Очень серьезный вопрос появляется после окончания курсов Академии Загородного строительства (моя партнерская ссылка на ее бесплатный семинар здесь). Если зарегистрируетесь, то буду весьма благодарен. Там практически сразу после регистрации получите пошаговый план, каким образом можно получать клиентов.
Вообще возможно 2 варианта работы.
1. Устройство по найму.
2. Работать на себя.
Вкратце рассмотрим оба.
Вариант “работаем на себя” фрилансером в качестве ИП.
Привожу выписку по расчетному счету с 1 января по 14 марта 2023 года
Из них потратил на налоги 11392
2 месяца по 600 рублей на обслуживание расчётного счета (1200), реклама около 10 000 р. Еще будут платежи 6% с УСН, но они спишутся за счет уплаты взносов в пенсионный фонд.
248743-1200-11392-10000= 226151
Получается за 2,5 месяца примерно 220 000 рублей чистой прибыли, которые я уже трачу на себя. В среднем 88 тысяч в месяц. За счет того, что март будет более активный, среднемесячная прибыль будет под 100 т.р.
Из этих денег 60 т.р. за каркасные проекты, которые я научился проектировать благодаря Академии Загородного строительства (Ссылочка на их курсы).
Если Вы работаете на дядю!
Из 248 тысяч дядя себе положит в карман процентов 10 (25 000). 30% (74 т.р) уйдут на расходы фирмы: зарплаты отделу продаж, аренда офиса и другие платежи.
Вам достанется 149 тысяч. Если в чистом виде, то еще нормально. Далее 30% (44 т.р.) пойдут на оплату взносов в страховые фонды. Останется 105, на которые будет начислен НДФЛ 12%.
Итого получится 92,4 т.р. ваша зарплата чистыми на руки против 220 т.р. Делим на 2,5 получаем 36,96 т.р. в месяц зарплата наемного сотрудника (против 88т.р.). С учетом, что есть отпуска, то зарплата в лучшем случае будет около 30.
Если у Вас есть желание содержать этих нахлебников, то ради бога идите работать по найму. Если вы работаете по найму, то заморачиваться с поиском клиентов не нужно. Это полностью головная боль дяди!
Если работаете на себя, то это Ваша головная боль. И самое главное ваша ответственность. Теперь рассмотрим, каким образом можно будет искать клиента.
Способы привлечения клиентов
Дорогие:
-Яндекс директ, платная реклама на авито, создание и продвижение сайта, продвижение группы в социальных сетях.
-Преимущества: экономят Ваше время и можете больше уделить внимание проектированию.
-Минусы: можно столкнуться с большими расходами
Бюджетные:
Холодные звонки, сарафанное радио.
Минусы: большие трудозатраты.
Преимущества: дешевизна.
Есть доходы, основное время тратим на разработку проектов в этом случае придется использовать рекламу, как способ экономии время. Холодные звонки тоже используем.
Если денег нет, то пользуемся только холодными звонками.
Технология холодных звонков
•Находим контакты основной нашей целевой аудитории (на авито, ВКонтакте, на сайтах организаций) – строителей и заносим их в систему СРМ с постановкой времени следующего звонка, кратких итогов беседы.
•Цель за день обработать 25-40 контактов. Если так сделаете, то будет заказов очень много.
•25-40 контактов обрабатываете в День в течение 2-3-х месяцев. Далее сокращаете обзвон в зависимости загруженности.
Скрипт холодного звонка
1. Звоните и говорите клиенту, что нашли его данные на сайте, авито и т.д. В этом случае он весь во внимании и слушает Вас.
2. Сразу же предлагаете ему услуги проектирования.
– Если ему интересно, то рассказываете подробности, просите сохранить свой номер, называете свое имя. Далее ставите в SRM задачу позвонить через месяц, потом еще раз через месяц. Далее можно напоминать раз в полгода.
-Если не интересно, то извиняетесь и просите на всякий случай занести в телефон. Получаете ответ, что ни чего страшного не произошло. Если теоретически он может быть Вашим клиентом, то заносите его в план обзвона через 2-3 месяца. Больше беспокоить не нужно. Контакт его все равно сохраняете в СРМ, что бы лишний раз не беспокоить и не тратить свое и его время.
Цель мероприятия: Добиться того, что бы вас занесли в телефонную книгу. Один из 100 занесенных в течение полугода обязательно даст заказ.
Примерная статистика по эффективности холодных звонков (мой личный опыт)
-Примерно один из 100 – 150 холодных звонков по целевой аудитории приводит к заказу прямо здесь и сейчас. За 3-5 дней можно получить заказ.
-Один из 30, который занес вас в телефонную книгу в течение года точно закажет проект. Но об этом нужно им напомнить. Делаем обзвон.
-Примерно 2/3 из тех, кто ответил утвердительно, что нужен проект, занесет Вас в свою телефонную.
Итоговые примерные цифры:
Допустим сделали 500 холодных звонков.
Получили 3-4 заказа прямо здесь и сейчас.
Из 500 звонков примерно 150 сказали, что нужен проект. Из них 100 занесли вас в телефонную книгу и потом 3-4 человека в течение года заказали проект.
Таким образом провернув хотя бы 500 звонков за 2-3 месяца вы обеспечите себя постоянными заказами в течение целого года.
Но делаем обязательно поправки на стоимость своих услуг. Высокая или низкая цена могут увеличить или уменьшить эти цифры в 2-3 раза.
Самый ценный ресурс – это время.
Поэтому эту работу надо делать эффективно. Для этого используем AMOCRM Ее цена 500 рублей в месяц. Если важно экономить время и не про….ть реальных клиентов, то пользуемся и платим в обязательном порядке. Очень жалко, что у нее нет партнёрской программы!
Часто бывает, что нашли реальный контакт и его не смогли сохранить. Если будете звонить хотя бы 20 звонков в день, то вам нужно сортировать эти контакты на готовых в ближайшее время заказать и тем кому ваши услуги не нужны.
Например, зашли на сайт строительной капании. Данные занесли в контакты СРМ.
Поставили задачу позвонить через какое то время. Клиент Вам сказал, что давайте созвонимся через 2 недели.
Эти данные занесутся в СРМ. Задача попадет в Гугл календарь, если он У вас синхронизирован с этой системой.
Далее самое вкусное самое божественное в этой системе. Привожу пример реального контакте. Я этому человеку написал по проектированию в ватсап и он мне ответил. Этот контакт автоматически заносится в СРМ при наличии соответствующей интеграции вот с этим сервисом. https://wazzup24.com/?utm_p=ZNsEGo . Это уже моя партнерская ссылка. Сервис правда стоит 1500 в месяц. Но он того стоит. Через него можно интегрировать телеграмм, ватсап, сообщения группы в контакте. И все они будут попадать сюда.
Далее заходим в переписку и попадаем в диалог. Тут можно вести переписку через Ватсап, телеграмм, вк. Все диалоги можно объединить в одном сервисе и ничего не потерять
Со вкладки переписка в AMOCRM отправил в Ватсап пример проекта.
Очень удобно! Вначале жаба душила платить 1500 в месяц, но удобство пользования и экономия времени стало решающим фактором и я решил подключить этот сервис. https://wazzup24.com/?utm_p=ZNsEGo
Рекомендую!!!
Далее занес результаты беседы в специальную вкладку, внес дополнительный номер, по которому он мне позвонил, поставил пометку что “Возможно закажет”, и задачу 14 числа связаться. По параметру “Возможно закажет” сможете найти в дальнейшем, тех, кто дал положительную реакцию на ваш звонок.
Далее если все пойдет удачно, то в разделе сделки из “первичного контакта” передвину в раздел “принимают решение”!!!
Таким образом клиент не потеряется в ваших списках или вы ему вовремя про себя напомните.
Переписка по электронной почте, мессенджерах все в одном месте. Только с почтой России проблематично будет.
Сарафанное радио.
Когда будет сделано уже достаточное заказов и опыт в проектировании, то такую работу по поиску клиентов проводить не нужно будет. Клиенты будут сами Вас находить. Если вдруг решите повысить цены на свои услуги, то клиентскую базу придется менять, так как старым заказчиками такие услуги будут не по карману.
Новую платежеспособную аудиторию нарабатываем таким же образом, как писал выше.
Спасибо за внимание! Обязательно подпишитесь!!!
Если будете искать клиентов так как описал выше, то их будет очень много.
Повторяю описание сервисов, которые тут были.
Бесплатный вебинар АЗС, если еще размышляете быть или не быть проектировщиком
Если надумали обучаться в академии загородного строительства, то покупайте сейчас! Возможна беспроцентная рассрочка на курсы без первого платежа.
AMOСРМ система.
Сервис интеграции СРМ и мессенджеров в одну единую систему https://wazzup24.com/?utm_p=ZNsEGo
Содержание
1. Собственный Youtube-канал с экспертным контентом по ремонту и стройке
2. Получение заявок из Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Контентно-медийной сети от Google Adwords (КМС)
3. Сбор заявок при помощи онлайн консультанта Site-Chat.ru
4. Сервис поиска мастеров Profi.ru
5. Покупка готовых лидов
6. Видео инструкция “25 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета”
В данной статье мы рассмотрим реальные инструменты, позволяющие найти заявки на ремонт и строительство при помощи современных IT-технологий.
Строительная сфера – одно из самых динамично развивающихся направлений отечественного предпринимательства. Однако вместе со спросом растет и конкуренция, а физические лица, ИП, да и большинство представителей МСП не могут себе позволить роскошь содержания отдела маркетологов.
Выгода поиска клиентов с использованием Интернет-ресурсов очевидна: затраты минимальные, а динамика развития просто несравнима с офлайн-бизнесом.
Итак, список сервисов, которые помогут частным мастерам и компаниям не зависеть от сезонных колебаний спроса на услуги строителей и стабильно принимать заказы на ремонт и строительство.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
1. Собственный Youtube-канал с экспертным контентом по ремонту и стройке
Еще лет десять назад основными поставщиками информации в Интернете были поисковики «Яндекс» и Google. Сейчас большинство «юзеров» ищут интересующие их сведения на Youtube и в социальных сетях. Связано это с общим перенесением концентрации внимания с текста на картинку. Способ донесения контента путем графики и видео становится все более актуальным: «лонгриды» с большим количеством букв уступают место эмоциональным видеороликам, где эксперты по строительству и ремонту «простыми словами», сопровождаемыми видеорядом, кратко излагают идеи из различных отраслей. При этом возникает масса удивительных вещей, когда видео с ребёнком, лепящим какую-то поделку, или пляшущий музыку попугаем набирают миллионы просмотров, а канал, соответственно, миллионы подписчиков. Яркий пример, Ким Кардашьян, не имеющая никаких талантов, обычная богатая домохозяйка, чьи гламурные фото обеспечили ей миллионы поклонников во всем мире. Можно сколько угодно заламывать руки по поводу всеобщей деградации, но такова реальность. Те, кто успел первым осознать сей факт, формируют свое имя, бренд и деловую репутацию в сети, выращивая лидов. Ведь подписчик канала по строительству и ремонту даже не станет задумываться, к кому ему обратиться с заказом: естественно, в компанию, на канал которой он подписан.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
2. Получение заявок из Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Контентно-медийной сети от Google Adwords (КМС)
Средняя стоимость одного рекламного клика в Европейской части России составляет порядка 20 рублей по запросам, связанным с ремонтом квартиры и от 10 рублей по запросам, связанным с мелким ремонтом (ремонт полов, потолков, ванных комнат и т.д.).
Достоинства этих сервисов:
– оплата только за целевое действие (за клик),
– не взимается комиссия за сделку,
– большое количество целевого трафика на свой сайт в короткий срок.
Недостатки РСЯ и КМС:
– «холодный» трафик,
– необходимость наличия хорошо отлаженного сайта для конверсии посетителей в лиды (заявки);
– необходим навык настройки РСЯ и КМС.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
3. Сбор заявок при помощи онлайн консультанта Site-Chat.ru
Site-chat.ru — это сервис, устанавливаемый на сайт партнера (строительный сайт, например, на наш сайт Stroyday.ru), где он автоматически предлагает каждому посетителю сайта услуги по ремонту или строительству.
Например, вы занимаетесь ремонтом домов в г. Краснодаре. Для получения заявок от клиентов вам нужно:
1) договориться с владельцем строительного сайта, либо сайта по ремонту домов об установке Site-chat.ru сроком на 1 месяц на его сайт. После получения согласия отправляем владельцу сайта скрипт установки онлайн консультанта.
2) Посетителям сайта, где размещен Site-Chat.ru будет являться бот-консультант и предлагать услуги по ремонту полов.
3) Если клиент ответит в чат, бот предложит ему оставить контактные данные «для расчета стоимости ремонта», которые будут направлены в ваш личный кабинет на сайте Site-chat.ru.
4) Созваниваемся с клиентом и обговариваем сумму заказа на ремонт.
Эффективный способ поиска клиентов, используемый пока лишь тремя процентами ремонтных компаний.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
4. Сервис поиска мастеров Profi.ru
Этот сервис отличается от конкурентов тем, что сам занимается поиском заказов для своих клиентов. Порядок работы такой:
1) проходим регистрацию на profi.ru,
2) администратор сайта ищет подходящие заказы (согласно профилю деятельности) и договаривается с клиентами о стоимости и сроках выполнения работ,
3) приезжаем к клиенту, выполняем оговоренный список работ, получаем оплату.
Сервис работает небескорыстно, а за процент от сделки (в диапазоне от 15 до 40 процентов, в зависимости от типа работ и суммы оплаты), который придется выплатить после расчета с клиентом.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
5. Покупка готовых лидов
Нестандартный подход к поискам клиентов, прямая покупка готовых лидов (заявок на строительство и ремонт), — это перспективное направление, быстро набирающее популярность в России.
Алгоритм покупки готовых лидов прост.
1) регистрируемся на сайте, продающем лиды,
2) пополняем баланс в личном кабинете,
3) получаем (по выбору) на телефон или электронную почту контактные данные пользователей, нуждающихся в ремонтных или строительных услугах,
4) связываемся с клиентом и обговариваем условия сделки,
5) выполняем заказ.
Преимущество этой системы перед контекстной рекламой в том, что вы платите не за клик по контекстной рекламе или показ баннера, а за реального клиента.
Преимущества покупки готовых лидов:
– отсутствие расходов на рекламу;
– постоянный приток новых клиентов;
– возможность фильтрации по сфере деятельности, и/или по региону оказываемых услуг.
Недостатки покупки готовых лидов:
– нужен навык общения с клиентами по телефону;
– надо обладать навыком «раскрутки» клиента.
Площадок, продающих лиды, много, наиболее качественной по отзывам считается компанию Интернет Конверсия, которая на этом сегменте рынка уже три года.
Важно: перед началом переговоров с администратором следует выяснить следующие сведения:
– стоимость лида в вашем регионе (средняя цена за готовый лид на ремонт порядка 900 руб.);
– индекс закрываемости лидов у клиентов по системе (хорошим считается показатель выше 30 процентов),
– сколько компаний становятся адресатами лида (идеальный случай, когда лиды отправляются эксклюзивно вам),
– величина периода холда (временной лаг, в течение которого у вас есть возможность отмены лида по причине брака; оптимально — порядка 3 дней),
– индекс брака в системе (хорошо, если порядка 30%),
Потенциальные проблемы данной схемы.
1) телефон клиента не отвечает с момента получения лида;
2) клиент отказался от услуги;
3) клиент живет в другом регионе.
Какой из представленных вам способов привлечения клиентов подойдет именно вам – можете решить только вы сами.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
6. Видео инструкция “25 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 22.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 01.06.2023
Подача заявок до 01.06.2023
Подача заявок до 01.06.2023
Подача заявок до 01.06.2023
Подача заявок до 01.06.2023
Подача заявок до 01.06.2023
Подача заявок до 19.05.2023
Подача заявок до 23.05.2023
Подача заявок до 19.05.2023
Кадастровые работы
Территориальное Управление Федерального Агентства по Управлению Государственным Имуществом в Тверской обл.
44-ФЗ,
Запрос котировок в электронной форме
№ ░░░░░░░░░░░░░░░░░░░
от
18.05.2023
Подача заявок до 25.05.2023
Подача заявок до 30.05.2023
Выполнение расчета, поставки, демонтажа, монтажа и ПНР холодильного оборудования, в связи с перестановкой ТЗ на объекте ГМ Кириши 1 Проспект Героев, расположенном по адресу: Ленинградская обл, Киришский р-н, Кириши г, Героев пр-кт, дом № 35
АО «Тандер»
Коммерческие,
Запрос предложений
№ ░░░░░░░
от
18.05.2023
Подача заявок до 23.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 29.05.2023
Подача заявок до 25.05.2023
Подача заявок до 22.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 22.05.2023
Поверка средств измерений (СИ)
ГБУЗ «НИИ – Краевая Клиническая Больница № 1 Имени Профессора С.В.Очаповского» Министерства Здравоохранения Краснодарского Края
44-ФЗ,
Электронный аукцион
№ ░░░░░░░░░░░░░░░░░░░
от
18.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 29.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 05.06.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 26.05.2023
Подача заявок до 06.06.2023
Как и где найти клиентов на проектирование ?
О сервисеС помощью сервиса «Стройка без забот» вы можете уже сейчас получать заявки, заказы и лиды на проектирование из Вашего города. Сервис позволяет сделать точечную фильтрацию, как по типу товара или услуги, так и по городу получения клиентов, что позволяет находить «горячих клиентов».
- — За 24 часа мы передали 661 заявок
- — У нас уже 220 партнеров по этому направлению
- — За сутки 33 успешных заказа
Получите,
первых клиентов
уже сегодня
После регистрации на сервисе, вы сможете получать клиентов на тот вид товар или услуг, который вам необходим. Например, вы сможете выбрать только proektirovanie.jpg проектирование. Наша система позволяет точечно выбрать вид товара или услуги.
1 На первом шаге вам необходимо выбрать город или область из которых мы хотели бы получать заказы от клиентов
Шаг 1 — Как получить заявки на проектирование ?»
- После прохождения по ссылки «Попробовать 30 дней за 1 рубль», откроется страница для выбора города
- На новой странице необходимо выбрать город, из которого вы хотели бы получать заявки
- Для раскрытия региона и выбора конкретного города, нажмите на иконку «+» слевой стороны от названия
На этом примере: мы выбрали Москву и Московскую область для получения заявок на проектирование
2 Вторым шагом необходимо выбрать товары и услуги на которые необходимо получать заказы от клиентов
Шаг 2 — Как найти заказ на проектирование ?
»
- Для начала, необходимо раскрыть категорию «Строительные и ремонтные услуги» и найти подкатегрию «проектирование»
- Следующим этапом, вам необходимо раскрыть категорию нажав с левой стороны «+».
- Выберите только те подкатегории или товары, по которым вы хотите получать заявки
На этом примере: мы выбрали proektirovanie.jpg проектирование.
3 После выбора региона и видов товаров или услуг, нам необходимо вести регистрационные данные, чтобы начать привлекать клиентов
Шаг 3 — Как привлечь клиентов
на проектирование ?
»
4 Заключительным шагом, чтобы брать заказы от клиентов на проектирование необходимо оплатить тестовый период
Шаг 4 — Где брать заказы на проектирование ?
»
Нажмите на кнопку «Оплатить 1 руб», после чего вы перейдете на платежную страницу для оплаты 1 руб.
После успешной оплаты, нажмите «Вернуться в магазин», чтобы войти в Личный кабинет для получения заказов
Часто спрашивают, где мы берём клиентов. Причём спрашивают и фрилансеры, и собственники студий. Конечно: интересно же!
Тут логичен встречный вопрос: «Каких клиентов?» Потому что их много и они разные. Есть стартаперы. Есть корпоративный сегмент, где задачи на разработку генеральные спускают сверху-вниз своим менеджерам. Есть уже давно работающие проекты, которым требуется рефакторинг. Клиенты, в проектах которых мы являемся соучредителями. Государство. Список можно продолжать и продолжать.
Естественно, в зависимости от типа клиента будет выстраиваться понимание о том, где его искать и какую методологию использовать в работе. За госпроектами идём в тендеры, за стартаперами — на тусовки, корпоративный сегмент собираем с помощью директа и своего красивого сайта с румяным портфолио. А рефакторинг придёт сам по сарафанному радио.
И именно последний тип клиентов преобладает в Проекторате.
Изначально компания выстраивалась вокруг моей личности и моего существующего пула клиентов. И вот причины, почему мы работаем с клиентами на рефакторинг больше, чем с другими:
— Этим людям не нужно объяснять банальные вещи. Все этапы разработки сайта они уже прошли и в этих вопросах опытнее, чем многие сотрудники студий;
— Рефакторинг делают чаще на проектах, которые приносят прибыль и достигли определённого порога. Соответственно, деньги у таких клиентов есть и они понимают, во что их вкладывают, покупая такую работу;
— На этих проектах уже есть вся необходимая статистика для принятия объективных решений, а не игр с гипотезами;
— Если всё же играем с гипотезами, мы можем проверить их в сжатые сроки прямо на живом проекте.
В чём сложность?
— Работа строится по одному из двух принципов. Либо вам доверяют и общаются с вами на равных, как с предпринимателем. В этом случае вы в том числе выступаете в качестве консультанта. Но для этого вы должны обладать предпринимательским опытом. Советы фрилансера без такового (или наёмного сотрудника) будут восприниматься… по-другому. Второй принцип — вам не доверяют и используют как карандаш в руках художника. Не многие любят так работать;
— Единственный надёжный источник клиентов — сарафанное радио. Работать с вами без рекомендации — большой риск. Впрочем, исключения бывали.
Резюме: сарафанное радио (где-то 70%). Один довольный клиент превращается в нескольких потенциальных довольных клиентов.
А те, кто не знают, что такое рефакторинг, то вот цитата из википедии: «…процесс изменения внутренней структуры программы, не затрагивающий её внешнего поведения и имеющий целью облегчить понимание её работы». То есть, берём работающий проект и делаем его ещё прибыльней за счёт оптимизации штук, связанных с конверсионными действиями.