В этой публикации вы сможете предложить свои способы поиска клиента для НПФ. Делитесь своим опытом и получайте призы от Workle!
Альберт Кармакаев
Я начал подавать строчные объявления в многотиражные газеты бесплатного распространения. Результат не заставил себя долго ждать: звонки пошли после первого же выхода. Поэтому я до сих пор работаю по такой схеме. Отвечаю на звонки, встречаюсь с клиентом для оформления заявки.
Татьяна Левинская
Я решила сделать визитки и оставлять их везде, где можно. Договорилась с кофейнями, салонами красоты, фитнес-центрами. Такой вариант оказался более эффективным. Кроме того, у меня много партнёров, которые часто рекомендуют мои услуги (за что им большое спасибо).
Екатерина Карташова
Я пока только планирую различные варианты поиска клиентов. Но надо сказать, планы у меня масштабные. И визитки, и объявления в газетах и на сайтах, а также в соцсетях. На данный момент у меня есть своя группа и страничка в соцсети. Плоды это начинает приносить уже сейчас – я на сайте меньше месяца, а 18 заявок находятся в обработке! Думаю, при исполнении всех моих планов по привлечению клиентов-количество заявок увеличится в разы
Алена Николенко
Первое, что я сделала, – выложила на стене ВКонтакте ссылку на статью об уменьшении процента в накопительной части у «молчунов». На статью отреагировали друзья. Начала работа с возражениями. Я оказалась «подкована» по всем вопросам. Итог: я в этот день отправляю заявку одной подруги и двух ее знакомых. Это оказалось очень просто и вдохновило меня!
Иван Швец
Ищите партнёров и договаривайтесь, чтобы вашу бесплатную консультацию предлагали с их платным товаром как бонус для их покупателей. Назначьте цену за вашу консультацию! И выплачивайте вознаграждения тем, кто приводит вам клиентов. Развлекайтесь созданием креативных рекламных материалов для вирусного маркетинга в соцсетях.
Константин Мартюшев
Я начал с теплого круга, родные и близкие друзья, и у каждого из них беру две рекомендации. Это мой залог успеха ))
Андрей Новожилов
Необходимо создать интернет-ресурс с тематическими статьями по пенсии.
Целевая аудитория будет приходить с поисковых систем Яндекс и Google. И конечно же, вешаем на видное место банер с предложением бесплатной консультации по НПФ, который будет вести на нашу страничку-визитку.
Наталья Щербина
Своему окружению я рассказываю примерно следующее: «Ты хочешь бесплатно сохранить и приумножить то, что по закону с твоего официального дохода перечисляет за тебя работодатель? По существу, это „левые“ для тебя деньги. Хочешь ты это или нет, нравится тебе это или нет, но отчисления за тебя делаются в ПФР. Рисков никаких, а вот шанс всего один, и от тебя зависит, как ты его используешь. Выбор за тобой!». После такого разговора уже несколько человек подписали договор, и порекомендовали меня своим друзьям из другого города!
Галина Слугина
Ищу клиентов разными способами, создала группу в контакте, где постоянно пишу различные новости и агитирую холодный круг, разместила объявления на авито и распечатала листовки. И ответ не заставил себя долго ждать. Ну и конечно же уже сделала себе визитки, которые раздала знакомым, чтоб они раздали их своим знакомым.
Анжелика Ефремова
– Изготовила визитки. Распространяю через своих знакомых, знакомых мужа, через рекламные стенды.
– Периодически провожу расклейку объявлений по различной тематике. Вчера ходили с сыном расклеивать по НПФ и по кредитам.
– По НПФ распечатала листовки, распространяла через доступные почтовые ящики.
– Разместила информацию по пенсионной реформе на некоторых форумах.
– Разместила объявления о предоставлении услуг на сайтах бесплатных объявлений.
– Продолжаю приводить аргументы в пользу НПФ среди своих друзей и знакомых по телефону и в соцсетях, тем кто ещё не перевёл свои накопления, но почему-то не торопятся.
– Попросила некоторых знакомых помочь мне в привлечении клиентов.
Сейчас на Workle самый популярный продукт – это НПФ. И это не удивительно, ведь найти клиента на НПФ проще простого. В этой публикации мы рассмотрим три простых шага, выполнив которые, вы сможете оформить минимум 5 заявок на НПФ за неделю.
1. Оформите заявку на себя. Как правило, консультанты Workle оформляют первую заявку в НПФ на себя. Об этом вы можете подробнее прочитать здесь. Так вы сможете узнать, какие данные нужно указывать в заявке, как будет происходить взаимодействие с фондом, как быстро заявка перейдет в статус сделки и т.д. А если у вас есть какие-то сомнения, то рекомендуем изучить курс «НПФ» и узнать больше о том, как формируется пенсия. Ведь если вы не верите в продукт, то как вы будете его предлагать клиентам?
2. Найдите клиентов среди своих друзей и родственников. Для близких людей ваше мнение важно и авторитетно, поэтому вы без труда сможете убедить их. Подробнее о том, как правильно разговаривать с клиентом вы можете прочитать в курсе «НПФ: Основы продаж».
3. Начните привлечение клиентов в соцсетях. Это очень просто: специально для вас мы сняли ролик, который вы можете поместить на своей стене. Вот ссылка на этот ролик – https://youtu.be/1NAOcoUMDzs. А сам ролик вы можете посмотреть ниже.
Теперь вам остается только придумать небольшой текст, который будет объяснять, для чего нужно заключать договор с НПФ. Например:
Сколько вам сейчас лет?
Сколько раз за все это время вы задумывались о своей старости?
Могу поспорить, что никогда.
Остался всего 1 месяц, чтобы повлиять на свое будущее и приумножить пенсию.
После наступления 2016 года такого шанса больше не будет! Негосударственные пенсионные фонды наперебой предлагают свои условия, но мы работаем только с лучшими. Напишите мне в личку, чтобы узнать подробности.
Подумайте о будущем!
https://youtu.be/1NAOcoUMDzs
Разместите текст и ссылку на наш ролик на своей странице и готовьтесь консультировать клиентов, которых привлечет эта реклама.
Вот так будет выглядеть подобный пост на вашей стене, например, во «ВКонтакте».
Кроме того, мы подготовили для вас презентацию «Как формируется пенсия», которую вы можете использовать для общения с клиентом.
Лучший сервис краудлендинга – Jetlend.
С НПФ я хотел сотрудничать уже давно. Меня привлекали большие выплаты за каждого привлечённого клиента. Но я при выборе НПФ для сотрудничества всегда ориентировался не на размеры комиссии, а на лучший выбор для клиента. Выбирал НПФ как для себя и обязательно переводил туда и свои пенсионные накопления.
Так как я занимаюсь компьютерной помощью, то мне было бы очень легко убеждать своих клиентов для подписания договора. Вообще бы не пришлось делать лишних телодвижений, а только во время разговора ненавязчиво описать плюсы перехода в НПФ, с которым я сотрудничаю.
Неудачная попытка сотрудничества с НПФ «Благосостояние»
В то время, это было лет 5 назад, лучших был НПФ «Благосостояние». Я оставил запрос на официальном сайте. Через некоторое время мне написали с Нижнего Новгорода. Но дальше дело у нас не пошло. На мои вопросы по почте перестали отвечать и я на это дело забил.
Оформление в НПФ КИТФинанс через Workle
После этого я узнал, что через сайт Workle можно оформлять клиентов. Workle работает не только с НПФ, но и по многим другим направлениям. В то время самой выгодной возможностью был перевод денег в КИТФинанс. Так как их НПФ мне не очень нравился, а на свои пенсионные накопления мне было плевать, я туда оформил только себя и получил 789,47 рублей.
Пассивное привлечение клиентов в НПФ «Европейский» и НПФ «Доверие»
Год назад, когда я занялся этим бизнесом, я решил, что вместо того, чтобы развивать какой-либо один бизнес с помощью разных каналов рекламы, лучше просто сделать много мелких бизнесов, но использовать один высокомаржинальный канал — Интернет. Об этом уже писал в целях.
Схема простая: делается сайт, заполняется контактная информация, цены… Сайт-визитка одним словом. Пишется несколько статей по теме, добавляется в Яндекс.Организации, а через несколько месяцев начинает идти трафик и звонки от клиентов.
Главное не слишком конкурентную деятельность выбрать. В конкурентной тоже пробиться можно, но сил побольше придётся потратить. Сейчас, например, у меня сайт по грузоперевозкам есть, трафик 0-2 человека в сутки, но звонок в неделю прилетает. При том, что там даже статей нет, только контакты.
Так вот, я хотел перевести свои накопления в НПФ «Европейский», а филиалов у нас в городе не нашёл. И подумал, почему бы самому филиал не замутить. Так, кстати, любой бизнес начинать надо. Чего-то тебе не хватает — решаешь проблему и свою, и других людей открытием данного бизнеса.
Оставил я им сообщение на официальном сайте и, когда уже потерял надежду, через несколько месяцев мне ответили. После этого начали работать достаточно быстро. Мне прислали договора и различные анкеты.
Нужно было проверять СНИЛС всех клиентов по базе в Интернете, в эту же базу их заносить, а потом отправлять документы через курьера. Не помню точно, но вроде бы за заключённый договор я мог получить до 1800 рублей.
Я сделал простенький сайт и через 1-2 месяца пошёл первый целевой трафик, а вместе с ним и звонки. Не завидую агентам, которые ходят по квартирам и пытаются объяснить, чем их пенсионный фонд лучше. Ко мне звонили только те клиенты, кто уже были готовы заключить договор и сами приходи ко мне. Легко продавать то, в качестве чего ты уверен.
После Нового года НПФ «Европейский» объединился с НПФ «Доверие». Мне закрыли доступ к базе. Из-за этого я некоторое время не мог оформлять договора. Открыли, когда волна клиентов прошла.
Самое горячее время — это конец года. Все пытаются сменить НПФ на более лучший. В остальное время года тишина. И поэтому весной звонков особо не было, но после того как я попытался снова зайти в базу, оказалось, что мне опять закрыли доступ. Мой менеджер на сообщения не отвечал и в итоге я забил на это дело.
Заработал я на этом 8800 рублей. Этим можно заниматься, но мне очень не нравится такой беспорядок в работе с НПФ: долгие ответы, закрытие доступов, игнорирование писем. Если вас это не напрягает, то создав сайт-визитку можно в конце каждого года получать небольшой бонус к доходам. Если вам быстро ответят, то есть ещё шанс до конца года получить клиентов.
.
03 декабря 2020, 01:34 / Экономика
Эксклюзивно по подписке
НПФ завлекают россиян гарантированным доходом
Негосударственные пенсионные фонды придумывают новые альтернативы банковским депозитам
Евгений Разумный / Ведомости
Негосударственные пенсионные фонды (НПФ) активизировали вывод на рынок новых добровольных пенсионных программ, включая продукты с минимальным гарантированным доходом, отмечает Банк России в «Обзоре ключевых показателей негосударственных пенсионных фондов». Таким образом НПФ пытаются привлечь новых клиентов – граждан, которые ищут более доходные инструменты по сравнению с банковскими депозитами.
Количество участников добровольной пенсионной системы сокращается третий квартал подряд и по итогам июля – сентября снизилось на 13 000 человек до 6,2 млн, подсчитали в ЦБ. «Отсутствие роста числа участников негосударственных пенсионных программ во многом объясняется секвестированием расходов предприятий», – объясняется в обзоре. Еще одна причина – рост интереса россиян к другим инвестиционным инструментам: ИИС, доверительному управлению и др.
Как подчеркивают аналитики Центробанка, пенсионные программы «являются по определению долгосрочными вложениями и выгода от инвестирования в такие инструменты может быть неочевидна для значительной части населения». В то же время из-за снижения доходов граждане теряют интерес даже к недорогим пенсионным программам, которые разрабатывались специально для лиц с небольшими сбережениями.
В результате НПФ, стараясь привлечь клиентов, выводят на рынок новые пенсионные продукты, которые могут быть интересны населению, например, наличием минимального гарантированного дохода. Это становится все более актуальным в условиях продления моратория на формирование пенсионных накоплений до конца 2023 г. и увеличения числа желающих вернуть свои накопления из НПФ в Пенсионный фонд России, отмечают аналитики Банка России.
В НПФ «Будущее», комментируя ситуацию, отмечают, что «фонды пробуют новые модели продаж, продукты и технологии, которые смогут привлечь рыночных клиентов». Например, предлагают квазипенсионные инвестиционные программы на четыре или пять лет, по прошествии которых клиент сможет забрать и свои взносы, и инвестиционный доход. Такие продукты могут стать конкурентной альтернативой банковскому вкладу и классическому доверительному управлению.
Старший директор рейтингов инвестиционных посредников и инфраструктуры финансового рынка Национального рейтингового агентства Юрий Ногин считает появление подобных продуктов ответом НПФ на инициативу введения ИИС третьего типа. «На мой взгляд, это не инвестиционный, а скорее пенсионный продукт, поскольку гарантирование минимальной доходности на долгосрочном горизонте может быть достаточно затруднительным для выполнения взятых финансовых обязательств, – говорит Ногин. – Кроме того, следует отметить, что такие продукты появляются в результате поиска новых инвестиционных идей для поддержания основного бизнеса НПФ вследствие неопределенности судьбы пенсионных накоплений».
Как негосударственные пенсионные фонды привлекают клиентов?
Деятельность негосударственных пенсионных фондов занимает важное место в реформе с появлением накопительной части пенсии. У гражданина РФ есть выбор: оставить свои накопления в пенсионном фонде России или заключить договор с определенным негосударственным пенсионным фондом. Это решение по закону должно являться осознанным. Получается, что негосударственные структуры должны различными способами заинтересовать своего потенциального клиента. Сложность здесь в том, что многие россияне не верят частным организациям.
Каждый фонд имеет рейтинг надежности. Клиенту нужны гарантии сохранности своих накоплений. Фондам с наивысшим рейтингом доверяют в первую очередь.
Каждый НПФ имеет индивидуальные показатели доходности. Чем выше доходность фонда, тем больше к нему проявляют интерес.
Хорошая репутация очень важна для привлечения новых клиентов и удержания старых. Количество застрахованных лиц напрямую зависит от основных показателей деятельности негосударственного пенсионного фонда. Ведь активная часть населения обращает внимание на это в первую очередь. Что же до остальных? Большинство граждан не интересуются реформой, не проявляют активность. Многие не сделали выбор: оставить свои накопления в ПФР или перевести в НПФ. Их называют «молчунами».
Как же с ними работают?
Вариант 1. Безработный приходит в бюро по трудоустройству. Сотрудник обещает помочь с поиском работы, но для этого клиенту необходимо бесплатно застраховать свою накопительную пенсию.
Вариант 2. Вы приходите в банк, чтобы взять кредит. Сотрудник соглашается одобрить кредит в случае, если вы заключаете договор обязательного пенсионного страхования.
Вариант 3. Вам необходимо получить бессрочный медицинский полис. Во время этой процедуры вам рассказывают о пенсионной реформе. Затем следует ждать звонка, где от вас потребуется голосовое подтверждение.
Вариант 4. Заключить договор можно на работе по инициативе руководителя.
Вариант 5. Агент НПФ приходит к вам на дом, предлагая бесплатно заключить договор. Агенты также работают по организациям, выступая перед всем коллективом сразу. Через некоторое время вам перезванивают с телефона горячей линии для получения голосового подтверждения.
Вариант 6. Реклама в СМИ. О деятельности НПФ можно узнать: по телевидению, по радио, в газетах, в журналах. Пользователи интернет часто встречаются с рекламой фондов на различных сайтах.
Вариант 7. Активная общественная деятельность НПФ. Фонды часто выступают спонсорами различных мероприятий.
***
Найти работу агентом ОПС легко. Достаточно обратиться в группа компаний «Б1 ФИНАНСЫ».
Группа компаний «Б1 ФИНАНСЫ» реализует политику взаимовыгодного сотрудничества:
- с отдельными агентами НПФ и ОПС
- ведущими агентскими структурами
- независимыми брокерами
- другими организациями России в различных финансовых секторах (банковские услуги, страхование, микрокредитование, консалтинг, брокерская деятельность и пр.).
***
Есть и другие способы привлечения клиентов. Многие направлены на принятие решения сразу. Поэтому часть из них ведет к скорому расторжению договора или заключению нового. Вывод один: граждане должны лучше изучать пенсионную реформу.
