Как найти клиента на офисную мебель - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Встреча Алексея Лопухина с мебельщиками Ульяновска в МЦ “Звезда”, апрель 2023 г.

Выступление специалистов компании “МИР” на конференции “Мебельный бизнес по-русски”, Краснодар, апрель 2023 г.

Семинар Алексея Лопухина “Эффективный мебельщик”, Тюмень, март 2023 г.

Конференция для мебельщиков “Среда продаж”, Пенза, февраль 2023

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова, Пётр Голуб (“Петругрупп”), Александр Варламов

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Лаша Инцкирвели, Леонид Чеповецкий (“Пинскдрев”)

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Руслан Начарки, директор компании “ОРИМЭКС”

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Александр Дмитриенко, генеральный директор компании ZAMAN

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Михаил Майстер, владелец компании Cinno Cillini, г. Калининград

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин с клиентом компании “МИР”, компанией “любимый Дом”

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр.

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр.

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Юлия Лобова, соучредитель и генеральный директор мебельной компании «АКАДЕМИЯ УЮТА» (г. Кемерово)

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Анны Петриченко

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Джамиля Гизатуллина, Собственник мебельной оптово-розничной компании «Арзанмебель», производственной компании «Бену»

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Елена Бочкарева, собственник сети магазинов «Мебель в Дом» в Республике Казахстан

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Ольги Усатовой

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Александра Варламова

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Олег Ретанов, генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Юрия Архипенкова, владельца мебельной компании ORANGE Мебель, основателя сообщества «Мебельный Бизнес В Квадрате»

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Ирины Фантаз

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Блиц-интервью с собственниками магазинов

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Антона Попова, владельца компании Di Casa

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Радмилы Кирьяковой

Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.

Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».

Сентябрь 2022, Екатеринбург-ЭКСПО, выставка «Мебель&Деревообработка Урал».

Волгодонск, август 2022 г. Алексей Лопухин и Евгений Ивашев, клиент компании “МИР”, директор фабрики «МебельЖ» и собственник сети магазинов.

Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой “Любимый Дом”.

Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой “Любимый Дом”. Алексей Лопухин с коллегами из фабрики, Сергеем Осиненко и Любовью.

Пятигорск, июль 2022 г: встреча Алексея Лопухина с генеральным директором фабрики Zaman Александром Дмитриенко и Евгением Шереметьевым.

13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, Алексей Лопухин (компания МИР) и Юрий Архипенков (мебель на заказ, Тверь)

13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, выступление Алексея Лопухина

Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”

Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”

Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию “АКРАМ мебель”

Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, встреча Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) с компанией “АКРАМ мебель”

Май 2022, г. Архангельск, встреча с Антоном Поповым (мебель DiCasa)

Май 2022, встреча с Олегом Ретановым и Антоном (г. Архангельск)

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022. Алексей Лопухин и Алексей Шульга

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022

Мебельная Выставка «WoodExpoCaucasus», Минеральные Воды, декабрь 2021. Алексей Лопухин и Пётр Фёдорович, собственник «Петру групп».

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Алексей Шульга (Arooma)

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Андрей Железнов (фабрика AURORA)

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Алексей Лопухин и Радмила Кирьякова с Антоном, одним из организаторов форума, собственником компании “Волга Мебель”

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Радмилы Кирьяковой

Сентябрь 2021. Встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой с Антоном Поповым, владельцем компании Di Casa (г. Архангельск, г. Северодвинск)

Сентябрь 2021, Екатеринбург, отраслевая бизнес-конференция «ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022». Алексей Лопухин (“МИР”), Наталья Баршева(агентство REKANA), Елена Бардина (агентство REKANA), Алекс Чехомов (салон мебели “Виктория”)

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Алексей Лопухин и Светлана Новикова на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику “ЗОВ”. Учебный центр.

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику “ЗОВ”. С директором фабрики “ЗОВ” Олегом Зуховицким.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы. На фото: с Валентиной, компания «Ламарти».

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.

Май 2021, Уфа. Встреча с Русланом Закировым, директором фабрики “УралМастер”

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин и Андрей Железнов, директор по франчайзингу «Aurora Home»..

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин с клиентами, компанией «МебельОптТорг»: собственник Овиком и руководителями направлений Богданом и Натальей.

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.

Февраль 2020, г. Кузнецк. Встреча с фабрикой «СтолПром»: продукт, сервис, персонал и управление В2В клиентами.

Февраль 2020, г. Саранск. после деловой встречи с розничной сетью «Comodini». Обсуждали управление продажами, анализ трафика потенциальных покупателей и лояльность клиентов.

Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»

3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».

Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания “Мебель. Инвестиции. Ритейл”.

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Радмила Кирьякова, Ирина Фантаз, Алексей Лопухин, Ольга Щипцова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Алексей лопухин, Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Мебельный бизнес-форум. Выступление Алексея Лопухина. Санкт-Петербург, август 2019 г.

Алексей Лопухин и Елена Туголукова. Выступление на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Выступление Ольги Ефименко (ООО “МИР”) на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ольга Резникова. Апрель 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ольга Ефименко. Апрель 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Алексей Лопухин. Апрель 2019

Мебельный Закупочный Союз, ноябрь 2017 г. Дмитрий Потапенко, Алексей Лопухин и Дмитрий Мотыльков.

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Олега Ретанова. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Алексея Лопухина. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Радмилы Кирьяковой. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Алексей Лопухин

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Радмила Кирьякова

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Михаил Налётов

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Давид Убайдулаев

Начало Пленарного заседания. Форум “Мебель как бизнес” 2018

Алексей Лопухин, “МИР”, специальное выступление. Форум “Мебель как бизнес” 2018

Ольга Щипцова, “Мебель. Инвестиции. Ритейл”. Форум “Мебель как бизнес” 2018

В кулуарах форума “Мебель как бизнес” 2018

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Роман Павловский. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Роман Павловский и Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Ольга Резникова. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Ольга Ягудина. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Светлана Савельева. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Дмитрий Потапенко. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Тренинг-семинар “Как увеличить продажи мебели без рекламного бюджета” в центральном офисе компании МИАССМЕБЕЛЬ. Ноябрь 2017

Российская неделя продаж 2014

VIII форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр

Партнёры

С партнёром, компанией "Мята"

С партнёром, компанией “Мята”

Индивидуальный тренинг по продажам для дизайнера в салоне на Богатырском проспекте в Санкт-Петербурге

Москва, 2015. Джек Траут, маркетинг

Digitale 2016

IX форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

Digitale 2014, Санкт-Петербург

Наша команда на отдыхе. 2017 г.

Наша команда на отдыхе. 2015 г.

Digitale 2017, Алексей Лопухин с активными клиентами “МИРа” Мариной и Романом.

Всероссийский совет директоров 2017 "Как обеспечить рост бизнесу". Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков

Всероссийский совет директоров 2017 “Как обеспечить рост бизнесу”. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков

Игорь Манн и Радмила Кирьякова

Форум “Генеральный директор” 2017

Александр Фридман и Алексей Лопухин

IX форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

При перепечатке материалов с сайта mirconsalt.ru ссылка на источник и указание авторства обязательны.

Источник

Сегодня мы поговорим о сфере продаж мебели — как оффлайн, так и в интернете. Рассмотрим специфику ниши, особенности привлечения целевой аудитории, а также инструменты интернет-маркетинга, применимые здесь.

Содержание

Основные методы привлечения
1. Телемаркетинг
2. Партнерская работа с дизайнерами/фирмами
3. Остальные методы
Шаблон LPstore

Основные методы привлечения

Перечислим наиболее частые, распространенные способы привлечения клиентов в салон мебели.

1. Телемаркетинг

Активные продажи по телефону хороши во многих бизнес-нишах, однако, у них есть специфика. Этот инструмент может как поднять ваш бизнес на несколько уровней выше, так и погубить, надолго испортив репутацию. Говоря о том, как привлечь клиентов в мебельный салон, обсудим и данный — к слову, весьма эффективный — инструмент.

Например, аккуратный обзвон потенциальных клиентов, которым могла бы понадобиться мебель в ближайшем будущем, даст вам возможность на первом этапе быстро получить первых заказчиков и заработать вес на рынке, репутацию.

Однако, если прибегать к «черному» телемаркетингу, то ничего хорошего для вашего бизнеса это не принесет. Разберем, чего не стоит делать в активных продажах по телефону.

Нельзя навязчиво «влезать» в личное пространство. Не уподобляйтесь тем раздражающим и навязчивым продавцам, которые ходят по подъездам, предлагая всяческие товары для дома. Будьте настойчивы, но вежливы и профессиональны — и не пользуйтесь «серыми» схемами получения контакта. Помните, что наш дом, личный телефон и прочее — в первую очередь наша «зона комфорта», личное пространство. Чтобы войти туда, нужно сперва попросить разрешения. Если получили контакт крупного начальника, то перед тем как звонить — придите в офис лично, познакомьтесь с этим человеком и убедитесь, что он не возражает против дальнейшего общения.

Далее — обзванивайте только максимально целевых клиентов. Как минимум, это сэкономит время вам и нервы вашим менеджерам — как максимум, быстро принесет хорошую конверсию в заказы и высокую прибыль. Как бы то ни было, не беспокоя нецелевых клиентов, вы точно сбережете репутацию.

И наконец — не используйте различные методы манипуляции вниманием, психикой и т. д. Многие крупные предприниматели считают, что серьезный, успешный бизнес возможно выстроить исключительно на доверии и честности.

Из изложенных выше принципов легко вывести и обратные — как можно и нужно работать по телефону.

Итак, главное — работайте исключительно со своей целевой группой. Будьте аккуратны, вежливы и корректны. При звонке быстро выходите с клиентом на тесный контакт — подразумевается, что вы за короткое время выясните важную информацию, обработаете возражения, или хотя бы узнаете, когда будет удобно перезвонить.

Отсюда вытекает и последний совет — помните про свои обещания, перезванивайте в срок. Если человек уже дал согласие на следующий контакт, значит он заведомо заинтересован в товаре. К тому же, чем больше у вас с клиентом личных контактов, тем ближе ваше знакомство и лучше (в идеале) отношения.

Как привлечь оптовых клиентов для вашего бизнеса?

Назад к содержанию

2. Партнерская работа с дизайнерами/фирмами

Суть вот в чем — дизайнерские компании или частные специалисты выходят на ваших потенциальных клиентов куда раньше вас или конкурентов. Причем целевой сегмент — люди, заказывающие дизайнерскую мебель — здесь действительно первоклассный: максимально целевой, замотивированный и платежеспособный.

В данном формате продвижения, как и почти при любой посреднической работе, важна тщепетильность выполнения заказов и высокое качество продукции. Помните, что люди будут советовать вас собственным клиентам, а если вы сделаете работу плохо, это ударит по репутации партнеров.

Также проработайте условия, которые будут обоюдовыгодны. Будьте абсолютно стабильны в качестве и количестве поставляемого товара — не допускайте критических ситуаций, просрочек и других проблем. Кроме того, будьте готовы к различным «форс-мажорам» со стороны партнера — в данном случае вы с ним идете «в связке», посему может возникнуть ситуация, когда вам придется работать больше из-за ошибки дизайнера/партнерской фирмы. Словом, будьте готовы к нестандартным происшествиям.

Назад к содержанию

3. Остальные методы

Кроме двух описанных методов, можете использовать наружную рекламу, продвижение по ТВ/радио, размещение в прессе, сарафанный маркетинг — вариантов множество. Мы же выбрали два наиболее интересных. Есть и еще один эффективный канал — интернет-маркетинг.

Как раз в интернете вы можете получить доступ к самым разнообразным сегментам аудитории. Как к обеспеченным семьям, так и к компаниям, заинтересованным в офисной мебели. Используйте контекстную рекламу в Яндекс и Google, таргетированное продвижение в социальных сетях, баннерную рекламу — и многие другие инструменты, о которых мы часто пишем в нашем блоге. Но помните, что лучшим способом конвертации трафика с различных каналов будет разработка посадочной страницы. Это куда эффективнее, чем направлять посетителей сразу на сайт.

Шаблоны по бизнес-нишам: мебель на заказ

Шаблон LPstore

В продолжение разговора о том, как же найти клиентов на мебель на заказ, предлагаем два примера от Магазина продающих страниц LPgenerator.

Первый шаблон на главном окне продвигает оффер через заголовок и качественное фоновое изображение. Подробнее — в каталоге шаблонов.

Второй макет чуть более элегантен. Хороший дизайн, четкое изображение на фоне однозначно дает понять о сути оффера.

Посмотреть подробнее и приобрести данный вариант вы можете здесь.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: DARLA SCHOENROCK

04-12-2015

Источник

Если вы до сих пор продаете мебель сидя в магазине и ждете, когда в вашу дверь зайдет новый клиент — у меня для вас плохие новости. Клиент может уже никогда не зайти — его уведут раньше те, кто продает мебель онлайн.

Пандемия коронавируса и введение карантинных ограничений показали, что бизнес, который игнорировал онлайн — очень серьезно пострадал. В то время как большинство лидеров в онлайне не только ничего не потеряли, но и увеличили свою прибыль (правда, далеко не во всех сферах).

По данным аналитического агентства Data Insight во время карантина в России количество клиентов онлайн-магазинов увеличилось на 10 млн. Согласно прогнозам, в течение пяти лет, с 2019 до 2024, объем продаж в онлайне увеличится с 1,7 до 7,2 триллиона рублей. [1]

Анализ трендов подтверждает, что несмотря на все происходящее, в онлайне не только не упал спрос на мебельную продукцию, но даже увеличился:

Статистика Яндекс по запросу “купить мебель” в России

Давайте знакомиться, я — Олег, руководитель небольшого SEO-агентства ApollonGuru и founder проекта wowMEBLI. С недавних пор я решил сфокусироваться на продвижении мебельных сайтов. Если коротко, то обосновано это решение появлением в команде практикующего эксперта (дизайнер мебели с более чем десятилетним опытом работы).

А глубокое погружение всей команды и процессов будет способствовать предоставлению максимально качественных услуг, позволяющих получать быстрые результаты для наших клиентов.

Предлагаю вместе со мной рассмотреть 15+5 источников, с помощью которых можно привлечь клиентов в Интернете. Ознакомившись с реальными примерами, вы убедитесь, что онлайн — это не только трафик из поисковых систем и покупка рекламы, а значительно больше возможностей для поиска клиентов. И даже если у вас нет денег на развитие — не беда. Есть способы, где достаточно выделить немного времени.

Владельцам не мебельного, а другого бизнеса статья тоже будет полезна — она точно даст «пищу» для размышлений. Садитесь поудобнее — мы начинаем.

1. Поисковые системы (SEO)

Поисковые системы Яндекс и Google являются самыми посещаемыми сайтами в России. Еженедельно их посещают 1,3 и 0,8 млрд раз.[2]

Для получения заказов необходимо создать сайт, а если он уже создан — проводить работы по внутренней и внешней оптимизации (тут все очень сложно, но придется разбираться). Поисковые системы будут индексировать сайт и выводить его страницы в своей поисковой выдаче. Пользователям останется открыть поисковую систему, вбить подходящий запрос и перейти на понравившийся сайт.

Примеры поисковой выдачи Яндекс и Google:

Предлагаю рассмотреть показатели сайта kuxni.net в поисковой системе Google (Россия):

Показатели kuxni.net в Google (Россия)

Сайт имеет высокие позиции по коммерческим запросам (например, ТОП-1 по запросу «кухни на заказ москва»). По данным Serpstat потенциальный трафик сайта составляет около 300 000 посещений в месяц. Каждый день сайт kuxni.net посещают около 10 000 человек, и это только из поисковой системы Google. Конвертируя такой трафик можно получать большое количество заявок, с которыми, к слову, также нужно уметь правильно работать.

Плюсы:

потенциально самый дешевый источник привлечения клиентов;
оптимизация сайта положительно влияет на его конверсию и на другие источники трафика;
даже прекращая работы результат будет сохраняться длительное время.

Минусы:

зачастую первых значимых результатов придется ждать в течение шести месяцев (ускорить процесс не навредив проекту практически невозможно);
требует больших денежных вложений;
зависимость от поисковых систем (изменения алгоритмов могут привести к резкому снижению посетителей);
сложно проводить работы самостоятельно, придется искать подрядчиков — включаться и контролировать работы. Да, все правильно, придется и платить деньги, и включаться в работу. Просто отдать сайт с идеей — делайте с ним, что хотите, не приведет к хорошим результатам;
большой объем проводимых работ по внутренней и внешней оптимизации.

2. Контекстная реклама Google и Яндекс (PPC)

Контекстная реклама — тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы. Системы контекстной рекламы позволяют размещать рекламу на страницах с результатами поиска по определенным ключевым словам; на сайтах, установивших блоки контекстной рекламы на своих страницах и в мобильных приложениях.[3]

Для запуска контекстной рекламы необходимо выбрать одну из систем Google Ads или Яндекс.Директ, зарегистрироваться в ней, провести настройку рекламных кампаний, пополнить счет и запустить. После чего объявления будут (если все сделано правильно) показываться целевой аудитории.

Пример рекламы в поисковой выдаче Google:

Реклама в поисковой выдаче Google

Проводя эксперименты и оптимизируя рекламные кампании можно постепенно уменьшать стоимость заявок, при этом увеличивая прибыль.

Плюсы:

быстрые результаты;
сравнительно простой запуск.

Минусы:

при прекращении оплаты сразу останавливаются и заявки;
требует постоянной оптимизации;
есть шанс не окупить вложенные в рекламу средства.

3. Продвижение в социальных сетях (SMM)

Сразу три соцсети входят в десятку самых посещаемых сайтов в России. [4] А последние события повлияли на значительное увеличение активности их пользователей. [5]

Большое количество компаний активно используют соцсети для привлечения и общения с клиентами. Перечень популярных социальных сетей и примеры их использования мебельными компаниями:

Facebook: https://www.facebook.com/Mr.Doors
VK: https://vk.com/marya
OK: https://ok.ru/group/54515441860732
Twitter: https://twitter.com/kuxdvor
Instagram: https://www.instagram.com/classic_kuhni/
TikTok: https://www.tiktok.com/@kuxdvor
Pinterest: https://www.pinterest.ru/deshevayamebel3242/_created/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/мебель-на-заказ-от-производителя/
Мой Мир: https://my.mail.ru/community/mebel-ivanovo/

Плюсы:

огромная аудитория;
легко найти целевых пользователей;
простота ведения;
коммуникация с аудиторией;
быстрый запуск.

Минусы:

большая конкуренция;
нужна постоянная активность и креативность;
изменения в алгоритмах могут привести к резкому снижению показов ваших постов;
возможны удаления постов и блокировка аккаунтов админами социалок (даже без явных на то причин);
умение общаться онлайн и в любых ситуациях держать себя в руках.

4. YouTube

YouTube — самый посещаемый сайт в мире после Google. Все любят посмотреть видосики в свободное время. Многие компании используют данный канал для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.

На своих YouTube каналах мебельные компании выкладывают:

видеоотзывы;
процессы сборки и установки;
рекомендации экспертов и дизайнеров по выбору мебели;
информацию о проводимых акциях;
презентации своих работ;
полезные советы по уходу за мебелью;
и многое другое.

Проявляйте креатив, снимайте полезные и вирусные видео, становитесь заметнее ваших конкурентов.

Плюсы:

огромное количество пользователей;
повышает узнаваемость и авторитетность бренда;
относительно бесплатный канал.

Минусы:

большие трудозатраты по созданию качественных видео и их продвижению;
нужна постоянная активность и креативность;
необходимы финансовые вложения для быстрого роста;
возможны удаления видео и блокировка каналов за нарушение авторских прав.

5. Доски объявлений

Самая популярная доска объявлений Avito.ru замыкает ТОП-10 самых посещаемых сайтов. [4] Использовать аудиторию сайта достаточно просто, необходимо зарегистрироваться и добавить объявление.

На сайте можно обнаружить огромное количество объявлений по производству мебели под заказ:

Объявления “кухни на заказ” на сайте Avito

Следует обратить внимание и на следующие популярные доски объявлений:

https://www.farpost.ru/
https://irr.ru/
https://youla.ru/
https://doska.mirtesen.ru/
https://www.olx.ua/ (для украинских компаний)

Плюсы:

бесплатно;
простота добавления.

Минусы:

большая конкуренция;
рекламные объявления выводятся выше. Придется платить за повышение видимости объявлений;
нужно проявлять креативность;
низкое доверие покупателей к подобным площадкам из-за их использования мошенниками.

6. Форумы

Форумы являются местом, где многие пользователи ищут информацию о товаре или услуге, и о надежности компаний.

Показательный пример:

Популярной практикой является создание производителями мебели своих тем на форумах. Например, в данном топике выкладываются примеры работ и происходит общение со своими клиентами. На момент написания статьи в данной ветке более 2000 сообщений:

Возможно темы о вашей компании уже созданы? Регистрируйтесь, общайтесь с вашей целевой аудиторией и работайте с негативными комментариями. Пример:

Плюсы:

бесплатный источник привлечения клиентов;
теплая аудитория.

Минусы:

могут заблочить профиль из-за рекламного характера;
зачастую для создания тем на форуме в определенных ветках необходимо провести оплату;
нужно быть активным, мониторить большое количество форумов, оперативно отвечать на вопросы;
работая с негативом нельзя терять самообладание.

7. Cервисы вопросов/ответов (Q/A)

Помимо форумов пользователи ищут ответы на вопросы в специальных сервисах «вопросов/ответов».

Вот несколько из них:

Яндекс Кью
Ответы Mail.ru
Большой вопрос

Например, ответ компании «Мебелино» на один из вопросов в Яндекс Кью увидели более 27000 раз:

Пример вопроса в сервисе Яндекс Кью

Плюсы:

бесплатный источник привлечения клиентов;
повышает узнаваемость и экспертность бренда.

Минусы:

нужно быстро реагировать на новые вопросы;
на подготовку действительно полезных и экспертных ответов придется потратить немало времени.

8. Сервисы отзывов

Как бы банально это не звучало, но основная цель сервисов отзывов — показать реальные отзывы клиентов. Соответственно, компании с высоким рейтингом имеют больше шансов привлечь клиентов.

Тут уже многое зависит от того, насколько вы хорошо делаете свою работу. Так как о хорошем пишут реже, чем о плохом. И даже незначительный (на ваш взгляд) «прокол» может серьезно испортить картину в подобных сервисах.

Несколько самых популярных сервисов с примерами:

https://irecommend.ru/ — https://irecommend.ru/taxonomy/term/317489
https://otzovik.com/ — https://otzovik.com/reviews/set_salonov_kuhonnoy_mebeli_kuhonniy_dvor_russia_moscow/
https://zoon.ru/ — https://zoon.ru/msk/shops/deshevaya_mebel/reviews/
https://moscow.flamp.ru/ — https://moscow.flamp.ru/firm/deshevaya_mebel_ooo-70000001024938894
https://www.yell.ru/ — https://www.yell.ru/moscow/com/kuhonnyiy-dvor_9039785/
https://otzyvru.ru/ — https://otzyvru.ru/reviews/1429-kuhonnyi-dvor.html

На сайте deshevaya-mebel.ru даже выводятся ссылки на данные сервисы:

Ссылки на сервисы отзывов на сайте deshevaya-mebel.ru

Мотивируйте ваших клиентов оставлять отзывы и оперативно работайте с негативом.

Плюсы:

повышает доверие и узнаваемость компании;
многие заказчики перед покупкой ищут отзывы о компании в Интернете.

Минусы:

для получения положительных отзывов нужно не только оправдать доверие заказчиков, но и дополнительно мотивировать их;
чаще оставляют негативные отзывы, с которыми придется работать.

9. 2Гис

2ГИС — онлайн-карты городов с подробной информацией о компаниях. Месячная аудитория сервиса превысила 50 млн человек.[6]

Давайте рассмотрим результаты поиска по фразе «кухни на заказ» в Москве:

Результаты поиска по запросу “кухни на заказ” в 2ГИС Москва

Найдено более 3000 компаний, при этом в начале списка выводятся компании, оплачивающие рекламу.

Плюсы:

простота добавления;
большая аудитория.

Минусы:

большая конкуренция;

для того, чтобы увеличить показы необходимо оплачивать рекламу.

10. Google Мой бизнес и Яндекс Справочник

Google Мой бизнес и Яндекс Справочник — два самых больших каталога компаний с расширенными возможностями, которые включают добавления фото- и видеоматериалов, товаров, отзывов, новостей и т.д.

Данные каталоги представляют особую важность. В первую очередь за счет того, что добавив свою компания, вы будете участвовать в поиске на картах соответствующих систем. Во вторых, в поисковой выдаче может выводиться блок с поиском по картам. И в третьих, контактная информация о компании может выводиться в сниппете поисковой выдачи.

Сниппет — это данные, которые выводятся в выдаче поисковых систем. Чаще всего содержат название страницы, ссылку, краткое описание и дополнительные данные.

Поиск в Яндекс.Карты

Блок с картой находится на первой позиция в поисковой выдаче Google по запросу «кухни заказать москва»:

Поисковая выдача Google по запросу “кухни заказать Москва”

Контактная информация компаний в поисковой выдаче Яндекс подтягивается с Яндекс Справочника:

Вывод контактной информации в сниппете

Плюсы:

бесплатно;
данные о компаниях участвует в расширении сниппета в поисковой выдаче;
информация о компании может появляться в блоке карты в поисковой выдаче.

Минусы:

конкуренты могут способствовать появлению негативных отзывов.

11. Партнёрские программы

C помощью партнерских программ вы привлекаете к сотрудничеству всех заинтересованных лиц, например: дизайнеров, прорабов, веб-мастеров и т.д. Они приводят вам клиентов, которые заказывают мебель. А вы за каждого приведенного клиента платите им либо процент от суммы заказа, либо фиксированную сумму.

Можно выделить два основных способа привлечения «партнеров»:

Размещением на сайте информации о том, что у вас есть партнерская программа, ее преимуществах и условиях. Например, как это реализовано на сайте https://www.stolplit.ru/partnership/;
С помощью сторонних сайтов, каталогов партнерских программ. Например, на сайте admitad.com можно найти партнерскую программу от https://www.stolplit.ru/:

Партнерская программа Столплит на сайте Admitad

Плюсы:

можно наладить постоянное сотрудничество с партнерами и получать регулярные заявки;
сарафанное радио в этой программе работает по максимуму. Если вас рекомендуют — вы на правильном пути.

Минусы:

далеко не каждый каталог партнерских программ согласится на сотрудничество;
человеческий фактор: лучше заключать договор, где будут прописаны обязанности сторон;
нужно предложить хорошие условия партнерам, иначе они уйдут к конкурентам;
возможны ситуации с резким количеством роста заявок, которые невозможно обработать одновременно.

12. Сервисы купонов и скидок

Перед тем как заказать услугу, либо совершить покупку, опытные клиенты пользуются следующим алгоритмом:

поиск подходящих компаний;
изучение отзывов;
поиск актуальных акций и скидок подходящих компаний.

Для решения последнего пункта и созданы сервисы купонов, скидок и акций.

Купонаторы — сервисы, которые продают купоны на скидку.

Но! Важный момент — скидка должна быть реальной. Тёмные времена давно в прошлом. Заказчики прекрасно разбираются в ценах, если интересуются подобными сайтами.

Приведу несколько примеров данных площадок:

https://www.rasprodaga.ru/actions/domdacha/mebel/
https://www.promkod.ru/tag/кухни-на-заказ
https://www.kupongid.ru/moskva/tovary_magaziny/mebel/
https://skidochnik.com.ua/ru/kiev/razdel/mebli-dlya-kuhny
https://pokupon.ua/store/mebel

Плюсы:

о ваших акциях и скидках узнают больше потенциальных клиентов.

Минусы:

нужно постоянно актуализировать данные и проводить новые акции.

13. Маркетплейсы

Маркетплейсы — это сайты, которые позволяют добавить информацию о компании и загрузить товары. Соответственно, за каждую покупку добавленного товара вы платите комиссию.

Примеры маркетплейсов:

https://market.yandex.ru/
https://www.inmyroom.ru/
https://prom.ua/
https://rozetka.com.ua/

Кухни в Яндекс Маркет

Плюсы:

огромная аудитория.

Минусы:

нужно поддерживать актуальность цен и наличия товаров;

большая конкуренция;
демпинг цен конкурентами;
в любой момент условия сотрудничества с площадкой могут поменяться.

14. Контент-маркетинг

Размещая полезный и интересный контент как на своем сайте, так и на сторонних, можно привлечь дополнительных клиентов.

Примеры информационных статей, размещенные на внешних сайтах:

http://kitchenguide.su/mebel/navesnye-polki-dlea-kuxni.html
https://yellowhome.ru/2016/10/20/vstroennyj-shvstroennyj-shkaf-kupe-v-prixozhuyukaf-kupe-v-prixozhuyu/
http://happymodern.ru/kuxni-driada-foto/
https://remont-volot.ru/dizayn-kuhni/mariya/
https://greendacha.com/stroimdachu/dachnye-postrojki/sadovaya-skamejka

На собственных сайтах:

https://www.homprojekt.ru/info/sovetu/kakaya-kuhna-mdf-massiv-plastik.html
https://deshevaya-mebel.ru/kak-vybrat-stol-na-kuhnyu/

Дополнительно можно договариваться о размещении информации о компании в уже опубликованных статьях.

Например, можно написать администратору сайта и договориться об интеграции данных о компании на странице:

Плюсы:

качественный контент повышает авторитет и узнаваемость бренда;
помогает в поисковом продвижении сайта.

Минусы:

трудоемкий процесс;
необходимо проверять не произошли ли изменения в контенте, и не удалена ли информация о компании;
за размещения на авторитетных ресурсах могут просить немаленькие деньги.

15. Яндекс Дзен

Яндекс.Дзен — это интернет-сервис, подбирающий контент под интересы пользователя, который в свою очередь добавляется другими пользователями (блогерами). Дневная аудитория сайта превышает 18 млн человек.[7]

Для привлечения аудитории нужно зарегистрироваться на сайте и добавлять контент. Чем интересней и полезней он будет, тем чаще он будет появляться в лентах пользователей.

Несколько примеров каналов мебельных компаний:

https://zen.yandex.ru/kuxdvor
https://zen.yandex.ru/stilkuhni

Кухонный Двор в Яндекс Дзен

Также идеи по ведению можно почерпнуть на следующих каналах:

https://zen.yandex.ru/mebelmap
https://zen.yandex.ru/id/5caa38b1643d2800af131f96

Плюсы:

огромная аудитория;
бесплатное использование.

Минусы:

непредсказуемость алгоритмов рекомендаций статей;
ограниченность функционала.

Дополнительные источники

Если перечисленных ранее способов привлечения клиентов оказалось мало или они уже активно используются можно рассмотреть следующие:

1. Реклама на мебельных порталах

Всегда можно договориться о размещении рекламы на мебельных порталах и информационных сайтах. Достаточно связаться с администратором сайта и согласовать все интересующие моменты.

Некоторые сайты содержат подробную информацию об условиях размещения рекламы, например:

http://www.4living.ru/text.ph? page=4
https://www.ivd.ru/adv
https://www.condenast.ru/portfolio/magazines/ad/rates/

2. Сайты услуг

Еще один способ заявить о себе и привлечь дополнительных клиентов.

Примеры таких сайтов:

https://www.remontnik.ru/moskva/sborka_kukhni/
https://poisk-mastera.ru/masters/mebel

3. Тендеры

Регистрируйтесь на специализированных сайтах, участвуйте в тендерах, выигрывайте их и получайте дополнительную прибыль.

Примеры сайтов тендеров:

https://synapsenet.ru/
http://rostender.info/

4. Справочники и каталоги компаний

Справочники и каталоги служат для увеличения количества упоминаний и повышения доверия у пользователей.

Несколько примеров:

https://www.moscowmap.ru/ — https://www.moscowmap.ru/spravochnik/kuhni/
http://msk365.ru/ — http://msk365.ru/ru/763.htm
https://lubertsyriamo.ru/ — https://lubertsyriamo.ru/company/kuhonnyj-dvor-84450
https://asktel.ru/ — https://asktel.ru/ivanovo/kuhni_kuhonnyj/kuhonnyj_dvor/
https://sakhalin.biz/dir — https://sakhalin.biz/en/kuhonniy_dvor

Справочник организаций MoscowMap

5. Telegram

Количество пользователей Telegram только в России составляет более 30 млн человек.[8] А разблокировка в середине июня 2020 года только способствует дальнейшему росту популярности данного мессенджера.

Регистрируйте канал, продвигайте его и заказы не заставят себя ждать.

Вот несколько примеров использования:

https://t.me/mebel_Moskva_Oblast
https://t.me/kuhni_6

Заключение

Допустим, у вас мебельная фирма со своим производством и штатом сотрудников, дорогие станки, красивый мебельный салон в тематическом торговом центре. Но что это даст, кроме затрат, если клиент всего этого не видит?

Сегодня можно находить клиентов, заказы, увеличивать объемы своих продаж имея небольшой мебельный магазин, офис, а возможно просто большой багажник с образцами и каталогами. Самое главное — работать в ногу со временем, следить за тем, как быстро меняется этот мир, и также быстро реагировать на изменения.

Как бы странно это не звучало, но именно в кризис инвестиции могут показать наилучший результат. Менее гибкие и закостенелые компании закрываются, соответственно, и занять долю рынка становится значительно проще. Сейчас только от вас зависит, каких результатов достигнет компания в будущем.

Если информация оказалась полезной, то буду признателен за лайк. Если у вас остались вопросы, то с радостью на них отвечу в комментариях к посту или в Telegram: https://t.me/apollonguru.

Берегите ваши проекты!

Источники:

Электронная торговля 2020 – 2024, прогноз Data Insight. https://datainsight.ru/DI_eCommerce2020_2024
Поисковые системы в России. Статистика Яндекс.Радар. https://radar.yandex.ru/search
Контекстная реклама — Википедия. https://ru.wikipedia.org/wiki/Контекстная_реклама
ТОП-10 ресурсов России. Mediascope WEB-Index. https://webindex.mediascope.net/top-resources/projects
Пользователи стали чаще лайкать и сидеть в соцсетях с компьютеров. РБК. https://www.rbc.ru/technology_and_media/16/04/2020/5e98175d9a7947beb10bf01d
2ГИС. Википедия. https://ru.wikipedia.org/wiki/2ГИС
Проекты Яндекса в России. Статистика Яндекс.Радар. https://radar.yandex.ru/yande? month=2020-09
Павел Дуров: у Telegram 30 млн пользователей в России. vc.ru. https://vc.ru/social/131903-pavel-durov-u-telegram-30-mln-polzovateley-v-rossii

Источник

Онлайн-реклама

Сегодня существуют несколько основных типов производства мебели: конвейерная, серийная, экспериментальная и выполненная по индивидуальному заказу.

Мебель, изготовленная на заказ, максимально удовлетворяет конкретные запросы потребителя. Это могут быть шкафы, тумбы, комоды, витрины. Для их производства можно использовать МДФ, ДСП, полимерные материалы или же массив (цельное дерево), которое является наиболее долговечным и экологичным материалом.

Часто производители мебели сталкиваются с такой проблемой: все сделано по лучшим образцам, экологично, красиво, современно, цены доступны, но заказчиков компания не находит. Это говорит о том, что необходимо обратиться к специалистам, которые помогут продвинуть ваши изделия на рынке. Где найти заказчиков на изготовление мебели самому, используя современные технологии?

Способы продвижения онлайн мебельного производства

Не стоит думать, что реклама в Интернете – это только скромное объявление на одном из ресурсов. Способов привлечения клиентов в мебельную компанию на рынке в наши дни существует немало. Мы рассмотрим основные варианты – где взять заказы на мебель онлайн. Каждый из них потребует своей суммы вложений труда, денежных средств и времени, но результат не заставит себя ожидать. Начнем с наиболее простых способов и будем двигаться по восходящей.

За поиском информации люди чаще всего обращаются в Интернет, поэтому желательно эффективно его использовать для поиска заказов. Такой способ, позволяет легче выйти на свою целевую аудиторию, найти людей, которые заинтересуются вашим предложением. Этому способствует размещение рекламы на ресурсах, где ищут заказы по вашей теме, участие в тендерах и другие способы.

Агрегаторы – быстрый и простой способ найти клиентов на мебель на заказ

Наименее затратный способ – это использование агрегаторов. Так называются порталы услуг, на которые пользователи обращаются самостоятельно в поисках нужных им предложений. По сути, это обычная доска объявлений, только в электронном варианте и по определенным направлениям деятельности. В свою очередь, услуги на них также разбивают по видам, например:

изготовление мебели из массива;
корпусная мебель;
шкафы-купе;
диван-кровати;
покраска мебели;
ремонт.

Для того чтобы воспользоваться агрегатором, необходимо:

зарегистрироваться;
описать компанию или производство;
разместить портфолио из успешных работ;
указать цены на свои услуги.

Целесообразно выбрать несколько популярных порталов для регистрации. После заполнения профиля компании настройте уведомления о появившихся конкурсах по типу мебели, которую вы производите. Проверяйте периодически ленту обращений в поисках интересных предложений. На каждое предложение приготовьте развернутое и подробное коммерческое предложение со сметой на материалы и работы. Чем больше информацию вы даёте потенциальному клиенту тем больше лояльности будет именно к вам. Связывайтесь с заказчиком по указанным контактным данным, консультируйте, объясняйте нюансы, показывайте свой профессионализм и заинтересованность.

Для поиска заказов на производство мебели можно воспользоваться следующими агрегаторами:

mn-m.ru
yandex.ru
poisk-mastera.ru
linkmebel.ru
remontnik.ru

Привлечением посетителей на такие порталы занимаются их владельцы. Они используют контент-маркетинг, поисковую оптимизацию, контекстную рекламу, социальные сети. Также для них выгодно наличие на площадке большого количества исполнителей. Те, кто заказывал услуги, как правило, оставляют отзывы. Просите клиентов писать рекомендации к профилю компании. Положительная оценка заказчиков привлекает новых клиентов. Агрегаторы – это отличный инструмент по поиску заказов на изготовление мебели для новых компаний, так как для начала работы, вам не нужно тратить время и деньги на разработку сайтов и рекламных кампаний, выделять рекламный бюджет.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Поиск заказов на информационных порталах о мебели

Те, кто заинтересован в покупке новой мебели, как правило, изучают специальные порталы, посвященные этой тематике, ищут информацию, фотографии, описания предметов мебели. Поэтому перспективно размещать на таких сайтах рекламу. Вы выбираете раздел для рекламирования своего товара и размещаете там баннер или ссылку. Для этого можно использовать порталы такого типа:

proderevo.net
mebeldok.com
folksland.net
masterpomebeli.ru
make-self.net

Рекламный баннер на таких досках может быть двух типов. 1) Картинка с торговым предложением, при клике на которую посетитель попадает на вашу посадочную страницу. 2) Изображение с торговым предложением и контактными данными. Второй вариант подойдет для новичков, у которых еще нет представительства в интернете.

Рекомендуем не оплачивать размещение рекламного баннера на продолжительный срок и сразу на нескольких площадках. Достаточно взять минимальный тарифный план по-очереди на выбранных порталах и проверить на сколько они эффективно работают. Есть ли обращения, устраивают ли вас такие заказчики. После тестовых рекламных кампаний определитесь на сколько целесообразен для вас такой способ поиска заказов на мебель.

Тематические справочники и каталоги

Сегодня в Интернете появились многочисленные справочники, каталоги, в которых представлены предметы, услуги, пользующиеся спросом на рынке. Размещение информации о компании-производителе в подобных тематических каталогах и справочниках увеличивает шанс получить заказ на производство мебели. Для этого нужно зарегистрироваться на ресурсе, добавить в него информацию о себе и описать свою деятельность. Некоторые справочники предлагают рейтинги производителей и это дополнительный шанс положительно выделиться. Подойдут ресурсы такого типа:

mebelfirm.ru
mebelrus.ru
mebelbase.ru

На таких сайтах также есть целевая аудитория, так как на них заходит много посетителей, которые находятся в поиске конкретного производителя. И попадая в справочник мебельных организаций они начинают изучать конкурентов. Разместите информацию о компании во всех найденных каталогах.

Тендеры на производство мебели

Онлайн можно даже посоревноваться за выполнение заказа. Для этого необходимо оформить и подать заявку на сайте по тендерам и поставщикам. Например, таким:

postavshhiki.ru
rostender.info

Если компания работает официально, во время сдает отчетность и не имеет проблем с государствеными органами – то тендерные площадки помогут найти интересные заказы от крупных компаний и гос учреждений. При этом необходимо обращать внимание на свою конкурентоспособность и предлагать лучшие условия, чем конкуренты. Тендерные заказы – это достаточно трудозатратный и затянутый по времени процесс, в котором необходимо предусмотреть множество законодательных нюансов. В одном абзаце изложить принципы работы по привлечению таких заказов невозможно. В интернете есть масса видеороликов и курсов (платных и бесплатных) по работе на тендерных площадках. Если вас заинтересовало такое предложение – в помощь вам Yandex.ru и Youtube.com.

Купонаторы – как способ привлечения заказов на мебель

Еще один удобный и эффективный способ привлечь внимание к своей продукции – заявить о себе через сайт, предоставляющий купоны скидок. На нем представляют недорогой товар по акции. Цель этого действия – привлечь внимание к компании-производителю. Так можно продать то, что даже не упоминалось в купоне. Пример сайта:

kupongid.ru

Сотрудничество с купонным сайтом выгодно. Портал рекламируют компанию заказчика и зарабатывает на проданных купонах. У каждого купонного сайта набрана серьезная база подписчиков, которые получают уведомления на имэйл и телефон о новых предложениях. Заказчик получает обращения по своему предложению и зарабатывает на заказах. Подготовьте интересное предложения для массового потребителя, определител его стоимость и максимально возможную скидку. Разошлите предложение по купонным сайтам и договаривайтесь на рекламную кампанию.

Реклама на YouTube

Согласно данным, обнародованным GetGoodRank, 51,1% маркетологов признали, что видео является более эффективным форматом, чем другие, а 51% видеороликов просматривают со смартфонов и планшетов, что обозначает постоянную их доступность. На Youtube можно привлекать клиентов на мебель как минимум тремя способами:

Чтобы найти заказы через YouTube привлекают известных блогеров, работающих по тематике строительства коттеджей и ремонту квартир. Поскольку это сопряженные темы, то реклама попадает в свою целевую аудиторию.
Клиенты строительных и ремонтных компаний после сдачи объекта будут заинтересованы в услугах по изготовлению мебели. Многие компании из этой сферы ведут свои каналы на Ютуб и целесообразно договорится с ними о размещении о рекламы.
Настроить рекламный баннер, показ которого таргетируют на ролики ремонтной и строительной темы.

Объявления на Авито

Авито – популярный ресурс с объявлениями где можно найти заказы на мебель. Предложения об услугах здесь размещают по своим правилам. Так, запрещено дублировать тексты (как разместить много объявлений на avito), поэтому часто поступают следующим образом:

Выбирают конкретную услугу.
Составляют объявления. Указывают: что входит в услугу, фотография, стоимость, способ и этапы оплаты. Преимущества вашего предложения выражаются в заголовке. Выбирайте яркую, эффектную фотографию, привлекающую внимание и достойно представляющую товар.
Для каждого предложения готовится отдельный текст. Повторять их нельзя.
Пользователи АВИТО отдают предпочтение услугам с демократичной стоимостью, поэтому проведите детальный анализ расценок конкурентов и поставьте максимально демократичную цену на свой товар.

Карты Яндекс и Гугл

В России ежедневно пользуются Яндекс картами два миллиона человек. В том числе, и для поиска мебели. Для того чтобы вашу компанию увидели в Яндекс Картах, необходимо внести ее в Яндекс Справочник. Это делается следующим образом:

добавляем компанию на сайт yandex.ru/sprav ;
прописываем основные услуги для того, чтобы Яндекс мог определить, при каких запросах показывать компанию на картах;
указываем телефоны для связи;
пишем время работы: поисковик показывает тех, кто работает в момент запроса;
размещаем фотографии работ или офиса компании;
просите клиентов разместить положительные отзывы, таким образом ваше объявление будет более заметным.

Сотрудники Яндекса утверждают, что на 20% чаще показываются организации, в которых наиболее полно заполнены карточки. Результаты поиска по Яндекс. Картам положительно влияют на результаты выдачи результатов.

Разработка лендинга и запуск контекстной рекламы

Лендинг по сути является одностраничным сайтом, на котором у покупателя есть только два варианта дальнейших действий: приобрести товар или закрыть страничку и уйти с нее. Если лендинг попадает в свою целевую аудиторию, он эффективно работает. Как его создать? Разбираем поэтапно:

выбираем популярный тип мебели, который всегда пользуется повышенным спросом (например, диван-кровать);
готовим уникальное торговое предложение, которое будет понятно покупателю – обязательно напишите преимущества своего варианта;
кнопка заказа должна бросаться в глаза, чтобы ее можно было сразу нажать;
форму заказа делайте максимально простой – номер телефона, по которому можно связаться с менеджером;
четкие фотографии товара целиком и в деталях увеличивают привлекательность предложения;
обязательно прописываем характеристики и преимущества;
указываем цену и возможные скидки.

Для любой компании главное при работе с лендингом – получить обратную связь, контакты возможных покупателей. Инструменты, используемые для получения контактов потенциальных клиентов, называют конверсией. Для того чтобы повысить эту характеристику лендинга, мы действуем таким образом:

используем такие формы обратной связи как консультация, звонок, заявка;
создаем онлайн чат, в котором можно пообщаться, выяснить детали планируемой покупки;
указываем форму добавления в свою группу в социальных сетях;
используем виджет обратного звонка;
размещаем форму заявки, в которой менеджер может посчитать предварительную стоимость услуги (КВИЗ).

Правильная настройка лендинга привлекает большее количество посетителей через Эдвордс и Директ. Для этого:

составляем перечень запросов по своей услуге;
выбираем слова, позволяющие убрать нецелевые показы: вакансии, регионы, фото, видео и т.д.
составляем перечень запросов под конкретную услугу.
собираем минус-слова для отключения нецелевых показов: договор, фото, видео, вакансии, регионы и районы в которых услуги не доставляют и т.д.;
показы разделяем на две стратегии: («рекламная сеть Яндекса» и «Контекстная медийная сеть», а также «Поиск»);
проводим тестирование трех объявлений и оставляем то, что работает лучше.

Сделать объявление более заметным помогают такие приемы:

использование второго заголовка – он немного «расшифровывает» общее название;
размещение качественных фотографий – внешний вид мебели может серьезно повлиять на решение о ее покупке;
повторение выделенного жирным запроса в описании – для тех, кто невнимательно прочел сообщение;
размещение времени работы и полной контактной информации поможет сориентироваться по времени заказа;
добавление быстроссылок;
повтор названия товара из запроса в отображаемой ссылке;
добавление уточнений, возможно, в форме быстроссылок.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Для повышения эффективности рекламной компании необходимо грамотно использовать аналитику. В настройках нужно указать, какие параметры необходимо фиксировать. Таким образом, рекламу делают наиболее конкретизированной. Так, например, можно отключить показы тех, возрастных групп, которые не являются потенциальными покупателями. Изучение всех конверсионных фраз может подтолкнуть к созданию отдельной рекламной кампании, которая принесет лучшие результаты.

Крупная картинка всегда привлекает внимание, даже если она выполнена без анимации. В этом секрет эффективности и популярности такой рекламы. Перечислим преимущества её использования:

быстрая настройка;
стоимость клика ниже, чем если реклама находится под строкой поиска в директе;
оплата за показы.

Пример баннерной рекламы вы можете видеть на картинке.

Разработка сайта и поисковая оптимизация

Традиционно серьезные компании привлекают клиентов через многостраничные сайты. Оптимизация веб-ресурса – обязательный шаг после его создания. Об этом процессе стоит рассказать подробнее. Оптимизация подразумевает, что о компании должна быть представлена информация, отражающая все аспекты её деятельности. Итак, в сайте обязательно указывается:

перечень оказываемых услуг с их полными характеристиками;
каталог товаров с разделением на категории:

предметы мебели;
материал изготовления;
готовые или на заказ;

перечень специалистов, чем занимаются, опыт работы, как с ними связаться;
проекты, выполненные вами;
награды, полученные компанией;
отзывы клиентов.

При продвижении сайта по мебели каталог имеет важное значение в последующем привлечении клиентов. Он привлекает покупателей, представляя им товар непосредственно. Обязательно размещаем:

только качественные фотографии;
фотографии с разных ракурсов и по несколько вариантов;
для корпусной мебели обязательно фотографируют фурнитуру;
в мягкой мебели детально представляют и описывают обивку.

Каждый из видов мебели должен иметь отдельную страницу. На ней должны присутствовать:

фотографии;
схемы с габаритами изделий;
преимущества заказа в вашей компании;
дополнительные услуги;
инструкция, как заказать мебель;
время приема заявок;
кнопка заказа.

При всех положительных сторонах у поисковой оптимизации есть минусы. Она требует большого бюджета, поисковики время от времени меняют алгоритмы и необходимо переоптимизировать, результат оптимизации виден не сразу.

Видео на сайте

Видеореклама всегда действует намного эффективнее, чем тексты и фото, поскольку лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Действенным элементом для конверсии сайта является видео о компании, а также её услугах, размещенное на нем. Видео достаточно снять один раз и оно будет продолжительно приносить пользу. На этом элементе не экономят и заказывают его «под ключ» у профессионалов.

Дизайнеры интерьеров

В том случае, если целевой аудиторией вашей компании являются люди, склонные к роскоши и готовые тратить крупные суммы, то необходимо обратить внимание на сотрудничество с архитекторами и дизайнерами интерьеров. Это объясняется тем, что платежеспособные клиенты предпочитают планировать крупные покупки, полагаясь на мнение профессионалов. Поэтому свои фантазии они сначала воплощают в чертежах этих специалистов.

Дизайнеры могут предложить, какую мебель лучше всего использовать для конкретного помещения – и это могут быть товары вашей компании. Сотрудничество с успешным дизайнером приносит постоянный поток клиентов.

Каким образом выйти на такое сотрудничество? Найти контакты можно в Интернете. Вопрос в том, как заинтересовать успешных специалистов своим предложением. Для этого можно разработать отдельный лендинг или создать специальную страницу на сайте, где вы представите свой товар так, чтобы профессионал обратил на него свое внимание.

Заинтересовать могут не только образцы мебели, но и особенности их создания, экологичность и безопасность, соответствие модным тенденциям, поэтому в рекламном предложении учитывайте все свои сильные стороны. При обращении к дизайнеру крепят ссылку на подготовленный для него ресурс. При этом не стоит надеяться, что он будет постоянно помнить о вас – раз в месяц можно поинтересоваться, не появился ли подходящий для вас проект.

Вы ознакомились с проверенными на практике способами привлечения клиентов для мебельных компаний. Осталось проверить их эффективность на своем опыте.

Источник

Каждая фирма, обустраивая свой офис, хочет иметь не только красивую мебель, но и качественную. И это ей удается. Так как производителей офисной мебели на рынке вполне достаточно. Выбор большой: разный дизайн, цена, качество материала. Спрос на офисную мебель достаточно высокий. Поэтому каждая компания, которая её производит, должна заявить о себе и сделать все, чтобы привлечь клиентов. Как раз о том, как правильно это сделать, сегодня и поговорим.

Для начала хотим представить вам одну из популярных компаний-производителей офисной мебели “ПРОСПЕКТ”. “ПРОСПЕКТ” – это мир мебели, которая незаменима в вашем офисе. Перейдя по ссылке prosmebel.ru, можно ознакомиться перечнем товаров, его характеристиками, а также приобрести качественные столы, стулья, диваны и другую мебель для вашей фирмы.

Покупатели могут даже не догадываться, а производители точно знают: если хорошо прорекламировать свою продукцию, то увеличится спрос на неё. Поэтому сегодня многие производители офисной мебели предпочитают наружную рекламу. Так как она более эффективна и помогает достичь высоких результатов в продаже товара. С помощью наружной рекламы товар продвигается быстрее. Но перед тем, как размещать такую рекламу, нужно знать некоторые основополагающие нюансы, которые и помогают привлечь клиентов.

Что главное в мебели? Качество! Все люди ценят в вещах качество. Поэтому, рекламируя офисную мебель с помощью билбордов, обязательно укажите о её качестве. Но только помните, что одних слов будет очень мало. Покупателям нужны факты. Предоставьте их людям. Укажите материал, обозначьте его плюсы, особенности. Только без фантазии. Её оставьте сказочникам. Лучше напишите так, как есть. Правду. Люди её ценят.
Выгода. Каждый покупатель ищет выгоду от приобретения товара. Он хочет не только получить качественную продукцию, но и товар по доступной цене. Если вы укажите средние цены на офисную мебель, то клиент будет уже знать, на что рассчитывать. Также, как свидетельствует практика, многие магазины проводят акции и скидки. Если же ваша фирма тоже сторонник такого маркетингового хода, то обязательно нужно указать об этом в рекламе. Ведь надпись «купи стол и получи кресло в подарок» сразу же манит потенциальных покупателей. Или если у вас акция, то укажите, какие скидки предлагаете и на какие товары. Нужно обо всех нюансах указывать покупателям. Это залог успеха.
Дополнительная информация о товаре. Чем больше вы дадите фактов о мебели, тем лучше. Например, указывая на билборде параметры офисных столов или диванов, вы экономите время своего покупателя. Потенциальный клиент может сразу измерить параметры помещения и решить: подойдет ли их офису именно такой формат мебели. Конечно же, незаменимой информацией будут ваши координаты и номера телефонов. Вы должны предоставить максимум сведений, чтобы покупатель заинтересовался вашей компанией. Помните, что вся главная информация должна быть выделена большими буквами. Так легче её заметить и прочитать издалека.
Картинка. Обязательно должна быть фотография мебели. Так как человек обращает на это больше внимания, чем просто на надпись. Наружная реклама всегда должна иметь картинку. При помощи визуализации продукта у вас будет больше шансов привлечь клиентов.

Есть и другие способы прорекламировать товар: сайты, объявления, группы в социальных сетях, визитки, флаеры. Рекламируя такими способами, не забывайте о наших советах. Конечно, на сайте вы можете поместить больше информации. Ну а лучше использовать несколько методов. Тогда ваша реклама будет эффективна, и спрос на продукцию повысится в несколько раз.

Мы можем пожелать Вам удачных рекламных кампаний и увеличение потока клиентов.

Источник

Основные методы привлечения

1. Телемаркетинг

2. Партнерская работа с дизайнерами/фирмами

3. Остальные методы

Шаблон LPstore

1. Поисковые системы (SEO)

2. Контекстная реклама Google и Яндекс (PPC)

3. Продвижение в социальных сетях (SMM)

4. YouTube

5. Доски объявлений

6. Форумы

7. Cервисы вопросов/ответов (Q/A)

8. Сервисы отзывов

9. 2Гис

10. Google Мой бизнес и Яндекс Справочник

11. Партнёрские программы

12. Сервисы купонов и скидок

13. Маркетплейсы

14. Контент-маркетинг

15. Яндекс Дзен

Дополнительные источники

1. Реклама на мебельных порталах

2. Сайты услуг

3. Тендеры

4. Справочники и каталоги компаний

5. Telegram

Заключение

Источники:

Онлайн-реклама

Способы продвижения онлайн мебельного производства

Агрегаторы – быстрый и простой способ найти клиентов на мебель на заказ

Поиск заказов на информационных порталах о мебели

Тематические справочники и каталоги

Тендеры на производство мебели

Купонаторы – как способ привлечения заказов на мебель

Реклама на YouTube

Объявления на Авито

Карты Яндекс и Гугл

Разработка лендинга и запуск контекстной рекламы

Разработка сайта и поисковая оптимизация

Видео на сайте

Дизайнеры интерьеров

Вам также может понравиться

Как найти работу выполняемую электрическим полем

Как найти хорошего богатого мужа

Как составить программу развития туризма

Добавить комментарий Отменить ответ