Содержание
1. Продвижение в социальных сетях в условиях коронавируса
1. Составьте антикризисные коммерческие предложения для грузоперевозок
2. Создайте сайт с услугами грузоперевозки
3. Запустите контекстную рекламу на сайт с грузоперевозками
4. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»
“ЦПП” продолжает цикл статей для развития малого и среднего бизнеса: https://cpp-group.ru/baza-znaniy-smp/poleznye-stati-i-sovety/?PAGEN_1=12
1. Продвижение в социальных сетях в условиях коронавируса
Грузоперевозки – перспективное направление бизнеса, которое сегодня избирают многие начинающие предприниматели. Высокая конкуренция, наличие спроса на услуги и динамично меняющаяся экономическая ситуация – часто становятся на пути бизнесменов и препятствуют быстрому развитию дела.
По статистике только 3% процента бизнеса, который открывается в различных сферах, развивается и функционирует более 3 лет. Для того, чтобы попасть в число этих счастливчиков следует:
– создавать и поддерживать высокий уровень сервиса;
– обладать выдающимися преимуществами для заказчиков;
– привлечь клиентов и сформировать постоянную базу компаний и частных лиц, которые будут прибегать исключительно к услугам определенной компании.
Поиск клиентов – достаточно не простая задача, однако, на сегодняшний день существует множество маркетинговых технологий и инструментов, которые делают ее решаемой. В этой статье мы осветим несколько способов, которые помогут создать компаниям в области грузоперевозок постоянную клиентскую базу.
2. Составьте антикризисные коммерческие предложения для грузоперевозок
Грузоперевозки – направление услуг, актуальное как для физических лиц, так и для компаний.
Найти клиентов среди юридических лиц достаточно просто. Для этого необходимо создать рекламное коммерческое предложение и рассылать его потенциальным клиентам.
В коммерческое предложение рекомендуется включать несколько разделов:
– контакты и символы компании, осуществляющей грузоперевозки;
– само предложение;
– виды услуг и их стоимость;
– выгоды для клиента, которые будут способствовать обращению именно к этому грузоперевозчику;
– побуждение к сотрудничеству.
Несмотря на, казалось бы, большой объем информации, она должна быть изложена лаконично и привлекательно, чтобы достичь высокого уровня восприятия.
База клиентов таким образом будет нарабатываться в течение 1-2 месяцев, при этом клиенты заранее будут знать о преимуществах сотрудничества, видах обслуживания и стоимости услуг.
На данный момент коммерческие предложения направляются адресатам по электронной почте, для этого можно самостоятельно поискать их в поисковой строке или воспользоваться более практичным способом – приобрести емейл-базу адресов потенциальных клиентов.
Заказчики, как правило, перед сотрудничеством хотят ознакомиться с деятельностью компании до начала сотрудничества, поэтому наличие коммерческого предложения будет преимуществом, даже если переговоры проводятся напрямую.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
3. Создайте сайт с услугами грузоперевозки
Как показывает статистика, продвижение любого рода услуг наиболее эффективно благодаря Интернету. Всемирная сеть позволяет найти любую компанию и ознакомиться с ее деятельностью без прямого контакта с ее представителями. Создавайте сайт не на конструкторе, а на CMS. Это позволит в дальнейшем продвигать его в Яндекс и Гугл. Одна из самых популярных – CMS WordPress
Заказчики ищут информацию, заходят на сайты и заказывают услуги. Схема достаточно простая, но для того, чтобы обслуживанием воспользовались, сайт должен быть максимально привлекательным и предоставлять нужную и полезную информацию.
Клиенты выбирают компанию, если сайт отвечает нескольким требованиям:
наличие удобного меню, которое позволит быстро ориентироваться на сервисе и находить нужную информацию;
эстетическое оформление, приятное для глаз цветовое оформление страниц. Дело в том, что сайт – визитная карточка компании, ее «лицо» в Сети. Правильное оформление позволит вызвать доверие и желание пользоваться услугами;
наличие исчерпывающей информации о компании, услугах, стоимости и способах заказа. Необходимо уделять внимание написанию уникальных текстов, копирование строго запрещено, поскольку в противном случае сайт могут заблокировать;
наличие нескольких форм связи, благодаря которым заказчик может сам выбрать, как заказать услуги. Например, посредством оставления контактов в специальной форме или звонком менеджерам.
Газель для грузоперевозок найти достаточно просто, к тому же конкуренция высокая, поэтому следует уделить внимание нескольким моментам, которые позволят вывести сайт в ТОП страниц:
– Наличие блога. Постоянное обновление полезной информацией этого раздела, что сделает его привлекательным для поисковых машин.
– Наличие формы для оставления отзывов. Чем больше уникальных посетителей заходит на сайт, тем лучше для продвижения. Сделать его еще более посещаемым поможет форма для благодарственных отзывов о работе.
– Возможность делать репосты о работе компании в социальные сети. Ни для кого не секрет, что современные пользователи любят делиться информацией о своей жизни на личных страничках, поэтому стоит поставить плагин, который позволит это делать.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
4. Запустите контекстную рекламу на сайт с грузоперевозками
Всем известно, что объявления на рекламных досках, столбах и остановках уже мало кто читает. Потенциальные заказчики услуг грузоперевозок обращаются за этим непосредственно в Интернет. Это дает возможности найти компанию, предоставляющую услуги на выгодных условиях, да и географическое местоположение при этом не ограничивается какими-либо рамками.
В поисковой строке пользователи могут вводить «грузоперевозки», «грузоперевозки заказать», «грузоперевозки недорого (город)», «газель для переезда». С точки зрения интернет-маркетинга и продвижения – это ключевые слова и фразы. Отталкиваясь от них, поисковые системы, Яндекс и Гугл, выдают информацию.
Первые ссылки в поисковиках – контекстная реклама. Если правильно ее настроить, то вбивая запросы, клиенты будут переходить именно на сайт грузоперевозок.
В различных поисковых системах порядок запуска рекламной кампании отличается. Однако в контекстной рекламе присутствует несколько одинаковых принципов:
подбор ключевых слов, актуальных для пользователей;
составление рекламных объявлений;
ввод рекламных объявлений форму кампании;
оплата услуг по показу рекламных предложений.
Стоит отметить, что успех контекстной рекламы зависит также от ее ведения. Необходимо отслеживать результаты работы кампании и корректировать ее условия, в зависимости от активности пользователей и конверсии.
Продвижение в социальных сетях
SMM – эффективный маркетинговый инструмент, который используется сегодня большинством предпринимателей. Грузоперевозки многие ищут в социальных сетях. На территории России популярностью пользуется Вконтакте и Одноклассники, пользователи из ближнего зарубежья предпочитают Facebook.
Для того, чтобы инструмент работал, нужно соблюдать несколько условий:
создание группы или публичной страницы;
корректное оформление страницы компании;
регулярно обновляющийся контент;
внесение контактов компании и указание формы связи.
Контент может включать в себя информацию об услугах, полезные факты для клиентов, юмор, тематические картинки, а также акции, скидки, розыгрыши и конкурсы. Пишите интересные посты для людей, а не для галочки.
Чем разнообразнее контент, тем чаще на страницу будут заходить потенциальные клиенты, тем чаще будут делать репосты и комментировать. Все эти аспекты положительно скажутся на количестве заказчиков.
Привлечь клиентов и создать базу постоянных клиентов – трудоемкая задача, однако при комплексном подходе к ней успех гарантирован. Поиск заказчиков ориентирован на Интернет, поэтому нужно максимально задействовать все доступные ресурсы современным компаниям.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
5. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Доставка продукции конечному потребителю – проблема, с которой сталкиваются многие представители производственных и торговых компаний. Решить ее помогают перевозчики – участники рынка, для которых транспортировка грузов – основная сфера деятельности. Такие транспортные компании сотрудничают напрямую и с производителями, и с дилерами. Их услуги востребованы, потому что производителю или продавцу далеко не всегда выгодно организовывать и содержать собственную транспортную службу. Обязательства по грузоперевозке они делегируют представителям специализированных фирм.
Транспортные компании занимаются доставкой всех видов грузов, используя разные виды транспорта – автомобильный, железнодорожный, морской, воздушный. Их клиентами могут быть покупатели или продавцы определенных товаров внутри страны, экспортеры, импортеры, другие участники внешнего рынка.
Методы поиска новых клиентов
Компании, которые занимаются грузоперевозками, всегда заинтересованы в поисках новых клиентов. Делают это они разными способами:
- подача объявлений;
- регистрация на специализированных сайтах;
- прямые коммерческие предложения потенциальным заказчикам.
На подобные мероприятия уходит немало времени, поэтому они должны быть максимально прицельными. Представители транспортных компаний должны предлагать те услуги, в которых заинтересован конкретный клиент. Если вы выполняете грузоперевозки по России автомобильным транспортом, но ведете переговоры с фирмой из списка экспортеров, которая заинтересована в авиаперевозках, такое сотрудничество будет бесперспективным. Вы только потеряете время, силы, средства, которые могли бы потратить на действительно заинтересованного клиента. Поэтому предварительное изучение рынка, его сегментация по конкретным параметрам нужна всем перевозчикам, вне зависимости от формы собственности, сферы деятельности и спектра предоставляемых услуг.
Использование реестра участников ВЭД для поиска деловых партнеров
Компании, которые занимаются грузоперевозками, могут получить доступ к актуальной БД экспортеров и импортеров на специализированном сайте Аналитической Группы «ВЭД-Стат». Обширная база данных участников ВЭД регулярно обновляется, сведения в ней актуализируются, поэтому представленной здесь информации можно доверять.
Такой комплексный реестр участников ВЭД создается с использованием нескольких открытых источников. В каталоге экспортеров есть информация о наименовании конкретной компании, сфере деятельности, контактах для связи. БД импортеров содержит массу полезной информации, которая понадобиться для организации работы транспортной компании. Если вы заинтересованы в развитии собственного бизнеса в сфере перевозок, стоит заказать и изучить полный реестр участников ВЭД.
Это не просто список компаний-импортеров, потому что здесь содержится куда более обширная информация:
- основные средства;
- объемы выручки и прибыли за конкретный отчетный период;
- валюта баланса;
- размеры кредиторской и дебиторской задолженности;
- среднесписочная численность сотрудников.
По этим финансовым показателям в БД импортеров можно оценить уровень надежности каждой компании перед отправкой индивидуального коммерческого предложения или запроса на сотрудничество.
Сегментация рынка для предметного поиска потенциальных партнеров по бизнесу
Получав список экспортеров, вы можете систематизировать сведения, сузить поиск, воспользовавшись статистикой ВЭД. Таким способом вы отфильтруете список компаний-импортеров, оставив тех представителей бизнеса, которые подходят для сотрудничества. При анализе таможенной статистики важны следующие параметры:
- виды транспорта, используемые при перевозке грузов. К примеру, импортом автомобильным транспортом по данным «ВЭД-Стат» занимаются 16334 импортера из более чем 70 тысяч.
- сегментация по регионам активной деятельности;
- размер оборота по ВЭД;
- страны, в которые импортируется или экспортируется продукция конкретной компанией;
- способы таможенного оформления.
Мониторинг таможенной статистики
Недостаточно скачать катало экспортеров, необходимо постоянно отслеживать актуальную статистику ВЭД, чтобы быть в курсе всех международных тенденций и трендов. Таким способом можно узнать, какие направления производственной, торговой деятельности сейчас на пике спроса, чтобы адаптировать деятельность под перевозку конкретных видов грузов.
Доступ к таможенной базе и актуальной статистике позволяет правильно анализировать ситуацию на рынке внутри страны и мире, учитывать все внешние факторы, которые могут повлиять на деятельность транспортной компании. подобная информация обновляется каждый отчетный период, поэтому важно ее периодически актуализировать. При правильном подходе вы сможете сформировать новые деловые связи.
Как привлечь клиентов для перевозки грузов и где можно разместить объявление перевозчика
На чтение 3 мин Просмотров 3к. Опубликовано 10.05.2017
Привлечение клиентов в компанию по перевозке грузов – это первое, с чем сталкиваются новички на рынке грузоперевозок. Данная услуга пользуется огромным спросом, а как известно, спрос рождает предложения. Поэтому, даже, несмотря на перспективность сферы грузоперевозок, конкуренция в ней достаточно жесткая.
Успех любого бизнеса зависит от рекламной деятельности, а её содержание, каналы распространения, степень воздействия и, соответственно, эффективность зависят от финансовых возможностей и опытности в продвижении.
Неэффективные и устаревшие методы для рекламы грузоперевозчиков
Существует несколько недейственных и не приносящих должных результатов методов саморекламы компаний по перевозке грузов, которые стоит игнорировать и даже не тратить на них своё время и силы:
- холодные телефонные обзвоны – эффективность подобного способа уже давно вызывает сомнения. Поскольку вероятность того, что при звонках на случайные номера можно попасть на человека, которому требуется грузоперевозка, практически равна нулю;
- нецелевая рассылка – отправлять коммерческие предложения следует людям, которые распоряжаются в компании процессами перевозок грузов. Письма, поступающие на общекорпоративную почту, зачастую расцениваются, как рекламные и бесполезные, а также, вероятнее всего, их сразу удалят, даже не прочитав;
- реклама в средствах массовой информации (телевидение и радио) – требует больших финансовых затрат, отличается сложностью в организации и к тому же не даёт практически никакого эффекта для грузоперевозчиков.
Данные варианты саморекламы не помогут вам реализовать свой бизнес и добиться высокой прибыли, а вот если посетить сайт объявлений http://www.dorus.ru/, то можно достичь желаемого результата в привлечении большого количества клиентов.
Активная реклама и развитие компании по перевозке грузов
Секрет в раскрутке фирмы по грузоперевозкам заключается в том, что очень трудно угадать, когда конкретно основной массе людей из целевой аудитории понадобятся довольно специфические услуги. Поскольку стандартные маркетинговые инструменты не работают, возникает вопрос, как привлечь заказчиков грузоперевозок? Для решения данной проблемы транспортным компаниям необходимо найти свою нишу, в которой и нужно искать потенциальных клиентов.
Одним из действенных вариантов является поиск компаний или частных заказчиков для постоянного стабильного сотрудничества, что позволит получить не только уверенность в каждом дне, но и послужит основой для расширения дела. Так, например, перейдя по ссылке http://www.dorus.ru/services/transportation/, в разделе перевозка грузов можно найти объявления компаний и просто людей, которым срочно необходимы грузовые перевозки. В число направлений деятельности данного сервиса входит бесплатное оказание помощи перевозчику и отправителю груза как можно скорее найти друг друга. На этом сайте бесплатных объявлений Москвы представлено большое количество рекламных сообщений от компаний грузоперевозчиков, а также от людей, нуждающихся в транспортировке грузов.
Как вариант для развития может быть участие в тендерах. Поскольку здесь есть немалая вероятность начать сотрудничество с крупными заказчиками, открывающими большие возможности для исполнителей, специализирующихся на транспортировках больших партий грузов или негабаритов.
Также не стоит забывать об эффективности «сарафанного радио», так как большая часть современных заказчиков отдают предпочтение проверенным грузоперевозчикам, которые рекомендованы их коллегами по бизнесу, партнёрами или просто знакомыми.
Делимся рекомендациями, где и как искать заказчиков грузоперевозок, и рассказываем, что важно помнить при их поиске.
Где искать
Наиболее распространенный способ привлечения клиентов — биржи грузов и транспорта. Крупнейшие из них собирают в себе значительную долю грузоперевозок — поэтому многие предпочитают искать первые заказы именно там.
Для начала подойдет и такой способ. Однако будьте готовы: тщательность проверки пользователей на транспортных биржах минимальна, есть вероятность наткнуться на недобросовестных клиентов.
Поэтому советуем искать клиентов в профессиональных системах для управления транспортной логистикой. Пользователи ведут учет своей деятельности в таких системах: это проверенные перевозчики и прямые грузовладельцы.
Как искать: инструменты поиска заказчиков
1. Тендеры и аукционы на перевозки
Крупные грузовладельцы предпочитают проводить тендеры на профильных площадках — сразу на объем перевозок в течение определенного периода. Так они экономят время на распределение рейсов, а их может быть от 100 до 3000 в месяц.
Рекомендуем участвовать в тендерах, чтобы иметь возможность заключить долгосрочные контракты с грузовладельцами. Важно: беритесь только за тот тендер, обязательства по которому сможете выполнить. Если вы выиграли его, но в итоге отказались от перевозок, это может привести к штрафам и ухудшить вашу репутацию.
Можно начать и с аукционов на перевозки. Вероятно, что после нескольких выигранных аукционов вы начнете получать прямые заказы от грузовладельца, если успешно выполните перевозки.
2. Журнал «Потенциальные заказчики»
«Потенциальные заказчики» — это журнал, который содержит данные организаций, связанных с вашими перевозками. Он заполняется автоматически: если вы указываете грузоотправителя / грузополучателя в заявке на перевозку, его данные добавляются в список потенциальных заказчиков.
Польза журнала в следующем:
- Заказчики, которые указаны в данном журнале, знают вас: в вашей совместной истории уже есть одна или несколько успешных перевозок;
- В карточке потенциального заказчика собрана вся необходимая информация — контакты, направления перевозок и ставки;
- Можно вести в журнале историю взаимодействий с заказчиками — от первого контакта до заключения договора.
Такой инструмент реализован в Умной Логистике, и несколько тысяч компаний используют его ежедневно.
3. Карточки с информацией о заказчиках
В Умной Логистике есть карточки с информацией о грузовладельцах, которые работают в системе и регулярно размещают тендеры и аукционы на перевозки.
В карточке можно узнать, чем занимается компания, сколько у нее перевозок каждый месяц и по каким направлениям, какие ТС и типы кузова ей нужны.
Можно связаться с менеджером Умной Логистики, который работает с данным грузовладельцем — он поможет заключить контракт. Или сразу подать заявку на аккредитацию с заказчиком — прямо из карточки.
Что важно при поиске заказчиков
Четко знать нишу своей транспортной компании
Работайте только с теми компаниями, запросы которых вы можете удовлетворить: делайте упор не на количестве, а на качестве предоставляемых услуг перевозки.
При поиске заказчиков учитывайте направление перевозок, тип груза и масштаб компании. Объясним почему:
- Зная нужное заказчику направление, вы поймете насколько выгодно вам совершать перевозку.
- Зная тип груза, вы поймете, сможете ли предоставлять необходимые кузовы, например, рефрижераторы.
- Зная масштаб компании, вы поймете, сможете ли «закрывать» нужное количество перевозок.
Оперативно отправлять коммерческое предложение и прайс-лист
Скорость в грузоперевозках решает все.
Отправляйте нужные документы как можно скорее, особенно в начале сотрудничества. Например, можно за несколько минут сформировать и отправить коммерческое предложение, если есть готовая форма.
В Умной Логистике такой инструмент есть: ничего лишнего — только конкретные ставки, которые можно обсуждать, и контактная информация. При этом, КП формируется автоматически.
То же касается и прайс-листов. Умная Логистика позволяет построить прайс-лист по любым направлениям автоматически на основе истории реальных перевозок. С их помощью также можно отслеживать всю историю взаимодействий с клиентом и знать, когда и за какую цену выполнялись любые перевозки.
Уже после заключения договора важно оказывать достойный уровень сервиса. Сделайте так, чтобы заказчикам нужно было как можно меньше думать, делать и беспокоиться в процессе перевозки. Быстро отправляйте документы, страхуйте грузы, предоставляйте заказчику полную информацию и сами сообщайте ему обо всех этапах перевозки – так вы получите довольного и лояльного клиента.
Умная Логистика не просто помогает экономить время на ежедневных операциях. Система позволяет уделять клиентам больше времени и, тем самым, зарабатывать больше.
Ощутите преимущества: зарегистрируйтесь по ссылке, и мы бесплатно откроем вам доступ в системе на 7 дней.
Аудиоверсия этой статьи
Владельцы
грузового транспорта нередко работают на себя, помогая людям или небольшим
компаниям переезжать в новые квартиры или офисы. Рассказываем, где найти
клиентов и сколько источников заказов может быть
Содержание
Специфика сферы
Способы поиска новых клиентов
Онлайн-площадки для размещения объявлений и
советы по работе на них
Дополнительные каналы привлечения заказчиков
Что потребуется для бизнеса на грузоперевозках
самозанятым
Расширение бизнеса
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Специфика сферы
В фирмы и к частникам, которые помогают с
организацией переездов, обращаются многие. Этот вид услуг востребован, так
как своими силами не всегда получается быстро отправить на новое место вещи,
крупногабаритную мебель. Чтобы найти тех, кто возьмет это на себя, люди чаще всего
пользуются специальными онлайн-площадками.
Тем, кто хочет брать заказы на грузоперевозки,
надо наладить работу:
-
зарегистрировать
свое дело; -
определиться,
нужны ли сотрудники; -
в
зависимости от масштаба компании решить, кто будет отвечать за финансы и
управление, а кто займется продвижением; кто будет курировать переезды, а
кто — перевозить вещи.
Некоторые начинают с того, что работают на
себя или вместе с одним-двумя наемными сотрудниками. На первых порах часто
приходится совмещать роли директора, менеджера по переездам, продажам, а также
бухгалтера и грузчика.
Чем больше запросов на сложные работы, тем тяжелее выполнять их
минимальными силами. Приходится нанимать еще сотрудников. Найти тех,
кому можно доверять, бывает непросто.
На старте принимать заказы получится из дома.
Для этого нужен
телефон для входящих и исходящих звонков. Необязательно сразу вкладывать
серьезные средства в свое дело. Важно ответственно подходить к процессам:
изучить, как правильно упаковывать хрупкие вещи, разбирать мебель, спускать
грузы вниз так, чтобы не повредить, находить общий язык с клиентами.
Обязательно стоит прописать расценки на размещаемые услуги.
Потенциальным заказчикам важно понимать, что именно и за какую стоимость они
получат.
Поэтому надо указать, сколько стоят:
-
разборка и
сборка мебели; -
упаковка
разных предметов для транспортировки; -
погрузка и
разгрузка в зависимости от этажа, наличия лифта; -
погрузка и
разгрузка больших вещей, хрупких предметов, техники.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Способы поиска новых клиентов
Офлайн-способы
Искать клиентов на перевозку
грузов можно по сарафанному радио.
Например, рассказать своим знакомым, что теперь помогаете перевозить вещи, и
оставить контакты для связи.
Расклейка
объявлений может дать результаты в отдельных
населенных пунктах или районах. Например, в Новой Москве много людей снимают
квартиры. Они, как правило, регулярно переезжают.
Публикация
объявлений в изданиях с подобной рекламой может быть
неактуальной, так как люди привыкли искать предложения услуг в интернете.
Онлайн-способы
Регистрация на специальных площадках, где люди хотят найти тех, кто перевезет их вещи.
Создание
лендинга. Это одностраничный сайт в интернете, который
необязательно делать дорогим и сложным. Главная задача страницы — собирать
заявки с данными заказчиков.
📌 Совет
Когда есть лендинг, можно запустить контекстную рекламу. Она привлечет тех
пользователей, которые заинтересованы в грузоперевозках. Плюс удобно настроить
показы так, чтобы рекламное объявление увидели только представители компаний
или жители из определенного региона.
Рассылки
«холодным» лидам — физическим лицам и руководителям
компаний, которые не знакомы с владельцем грузового транспорта или компании по
перевозкам, — скорее вызовут негативные реакции. Людям не так часто требуется
перевозить что-либо крупногабаритное. А когда услуга потребуется, они вряд ли
вспомнят о письме, которое когда-то получили на электронную почту, или об СМС.
Онлайн-площадки для размещения объявлений
и советы по работе на них
На каких ресурсах давать
объявление
Размещать объявления о своих услугах можно:
-
на
Яндекс.Услугах, -
Авито,
-
YouDo,
-
Профи.
Потенциальный заказчик так и вбивает в строку
поиска, например: «Доставить мебель из одной квартиры в другую».
Как ищут доставщиков грузов на Яндекс Услугах
Советы по подготовке объявлений и
работе с площадками
В
объявлении должно быть видно, что организация прошла проверку, работает по договору, получила хорошие оценки. Клиенты выбирают
компании, которым можно доверять.
Как выглядят объявления на Яндекс Услугах
Стоит
сразу указывать цены на различные типы услуг.
Например, сколько стоит сборка и разборка мебели при перевозке, какова цена на
перевозку мебели с грузчиками, перенос мебели в квартире и офисе, выгрузку
вещей в лифтах. Можно поделиться кейсами с фотографиями и указанием стоимости,
чтобы люди понимали, за что они платят.
Надо указывать в объявлении, какие скидки и на
что действуют, что компания делает бесплатно. Например, если при переезде
сборка и разборка мебели в подарок, это может стать существенным преимуществом.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Обязательно
просите оставлять отзывы, это тоже повышает доверие со
стороны потенциальных заказчиков услуг.
Отзывы о транспортировке грузов на Яндекс Услугах
Предлагайте
потенциальным заказчикам различные способы связи. Например,
кому-то удобно не позвонить, а написать.
Внимательно
читайте описания заказов от тех, кто ищет исполнителей. На некоторых площадках заказчиков просят сразу заполнять много информации по
поводу перевозимых грузов. Все нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящий
транспорт, упаковку.
Как клиенты создают задания на площадке YouDo
Планируйте
время, исходя из пожеланий заказчиков по срокам грузоперевозки. На некоторых площадках, например на Профи, люди отмечают, когда именно
им удобно получить услугу.
Оформление заказа на грузоперевозку на Профи
Дополнительные каналы привлечения
заказчиков
Когда компания по грузоперевозкам работает
уже какое-то время, можно подключить дополнительные каналы поиска клиентов:
-
Рассылки. Постепенно
появляются контактные данные клиентов: номер телефона, адрес электронной
почты. Их обязательно стоит сохранять в базу. И потом отправлять рассылку
— акцию со скидкой на услуги, форму для получения отзывов. -
Соцсети. Можно создать и
оформить группу во ВКонтакте и публиковать фотоотчеты с выполненными
кейсами. Надо обязательно брать у клиентов разрешение на размещение
снимков. -
Рекламные объявления, в том
числе таргет. Хорошо работает, когда уже есть отзывы, фотографии
выполненных заказов. Люди, понимая, что компании можно доверять, поручают
ей транспортировку вещей. -
Коммерческие предложения.
Когда уже целая компания, а не пара человек занимается перевозкой грузов,
можно готовить коммерческое предложение для предпринимателей, организаций,
которым могут быть интересны услуги. Например, рассылать оферы мебельным,
продуктовым магазинам.
Telegram Деловой среды
Работающие советы и анонсы мероприятий — каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Что потребуется для бизнеса на
грузоперевозках самозанятым
Чтобы перевозить грузы, достаточно оформиться
как плательщик НПД, то есть стать самозанятым.
Работая, понадобится соблюдать такие условия:
-
получать до
2,4 млн рублей в год; если будет больше, открыть ИП; -
выполнять
заказы самостоятельно, не перепоручая их другим людям, так как нанять их
официально не получится; наем персонала доступен индивидуальным
предпринимателям и организациям.
Свое дело
Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей
Стать самозанятым
Самозанятые отчисляют налоги только с суммы,
которую они заработали по факту, оказывая услуги. Если заказов нет, то и
платить в бюджет ничего не придется. У ИП без сотрудников даже в периоды
простоя есть платежи в бюджет и фонды за себя.
❗️ Внимание
Самозанятые-водители должны подписывать с заказчиками договор на перевозку
груза.
В договоре на оказание транспортных услуг
важно четко прописать условия сделки:
-
сроки доставки;
-
стоимость
работ; -
дополнительные
условия, которые предварительно обсуждаются с заказчиком.
Какие еще документы потребуются:
-
Удостоверение, страховка, ПТС. Стандартный список при любых перевозках грузов.
-
Путевой лист. В нем — сведения о
собственнике транспорта, отметка об исправности машины, о том, что
водитель прошел медобследование и здоров. Путевой лист оформляют при
каждой проверке, указывают тип сообщения (городское, пригородное,
междугороднее), перевозок (самозанятым надо писать «по заказу», а ИП и
организации могут также указывать
«регулярные»). -
Товарно-транспортная накладная. Требуется для транспортировки грузов от юрлиц, если перевозятся
товарные или материальные ценности. Этот документ следует запросить у
заказчика до поездки.
Если при проверке обнаружится, что какого-то
документа у водителя нет, его оштрафуют на 500 рублей.
Правила для самозанятого водителя:
-
нельзя
нанимать третьих лиц; если нарушить закон, самозанятый получит штраф и
лишится своего статуса; -
можно
перевозить вещи на своем или арендованном транспорте, но указывать аренду
в числе расходов на заказ нельзя; -
нельзя
принимать чужие деньги за чужие грузы, это возможно только через кассовый аппарат
непосредственного продавца.
Свое дело
Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей
Стать самозанятым
Расширение бизнеса
На начальном этапе арендовать специальные
помещения, скорее всего, не потребуется. А по мере привлечения новых клиентов может
понадобиться склад.
Если в неделю поступает как минимум 5 заказов,
придется запастись упаковочным материалом. Удобно, когда все необходимое
хранится на складе, куда в любое время можно приехать. Так компания или
самозанятый не будет зависеть от поставщика упаковки и не потеряет клиентов,
потому что не смогла вовремя организовать перевозку.
📌 Совет
После первых крупных заказов лучше направить полученные средства на
продвижение: создать или доработать лендинг, заплатить дизайнеру за логотип,
который впоследствии надо будет зарегистрировать, закупить рекламу, заказать
униформу для сотрудников.
На что еще можно потратить деньги от заказов:
-
арендовать
офис, -
нанять
менеджеров по продажам и новых водителей, -
купить
грузовые автомобили.
В итоге в арсенале компании окажется несколько
машин с разной вместимостью, можно будет брать больше заказов. По закону нанимать
сотрудников могут только ИП или ООО. Им проще и арендовать помещения.
Итак, бизнес на грузоперевозках можно начать
без больших вложений и статуса ИП. По мере роста и расширения предприятия
понадобится стать индивидуальным предпринимателем или учредить ООО. Это
позволит нанять персонал, работать с клиентами-компаниями и заключать с ними
долгосрочные контракты. Налоговая нагрузка возрастет, но вместе с тем откроется
больше возможностей для получения высокой прибыли.
Автор:
Ольга Лаврикова
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Пройдите удаленную регистрацию бизнеса бесплатно — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
