Примечание: первая часть моих поисков была со слабым выдуманным портфолио.
Способ 1.
Рассылка по телеграм чатам с вакансиями — работает, но нужно тратить много времени и составлять хороший оффер (про оффер читай тут). В основном в этих чатах обитают бедные клиенты, готовые за 10к удавиться. Лично наблюдала как парень 2 недели искал того, кто сделает ему полноценный лендинг за 2к.
Рассылка по бизнес телеграм чатам (Аяз, БМ) — работает, но требуется хорошее портфолио, сильное. (список всех чатов приложу внизу) Можно найти клиента на 40-60к за лендинг.
Лучший способ для работы с чатами — создаем канал, пишем там сообщение по типу этого:
Далее нам потребуется бот для выгрузки пользователей из бизнес чатов. Есть очень много таких ботов, я пользуюсь бесплатным:
Получаем экселевский документ с никами «бизнесменов» и далее есть несколько вариантов:
- Покупаем любую программу для рассылки и ставим задачу пересылать этим людям своё сообщение из телеграм канала. Почему именно пересылаем? Потому что это позволит составить статистику. Там будет видно сколько человек просмотрело сообщение и можно будет подсчитать сколько стоит 1 клиент. Цифры — это важно. У меня клиент стоит в среднем 82 рубля. Стоимость за 1 блок дизайна у меня от 7.000р, за 1 блок дизайна и вёрстки на Тильде или Webflow от 11.000р.
- Чаще всего у людей из списка ник в телеге совпадает с ником в Инстаграм. Поэтому для начала можно взять первых 50 человек и подробно их изучить. Далее можно уже написать в инст или телегу с предложением сделать им бесплатный первый экран. У меня из 50 аккаунтов у 38 ники совпадают, 25 из них активно ведут инст, у 15 человек уже есть сайты (причем только у 2-3х они хорошие), остаются те, кому делаем предложение. Обычно 2-3 клиента у нас в кармане. Времени нужно потратить 1-4 дня.
- Просто делаем рассылку со своего аккаунта по этим никам, но будьте готовы к временной блокировке телеграма после отправки 4-5 сообщений: )
Способ 2.
Этот способ мне нравится больше предыдущего, потому что он как минимум проще. Мы будем искать блогеров для рекламы, в этом нам помогут такие сервисы как:
В этих сервисах нам нужно указать параметры блогеров, которые нам нужны, например: до 10к подписчиков, тема: строительство домов бизнес-класса, отзывы 10 звёзд.
Из полученного списка отсматриваем блогеров и заносим себе в таблицу тех, которые, как вам кажется, готовы у вас купить. Удобнее это делать с компьютера через vpn. Если у вас MacBook/iMac, то лучший бесплатный впн:(на виндовс обещают скоро выкатить)
Далее подписываемся на них, следим 3-4 дня, лайкаем, комментируем и так далее. Через пару дней можно писать в Директ оффер. Самый лучший оффер для этого способа будет тот, в котором вы сразу отправите готовый первый экран таким, как вы его видите и всё это заправите текстом о том, что вы подписаны, следите, вам близка энергия этого блогера и так далее: ) Первый экран для этого способа можно сразу набросать в Фигме 1 для всех и просто менять текст и фото: )
Способ 3.
Биржи фриланса это как драться за кусок хлеба с разъяренными псами, если вы новичок. Можете попробовать, но вряд ли результат вас устроит. Клиенты там очень жадные: )
Но даже для этого способа есть небольшой лайфхак — создайте очень дешевый продукт на бирже, выполните 3-5 раз и получите 5 звёзд за каждый и тогда ваши шансы на получение жирного заказа кратно возрастут: ) Это может быть что угодно, даже самый простой «рерайтинг».
Способ 4.
Заходим на Ютуб, вбиваем в поиск интересующую нас тематику (обычно это такая тематика, с которой вам проще всего работать). Смотрим на видео, в которых ужасные обложки и пишем авторам роликов в Инстаграм или мессенджер, которые привязаны к аккаунту на Ютубе, с предложением поработать над их обложками: ) В среднем 1 обложка стоит 500р.
Так же можно находить блогеров, которые обучают через бесплатные ролики, наверняка у них уже есть платные продукты или только планируются.
Если платные уже есть — переходим на сайт и смотрим сможем ли мы сделать лучше и если сможем, то делаем редизайн первого экрана, а потом отправляем его ЛПР (лицо принимающее решение) обычно это сам блогер и пишем текст «Здравствуйте, давно вас смотрю, вы мне откликаетесь как человек, я занимаюсь веб-дизайном и я уверен, что ваш сайт слабый и вы теряете много клиентов, поэтому я хочу вам помочь. Я набросал эскиз первого экрана, посмотрите, пожалуйста» и так далее: ) Это самый грубый пример, который только пришёл в голову, но суть вы уловили: )
Если платных еще нет, значит они будут в любом случае и это только вопрос времени. Вы можете написать ЛПР о том, что хотели бы поучаствовать в создании его продукта и что вам очень откликается его деятельность и так далее: ) Можно даже предложить примерный прототип, ведь человек может просто напросто бояться делать платный продукт, потому что не знает как это и что, а тут вы, готовый помочь: )
Способ 5.
Оформление групп в вк. Всё просто, создали свою группу, оформили её красиво и написали несколько постов о том, что вы занимаетесь оформлением. Далее от лица группы пишем в различные группы с предложением редизайна или чистового дизайна: ) Группы ищем через поиск. Так же делаем 3-4 выдуманных работы (можно за основу взять чьи-то группы) и выставляем на беханс. О том как продвигаться на бехансе будет огромный пункт в самом конце.
Способ 6.
Сливы. Странный, но рабочий инструмент.
Можно бесплатно скачать любой курс, но хороший сайт бесплатно тебе никто не сделает. В большинстве этих сайтов есть раздел «торговая площадка» и там можно написать чем вы занимаетесь и что предлагаете. Оттуда ко мне пришло когда-то 6 клиентов на AR маски. С сайтами еще не пробовала, но алгоритм везде почти одинаковый.
Способ 7.
Сарафанка — один из моих любимых. Постоянно приносит мне клиентов: )
Всё просто — рассказываем всем всем всем и во всех соц. сетях и обязательно кто-нибудь придёт: )
По социальным сетям — нужно напоминать постоянно и показывать процесс работы + боли клиента и как вы их решаете. (можно выдуманных клиентов, никто адекватный не попросит у вас переписку с этим клиентом)
Способ 8.
Обзванивать компании с плохими сайтами из поиска — советую только если вы готовы сделать бесплатно тестовые экраны: ) Но тут нельзя звонить всем подряд. Сайт должен быть по дизайну не младше 2014 года и не старше 2018 года. Можно просто загуглить «тренды дизайна “год»” + посмотреть когда зарегистрирован домен и картинка сложится: )
Если вдруг вы не знаете как узнать в каком году зарегистрирован домен, то так и пишем в Гугл «в каком году зарегистрирован домен» и не придумываем никаких велосипедов, всё просто.
Способ 9.
Нетворкинг — один из лучших способов. Вступаем в любой бизнес-клуб (пишем в поиск инсты бизнес-клуб) и ходим на нетворкинги, знакомимся, предлагаем свои услуги (ЧТО? ДЛЯ КОГО? ЗАЧЕМ? КАК?). И не забываем о том, что сайты нужны всем.
Способ 10. Мой личный способ
Я учусь у Аяза в Лайке и в Нэймс. Там каждые 45 дней нужно выбирать сборную, можно 1 раз сменить. Так вот, я выбираю ту сборную, где будет моя целевая аудитория, захожу в эту сборную и пишу кто я и чем занимаюсь, забираю 4-5 клиентов за 20 дней и перехожу в другую, делаю тоже самое. Самое интересное, что потом всем этим людям нужны сайты и ко мне часто через несколько месяцев после окончания сборной еще доходят клиенты. Адекватные клиенты, которые понимают что работа должна стоить дорого. В месяц за членство я плачу чуть больше 8к.
Способ 11.
Беханс. Мой самый любимый способ. Так выглядит мой беханс:
С него постоянно приходят ученики и клиенты. Причём он может приносить даже несколько клиентов в день. Мои работы по запросу веб-дизайн висели в топе 2 месяца. Что нужно сделать, что бы попасть в топ?
Как продвигаться на Бехансе? Секреты.
- Оформление — имя, логин, описание, ссылки, связаться, ссылка на свой сайт.
- Зарегистрироваться в этом боте. Все кто находятся в топе пользуются этим ботом, я регулярно зарабатываю там плюшки и вижу весь русский топ веб-дизайнеров: )))
3. Выложить для начала 3 свои лучших кейса, можно больше, но они действительно должны быть крутыми. Причем оформить их нужно еще лучше чем сайт. Ко мне часто приходят клиенты с фразой «мне понравился антураж оформления самих кейсов и показывают что именно и где понравилось». Что должно быть обязательно: проблема, решение.
4. Теперь мы идём в Галереи Беханса и подписываемся на 10 авторов. Затем подписываемся на последних подписчиков этих 10 людей. Ждём 2-3 дня, что бы на вам подписалось как можно больше людей. Я сделала это 4 раза, получила 200 подписчиков и забила, так как нет времени на это. Потом отписываемся от тех, кто вам не нравится. Так же за эти дни стараемся лайкать и комментировать новых пользователей и новые проекты(пометка «новое»)
5. Нам нужно получить много лайков и комментариев на наши кейсы, поэтому регистрируем 20 почт на Gmail и регистрируемся на Бехансе, в идеале оформляя эти аккаунты. Они потом нам очень пригодятся.
6. Ставим себе лайки и пишем комменты, но что бы выглядело естественно.
Сейчас будет 2 способа работы с ботом, платный и бесплатный:
1. Заходим в бот, в котором зарегистрировались и берем свою реферальную ссылку оттуда. Покупаем телеграм аккаунты (1 шт 15р) и связываем наши созданные аккаунты на бехансе с аккаунтами в телеграме. За это получаем по 500 плюшек, которые можно потом потратить на своё усмотрение, но я советую тратить на лайки.
2. Заходим в бот и ставим лайки и комментарии на чужие работы, зарабатываем плюшки и тратим их на свое усмотрение: )
Лучше всего когда у вас примерно 300 лайков на 1000 просмотров
И запоминаем, что Бехансе не будет показывать вашу работу людям, пока у вас не будет подписчиков, потому что алгоритмы Behance работают так — на вас подписались, вы выложили работу, ее увидел подписчик, лайкнул и после этого вашу работу увидели подписчики вашего подписчика и так до бесконечности. Поэтому советую обзавестись русскоязычной аудиторией, когда наберете 200-300 индусов.
Вывод:
Делай свою работу красиво и у тебя будет много клиентов!: )
3 мои главных принципа в работе:
– Выкладывайся на максимум своих усилий
– Предоставляй клиенту качественный сервис
– Делай чуть больше, чем от тебя просят
Бонусы:
Список незаюзанных мест, где можно найти клиентов бесплатно:
ВК:
https://vk.com/zakaznadesign
https://vk.com/designersatwork
https://vk.com/smmforfriends
https://vk.com/club94742076
https://vk.com/veb_dizajnery_rabota_vakansii
Телеграм:
https://t.me/zakaz_design
https://t.me/leadsshop
https://t.me/vacancy_chat_bot
https://t.me/zelyonaya_progrevy
https://t.me/rueventjob
https://t.me/design_birzha
Список чатов в телеграме для поиска клиентов и окружения с разбивкой по городам:
Большой список годноты для дизайнеров:
Ну и конечно же не без саморекламы :)))
Мой канал с полезностями:
Так же у меня вы можете заказать сайт на тильде:
Или через сайт:
Если вы ищете опытного специалиста, который с головой погрузится в решение ваших задач и сделает так, как сделал бы для себя, то вы его нашли: )
Я занимаюсь комплексной упаковкой бизнеса и инфобизнеса. Делаю карточки для вайлдбериез, презентации, чек-листы, гайды, аватарки для ТГ каналов, обложки для Ютуб роликов, оформление ВК групп под ключ, лендинги, интернет-магазины, сайты-визитки, каталоги, дизайн геткурса, обложки для музыкальных треков: )
Сколько стоит сайт на тильде? — Стоимость за блок — от 6.000р.
Всем спасибо за просмотр 🙂
Где дизайнеру искать заказы
Дизайнеру найти первого клиента очень сложно, поэтому в этой статье будет описано целых 11 способов поиска заказов, из них десять бесплатных и один платный. В начале важно поговорить о следующей вещи – обычно у вас есть какой-то продукт (под продуктом мы понимаем и услугу, и вещь), например, пакет молока или предоставление услуги. То есть некий объект, который мы продаем за деньги.
У нас, как у дизайнера, тоже есть продукт – это портфолио, которое мы будем везде пытаться показать для того, чтобы у нас заказали что-либо. И только после этого будет маркетинг, т.е. то, как мы будем это продвигать.
Продукт=портфолио
Я не буду рассказывать о том, как сделать хорошее портфолио. Для нас хорошее портфолио – это данность, над которой мы уже поработали на курсе Design GYM. Но ты можешь посмотреть видео “Как сделать портфолио?” или прочитать статью. Там я рассказал, как наработать портфолио, если у тебя вообще нет заказчиков и что с этим делать.
Как сделать хорошее портфолио
Часто когда пишут о поиске заказов для дизайнеров, говорят о биржах фриланса. Чтобы продолжить, тебе нужно посмотреть этот коуб:
Это аквапарк в Китае, где каждый с надутым кругом пытается уцепиться и насладиться бассейном, такая же ситуация с биржами фриланса. Особенно, если ты новичок, тебе с твоим «крутым» портфолио (в начале оно будет казаться тебе крутым, а через год ты сам будешь смеяться над ним) будет очень тяжело пробиться сквозь весь этот поток других матёрых дизайнеров, которые уже десятилетиями сидят на этих биржах.
Поэтому биржи для поиска заказов в самом начале под вопросом, но создать аккаунты с портфолио всё-равно стоит.
Если ты упёртый, то я советую следующие биржи фриланса:
- Upwork
- Freelance.Ru
- Weblancer.net
- Work-zilla.com
- Freelansim.ru
- fl.ru
- freelance.boutique,
- freelancer.com
- topcreator.org/freelance
Ну а если ты нормальный, то просто читай дальше 🙂
Сначала еще одна вещь, о которой хочется сказать.
Обычное предложение у веб-дизайнеров такое: “заплати 25 000 рублей и получи дизайн сайта”. В целом, неплохо, уже понятно, что можно ожидать – мы можем получить дизайн сайта за такие-то деньги. Но гораздо лучше, если твое первое предложение будет бесплатным, например – “бесплатно сделаю прототип вашего сайта”. Ведь не каждый человек готов платить тебе 25 000 рублей или даже половину суммы в качестве предоплаты. Но с большей вероятностью люди соглашаются на что-то бесплатное, например, на прототип сайта.
Бесплатное предложение потенциальному клиенту
Мы-то знаем, что прототип сайта сделать достаточно просто, например, на moqups.com – это делается за 5-10 минут и ты можешь показать это будущему заказчику.
У тебя должно быть бесплатное предложение для потенциальных заказчиков!
Или такое предложение – бесплатно сделаю таблицу с расчетом окупаемости вашего будущего веб-сайта и дам рекомендации по подрядчикам. То есть ты говоришь – я дам тебе много пользы и за это не попрошу ничего. Это нужно для того, чтобы больше людей откликнулось, важно их заинтересовать, потому что гораздо проще согласиться на вещь, которая достаётся тебе бесплатно. Все это называется Сall to Аction (призыв к действию), т.е. это то, к чему ты призываешь клиента, чтобы начать взаимодействовать с ним. И это очень важно.
У успешных дизайнеров есть свой CTA
Call to Action для клиента
Ты обязательно должен сформулировать свой Call to Action. Он бывает разным, например: напиши в личку, чтобы получить бесплатный аудит сайта, отправлю на твой e-mail 6 бесплатных уроков по фотошопу и архив с полезными исходниками. Это мой призыв к действию, и когда я начал его использовать, конверсия в регистрации из 5% поднялась до 15%.
Подумай, что это может быть у тебя и какую максимальную бесплатную пользу ты можешь дать своим клиентам. И желательно, как на примере из слайда, написать Call to Action у себя в статусе, это один из бесплатных способов – человек заходит в твой профиль, смотрит фоточки и при этом он уже понимает, чем ты занимаешься и что можешь предложить бесплатно. Это гуд.
Пример хорошего призыва к действию
Где дизайнеру искать заказы: 1 способ аудит сайта
Первый способ
Заходишь на какой-то сайт, тебе не нравится, как он выглядит. Что можно сделать? Можно поматериться и закрыть этот сайт, а можно найти контакты администратора этого сайта и рассказать ему что можно улучшить и как бы это сделал ты. Смотри коуб в тему:
В итоге ты можешь сделать аудит сайта, в который нужно включить:
- впечатление от дизайна
- контент и удобство пользования
- обзор конкурентов в нише
- анализ входящего трафика и анализ метрик (это для продвинутых)
- прогноз, сколько человек теряет денег с плохим сайтом
Ты можешь в целом посчитать, сколько прибыли он недополучает ежемесячно, умножить это на двенадцать и сказать ему: «Смотри, ты теряешь 700 000, а если я сделаю то и то, ты получишь вот такие результаты», добавить к этому скриншот и показать, какие блоки плохи, что куда подвинуть и т.д.
Пример разбора сайта
В итоге ты можешь дать рекомендации того, как улучшить сайт, чтобы он приносил больше денег.
Пример разбора сайта
Формата для такого аудита два: текстовый обзор с картинками, а для продвинутых – видео-разбор.
В видео-обзоре (мы так делаем на курсе Gym) можешь наглядно показать, что тут расположение не по сетке, кривой блок и тут же показываешь, как ты можешь это улучшить и сколько это стоит. Фактически в начале ты указываешь на ошибки, а потом продаешь свое решение. Смотри пример:
Есть несколько сервисов для того, чтобы делать такие обзоры.
Владельцы макинтош могут использовать стандартный quicktime player: выбираешь «Файл» и «Новая запись экрана», там можно выбрать микрофон, нажимаешь записать, выбираешь нужный кусок экрана, записываешь, после этого прямо оттуда через файл публикуешь в ютуб.
Если ты пользуешься виндоус, советую отличную программу, которая называется Snagit. Скачиваешь её, выделяешь экран, нажимаешь кнопку, он выгружает видео в ютуб.
Программа для виндоус
Рекомендую делать в ютюбе видео с доступом по ссылке, т.е. его увидят только те, кому ты дал на него ссылку. Это вариант только для тех, кто не боится говорить на камеру, но это работает гораздо лучше.
По статистике – 3-6 человек соглашаются, если вы 10 раз сделаете такую штуку. Откуда статистика? Из личного опыта и опыта моих студентов.
Статистика заказов
Это статистика заказов верна, если сделать все правильно, тут не нужны вложения, только время. Но если ты отправляешь видео случайным людям, у которых нет сайта, способ, скорее всего, не сработает, и у тебя будет 0/10.
Где дизайнеру искать заказы: 2 способ обзвон
Второй способ
Это очень стрессовый вариант, но он рабочий. Это очень тупой, но рабочий способ. Допустим, нам нужны клиенты, которые занимаются стоматологией или пластической хирургией.
Просто пишешь «стоматология» в Google Maps, смотришь на метки, звонишь по этим телефонам и предлагаешь свои услуги.
Гугл мэпс
Есть русский аналог – сайт 2gis, в нем все компании отмечены, есть все телефоны.
2gis
Процесс можно автоматизировать, например, на Export-base.ru есть возможность указать город, который нужен, указать, что нужен телефон, e-mail, сайт и т.д., указать отрасль.
Export-base.ru – программа для списка компаний
И все это купить в удобной табличке, где у тебя будет название компании, сайт, телефон. Ты можешь всем этим компаниям делать аудиты или звонить и предлагать какие-то свои услуги.
Есть такая тема, как скрипты для продаж.
Скрипт для продаж
Я нашел неплохую штуку – “Идеальный скрипт для продаж любого продукта. Конверсия зашкаливает“. Конечно, нужно все тестировать, не верь ничему, все проверяй. То, что сработало у одних, может не сработать у тебя, мы все очень разные люди и очень по-разному делаем и видео-обзоры, и обзвоны.
Если говорить о статистике, то тут сложно говорить о 10-ти, здесь обычно нужно говорить о ста или больше. Поэтому здесь от нуля до одного, но 1-3/100 точно будет.
Статистика заказов
Если вам лично не хочется это делать, можно делегировать это человеку или десяти, которые буду с утра до вечера звонить, и платить им за это какой-то процент или фикс за продажу. Но это не легко, и это не совсем вариант для новичков.
Где дизайнеру искать заказы: 3 способ контент-маркетинг
Третий способ
Это создание полезных статей, видео, аудио для привлечения клиентов и завоевания доверия.
Контент-маркетинг по формату – это копирайтинг, фото, подкастинг, видео, онлайн-трансляции, публичные выступления.
Виды контент-маркетинга
По местам размещения – личные профили в соц. сетях. На картинке видно, как это работает у меня, от лучшего к худшему. Всё это способы, где размещать ту полезность, которую вы можете давать.
Контент-маркетинг по местам размещения
Какой контент делать? Если ты – дизайнер сайтов, то тебе нужно целиться на заказчиков. Логично. А что нужно твоим заказчикам?
Вот пример из LPgenerator, они делаю статьи такого вида: «Как убить конверсию лендинга», «Лучшие из лучших: 28 оригинальных примеров лендинга за 2017 года», «Как ускорить
продажи».
Пример сайта
Нужно рассказывать о том, что интересно твоей аудитории, а им, как правило, интересны продажи. И ты можешь это скрестить с тем, чем занимаешься. Например, брендингом или веб-дизайном, и писать об этом, снимать видео, делать подкасты или публичные выступления, все, что угодно и что ближе именно тебе.
Вот пример видео: «У кого заказать сайт», «Как заказать сайт правильно», «Доверяйте создание сайта под ключ только эксперту».
Тут парень отвечает на вопросы целевой аудитории. И я, как клиент, послушаю его, и, скорее всего, у него и буду заказывать сайт. Или прислушаюсь к тому, кого он рекомендует, потому что я с ним уже взаимодействовал. Логично? Вполне.
О чем можно вещать: кейсы клиентов, подборки вдохновляющих сайтов, чек-листы, инфографика, полезные советы, порекомендуйте эксперта и т.д.
О чем вещать
Как это работает, 5-8/10. Но здесь есть свои тонкости. Результат будет виден только через месяцы.
Статистика заказов
Делать контент сложно, но интересно. К тебе будет больше доверия и лояльность, это работа на долгосрочный результат и выстраивание некой базы. Например, у тебя соберется база подписчиков, в которой будет 1000 потенциальных бизнесменов, которые так или иначе хотят заказать интернет-маркетинг или сайт. И если ты с ними будешь как-то взаимодействовать, рано или поздно они у тебя что-то купят. Этот способ не для всех, потому что это тяжело, долго и в это нужно инвестировать свое время на регулярной основе – два часа в день чтобы через два года все знали о вас, как о номере один.
Где дизайнеру искать заказы: 4 способ доски объявлений
Четвертый способ
Это дебильный способ, который работает лучше остальных. Честное слово:) Ты посмеешься, а кто-то прочитает эту статью, попробует этот способ. И он мне потом напишет: «Данил, вау, это работает».
Короче, есть такой сайт Авито, где публикуют свою рекламу вот такие ребята: сайт без предоплаты и продвижение, бесплатное создание сайтов.
Авито – отличный бесплатный способ
И им звонят и это почти всегда бесплатно. За выделенное объявление они что-то платят, но это конвертирует заказы. Это парадоксально, но это работает. Как именно, сложно сказать.
Я здесь поставил 0-1/10, потому что нет статистики по просмотрам, по звонкам, ни по чему, но это точно работает.
Статистика заказов
Просто, бесплатно, есть результат, почему бы и нет. Почему бы прямо сегодня или завтра тебе не создать объявление, только учти, что на выходных обычно просадки по просмотрам. Просто взять и создать какое-нибудь объявление, чем ты занимаешься, т.е. это будет стоить 0 рублей, займет 10 минут, а будет хорошая отдача.
Где дизайнеру искать заказы: 5 способ партнерство
У чувака со скрина ниже есть студия, они делают очень дорого и берут не все заказы. За 500 000 рублей сайт они не сделают. И они предлагают: если ты делаешь сайт за 500 000 рублей, напиши мне, и если у тебя качество окей, мы тебте будем передавать эти заказы, а ты нам будешь платить за это процент. Ежегодно они набирают нормальных, адекватных партнеров.
Партнерка от студии Артемия Лебедева
Т.е. есть некая планка и это лишь один пример, а крупных и не очень студий много, поэтому если ты будешь взаимодействовать со многими студиями, то можешь забыть обо всех остальных способах, а работать только так.
Например, следующий набор будет объявлен в октябре 2017 года. Октябрь уже наступил.
Пример партнерки
У меня в школе wwweb, например, есть чат loftschool и web. Это совместный чат дизайнеров, верстальщиков и программистов. У одних есть заказчики, но они не умеют делать дизайн, у других есть дизайн, но они не умеют программировать.
Чат loftschool и web
Если у тебя есть пять знакомых программистов, у тебя будет, скорее всего, заказов больше, чем ноль. Это здорово.
Здесь нужно партнёриться не только с программистами, а договариваться стоит со многими специалистами: это и другие студии, и смежные специалисты, рекламщики, программисты, иллюстраторы и т.д. Где бы ты ни находился, знакомиться нужно всегда и со всеми. Экстравертом быть выгоднее, чем интровертом, это доказано)
С кем договариваться
10/10, друг! Представь, что ты стал партнером студии Артемия Лебедева, и заказчик, конечно, пойдет к тебе, когда он тебя порекомендует и передает свою экспертность.
Статистика заказов
Например, ко мне иногда обращаются заказчики, но у меня нет времени, и я рекомендую своего хорошего студента. И они идут и работают с ним. Это очень круто, но есть свои минусы. Сложно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве, иногда можно договариваться месяцами, но если сделать это один раз, то это на годы. Если ты не косячишь, делаешь все хорошо, то будешь хорошо зарабатывать.
Где дизайнеру искать заказы: 6 способ резюме на сайтах
Шестой способ
HeadHunter, Superjob – одни их самых известных сайтов. Там надо указать, что ты работаешь на фрилансе или что ищешь работу в офисе, но прибавить к своим амбициям плюс 30% и ждать счастливого случая, что тебя кто-то позовет в офис и ты будешь зарабатывать больше.
Сайты для поиска работы
Сайты для поиска работы
Такое бывает, раз в три месяца тебя будут приглашать и, возможно, возьмут на работу, которой ты еще не достоин, это нормально. У меня такое было.
Что писать на сайтах по поиску работы
Возможно работать и удаленно, т.е. на некоторых вакансиях можно писать, что ты ищешь удаленную работу. Это тоже работает. Надо обязательно дать ссылку на портфолио для собеседования в других городах. Кстати, если ты хочешь устроиться в студию в Москве или Питере, не надо приезжать в Москву или Питер, если тебе не назначено минимум 3-4 собеседования. Лучше их назначить, а потом приехать и уже собеседоваться, иначе ты можешь тут затусить и не дойти до работы;)
?/10. Это сработает рано или поздно, но как это оценить, я не знаю, поэтому поставил вопрос из десяти, сложно понять эффект, но это хороший потенциальный способ для трудоустройства в студию, возможно даже превалирующий.
Статистика заказов
Если ты хочешь взять и устроиться в какую-то студию, в какую-то компанию оффлайн, обязательно это используй.
Где дизайнеру искать заказы: 6 способ аффилиатная программа
Шестой способ
Я, например, когда-то сделал такой вот пост:
Мой пост для партнерства
Я стал заниматься сайтами по стоматологии, и у нас получился хороший результат по конверсиям с ЯндексДиректом. Мы реально заработали за какой-то промежуток времени 1 000 000 рублей для стоматологии. И я предложил тому, кто найдет мне заказ или порекомендует меня, в качестве благодарности заплатить 10 000 рублей, если мы начнем работать.
И мне это приемлемо, и при этом у всех появилось желание рекомендовать меня как эксперта по сайтам по стоматологии. Вы можете предлагать до 40%-50%, если вам это комфортно. Главное, хорошее качество работы, чтобы не подводить тех, кто тебя рекомендует.
Что можно предложить своим партнерам
10/10. Обычно тебе нужно это анонсировать, где-то запилить пост или, может, сделать отдельную страничку на своем портфолио, рассказать, что у меня есть такое предложение. Все.
Статистика заказов
Сложно привлечь первого заказчика, не у всех есть доверие, что ему заплатят 10 000 рублей. Но если человек привел вам клиента и ты ему заплатил, после этого у него реально срывает крышу и он начинает сам использовать остальные методы поиска заказов для того, чтобы найти тебе заказы.
Где дизайнеру искать заказы: 7 способ платная реклама
Седьмой способ
Вот мы и добрались до платной рекламы. Тут есть несколько ограничений: средний чек в 1 000 долларов, если ты новичок, и он у тебя меньше, то не нужно использовать ЯндексДирект, рекламу в контакте и все другие платные способы.
Мои ученики часто говорят так: «окей, ты меня сейчас научишь делать лендинги, я сделаю себе лендинг о том, что я делаю лендинги, настрою туда ЯндексДирект и буду миллионером». И ни у кого не получается. И это не случайно, потому что сейчас реклама стоит дорого, конверсии на лендингах невысокие, и если твой чек меньше 1000 долларов, у тебя все получится, тебе будут звонить, оставлять заявки, но все это мероприятие будет тебе в минус.
Когда не надо делать платную рекламу
То есть на вложенные 10 000 рублей ты будешь зарабатывать 3 000 рублей. Примерно такая история. Поэтому с этим нужно быть внимательным, т.е. надо прокачивать своё портфолио, свой продукт, о котором я говорил в начале, делать цены выше и после этого начинать работать с рекламой.
Не стоит пробовать, если бюджет на рекламу меньше 200 долларов. Если у тебя есть лишние 3000 рублей, и ты хочешь сорвать куш из интернета, ты не сможешь этого сделать. Если у тебя бюджет меньше 200 долларов, то на платной рекламе (директ, таргет и т.д.) ты даже не сможешь сделать правильных выводов о конверсиях своего лендинга или сайта.
Когда не надо делать платную рекламу
Не будет сквозной аналитики. Если не знаешь, что это, то тебе тоже пока лучше не делать такую рекламу.
Когда не надо делать платную рекламу
Если есть всё остальное, если не крест, а палец вверх, эти способы и другие способы, которые ты знаешь, они для тебя, дерзай.
Реклама для дизайнера
0-1/10. Как правило это конверсии от 0 до 5%, в зависимости от многих-многих факторов. Классно,что это платно, но в начале сложно настроить, и на каждый канал рекламы нужен отдельный человек.
Статистика заказов
Я очень рекомендую на каждый канал рекламы ставить отдельного ответственного человека, потому что если ты будешь заниматься и продуктом, и рекламой, то умреьш раньше остальных лет на десять. Это очень тяжело, действительно очень тяжело быть ответственным за все.
Где дизайнеру искать заказы: 8 способ подпись на вебсайте
Восьмой способ
На сайтах обычно размещают информацию о разработчике – разработка сайта и ссылка. Как правило, если человеку нравится, что нарисовано на сайте, и он получил какой-то вау-эффект, он кликает и звонит.
Подпись на вебсайте
И эта штука работает 24/7, если работают сайты, если ты там не накосячил с версткой или еще с чем-то, то прямо отсюда идут хорошие заказы.
Твоя задача договориться в начале проекта, что ты поставишь свою ссылку внизу сайта, чтобы было понятно, куда написать. Если нет сайта, пиши свой вк или фейсбук, это нормально.
Подпись на сайте
А почему так делать нельзя? Если коротко, то есть такая тема, как вес сайта, это из области сео. И если ты даешь сквозную ссылку с сайта на свой сайт, то этот вес переходит на твой сайт, это не очень хорошо. То есть по продвижению ты чуть-чуть забираешь у заказчика. Как правило 99% этого не знают, и тут все окей. Но есть способы, как поставить эту ссылку, чтобы такого не происходило. Знай это.
Тут все понятно – просто 10 из 10.
Статистика заказов
Где дизайнеру искать заказы: 9 способс арафанное радио
Девятый способ
Все дизайнеры, когда спрашиваешь, откуда у него заказчики, говорят это: у меня работает сарафанное радио. Окей, работает. Пусть будет и это супер. Не косячить, быть человеком, давать больше, чем обещаешь и поздравлять с праздниками. Это элементарное правило клиентоориентированности – поздравляй своего заказчика хотя бы с днем рождения, ведь он платит тебе большие деньги за то, что ты рисуешь. Может быть, ты поздравишь его два раза в год – на новый год и день рождения.
Сарафанное радио
Запомни, минимальная клиентоориентированность и давать больше, чем обещаешь. Я стараюсь делать так во всех своих проектах, да, иногда мне это выливается в минус или во что-то другое, но я получаю от этого удовольствие. И твой подход в работе должен быть таким же, потому что, допустим, ты нарисовал дизайн сайта и порекомендовал еще верстальщика, чтобы он все сделал классно. Ты должен плыть в одной галере с твоим заказчиком для того, чтобы он получил больше. И еще в конце положи какую-нибудь вишенку и сделай что-нибудь бесплатно.
100/100, друзья. В любом проекте применяй это правило,и ты не пожалеешь.
Статистика заказов
Чем больше работаешь, тем больше результат, если ты все правильно делаешь.
Где дизайнеру искать заказы: 10 способ конкурсы
Десятый способ
Особенно классный способ для тех, у кого нет работ, нет портфолио, ведь это прекрасный способ, чтобы наполнить портфолио и, возможно, даже заработать.
Дизкон.ру, 99designs.com – здесь и полиграфия, и упаковочка, и сайт, и все, что хочешь.
Сайты для участия в конкурсах
Сайты для участия в конкурсах
0.1/10 – потому что кроме тебя еще будет участвовать 25 дизайнеров, которые будут делать то же самое и кто-то уже не новичок, у кого-то уже набитая рука, он сделает, скорее всего, лучше, чем ты.
Статистика заказов
Но тут первое – это соревновательный момент, тебе будет хотеться сделать лучше. Второе – ты положишь эту работу в портфолио. Третье – может быть, ты выиграешь, и это будет здорово. На самом деле есть не только онлайн, но и оффлайн-конкурсы. Ты видел кейс моей студентки Оли Авдониной? Она рассказывала там, как она выиграла в городском конкурсе, и после этого у нее многие стали заказывать, именно как у победителя конкурса, это для людей что-то вроде статусности.
Одиннадцатый способ
Нетворкинг – это все, где знакомятся: лекции, мастер-классы, публичные выступления, платные курсы, бизнес-завтраки.
Где знакомиться
Лично я самых интересных людей встречаю на платных курсах, которые сам прохожу и это не случайно, потому что на платных курсах обучаются заинтересованные люди, которые инвестирует свое время и деньги. С такими людьми в будущем можно делать классные проекты и интересные взаимодействия.
У меня, как правило, любой платный курс (а я проходил курсы и за 40 000 рублей, и за 1 000 долларов), окупаются максимум через год через какое-то совместное предприятие. Конечно, я хожу на курсы не с этой мыслью, но почему-то вот так все и происходит, поэтому я рекомендую. Я упомянул бизнес-завтраки, хотя никогда в них не участвовал, но подумал, что это важно.
И не раздавай там пачку визиток. Да, ты можешь их раздать, но какое будет качество этих контактов? Лучше нормально пообщаться с человеком и завязать какие-то отношения и, может быть, что-то получится. В целом сейчас все происходит в соц. сетях, а визитка может потеряться.
Как знакомиться
Еще подходи первым, даже если человек в телефоне. Если он сидит в телефоне, а все остальные нетворкятся, это верный знак, что надо бежать к нему. Он просто кричит тебе: подойдите ко мне, я не знаю, как первым начать разговор. Сразу иди к нему, он будет тебе очень благодарен.
Я рекомендую не гнаться за количеством качественных контактов, звучит как-то кощунственно, просто будь собой.
5/10 – потому что крупные заказы, нет конкуренции, интересные люди.
Статистика заказов
Как правило, приходишь на какую-то конференцию, говоришь, что ты занимаешься сайтами или интернет-маркетингом, а вокруг все остальные, допустим, пивовары и ты один среди пивоваров. Тут тебе не надо платить 1 000 рублей за ЯндексДирект или контекстную рекламу, потому что все вокруг предприниматели, и ты как в цветнике ходишь и понимаешь, что ты всем нужен) На таких встречах вообще может не быть конкуренции, этакий «голубой океан», где ты один со своей шлюпкой. И если это не выльется в какую-то коммерческую историю, возможно, там ты найдешь себе друга, подругу, любовницу или еще кого-то.
И двенадцатое. Помнишь, я говорил, что я хочу дать больше, чем обещаю. Обещал одиннадцать.
Где дизайнеру искать заказы: 12 способ позиционирование
Двенадцатый способ
Это на самом деле очень важная тема. Выбери свою сферу. Быть номером один по сайтам сложно, потому что есть студия Лебедева и другие крупные студии по веб-дизайну. То есть у людей сформировалось какое-то видение и знание, куда обращаться.
Поэтому подумай об этом, подумай о своем позиционировании, как в специализации, т.е. веб-дизайн, полиграфия и еще что-то, так и в нише, что ты делаешь для клиентов. Иногда это очень хорошо выстреливает.
Позиционирование и выбор сферы
Но если ты выберешь медицину, строительство, свадебные салоны, грузоперевозки, ты легко сможешь быть номером один в этой сфере.
Статистика заказов
Например, ты лучший дизайнер пивоварных сайтов или барбершопов, и всем понятно, что твоя экспертность намного выше, чем у всех остальных. Допустим, ты сделал три сайта по стоматологии и клиенту понятно, что ты знаешь, как делать сайты по стоматологии, что ты уже добился каких-то результатов и повторить тебе это будет проще. То есть для него ты сделаешь еще лучше, еще качественнее.
Все эти способы работают.
Но они работают лучше, когда работают все вместе, т.е. нельзя использовать один, нужно брать все, использовать все и через год или два месяца ты поймешь, что вот этот самый лучший и надо направить все свои силы туда и его масштабировать. Допустим, у тебя хорошо получается знакомиться на конференциях, значит, ходи каждый день на конференции и знакомься там. Или у тебя хорошо получаются холодные звонки, и ты можешь звонить до посинения.
Все эти способы проверенные и рабочие
Если у тебя есть вопросы, пиши, и жду твоих лайков за полезную статью)
Где дизайнеру искать клиентов?
Чтобы быть успешным, дизайнеру недостаточно отличного владения инструментами и блестящего портфолио. Ему нужно быть еще и хорошим менеджером, чтобы уверенно себя позиционировать и заявлять о себе в разных каналах. Эти навыки помогают дизайнеру находить клиентов.
По опыту наших студентов, получить первые заказы вполне реально уже во время обучения — для этого достаточно хотя бы немного владеть графическими редакторами. Например, Алиса Макаренко, ученица курса «Профессия Графический дизайнер», нашла работу спустя полгода после начала обучения. Читайте ее историю успеха здесь
А вот ресурсы, которые помогают дизайнерам находить клиентов:
Сайт-портфолио
Визитная карточка дизайнера. С помощью сайта-портфолио клиента находят вас. Здесь вы можете рассказывать о себе как угодно и в любом формате — нет никаких ограничений, в отличие от дизайн-площадок. Используйте сайт как возможность показать свое лицо — в прямом и переносном смысле. Людям нравится работать с людьми.
Вот, к примеру, сайт арт-директора Contented Дениса Тишкова. Наши HR-менеджеры были в восторге от «человечности» лендинга. Благодаря ему Денис сильно выделялся на фоне других кандидатов. Конечно, предложение о работе от нас Денис получил не только из-за своего сайта-визитки, но все же он сильно повлиял на наш выбор.
Профильные сайты
На них публикуют заказы на дизайн и иллюстрации, а еще выкладывают вакансии, в том числе и на удаленку. Ловите подборку таких сайтов:
Kadrof.ru — удаленка для дизайнеров разных специальностей
Render.ru — сайт с вакансиями преимущественно для тех, кто занимается компьютерной графикой, но не только для них
Behance — на одном из самых популярных порталов для дизайнеров есть целый раздел с вакансиями
VC.ru — среди вакансий IT-направления периодически встречаются предложения для дизайнеров
Designer.ru — большинство вакансий здесь предполагает работу в офисе. Но варианты для удаленки тоже попадаются, равно как и заказы для фрилансеров
Behance
Почему мы вынесли его в отдельный пункт?
Во-первых, Behance — очень большое сообщество, а для дизайнера важен охват. Старайтесь активно комментировать работы других специалистов, особенно тех, у кого в подписчиках 3000+ человек. Ваши комментарии должны быть полезными: желательно, чтобы они не повторяли написанное другими людьми. Если вы сумеете заинтересовать дизайнера с большим количеством фолловеров, он может поставить вам лайк. А его лайки даст вашему проекту дополнительный охват в 500-1000 человек.
Кстати, о проектах на Behance. Не забывайте делать для них цепляющие обложки, используя лучший момент кейса. Старайтесь использовать анимацию — она привлекает внимание больше, чем статика. Вместо видео советуем использовать гифки: встроенное видео часто пролистывают, т.к. оно требует дополнительного клика.
Конкурсы
Конкурсы дизайна — регулярные мероприятия, в которых полезно принимать участие и новичкам, и опытным специалистам. Там вы сможете показать свои работы потенциальным клиентам и пообщаться с другими дизайнерами. А еще подрасти профессионально и получить толчок для дальнейшего развития. Кроме того, участие увеличивает количество ваших работ в портфолио.
Самые известные дизайнерские площадки, регулярно проводящие конкурсы — 99designs или GoDesigner. Есть еще Designnews.ru — агрегатор информации о разных дизайнерских конкурсах, в которых вы можете принять участие, даже будучи новичком.
Социальные сети
Обязательно размещайте свои работы в Instagram и Facebook. А если вы будете еще и о дизайне там писать — вообще отлично. Потенциальные работодатели часто оценивают не только визуальную часть блога, но и то, что автор в нем пишет.
Вот, например, аккаунт нашего выпускника курса Веб-дизайнер Николая Самышева, с помощью которого он привлекает заказчиков.
Кстати, лендинг, который Николай делал на курсе в качестве домашней работы, попал попал в подборку #madeontilda — галерею лучших проектов пользователей Tilda. Вот тут Николай рассказал о том, как это вообще произошло.
Сарафанное радио
Не стесняйтесь спрашивать знакомых о том, не нужен ли им (или их знакомым) дизайнер. Например, чтобы сделать сайт, придумать логотип или отрисовать макеты для оформления профиля в Instagram.
Если клиенты приходят от ваших друзей, можете предлагать им приятные бонусы. Договорились на шесть макетов для Instagram? Сделайте седьмой в подарок. Так вы подрастите лояльность заказчика, а вместе с ней — вероятность, что он порекомендует вас кому-то из друзей.
К сожалению, сарафанное радио — довольно непредсказуемый канал. Не стоит делать его основным источником поиска, но и полность игнорировать тоже не нужно.
Биржи фриланса
На этих сайтах заказчики размещают задания и ищут исполнителей. Среди заказчиков есть и частные клиенты, и компании.
Некоторые биржи выступают гарантами оплаты и все сделки проводятся через их сервис. Другие позволяют сотрудничать напрямую и использовать использовать сервис безопасной сделки по желанию.
Бирж фриланса, заточенных именно под дизайн, не так много. Зато достаточно крупных сайтов, на которых размещают много заказов для дизайнеров:
Яндекс.Услуги. Здесь есть лента заказов и каталог специалистов. Исполнители работают с клиентами напрямую, без посредничества сервиса в сделках.
Кворк. Биржа и магазин фриланс-услуг в одном лице.
FL. Крупнейшая на сегодняшний день биржа, в том числе для веб-дизайнеров и иллюстраторов.
Upwork.com. Крупнейшая международная биржа фриланса, в том числе и для дизайнеров.
Fiverr.com. Еще один популярный сайт, на котором заказчики из Европы ищут исполнителей.
Rubrain.com. Русскоязычная биржа, заказчиками на которой выступают иностранцы. Позиционируется как биржа топовых специалистов, где можно брать хорошие проекты.
Брать заказы можно не только на российских биржах, но и на зарубежных. Конкуренция здесь выше, но за проекты стоит побороться: клиенты оплачивают работу в долларах или евро, а это выгодно для исполнителей.
Как видите, ресурсов для поиска клиентов очень много — можно использовать сразу все или для начала освоить два-три из списка.
хотите стать одним из них? оставляйте заявку на бесплатную консультацию по программам обучения
студенты курсов Contented находят первых клиентов с помощью школы
- →
- →
Статья от Artarea
Где найти клиентов дизайнеру интерьера
и дизайн-студиям: карта каналов
Павел Чудаев , стратег агентства Artarea
Мы заметили, что подавляющее большинство дизайнеров использует очень мало онлайн каналов привлечения клиентов. Многие концентрируются, например, только на Instagram или собственном сайте, игнорируя остальные. Это правильно в том случае, если ресурсы ограничены и поставленные цели достигаются.
Для вас мы нарисовали схему с интернет-каналами по привлечению потенциальных заказчиков. Если клиенты не идут и у вас есть время на то, чтобы задействовать другие ресурсы, посмотрите нашу «карту».
Я уверен, что продублировав свое портфолио, рассказав о себе, написав про свой проект, вы увеличите шансы получения нового заказа. А если вы можете сообщить о своей уникальности везде, то вероятность вырастет в разы.
Мы знаем, что многие дизайнеры, работающие на рынке меньше 1,5 лет, за счет широкого охвата в интернете получают не меньше клиентов, чем ветераны рынка, к которым приходят заказы только через сарафанку.
Карту можно скачать здесь.
В этой статье расскажу о позициях, обозначенных на карте. Конечно, каждый пункт — это отдельная тема для обсуждения, но ориентируясь уже по этой карте, вы сможете понять для себя, какие каналы стоит задействовать уже сейчас.
Сайт или блог
Сайт есть практически у всех. Сейчас есть множество конструкторов, любой желающий может купить хостинг, в свободном доступе лежат несложные CRM — эти возможности сделали личный сайт не роскошью, а средством заявления о себе и компании. Логично, что с появлением большого количества сайтов повысилась и конкуренция. И если всего несколько лет назад можно было выйти в ТОП выдачи Яндекса, только грамотно используя ключевые фразы, то сегодня нужно выстраивать стратегию по продвижению, привлекать СЕО-специалистов, таргетологов и других профессионалов (либо заниматься изучением самостоятельно). И чтобы получить максимум трафика на сайт или блог, нужно учесть, какие каналы можно задействовать для продвижения:
SEO — оптимизиция сайта под требования поисковых систем. Грамотно настроенное СЕО поможет вывести сайт на первые позиции в поисковой выдаче Яндекса и Google, а, следовательно, получать стабильный (при поддержании полученного результата) бесплатный трафик на сайт.
СЕО за последние 3 года переросло в востребованную профессию. Специалист не просто подбирает ключевые слова и расставляет их в нужном месте. Он проводит целый комплекс мер, оптимизируя тексты, фото, код сайта, поведенческие факторы и проводя конкурентный анализ
Многие забывают об email -маркетинге. А это отличный источник трафика на сайт. Помимо возврата старых клиентов посредством писем можно найти новых. Не так давно к площадкам для рассылки присоединились sms и мессенджеры. Вопрос, как найти базу email адресов и/или телефонов. Можно собрать ее вручную. Например, если вы специализируетесь на интерьерах для ритейла, составьте список магазинов, с которыми вы хотели бы работать и разошлите их владельцам коммерческое предложение. Способ бесплатный, но долгий. Если вы часто выезжаете на выставки и конференции, создайте рассылку по контактам с визиток. Тоже отличный вариант, потому что вы, так или иначе, уже контактировали с лицом, давшим вам визитку. От этого растет вероятность, что человек вас вспомнит и выйдет на контакт.
Как вариант, можно запартнерится с бизнесом со схожей ЦА, обменявшись с ним базой или провести совместную акцию.
Мы обсуждали выше нативную рекламу. Но есть также и бесплатные способы размещения ссылок на сайт на других порталах.
Пресс-релизы
Проводите вебинар, приняли участие в конференции, выиграли в конкурсе? Любое значимое событие можно оформить в пресс-релиз – статью, описывающую что, где, когда и с кем произошло. Журналисты постоянно в поиске новых событий. Разместите пресс-релиз на портале типа Pressfeed.ru или deadline.media.
О вебинаре или лекции можно рассказать на timepad.ru, theoryandpractice.ru. Плюс в том, что если событие интересно широкой аудитории, тогда новость быстро распространится с таких порталов по другим сайтам и трафик на блог можно будет получить уже с них.
Форумы
Заявите о себе на профессиональных форумах: комментируйте, оставляйте свои вопросы, вступайте в группы. Заинтересовавшийся пользователь захочет изучить ваш профиль, в котором, конечно, вы укажете свой сайт. Вот и источник трафика.
Статьи
Предлагайте статьи бесплатно. Если вы хорошо пишете, тематический портал с удовольствием возьмет вашу статью и разместит ссылку на ваш блог, указав авторство. Бесплатный вариант нативной рекламы.
Target в переводе с английского означает «цель». Это реклама, которая «бьет» по цели, то есть по конкретной аудитории. Вы можете выбрать пол, возраст, геолокацию, интересы и другие параметры и ваше объявление будет показано людям, соответствующим выбранным характеристикам.
Таргетинговая реклама используется в основном в соцсетях и настраивается через рекламные кабинеты самой социальной сети (ВКонтакте, Facebook) или через сервисы (например, через MyTarget можно настроить объявления на Одноклассники, ВКонтакте, Мой Мир).
Также к таргетированной относится реклама в Яндекс. Директе, показывающаяся на различных сайтах. То есть не вы выбираете конкретный сайт. Вы настраиваете, кому рекламу показать, а Директ на основе конкуренции и выбранной вами ставки транслирует объявление на том или ином сайте.
Главный плюс — охват конкретных пользователей.
Главный минус — требуется постоянное тестирование аудитории, чтобы попасть в нужную. Настройка и контроль рекламы забирают много времени.
Механизм, позволяющий охватить пользователей, которые взаимодействовали с вашей рекламой или посещали сайт. То есть с помощью ретаргетинга можно напомнить пользователям о себе. Например, заходил человек когда-то к вам на сайт, но заказ не сделал. Но в памяти у него отложилось название студии или имя дизайнера. И он снова видит это название/имя в рекламе. И с большей вероятностью (даже на подсознательном уровне) такой пользователь кликнет на объявление. Либо вы решили сделать скидку на проведение ремонта. Вы можете выделить тех, кто интересовался на сайте дизайн-проектом, но ушел к конкурентам. «Догоните» их и заявите в рекламе, что у вас скидка на ремонт. Неплохой шанс вернуть пользователя. Такой механизм настраивается с помощью встроенного кода. Не буду вдаваться в подробности, об этом напишем отдельную статью. Скажу лишь, что этот тип рекламы очень эффективный.
Очевидный плюс ретаргетинговой рекламы — с помощью этого механизма вы направляете людей, знающих о вас, к завершению целевого действия.
Минус: если аудитория маленькая, то ретаргетинг не запустится или будет неэффективным. Трафик сайта должен превышать 150 уникальных посетителей в сутки
Тизер — это небольшая картинка с мини-описанием. Увидеть тизеры можно на сайтах, как правило, агрегаторах новостей или развлекательных порталах. Вы подбираете картинку и емкий текст, выбираете тизерную сеть, размещаете объявление.
Главные плюсы: дешевизна (вы платите только за клик, а не за показы) и большой охват.
Главный минус: Большой охват))))
Для малого бизнеса — не самый лучший вариант, так как вы будете «бомбить» по всем подряд: и по тем, кто заинтересован в заказе дизайн-проекта, и по тем, кто не особо. В основном по второй категории пользователей. Вы не можете выбрать, где рекламироваться. Некоторые тизерные сети показывают потом в статистике, где было показано объявление. Но в остальном процесс практически бесконтрольный.
И еще один недостаток — все чаще тизерные сети используют боты, которые скликивают бюджет.
В данном случае под медийной рекламой я подразумеваю закупку баннеров на медиа-ресурсах. Закупается она у владельцев сайта. Стоимость зависит, как правило, от количества уникальных посетителей и известности портала. Чтобы медийка сработала эффективно, внимательно изучите целевую аудиторию портала, на котором хотите размещать рекламу, запросите медиа-кит у владельцев сайта. Если целевая аудитория сайта совпадает с вашей, то выбранная площадка станет хорошим донором трафика к вам.
Здесь есть несколько тонкостей. Если у сайта настроена возможность размещать рекламу в разделах, запрашивайте медиа-кит по конкретным разделам. Это гораздо эффективнее, чем просто размещение на главной странице — так вы точнее попадете в свою аудиторию. Если на сайте есть разделы про недвижимость, личную жизнь звезд, fashion-индустрию и политику, то лучше всего ваша медийка попадет в аудиторию, читающую про недвижимость.
И второй момент — заказывайте баннер, только если он попадает в первый экран (это все, что видно при открытии страницы). Чем дальше пользователю нужно прокручивать страницу, тем меньше шансов, что он увидит вашу рекламу. А вот бюджет скликнется, так как страница прогрузилась и, вероятнее всего, система посчитает это за показ. В итоге вы заплатите деньги, показов будет много, а результат — нулевой.
К медийной также относится баннерная реклама в Яндексе и Google. Заказывается она в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и дисплейной рекламе соответственно.
Нативная реклама — это контент, который органично вписывается в общий вид сайта. Например, если вы напишете экспертную статью по какой-либо теме и купите ее размещение на портале. Посетители портала прочитают вашу тематическую статью, увидят фотографии работ и перейдут по размещенной в статье ссылке уже на ваш блог. Стоимость нативки также зависит от популярности портала.
Большой плюс этого вида рекламы — ненавязчивость. Баннеры и тизеры большинству пользователей уже надоели, возникает «баннерная слепота», а многие устанавливают приложения, скрывающие рекламу. Нативная реклама не скрывается и, главное, — несет полезный контент, что высоко ценится.
Минус — нужно потратить много времени на составление контента. Материал должен быть действительно полезный, интересный и, главное, попадать в запрос пользователя.
И важно — контролируйте, чтобы клиент дошел до вашей статьи. Оговаривайте с владельцами сайта, что статья будет показана на главной странице в течение какого-то периода и/или анонсирована в рассылке. В противном случае вы отдадите деньги за размещение, статью опубликуют где-нибудь на пятой странице, и пользователи ее просто не увидят. И не поленитесь внимательно изучить ресурсы, на которых вы хотите размещаться. Учтите, чтобы целевая аудитория сайта совпадала с вашей ЦА. Иначе потратите время впустую.
Суть: «Дай человеку рыбу — и он будет сыт один день. Погугли один раз про рыбу и будешь видеть контекстную рекламу про рыб всю жизнь». Пользователь вводит запрос в поисковую строку. Ему помимо поисковых запросов выводится несколько строк с пометкой «Реклама».
Контекстная реклама настраивается в Яндекс.Директ. Бюджет зависит от конкуренции, количества запросов, по которым вы хотите продвигаться, географии — на какой регион вы хотите рекламироваться, расположения в поисковой выдаче (наверху или внизу страницы).
Главные плюсы:
Контекстная реклама, по сути, — это первая таргетинговая реклама. Она показывается конкретной аудитории, только параметром вместо пола, возраста, расположения становится поисковый запрос. Если грамотно подобрать ключи, по которым вы хотите продвинуть сайт, большая вероятность, что по вашему объявлению кликнут.
Главный минус:
Чтобы не слить бюджет впустую, нужно очень четко понимать, как люди ищут услугу, грамотно формулировать запрос. В частности, нет смысла продвигать сайт по запросу «дизайн интерьера». Пользователи не обязательно ищут услуги дизайнера, вбивая эти слова в Яндексе. Грамотнее сформулировать «заказать дизайн интерьера квартиры в Москве», «дизайн-проект однокомнатной квартиры» и т. п. Так вы сузите аудиторию и в дальнейшем получите клиента конкретно на вашу услугу.
Отслеживать частоту запроса (сколько человек запрашивает ту или иную фразу) можно в сервисе Wordstat
Еще контекстная реклама — это довольно трудоемкий механизм. Нужно регулярно отслеживать продуктивность рекламы: исключать неэффективные запросы, следить за трендами (например, поднимается волна любителей скандинавского стиля — берите это в оборот). Для этого требуется опыт и временные ресурсы на период проведения кампаний.
Мессенджеры
В России на данный момент реклама в мессенджерах невозможна, хотя такая функция заложена. Но WhatsApp, Viber, Facebook и другие сервисы можно эффективно использовать как инструмент рассылки. Как в ретаргетинге вы можете догонять уже взаимодействовавших с вами пользователей и напоминать о себе, предлагать скидки.
Либо можете настроить рекламу в Facebook таким образом, чтобы пользователь с рекламы попадал сразу в мессенджер, где автоматически (по вашим настройкам) можно завязать диалог с пользователем, вывести на выгодное предложение и т. д.
Один из сервисов, позволяющих делать подобные рассылки и настраивать чат-боты – WhatsHelp.ru.
Онлайн-каталоги дизайнеров
В поисках дизайнера интерьера пользователь может облегчить себе задачу и не точечно просматривать сайты, которые ему выдал поисковик по определенному запросу, а сразу посмотреть каталог дизайнеров. Чем больше порталов вы возьмете для размещения портфолио, тем больший охват получите. Приведу список сайтов с подобными каталогами: Homify.ru, Designbd.ru, Myhome.ru, Inmyroom.ru, Abitant.ru, Archiprofi.ru, Hozz.ru, Archipeople.ru, Roomble.com, Housedesign.ru, Archrevue.ru, Luxe-design.ru
Минус — каталоги, как правило, содержат несколько сотен студий и выделиться среди них непросто. Как быть? Работайте над уникальным торговым предложением, делайте качественные фото, продумывайте тщательно, как себя представить.
Агрегаторы задач
Это сайты, объединяющие заказчиков и исполнителей. Помимо того, что дизайнер оставляет свое портфолио, он также может найти конкретный заказ. Особенность в том, что вы повышаете свой статус за каждый выполненный заказ – получаете реальные отзывы от реальных заказчиков. Также вы можете оплатить месячное размещение на платных местах агрегатора (например, в ленте наверху сайта и т.п. У каждого сайта своя политика и свои расценки).
Главное, что когда вы повышаете свой рейтинг, размещаете профиль на платных местах, любой пользователь, зашедший на сайт, видит информацию о вас. Значит, вы повышаете охват, большее количество людей знакомиться с вами. Вот несколько ресурсов – агрегаторов задач, где дизайнер интерьера может разместить свое портфолио и отвечать на запросы: Kwork.ru, Youdo.com, Profi.ru, Freelance.ru, Fl.ru, Rfdrof.ru, Freelancejob.ru, Remontnik.ru
Журналы
Речь идет не о печатных изданиях, а об онлайн-форматах, опубликоваться в которых проще, чем в офлайн. Прежде чем отправлять проект на публикацию, внимательно изучите политику издания, посмотрите, какой тип фото чаще встречается на сайте и в печатном издании. Берут ли они общие планы или элементы, монохром или яркую палитру, проект однушки или коттеджа. И согласно наблюдениям предлагайте соответствующий контент.
Облегчите работу редакторам — максимально полно опишите проект. Описание должно быть уникальным и больше нигде и никогда не повторяться, идеально, если оно будет написано грамотно. И предложите максимум фотографий, чтобы было из чего выбрать. Чтобы попасть в интернет-издание, пишите непосредственно в редакцию. Вот несколько журналов, куда можно отправить готовые проекты: Salon.ru, Interior.ru, Ivd.ru, Dominterier.ru, Admagazine.ru, Kvotvet.ru, Elledecoration.ru
И небольшой лайфхак: пишите не только в русскоязычные издания, но и зарубежные. Dezeen.com, Design-milk.com, Designboom.com и другие порталы пишут о проектах со всего мира. Если ваш контент понравится редакции и будет размещен на портале, большая вероятность, что скоро информация о проекте распространится и на русскоязычных порталах.
Социальные сети
Заявление о себе в социальных сетях — главный тренд. Вы всегда на связи, открыты для общения, можете показать текущую работу, завершенные проекты и рассказать об акциях. Все бы хорошо, но… Многие аккаунты набирают сотню-другую подписчиков (из родственников и друзей) и замирают. В итоге аккаунт никуда не двигается, вы не заявляете о себе. Или другая ситуация. Вы стараетесь, ведете группу во ВКонтакте, страницу в Facebook, аккаунт в Инстаграм, а подписчиков по-прежнему — половина ваших друзей плюс несколько заказчиков.
Основная ошибка — не учитывать целевую аудиторию самой социальной сети. Нельзя рассчитывать, чтобы один и тот же контент одинаково хорошо зашел во всех соцсетях. Где хорошо заходят советы, где нужно больше рассказать о себе, а где показать рабочий процесс — эту тему мы оставим для отдельной статьи. Здесь пока обозначу, в каких соцсетях можно завести аккаунт и получать клиентов: ВКонтакте, Одноклассники, Pinterest, Instagram, Twitter, Facebook. В свою очередь, рекламировать соцсеть и получать подписчиков можно посредством: таргетированной рекламы, с чат-ботов, рекламы у блогеров, рекламы в других сообществах, в коллаборациях, с блога или сайта.
Конкурсы
И даже пусть вы не выиграете. Участвуйте в конкурсах. Российских и международных. Отслеживайте новости о текущих конкурсах и отправляйте заявку на участие. Да, это энергозатратный ресурс. Но не всегда.
Нередко можно встретить конкурсы, в которых требуется отослать уже готовый проект. Иногда нужно просто описать идею. Многие требуют основательной подготовки, но, возможно, стоит задуматься — если вы окажетесь в числе победителей, эти временные затраты окупятся сполна. Кроме того, вы с чистой совестью сможете в портфолио написать «Участник конкурса Red Dot 2019». Это повысить ваш статус в глазах потенциального заказчика. Но дело даже не в этом. Часто конкурсные работы выкладываются на общий суд, присланные работы видит множество людей. И даже если вы не попадете в число победителей, вполне может найтись человек, которому понравится ваш проект, и он предложит вам сотрудничество или заказ.
Отслеживать конкурсы можно на сайтах: Archi.ru, Grantist.com, Designbd.ru, Archiprofi.ru, Sredaobuchenia.ru, Pinwin.ru, Archipeople.ru.
Youtube
Пользователи интернета все меньше читают и предпочитают больше смотреть и слушать. Процесс ремонта, советы от профессионала, мастер-класс, рассказ о посещенной вами выставке — контент может быть разным. Главное — это польза. В интернете масса советов о том, как снять качественное видео на телефон.
Вопрос — как привлечь подписчиков в канал? Можно следовать тем же механикам, что и при привлечении трафика на сайт (таргетинг, ретаргетинг и другие рекламные механики). Для YouTube работают и некоторые аспекты сео. В частности, если в заголовок и описание к видео гармонично вставить ключевой запрос, то есть шанс, что видео будет показываться в поисковой выдаче Яндекса. Включайте видео в статьи (на своем сайте или в нативную рекламу, в пресс-релизы или экспертный контент) — пользователи очень часто переходят с сайта непосредственно в YouTube. Так удобнее смотреть. Они попадают на ваш канал, видят другие видео и становятся вашими подписчиками, если контент интересный и актуальный для них.
Онлайн мероприятия
Логичное продолжение предыдущего пункта. Дайте полезный контент, только не в записи, а вживую. Бесплатная консультация профессионала ценится везде. И пусть на первый вебинар придет 3 человека. Если вы дадите хороший совет, проведете крутую трансляцию, каждый из них потом приведет 3−5 человек и далее. Сарафанка работает и здесь.
Прежде чем задействовать тот или иной канал, не забудьте про обозначение целевой аудитории и создание уникального торгового предложения конкретно для пользователей определенного канала.
Без клиента нет заказа. Истина простая. Но где найти клиента дизайнеру интерьера? Заявляйте о себе чаще. Как показывает статистика, дизайнер редко пользуется более чем 5 способами. На деле их гораздо больше.
1. Социальные сети. Простой и популярный канал. Социальные сети растут, предлагая новые формы общения. Достаточно завести три-четыре аккаунта в самых популярных сетях. Не стоит самостоятельно вести их, не тратьте время. На рынке фриланса много достойных кандидатов, готовых за относительно небольшую сумму постить информацию согласно вашему медиаплану.
2. Кстати, о фрилансе. Регистрируйте на порталах, где можно разместить информацию о себе и представить портфолио. Сегодня в интернете открыто множество онлайн сервисов для людей, предлагающих услуги фриланса в любых отраслях, а также специализированные порталы, предназначенные только для дизайнеров интерьера.
3. Несколько лет назад иметь собственный сайт считалось роскошью. Сегодня создать веб-ресурс несложно. Хотя бы одностраничник. Лучше, конечно, полноценный сайт, где вы расскажете об услугах и реализуете еще несколько каналов (статьи, учебные видео и др. о которых речь пойдет ниже). Чтобы канал работал в полную силу, потребуется вложить силы и деньги на раскрутку. Но результат стоит того, ведь приятно быть в ТОПе в выдаче Google по запросу «дизайнер интерьера», не так ли?
4. Покупка трафика. Контекстная реклама, таргетинг в социальных сетях – любые on-line инструменты, позволяющие заявить о услугах и купить за деньги клиента.
5. Подкасты.Участвуете в общении в форумах, чатах? Не упускайте возможность оставить подпись с обозначением, что вы дизайнер интерьера. Обратите внимание на свой статус в скайпе. Что там написано сегодня? А как часто вы обозначаете там свою профессию? А ведь скайп – тоже канал, причем, бесплатный.
6. Выставляете счет, посылаете письмо? В вашей подписи стоит информация, чем вы занимаетесь?
7. Форумы целевой аудитории Вид партизанского маркетинга. Часто организовываются сообщества, посвященные конкретной застройке, форумы застройщика, где покупатели недвижимости обмениваются мнениями, пишут жалобы и хвалебные отзывы. Влейтесь в сообщество, выясните потребности потенциального заказчика, предложите услуги. Но будьте аккуратны, чтобы вас не заблокировали как рекламный аккаунт.
8. Вебинары. Проводите регулярно информационные 20-тиминутные вебинары на темы, интересные потенциальным клиентам.
Разместите информацию о еженедельных вебинарах, на которых вы делитесь полезной информацией и готовы ответить на вопросы. Пусть придет 1-2 слушателя, но велика вероятность, что среди них ваш клиент.
9. Обучающее видео. Популярнейший сегодня формат. Записывайте небольшие ролики, ведите канал на YouTube или другом портале. Не забывайте, что в ролике (как и в любом другом канале) должен звучать призыв к действию. Иначе усилия будут потрачены впустую.
10. Статьи. Обучающий формат в печатном виде. Варианты: ведение блога, статьи для профильных интернет-порталов, новостная лента на своем сайте. Поставьте шаринг – кнопки социальных сетей к статьям для тех, кто пожелает оперативно поделиться информацией о прочитанном на личной страничке.
11. Вирусное видео. Непростой способ рекламы, но при грамотном подходе отлично «выстреливающий». Как правило, смешной или незамысловатый ролик, который может заинтересовать простого пользователя, даже не являющегося целевым клиентом. Тем не менее, так вы заявите о себе.
12. Выступления на профессиональных площадках, в средствах массовой информации. Давайте интервью, выступайте в телевизионных передачах, публикуйтесь в журналах. Но не забывайте о саморекламе. Простое выступление вряд ли запомнится, а два слова о спецпредложении зацепит потенциальных клиентов.
13. Книги. Офлайн способ привлечения. Под «книгой» следует понимать даже небольшую методичку по теме как сделать ремонт, об идеях интерьера и т.д. Современные программы позволяют сделать верстку самостоятельно. Главное, найти тему, которая захватит целевую аудиторию.
14. Сарафанное радио. Отлично поработали с клиентом? Простимулируйте его на привлечение друзей и знакомых. Запустите акцию «приведи друга и получи бесплатную консультацию».
15. Участие в выставках. На специализированной выставке по гостиничному или ресторанному бизнесу (или по другим отраслям) представлено много стендов с дизайном интерьера гостиничных номеров или кафе. Займите место там, где мало конкурентов, но много целевой аудитории.
16. Конференции, клубы, семинары, собирающие целевую аудиторию. Помимо выставок проводится множество мероприятий для конкретного круга людей. Приходите, заводите новые знакомства, обменивайтесь визитками и результат не заставит себя долго ждать.
17. Оставляйте информацию об услугах там, куда потенциальный клиент приходит до заказа дизайн-проекта. Часто до обращения к дизайнеру интерьера, люди идут к строителям. Нередко до строительных заказываются услуги риелтора. Завяжите партнерские отношения. Но учтите, что просто так никто рекламировать чужие услуги не будет. Отношения должны быть взаимовыгодными, поэтому подумайте, что вы можете предложить риелтору.
18. Партнерский «сарафан» – работа с охранниками, консьержами, эксплуатационной службой, т.е. людьми, кто непосредственно контактирует с большой аудиторией и могут вас порекомендовать.
19. Типовые проекты. Работа со службами эксплуатации, обслуживающих строящиеся жилые кварталы, коттеджные поселки с типовой планировкой. Сделайте рекламный проект нескольких помещений, покажите наглядно, что вы можете сделать для жителей конкретного дома.
20. Работа с определенной нишей. У вас большой опыт создания проектов ресторана? Много работали с детскими комнатами? Развивайте определенное направление. Никто не запрещает делать и другие проекты, если представится такая возможность. Но нацеливание на одну сферу позволит хорошо проработать целевую аудиторию.
21. Холодные звонки. К этому каналу все относятся по-разному. Для дизайнера интерьера таким образом лучше работать с риелторами и строительными службами.
22. Телефонные звонки по собственным базам. Звоните старым клиентам, предлагайте акции, скидки, привилегии. Не забывайте и о заказчиках, которые обещали позвонить, но не перезвонили. Возможно, они просто «закрутились и было не до этого».
23. Смс-рассылки. Работа с базой, вести которую нужно аккуратно, не забывая о законодательстве. Помните, рассылку можно делать только по своей базе и только по тем клиентам, которые письменно дали согласие. Помимо спецпредложений включайте в сообщение ссылку, дающую возможность отписаться.
24. E-mail маркетинг. Регулярно рассказывайте о себе, информируйте о новых услугах, выпущенных видео, статьях, об участии в выставках. Покажите, что вы развиваетесь.
25. Задействуйте геосервисы. Например, найдите в Instagram событие, где собирается целевая аудитория и «постучитесь в друзья» тем, кто идет на мероприятие. Также обозначьте свое местоположение на Яндекс.Картах и подобных сервисах. Возможно, кто-то ищет дизайнерские услуги по местоположению.
26. Работаете в собственном офисе? Задействуйте оффлайн каналы: поставьте рекламный стенд рядом с дверью, повесьте доску объявлений, на окна офиса разместите QR-код со ссылкой на сайт или спецпредложением. Кстати, QR -коды неплохо работают при размещении на корпоративный автомобиль, униформу и сувенирную продукцию.
27. Наружная реклама: билборды, видео на уличных экранах, плакаты и т.п. Не самый распространенный способ среди дизайнеров интерьера и очень дорогой. Но как способ привлечения имеет место и некоторые дизайнеры им пользуются.
28. Раздача флаеров. Также не самый популярный способ в сфере, но дает заказчиков при грамотном подходе к наполнению флаера и распространению.
Данный список можно пополнить еще десятками пунктов. Задействуйте максимальное количество ресурсов. Учитывайте, что нельзя судить о результативности площадки по одному разу. Есть множество внешних факторов, не зависящие от вас. Возможно, сообщество взбудоражило некое событие, которое отодвинуло на второй план личные вопросы.
И не забывайте призывать клиента совершать определенное действие, главное из которых – найти контакт с вами как профессионалом.
———————-
Смотрите также по теме:
Как дизайнеру интерьера создать УТП, найти целевую аудиторию и продать свои услуги
Как дизайнеру интерьера найти клиентов в Instagram
Как правильно построить отношения с клиентом
Какими каналами привлечения клиентов пользуетесь вы?
