Как найти клиентов дизайнеру сайтов

Дизайнеру найти первого клиента очень сложно, поэтому в этой статье будет описано целых 11 способов поиска заказов, из них десять бесплатных и один  платный.  В начале важно поговорить о следующей вещи – обычно у вас есть какой-то продукт (под продуктом мы понимаем и услугу, и вещь), например, пакет молока или предоставление услуги. То есть некий объект, который мы продаем за деньги.

У нас, как у дизайнера, тоже есть продукт – это портфолио, которое мы будем везде пытаться показать для того, чтобы у нас заказали что-либо. И только после этого будет маркетинг, т.е. то, как мы будем это продвигать.

Я не буду рассказывать о том, как сделать хорошее портфолио. Для нас хорошее портфолио – это данность, над которой мы уже поработали на курсе Design GYM.  Но ты можешь посмотреть видео “Как сделать портфолио?” или прочитать статью. Там я рассказал, как наработать портфолио, если у тебя вообще нет заказчиков и что с этим делать.

Часто когда пишут о поиске заказов для дизайнеров, говорят о биржах фриланса. Чтобы продолжить, тебе нужно посмотреть этот коуб:

Это аквапарк в Китае, где каждый с надутым кругом пытается уцепиться и насладиться бассейном, такая же ситуация с биржами фриланса. Особенно, если ты новичок, тебе с твоим «крутым» портфолио (в начале оно будет казаться тебе крутым, а через год ты сам будешь смеяться над ним) будет очень тяжело пробиться сквозь весь этот поток других матёрых дизайнеров, которые уже десятилетиями сидят на этих биржах.

Поэтому биржи для поиска заказов в самом начале под вопросом, но создать аккаунты с портфолио всё-равно стоит.

Если ты упёртый, то я советую следующие биржи фриланса:

1.  Upwork
2. Freelance.Ru
3. Weblancer.net
4. Work-zilla.com
5. Freelansim.ru 
6. fl.ru
7.   freelance.boutique,
8. freelancer.com
9. topcreator.org/freelance

Ну а если ты нормальный, то просто читай дальше 🙂

Сначала еще одна вещь, о которой хочется сказать.

Обычное предложение у веб-дизайнеров такое: “заплати 25 000 рублей и получи дизайн сайта”. В целом, неплохо, уже понятно, что можно ожидать – мы можем получить дизайн сайта за такие-то деньги. Но гораздо лучше, если твое первое предложение будет бесплатным, например – “бесплатно сделаю прототип вашего сайта”. Ведь не каждый человек готов платить тебе 25 000 рублей или даже половину суммы в качестве предоплаты. Но с большей вероятностью люди соглашаются на что-то бесплатное, например, на прототип сайта.

Мы-то знаем, что прототип сайта сделать достаточно просто, например, на moqups.com – это делается за 5-10 минут и ты можешь показать это будущему заказчику.

У тебя должно быть бесплатное предложение для потенциальных заказчиков!

Или такое предложение – бесплатно сделаю таблицу с расчетом окупаемости вашего будущего веб-сайта и дам рекомендации по подрядчикам. То есть ты говоришь – я дам тебе много пользы и за это не попрошу ничего. Это нужно для того, чтобы больше людей откликнулось, важно их заинтересовать, потому что гораздо проще согласиться на вещь, которая достаётся тебе бесплатно. Все это называется Сall to Аction (призыв к действию), т.е. это то, к чему ты призываешь клиента, чтобы начать взаимодействовать с ним. И это очень важно.

У успешных дизайнеров есть свой CTA

Ты обязательно должен сформулировать свой Call to Action. Он бывает разным, например: напиши в личку, чтобы получить бесплатный аудит сайта, отправлю на твой e-mail 6 бесплатных уроков по фотошопу и архив с полезными исходниками. Это мой призыв к действию, и когда я начал его использовать, конверсия в регистрации из 5% поднялась до 15%.

Подумай, что это может быть у тебя и какую максимальную бесплатную пользу ты можешь дать своим клиентам. И желательно, как на примере из слайда, написать Call to Action у себя в статусе, это один из бесплатных способов – человек заходит в твой профиль, смотрит фоточки и при этом он уже понимает, чем ты занимаешься и что можешь предложить бесплатно. Это гуд.

Где дизайнеру искать заказы: 1 способ аудит сайта

Заходишь на какой-то сайт, тебе не нравится, как он выглядит. Что можно сделать? Можно поматериться и закрыть этот сайт, а можно найти контакты администратора этого сайта и рассказать ему что можно улучшить и как бы это сделал ты. Смотри коуб в тему: 

В итоге ты можешь сделать аудит сайта, в который нужно включить:

• впечатление от дизайна
• контент и удобство пользования
• обзор конкурентов в нише
• анализ входящего трафика и анализ метрик (это для продвинутых)
• прогноз, сколько человек теряет денег с плохим сайтом

Ты можешь в целом посчитать, сколько прибыли он недополучает ежемесячно, умножить это на двенадцать и сказать ему: «Смотри, ты теряешь 700 000, а если я сделаю то и то, ты получишь вот такие результаты», добавить к этому скриншот и показать, какие блоки плохи, что куда подвинуть и т.д. 

В итоге ты можешь дать рекомендации того, как улучшить сайт, чтобы он приносил больше денег.

Формата для такого аудита два: текстовый обзор с картинками, а для продвинутых – видео-разбор.

В видео-обзоре (мы так делаем на курсе Gym) можешь наглядно показать, что тут расположение не по сетке, кривой блок и тут же показываешь, как ты можешь это улучшить и сколько это стоит. Фактически в начале ты указываешь на ошибки, а потом продаешь свое решение. Смотри пример:

Есть несколько сервисов для того, чтобы делать такие обзоры.
Владельцы макинтош могут использовать стандартный quicktime player: выбираешь «Файл» и «Новая запись экрана», там можно выбрать микрофон, нажимаешь записать, выбираешь нужный кусок экрана, записываешь, после этого прямо оттуда через файл публикуешь в ютуб. 

Если ты пользуешься виндоус, советую отличную программу, которая называется Snagit. Скачиваешь её, выделяешь экран, нажимаешь кнопку, он выгружает видео в ютуб.

Рекомендую делать в ютюбе видео с доступом по ссылке, т.е. его увидят только те, кому ты дал на него ссылку. Это вариант только для тех, кто не боится говорить на камеру, но это работает гораздо лучше.

По статистике – 3-6 человек соглашаются, если вы 10 раз сделаете такую штуку. Откуда статистика? Из личного опыта и опыта моих студентов.

Это статистика заказов верна, если сделать все правильно, тут не нужны вложения, только время. Но если ты отправляешь видео случайным людям, у которых нет сайта, способ, скорее всего, не сработает, и у тебя будет 0/10. 

Где дизайнеру искать заказы: 2 способ обзвон

Это очень стрессовый вариант, но он рабочий. Это очень тупой, но рабочий способ. Допустим, нам нужны клиенты, которые занимаются стоматологией или пластической хирургией.

Просто пишешь «стоматология» в Google Maps, смотришь на метки, звонишь по этим телефонам и предлагаешь свои услуги.

Есть русский аналог – сайт 2gis, в нем все компании отмечены, есть все телефоны.

Процесс можно автоматизировать, например, на Export-base.ru есть возможность указать город, который нужен, указать, что нужен телефон, e-mail, сайт и т.д., указать отрасль.

И все это купить в удобной табличке, где у тебя будет название компании, сайт, телефон. Ты можешь всем этим компаниям делать аудиты или звонить и предлагать какие-то свои услуги.

Есть такая тема, как скрипты для продаж.

Я нашел неплохую штуку – “Идеальный скрипт для продаж любого продукта. Конверсия зашкаливает“. Конечно, нужно все тестировать, не верь ничему, все проверяй. То, что сработало у одних, может не сработать у тебя, мы все очень разные люди и очень по-разному делаем и видео-обзоры, и обзвоны. 

Если говорить о статистике, то тут сложно говорить о 10-ти, здесь обычно нужно говорить о ста или больше. Поэтому здесь от нуля до одного, но 1-3/100 точно будет.

Если вам лично не хочется это делать, можно делегировать это человеку  или десяти, которые буду с утра до вечера звонить, и платить им за это какой-то процент или фикс за продажу. Но это не легко, и это не совсем вариант для новичков.

Где дизайнеру искать заказы: 3 способ контент-маркетинг

Это создание полезных статей, видео, аудио для привлечения клиентов и завоевания доверия.

Контент-маркетинг по формату – это копирайтинг, фото, подкастинг, видео, онлайн-трансляции, публичные выступления.

По местам размещения – личные профили в соц. сетях. На картинке видно, как это работает у меня, от лучшего к худшему. Всё это способы, где размещать ту полезность, которую вы можете давать.

Какой контент делать? Если ты – дизайнер сайтов, то тебе нужно целиться на заказчиков. Логично. А что нужно твоим заказчикам?

Вот пример из LPgenerator, они делаю статьи такого вида: «Как убить конверсию лендинга», «Лучшие из лучших: 28 оригинальных примеров лендинга за 2017 года», «Как ускорить
продажи».

Нужно рассказывать о том, что интересно твоей аудитории, а им, как правило, интересны продажи. И ты можешь это скрестить с тем, чем занимаешься. Например, брендингом или веб-дизайном, и писать об этом, снимать видео, делать подкасты или публичные выступления, все, что угодно и что ближе именно тебе.

Вот пример видео: «У кого заказать сайт», «Как заказать сайт правильно», «Доверяйте создание сайта под ключ только эксперту».

Тут парень отвечает на вопросы целевой аудитории. И я, как клиент, послушаю его, и, скорее всего, у него и буду заказывать сайт. Или прислушаюсь к тому, кого он рекомендует, потому что я с ним уже взаимодействовал. Логично? Вполне.

О чем можно вещать: кейсы клиентов, подборки вдохновляющих сайтов, чек-листы, инфографика, полезные советы, порекомендуйте эксперта и т.д.

Как это работает, 5-8/10. Но здесь есть свои тонкости. Результат будет виден только через месяцы.

Делать контент сложно, но интересно. К тебе будет больше доверия и лояльность, это работа на долгосрочный результат и выстраивание некой базы. Например, у тебя соберется база подписчиков, в которой будет 1000 потенциальных бизнесменов, которые так или иначе хотят заказать интернет-маркетинг или сайт. И если ты с ними будешь как-то  взаимодействовать, рано или поздно они у тебя что-то купят. Этот способ не для всех, потому что это тяжело, долго и в это нужно инвестировать свое время на регулярной основе – два часа в день чтобы через два года все знали о вас, как о номере один.

Где дизайнеру искать заказы: 4 способ доски объявлений

Это дебильный способ, который работает лучше остальных. Честное слово:) Ты посмеешься, а кто-то прочитает эту статью, попробует этот способ. И он мне потом напишет: «Данил, вау, это работает».

Короче, есть такой сайт Авито, где публикуют свою рекламу вот такие ребята: сайт без предоплаты и продвижение, бесплатное создание сайтов.

И им звонят и это почти всегда бесплатно. За выделенное объявление они что-то платят, но это конвертирует заказы. Это парадоксально, но это работает. Как именно, сложно сказать.

Я здесь поставил 0-1/10, потому что нет статистики по просмотрам, по звонкам, ни по чему, но это точно работает.

Просто, бесплатно, есть результат, почему бы и нет. Почему бы прямо сегодня или завтра тебе не создать объявление, только учти, что на выходных обычно просадки по просмотрам. Просто взять и создать какое-нибудь объявление, чем ты занимаешься, т.е. это будет стоить 0 рублей, займет 10 минут, а будет хорошая отдача.

Где дизайнеру искать заказы: 5 способ партнерство

У чувака со скрина ниже есть студия, они делают очень дорого и берут не все заказы. За 500 000 рублей сайт они не сделают. И они предлагают: если ты делаешь сайт за 500 000 рублей, напиши мне, и если у тебя качество окей, мы тебте будем передавать эти заказы, а ты нам будешь платить за это процент. Ежегодно они набирают нормальных, адекватных партнеров.

Т.е. есть некая планка и это лишь один пример, а крупных и не очень студий много, поэтому если ты будешь взаимодействовать со многими студиями, то можешь забыть обо всех остальных способах, а работать только так.

Например, следующий набор будет объявлен в октябре 2017 года. Октябрь уже наступил.

У меня в школе wwweb, например, есть чат loftschool и web. Это совместный чат дизайнеров, верстальщиков и программистов. У одних есть заказчики, но они не умеют делать дизайн, у других есть дизайн, но они не умеют программировать.

Если у тебя есть пять знакомых программистов, у тебя будет, скорее всего, заказов больше, чем ноль. Это здорово.

Здесь нужно партнёриться не только с программистами, а договариваться стоит со многими специалистами: это и другие студии, и смежные специалисты, рекламщики, программисты, иллюстраторы и т.д. Где бы ты ни находился, знакомиться нужно всегда и со всеми. Экстравертом быть выгоднее, чем интровертом, это доказано)

10/10, друг! Представь, что ты стал партнером студии Артемия Лебедева, и заказчик, конечно, пойдет к тебе, когда он тебя порекомендует и передает свою экспертность.

Например, ко мне иногда обращаются заказчики, но у меня нет времени, и я рекомендую своего хорошего студента. И они идут и работают с ним. Это очень круто, но есть свои минусы. Сложно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве, иногда можно договариваться месяцами, но если сделать это один раз, то это на годы. Если ты не косячишь, делаешь все хорошо, то будешь хорошо зарабатывать.

Где дизайнеру искать заказы: 6 способ резюме на сайтах

HeadHunter,  Superjob – одни их самых известных сайтов. Там надо указать, что ты работаешь на фрилансе или что ищешь работу в офисе, но прибавить к своим амбициям плюс 30% и ждать счастливого случая, что тебя кто-то позовет в офис и ты будешь зарабатывать больше.

Такое бывает, раз в три месяца тебя будут приглашать и, возможно, возьмут на работу, которой ты еще не достоин, это нормально. У меня такое было.

Возможно работать и удаленно, т.е. на некоторых вакансиях можно писать, что ты ищешь удаленную работу. Это тоже работает. Надо обязательно дать ссылку на портфолио для собеседования в других городах. Кстати, если ты хочешь устроиться в студию в Москве или Питере, не надо приезжать в Москву или Питер, если тебе не назначено минимум 3-4 собеседования. Лучше их назначить, а потом приехать и уже собеседоваться, иначе ты можешь тут затусить и не дойти до работы;)

?/10. Это сработает рано или поздно, но как это оценить, я не знаю, поэтому поставил вопрос из десяти, сложно понять эффект, но это хороший потенциальный способ для трудоустройства в студию, возможно даже превалирующий.

Если ты хочешь взять и устроиться в какую-то студию, в какую-то компанию оффлайн, обязательно это используй.

Где дизайнеру искать заказы: 6 способ аффилиатная программа

Я, например, когда-то сделал такой вот пост:

Я стал заниматься сайтами по стоматологии, и у нас получился хороший результат по конверсиям с ЯндексДиректом. Мы реально заработали за какой-то промежуток времени 1 000 000 рублей для стоматологии. И я предложил тому, кто найдет мне заказ или порекомендует меня, в качестве благодарности заплатить 10 000 рублей, если мы начнем работать.

И мне это приемлемо, и при этом у всех появилось желание рекомендовать меня как эксперта по сайтам по стоматологии. Вы можете предлагать до 40%-50%, если вам это комфортно. Главное, хорошее качество работы, чтобы не подводить тех, кто тебя рекомендует.

10/10. Обычно тебе нужно это анонсировать, где-то запилить пост или, может, сделать отдельную страничку на своем портфолио, рассказать, что у меня есть такое предложение. Все.

Сложно привлечь первого заказчика, не у всех есть доверие, что ему заплатят 10 000 рублей. Но если человек привел вам клиента и ты ему заплатил, после этого у него реально срывает крышу и он начинает сам использовать остальные методы поиска заказов для того, чтобы найти тебе заказы.

Где дизайнеру искать заказы: 7 способ платная реклама

Вот мы и добрались до платной рекламы. Тут есть несколько ограничений: средний чек в 1 000 долларов, если ты новичок, и он у тебя меньше, то не нужно использовать ЯндексДирект, рекламу в контакте и все другие платные способы.

Мои ученики часто говорят так: «окей, ты меня сейчас научишь делать лендинги, я сделаю себе лендинг о том, что я делаю лендинги, настрою туда ЯндексДирект и буду миллионером». И ни у кого не получается. И это не случайно, потому что сейчас реклама стоит дорого, конверсии на лендингах невысокие, и если твой чек меньше 1000 долларов, у тебя все получится, тебе будут звонить, оставлять заявки, но все это мероприятие будет тебе в минус.

То есть на вложенные 10 000 рублей ты будешь зарабатывать 3 000 рублей. Примерно такая история. Поэтому с этим нужно быть внимательным, т.е. надо прокачивать своё портфолио, свой продукт, о котором я говорил в начале, делать цены выше и после этого начинать работать с рекламой.

Не стоит пробовать, если бюджет на рекламу меньше 200 долларов. Если у тебя есть лишние 3000 рублей, и ты хочешь сорвать куш из интернета, ты не сможешь этого сделать. Если у тебя бюджет меньше 200 долларов, то на платной рекламе (директ, таргет и т.д.) ты даже не сможешь сделать правильных выводов о конверсиях своего лендинга или сайта.

Не будет сквозной аналитики. Если не знаешь, что это, то тебе тоже пока лучше не делать такую рекламу.

Если есть всё остальное, если не крест, а палец вверх, эти способы и другие способы, которые ты знаешь, они для тебя, дерзай.

0-1/10. Как правило это конверсии от 0 до 5%, в зависимости от многих-многих факторов. Классно,что это платно, но в начале сложно настроить, и на каждый канал рекламы нужен отдельный человек.

Я очень рекомендую на каждый канал рекламы ставить отдельного ответственного человека, потому что если ты будешь заниматься и продуктом, и рекламой, то умреьш раньше остальных лет на десять. Это очень тяжело, действительно очень тяжело быть ответственным за все.

Где дизайнеру искать заказы: 8 способ подпись на вебсайте

На сайтах обычно размещают информацию о разработчике – разработка сайта и ссылка. Как правило, если человеку нравится, что нарисовано на сайте, и он получил какой-то вау-эффект, он кликает и звонит.

И эта штука работает 24/7, если работают сайты, если ты там не накосячил с версткой или еще с чем-то, то прямо отсюда идут хорошие заказы. 

Твоя задача договориться в начале проекта, что ты поставишь свою ссылку внизу сайта, чтобы было понятно, куда написать. Если нет сайта, пиши свой вк или фейсбук, это нормально. 

А почему так делать нельзя? Если коротко, то есть такая тема, как вес сайта, это из области сео. И если ты даешь сквозную ссылку с сайта на свой сайт, то этот вес переходит на твой сайт, это не очень хорошо. То есть по продвижению ты чуть-чуть забираешь у заказчика. Как правило 99% этого не знают, и тут все окей. Но есть способы, как поставить эту ссылку, чтобы такого не происходило. Знай это.

Тут все понятно – просто 10 из 10.

Где дизайнеру искать заказы: 9 способс арафанное радио

Все дизайнеры, когда спрашиваешь, откуда у него заказчики, говорят это: у меня работает сарафанное радио. Окей, работает. Пусть будет и это супер. Не косячить, быть человеком, давать больше, чем обещаешь и поздравлять с праздниками. Это элементарное правило клиентоориентированности – поздравляй своего заказчика хотя бы с днем рождения, ведь он платит тебе большие деньги за то, что ты рисуешь. Может быть, ты поздравишь его два раза в год – на новый год и день рождения.

Запомни, минимальная клиентоориентированность и давать больше, чем обещаешь. Я стараюсь делать так во всех своих проектах, да, иногда мне это выливается в минус или во что-то другое, но я получаю от этого удовольствие. И твой подход в работе должен быть таким же, потому что, допустим, ты нарисовал дизайн сайта и порекомендовал еще верстальщика, чтобы он все сделал классно. Ты должен плыть в одной галере с твоим заказчиком для того, чтобы он получил больше. И еще в конце положи какую-нибудь вишенку и сделай что-нибудь бесплатно.

100/100, друзья. В любом проекте применяй это правило,и ты не пожалеешь.

Чем больше работаешь, тем больше результат, если ты все правильно делаешь.

Где дизайнеру искать заказы: 10 способ конкурсы

Особенно классный способ для тех, у кого нет работ, нет портфолио, ведь это прекрасный способ, чтобы наполнить портфолио и, возможно, даже заработать.

Дизкон.ру, 99designs.com – здесь и полиграфия, и упаковочка, и сайт, и все, что хочешь.

0.1/10 – потому что кроме тебя еще будет участвовать 25 дизайнеров, которые будут делать то же самое и кто-то уже не новичок, у кого-то уже набитая рука, он сделает, скорее всего, лучше, чем ты.

Но тут первое – это соревновательный момент, тебе будет хотеться сделать лучше. Второе – ты положишь эту работу в портфолио. Третье – может быть, ты выиграешь, и это будет здорово. На самом деле есть не только онлайн, но и оффлайн-конкурсы. Ты видел кейс моей студентки Оли Авдониной? Она рассказывала там, как она выиграла в городском конкурсе, и после этого у нее многие стали заказывать, именно как у победителя конкурса, это для людей что-то вроде статусности.

Нетворкинг – это все, где знакомятся: лекции, мастер-классы, публичные выступления, платные курсы, бизнес-завтраки.

Лично я самых интересных людей встречаю на платных курсах, которые сам прохожу и это не случайно, потому что на платных курсах обучаются заинтересованные люди, которые инвестирует свое время и деньги. С такими людьми в будущем можно делать классные проекты  и интересные взаимодействия.

У меня, как правило, любой платный курс (а я проходил курсы и за 40 000 рублей, и за 1 000 долларов), окупаются максимум через год через какое-то совместное предприятие. Конечно, я хожу на курсы не с этой мыслью, но почему-то вот так все и происходит, поэтому я рекомендую. Я упомянул бизнес-завтраки, хотя никогда в них не участвовал, но подумал, что это важно.

И не раздавай там пачку визиток. Да, ты можешь их раздать, но какое будет качество этих контактов? Лучше нормально пообщаться с человеком и завязать какие-то отношения и, может быть, что-то получится. В целом сейчас все происходит в соц. сетях, а визитка может потеряться.

Еще подходи первым, даже если человек в телефоне. Если он сидит в телефоне, а все остальные нетворкятся, это верный знак, что надо бежать к нему. Он просто кричит тебе: подойдите ко мне, я не знаю, как первым начать разговор.  Сразу иди  к нему, он будет тебе очень благодарен.

Я рекомендую не гнаться за количеством качественных контактов, звучит как-то кощунственно, просто будь собой.

5/10 – потому что крупные заказы, нет конкуренции, интересные люди.

Как правило, приходишь на какую-то конференцию, говоришь, что ты занимаешься сайтами или интернет-маркетингом, а вокруг все остальные, допустим, пивовары и ты один среди пивоваров. Тут тебе не надо платить 1 000 рублей за ЯндексДирект или контекстную рекламу, потому что все вокруг предприниматели, и ты как в цветнике ходишь и понимаешь, что ты всем нужен) На таких встречах вообще может не быть конкуренции, этакий «голубой океан», где ты один со своей шлюпкой. И если это не выльется в какую-то коммерческую историю, возможно, там ты найдешь себе друга, подругу, любовницу или еще кого-то.

И двенадцатое. Помнишь, я говорил, что я хочу дать больше, чем обещаю. Обещал одиннадцать.

Где дизайнеру искать заказы: 12 способ позиционирование

Это на самом деле очень важная тема. Выбери свою сферу. Быть номером один по сайтам сложно, потому что есть студия Лебедева и другие крупные студии по веб-дизайну. То есть у людей сформировалось какое-то видение и знание, куда обращаться.

Поэтому подумай об этом, подумай о своем позиционировании, как в специализации, т.е. веб-дизайн, полиграфия и еще что-то, так и в нише, что ты делаешь для клиентов. Иногда это очень хорошо выстреливает.

Но если ты выберешь медицину, строительство, свадебные салоны, грузоперевозки, ты легко сможешь быть номером один в этой сфере.

Например, ты лучший дизайнер пивоварных сайтов или барбершопов, и всем понятно, что твоя экспертность намного выше, чем у всех остальных. Допустим, ты сделал три сайта по стоматологии и клиенту понятно, что ты знаешь, как делать сайты по стоматологии, что ты уже добился каких-то результатов и повторить тебе это будет проще. То есть для него ты сделаешь еще лучше, еще качественнее.

Все эти способы работают.

Но они работают лучше, когда работают все вместе, т.е. нельзя использовать один, нужно брать все, использовать все и через год или два месяца ты поймешь, что вот этот самый лучший и надо направить все свои силы туда и его масштабировать. Допустим, у тебя хорошо получается знакомиться на конференциях, значит, ходи каждый день на конференции и знакомься там. Или у тебя хорошо получаются холодные звонки, и ты можешь звонить до посинения.

Если у тебя есть вопросы, пиши, и жду твоих лайков за полезную статью)

Как получить первые заказы в дизайне, когда нет портфолио и опыта

Как найти первых клиентов?

Это один из самых популярных вопросов, которые мне задают начинающие дизайнеры. И этот вопрос абсолютно логичен, ведь он заботил и меня, когда я только начинал свой профессиональный путь, живя в общежитии, без макбука, специального образования и практически ничего не понимая в дизайне.

В этой статье я поделюсь исключительно личным опытом и не будут собирать обрывки информации из популярных дизайн-блогов, чьи материалы часто имеют малое отношение к реальному миру.

Я не назову свой опыт объективным и не считаю, что его сможет применить каждый. Я не ставил себе такую задачу. Моя цель – честно рассказать, каким образом я получил первых клиентов, которые стали фундаментом дальнейшего развития в продуктовой сфере.

Первые проекты

Я стараюсь отвечать на все вопросы, которые мне задают дизайнеры в социальных сетях. И недавно произошел следующий диалог:

Мне казалось, что у каждого дизайнера в крови самостоятельно придумывать себе задачи и реализовывать их в свободном стиле (пускай даже оторванном от реального мира). Но оказалось, что не у всех. Поэтому я расскажу об этом поподробнее.

Я начинал свой путь в дизайне, копируя популярные концепты. Скорее, пытаясь скопировать, так как качество моих работ оставляло желать лучшего. После этого, я начал придумывать себе задачи самостоятельно, но все равно регулярно подглядывал в чужие работы, пытаясь воспроизвести различные визуальные эффекты. (Я тогда не понимал, что суть работы дизайнера в другом.)

Таким образом, на практике я пытался разобраться в новом для себя деле. Я не понимал сути проектов, которые копировал, но, тем не менее, набивал себе руку в визуальной части нашей работы.

Сделав очередной проект, я сравнивал его с популярными концептами и старался разобраться, почему мои работы выглядят хуже. И понемногу начинал понимать важность правильно подобранных отступов, цветов, контрастов, логики расположения элементов и многого другого. Мне больше нравился дизайн сервисов, поэтому среди моих проектов был почтовый клиент, заметки, списки задач и CRM-системы.

Я публиковал все работы на Behance, несмотря на их качество. Не знаю почему, но я не боялся негативной критики и мне не было стыдно. Возможно, потому, что я адекватно не мог оценить свой уровень и считал его достойным.

Я вижу, что многие дизайнеры стесняются выставлять свои работы на обозрение и спрашивать обратной связи. Печально, так как без этого они будут расти намного медленнее. Если вообще будут.

Любая инициатива развивается путем итеративных улучшений. Другими словами, эволюционируя. Так устроен мир: вы что-то делаете, после получаете обратную связь от реального мира, делаете выводы и пробуете снова. Кто способен проходить этот цикл множество раз, будет вознагражден.

Первые предложения

Шло время, я регулярно практиковался, удалял старые работы, заменял их новыми и в какой-то момент начал получать предложения. Никакой магии или секретных советов. Я просто развивался в дизайне на протяжении многих месяцев, показывал это миру, и в какой-то момент он начал мне отвечать.

Самым большим на то время проектом был сервис по автоматизации швейцарских клиник. Этот проект из России, но поскольку разработка велась за рубежом, общаться приходилось в основном на английском, хотя глубокого знания языка у меня не было.

Несмотря на недостаток опыта, мне удалось заработать рекордные на то время 50 тысяч рублей за месяц, и я отправился отдыхать в Испанию. (Спустя несколько лет мне удалось заработать столько же за 4 часа).

Тогда я не понимал, что какого типа проекты я публикую в портфолио, такого типа заказчиков я и получу. Оглядываясь назад, я вижу, что именно так и произошло. Поскольку я делал дизайн сервисов, ими я и занимаюсь по сей день, что мне нравится гораздо больше, чем креативные концепции. Каждому свое.

Это не значит, что и вы должны пойти по моему пути. Выберите тему, которая вам больше нравится и практикуйтесь в ней. Если не знаете, что вам больше нравится, экспериментируйте.

Не ориентируйтесь на тренды. Зарекомендовать себя можно в любой сфере, поэтому начинайте работать в той, которая вам больше нравится. Жизнь станет намного приятнее, поверьте.

Качество работы

Забавно, но во время подготовки этой статьи, мне написал тот самый клиент, с которым мы занимались медицинскими сервисами. Он спросил разрешения передать мой номер потенциальному заказчику. И это уже не первый раз, когда старые связи возвращаются спустя несколько лет. А возвращаются они по двум причинам.

Во-первых, потому что я сделал свою работу хорошо. Без этого никак. Клиент должен быть доволен, да и вам самим должно быть жалко растрачивать свое время впустую, поэтому всегда старайтесь каждый проект делать лучше, чем предыдущий. Только в этом случае вы будете расти.

Во-вторых, я показал себя, как надежного исполнителя. Работая над финансовыми сервисами, бывало, что после воркшопа с представителями бизнеса, я уходил домой, обещая, что к утру моя работа будет сделана.

И я до сих пор помню те ночи, когда я до 4 утра проектировал банковские сервисы, а после двух часов сна ехал в офис известной платежной системы и демонстрировал сервис сначала фокус-группе, после руководителям проектов, а в конце презентовал его правлению банка. (Бывало даже, что в машине по пути из офиса в конференц-зал отеля, дорабатывал интерактивный прототип).

Сами понимаете, какая в тот момент на мне висела ответственность. Но оценив мое отношение к работе, клиенты были готовы возвращаться, несмотря на то, что спокойно могли найти дизайнера в два раза дешевле.

Презентация

Без правильной презентации, ваши, даже гениальные идеи, не будут услышаны. На старте карьеры я этого не понимал и мог просто отправить макет клиенту и ждать обратной реакции. Сейчас я понимаю, что этот подход в большинстве случаев утопичен.

Представьте, что разработчик присылает вам на проверку код. Сможете ли вы оценить насколько он эффективен? Конечно, нет. Так же и с дизайном. Чаще всего клиент не разбирается в нашем ремесле, но непременно захочет высказать свое мнение. Поэтому ваша основная задача – грамотно презентовать свою работу.

Если кратко, то суть презентации заключается в том, чтобы в первой ее части поднять проблему, а во второй показать, что ваша концепция решает ее наилучшим образом.

Заранее подумайте, какие вопросы может задать заказчик. Таким образом, вы сможете найти в своей работе недочеты и подготовить логичные ответы.

Я уже несколько лет занимаюсь продуктовым дизайном в стартапах и здесь навык презентации не менее важен. Просто вместо официальных презентаций, вы аргументируете свои решения в коллективных беседах.

Чтобы я сделал сейчас

Выше я описал, каким образом мне удалось заполучить первых клиентов. А теперь задамся вопросом, чтобы я делал сейчас, если бы только начинал карьеру и хотел бы заработать первые деньги в дизайне.

Но, прежде чем изложить конкретный план, я поделюсь одной важной мыслью, понимание которой сильно упрощает жизнь.

***

Достигая целей, вы получаете кое-что еще, не менее важное, чем сам результат. Вы обретаете понимание механизма достижения целей. И суть его безумно проста, но почему-то в нее мало кто верит.

Главный секрет достижения значимых результатов – это начать что-то делать и на протяжении долгого времени не останавливаться.

Это так просто, но я постоянно думаю почему большинство из нас не может воспользоваться этим советом.

Приведу пример.

Гари Вайнерчук запускал YouTube-канал WineLibrary с 0 подписчиков, как и каждый из нас в своем деле. (В моем Telegram-канале тоже было 0 подписчиков, а спустя три месяца его читают более тысячи дизайнеров). Но Гари понимал, что успеха можно добиться только дисциплинированной работой, поэтому он записал более 1000 выпусков своего шоу. 1000! Подумайте, чего это ему стоило. Сегодня Гари – предприниматель и один из самых популярных людей в интернете.

Подумайте теперь о себе. Сделали вы хотя бы 10 проектов?

Я не знаю, как вы мне ответили, но знаю, что ныне успешные дизайнеры в этот момент согласно кивают. Потому что это правда. Качество приходит только с опытом.

Посмотрите на портфолио лучших дизайнеров и представьте, что в начале карьеры их работы были ужасны, а фотографии профилей были сделаны не в студии. Сложно поверить, но это так. И сделала их лучше лишь одна вещь – терпение.

***

А теперь вернусь к поставленному вопросу:

Что бы я делал сейчас, если бы хотел зарекомендовать себя в дизайне?

Я бы выбрал определенную сферу (сервисы, сайты, приложения, анимация, моушн, графика) и поставил себе задачу каждую неделю публиковать по одному проекту в портфолио на протяжении, как минимум, трех месяцев. И выполнял бы этот план, несмотря на отсутствие одобрений, наличие негатива и троллинга, спады мотивации, плохой гороскоп и новые серии любимого сериала.

Где взять идеи для проектов? Изучайте работы других дизайнеров и пытайтесь их скопировать. Подумайте о проекте вашей мечты и попытайтесь его реализовать. Подумайте, каким образом можно улучшить сервисы, которыми вы пользуетесь сами.

Друзья, мир создан людьми, не умнее нас. Сервисы, которые вы ежедневно используете, были сделаны такими же специалистами, коими являетесь и вы, только немного опытнее.

Если вы хотите, чтобы наступающий год был успешнее уходящего, цените каждый день. Не спускайте свое время в унитаз, листая бесконечные ленты и просматривая популярные блоги.

Как говорилось в фильме “Бойцовский клуб”: “Это твоя жизнь, и она становится короче каждую минуту”.

Временем невозможно управлять. Оно существует уже миллиарды лет и пока не собирается останавливаться. Его можно только использовать или терять. Выбор за вами.

Найти клиента без опыта работы практически нереально. В веб-дизайне тем более. За 2 месяца я перепробовал 4 способа. Наконец, я нашел заказчика. В этой статье расскажу, как.

Предыстория

1,5 года учился бизнесу и маркетингу. Читал книги для себя, изучал менеджмент и другие науки.

В феврале я поехал на бизнес-интенсив. После него решил, что знаний недостаточно. Нужно делать. На протяжении месяца изучал продвинутый конструктор сайтов Tilda, пробовал всякие фишечки на демо аккаунте. Потом я решил, что уже могу выходить на рынок, получать первые заказы, нарабатывать руку на реальных проектах. Но оказалось не так легко.

Фриланс-Платформа

Клиентов я начал искать на фриланс платформе, т. к. подумал, что там больше всего клиентов. Плюс, это было самым простым способом. Зашел, зарегистрировался, заработал. Так я себе это представлял.

Среди бирж фриланса больше всего я пользовался YouDo. Там удобный дизайн, да и людей сидит много. Взял бесплатный день для отправки запросов по проектам, заполнил профиль, и стал отправлять заказчикам письма с предложение сотрудничества. Но проблема: у заказчиков я высвечивался 20ый по счету. То есть клиент элементарно меня не видел, потому что портфолио и отзывов у меня нет. Получается замкнутый круг: я не получаю клиента, т. к. у меня нет портфолио, у меня нет портфолио, тк клиентов нет.

У бирж есть свои плюсы и минусы, но людям без портфолио они не подходят: огромнейшая конкуренция даже за 500 руб. Также на многих сервисах ты платишь за премиум аккаунт. В противном случае, с клиентом не связаться.

Телефон

Дальше нашел другой способ – холодные звонки.

Я начал искать в интернете плохие сайты. Делал анализ: искал то, что ужасно. Потом узнавал номер телефона владельца и звонил.

Люди, которым я звонил, делились на 2 типа: “сайт просто так” и “технарь”

Телефон не подошел, надо придумывать другой способ.

Бизнес-чат

После холодных звонков решил попробовать бизнес-чаты. Большой охват, значит можно небольшими усилиями получить много клиентов. Плюс, в отличие от фриланс платформы, тебя прочитают. Те, кому надо, напишут.

Сначала нашел запись, где сливалось много чатов бизнес молодости и других сообществ. Придумал текст, разослал его. Написали 2 пару человек, но отказались, т. к. нет портфолио. Потом еще и в телеграмме заблокировали. Через неделю все повторилось.

В общем, бизнес-чаты не подходят, если нет портфолио. Хотя 7 заявок я получил.

Нетворкинг

Заказ пришел сам. Вернее, через родственников.

Когда я научился делать сайты, то сказал об этом всем. Информация распространилась. Мама сказала крестной, крестная начальнику, вот первый заказ.

Нетворкинг работает, но не понятно как.

Сайт

Через 2 месяца я наконец получил заказ на сайт. Нужно было сделать сайт-визитку. Цель: потенциальный клиент должен зайти и ознакомиться.

Я получил техническое задание и приступил к работе. За 7 часов сделал черновую версию сайта, запросил дополнительную информацию. Мне нужен было много информации по разделам “продукты” и “проекты”. Через 2 дня получил ее и доделал сайт.

Настало время показывать сайт. Вечером следующего дня был в офисе. Получил правки. Заказчик захотел, чтобы все страницы были градиентом в их фирменных цветах. В общем-то, правок больше не было. Договорились встретится через неделю.

Прошла неделя. Утром я был у них в офисе. Сайт приняли. Заказчику все понравилось. Я сдал сайт Илье (он за сайт отвечает). Поговорил с генеральным директором. Ему тоже понравился сайт, и он сказал, что следующие проекты мои.

Вывод

Клиента я нашел через нетворкинг. Другие способы у меня не получились, тк нет портфолио. Надеюсь, мой опыт был вам полезен.

Круто, если до этого момента дошел мой потенциальный заказчик. Если ты хочешь поработать со мной, то пиши в директ. Сделаю недорого и создам добавленную стоимость.

Сайты адаптивны под мобилу, планшет, компьютер. Показываются на первой странице поиска.

Санкционная политика и отключение аккаунтов российских пользователей некоторыми сервисами заставили веб-дизайнеров пересмотреть технологии работы, но при этом открыли новые перспективы. Как и многие другие сферы, этот рынок сейчас перестраивается, и ему требуются проактивные и грамотные специалисты.

Востребованность профессии в 2022 году

Услуги веб-дизайнера актуальны на фоне приостановления работы агрегаторов в России. Так, из-за того, что отели и гостиницы выпали из международных систем бронирования, теперь они заинтересованы в продвижении собственных сайтов, которым нужен качественный дизайн. Кроме того, актуальность сайтов растет из-за блокировки социальных сетей, в которых компании привыкли размещаться.

С этими же факторами связана потребность в веб-дизайне у локальных производителей, особенно малого бизнеса. Отток крупных брендов стимулирует их занимать нишу и продвигаться с учетом того, что рынок потерял часть рекламных возможностей. Потребность в веб-дизайнерах будет только расти, поэтому если вы планируете брать уроки веб-дизайна, сейчас самое время. 

Где найти первые заказы для веб-дизайнера?

Для начала вам потребуется портфолио и положительные отзывы. Если вы только начали профессиональное развитие, попробуйте предлагать услуги на недорогих фриланс-биржах для веб-дизайнеров. На сайтах вроде Fl.ru есть предложения за символическую плату, но так вы сможете получить первые работы, которые помогут продавать услуги более дорогим клиентам.

Формировать портфолио помогают и несуществующие заказы: редизайн других сайтов (без использования в коммерческих целях), тестовые задания, логотипы выдуманных компаний. Да, это работа «в стол», но она позволяет реализовать творческие способности и проявить полет фантазии. Даже если у вас не так много опыта, благодаря современным сервисам для веб-дизайнеров, вы легко сможете собрать первичное портфолио. 

Клиентов привлекают бесплатные дополнительные услуги. Вы можете это использовать как маркетинговый ход. Например, предложите сделать бесплатный прототип сайта и в случае утверждения за фиксированную стоимость разработать дизайн. Главное — показать профессиональные навыки, готовность работать и идти навстречу пожеланиям клиента. 

На этом этапе вам важно установить контакт с потенциальным клиентом. Заказчики чаще продолжают сотрудничество с теми исполнителями, с которыми у них уже сложилась успешная коммуникация. Важно, чтобы бесплатные услуги были полезными и актуальными. В качестве бонуса может выступать дополнительный шаблон для поста в подарок, расчет окупаемости сайта, анализ целевой аудитории и так далее. 

Не стоит недооценивать «теплую» базу. Оформите портфолио и оповестите о своих услугах друзей и знакомых. Нетворкинг — важная составляющая карьерного развития в любой сфере, но для фриланса особенно актуальная. Задействуйте сарафанное радио — возможно, кто-то из знакомых ваших знакомых ищет веб-дизайнера. Помните, что в данном направлении репутация и опыт играют решающую роль при поиске клиентов.

Площадки для привлечения клиентов

Участие в конкурсах

Так вы сможете продемонстрировать свои работы потенциальным клиентам. Кроме того, это площадка для взаимодействия с другими участниками, обмен творческими идеями и знакомство с новыми инструментами. В сфере веб-дизайна взаимодействие с профессиональным комьюнити важно для понимания трендов и появления новых знакомств. Возможно, ваши соперники поделятся своим опытом и идеями о том, как веб-дизайнеру найти клиентов. 

Список сайтов, на которых размещаются анонсы конкурсов:

• Archi.ru

• Vsekonkursy.ru

• Designnews.ru

Кроме того, конкурсы — хорошая площадка для тренировок. Фактически вы ничем не рискуете, но при этом можете реализовать творческие амбиции. Это возможность отвлечься от рутины и поработать над нестандартными заданиями, так как однообразные коммерческие проекты могут способствовать профессиональному застою.

Социальные сети и мессенджеры

В Телеграм можно искать заказы и постоянных клиентов в десятках каналов, посвященных фрилансу. Среди них — «Ищу дизайнера», «Работа для дизайнеров», «Охотник за головами», «Workzavr» и другие. Рекомендуем подписаться на них и включить уведомления, чтобы оперативно выходить на связь с потенциальными заказчиками.

Можно искать работодателей и через каналы, посвященные стартапам, малому бизнесу и так далее. Обычно в них ищут исполнителей непосредственно представители компаний и организаций. Такой способ подходит тем, кто находится на старте формирования клиентской базы, так как плата будет, скорее всего, невелика, но и задачи редко требуют большого количества времени и усилий. 

Аналогичные сообщества есть и в социальных сетях, например, ВКонтакте. Для поиска клиентов потребуется активно вести свой профиль и развивать его — выкладывать новые работы, формировать альбом с отзывами заказчиков. Обладатели активного аккаунта с подтвержденным опытом вызывают больше доверия у работодателей.

Специализированные сайты с вакансиями

Кроме «общепрофильных» сайтов типа hh.ru, существуют те, на которых размещают вакансии специально для веб-дизайнеров. Среди них Illustrators.ru, VC.ru, Designer.ru и другие. На таких площадках есть объявления как о постоянной работе на полный день, так и о разовых заказах и частичной занятости. 

Чтобы отклик заметили, составьте емкое и грамотное резюме, в котором акцентируете внимание на доказанной эффективности своей работы. С помощью шаблонов для персональных сайтов от Ucraft, можно собрать стильный и ёмкое портфолио. Оформление самого сайта-портфолио тоже может многое сказать о ваших навыках. Сейчас клиенты особенно активно ищут продающий дизайн, так что, если у вас в портфолио уже есть коммерческие проекты, подтверждайте свой профессионализм конкретными цифрами и показателями. Дополнительным преимуществом будет, если вы также являетесь специалистом в моушн-дизайне.

Убедитесь, что ваше портфолио достаточно заметно в резюме или сопроводительном письме, ссылка на него открывается, все материалы доступны. Не перегружайте портфолио — добавьте в него те работы, которыми вы гордитесь, наиболее эффективные для заказчика. Если примеров много, структурируйте портфолио по форматам, темам, инструментам или другим категориям. 

При поиске постоянного заказчика, особенно на старте, не отказывайтесь от выполнения тестовых заданий, которыми также сможете пополнить портфолио. Часть недобросовестных работодателей используют сбор тестовых как возможность получить бесплатный контент, но с опытом фильтровать такие запросы становится легко.

Фриланс-биржи

Работа для дизайнеров предлагается, в том числе, на биржах, преимущества и недостатки сотрудничества с которыми часто обсуждают в профессиональном комьюнити. К таким площадкам относятся «Яндекс.Услуги», FL, Kwork и другие платформы. 

Преимущество бирж в том, что искать клиентов на них могут даже новички. Вам не потребуется разнообразие отзывов и примеров работ, так что это неплохая возможность начать. Кроме того, вы никак не привязаны к бирже и в любой момент можете уйти в свободное плавание.

Еще один плюс в том, что биржа сама регулирует ваши отношения с заказчиком и берет на себя обязательства по контролю соблюдения условий сотрудничества. Вероятность столкнуться с мошенником минимальна. Вы тренируете коммуникативные навыки, учитесь приходить к пониманию с клиентами, а также урегулировать споры.

Как правило, на биржах можно выбрать из множества предложений, поэтому вам проще начать работу с интересующим форматом или направлением. Теоретически высока вероятность закрепить отношения с клиентом и продолжить их вне биржи на более финансово приятных условиях. 

Заказы на биржах обычно легкие, но с этим связана их низкая стоимость. Рассматривать такие площадки как постоянный источник стабильного дохода не рекомендуем. Тем не менее даже на биржах нужно потратить много времени и сил, чтобы вашу заявку приняли. Ввиду того что требования к исполнителям минимальны, появляется высокая конкуренция. 

Сайты поиска исполнителей различных профилей 

Аналогичными плюсами и минусами обладают сервисы подбора исполнителей и онлайн-доски объявлений. На площадках типа YouDo вы сами ищете задания и откликаетесь на них, иногда это платная функция. При этом конкуренция также является очень высокой, но если сотрудничество с заказчиком сложится, вы сможете найти постоянный источник дохода.

Как ни странно, на сервисах типа Avito сейчас подбирают сотрудников даже крупные компании. Во многом это связано с блокировкой некоторых социальных сетей. Создайте профиль с описанием своего опыта, разместите ссылку на портфолио и не забывайте актуализировать информацию.

Социальные сети, размещение в каталогах с портфолио и на «досках объявлений», собственный сайт — каналы должны работать вместе. Размещайте ссылки на другие площадки, где вы представлены, и привлекайте заказчиков на ту платформу, где им удобнее с вами взаимодействовать. Вы продвигаете услуги сами, соответственно, результат зависит только от вашей активности и презентационных способностей.

Прямой контакт с работодателем

На крупных сайтах поиска работы компании получают ежедневно сотни откликов, и ваш может затеряться. Но вам ничего не мешает самостоятельно находить контакты студий и делать рассылку с предложением своих услуг. Плюс не все компании, особенно маленькие и начинающие, активно размещают вакансии на сайтах трудоустройства.

Ваше письмо или сообщение в социальной сети должно быть емким, конкретным и представлять те выгоды, которые работодатель получит от взаимодействия с вами. Постарайтесь в 2-3 абзаца уложить презентацию своих навыков и услуг, прикрепите ссылку на портфолио. Не ждите, что этот способ сразу принесет вам десятки клиентов, но вероятность, что хотя бы одна компания из пятнадцати согласится попробовать сотрудничать, высока.  Это не самый результативный, но легко реализуемый метод, как найти клиентов дизайнеру.

Как сделать так, чтобы клиенты искали вас

Когда вы только начинаете развиваться в данном направлении, вам приходится браться за дешевые и, возможно, не самые интересные задачи. И это нормально — такой практики, которая позволит наработать опыт, составить портфолио и собрать копилку положительных отзывов, не стоит бояться. 

Но со временем привлечь клиентов веб-дизайнеру становится проще, и тогда уже репутация начинает работать на вас. Чтобы профессиональная деятельность не перестала приносить удовлетворение, а вы не испытывали диссонанс от того, что дешево продаете свое время и способности, составьте стратегию, в соответствии с которой заказчики сами начнут к вам обращаться.

Выше мы рассказали вам способы сформировать портфолио. Следующий шаг — создание собственного сайта. При этом нужно понимать, что, каким бы ни был сайт качественным, он не станет источником клиентов сам по себе. Возможно, он даже попадет в поисковую выдачу, но не факт, что посетители останутся на нем надолго и воспользуются услугами.

У вас как у профессионала есть преимущество — вы точно понимаете, каким должен быть дизайн сайта, чтобы он продавал. Но у компаний, на которые вы работаете, есть возможность вкладывать в специалистов, рекламу и обслуживание площадки, что вкупе обеспечивает стабильный трафик. Тем не менее отказываться от своего сайта не стоит, так как это лучшая демонстрация вашей квалификации и «серьезности намерений».

Собственный сайт — это канал привлечения клиентов для тех, у кого уже есть ресурсы для продвижения собственных услуг: покупки рекламы, промотирования в социальных сетях, найма сотрудников на аутсорсе. Проанализируйте объем рынка и конкурентов, чтобы определить, смогут ли расходы на сайт окупиться, если он привлечет крупных постоянных заказчиков. 

Ошибки веб-дизайнеров при поиске клиентов

Часто начинающие веб-дизайнеры соглашаются на любое предложение. Если вы чувствуете, что вам не хватает навыков для выполнения задачи, откажите клиенту. Сказать «нет» и потерять потенциальный доход один раз лучше, чем рисковать репутацией и подводить заказчика. Существует и другой вариант: если такая возможность есть, делегируйте часть проекта коллегам, но согласуйте это с клиентом. 

Репутация — ключевое в вашей сфере. Несмотря на то, что выкладывать чужие работы недопустимо, многие веб-дизайнеры проявляют недобросовестность и занимаются плагиатом. Это и не приносит должной выгоды, так как они быстро попадают в черные списки, и бросает тень на индустрию в целом. 

Не увлекайтесь бесплатным трудом. Допустим, у вас нет опыта и вы готовы работать за портфолио какое-то время. Лучше, если это будут известные площадки или издания, которые сделают портфолио более весомым. Но этот адаптационный период не должен продлиться долго, иначе вы потеряете вкус к профессии до того, как начнете зарабатывать. Плюс то, что досталось бесплатно, обладает меньшей ценностью для самого клиента.

Не переусердствуйте с рекламой. Если вы слишком активно рассказываете о своих преимуществах и навязываетесь клиентам, это вызывает обратный эффект, особенно в эпоху переизбытка маркетинговых активностей. Лучше доказывать свой профессионализм объективными фактами. А еще лучше, если вас будут хвалить другие.

Как повысить стоимость услуг

Помните: то, что вы чего-то не знаете, абсолютно нормально, но не пренебрегайте возможностью изучать новые инструменты, техники, развивать эстетический вкус, следить за трендами. Сейчас в открытом доступе много, в том числе, бесплатной информации, плюс многие блогеры и образовательные площадки начали выкладывать платный обучающий контент в открытый доступ. Активно присутствуйте в профессиональных каналах и сообществах, чтобы не упускать информацию.

Как ни парадоксально, если вы думаете только о прибыли, стоимость ваших услуг не будет расти. Рассматривайте проекты в долгосрочной перспективе: какие навыки вы разовьете, какую выгоду получит клиент. Сотрудничество с постоянными заказчиками более перспективно и финансово стабильно. 

Не сдавайтесь на полпути. У каждого веб-дизайнера рано или поздно возникало желание все бросить, поэтому важно не опускать руки. Когда вам кажется, что вы достигли потолка, это означает, что вы прошли еще один этап. Только постоянное развитие и выполнение новых, более сложных задач позволит стать высокооплачиваемым экспертом в своей области. Если вам не удается заявить о себе одним способом, пробуйте другой — выше мы перечислили ряд возможностей.

Чтобы не рисковать репутацией, объективно оценивайте свои возможности, силы, а также временные затраты. Будьте честны с заказчиком и не давайте ложную надежду. Клиенту требуется гарантированный и своевременный результат, а не работа в стрессовых условиях в сжатые сроки. Адекватно оценивайте силы и загруженность, и вы начнете получать положительные отзывы, которые будут продавать услуги за вас.

Часто наладить эффективную работу веб-дизайнерам мешают страхи. Это и боязнь самостоятельной работы, и сложности с прямым выходом на клиентов, и низкая оценка собственных способностей, и синдром самозванца. Поэтапная и продуманная работа позволит избавиться от них и научиться привлекать клиентов оптимальным для вас способом.