё остальное. Выход в том, чтобы разумно оптимизировать свою деятельность. Например, при поломке швейной машинки вы не берётесь чинить и настраивать её (особенно если речь идёт о современных сложных моделях), а вызываете мастера-ремонтника. Так же и в группе, если она достаточно развита и нуждается в постоянном контроле и наполнении контентом, лучше нанять администратора группы, который за символическую плату освободит для вас достаточно времени для работы и отдыха.

6. Видео инструкция «Швейный бизнес. Как привлечь лучших клиентов?»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Здравствуйте, дорогие читатели.

Тема заработка шитьём волнует умы портных-любителей и профессионалов. Судя по откликам на первые публикации, многих заинтересовал ответ на вопрос: Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?

Предлагаю продолжить тему и поискать ответы.

1. Можно ли и как заработать на шитье;
2. Как оценить свою работу чтобы не отпугнуть клиентов и заработать;
3. Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём — Вы здесь.

Итак, если вы решили заработать шитьём одежды или других вещей, продумали план действий, нашли или докупили необходимое оборудование, приспособления, обзавелись боевым настроем и решительно сделали шаг вперёд, дальше…

Нужно рассказать о вашем решении всем-всем!

Давайте конкретизируем — что это значит и всем ли нужно?

Воспринимать буквально не обязательно, но правило 6-ти рукопожатий никто не отменял. Подробнее о нём ниже. Если вкратце — сообщи о себе знакомым и не только.

Кажется, рассказ о швейных умениях дяде Васе-сантехнику ни к чему не приведёт.

Но, всегда есть вероятность, что занимаясь прямыми обязанностями, сосед вспомнит про вас, когда очередная клиентка в разговоре упомянет о желании «пошить что-нибудь».

При любой возможности рассказывайте, но не перебарщивайте.

Придумайте мини-презентацию в нескольких словах о том, что вы умеете и предлагаете. Дальше она сослужит вам хорошую службу.

Напишите несколько вариантов рекламных объявлений, сделайте небольшие листовки с чётким предложением и описанием услуг.

Привлеките внимание необычной картинкой.

Повторю мысль из прошлой статьи: Самый эффективный способ продвижения в шитье — «Сарафанное радио». Вы шьёте качественное и красивое платье подруге, она рассказывает знакомой, круг клиентов постепенно увеличивается.

Есть один минус — может пройти достаточно времени, пока у подруги произойдет разговор со своей знакомой.

Не ждите! Действуйте сами.

Посмотрим, какие есть дополнительные способы рассказать о себе — от всем известных, до необычных.

1. Объявления. В местных газетах, телевидении; на бесплатных досках объявлений; у подъездов; на сайтах объявлений, типа “Авито”, “Из рук в руки” и т.п.
2. Ещё раз объявления. Не только  размещайте, а изучайте самостоятельно места подачи объявлений. Возможно, клиент сам сделает запрос на поиск швеи.
3. Коллеги. Если вы сейчас работаете, а шитьё дополнительная подработка, делитесь с коллегами. Не работаете? Вспомните коллег с бывших мест работы. Свяжитесь и расскажите о новых возможностях.
4. Визитки. Раздавайте визитки друзьям и знакомым по несколько штук. Просите делиться с заинтересованными людьми.
5. Флаеры, листовки и т.п. Раскидайте в почтовые ящики по соседним домам. Мои знакомые, на стоянках автомобилей вкладывали листовки под дворник, говорят — работает!
6. Магазины тканей и др. Пройдите известные магазины по продаже тканей и товаров для рукоделия, раздайте визитки. Обычно продавцы не игнорируют такие просьбы, особенно, если других контактов нет. Примечание: Выбирайте магазины и дома, где будете распространять информацию, недалеко от места своего проживания. Вам и клиентам будет удобно пересекаться.
7. Социальные сети, куда без них. Перспективный способ продвижения! Размещайте на страничках фотографии работ, отзывы клиентов. Делитесь полезной информацией и опытом. Делайте перепосты на другие свои ресурсы. Соц.сети популярны. Развивайте это направление.
   
8. Аккаунты на профильных сайтах. Создавайте и общайтесь на тематических форумах, отвечайте на вопросы, комментируйте. Заинтересовывайте читателей своей персоной.
9. Собственный сайт. Когда и если созреете. Имейте ввиду, что на раскрутку​ ресурса потребуется много времени и сил. Оценивайте возможности. Но, свой сайт может отлично продвигать вас, как эксперта и профи.
10. Профильные интернет-площадки для продажи рукодельных  товаров. Особенно, если ваша специализация — создание швейных изделий, а не услуги, типа подгонка готовой одежды и т.п. Создавайте витрину и продавайте изделия через площадки-посредники.
11. Непрофильные сайты. Сайты не очень близкой тематики, но там где общаются люди с разными интересами, схожими с вашими. Например, если вы не так давно были в декрете и любили общаться с мамочками, продолжайте общаться и делитесь с ними новостями.
12. Организации/компании, чьими услугами вы пользуетесь. Даже продавец в магазине у дома может быть заинтересован в ваших услугах. Держите визитку в кошельке и делитесь при случае.
13. Онлайн и оффлайн конференции и вебинары. Участвуйте в подобных мероприятиях, оставляйте содержательные комментарии и вас заметят. Заодно знакомьтесь с другими участниками, возможно так найдете новых  доброжелательных клиентов.
14. Нетворкинг. Та самая теория «шести рукопожатий». Нужно ежедневно работать над налаживанием связей, расширять круг знакомств. Посещайте интересные мероприятия, вступайте в известные сообщества и клубы вашего города, “обрастайте связями”. Даже банальная вечеринка на День города или утренник в детском саду вашего ребёнка могут оказаться полезными.

Для тех, кто любит изображения, я сделала краткую схему в виде инфографики.

—

Важно! Не нужно бросаться “во все тяжкие” и пробовать все способы сразу. Выберите 2-3 комфортных вам, используйте их. Иначе, не будет хватать времени на шитьё,  затея с заработком, окажется под угрозой

—

Оценивайте силы и возможности.

Если не уверены пока в профессиональных навыках, шейте людям, которые не будут критиковать вас. Наоборот, поддержат и помогут. Не беритесь за сложные изделия, оттачивайте мастерство на простых вещах.

На первом  этапе  важна конструктивная критика и подбадривающие слова.  Дальше, когда результаты будут качественными, а вы почувствуете уверенность, идите к более строгим клиентам и сложным заказам.

Главное, двигайтесь, повышайте квалификацию, развивайте коммуникативные навыки и клиенты обязательно вас найдут.

Подведем итог

Мы рассмотрели несколько актуальных способов для поиска клиентов. Теперь вы имеете первые представления о том, как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?

Дальше многое зависит от вашего намерения, совершенствования швейных и коммуникативных навыков.

Если вы настроены серьёзно у вас обязательно получится!

p/s Для тех, кто всерьёз задумывается о том чтобы зарабатывать на шитье, я  подготовила подборку полезных ресурсов и сервисов для продажи рукотворных работ.

Он включает рекомендации о том,  что делать чтобы заказчик/покупатель выбрал вашу работу и ссылки на ресурсы, где можно разместить свои работы.

18 сервисов Рунета и 10 иностранных площадок. С описанием условий и ссылками.

Ценная подборка — бонус к Мастер-классу о пошиве сумки.

Кстати, сумку может стать отличным подарком. Впереди праздники, подумайте))

С пожеланиями удачи, Елена Красовская https://shjem-krasivo.ru/

Рассказываю, где искать клиентов на пошив и как их привлечь, чтобы начать зарабатывать на любимом деле | + подарок

Обязательно переходи по ссылке — дарю выкройку пижамы, от которой мои ученицы в восторге! И ставь лайк, это поможет распространить классную информацию ❤️

Сразу скажем, все способы протестированы учениками клуба SEW FAMILY — работает!

10 способов поиска клиентов

1. Написать в соц. сетях пост, что вы шьете и принимаете заказы! Логично? Но даже на этот шаг многие долго не решаются, а все из-за горы необоснованных страхов и стереотипов.
2. Не ограничиваться только запрещенной соц.сетью и ВКонтакте. Одноклассники, Pinterest, даже Авито и Юла! Тестирование этих интернет-площадок займет пару дней, а результат вы увидите сразу.
3. Сделать рассылку всем своим контактам с предложением сшить свитшот/юбку/пальто/шторы/текстиль. Из 10 человек — 1 станет клиентом.
4. Отшить несколько моделей и предложить онлайн или офлайн магазинам/бутиками/прокатным салонам с аналогичной продукцией. Но убедитесь, что их средний чек выше, чем ваш.
5. Начать шить себе, выкладывать свои look’и в соц. сетях с отметкой “Повторю по вашим размерам”.
6. Принимать участие в нетворкингах и бизнес-встречах. Это отличная возможность найти корпоративных клиентов.
7. Организовать партнерское сотрудничество с представителями смежных ниш. Стилист может предлагать вашу одежду для создания комплектов. Организаторы мероприятий — свадебные и вечерние платья. Фотографы — комплекты family look для фотосессий.
8. Сделать из подруг, друзей и родственников партнеров. Порекомендовали к вам обратиться? Для них бонусом пошив 5-го изделия в подарок!
9. Заказать рекламу у блогера.
10. Сотрудничать с марткетплейсами Lamoda, WB, MAMSY, площадкой Eatsy.

Делитесь в комментариях, каким образом ищите клиентов вы? И какой из предложенных вариантов можете внедрить уже сейчас?

Любимое занятие, которое ещё и приносит деньги — мечта многих. Если вы не представляете свою жизнь без шитья, то наверняка задумывались о том, как превратить хобби в прибыльную работу. Мы обобщили опыт профессионалов и рассказываем, как начать шить на заказ и найти клиентов. В статье вы также найдёте комментарии от преподавателей Академии Burda, которых мы попросили поделиться своими советами!

Чек-лист: 7 признаков, что вы готовы начать шить на заказ

Первое, о чём стоит подумать — действительно ли вы готовы превратить пошив в работу? Создание одежды для себя — красивое и медитативное хобби, которое приносит удовольствие и позволяет отдохнуть и перезагрузиться. Это занятие для души, где нет рамок и ограничений для творчества. Пошив на заказ неизбежно будет отличаться от этой идиллии, и зачастую у вас просто не будет возможность подождать, когда снизойдет вдохновение. Кроме того, стоит заранее убедиться, что у вас есть:

1. Хороший швейный фундамент

Это не означает, что вы обязательно должны окончить швейный техникум, но вы должны быть уверены в своих базовых умениях. Сюда относится и знание технологии пошива, и представление о разных типах фигур, и способность откорректировать дефекты посадки. Выкройки можно строить с нуля, а можно использовать готовые, но вам точно пригодится умение моделировать базовую конструкцию.

2. Высокая скорость работы

В пошиве на заказ ценится умение работать достаточно быстро. Вы больше не сможете отложить недошитую вещь только потому, что вдохновение внезапно пропало.

3. Готовность продвигать свои работы и себя как мастера

Это не обязательно означает агрессивный маркетинг, но не стесняться рассказывать о своём деле и показывать результаты труда — важная составляющая успеха. Подробнее о том, как найти клиентов, расскажем дальше.

4. Способность выставить адекватную цену за работу

Начинающие портные часто недооценивают этот момент. Если вы только стартуете в сфере индивидуального пошива, можно ставить цены ниже рынка, но это не должно продолжаться долго.

5. Умение общаться с клиентами и периодически решать спорные ситуации

Большую часть времени вы действительно будете проводить за пошивом, но и ответы на сообщения, и непосредственно примерки и обсуждения также будут частью вашей работы.

6. Дисциплинированность, разграничение личного и рабочего времени

При работе на себя особенно велик соблазн пренебречь отдыхом или, наоборот, предаться прокрастинации. Впрочем, свободный график может быть и преимуществом — например, если у вас маленький ребёнок.

7. Насмотренность и кругозор

Хороший вкус, представление о стилевых направлениях и понимание, как развивается мода, выгодно выделят портного среди конкурентов.

Елена Ленкова, портной верхней мужской, женской и детской одежды, преподаватель Академии Burda

«Регулярно просматривайте глянцевые модные издания, в том числе и журналы с выкройками, выпускаемые издательством «Бурда». Там представлены актуальные образы, собранные профессиональными стилистами. Подмечайте цветовые сочетания, сочетание длин и объёмов вещей, так как композиция костюма имеет решающее значение для создания идеального образа. Помните, что люди покупают не просто вещи, они покупают мечту».

Если всё перечисленное вас не пугает, вы хотите попробовать свои силы и начать шить на заказ — переходим к практическим советам.

Практические советы, как шить на заказ

Что шить?

Возможно несколько вариантов:

— Шить одежду на заказ по индивидуальному запросу. В этом случае особенно важны чёткие договорённости с клиентом, чтобы в процессе работы не возникали разногласия. Можно оформить наряд-заказ. Это документ, в котором фиксируются обязательства, техническое задание, в том числе технический рисунок, расчёт стоимости.

Чтобы чувствовать себя более уверенно, на первых этапах можно ограничить ассортимент изделий, которые вы шьёте на заказ: например, только лёгкая женская одежда. Наработав опыт, сможете перейти и к пошиву пальто, плащей, курток и т.д.

— Предлагать готовую продукцию. Определите, что вы хотите шить больше всего. Возможно, это будет нижнее бельё, платья, трикотажные костюмы, сумки или головные уборы. Специализированные курсы помогут вам чувствовать себя уверенно в выбранной нише.

Заранее подумайте о том, какие изменения в модель по запросу клиента вы готовы внести: добавить или убрать некоторые элементы, укоротить длину и т.д.

— Заниматься ремонтом готовой одежды: подшить джинсы, заменить молнию в любимой куртке, поставить аккуратную заплатку и т.д. Эта услуга востребована в любое время и всегда найдёт своего клиента. Может быть как основным направлением, так и дополнением к индивидуальному пошиву.

Для кого шить?

Скорее всего, когда вы начнёте шить одежду на заказ, вашими первыми клиентами станут люди из ближайшего окружения — родственники и друзья. Чтобы целенаправленно искать новых покупателей, вам нужно будет составить портрет вашей целевой аудитории: пол, возраст, уровень дохода, предпочтения и т.д. От этого будет зависеть, где именно лучше искать потенциальных клиентов и как выстраивать с ними отношения.

Светлана Потулова, конструктор-модельер, преподаватель Академии Burda:

«Если на старте вам сложно определить, кто ваш покупатель, каков его портрет, анализируйте его по ходу дела. Замечайте, кто покупает ваши изделия, для какого случая, где покупатели увидели ваши изделия, чем они им понравились — эти наблюдения помогут вам с течением времени сформировать портрет покупателя и доработать до идеала свой продукт или услугу».

Где шить?

Индивидуальный пошив удобен тем, что не требует больших расходов на первых этапах. Например, можно не тратиться на аренду помещения и принимать клиентов дома.

Светлана Потулова, конструктор-модельер, преподаватель Академии Burda.

«Удобнее делать первые шаги в швейном деле дома, в дальнейшем можно арендовать кабинет в швейном коворкинге. Там есть всё необходимое оборудование для пошива, примерочные и т. д. Такие места удобны для портных, которые шьют на заказ, а ещё это общение с единомышленниками».

Как назначить цену?

Как рассчитать точную стоимость изделия ручной работы? Этот непростой вопрос заслуживает отдельной статьи — мы рассказали, что включить в итоговую стоимость сшитого изделия, чтобы не сработать в минус.

Если вы только пробуете свои силы, стоимость пошива первых изделий может быть символической.  Но помните, что индивидуальный пошив по определению не должен стоить слишком мало.

Как продвигать?

— Лучше всего для продвижения портного работает старое доброе сарафанное радио. Начните с пошива для себя и друзей, и вскоре по рекомендациям к вам придут новые клиенты.

— Усилить эффект сарафанного радио можно, если показывать одежду, которую вы создали, в социальных сетях, рассказывать о нюансах работы. Когда ваш знакомый захочет сшить что-то на заказ, возможно, именно о вас он вспомнит в первую очередь.

— Разместить фотографии ваших работ можно на специализированных платформах, которые продают handmade товары.

— Сотрудничайте с магазинами тканей. Делитесь фотографиями работ, которые вы сшили из тканей магазинов, в социальных сетях. По договорённости можно оставлять свои визитки в офлайн-магазинах тканей и швейных товаров.

— Не забывайте про офлайн-мероприятия: хороших портных ищут и на обменниках одеждой, и на встречах со стилистами. Не стесняйтесь рассказывать, что вы можете шить одежду на заказ.

— Важный момент: для продвижения услуг портного нужны хорошие фотографии работ. Их можно сделать при достаточном дневном освещении с помощью простого смартфона. Обязательно научитесь делать эстетичные современные фото — эта инвестиция окупит себя многократно.

Как выделиться среди конкурентов?

Со временем вы поймёте, какие ещё проблемы клиентов вы могли бы решать, и это выделит вас среди прочих портных.

Елена Ленкова, портной верхней мужской, женской и детской одежды, преподаватель Академии Burda:

«Я бы рекомендовала предлагать своим клиентам комплексную услугу по формированию гардероба – отшив базовых классических вещей, из которых можно составить комплекты и капсулы. Клиенту такой подход будет выгоден тем, что с небольшим количеством единиц одежды можно составить большое количество образов на каждый день. Капсулы можно расширять, добавляя новые элементы, расширяя цветовую палитру, актуализируя её на каждый новый сезон. Согласитесь, это уже не просто решение сиюминутной проблемы клиента. Такая стратегия поможет выстроить отношения на длительный период и обеспечит вас объёмом работы. Идеи для капсул можно подсмотреть в онлайн-магазинах одежды, которые всегда стараются предложить аксессуары и компаньоны к вещам, заинтересовавшим покупателя».

Хороший портной будет востребован всегда. 

Ваша задача — определиться с тем, что вы хотите делать больше всего, наработать в этом стартовый опыт и найти людей, которым это нужно. Возможно, вы захотите шить одежду, которая соответствует последним модным трендам, или, наоборот, создавать что-то вне времени. Как говорит преподаватель Академии Burda Елена Ленкова, легче развиваться в том направлении, которое «зажигает».