С 2014 года мы привлекаем целевые заявки на юридические услуги, в том числе на БФЛ. С нами сотрудничают свыше 150 партнеров по всей России. Только за три квартала 2022 года мы привлекли более 70 тысяч заявок. Мы знаем все об этой нише и готовы поделиться с вами самыми эффективными способами привлечения клиентов на банкротство физических лиц.
Способ 1: Ведение социальных сетей
Социальные сети — это десятки и сотни миллионов различных пользователей. В 2022 году из-за санкций перестала быть доступна для граждан России всем известная социальная сеть. Из-за чего другие площадки получили много новых пользователей и повысили свои охваты: ВКонтакте, Telegram и Одноклассники. Вы можете использовать их, как бесплатный способ для привлечения клиентов на банкротство физических лиц, чтобы:
- рассказать о вашей специализации на БФЛ
- повысить доверие к вашей компании
- развить личный бренд
- привлечь органический трафик
Вот несколько советов, по ведению социальных сетей юристу по банкротству:
- Ведите соцсети регулярно (не забрасывайте, чем чаще вы делаете посты, тем активнее ваш аккаунт мелькает перед потенциальными клиентами и «прогревает» их)
- Пишите с точки зрения пользы для клиента: что клиент получит от сотрудничества с вами, как измениться его жизнь, если он пройдет банкротство
- Подтверждайте экспертность реальными кейсами: опубликуйте номер дела, сумму списанного долга, опишите, как удалось достичь результата
- Запрашивайте и публикуйте отзывы клиентов. Отлично работают письменные отзывы или в видео-формате.
- Дайте возможность клиентам вступить с вами в первое взаимодействие бесплатно: делитесь памятками и чек-листами, проводите прямые эфиры, вебинары по теме списания долгов
- Общайтесь с вашей аудиториях как в своем сообществе, так и в других, смежных по тематике.
Например, в ВКонтакте можно комментировать записи не от вашего имени, а от имени группы. Если ваш комментарий привлечет внимание, пользователи захотят посмотреть на ваш аккаунт и подписаться.
Способ 2: SEO-продвижение
SEO — повышение популярности сайта через поисковые системы — также актуален для юридических услуг по банкротству. Способ эффективный, но вам предстоит набраться терпения: первые результаты в виде заявок появляются только спустя 6−8 месяцев регулярного продвижения: написания и размещения экспертных статей по теме банкротства. Впоследствии пользователи, набрав «списание долгов» в браузере, увидят ваш сайт в «первых рядах» и зайдут на него. Если контент окажется для них полезен, они непременно оставят заявку на ваши услуги.
Первое время действительно придется вложится в создание качественного контента. Но зато потом вы будете получать клиентов органически долгое время. И в случае непредвиденных изменений на рынке маркетинга, вы всегда будете обеспечены стабильным трафиком.
Если вам интересен данный способ продвижения, мы можем проконсультировать вас и рассказать, как вывести сайт в ТОП-5 в поисковой выдаче.
Способ 3: Партнерство
В сфере банкротства важно доверие, и один из способов его заработать — это партнерство. Вы можете сотрудничать с другими организациями, которые косвенно связаны с вашей нишей:
- интернет-площадками
- банками
- МФО
- юридическими компаниями.
К ним приходят клиенты — вы получаете должников. В обмен на такую рекламу через партнерство вы должны предложить что-то от себя, к примеру — льготное обслуживание клиентов конкретной МФО или юридической компании. Представьте, что в организацию по семейным спорам обратился потенциальный банкрот. Ваши коллеги охотно перенаправят его к вам, если налажено партнерство.
Как именно наладить сотрудничество?
Потенциальные партнеры зачастую сами оставляют предложение на своих ресурсах — для этого могут быть предусмотрены специальные разделы на сайтах. Очевидно, вам потребуется связаться с представителем банка, МФО или конкретной юридической компанией с собственным предложением о партнерстве по банкротству. Кроме того, в интернете действует большое количество площадок, которые выступают посредниками между деловыми партнерами.
Также партнером на рынке можно найти посещая тематические форумы, мероприятия и пр. Захватите стопку визиток и вручите их при общение с интересным собеседником на такой встрече.
Способ 4: Закупка заявок у лидогенераторов
Вы наверняка видели рекламу «Лиды на банкротство по 50−350 рублей» или что-то в этом роде. Такие компании делают один сайт по списанию долгов и продвигают его в интернете. Обычно на них используются офферы «бесплатно спишем долги», «спишем долги через МФЦ» и пр. Пользователь оставляет заявку, и она попадает в большую базу. Далее эту базу делят и передают контакты купившим ее юристам.
И вроде все хорошо, вот тебе дешевые заявки, но на деле вы тратите на их обработку много времени и денег, потому что заявки «холодные»:
- пользователи не до конца понимают, на какую услугу оставили заявку
- хотят списать долги бесплатно
- ничего не знают о вашей компании
- заявки могут быть не из вашего региона
Иначе говоря, относитесь к этому способу продвижения с большой осторожностью: при неправильной работе с такими заявками, при отсутствии грамотного отдела продаж, вы рискуете получить минимальный результат и потерять деньги.
Способ 5: РСЯ
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это реклама, которую видит потенциальный клиент на площадках сайтов-партнеров Яндекса при вводе определенного запроса или при посещении им тематических сайтов, например, Авито.
Представим, что клиента на каком-либо сайте заинтересовала статья про списание долгов. Система Яндекса запомнила это взаимодействие и теперь показывает ваше рекламное объявление этому пользователю на других площадках.
Увидев рекламу вашей компании несколько раз у пользователя непременно сложится впечатление, что он вас уже знает, доверяет и где-то о вас слышал. Перейдет на сайт, ознакомиться с вашими кейсами, командой, отзывами и заполнит заявку. Вам останется лишь позвонить и продать свои услуги клиенту, который уже что-то о вас знает.
Почему мы считаем РСЯ одним из самых лучших способов для получения качественных заявок:
- реклама показывается пользователям, которых уже как-то заинтересовало списание долгов
- обширные настройки позволяют влиять на цену заявки, расход бюджета, а также масштабировать рекламные кампании, когда вы готовы к развитию бизнеса
- более 100 характеристик для целевой аудитории позволяют «выцепить» нужных пользователей для показа рекламы
- разнообразие рекламных форматов позволяют выделиться среди конкурентов. Мы используем как статичные баннеры, так и в видео формате. Кроме этого, указываем нужную сумму долга для списания, отсекая нецелевую аудиторию.
С помощью контекстной рекламы легко масштабировать бизнес. Например, один из наших клиентов в Красноярске, за время сотрудничества с нами, открыл два филиала в Новосибирске и Омске. Посмотрите, какие результаты мы получили для этого клиента:
Банкротство физических лиц (Красноярск): кол-во целевых заявок: 950 | цена заявки: 490 ₽
Банкротство физических лиц (Новосибирск): кол-во целевых заявок: 700 | цена заявки: 460 ₽
В Омске начали реализовывать пакет заявок, поэтому пока рано делать выводы.
Способ 6: Таргетированная реклама
Смежный с контекстной рекламой инструмент — это таргетинг. Только его основная область действия — это социальные сети. Должники, как и другие пользователи, очевидно сидят в различных мессенджерах и площадках по типу «ВRонтакте» или «Одноклассников». Данный вид рекламы позволяет выбрать точные настройки, которые соответствуют вашей целевой аудитории (пол, возраст, интересы) и рассказать ей о ваших услугах.
На некоторых наших проектах, мы также запускаем таргет ВКонтакте. И получаем заявки по хорошей цене. Вот некоторые результаты, которые нам удалось получить:
16 заявок по цене 219 рублей в Москве (за 7 дней) для компании по БФЛ в Москве
60 заявок по цене 254 ₽ за 7 дней в Москве. Из них по трем клиент заключил договоры
То есть цена заключения договора для клиента составила 5081 ₽, чему он очень рад, как можно увидеть из его отзыва!
Если вам интересен этот способ рекламы услуг банкротства, оставьте заявку для консультации.
Способ 7: Демонстрация экспертности
Существует большое количество площадок, где можно публиковать экспертный контент и кейсы из своей практики по банкротству. Примеры:
- Дзен;
- Vc.ru;
- Teletype.
Должник — не просто клиент. Это человек с реальной жизненной проблемой. Он не купил бракованную обувь и не собирается получать консультацию по покупке недвижимости. Человек в кризисе, и ему нужна квалифицированная помощь. В своих публикациях имейте это в виду.
Демонстрация своей экспертности — это очень эффективный способ расположить к себе потенциальную аудиторию. Публикуйте экспертные статьи, раскрывайте простыми словами новеллы в законодательстве и рассказывайте об интересных кейсах из своей практики. Все это поможет вам завоевать доверие должника, который нуждается в помощи.
Какой из способов выбрать?
Этот год показал нам, что все может изменится в один момент: одни способы и площадки для продвижения могут мгновенно смениться другими. Чтобы несмотря ни на что всегда иметь стабильный поток клиентов на банкротство физических лиц, используйте несколько площадок, чтобы заявить о себе и своих услугах.
Маркетинг в сфере банкротства физических лиц имеет ряд нюансов, которые требуют особого подхода и знаний. И по факту получить эти знания можно только опытным путем: тестируя новые и новые форматы, посадки, заголовки, объявления. Поэтому если вам нужен стабильный поток клиентов без слива бюджета, мы рекомендуем обращаться только к проверенным специалистам.
Мы прошли этот путь проб и ошибок длиною в 8 лет и наработали твердый фундамент, позволяющий нам реализовывать рекламный бюджет клиентов не на тестирование гипотез, а на получение реального результата — качественных клиентов на банкротство.
Если вам нужны заявки в вашем регионе с конверсией 6−10%, оставьте заявку, мы перезвоним для консультации.
В статье разберем:
- покупные лиды,
- контекстную рекламу,
- таргетированную рекламу в соцсетях.
Есть десяток способов найти клиентов на банкротство, но многие дают отложенный результат. Например, чтобы привлекать клиентов из соцсетей, сначала нужно набрать подписчиков на канал. А чтобы клиенты приходили сами по «сарафанному радио», нужно наработать много кейсов. В этой статье расскажем только о быстрых способах, как найти клиентов на банкротство физических лиц.
Покупные лиды
Лиды — готовые заявки на списание долгов. В этом случае поиск клиентов на банкротство берут на себя сторонние компании, лидогенераторы. Они собирают контакты клиентов и передают их юридическим фирмам. Юристы платят за возможность пообщаться с потенциальными клиентами.
Собрать контакты можно разными способами: реклама в интернете, чат-боты, голосовые роботы. Вот пример посадочной страницы:
По сравнению с рекламой в интернете у готовых лидов есть недостаток — при первом звонке клиенты не знают, какая юридическая компания предлагает им услуги. Чтобы заинтересовать клиента, нужно правильно презентовать компанию: четко описать выгоду от услуг и сослаться на кейсы.
С другой стороны лиды выигрывают в точности. У лидогенераторов отточена технология сбора заявок, поэтому они поставляют нужное количество лидов стабильного качества. Юридическая компания может планировать загрузку отдела продаж. А если компания покупает лиды не первый месяц, то уже знает, сколько клиентов придут на встречу и сколько из них подпишут договор. Таким образом, компания может прогнозировать продажи.
Контектная реклама
Контекстная реклама в поиске — это объявления, которые поисковик показывает пользователю в зависимости от его запроса. Например: у заемщика проблемы с долгами. Он набирает в Яндексе: «Списать долги в Москве». Поисковик показывает рекламу, которая соответствует запросу, — сайты двух юридических компаний в Москве.
Контекстную рекламу можно размещать не только в поиске, но и на сайтах. Например, заемщик переходит по ссылке из поиска, читает описание услуг, но заявку не оставляет и уходит. Через некоторое время он видит рекламу услуг по списанию долгов на других сайтах. Дело в том, что когда пользователь зашел на сайт, поисковик запомнил его интерес к банкротству с помощью файла сookie. Теперь поисковик будет показывать пользователю рекламу списания долгов на почти любых сайтах.
Контекстную рекламу в поиске размещают через «Яндекс.Директ». В сервисе настраивают гео — регион, где искать клиентов на банкротство, и кому показывать объявление — пол и возраст пользователей и другие параметры. Объявления на сайтах размещают через «Рекламную сеть Яндекса». Чтобы их видели нужные пользователи, в рекламном кабинете указывают подходящие запросы: «списать долги», «банкротство», «списать кредиты».
Запустить рекламу в Яндексе можно сразу — достаточно создать объявление и оплатить размещение. Минимальная стоимость рекламной кампании — 90 ₽. За эти деньги Яндекс 300 раз покажет объявление без картинки. Конечно, на практике этой рекламы недостаточно и нужно больше показов.
В контексте привлечение клиентов по банкротству зависит от качества настройки. Со временем качество можно нарастить, но эффект от первых рекламных кампаний точно не спрогнозировать.
Таргетированная реклама в соцсетях
В социальных сетях люди оставляют много информации о себе. На основе этой информации алгоритмы составляют портреты пользователей — пол, возраст, интересы, потребности. Эту информацию соцсети используют в рекламе: показывают объявления не всем пользователям, а только тем, кто проявлял интерес к похожим услугам.
Таргетированную рекламу настраивают в рекламном кабинете «ВКонтакте» или в «Инстаграме»*. Рекламу для «Одноклассников» настраивают на платформе myTarget.
Чтобы запустить рекламу в соцсетях, нужно:
- Проанализировать, кого хотите привлечь, и описать аудиторию — демографические характеристики, интересы, подписки на тематические сообщества. Для этого можно изучить клиентов вашей компании или конкурирующей фирмы.
- Настроить рекламу в личном кабинете сети по параметрам. Указать ключевые слова для запросов, например, «банкротство физических лиц».
- Запустить рекламу. Стартовая стоимость небольшая, к примеру, реклама «ВКонтакте» стоит от 500 ₽.
Обычно маркетологи составляют несколько клиентских профилей и запускают несколько рекламных кампаний. Затем анализируют эффективность с помощью сервиса «Яндекс.Метрика» или рекламного кабинета. Маркетологи определяют, какие объявления привели больше всего клиентов, и увеличивают число показов. Неудачные кампании отключают. До запуска рекламы сложно спрогнозировать, сколько клиентов она приведет.
Что в итоге: где найти клиентов на банкротство
Обычно юридические компании диверсифицируют источники трафика, потому что работать только с одним источником рискованно. Например, соцсеть может забанить объявление по жалобам пользователей. На решение проблемы уйдет время и отдел продаж будет простаивать. А если набирать клиентов из разных источников, можно избежать провалов в загрузке и выручке.
Мы предлагаем юридическим компаниям лиды на банкротство физлиц. Можем обеспечить вас необходимым количеством, например, поставлять по 20 лидов в день по Москве. В среднем по нашим заявкам юристы дозваниваются до 80% клиентов, а 60% проявляют интерес к услугам. Если вы интересуетесь, где находить клиентов на банкротство, пройдите по ссылке и прочтите реальные отзывы наших клиентов.
* организация Meta Platforms Inc и ее продукт Instagram запрещены в РФ
Дмитрий Скворцов, ведущий маркетолог Skvortsov, делится нестандартным способом, как построить воронку продаж для юристов через соцсети и получить 500 потенциальных клиентов для услуги банкротства физлиц. Причём не «нагнать лидов по 100 рублей», а привести качественные лиды, которые потом с легкостью закроются в продажи.
Заказчиком выступила юридическая компания «Белая Полоса», которая законно избавляет от долгов через банкротство, решает все судебные дела и готовит нужные документы. А продвижение услуг решено было строить вокруг личного бренда её основателя — Артёма Лукина. Но сначала нужно было определиться с целевой аудиторией.
Цели
На основе анализа и общения с заказчиками мы выделили сегменты ЦА.
Сегмент №1 — прямая аудитория — банкротство.
- Женщины 28–50 лет.
- Санкт-Петербург, Москва, Казань, Пермь.
- Интересы: бизнес, предпринимательство, инвестирование.
- Боль: страх угрозы от банка, рост долга, боязнь потерять работу/деньги, коллекторы.
- Потребность: списание долгов, избежание писем и звонков с угрозами.
- Мотиваторы: банки начали предъявлять претензии, человек получает по 70–80 звонков в день.
Сегмент №2 — прямая аудитория — банкротство.
- Мужчины 30–45 лет.
- Санкт-Петербург, Москва, Казань, Пермь.
- Интересы: бизнес, госимущество, госзакупки, предпринимательство, инвестирование.
- Боль: страх угрозы от банка, изъятие имущества, рост долга, боязнь потерять работу/деньги, коллекторы.
- Потребность: списание долгов, избежание писем и звонков с угрозами.
- Мотиваторы: банки начали предъявлять претензии, человек получает по 70–80 звонков в день.
Проработка контента
«Фундаментом» для создания контента стал личный бренд, так как основная ЦА — это люди, которые сталкивались с мошенничеством в 90-е. В те времена было много компаний, которые «кидали» клиентов, за счёт этого фокус доверия сместился к обычным людям, которые оказывают подобные услуги.
Использовался P2P-контент. Если людям было интересно узнать про общение с коллекторами и списание долгов, то с вероятностью в 95% они прислушаются к рекомендациям человека, который регулярно сталкивался с этим.
Для продвижения статуса Артёма Лукина как профессионала использовались косвенные инструменты:
- личные истории его клиентов и разговорные видеозаписи с ними;
- личные фотографии Артёма;
- вовлечение в общение от «я» в лице Артёма;
- простота и открытость в общении, подбор рекомендаций, создание топов.
Личные истории клиентов и разговорные видеозаписи с ними
Топ-5 мифов о банкротстве в общение от «я» в лице Артёма
Настройка рекламы
Facebook/Instagram
Проанализировав целевую аудиторию, мы начали сегментировать кампании на тех, у кого есть:
- Прямой интерес (кредитные карты, заём, кредит, кредитный риск, микрокредитование).
- Косвенный интерес (ипотека, ипотечный банк, банковское обслуживание физических лиц, равноправное кредитование).
- Потенциальный интерес (азартные онлайн-игры, казино, онлайн-казино, спортивные ставки, онлайн-покер, ломбард).
Ёмкость Facebook + Instagram ограничена, поэтому для масштабирования кампании были подключены дополнительные таргетинги с пересечениями: look-a-like и супергео.
Look-a-like был настроен на основе клиентских баз «Белой Полосы». Алгоритмы Facebook нашли аудиторию, максимально похожую на тех, кто отправил лид-форму или совершил целевой звонок. Мы охватили людей, которые не интересовались банкротством напрямую.
Так как в Москве больше 30 отделов службы судебных приставов, мы настраивались по гео на каждый из них. Приемные часы граждан везде одни — вторник и четверг, поэтому не составило труда найти самую горячую аудиторию именно по супергео в определенные дни. Затем настроили супергео на адреса ФССП по Москве.
Tilda-тесты (сайт-пуля)
Пуля — это оффер-одноэкранник с лид-формой. По сути это лид-магнит для тех, кто готов купить здесь и сейчас.
Он ориентирован на уже тёплых клиентов. Отметим, что использовать его на холодную аудиторию не стоит — слабо работает.
Мы собираем информацию о клиенте, о заявке. Здесь мы можем сделать отсев тёплых клиентов от холодных либо случайных. И эти заявки уже готовы к прозвону.
Здесь тестируется много гипотез (варианты офферов, картинок, цветов и др.) и выбираются самые лучшие решения, которые далее масштабируются.
Квиз-маркетинг
Основная цель квиза — помочь потенциальному покупателю определиться с выбором. Если вы создали квиз только для того, чтобы получить контакт будущего клиента, вы вряд ли оцените эффективность этого инструмента. Но если вы используете его правильно, сможете получить в 4–6 раз больше заявок (по сравнению с классическим лендингом).
Предложите посетителю пройти тест. Создайте 5–7 вопросов для клиентов с вариантами ответов в системе. Готовый тест (он же квиз) устанавливается на сайт. Посетитель отвечает на вопросы теста и оставляет свой контакт.
Lead Ads
Лид-форма — это формат рекламы в Facebook и Instagram. Объявления такого формата позволяют клиентам оставлять заявки в три клика, не прекращая листать ленту новостей. Пользователь видит объявление в ленте, по клику открывает уже заполненную форму. Соглашается с политикой конфиденциальности и отправляет заявку.
Чат-бот в WhatsApp
Почему мы выбрали этот способ лидогенерации?
- Мы показывали сообщения своим клиентам официально. Не нарушая их личное пространство, так как человек сам принимает решение. Цепляли клиента, который ещё в раздумьях.
- Конверсия рекламы получалась выше: всего пару кликов, и у нас уже есть номер телефона клиента.
- В нужный момент менеджер мог подключиться к человеку и ответить в этот же чат на его вопросы.
- База сохранялась, благодаря этому мы могли «подогревать» потенциального клиента и плавно подводит его к дальнейшему совершению сделки.
Оптимизация по целевым событиям
Мы установили пиксель на сайт и собирали всех, кто заказал обратный звонок, дошел до формы контактов, прошел N вопросов. Все эти данные автоматические отправлялись в рекламный кабинет.
Искусственный интеллект искал тех людей, кто с большой вероятностью совершит целевое событие на сайте, а мы настроили рекламные кампании по действиям.
Лучшие объявления в Facebook / Instagram
Прежде чем делать подобный визуал, мы посоветовались с заказчиком и выявили три яркие боли, с которыми приходит клиент на заключение сделки. Создали видео, в которое включили эти боли и добавили путь решения проблемы.
Визуал хорошо сработал, так как он давил на ярко выраженную боль клиента — отсутствие денег.
Данный визуал давал возможность решить проблему с долгами до Нового года и начать жить с новыми силами.
«ВКонтакте»
Схема лидогенерации проекта во «ВКонтакте»
Мы поделили воронку на несколько сегментов:
- холодные;
- тёплые;
- горячие.
Холодные: это люди, которые не знакомы с процедурой банкротства, но хотят узнать о ней подробнее.
В данном случае мы предлагали подписаться на рассылку, где рассказывали подробнее про услугу и компанию в целом.
Тёплые: данный сегмент имеет представление о процедуре банкротства, но не знает всех её нюансов.
Здесь мы показывали преимущества перед конкурентами, открытую работу компании и другие подробности.
Горячие: полностью осведомлены о процедуре — это например, активная аудитория конкурентов. Обошлись без рассылки и вели на форму заявки с выгодным оффером.
Логика воронки простая: человек видит первый пост, который закрывает один страх, и переходит на страницу подписки, где мы работаем уже с другим страхом. Далее в цепочке сообщений мы прорабатываем самые распространенные возражения и страхи. В конце рассылки человек получает письмо с предложением записаться на бесплатную консультацию.
В целом работа над проектом строилась по принципам сегментирования и тестирования большого количества гипотез.
Три особенности при работе с проектом:
- ёмкое предложение в рекламе до 350–400 символов;
- оффер и креатив должны максимально сильно давить на боль ЦА, продукт воспринимается через страх;
- широкие сегменты и дальнейшее их пересечение, а также сплит-тестирование.
Ключевой момент: результатов удалось достичь за счёт комплексной проработки стратегии продвижения.
Рекламу запустили по следующим аудиториям:
- Прямой интерес (группы микрозаймов, прямые конкуренты по банкротству, категории интересов рекламного кабинета, связанные с кредитами).
- Косвенный интерес (группы банков, юридические услуги).
- Потенциальный интерес (группы и сайты по поиску работы, заработок в интернете, бизнесы и бизнесмены, фрнашизы, стартапы).
Круто сработало:
- короткие тексты до 350-400 символов;
- изображение, характеризующее один из страхов ЦА;
- много боли.
Результаты
Продвижение «ВКонтакте»
| Результат | |
| Стоимость подписчика | 88 руб. |
| Средняя стоимость перехода | 11,8 руб. |
| Стоимость заявки | 560 руб. |
Как получить максимум
- Используйте концепцию Fail Fast («быстрый провал»). Это принцип, который помогает получить максимальное количество опыта и выводов в короткие строки. Старайтесь тестировать как можно больше связок и масштабировать те, которые лучше всего сработали. Нет смысла тратить время на увеличение конверсии на 0,01% в одном способе, если за это время можно в несколько раз вырастить другой.
- Выходите из тени и показывайте человечность своего продукта. Помните, что фокус доверия в соцсетях от крупных компаний стремится к людям. Проще отнести свои деньги конкретному человеку, чем огромной организации, особенно в таких сложных нишах, как банкротство и юриспруденция.
- Уделяйте больше внимания P2P-контенту (интервью с клиентами, новости компании от авторитетного лица). Недостаточно предлагать качественную услугу — вокруг неё должен быть и качественный контент.
- Даже не пытайтесь продавать в одно касание! Важно понять одну простую вещь: социальные сети — это не интернет-магазин. И сюда люди приходят не покупать, а отдыхать. Ваша задача — продать им так тонко и аккуратно, чтобы они даже ничего не заметили.
- Старайтесь использовать нестандартные аудитории для продвижения и гипотезы — например, геотаргетинг. Смотрите на премиум-фитнес, салоны красоты, бутики. Настраивайте таргет только на топовые смартфоны, чтобы сузить выборку и отсечь случайных людей.
Фото на обложке: Shutterstock / Proxima Studio
Изображения в тексте предоставлены автором
-
Александр Черкашов:
Основатель Списать-долги.рф
Приветствую! Меня зовут Черкашов Александр, основатель сервиса вопросы.списать-долги.рф. Я расскажу Вам, как юристу, юридической компании, арбитражному управляющему получить Клиентов на банкротство без создания своего сайта, настройки рекламы или оплаты рекламного бюджета в десятки или сотни тысяч рублей.
Ниже Вы узнаете:
– Как получить готовых Клиентов на банкротство сейчас
– Как заключить договор на банкротство уже сегодня (или сейчас)
Готовы? Читайте ниже.
Как найти клиентов на банкротство?
Существует много источников Клиентов на банкротство, это и наружная реклама, и реклама в газетах, и сайты-агрегаторы, и своя реклама. Но все источники имеют множество минусов, главный – один. Вы не знаете, подойдёт ли Вам Клиент заранее. Вы не можете выбрать Клиентов, и Вам остаётся только ждать, обратится к Вам Клиент, или не обратится. Мы поменяли этот порядок.
Главное: Вы можете выбирать Клиентов на банкротство из своего города ДО оплаты какой-либо комиссии или услуг. Вначале выбрали Клиента, потом – заплатили.
Давайте я покажу Вам, какие бывают Клиенты и как с ними работать. Вот примеры вопросов, которые публикуют должники. Обращу внимание, что в каждом вопросе есть поле “что хотел бы получить в конечном итоге”. Это – самое главное. Вы заранее знаете, чего хотел бы добавить Клиент, и Вам нужно лишь понять из его ситуации, можете Вы ему помочь, или нет. В подавляющем большинстве случаев это очевидно из самого вопроса. Давайте покажу…
Пример Клиента на банкротство №1
Клиент: Юлия Анатольевна. Имеет просрочки по кредитам в банках, работодатель отправил в отпуск без содержания. Доход – упал. Банки в реструктуризации отказывают. Клиент хочет оформить банкротство физического лица.
Можем ли мы помочь Клиенту? Подходит ли ему банкротство? Очевидно, что можем, очевидно, что подходит. К сожалению, с этим Клиентом уже работают юристы сервиса, однако аналогичные вопросы ждут на сервисе, и требуют решения. Готовы помочь Клиентам? Нажмите “Выбрать Клиентов” и выбирайте тех, с кем Вы готовы работать.
Важно: При работе с Клиентами соблюдайте правила сервиса. Также мы рекомендуем ознакомиться с тем, как работает сервис.
Пример Клиента на банкротство №2
Клиент: Валерия. Имеет просрочки более 90 дней. Сумма кредитов более 2 800 000 руб. Платёж по кредитам 90 000 руб / мес. Доход 60 000 руб / мес. Дополнительный доход Клиент потерял.
Можем ли мы помочь Клиенту? Подходит ли ему банкротство? Очевидно, что подходит. Как по сумме долга, так и по просрочкам, так и по финансовому состоянию. Однозначно, что цена услуг для такого Клиента составит от 200 000 руб. – сумма Вашего вознаграждения.
Что нужно, чтобы связаться с Клиентом и заключить договор на 200 000 руб или более? Просто выберите этого Клиента и начните с ним работать.
Как заключить договор на банкротство уже сейчас?
Для того, чтобы заключить договор на банкротство уже сейчас, Вам необходимо помнить несколько простых правил.
КЛИЕНТЫ ВАС ЖДАТЬ НЕ БУДУТ!
Как Вы понимаете, Клиенты Вам ждать не будут. Если Вы им не позвоните, это сделает кто-то другой. Если Клиент не получит ответ, он обратится к тому, кто ему ответит. Когда речь идёт о Клиентах, которые ждут юриста, конкуренция не спит. А когда речь идёт о доходе с 1 сделки в 200 000 руб. Сами понимаете…
Поэтому старайтесь брать Клиента в работу в самые короткие сроки. Если вопрос опубликован сегодня, нажмите “Забрать Клиента” и сразу же связывайтесь с Клиентом. Вот пример:
Как Вы видите, у Клиентов, с которыми ещё не связались юристы, есть кнопка “Забрать Клиента”. Нажимайте её, и начните работать с Клиентом уже сейчас.
-
Александр Черкашов:
Основатель Списать-долги.рф
Вот и всё. Теперь Вы знаете, где можно найти Клиентов на банкротство. Просто выберите Клиентов и начните с ними работать уже сейчас. Готовы выбрать первых Клиентов?
>> Перейти к сервису
Клиенты на банкротство для юристов, юридических компаний, арбитражных управляющих. Купить Клиентов на банкротство. Заявки и лиды на банкротство.
Многие юридические компании занимаются банкротством физических лиц, потому что услуга популярная, доходная, и, по большому счёту, не очень сложная.
Но! Возникает вопрос: “как прилечь Клиентов на банкротство?”
Я хочу дать Вам небольшой обзор и дать пару советов, которые 100% дадут Вам новых Клиентов на банкротство физических лиц. Или оградят Вас от не нужных действий, типа создания своего сайта и продвижения его по SEO. Готовы? Поехали!
Почему я могу давать советы?
Первое: Ну, потому что наша юридическая компания, созданная в 2015 году, привлекает более 3000 Клиентов в месяц на банкротство физ лиц и помощь должникам по кредитам. Конечно, это не значит, что все 3000 становятся Клиентами, но чуть больше 250 договоров в месяц мы заключаем. Не так и плохо, верно? Особенно если учесть, что средний чек услуги = 150 000 руб.
Второе: мы создали самое большое сообщество юридических компаний, под брендом www.law-group.biz. С нами более 500 компаний, и каждой их них мы предоставляем обращения от Клиентов через наши федеральные порталы: www.списать-долги.рф и www.оформить-банкротство.рф
В среднем, всего мы привлекаем 30 000+ обращений от Клиентов в месяц, а популярность списать-долги.рф только растёт. В данный момент это более 300 000 посетителей в месяц. Не маленькая аудитория, согласны?
Вот поэтому, мне кажется, я могу дать Вам пару советов. Давайте к ним и перейдём.
Итак, что за советы я могу Вам дать?
1. Когда Вы ищите Клиентов на банкротство, используйте уже готовые решения.
Я часто сталкиваюсь с тем, что юристы пытаются “зайти из далека”.
Все знают, что Клиентов можно найти в Интернете. Как? Убеждение такое – сделаю свой сайт. Это хорошо, но! Чтобы через сайт к Вам обращались люди, надо, чтобы этот сайт как-то продвигался, верно? Что Ваш сайт могли найти Ваши потенциальные Клиенты, которые затем оставлять на нём заявку или позвонят Вам.
И тут начинаются заблуждения. Какие?
SEO продвижение юридических услуг, и чтобы клиенты были завтра
Кто-то начинается “делать ставку на SEO”, и “раскручивать сайт” в Интернете. Ничего плохого в этом нет, вопрос бюджетов. Как правило, клиентов все хотят сразу, и вкладывать деньги, а затем ждать – не готовы.
Поясню: на нормальное SEO продвижение у Вас уйдёт хотя бы полгода, а то и больше, и не факт, что всё пойдёт гладко. Надо создать страницы под каждой запрос, прописать meta-теги, сделать перелинковку страниц, прописать ключевые слова, написать тексты, и делать это РЕГУЛЯРНО.
Например, чтобы Ваши потенциальные клиенты увидели Вас в поисковой выдаче по ключевому слову “Банкротство физических лиц – услуги юриста”, нужно как минимум создать отдельную страницу, сделать действия, перечисленные выше, и создавать новую страницу с хорошей статьёй, которая будет ссылаться, как справочник, на текущую статью. И так – каждые 3-5 дней, максимум – неделю. На создание хорошей базы для продвижения нужно хотя бы 20-50 статей. Посчитайте по времени, сколько это у Вас займёт, и готовы ли Вы к этому.
Итак, нужно стабильно, каждую неделю, писать статьи, выкладывать на сайт, прописывать все теги для оптимизации, и так шаг за шагом, двигаться вперёд.
По бюджету: нужно закупать ссылки, дружить с другими ресурсами, просить их ссылаться на Ваш ресурс. Закупка ссылок будет стоить минимум 15 000 руб / мес, если Вы хотите выйти хотя бы в ТОП 20 в своём регионе. В Москве, конечно, можете умножить на 2 или 3.
Одним словом, хорошее дело, но требует времени, специализации, и, что самое обидное, не приносит Клиентов завтра.
Контекстная реклама, и чтобы без тестирования, сразу нормально работала
Кто-то начинает настраивать рекламу в Яндекс, Гугл, Таргет, и тратить бюджеты на рекламу. Часто – сливать. Почему “сливать”? Потому что есть два типа сайтов, конверсионные (для рекламы) и имиджевые (для продвижения и имиджа, что и так понятно).
Рекламу давать на имиджевый сайт – это как пытаться привлечь Клиентов по своей фотографии. Результат будет достигнуть в 1 из 100 случаев. Долго вдаваться в детали не буду, но что для рекламы, что для SEO продвижения, нужен свой подход и свои инструменты. Своя, если Вам угодно, стратегия, план. Этим занимаются маркетологи. Если Вы хотите заниматься этим делом, то углубитесь в то, как настроить контекстную рекламу на юридические услуги.
Давать рекламу на посадочную страницу (конверсионный сайт) – хорошая идея. Но! Нужно быть готовым к тому, что Вам потребуется:
- тестировать объявления,
- тестировать страницу (А/B/C тестирование)
- подключить метрику и аналитику,
- считать цели, и проводить оптимизацию рекламы,
- выключая не нужные слов (которые не даёт конверсии) и поднимая ставку на нужные (которые дают конверсии).
Это только для начала. Нет-нет, я не запугиваю и не хочу сказать, что это как-то очень сложно. На самом деле ничего очень сложного нет, но пару месяцев поработать придётся, чтобы настроить хорошую и эффективную рекламу своими руками. И нужно быть готовым, что ХОТЯ БЫ 50 000 руб Вам придётся потратить на тесты и оптимизацию. А потом следить за ней, “подкручивать”. Этим и занимаются маркетологи. Если Вы в теме, Вы меня понимаете.
Чем чревата реклама без опыта?
- Вы либо потратите бюджет и не получите заявок
- Либо Вы получите заявки, но они будут дорогими
- Либо… Вы получите заявки, а они будут “не те”. А ещё и дорогими =(
Вот, собственно, и вся история. Лучше взять готовые решения и начать с них. Хотя бы, пока Вы не выйдете в чистую прибыль 300 000 руб, или чуть больше. А это, на самом деле, всего 1-3 месяца работы. Не так и много, на самом-то деле. Нужно только… но всё по порядку.
Какие есть готовы решения?
Вы можете пойти один из двух путей:
1. Нанять маркетолога в штат. Если Вы сталкивались с наймом, Вы знаете, сколько, простите, умных людей “всё знают и всё умеют”, и хотят оклад, чтобы потом ставить эксперименты с Вашим рекламным бюджетом. так себе решение. И не быстрое. Но явно лучше, чем начинать копаться во всём самому. Если, конечно, Вы не хотите настраивать рекламу самостоятельно, но об этом мы уже говорили выше.
2. Нанять маркетолога на аутсорсе. Решение более быстрое, скорее всего, лучшее, для старта, но, опять же, гарантий НИ-КА-КИХ. В этом случае ищите тех, кто уже делал рекламу на банкротство физ лиц и может показать Вам счётчики Яндекс.Метрики и Яндекс.Директ. Выглядят они примерно так:
Спросите у Компаний / фрилансера статистику, прежде чем их нанимать. А также попросите показать сайты, которые они делали, чтобы понять, что они вообще делали и для кого. В идеале, если компания, в которую Вы обратитесь, скажет Вам, что сделает Вам рекламу с гарантией числа обращений от Клиентов и гарантированным бюджетом. И если он выйдут за этот бюджет, они будут платить за рекламу сами, пока не достигнут числа обращений от Клиентов. Рекомендации также будут не лишними.
Важно: Вы услышите такие слова: “Это – коммерческая тайна”, или “Мы подписывали соглашение о не разглашении”. Простите, полная чушь. Любой действительно довольный заказчик даст хорошие рекомендации. Как правило, когда рекомендаций нет – придумывают такие отговорки.
3. Купить заявки на готовых площадках. И тут проблема: какие заявки покупать, у кого, и что такое вообще эта заявка?
Вот тут начинается самая “боль”. Почему?
Потому что Вы, как юрист, который не работал с рекламой, и не привлекал Клиентов самостоятельно, не вкусили ценности заявок. Для многих юристов “заявка” – это чуть ли не Клиент, который завтра придёт и оплатит его услуги.
Но… нет =) Это так не работает.
Получается что? Получается нельзя привлечь Клиентов быстро, и чтобы Клиенты были нормальные?
Да можно, почему же?
Просто нужно понимать две вещи:
1. Обращения от Клиентов – это не Клиенты
2. С обращениями нужно работать. Как с теми, которые Вы получите сами, так и с теми, которые Вы купите на готовых площадках. Только “готовые решения” дадут Вам не только заявки, но и покажут, как с ними работать, чтобы заявки стали Клиентами, которые платят Вам деньги.
Как лучше поступить? Как найти Клиентов на банкротство?
Я рекомендую всем работать, сначала, с готовыми решениями. То есть покупать заявки у тех организаций, которые профессионально поставляют их в юридические компании. В данном случае – заявки на банкротство физических лиц.
В этом случае Вам дадут не только обращения от Клиентов на Ваши услуги, но и технологии продаж услуг, внедрят Вам CRM систему, послушают Ваши звонки, покажут, как нужно общаться с Клиентами, покажут практику, дадут Вам контакты Ваших коллег, которые уже давно “в теме”. Как Вы понимаете, пройти по готовым шагам всегда легче и проще, чем “искать свой путь”. Думаю, Вы со мной согласитесь.
(!) НО (!)
Перед тем, как что-либо покупать, обязательно подготовьте себя к тому, что Вам в любом случае нужно будет ПРОДАВАТЬ свои услуги. Не покупайте заявки, полагая, что к Вам прийдёт поток Клиентов, готовых оплатить Вам 150 000 руб. Так не бывает. Чем дороже услуга, тем сложнее её продавать.
РЕЗЮМЕ
Как привлечь Клиентов на банкротство?
1. Легче всего – купить юридические заявки на банкротство у поставщиков (лидогенераторов)
2. Возьмите готовые скрипты продаж юридических услуг (в данном случае – услуг по банкротству) и поработайте хотя бы со 100 обращениями от Клиентов. Заключите сначала 3-5 договоров, потом научитесь и будете делать 8-10 договоров с каждых 100 заявок. Как правило, весь алгоритм уже есть у поставщиков, просто повторите готовый путь, который прошли за Вас сотни других юридических компаний.
3. Отнеситесь к этой работе как к Продажам. Потому что Вы продаёте услуги, и здесь есть свои нюансы, которые очень важно принять и учесть в своей работе.
4. Не работайте с юридическими заявками, если Вы не готовы открывать отдел продаж в своей компании, либо не готовы сами стать продавцом своих услуг. Хотя бы на первое время.
А когда Вы проработаете с готовыми решениями, тогда я рекомендую вернуться к практике своей рекламы. Вы уже будете знать, что Вам нужно, в каком качестве, и в каком объёме. А также какой бюджет Вы готовы выделить на самостоятельный маркетинг. Если, конечно, Вам это будет нужно.
Вот такой краткий обзор.
Вы, наверно, также захотите узнать, где можно купить юридические заявки, верно? Я Подскажу Вам хорошего поставщика – это мы.
Вот здесь Вы найдёте отличные заявки на банкротство физических лиц:
>> Клиенты на банкротство физ лиц
—-
П.С. Так как это типа блога, особой коррекции текста не делал, так что за опечатки извините =)
Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group
www.law-group.biz
+7 499 350 61 62 – офис
