Как найти клиента на вайлдберриз отзывы

Бизнес на «WildBerries» несет доход от клиентов. Чем больше клиентов ,тем больше доход. Чем больше доход ,тем больше возможностей для расширения бизнеса, его автоматизации и увеличения количества сотрудников.«WildBerries» даёт нам поток клиентов, которых смог привлечь самостоятельно при помощи рекламы и маркетинговых инструментов. Дальнейшее распределение клиентов идёт согласно рейтингу поставщиков на «WildBerries».

Так как же направить поток этих клиентов на свой аккаунт ? Как увеличить этот поток? Как находиться высоко в выдаче как в поисковых системах Google ,Yandex, так и в самом «WildBerries», когда пользователи ищут наши товары? Чтобы получить больше бесплатных клиентов необходимо проработать с SEO оптимизацией аккаунта и артикулов. Каковы особенности «WildBerries» в данном вопросе? Ответ на эти вопросы вы получите в данной статье.

Итак, аббревиатура SEO расшифровывается как «Search Engine Optimization» (Оптимизация для поисковых систем). Нам не обязательно изучать эту науку целиком для получения результата в торговле на «WildBerries»,так как сейчас мы посмотрим суть процесса и его особенности при работе с этой торговой площадкой. Задача SEO на сайте – создание условий при органической выдаче станицы нашего сайта располагались как можно выше. Органическая выдача — это список сайтов, который выдает поисковая система при введении какого-либо запроса, кроме рекламного блока.

А это значит ,что на положение сайта в поисковике влияет 2 основных фактора :

1. Качество контента страницы, которая настроена под запрос. Как часто встречаются ключевые слова в тексте и как часто. Так же положение сайта в поисковой системе зависит от того, продолжает ли искать пользователь подобную информацию после прочтения или остается довольным нашей страницей и прекращает поиски информации.

2. Качество сайта. Доверяет ли сайту поисковая система, через которую работает пользователь. (сюда включаются множество факторов программирования ,веса сайта, его авторитетности у поисковой системы)

«WildBerries» себя зарекомендовал как весомый и авторитетный сайт среди всех поисковых систем, поэтому 70% работы за нас уже сделано и запаковано в лучшем виде, ведь на создание и ведение сайта «WildBerries» тратятся такие суммы, которые даже среднему бизнесу будут трудно подъемными. Остается оптимизировать название карточки товара и его описание, а это именно ключевые слова, которые вводит наш клиент при поиске того или иного товара. Эта оптимизация подымет наш аккаунт на «WildBerries» ,а так же в поисковых системах Яндекс,Google.

Далее определяемся по каким запросам мы хотим быть найдены в поисковике.

Запросы бывают трёх видов:

1. Низкочастотные запросы – это прямое, точное описание того товара ,который желает клиент, имеют узкую направленность.

Например: «Купить холодильник х lg doorcooling+ ga-b509clwl».

Плюс этого запроса в большой вероятности покупки.

Минус в том, что подобных запросов маленькое количество.

2. Среднечастотные запросы- это краткое описание того товара ,который желает клиент, имеет не узкую направленность.

Например: «Купить холодильник lg doorcooling+».

Плюс этого запроса в большем количестве трафика.

Минусы в большой конкуренции, так же могли привлечь не того клиента (ведь холодильника ,который нужен ему у нас отсутствует).

3. Высокочастотные запросы – это общее описание того товара, который желает клиент.

Например: «Купить холодильник»

Плюсы: огромное количество

Минусы: огромная конкуренция

Что бы сделать SEO оптимизацию необходимо:

1. Выписать все ключевые слова для поиска вашего товара

2. Расписать их по колонкам (высокочастотные , среднечастотные, низкочастотные)

3. Вставить в название карточки товара самые важные ключевые слова

4. Вставить в описание карточки товара ключевые слова

5. Сделать текст легким для чтения

«WildBerries» ограничивает название карточки и описание карточки товара в символах, так что все ключевые слова ,которые не вошли в карточку можно поместить в ответы на комментарии к товару. Таким образом наше описание на страничке будет расти и накапливаться, привлекая всё больше и больше клиентов.

Могут возникнуть трудности с определением ключевых слов ,которые клиент пишет в поисковую систему, так как угадать мысли всех не возможно. Для поиска ключевых слов используйте Wordstat.yandex .

По опыту Метрика Плюс и наших клиентов ,SEO оптимизация – это самый простой и дешёвый способ привлекать клиентов на свой аккаунт в «WildBerries». Составив описание качественно один раз ,вы получите больший поток бесплатных клиентов от торговой площадки, а ведь на её страницы заходят 4 000 000 уникальных пользователей в день, задумайтесь. Даже если у вас не хватает времени, терпения или желания для самостоятельной работы, наймите зарекомендованного SEO специалиста для данной работы. Контролировать каждый шаг и изменения лучше всего через сервис сквозной аналитики Метрика Плюс ,данный сервис покажет как повлияла SEO оптимизация на прибыль, оборачиваемость, рейтинг аккаунта . Рейтинг ваших товаров от Метрика Плюс-это удобное решение по сбору данных, которые влияют на прибыль, репутацию аккаунта на «WildBerries» и помогает управлению бизнесом в удобном для виде, в одном приложении.

Итоги:

1. SEOоптимизация – отличный инструмент для увеличения трафика на «WildBerries».

2. «WildBerries» уже оптимизирован и находится на хорошем счету у поисковых систем, выполняя тем самым 70% работы по оптимизации.

3. Наша часть работы по SEO оптимизации это заполнение названия и описания карточки товара, а так же работа с отзывами.

4. Увеличение трафика бесплатных клиентов даёт нам продажи ,а чем больше у нашего товара продаж, тем выше его рейтинг на «WildBerries». Чем выше рейтинг на «WildBerries», тем больше трафика даёт нам площадка.

5. Используем Метрика Плюс для контроля качества SEO оптимизации в денежном эквиваленте.

Предлагаем обсуждение данной статьи как в комментариях так и в личными сообщениями.

Ставьте лайки и оставляйте комментарии, подписывайтесь на канал и делитесь этой статьей.

Благодарим за то, что прочитали до конца !

Наш сайт :https://metrika.plus/

Наш YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=9VHLjaALtpE

Наш телеграмм канал: https://t.me/metrikaplus

Наш instagramm : https://www.instagram.com/metrikaplus/

Наш VK: https://vk.com/metrika.plus

Наш Facebook : https://www.facebook.com/metrika.plus

Как найти клиента для Вайлдберриз

Где искать поставщиков для Вайлдберриз

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
• На сайтах прямых конкурентов.

Где искать клиентов для Вайлдберриз

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
• На сайтах прямых конкурентов.

Как найти товар для продажи на Вайлдберриз

Есть два способа поиска товаров через Вайлдберриз.Выбор товаров через поиск:

• Популярность. Сервис покажет карточки товаров, которые пользуются максимальным спросом у покупателей.
• Рейтинг. Система продемонстрирует товары, заслужившие наибольшее количество положительных отзывов.
• Цена.
• Наличие скидок.
• Обновления.

Как продавать чужие товары на Wildberries

Можно ли продавать товар под чужим товарным знаком? Можно, но только если у вас есть разрешение от правообладателя этого товарного знака. Без разрешения правообладателя продавать товар под чужим брендом, под чужим товарным знаком нельзя.

Как продавать на Валберис товары из Китая

Получите официальное согласие производителя на торговлю продукцией. Соглашение оформляется в свободной форме и выдается на имя вашей компании. Также понадобится товарная накладная. Товары из Китая для продажи на Wildberries должны официально ввозится в Россию и проходить таможенное оформление.

Что самое популярное на Валберис

Самые продаваемые товары на Wildberries:

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;

Как начать зарабатывать на Валберис с нуля

Как начать зарабатывать на Вайлдберриз с нуля:

• Анализируем конкуренцию Чтобы получить результат, анализируйте деятельность конкурентов.
• Регистрируемся на сайте
• Создаем карточки товара
• Оформляем сертификацию и декларацию
• Упаковываем товар
• Согласовываем пропуск
• Поставляем заказ
• Отгружаем товар

Что лучше продавать на Валберис новичку

Наибольшим спросом на Wildberries пользуются одежда, обувь и аксессуары — эти категории были на маркетплейсе изначально. В топ-3 входят также дачные и детские товары.

Где брать товар для продажи

Самые популярные каталоги поставщиков:

• ОптЛист. ру, Оптом.
• Поставщики.
• Optomarket.su — товары из Китая оптом.
• Tiu.ru — большая база компаний, предлагающих товары и услуги.

Что продавать на Вайлдберриз в 2022 году

И так, давайте перейдем к самому главному — перспективным категориям товаров для продажи на Вайлдберриз в 2022 году.Хочу выделить главные подкатегории, которые продаются лучше всего на Wildberries:

• аксессуары и доп. оборорудование
• автокосметика и автохимия
• расходники (масла и жидкости)
• запчасти
• инструменты
• шины и диски

Что нельзя продавать на ВБ

Запрещенные товары на Wildberries:

• ПИРОТЕХНИКА Эти товары категорически запрещено продавать на онлайн-площадках и содержать их на складах маркетплейса и ПВЗ — есть риск возгорания.
• ЖИВОТНЫЕ И ЖИВЫЕ РАСТЕНИЯ
• ОРУЖИЕ
• СКОРОПОРТЯЩИЕСЯ ПРОДУКТЫ
• ТАБАК И СПИРТ
• ЛЕКАРСТВА

Можно ли на ВБ продавать чужой бренд

Продавать товары под чужим брендом можно, только если у вас есть разрешение от правообладателя этого товарного знака. Без разрешения правообладателя продавать товар под чужим брендом, под чужим товарным знаком нельзя.

Как заработать деньги на Wildberries

Итак, заработать на «Вайлдберриз» можно двумя способами: при помощи продажи товаров на платформе или путем открытия офиса доставки в своем городе.Продажа товаров маркетплейсе «Вайлдберриз»:

• ИП с НДС;
• ИП без НДС;
• ИП на ПНД;
• организация с НДС;
• организация без НДС;
• самозанятый.

Можно ли продавать на Вайлдберриз без сертификатов

Товары, не требующие сертификации, можно продавать на Вайлдберриз. Но это не значит, что на продукцию не должно быть никаких документов. Дело в том, что необходимо доказать, что ваша продукция действительно не входит в перечень. Поэтому в любом случае необходимо оформить отказное письмо для продаваемой продукции.

Где закупаться для маркетплейса

Где искать партнера Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая. Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории.

Как продавать на Валберис без ИП

Как продавать на Wildberries без ИП

В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей. Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Как и где искать поставщиков

Вот список крупнейших онлайн-каталогов российских поставщиков:

• postavshhiki.ru.
• optom.ru.
• opt-union.ru.
• optlist.ru.
• openmarket.ru.
• optomarket.su.

Можно ли заниматься Дропшиппингом на Вайлдберриз

Маркетплейсы. На площадках вроде «Вайлдберриз» и «Озона» продавать по дропшиппингу тоже можно — но только в том случае, если у вас надежный поставщик и товар всегда в наличии. Вы не храните товар на складе маркетплейса, поэтому должны организовать его доставку под каждый заказ — в пункт выдачи или напрямую покупателю.

Где искать поставщиков Вайлдберриз

Поставщик для Wildberries: где его найти:

• Поставщика для Wildberries можно поискать в ближайшем окружении.
• Партнера легко найти и через социальные сети.
• В поиске поставщика могут помочь сайты объявлений, например, Авито или Юла.

Что лучше для продавца озон или Вайлдберриз

Ozon удерживает от 5% до 25% от стоимости заказа. Wildberries забирает до 15% от цены, но сопутствующие расходы могут сильно увеличить начальную цифру. Особенно если доставкой занимается площадка, а не продавец. Логистика на Ozon обходится дороже, чем на Wildberries, но всё зависит от выбранной модели работы.

Сколько единиц товара нужно для Вайлдберриз

Минимальное количество товаров — 10 единиц. Исключение — отправка короба согласно заводской кратности.

Какая наценка должна быть на Вайлдберриз

Для продажи через «Вайлдберриз» делаем наценку в 100% — и получаем розничную цену в 1000 рублей. Это будет наша РРЦ на данную продукцию. С каждой продажи маркетплейс будет забирать комиссию в 19% и 33 рубля за доставку товара до покупателя.

Можно ли заниматься перепродажей

Перепродажа товаров — очень интересный и выгодный бизнес, особенно он подходит для начинающих предпринимателей. Такой вид деятельности не требует крупных финансовых вложений и специальных знаний. Основной принцип работы заключается в покупке продукции у производителя по низкой цене и продаже ее со своей наценкой.

Как выйти на Вайлдберриз с минимальными вложениями

5 шагов без затрат или с минимальными вложениями помогут выйти на WB:

• Найти товар для продажи. Вы можете сотрудничать с местными фабриками, которые идеально производят продукт, но мало что смыслят в маркетинге и продвижении.
• Упаковка продукта.
• Юридическое лицо.
• Экономия на упаковке.
• Доставка товара до склада WB.

Можно ли заниматься перепродажей товаров

В соответствии с данной нормой закона перепродажа товаров с нанесенным на него товарным знаком не является нарушением исключительного права на товарный знак правообладателя, то есть для перепродажи его согласие не требуется.

Где дешевле покупать товары из Китая

Где можно заказать дешевые товары с бесплатной доставкой?:

• AliExpress — популярный международный онлайн-центр шопинга.
• Alibaba — китайский сервис, направленный на внутренний рынок и оптовую торговлю.
• TaoBao — дочерняя розничная компания Alibaba Group.
• GearBest — интернет-магазин электроники и бытовой техники.

Кто такой селлер на Вайлдберриз

Селлер оплачивает только комиссию за пользование площадкой — % с продажи товара. Ее размер зависит от категории. Помимо комиссии, вам могут начислить «дополнительное вознаграждение Wildberries»- это расходы, которые несет селлер при нарушении условий участия в акциях маркетплейса.

Как сейчас называется Wildberries

Маркетплейс Wildberries вернул прежнее англоязычное название сайта. Накануне, 15 августа, сайт был переименован в «Ягодки», но в итоге русскоязычное название использовалось один день. Пресс-служба Wildberries ранее заявила Forbes, что смена названия на «Ягодки» была частью маркетинговой акции.

Как найти работу менеджеру Маркетплейса

Где искать работу менеджеру по маркетплейсам?:

• Биржа Кворк — здесь можно заработать, предлагая различные услуги: заполнение карточек товаров, продвижение на торговых площадках и другие.
• Kadrof.ru — на сайте размещаются вакансии удаленной работы, в том числе для менеджеров на маркетплейсах.

Как купить оптом на Вайлдберриз

• Выбираете товар В каталоге ниже или на нашей инстраграм странице выбираете товар
• Оплачиваете заказ и доставку Свяжитесь с менеджером, чтобы оформить заказ и доставку
• Товар поступает на наш Фулфилмент
• Запускаем продажи

Как получить деньги за отзывы на Вайлдберриз

Подробный алгоритм работы бота:

• Авторизация + заказ товара Авторизуетесь в боте, выбираете товар и заказываете его на указанный адрес продавца
• Получение компенсации за товар Высылаете скриншот заказа и мы компенсируем Вам потраченную сумму
• Оплата за отзыв

Как узнать какой товар пользуется спросом

Способы анализа спроса:

• В Яндекс. Вордстат
• В Google Trends.
• С помощью Яндекс Маркета
• Пробное размещение контекстной рекламы
• С помощью лендинга
• С помощью крупных рекламных площадок
• По ассортименту конкурентов
• По информации от поставщиков

Как начать торговать на Валберис

Нужно зарегистрироваться на сайте для партнеров, заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку товара. После этого товар сразу попадает на витрину. Проработанная система доставки. У Wildberries 13 складов в разных регионах России, поставщик может выбрать тот, куда ему удобно отгружать товар.

Что нужно чтобы выйти на Wildberries

Пошаговая инструкция самостоятельного выхода на ВБ

Регистрация кабинета поставщика на сайте маркетплейса WB Partners. Изучение договора и правил площадки в разделе «Оферты». Там можно узнать актуальную комиссию площадки по разным категориям, требования к упаковке и маркировке, стоимость доставки по FBO и FBS.

Откуда брать товар для продажи на Вайлдберриз

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
• На сайтах прямых конкурентов.

Можно ли на Вайлдберриз торговать не своим товаром

Можно, но только если у вас есть разрешение от правообладателя этого товарного знака. Без разрешения правообладателя продавать товар под чужим брендом, под чужим товарным знаком нельзя.

Какой бренд указывать на Вайлдберриз

Названия товаров и брендов

Чтобы правильно заполнить поле «Бренд» нужно учесть следующее: запрещается указывать ИП в качестве бренда; если своего бренда нет, то так и укажите в поле «Бренд» — «Нет бренда»; в начале названия бренда не должны присутствовать символы, их удалят автоматически («№1 Косметика» не пройдет);

Какие товары лучше всего продаются на Валберис

Товары для торговли на Wildberries. Топ самых продаваемых товаров на Wildberries.Сейчас топ продаваемых товаров на Wildberries выглядит так:

• одежда и обувь;
• товары для детей;
• продукты питания;
• часы, сумки и другие аксессуары;
• товары для дома и быта;
• электроника;
• ювелирные изделия;
• спортивные товары.

Можно ли продавать товар на Вайлдберриз без товарного знака

Для получения личного кабинета на маркетплейсе достаточно подать заявку. Свидетельство о регистрации товарного знака или заявку на регистрацию можно прикрепить позже, когда документ будет у вас на руках. Получается, что на Вайлдберриз можно и вовсе работать без товарного знака или использовать чужой.

Где искать поставщиков для Маркетплейса

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• рейтинги поставщиков;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты;
• сарафанное радио.

Чем торговать на Вайлдберриз 2022

ТОП-5 лучших товаров для продажи на Wildberries в 2022 году:

• Товары для кухни
• Автотовары
• Продукты
• Серебряные украшения
• Школьные товары

Оставить отзыв

• Где взять ШК поставки
• Как найти клиента для Валберис
• Как найти клиента на Маркетплейсах
• Как найти номер клиента Вайлдберриз
• Как найти номер клиента Валдберис
• Как найти номер клиента на Вайлдберриз

О подводных камнях профессии нам рассказала Виктория Мамулашвили, менеджер e-commerce и основательница образовательного проекта «Маркетплейс Практика». 

Виктория Мамулашвили

Привет! Меня зовут Виктория Мамулашвили, и я менеджер e-commerce. Именно так мы с коллегами себя называем, потому что менеджер по работе с маркетплейсами – все же более узкая специализация, близкая к контент-менеджменту. В сфере e-commerce я десять лет, из них пять занимаюсь маркетплейсами.

Что должен уметь менеджер маркетплейсов

Все чаще в таргетированной рекламе мне попадаются баннеры со слоганами типа «Хочешь работать 2-3 часа в день и зарабатывать N-ную сумму? Тогда приходи, и мы тебя научим профессии менеджера маркетплейсов».

Из-за популярности площадок появился спрос на таких специалистов, как я. Но также это способствовало тому, что рынок наполнился некомпетентными кадрами, которым когда-то на обучениях пообещали легкие деньги и минимальную занятость.

Поэтому я хочу развеять мифы о своей профессии, чтобы люди больше не обесценивали работу моих коллег.

Так вот менеджер маркетплейсов…

Работает 24 / 7

Особенно, если ведет несколько поставщиков. Голова менеджера маркетплейсов работает без остановки. Мы всегда думаем, как увеличить продажи, что еще такого сделать, чтобы цифры увеличивались. Ставишь себе план на месяц, разбиваешь его по неделям, потом по дням и начинаешь ежедневную, часто рутинную работу.

Заменяет целую команду

Менеджер маркетплейсов является контент-менеджером, аналитиком, маркетологом, продажником, бренд-менеджером и SMM-специалистом одновременно!

Завести карточки на маркетплейс – это 20-30 % от общего объема работы. Самое интересное начинается потом. Тебе нужно разбираться в алгоритмах различных площадок: у Ozon одна система продвижения товаров, у «Вайлдберриз» – совершенно другая. Исходя из этого карточки заполняются по-разному, хотя принцип общий. Методы и стратегии продвижения тоже разные.

Конечно, маркетплейс-менеджер не может полностью заменить дизайнера или фотографа – поставщику нужно это понимать. Каждый профессионал должен выполнять свою работу.

Разбирается в продвижении

Менеджеру необходимо знать, что такое SEO, кластеризация запросов и семантическое ядро. Вы не маркетолог, но будете собирать семантику для своих карточек самостоятельно. Ваши коллеги-SEOшники не помогут, потому что семантика «Вайлдберриз» и классическая семантика – это небо и земля. Мы часто смеемся с коллегами, что есть семантика здорового человека, а есть семантика «Вайлдберриз». Для ее сбора мы не можем использовать стандартные инструменты типа «Вордстата», так как запросы в поисковиках прилично отличаются от запросов на маркетплейсах. Для сбора семантики есть три способа.

• Если нет сервисов аналитики, можно использовать всплывающие подсказки, которые выдает «Вайлдберриз».

• Можно использовать подсказки, которые появляются после выдачи товара по поисковому запросу:

• Можно использовать внутреннюю рекламу. Система сама подбирает запросы, а от вас требуется только убрать минус-слова.
• Можно использовать сторонние сервисы аналитики.

Я всегда использую комплексный подход: на товары, которые мы заводим на площадку, собираю семантику через сторонние сервисы – сейчас их множество. За счет того, что я работала с разными категориями и подкатегориями товаров, у меня собралась коллекция поисковых запросов, что существенно облегчает жизнь мне и клиентам.

Далее я проверяю частотность запросов и распределяю их по телу карточки, а также вношу в раздел «Ключевые слова» (он существует, коллеги, хотя мы не видим его в привычном интерфейсе!).

На карточки, которые мы периодически редактируем для улучшения показателей, семантика собирается буквально за 5 минут с помощью внутренней рекламы «Вайлдберриз». Там мы видим и частотность по количеству запросов покупателей, а не по количеству товаров – это немного другая частотность, которую мы тоже должны учитывать.

Работает с цифрами и аналитикой

Вы должны понимать, какой товар имеет смысл продвигать и рекламировать, а какой – вывести из оборота, что добавить в товарную матрицу. Анализируете ли вы конкурентов, нишу и новые товары, проводите ли внутреннюю аналитику и АВС-анализ – потребуется навык работы с цифрами.

Аналитика в руках неумелого специалиста превращается в бесполезную программу, которая не дает поставщику в лучшем случае ничего, а иногда может привести к убыткам.

К сожалению, внутренняя аналитика «Вайлдберриз» пока хромает. Она очень неудобная, часто привирает. Когда товарная матрица небольшая, вы вполне можете использовать внутренние отчеты «Вайлдберриз» для аналитики.

При большом количестве SKU придется подключать сторонние сервисы, чтобы планировать поставки, делать АВС-анализ, смотреть позиции и количество рубрик в карточках, отслеживать движение товара, мониторить остатки и раскладку по складам. Еще сторонние сервисы дают статистику в приятном глазу формате, что немаловажно.

Я работаю в нескольких сервисах сразу. Помимо самых популярных я использую Sellmonitor, Pi-Data и другие. Все зависит от поставленной задачи.

Даже с сервисами аналитики все равно придется поработать – проанализировать и «перевести» отчеты, а потом, исходя из этого, выстроить дальнейшие действия.

Понимает, что такое товарная матрица

Товарная или ассортиментная матрица – это табличка-перечень всех товарных позиций для розничного ассортимента. Мы учитываем целевую аудиторию нашего магазина, исходя из этого формируем группы товаров, согласно их классификации:

• основной товар (товар-локомотив, приносит 80 % прибыли);
• сопутствующие товары (увеличивает средний чек);
• товары субституты (или заменители основного, если происходит out of stock);
• статусные товары;
• комплексные товары и так далее.

Не зная принципов товарной матрицы, можно превратить свой бизнес в магазин-барахолку с сотней бесполезных SKU, которые не приносят выручки, потому что поставщик спускает все деньги на хранение.

Следит за трендами

Менеджер должен понимать, какой контент продает, следить за трендами.

Мы должны следить за новостями на самих площадках и быстро адаптироваться к нововведениям. Следить за происходящим в мировой электронной коммерции – это помогает держать руку на пульсе и предсказывать те или иные события.

Я слежу за западными и китайскими маркетплейсами. Просматриваю исследования Data Insight в сфере маркетинга, продаж и электронной коммерции, слежу за новостями в маркетинге, посещаю профильные конференции, читаю статьи в интернет-изданиях. В основном это азиатские и американские медиа, но есть и российские: TexTerra, Netology, Ingate и Insales.

Планирует поставки товара

Менеджер маркетплейса учитывает сроки производства, оборачиваемость и географию покрытия складов, лимиты и надвигающиеся праздники, стоимость хранения, бюджет, которого всегда мало (неважно, 200 тысяч у тебя обороты или 20 млн, поверьте моему опыту).

Когда к вам обращается «новенький» поставщик, который только собирается выходить на площадки, вы выступаете в роли финансового консультанта, и нужно посчитать, как лучше работать поставщику с тем или иным бюджетом и категорией товара: со своего склада или со склада маркетплейса, а может, используя сразу две схемы работы. На какую площадку лучше выходить сначала – не всегда это «Вайлдберриз». Вы будете рассчитывать розничную стоимость товара с учетом всех комиссий, налогов и затрат.

То есть вы должны понимать, что такое плановая и фактическая себестоимость, маржа, выручка и EBITDA, PNL-отчет и еще много умных штук.

Разбирается в документах

Вы должны иметь базовые знания о разрешительных документах и понимать, чем отличается отказное письмо от сертификата, как их получать с минимальными затратами. Нужно знать, что такое обязательная маркировка товара, как с ней работать. Знать оферты маркетплейсов. Понимать, где права вашего поставщика нарушаются, и как их отстоять, не обращаясь в суд.

Постоянно на связи

Взаимодействие с фотографами, дизайнерами, таргетологами, SMM-специалистами, составление ТЗ, созвоны, согласования – в какой-то момент вы превращаетесь в бренд-менеджера поставщика, и этого не избежать.

Иногда я сама по-быстрому накидываю простой вариант инфографики / рекламного баннера, чтобы проверить гипотезу, а уже потом передаю все это в руки дизайнера.

Несет ответственность за результат

Как и поставщик, я переживаю за каждый наш провал или спад в продажах. Ломаю голову над тем, что сделать, чтобы улучшить ситуацию, и радуюсь за рост. Вы не должны ждать ценных указаний от поставщика. Вы должны брать ответственность на себя и иногда достаточно большую – зависит от проекта. И действовать, действовать, действовать.

Сколько получает менеджер маркетплейсов

По данным hh.ru, медианная зарплата менеджера маркетплейса достигает 60 тысяч рублей. У специалистов, работающих из дома, она составляет 45 тысяч рублей. Один менеджер e-commerce может вести 3–5 проектов одновременно. Получается средний доход от 180 до 300 тысяч рублей.

Доход менеджера складывается, как правило, из двух частей: фикс и процент. Я как человек, вышедший из мира продаж, настаиваю на том, что менеджер должен иметь процент, иначе какая у него мотивация? Оклад всегда приводит к одному – потере мотивации. Прогресса не будет ни у поставщика, ни у менеджера.

У менеджера и поставщика должна быть одна и та же цель – увеличение прибыли компании, увеличение продаж. Чем больше поставщик продает на маркетплейсе, тем больше зарабатывает менеджер.

Хочу отметить для поставщиков: если вы хотите нанять сильного менеджера, а не человека уровня «знаю, как заполнить ваши карточки по SEO», готовьтесь платить хорошие деньги.

Менеджер окупится за несколько месяцев.

Как стать менеджером маркетплейсов

Профильного образования по этой специальности у нас в стране пока нет. Мы обучаем этому сами на нашем проекте «Маркетплейс.Практика», но это очень сложно из-за большой занятости на основной работе.

В интернете много курсов, которые обучают менеджменту на маркетплейсах. 90 % из них – бесплатная информация с первой страницы поисковой выдачи, которую красиво упаковали и продали за немаленькие деньги.

Ко мне часто приходят менеджеры / поставщики после таких обучений с жалобой, что  в моем блоге они узнали больше, чем на курсах. После такого обучения вы вряд ли найдете приличную работу. Пара-тройка серьезных вопросов на собеседовании, и будет понятно, что вы некомпетентны.

Вы можете получить профильное образование за границей – это будет преимуществом при трудоустройстве. С учетом того, что российский рынок прилично отстает от западного и китайского, вы сможете «предсказывать» будущее и пользоваться этим в практических целях. Тот, кто изучал работу с «Амазон» и его умную систему выдачи А9, уже понимает, к чему движется «Вайлдберриз» и другие площадки (спойлер: персонализированная выдача).

Что касается российского классического образование, вам однозначно пригодится маркетинг и экономика. Но помимо этого все равно придется постоянно обучаться. Каждый день происходят локальные изменения внутри площадки, к которым нужно быстро адаптироваться. Я уже не говорю об изменениях рынка в целом.

На одном обучении ваше образование не остановится.

Как я начала работать с маркетплейсами

Моя карьера началась в небольшой компании, которая производила системы очистки воды – я была обычным менеджером по продажам. Постепенно я поднималась по карьерной лестнице и развивалась: изучала маркетинг, продажи и другие темы, связанные с электронной коммерцией. В 2016 году коллега «познакомил» меня с «Вайлдберриз».

В те годы зайти на любую такую площадку было сложно. Нужно было подготовить коммерческое предложение, найти контакты категорийного менеджера и пообщаться с ним лично, а не через форму обратной связи. Потом, если ваше предложение одобряли, нужно было согласовать цены. Комиссии были гигантскими – 20–30 %. Но и конкуренция – минимальной, а некоторые категории заводили по запросу, и мы могли быть там монополистами.

Сначала работа с «Вайлдберриз» была чем-то вроде хобби – это направление было никому не интересно. Мы для интереса выводили туда товары компании, в которой работали. В 2018 году я ушла в другую компанию на должность руководителя отдела продаж. Там я открыла новое направление, которое работает исключительно с маркетплейсами Wildberries и Ozon.

2019 год – началась пандемия. Первый локдаун. Оффлайн-каналы перестали продавать.

Никто не понимал, как работают онлайн-площадки, какие там правила игры, а я понимала и могла дать ответы на все вопросы. Но главное – я умела там продавать!

Компании стали все чаще обращаться ко мне за помощью с выходом на платформы. Сидя на удаленке, я работала по 12 часов, а то и больше, в день.

В ноябре 2020 года я решила уйти из найма и посвятить себя работе с маркетплейсами. За эти годы я успела поработать с различными по масштабам брендами – выводила их на площадку и занималась ведением аккаунтов. Кроме этого меня приглашали проводить корпоративное обучение сотрудников и заниматься бизнес-консультированием в направлении маркетплейсов.

Стоит ли работать менеджером маркетплейсов

На рынке труда сильный перекос:

• одни менеджеры жалуются, что конкуренция огромная, им всегда отказывают, они не могут найти работу;
• другие вынуждены отказывать, потому что у них просто нет мест на ведение новых поставщиков – взять больше клиентов без потери качества физически невозможно.

На рынке дефицит хороших менеджеров – это я вижу каждый день, когда получаю новые запросы от поставщиков.

Стоит ли учиться на менеджера маркетплейсов? Когда вам говорят, что менеджер маркетплейсов работает по 2-3 часа в день – не верьте. А если это и так, то человек либо врет, либо плохо работает. Вы будете работать много! Но! Это будет интересно и увлекательно. Каждый проект – это вызов для вас как для специалиста. Как приятный бонус, вы будете получать за это очень хорошие деньги.

Профессия менеджера маркетплейсов подарила мне свободу.

Я действительно могу работать из любого места планеты и, как это популярно в блогах про успешный успех, постить фоточки с пляжа, где я сижу за ноутбуком с подписью «Любимая работа».

Мое время принадлежит мне, и я могу его планировать сама. Надо мной больше нет «дяди», который указывает, что делать, потому что в этой сфере вы и только вы выстраиваете свой алгоритм действий. Но будьте готовы и к большой ответственности. Моя коммуникация с клиентами выстроена в партнерском формате: мы не начальник и подчиненный, мы – напарники.

Эта профессия дала мне шанс получить много новых скиллов, знакомств и возможностей. Сейчас помимо менеджерской работы (она все же основная) я занимаюсь корпоративным обучением и консалтингом, веду блог, посвященный этой тематике, выступаю экспертом / спикером на различных мероприятиях и помогаю в разработке различных сервисов автоматизации для работы в данной сфере. И это все благодаря моей профессии!

В своих соцсетях Виктория рассказывает о работе на маркетплейсах и собирает единомышленников: на блоги девушки подписались уже 10 тысяч человек.

Просматривая объявления о работе на Авито, hh.ru, kkwork.ru, jooble.org и других аналогичных веб-ресурсах, мы можем заметить там объявления, предлагающие заработок на заполнении карточек маркетплейса Вайлдберриз. Обычно автор такого объявления предлагает заработок в 30-50 тысяч рублей в месяц, требуя от соискателей старательности, усидчивости и эффективности в работе. Что же это за работа с загрузкой карточек на Вайлдберриз удалённо, какие у неё отзывы, и сколько там реально заработать? Расскажем в нашем материале.

Работа по заполнению и загрузке карточек в Вайлдберриз – что это такое?

Как известно, «Вайлдберриз» — это огромный маркетплейс, на котором помимо товаров от компании «Wildberries» представлены множество других продавцов. Продавцу понадобится создать свой Личный кабинет продавца на данном ресурсе, заполнить карточки предлагаемых им товаров, и начать продавать на маркетплейсе.

Создание и заполнение карточки товара обычно включает в себя следующие элементы:

• Заполнение таблицы в Excel с данными товара. Обычно включает артикул товара, цену, категорию и другие характеристики продукта;
• Поиск ярких и качественных фото товара и добавление в карточку товара. Обычно работодатель скидывает фотографию товара, исполнитель должен найти к данному товару несколько качественных фото, и разместить их в карточке товара в Вайлдберриз. Для этого понадобится базовое знание «Adobe Photoshop» и умение работать с изображением – обрезка картинки, накладывание изображения одного на другое, добавление надписей на картинки и так далее;

• Подбор правильных слов в карточке товара, что влияет на ранжирование при отображении товаров и другое.

Читайте также: как начать торговать на маркетплейсе Вайлдберриз.

Условия работы по загрузке карточек в Валйдберриз

Обычно работодатель предлагает шестидневный рабочий день с одним воскресным выходным. Формат удалённой работы предполагает, что заказчик скидывает исполнителю данные по товару, а исполнитель должен заполнить карточку товара и найти к нему несколько качественных фото. За это обещается месячная заработная плата около 30 тысяч рублей, с возможностью последующего увеличения заработка.

По словам заказчика, опытные менеджеры выполняют дневную норму работы за 5-6 часов, заполняя 35-40 карточек в день. Работодатель проверяет качество карточек и найденные (созданные) фотографии. При нахождении недочётов в карточках они отправляются на исправление. В случае если исполнитель отказывается от корректировки недочётов в карточках, работодатель отказывает в оплате.

Обычно на обучение потенциального исполнителя уходит один день. Затем идёт два дня стажировки. Если работа исполнителя устраивает заказчика, исполнитель продолжает работать дальше в привычном режиме.

Работа в Вайлдберриз по загрузке карточек удалённо – какие отзывы?

В сети довольно сложно найти отзывы людей, которые попробовали свои силы в качестве контент-менеджера у продавцов на Вайлдберриз. Связаться с продавцами, публикующими такие объявления, довольно сложно – они не отвечают на сообщения в Ватсап по своим же объявлениям, не берут трубку, и практически не выходят на связь.

Тем не менее в целом данная работа по отзывам не отличается от работы контент-менеджера по заполнению на различных торговых сайтах карточек товара. Необходима усидчивость, старательность и скрупулёзность в работе, наличие навыков работы с графическими редакторами, и общая грамотность. По мере роста опыта ваша общая эффективность возрастёт, и вы можете рассчитывать на рост вашей производительности труда и заработной платы по итогам недели (месяца).

Это интересно: Сотрудничество с Вайлдберриз — условия и отзывы.

Сколько реально заработать по загрузке карточек удалённо в Вайлдберриз

Несмотря на заявленные в объявлениях 30-50 тысяч рублей, на первых порах суммы реального месячного заработка будут существенно ниже. Особенно в случае, когда у вас нет опыта в загрузке карточек удаленно, и навыки работы с ПК невысоки. Вы можете рассчитывать на 10-20 тысяч рублей в месяц при прилежном и ответственном исполнении работы. По мере роста эффективности вашего труда и при условии порядочности заказчика вы вполне сможете зарабатывать и более 30 тысяч рублей.

Заключение

В нашем материале мы разобрали, что это за работа по удалённой загрузке карточек, каковы её особенности, и сколько здесь реально заработать. Если вы уже имеете навыки подобной работы, находитесь в поисках рабочего места и согласны методично заниматься такой работой изо дня в день – тогда, возможно, это ваш вариант, и вам стоит попробовать себя в данном деле. Если же усидчивость и старательность не ваш конёк, лучше попробовать себя в другой работе, не требующей перечисленных нами качеств.