Как найти клиента разработчику по

Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — автоматизированного сервиса по привлечению клиентов через социальную сеть Linkedin.

Такие услуги, как разработка программного обеспечения, специфичны. Это связано с повышенной технической сложностью работ, дороговизной, а также рисками для исполнителя и заказчика. Соответственно, для успешного ведения подобной деятельности нужны серьезные клиенты. А таковых порой невозможно отыскать в привычных соцсетях вроде ВК или Facebook, на Фрилансе и похожих ресурсах.

Солидные потенциальные клиенты обитают в LinkedIn. Это не просто сайт для размещения резюме или вакансий. Это платформа для профессионалов, которую можно эффективно использовать в качестве поискового инструмента. Здесь зарегистрировано свыше 650 млн. пользователей, которые ждут ваших предложений.

Нужно только уметь привлекать заказчиков с учетом местных особенностей. Но все уже продумано, поэтому давайте разберемся, как находить клиентов на разработку программного обеспечения через LinkedIn.

Регистрация

В LinkedIn необходимо указывать исключительно реальные имена и фамилии, а также правдивые данные об образовании и предыдущих рабочих местах. Это принципиальное отличие соцсети от других аналогов.

При регистрации важно проследить, чтобы профайл демонстрировал ваш профессионализм. Для этого он должен включать:

В LinkedIn настраивается конфиденциальность. Страница может быть открытой, скрытой или полностью конфиденциальной. По статистике больше доверия вызывают открытые аккаунты, когда любой гость может увидеть фото, ознакомиться с описанием опыта работы, профессиональных достижений, образования и т. д.

Кроме того, сама соцсеть не поощряет скрытые страницы. Пользователь, ограничивший доступ к себе, в свою очередь теряет возможность просматривать информацию о других пользователях. Никто не увидит, что вы заходили к нему на страницу. Но и вы тоже не сможете узнать, кто интересовался вами.

Масштабирование связей

Один из главных ключей к успешной лидогенерации в LinkedIn – это наработка обширной сети контактов. Но при работе через один профиль это сделать непросто. Поэтому некоторые пользователи внедряют прием масштабирования – регистрируют сразу несколько аккаунтов на сотрудников компании.

Если в вашем случае уместно расширять сеть с помощью нескольких профайлов, не игнорируйте этот шанс. Так удастся ускорить процесс нахождения заказчиков.

Поиск клиентов

Рассмотрим действенные способы поиска клиентов на разработку программного обеспечения через социальную сеть LinkedIn.

Логический поиск

Принцип заключается в поиске информации по соцсети – в профилях людей и группах. Введите интересующие слова в строку внутреннего поиска LinkedIn и проанализируйте результаты выдачи.

Для ускорения и удобства пользуйтесь базовыми операторами для корректировки поиска:

Логический поиск – наиболее быстрый путь поиска нужных людей в LinkedIn. Но по продуктивности уступает следующему методу.

Расширенный поиск

Чтобы найти потенциального клиента, используется ряд статичных параметров:

Функция расширенного поиска действенна только для работы с профилями пользователей. Это полезная особенность, когда необходимо найти клиента на разработку программного обеспечения. По результатам можно сразу, минуя сообщества и страницы компаний, выйти на человека, принимающего решение – например, на директора предприятия.

Также важно помнить, что результаты поиска при использовании этого инструмента не сохраняются. Поэтому подобным процессом стоит заниматься основательно, выделив время для просмотра списков и подключения к результатам поиска.

Люди, которых вы можете знать

Пользователям сети LinkedIn доступен еще один эффективный вариант установления новых контактов. Перейдите в раздел «дом». Там, на домашней странице, вверху справа размещена подгруппа «Люди, которых вы можете знать».

В эту категорию попадают страницы людей, которых LinkedIn идентифицировал, как пересекающихся с вами по тем или иным критериям.

Например, соцсеть предлагает установить контакты с людьми:

Все, что остается сделать – нажать кнопку Connect и приступить к деловой переписке. Но об этом чуть позже.

Группы

Следующий продуктивный метод – поиск клиентов на услуги по разработке программного обеспечения через группы LinkedIn. С помощью групп можно сужать результаты поиска, чтобы не тратить время на тех пользователей, которые заведомо вам не пригодятся.

Для начала найдите подходящие сообщества, в которых могут состоять потенциальные клиенты. Все просто. В строке поиска необходимо ввести интересующие слова. После этого вы увидите список из групп, в которые надо будет вступить. А дальше начинается самое интересное.

Всякий раз, когда вы, будучи участником группы, пишете комментарий либо задаете вопрос, ваша активность заметна всем остальным участникам. Проявляя компетентность по тем или иным вопросам, связанным с разработкой программного обеспечения, вы привлекаете внимание к себе. Те, кого вы заинтересовали, как специалист, с большой долей вероятности напишут вам для установления делового контакта.

С другой стороны вы также можете отслеживать, кто что пишет, чтобы находить среди пользователей потенциальных заказчиков. Обнаружив интересного человека, напишите ему с предложением завязать знакомство и кратким рассказом о том, чем вы можете быть полезны.

Контент-маркетинг в группах

Составьте план публикаций по вашей специальности и выкладывайте их в профильных группах. Создавайте:

Демонстрация экспертности посредством статей срабатывает потому, что вы не рекламируете услуги напрямую. Люди пресыщены рекламой, и такая ненавязчивость вызывает больше лояльности.

Общение с потенциальными клиентами

Мы обозначили варианты нахождения людей, которые могут в дальнейшем заказать у вас разработку программного обеспечения. Но одного установления контакта недостаточно. Важно суметь написать правильное личное письмо, чтобы вовлечь, заинтересовать человека.

Не нужно изобретать велосипед. Если вы еще не обладаете виртуозностью в общении с клиентами, воспользуйтесь шаблоном сообщения.

Например, первое письмо может выглядеть следующим образом.

Разумеется, письмо должно быть персонифицировано. Обращайтесь по имени. Дайте понять человеку, что это не стандартная рассылка, которую вы шлете всем. Покажите, что заинтересовались именно этим пользователем. Когда человек видит легкий комплимент в его сторону (в примере – понравилась статья), больше шансов получить обратную связь.

Итог

Итак, чтобы находить клиентов на разработку программного обеспечения в LinkedIn, важно:

И последнее. Статистика говорит, что пользователи LinkedIn не так активны, как в том же Facebook или ВК. Здесь могут ответить не сразу, а через неделю или даже месяц. Поэтому, если сразу не получаете ответных писем, не огорчайтесь. Наберитесь терпения и продолжайте искать клиентов дальше.

Где junior разработчику искать первых клиентов?

Мы сделали подборку мест для поиска первых клиентов начинающему веб-разработчику.

Абсолютно все начинающие фрилансеры после обучения обеспокоены вопросом поиска первых клиентов. Наша подборка бирж, телеграм-каналов, групп ВКонтакте поможет найти заказчиков и наработать портфолио, отзывы, а также вырасти до более серьезного уровня.

Сайты фриланса и подобные биржи

Хабр Фриланс

Биржа фрилансеров от создателей Хабра. На сервисе до 5 раз в сутки можно бесплатно откликаться на заказы. В среднем на заказ приходится 15 откликов. Если в течение месяца исполнитель не выбран, заказ автоматически скрывается в архив.

Анкету фрилансера и заказы можно платно поднять и выделить в общих списках.

Upwork

Популярная биржа для поиска заказов среди иностранных заказчиков. Потребуются знания английского языка. Отклики на вакансию на платформе платные, но отвечать на приглашения клиентов можно бесплатно.

Pchel.net

Хороший вариант фриланс биржи для программистов как начинающих, так и опытных. Заданий здесь много: кроме собственных проектов, Пчёл.нет еще и выступает в роли сайта-агрегатора, собирая проекты и вакансии с других популярных сайтов поиска работы.

GlobalFreelance

Начинающим разработчикам можно пробовать свои силы здесь. Оплата небольшая, зато большое количество легких заданий. Идеально подойдет для практики и наработки отзывов.

Телеграм-каналы

@forfrontend — канал с вакансиями для JavaScript и Node.js разработчиков.

@djinni_relocate — канал «Трактор на Джинни» публикует только вакансии для программистов, желающих переехать в Европу или США.

@javascript_jobs — канал вакансий программистов JavaScript. Здесь можно найти очень много работы с достойными условиями и оплатой от средних и малых компаний.

@moikrug — официальный канал портала «Мой круг». Очень много вакансий: сюда дублируются все новые IT-вакансии с сайта. Подписывайтесь на канал или подключите помощника @MoikrugBot.

@Job in IT&Digital — канал, на котором вы найдете вакансии в IT от Google, Huawei, ABBYY, Wargaming, Bookmate, Тинькофф, Nestle, Авито, InDriver, Mail.ru, Intento, «Вконтакте», SkyEng и других крупных международных и российских компаний. Большинство объявлений ведут не на сайты с поиском работы, а на посты людей на фейсбуке, которые этих специалистов ищут.

@GetIT Russia — канал, где размещаются вакансии для разработчиков, которые живут в Москве и Санкт-Петербурге или хотят работать удаленно. На канале также публикуют информацию об онлайн-митапах и бесплатных вебинарах на актуальные темы. Например «Как искать работу в кризис», «Как должно выглядеть резюме IT-специалиста», «Как подготовиться к собеседованию на позицию Product Manager», «Из программиста в аналитики» и другие.

Группы ВКонтакте

Типичный верстальщик — в группе размещены вакансии и резюме специалистов, портфолио верстальщиков. Здесь можно подглядеть идеи для оформления собственного резюме.

Верстка сайтов — размещены вакансии для верстальщиков, а также черный список верстальщиков. Интересно, что они такого сделали:(

Библиотека программиста — тема в популярной группе для вакансий и резюме.

For Web — ссылка на обсуждения в группе, где публикуются вакансии.

DigitalHR — вакансии в области IT и Digital. А также здесь публикуется информация об интересных мероприятиях.

Веб-программист — ссылка на тему в группе, где публикуются вакансии и резюме специалистов.

Уютное сообщество программистов — ссылка на тему в группе, где публикуются вакансии для программистов.

Заключение

Для успешного поиска первых клиентов важны ваши навыки и умения. Если вы только начинаете свой путь в веб-разработке, рекомендуем курс «Веб-верстальщик» от онлайн-школы Айтилогия. С нуля за 4 месяца вы получите востребованную и высокооплачиваемую IT-профессию в 2021 году! Вас ждет 53 урока, 31 час видеоматериала, 231 практическое задание и 39 домашних заданий по веб-разработке, которые помогут освоить все необходимые навыки и знания для старта карьеры.

Читайте другие статьи

Пост лучше всего подойдет разработчикам «one-man-company» или командам. Я расскажу, как достаточно легко и просто (при отсутствии или минимальном бюджете) попасть в топ поисковой выдачи в развитых странах в нише разработки и перестать бороться за клиентов в СНГ, которые хотят круто, классно, без ТЗ

(ну ты понял, бро, хотим, чтобы все было красиво)

и так, чтобы за $4/час и вообще оплата по факту. В конце попробую свести все в чеклист. Кто попробует ему следовать и отпишется о результатах в комментариях, обязательно дам фидбек с советами.

В данный момент я управляю SEO агентством с клиентами в Норвегии, Швейцарии, Австрии и прочих «вкусных» странах, в том числе различные девелоперские команды из СНГ. К нам часто обращаются разработчики по двум вопросам:

• есть клиент, просит seo, хотели бы закрыть его на себе, сделайте ему seo, но white label, чтобы клиент думал, что это мы ему все делаем;
• все задрало, хотим продавать свои услуги в Европу или США, в идеале все в ту же Норвегию/Швейцарию.

В этой статье ответ для вторых. Я расскажу, как попасть в топ, но когда к вам на сайт пойдет трафик, тут уже все упрется в ряд других факторов, которые вам придется решать самим:

• вам нужно владеть английским на уровне минимум upper-intermediate, в идеале локальным языком клиента;
• вы должны уметь вызывать доверие и уметь продавать (казалось бы банально, но мало у кого это получается);
• ваш сайт должен «конвертить»;
• и еще ряд факторов, которые влияют на закрытие сделки, но статья не об этом, я вообще не коуч по продажам.

Важно: я не претендую на истину, я не буду вступать в споры «у кого длиннее» с другими сеошниками, задача статьи — объяснить разработчикам, как своими силами просто войти в топ на западном рынке.

Допустим, вы разработчики на Ruby и стоит задача получить клиентов в Германии

Ниже описан пример с главной страницей, остальные делайте по аналогии, если будут вопросы, пишите в комментариях.

Анализ конкурентов в SERP и обратные ссылки

Первым делом открываем ahrefs, берем триаловский аккаунт за $7 на 7 дней (не забудьте его отменить, а то потом снимет 170), идем в раздел keyword explorer, вводим «ruby development» и указываем регион Германия.

Далее кликаем having same terms, выделяем все ключи и обновляем serp (поисковую выдачу).

Открываем серп по ключу «ruby on rails development company»

Что мы тут видим:

В топ-10 у нас есть 2 сайта ревью, 1 статья, и 7 компаний. При этом в топ-3 у страниц максимальный ссылочный профиль это 5 доменов и 18 обратных ссылок. Карл, всего 5 доменов и 18 ссылок!!! И тут оказывается, что конкуренции то особо и нет! Ниже есть сайты и с большим количеством, но там или хуже оптимизация, или ссылки с плохих/нерелеватных доноров. Таким образом, по ссылочному профилю нам необходимо в идеале повторить лучший результат +1, то есть 6 доменов и 19 ссылок. Важно: обратные ссылки нужны с тех же сайтов или эквивалентных по трасту и тематике. Тут важно понять суть, надо воспроизвести конкурента и сделать это лучше. Теперь выгружаем ссылающиеся домены и обратные ссылки конкурентов в топ-3 (ниже пример только по топ-1, остальные делайте по аналогии):

Теперь вы точно знаете, откуда и какие ссылки вам нужны. Соблюдайте ту же пропорцию dofollow/nofollow и анкоров, что и у конкурентов. Повторюсь: если на тех же сайтах не получается создать такие же ссылки, ищите альтернативы, чтобы тот же уровень DR домена, UR страницы, та же тематика/объем контента, похожие тайтлы страниц и так далее. Но обычно всегда получается повторить.

Как правило, если это не США, то много обратных ссылок не потребуется, хотя и там есть полу-пустые ниши.

Почему важно начать с анализа ссылок?

Это сразу даст понимание, получится ли быстро взять топ и сколько на это потребуется ресурсов или денег (в случае, если конкурент покупал ссылки).

Контент

Длина

Считаем среднее арифметическое длины контента у топ-3, и делаем +20%. Почему +20%, а не +5% или +50%? Потому что. Ответа на этот вопрос нет, эту мое субъективное мнение, можете попробовать +5% и, если не сработает, добавить еще 15%, а может и больше. Тестируйте.

Что важно: заголовки, списки, медиа-контент. В заголовках используйте ключевые фразы с разбавкой каких-то слов (о заголовках еще будет ниже). В самом контенте о частоте ключей на заморачивайтесь, пишите так, чтобы ваш клиент мог это прочитать с ощущением, что это обычный хороший текст, а не набор ключей через слово. В идеале возьмите текст конкурента, добавьте его в семантический анализ адвего, получите частотность фраз и соблюдайте ее на том же уровне, что у конкурентов.

Качество

Структурируйте текст, решайте проблему пользователя. В идеале, при создании контента руководствуйтесь вот чек-листом, который построен на базе руководства для асессоров Google. Но это в идеале, на самом деле никто этого особо не делает.

Отдать текст в работу копирайтеру — глупая трата денег. Ни один «копир» не напишет о вашей компании лучше, чем вы сами.

Скорость сайта

Да, это важно. Google постоянно об этом говорят, о мобайл-френдли, об опыте пользователя, о скорости мобильной версии, об индексе на базе mobile-first-index. В общем, тут единой какой-то формулы нет, везде разные CMS, верстки и т.д. Но важно находиться в зеленой зоне (хотя бы 80+) и для десктопа, и для мобайла при тесте через developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru

Да, бывает такое, что в топе может сидеть сайт, у которого 20 баллов, но там или контент больше/лучше, или траст домена выше, или обратные ссылку круче. Но это все не имеет значения, алгоритмы Google никому толком неизвестны, но если они говорят, что это важно, и это не сложно выполнить, и юзер будет доволен, why not?!

Вам нужен простой продающий лендинг или сайт на пару страниц, не надо придумывать велосипед и создать что-то уникальное, начните с малого. С очень высокой долей вероятности у вас не получится какой-то award-winning дизайн, все равно будет на что-то похоже. Берите готовые решения и настраивайте под себя. Надеюсь, что в комментариях не начнется халивар после моего следующего предложения. Мы решили пойти по пути наименьшего сопротивления: сравнили 5 контрукторов, протестили возможности SEO и скорости и остановились на Тильде. У кого-то может быть аллергия на конструкторы, кто-то просто не любит их название, кто-то видит там недостатки (да, они есть, особенно напрягает их «оперативный» саппорт), но это решение, которое нам обошлось в $190/год и решило все наши потребности, как агентства — ранжирование в топе своего сайта и сайтов клиентов, привлечение трафика, конверт в лиды и продажи. А что вам еще надо? В случае с разработчиком+дизайнером+верстальщиком цифры совсем другие. Да, может кому-то кастом покажется более профессиональным, статусным или еще каким-то, но какая разница? Это важно только вам и конкурентам, клиент вообще не в теме и ему все равно, как и за сколько у вас сделан сайт, особенно, если это малый и средний бизнес. Симпатично, быстро, работает, ну и ок.

Внутренняя SEO оптимизация

Title

Можно сделать микс, который по логике будет включать в себя ранжирование сразу по всем фразам, что в стиле Ruby on Rails (RoR) Development Services Company | Name

То есть мы тут захватываем сразу все:

ruby on rails development
ruby on rails development services
ruby on rails development company
ror development services
ror development company
и так далее.

Но это не работает, как хотелось бы, в итоге вам придется потратить много усилий, чтобы войти в топ3 по всем этим запросам. Поэтому цельтесь во что-то конкретное. В идеале в 2 ключа, разделяя их символами | который Google приравнивает к =.

То есть Ruby on Rails Development Company | RoR Development Agency | Name

Не перемешивайте ключи services и company/agency/team — это разные интенты пользователя. В первом он ищет услуги, ему нужен перечень услуг и их описание, а во втором случае — компания, ее описание, отзывы, заслуги. Поэтому главную страницу крутим вокруг ключей company, agency, team, firm и так далее.

Description

Что угодно. Но помните, что

может быть

Google использует его в сниппете, а это повлияет на CTR, поэтому тестируйте эмоджи и прочие хаки, которые могут привлечь внимание.

H1-H6

Обычно с головой хватает H1-H3. На всех проектах я стараюсь использовать такую формулу заголовков:
h1
контент
h2
контент
h2
контент
h3 подзаголовок, который имеет отношение к ближайшему h2 выше
контент
h3 подзаголовок, который имеет отношение к ближайшему h2 выше
контент
h2
контент
h3 подзаголовок, который имеет отношение к ближайшему h2 выше
контент
и так далее.

Используйте ключи по убыванию их частотности, то есть в h1 — самый частотный ключ и разбавьте парой слов, в h2 менее частотный и так далее.

Alt’ы картинок

Да, это отличное место для keyword stuffing. 1 картинка = 1 уникальный ключ. Но только те ключи, которые относятся к интенту этой страницы, никаких там ключей с services, how to и тому подобное.

Микроразметка

Вариантов масса, на главной мы используем эту:

<script type="application/ld+json">
	 {
	   "@context": "http://schema.org",
    "@type": "Organization",
      "aggregateRating": {
    "@type": "AggregateRating",
    "bestRating": "5",
    "ratingCount": "10",
    "ratingValue": "5"
  },
      "brand":"___",
    "logo":"___",
    "description":"___",
    "areaServed" : ["___","___"],
    "makesOffer":"___",
    "knowsAbout":"___",
    "legalName":"___",
    "alternateName": "___",
    "url":"___",
    "sameAs": [
        "___",
        "___"],
	   "email": "___",
	   "telephone": "___",
	   "name": "___",
	   "image": "___"
}
	</script>

Абсолютно не претендуем на истину или идеальную корректность кода, подозреваю, что тут есть ошибки очередности, просто это работает и этого достаточно.

Прочие базовые требования к сайт

• отсутствие страниц 4хх/5хх
• тех.страницы закрыты от индексации
• сайтмеп
• интеграция с search console и google analytics (добавить сайтмеп в серч консоли)
• одна страница = один интент пользователя (не конкурируйте по одному интенту сразу 2 или более страницами на вашем сайте; так получится избежать дублей страниц и тайтлов)
• редирект 301 http -> https
• редирект 301 www -> без него (или наоборот)
• редирект 301 с адресов со слешем в url на без него (или наоборот)

Вообще факторов SEO сотни, но не в случае в сайтом на пару страниц.

По сути вот идеальная структура сайта компании по разработке

/
/services/
/services/service1/
/services/service2/
/services/service3/
/services/service4/

ВСЕ. Не надо городить ничего лишнего. Блог Вам тоже не нужен, по инфозапросам вы быстро топ 100% не возьмете, а потом еще и не факт, что сконвертите. Контент-маркетинг это звучит красиво, только продает плохо.

Обещанный чеклист

1. Определяемся с услугами, которые можем предоставить. Формируем mindmap на максимально простую структуру сайта.
2. Собираем ключи через ahrefs. На одну страницу идут только те ключи, у которых один и тот же интент (если явно определить совпадение интента трудно, сравните результаты поисковой выдачи, если там есть совпадения 3 из 10 результатов, то чаще всего интент один)
3. Смотрим уровень конкуренции через ahrefs — кол-во/качество ссылающихся доменов и ссылок. Принимаем решение по этой стране.
4. Анализируем контент конкурентов
5. Создаем свой контент, который лучше/интереснее/красивее/полезнее/объемнее.
6. Выкатываем на сайт и проводим базовую SEO оптимизацию (title, desctiption, h1, альты картинок, микроразметка), и убеждаемся, что на сайте нет технических ошибок (краулеров для этого десятки).
7. Интегрируемся с метриками Google.
8. Воспроизводим ссылочный профиль.

Результат за 3 месяца

Остались вопросы? Пишите в комментариях.

Встречают по soft-скиллам 

Самый необходимый навык для программиста на фрилансе при поиске иностранных клиентов — умение общаться и презентовать себя.

Даже если человек классный специалист, но при этом он не может «продать себя», он вряд ли сможет найти работу, которая его устроит и по задачам, и финансово. 

Упаковать свои кейсы, продумать пошагово самопрезентацию — первый шаг.

Потом, в ходе работы, важно общаться с заказчиками и партнерами из других стран по их правилам. 

---

В моем случае обо мне говорит портфолио. Заказчики сами выходят на меня, а не я на них.

Поэтому при первом знакомстве с моей стороны больше вопросов, поскольку мне нужно понять, как решить задачу клиента.

Возможно, когда они видят мое спокойствие и заинтересованность в результате, а не в продаже своих услуг, у нас получается выстраивать доверительные отношения.

---

У меня был такой опыт: я отвечал на запросы от потенциальных заказчиков развернутым шаблонным письмом, потому что думал, что нужно дать как можно больше информации о себе и сделать это как можно скорее.

Но на практике оказалось, что гораздо лучше работает вариант с небольшим письмом и предложением созвониться.

---

Читайте по теме:

Как перестать ждать и начать получать ответы от клиента, подрядчика, партнёра?

Брошенные проекты: что делать, если подрядчик по разработке больше не может работать с Россией

---

Например, для Америки важен small-talk как элемент деловой коммуникации — потому что «Как можно с тобой вести бизнес, если ты не способен поговорить о погоде?».

Можно отправить итерацию проекта, а в ответ получить положительный фидбэк — «amazing», «nice» но в реальности это будет «нормально, но мне пока не до тебя». 

Иногда бывает сложно найти общий язык из-за различий в культурном коде.

Например, вы можете написать рабочий вопрос в будний день и ждать ответа, но контрагент воспримет это как нарушение личных границ, потому что в другой стране это праздник и выходной день, который принято отмечать в кругу семьи.

Сверьтесь с календарем праздников той страны, с заказчиком из которой вы ведете переговоры.

Рекомендую к прочтению книгу «Карта культурных различий. Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде» Эрин Мейер. 

Другие важные soft-скиллы:

•  инициативность, проактивность — клиенты ждут от вас предложений, как лучше решить задачу;
• умение грамотно распределять свое рабочее время, ранжировать задачи по приоритетности. 

Проджект-менеджер не должен стоять над вами и подгонять вас: в западных и азиатских компаниях отдают предпочтение самостоятельным специалистам с прокачанными навыками тайм-менеджмента. 

Относительно hard-скиллов все проще, потому что в большинстве требования такие же, как и на нашем рынке — IT-сфера достаточно международная и унифицированная. 

По умолчанию необходимо знание языка международного общения — английского. На уровне разговорного хотя бы Pre-intermediate — для успешного ведения деловых переговоров, а профессиональной терминологией владеть на уровне Advanced.

В остальном же все зависит от компании, проекта или направления: у каждого свои требования. 

Hard-скиллы важны по умолчанию 

Расскажу про классические hard-скиллы для создания сайтов на платформе Webflow (low-код разработка).

Большинство запросов идет не только на верстку на этой платформе, но и на подключение дополнительных модулей:

• личных кабинетов (сервис Memberstack);
• создания мультиязычного сайта (сервис Weglot);
• сервиса подписки на новости (MailChimp);
• связки онлайн таблицы, которая используется как база данных в приложении (сервис Airtable + Zapier).

Для подключения всех этих сервисов требуется минимальное знание Javascript/Jquery. Эти языки программирования нужно знать для подключения сторонних слайдеров или виджетов.

Итого конкретно для Webflow часто требуют: 

• JS/Jquery;
• CSS;
• знание дополнительных инструментов платформы (фреймворков).

Выбирают по портфолио

Лучшее портфолио для разработчика — его сайт и обучающие материалы.

Можно позволить копировать свой проект: это дает значительный прирост просмотров и поднятие вашей позиции в общем рейтинге. 

У каждой технологии профессиональной платформы используемых в разработке (например, Webflow или Figma) есть целые комьюнити в различных соцсетях.

Я бы советовал вступить в такие сообщества разных стран — те же группы в профессиональных соцсетях — и просматривать их несколько раз в день — написать одним из первых очень важно.

В таких группах часто выкладывают не только проектную работу, но и вакансии на фултайм. 

Лайфхак: там же можно найти своего будущего партнера/члена команды.

Старайтесь отвечать на вопросы и просьбы о помощи в таких группах даже бесплатно — возможно, спустя время эти люди придут к вам с коммерческим предложением. 

Стоит зарегистрировать профиль на LinkedIn и в профессиональном программистском сообществе Stack Overflow. Обмениваться опытом с коллегами и вести совместную разработку программист может на GitHubкрупнейший веб-сервис для хостинга IT-проектов. 

Сейчас я бы не рекомендовал заходить на фриланс-биржи из-за демпинга цен.

Возможно, узконаправленные фриланс-биржи (Arc, Welovenocode, Jobsinlowcode) будут более эффективны — но и здесь есть риск потратить часы впустую на поиски заказа и «упустить» его, потому что конкурент из Индии поставил ставку часа в разы ниже. 

Удаленное сотрудничество или релокация?

Тут каждый решает для себя, как ему удобнее.

Если, к примеру, у вас своя квартира, налаженный быт, есть дети, и они ходят в хорошие школы, выстроена логистика кружков — наверное, стоит выбрать удаленный формат сотрудничества. 

Если же вы снимаете жилье и хотите посмотреть мир, выучить новые языки, познакомиться с новыми культурами, пожить в другой стране не как турист и погрузиться в местный быт, можно рассматривать варианты по релокации. 

Сейчас почти все развитые страны охотятся на IT- специалистов: есть много подходящих именно для айтишников иммиграционных программ у США, Канады, Австралии и Португалии. 

Есть много интересных кейсов, когда разные IT-специалисты переезжали в США по «Визе талантов» или в Канаду по Express Entry и продолжали работать на фрилансе. 

Если нет цели получить гражданство, все еще проще — сейчас очень популярны визы для «цифровых кочевников».

Такие визы действую во многих странах:

• Грузии, 
• Хорватии, 
• Испании, 
• Нидерландах, 
• Норвегии, 
• Мексике, 
• ОАЭ и других азиатских странах. 

Изучите подробно такие программы по каждой стране, и выберите ту, что больше всего подходит (критерии могут быть разные — условия, климат, язык, наличие русскоязычного комьюнити).

Юридические тонкости: налоги, получение оплаты за заказы

Тут сейчас ситуация меняется буквально с каждой неделей. Раньше можно было оформить ИП или самозанятость (главное, чтобы годовой доход не превышал 2,4 млн рублей) и сотрудничать с заказчиками как из России, так и из других стран. 

Сейчас количество желающих работать с русской компанией или частным специалистом резко сократилось — слишком много трудностей.

Сегодня если специалист хочет работать с иностранными заказчиками на долгосрочной основе, реальный выход — стать налоговым резидентом другой страны.

Чтобы стать им, нужно проживать в другой стране (за пределами РФ) более шести месяцев в году, точнее — более 183 дней. Как правило, чтобы не нарушать визового режима, для этого нужно оформлять ВНЖ выбранной страны. 

---

Читайте также:

Налоги в Турции в 2022 году: сколько платят физические лица, инвесторы и предприниматели

Как пользоваться иностранными счетами и не получить штраф?

Как россиянам открыть счет в банках Армении — инструкция

---

Другой важный и актуальный вопрос: как программисту-фрилансеру из России получать оплату от зарубежных работодателей?

Сейчас многие говорят про крипто-тему. Но есть слишком большой риск потерять деньги для тех, кто в криптомире новичок — много вопросов по хранению и выводу средств. 

Можно поехать в туристическую поездку и попробовать открыть карту иностранного банка (россиянам пока открывают счета и выдают карты в Грузии, Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Белоруссии, Сербии, Турции).

Условия зависят от конкретного банка и лучше уточнять их предварительно в местных группах в соцсетях и Telegram-каналах у представителей русскоязычного комьюнити.

Например, у меня есть карта турецкого банка: можно принимать оплату от иностранных заказчиков на нее, а потом выводить через систему денежных переводов «Золотая корона» на счет в РФ. 

Итог

Если вы высококлассный специалист, занявший свою уникальную нишу либо универсальный фуллстек-разработчик широкого профиля, без работы и заказчиков вы не останетесь.

И, безусловно, можно и нужно пробовать выйти на международный рынок труда — стоит прилагать усилия для поиска иностранных заказчиков.

Этим вы не только прокачаете свои скиллы, но и разнообразите и усилите свое портфолио интересными проектами.

Если вы постоянно повышаете свой уровень, готовы учиться и развиваться, не боитесь сложных задач и вызовов — вам открыт весь мир. 

Фото на обложке: dotshock / Shutterstock