Привет! Не буду здесь писать про всю *опу, что сейчас вокруг. Об этом можно почитать у других. Здесь хочу поделиться списком из 33 пунктов по возможным способам привлечения клиентов и продвижения своих услуг для специалистов сферы дизайна и строительства (дизайнерам интерьера, архитекторам, мебельным производителям, поставщикам отделочных материалов, визуализаторам, проектировщикам, ремонтным бригадам и тд.), хотя они подойдут всем кто занимаются продажей своих услуг. Список можно и будет пополняться, какие-то из них сработают лучше и быстрее, какие-то будут на долгосрок, но в любом случае, главное сделать хоть какие-то действия по каждому из них. Затронем и прямую рекламу, когда мы напрямую продаем наши услуги, и косвенную, когда мы организуем точки касания с будущим клиентом с помощью различных способов.
Всё-таки лучше что-то сделать и пожалеть, чем ничего не сделать, а потом жалеть
Какие есть способы? Рассмотрим способы альтернативные инстаграмму, тик-току, фейсбуку и ютюбу, доступ к которым нам ограничили. Итак, Поехали..
1. Экспертные видео о себе, о компании, по своему направлению на видеохостингах: RuTube, Яндекс Дзен, Вконтакте
2. Группа и страница в Вконтакте. Тут работает контент-маркетинг, выкладывайте полезные посты, о себе о компании, общайтесь с аудиторией, и утепляйте ваши отношения
3. Коллаборации и взаимопиар с коллегами по цеху
4. Записать бесплатный курс по своему направлению, с описанием проблемных вопросов своей аудитории и выложить на видеохостингах и образовательных платформах
5. Написать и выпустить свою книгу или гайды, можно и в печатном варианте и электронном, где показать свою экспертность и продать услуги. Я написал и выпустил 3 книги и больше 20 мини-книг, и могу сказать, что они точно повысят ваш личный бренд и привлекут новые заказы. Книги мои можно посмотреть здесь
6. Запустить телеграмм-канал с полезными постами, видео своих работ, эфирами и тд
7. Зарегистрироваться в TenChat – новая деловая социальная сеть для работы и бизнеса
8. Продвижение и заработок на иностранных биржах фриланса. Да сейчас многие биржи закрыты для российских пользователей, но есть ряд еще доступных бирж, и к недоступным тоже при желании можно достучаться
9. Продвижение через короткие видео в формате тик-тока, можно выкладывать в клипах в Вконтакте VK Klips, Яндекс дзен и в YouTube Shorts (пока что). Снимайте экспертные и продающие видео с призывом действия.
10. Реклама в My Target – платформа для самостоятельного размещения рекламы в соцсетях ВКонтакте и Одноклассники и на других проектах компании VK.
11. Размещение на Яндекс Услуги – это платформа для поиска специалиста, информационный и бесплатный сервис.
12. Доски объявлении – Юла, Авито и другие. Доски объявлении все еще работают и в наших нишах, как и везде есть свои нюансы, но использовать советую
13. Кроссмаркетинг – когда два бизнеса объединяют свои усилия в сфере рекламы для того, чтобы увеличить свою аудиторию и выручку. Можете спартнериться со смежными компаниями или вообще из другой сферы, сейчас компании намного охотнее идут на встречу по совместной работе.
14. Активное участие в специализированных чатах. Сейчас много чатов и в телеграмме и мессенджерах, где общаются коллеги и клиенты, и при активном участии ответах на вопросы, вы можете привлечь к себе внимание и на свои услуги
15. Поиск заявок на сервисах Профи, You Do
16. Партнерство с риэлторами, брокерами по недвижимости на процент от привлеченного клиента
17. Пересмотреть пакеты услуг. Можно взять узконаправленные услуги, например, для дизайнера интерьера можно сделать отдельный пакет “Дизайн отдельной комнаты”, тем самым расширить целевую аудиторию и повысить количество заявок и конверсии в заказ
18. Реклама и продвижение в Одноклассниках. Да это не самая привлекательная площадка для многих, но там тоже есть наши клиенты, проанализируйте аудиторию, и предложите им релевантное предложение
19. Участие в марафонах и гивах. Я сам максимально не сторонник этих способов, но сейчас каждый способ по своему хорош, поэтому присмотритесь и выберите оптимальный по цене и вашему запросу марафон или гив.
20. Оффлайн реклама. Как бы мы не хотели, но если ваши услуги не только в онлайн формате, то советую прибегнуть еще и к внешней рекламе. Тут вариантов куча, от рекламных баннеров до расклейки объявлении.
21. Проведение бесплатных и условно бесплатных консультации в строительных магазинах, у застройщиков, или онлайн, или в любом другом месте, где обитает ваша целевая аудитория. Это будет первое теплое касание с будущим заказчиком.
22. Написать экспертные статьи и выложить на VC.ru, Houzz, Inmyroom и других специализированных площадках. И сделать репост во всех своих соцсетях.
23. Участие на бизнес-завтраках, встречах бизнес-клубов, бизнес-бани, пиар-клубы. Тут главная цель нетворкинг и правильное представление себя, не забудьте про визитки и специальные офферы по своим услугам
24. Предложение готовых решении. Например, для дизайнеров интерьера это может быть пакет “Готовый дизайн проект для однокомнатной квартиры с расчетом материалов и мебели”, они могут быть составлены из уже выполненных вами проектов
25. Реклама в телеграмм-каналах. Сейчас большая часть аудитории ушла в телеграмм, поэтому реклама в телеграмм каналах сейчас как никогда актуальна.
26. Ответы на вопросы по вашей теме на сервисах Яндекс.Кью, Ответы mail.ru и другие.
27. Реклама у блогеров. Да ранее лучшей площадкой был Инстаграм, но сейчас можно найти блогеров и в Телеграмме, Вконтакте, и даже в Одноклассниках.
28. Размещение информации в геосервисах, таких как Яндекс.карты и 2Gis.Если вас еще там нет, то советую зарегистрироваться там прямо сейчас. Там кстати тоже есть своя реклама
29. Контекстная реклама в Яндекс Директ. Да она была и есть, и будет скорее всего еще дороже для сферы дизайна и ремонта, но это одна из самых оптимальных решении прямой рекламы. Выбирать сильно сейчас не получится, грамотная настройка, даст вам хорошие результаты
30. Смс-рассылка. Грамотно написанный текст и призыв к действию в смс сообщении даст вам отличные результаты. Если нет своей базы, то можете использовать услуги от мобильных провайдеров.
31. Запустить свой подкаст. Это тоже один из способов продвижения и поиска клиентов, который активно развивается в последнее время. Сам тоже начал записывать подкасты
32. Организовать авторский тур на свое производство или на свои объекты. Это необычный способ привлечения, который покажет изнанку вашей работы и подогреет решение на заказ от участников тура.
33. Записать серию вебинаров или эфиров, можете на своей площадке или договориться с другими экспертами из смежных тем или вообще из другой, но так чтобы там была ваша аудитория. Это условно бесплатный способ продвижения, где вы показываете и свою экспертность и сделаете первые касания с будущим клиентом.
Список, как и говорил выше, можно и будем пополнять, но даже используя несколько из вышеперечисленных способов , вы гарантированно получите новых клиентов. Да придется потратиться или временем или деньгами, или и тем и тем. Поэтому выбирайте тот способ, который вы можете применить уже прямо сейчас.
Подробно про каждый способ и нюансы, примеры, ссылки на сервисы буду делиться у себя в телеграмм канале в рамках практикума по способам продвижения для специалистов дизайна, мебели и строительства, и не только…Если статья была полезна ставьте лайк и поделитесь с друзьями. Всем добра и мира))) и больше заказов)
Без клиента нет заказа. Истина простая. Но где найти клиента дизайнеру интерьера? Заявляйте о себе чаще. Как показывает статистика, дизайнер редко пользуется более чем 5 способами. На деле их гораздо больше.
1. Социальные сети. Простой и популярный канал. Социальные сети растут, предлагая новые формы общения. Достаточно завести три-четыре аккаунта в самых популярных сетях. Не стоит самостоятельно вести их, не тратьте время. На рынке фриланса много достойных кандидатов, готовых за относительно небольшую сумму постить информацию согласно вашему медиаплану.
2. Кстати, о фрилансе. Регистрируйте на порталах, где можно разместить информацию о себе и представить портфолио. Сегодня в интернете открыто множество онлайн сервисов для людей, предлагающих услуги фриланса в любых отраслях, а также специализированные порталы, предназначенные только для дизайнеров интерьера.
3. Несколько лет назад иметь собственный сайт считалось роскошью. Сегодня создать веб-ресурс несложно. Хотя бы одностраничник. Лучше, конечно, полноценный сайт, где вы расскажете об услугах и реализуете еще несколько каналов (статьи, учебные видео и др. о которых речь пойдет ниже). Чтобы канал работал в полную силу, потребуется вложить силы и деньги на раскрутку. Но результат стоит того, ведь приятно быть в ТОПе в выдаче Google по запросу «дизайнер интерьера», не так ли?
4. Покупка трафика. Контекстная реклама, таргетинг в социальных сетях – любые on-line инструменты, позволяющие заявить о услугах и купить за деньги клиента.
5. Подкасты.Участвуете в общении в форумах, чатах? Не упускайте возможность оставить подпись с обозначением, что вы дизайнер интерьера. Обратите внимание на свой статус в скайпе. Что там написано сегодня? А как часто вы обозначаете там свою профессию? А ведь скайп – тоже канал, причем, бесплатный.
6. Выставляете счет, посылаете письмо? В вашей подписи стоит информация, чем вы занимаетесь?
7. Форумы целевой аудитории Вид партизанского маркетинга. Часто организовываются сообщества, посвященные конкретной застройке, форумы застройщика, где покупатели недвижимости обмениваются мнениями, пишут жалобы и хвалебные отзывы. Влейтесь в сообщество, выясните потребности потенциального заказчика, предложите услуги. Но будьте аккуратны, чтобы вас не заблокировали как рекламный аккаунт.
8. Вебинары. Проводите регулярно информационные 20-тиминутные вебинары на темы, интересные потенциальным клиентам.
Разместите информацию о еженедельных вебинарах, на которых вы делитесь полезной информацией и готовы ответить на вопросы. Пусть придет 1-2 слушателя, но велика вероятность, что среди них ваш клиент.
9. Обучающее видео. Популярнейший сегодня формат. Записывайте небольшие ролики, ведите канал на YouTube или другом портале. Не забывайте, что в ролике (как и в любом другом канале) должен звучать призыв к действию. Иначе усилия будут потрачены впустую.
10. Статьи. Обучающий формат в печатном виде. Варианты: ведение блога, статьи для профильных интернет-порталов, новостная лента на своем сайте. Поставьте шаринг – кнопки социальных сетей к статьям для тех, кто пожелает оперативно поделиться информацией о прочитанном на личной страничке.
11. Вирусное видео. Непростой способ рекламы, но при грамотном подходе отлично «выстреливающий». Как правило, смешной или незамысловатый ролик, который может заинтересовать простого пользователя, даже не являющегося целевым клиентом. Тем не менее, так вы заявите о себе.
12. Выступления на профессиональных площадках, в средствах массовой информации. Давайте интервью, выступайте в телевизионных передачах, публикуйтесь в журналах. Но не забывайте о саморекламе. Простое выступление вряд ли запомнится, а два слова о спецпредложении зацепит потенциальных клиентов.
13. Книги. Офлайн способ привлечения. Под «книгой» следует понимать даже небольшую методичку по теме как сделать ремонт, об идеях интерьера и т.д. Современные программы позволяют сделать верстку самостоятельно. Главное, найти тему, которая захватит целевую аудиторию.
14. Сарафанное радио. Отлично поработали с клиентом? Простимулируйте его на привлечение друзей и знакомых. Запустите акцию «приведи друга и получи бесплатную консультацию».
15. Участие в выставках. На специализированной выставке по гостиничному или ресторанному бизнесу (или по другим отраслям) представлено много стендов с дизайном интерьера гостиничных номеров или кафе. Займите место там, где мало конкурентов, но много целевой аудитории.
16. Конференции, клубы, семинары, собирающие целевую аудиторию. Помимо выставок проводится множество мероприятий для конкретного круга людей. Приходите, заводите новые знакомства, обменивайтесь визитками и результат не заставит себя долго ждать.
17. Оставляйте информацию об услугах там, куда потенциальный клиент приходит до заказа дизайн-проекта. Часто до обращения к дизайнеру интерьера, люди идут к строителям. Нередко до строительных заказываются услуги риелтора. Завяжите партнерские отношения. Но учтите, что просто так никто рекламировать чужие услуги не будет. Отношения должны быть взаимовыгодными, поэтому подумайте, что вы можете предложить риелтору.
18. Партнерский «сарафан» – работа с охранниками, консьержами, эксплуатационной службой, т.е. людьми, кто непосредственно контактирует с большой аудиторией и могут вас порекомендовать.
19. Типовые проекты. Работа со службами эксплуатации, обслуживающих строящиеся жилые кварталы, коттеджные поселки с типовой планировкой. Сделайте рекламный проект нескольких помещений, покажите наглядно, что вы можете сделать для жителей конкретного дома.
20. Работа с определенной нишей. У вас большой опыт создания проектов ресторана? Много работали с детскими комнатами? Развивайте определенное направление. Никто не запрещает делать и другие проекты, если представится такая возможность. Но нацеливание на одну сферу позволит хорошо проработать целевую аудиторию.
21. Холодные звонки. К этому каналу все относятся по-разному. Для дизайнера интерьера таким образом лучше работать с риелторами и строительными службами.
22. Телефонные звонки по собственным базам. Звоните старым клиентам, предлагайте акции, скидки, привилегии. Не забывайте и о заказчиках, которые обещали позвонить, но не перезвонили. Возможно, они просто «закрутились и было не до этого».
23. Смс-рассылки. Работа с базой, вести которую нужно аккуратно, не забывая о законодательстве. Помните, рассылку можно делать только по своей базе и только по тем клиентам, которые письменно дали согласие. Помимо спецпредложений включайте в сообщение ссылку, дающую возможность отписаться.
24. E-mail маркетинг. Регулярно рассказывайте о себе, информируйте о новых услугах, выпущенных видео, статьях, об участии в выставках. Покажите, что вы развиваетесь.
25. Задействуйте геосервисы. Например, найдите в Instagram событие, где собирается целевая аудитория и «постучитесь в друзья» тем, кто идет на мероприятие. Также обозначьте свое местоположение на Яндекс.Картах и подобных сервисах. Возможно, кто-то ищет дизайнерские услуги по местоположению.
26. Работаете в собственном офисе? Задействуйте оффлайн каналы: поставьте рекламный стенд рядом с дверью, повесьте доску объявлений, на окна офиса разместите QR-код со ссылкой на сайт или спецпредложением. Кстати, QR -коды неплохо работают при размещении на корпоративный автомобиль, униформу и сувенирную продукцию.
27. Наружная реклама: билборды, видео на уличных экранах, плакаты и т.п. Не самый распространенный способ среди дизайнеров интерьера и очень дорогой. Но как способ привлечения имеет место и некоторые дизайнеры им пользуются.
28. Раздача флаеров. Также не самый популярный способ в сфере, но дает заказчиков при грамотном подходе к наполнению флаера и распространению.
Данный список можно пополнить еще десятками пунктов. Задействуйте максимальное количество ресурсов. Учитывайте, что нельзя судить о результативности площадки по одному разу. Есть множество внешних факторов, не зависящие от вас. Возможно, сообщество взбудоражило некое событие, которое отодвинуло на второй план личные вопросы.
И не забывайте призывать клиента совершать определенное действие, главное из которых – найти контакт с вами как профессионалом.
———————-
Смотрите также по теме:
Как дизайнеру интерьера создать УТП, найти целевую аудиторию и продать свои услуги
Как дизайнеру интерьера найти клиентов в Instagram
Как правильно построить отношения с клиентом
Какими каналами привлечения клиентов пользуетесь вы?
К лету 2021 года спрос на дизайнеров в России вырос на 78%. Параллельно с этим в Москве и Санкт-Петербурге увеличилось количество дизайнерских вакансий с возможностью удалённой работы — на 12,7% и 9% соответственно.
Одним из топовых направлений, согласно исследованию интегратора digital-решений AGIMA, стал интерьерный дизайн. Это понятно и по поисковым запросам онлайн: «дизайнер, интерьер, клиент».
Если вы начинающий дизайнер интерьера или только планируете освоить этот навык, читайте статью дальше. В ней расскажем, как найти первых клиентов, где размещать резюме и правда ли, что новички в профессии могут выйти на доход 100 000 ₽ за несколько месяцев. На последний вопрос ответим сразу — да, правда.
Работа дизайнера интерьера в 2022–2023 году — какая она? 
Чтобы понять, как найти прибыльные заказы, сначала проверьте себя — достаточно ли у вас компетенций, чтобы реализовать самые популярные запросы клиентов:
✔ Бюджетный дизайн-проект одной комнаты
✔ Экспресс-проект (планировка + концептуальное решение)
✔ Дизайн-проект квартир в новостройках (минимализм, ар-деко, современная классика)
|
В Академии дополнительного образования EdPro скоро стартует большой курс «Дизайнер интерьеров». За 9 месяцев вы научитесь создавать чертежи и 3D-эскизы интерьеров, разовьёте свой авторский стиль, получите пошаговые алгоритмы работы с заказчиками и попадёте в закрытое сообщество профессионалов — с советами, поддержкой и разбором портфолио. |
Теперь переходим к важному: как искать работу, если вы только начинаете свой путь и пока не успели запустить сарафанное радио.
Совет №1: заявите о себе
|
«Я знаю девушку, которая обучилась на дизайнера интерьера, откликнулась на задачу в “Профи.ру”, выполнила её хорошо. А потом оказалось, что хозяин — важный инвестор, и в его распоряжении шесть квартир. Он стал давать ей по одной в работу. Итого: сделала одну небольшую задачу — получила пять вдобавок». Юлия Борисова, дизайнер с 6-летним стажем |
Проанализируйте стоимость услуг в своём регионе, или на том рынке, где собираетесь предлагать услуги онлайн. После этого разместите анкеты на сайтах:
— profi.ru
— youdo.com
— avito.ru
— uslugi.yandex.ru
Важно: перед публикацией анкеты изучите конкурентов и топ-30 специалистов в своей нише. Какие у них описания профиля? Какие сильные стороны они выделяют? Какой стиль общения выбрали — формальный или неформальный?
Совет №2: помогите друзьям
И друзья помогут вам. Выполните 1–2 работы взамен на частичную оплату, подробный отзыв в портфолио и материал для будущего кейса. С таким багажом у вас повысится шанс на получение полноценного заказа.
Важно: не делайте акцент на том, что проект был выполнен по дружбе или на бартерной основе. Преподносите его как реальный кейс — таковым он и является.
Совет №3: проявитесь в соцсетях
|
«Расскажите всему миру, что вы дизайнер. Развивайте свои соцсети, чтобы оттуда шёл поток клиентов» Юлия Борисова, дизайнер с 6-летним стажем |
Подробнее о личном бренде мы рассказывали в статье «Как увеличить зарплату дизайнеру интерьера?». Кратко упомянем, на какие соцсети стоит обратить внимание, если вы ещё нигде не заявляли о себе:
|
Название соцсети |
Плюсы |
Минусы |
|
Telegram |
|
|
|
TenChat |
|
|
|
ВКонтакте |
|
|
Вы всегда можете создать аккаунты в трёх соцсетях и выделить минимальный бюджет для каждой. Спустя 1–2 месяца подведите итоги и посмотрите, откуда приходит больше всего заявок.
Совет №4: напишите в чаты ЖК
|
«Есть вариант — найти в Telegram чаты хороших ЖК, которые скоро будут сданы, и выложить там свою визитку для жителей. Я знаю коллег, которые так успешно привлекают клиентов» Юлия Борисова, дизайнер с 6-летним стажем |
Заходите в чаты —> Презентуйте услуги —> Принимайте входящие заявки. Людей, которые будут читать ваше предложение, можно считать «тёплыми клиентами»: чем ближе сдача квартиры, тем больше вероятности, что им нужен дизайнер.
У этого метода есть свои особенности. Перед тем, как предложить свою анкету, пообщайтесь с администраторами канала и расскажите, чем можете быть полезны, — иначе вас заблокируют. Возможно, размещение будет платным.
Совет №5: обратите внимание на нетворкинг
Этот пункт — подытог всего вышеперечисленного. Когда вы общаетесь в соцсетях, ищете проекты по бартеру и рассказываете о себе — как можно больше знакомьтесь с новыми людьми.
Если вы войдёте в круг общения архитекторов, строителей, прорабов и коллег-дизайнеров и зарекомендуете себя как компетентного специалиста, то никогда не останетесь без заказов.
|
«Допустим, другому дизайнеру придёт заказ из вашего города, но цена неподходящая: специалист берёт уже по 4 000 ₽ за кв. м, а бюджет клиента — 1 500 ₽ максимум. Тогда заказ отправится прямиком вам». Кира, продюсер направления «Дизайн интерьера» в EdPro |
Где искать клиентов дизайнеру интерьера?
-
Друзья.
-
Знакомые и знакомые знакомых.
-
Профи.ру.
-
Авито.
-
Яндекс.Услуги.
-
YouDo.
-
Ваши соцсети.
-
Ваши мастера из сферы услуг (строители, риэлторы, архитекторы, коллеги-дизайнеры).
Каждый год в России обновляется рекорд по введению в эксплуатацию жилых домов. Так, в январе 2022-го девелоперы возвели 10,6 млн кв. м жилья, а общий рост за январь–август превысил прошлогодние показатели на 33,3%.
Онлайн-тест “Есть ли у вас способности к дизайну интерьеров”
Каждому дому нужен свой интерьер, а каждому интерьеру — дизайнер. Обретите все необходимые компетенции и дополнительную уверенность на курсе «Дизайн интерьера» от EdPro. Наши студенты берут первые заказы и начинают окупать обучение ещё во время обучения!
Начинающему дизайнеру интерьера сложно найти клиентов из-за большой конкуренции. Способов привлечения аудитории много, однако не стоит пользоваться всеми: лучше выделить несколько наиболее подходящих и посвящать им побольше времени. Есть оффлайн и онлайн пути продвижения, выбор зависит от особенностей целевой аудитории.
Что необходимо сделать перед поиском клиентов
Прежде чем искать заказы, новичку стоит подумать, действительно ли он готов приступить к работе. Дизайнер интерьера должен не просто обладать профессиональными знаниями и хорошим вкусом, ему нужно уметь работать с различными программами и налаживать отношения людьми. Возможно, выпускнику стоит пройти еще несколько полезных курсов. Дополнительные дипломы не только убедят заказчиков в его профессионализме, но и отразятся на качестве первых заказов.
Также молодому специалисту нужно оценить свои силы. Взяв заказ не по силам, он может загубить карьеру, едва начав. Стоит остерегаться мошенников: новички часто оказываются в неудобном положении, потому что соглашаются на любые, даже сомнительные, предложения.
Начиная поиск первых клиентов, нужно выделить целевую аудиторию, составить портрет потенциального клиента и понять, где его искать. На различных площадках дизайнер регистрируется, уже имея портфолио.
Как определиться с целевой аудиторией
Это важнейший шаг при продвижении любых услуг. Например, если потенциальный клиент – пожилой человек, то не стоит размещать рекламу в TikTok, которым пользуются преимущественно подростки.
Портрет потенциального клиента включает:
- пол;
- возраст;
- уровень дохода;
- род деятельности;
- место проживания;
- семейное положение;
- возможные нужды и т. д.
Чтобы найти заказчиков, следует определиться с направлением будущей деятельности. Легче всего посмотреть статистику в поисковике.
Исследовав рынок можно выяснить, к примеру, что на данный момент люди чаще всего ищут дизайнера для оформления однокомнатной квартиры в скандинавском стиле. При этом, большая часть заказов по отделке однокомнатных квартир поступает к конкурентам от людей 25-35 лет. По статистике, в России около 60% граждан в этом возрасте состоят в браке. То есть основная часть целевой аудитории – молодые семьи, живущие в однокомнатной квартире.
Можно пойти дальше и выяснить наиболее вероятные профессии этих людей, провести опросы среди знакомых, которые подходят под описание. Цель исследования – узнать, что важно для целевой аудитории и на какой площадке ее искать.
Важно не ошибиться в выводах. Новичок может решить, матери-одиночке важнее всего низкие цены, так как на ребенка уходит много денег. Но, допустим, он не учел тот факт, что она занимается фрилансом и хорошо зарабатывает, поэтому ей интереснее скорость выполнения заказа.
Целевая аудитория дизайнера состоит из нескольких портретов. Желательно набросать таблицу и выделить наиболее вероятные категории клиентов. Например,
| Клиент | Доход клиента | Квартира | Стиль | Где размещать рекламу |
| Женщина, 35-45 лет, незамужем, двое детей | Средний, работает в IT-сфере | Двухкомнатная, центр Москвы | Классический, нужно больше света | Таргет, биржи, личный сайт |
| … | … | … | … | … |
Как составить портфолио
Дипломы и красивое резюме полезны, но в первую очередь клиент хочет увидеть примеры работ. Они должны быть разноплановыми, чтобы каждый нашел хотя бы один пример, подходящий для себя. Желательно не менее 20 эскизов.
Портфолио – не просто папка, в которую хаотично набросаны все старые работы. Оно должно быть эстетичным, в него попадают только лучшие проекты. Обычно портфолио состоят из:
- минималистичной обложки с именем дизайнера;
- введения длиной в несколько абзацев: рассказа о себе;
- набросков и фотографий готовых работ с привлекательным описанием;
- страницы с контактами и благодарностями.
Молодым специалистам лучше не упоминать свой возраст, так как многие клиенты принципиально ищут только опытных исполнителей. Плюсом будет страница с конкурсными работами. Допустимо выкладывать черновики, которые не были реализованы. А вот размещение чужих работ строго запрещено.
Где найти: оффлайн и онлайн способы привлечения
Услуги начинающего дизайнера не очень востребованы, поэтому новичкам нужно особенно внимательно изучить все пути привлечения целевой аудитории.
Рекомендации (сарафанное радио)
Это самый древний способ, который все еще остается одним из самых действенных. Довольный заказчик наверняка посоветует понравившегося дизайнера близким людям. Эффективно предлагать скидку в случае, если клиент приведет друга. Также можно понизить стоимость, если у заказчика есть популярный аккаунт или блог, куда он согласен выставить фото до и после с контактами исполнителя.
Онлайн-практикум для начинающих
Отличная возможность попробовать себя в профессии дизайнера интерьера бесплатно и без особых временных затрат на онлайн-практикуме от Art and Shock School.
Онлайн-практикум длится 3 дня, за которые вы сможете:
- погрузиться в профессию;
- посетить онлайн мастер-классы на такие темы как колористика, стилистика, эргономика;
- узнать перспективы профессии дизайнера интерьера;
- понять что нужно для старта и где искать заказчиков;
В результате, вы выполните свой первый пробный дизайн-проект при поддержке кураторов онлайн-практикума.
Регистрируйтесь по ссылке и пробуйте себя в новой профессии уже сейчас:
Соцсети и каналы
Продвижение в сети сейчас особенно популярно, ведь можно постоянно быть на связи, выкладывать фотографии новых работ, записывать видео с процессом, создавать чат-ботов.
Однако нужно не просто вести свой канал, а стремиться набрать подписчиков. Некоторые дизайнеры не используют потенциал этого метода, потому что у них в друзьях только знакомые и родственники. Наполнив аккаунт контентом, нужно рекламировать себя в других сообществах, настраивать таргет и т. д.
При выборе соцсети важно учитывать целевую аудиторию. Дизайнеры обычно предпочитают Инстаграм, потому что он больше всего подходит для визуального контента. Канал на YouTube тоже будет полезен, но видео должны быть действительно полезными и интересными.
Личный сайт
Сейчас личный сайт есть почти у всех дизайнеров. Если правильно его оформить, гость с первой же секунды оценит хороший вкус дизайнера и проникнется к нему симпатией. Создать его несложно, особенно по готовым шаблонам.
Минус в том, что гостей придется привлекать на страницу. Конкуренция высокая, поэтому использование ключевых фраз не всегда помогает. Чтобы привлечь клиентов, нужно либо потратить время на изучение стратегий продвижения, либо нанять СЕО-специалистов.
Реклама
Контекстная реклама наиболее эффективна для дизайнеров, которые собираются работать в своем городе. Ее можно привязывать к населенному пункту или району. Удачно, если в районе массово застраивают новые дома: покупатели точно будут нуждаться в ремонте. Минусы контекстной рекламы – ее сложно настроить самостоятельно, лучше привлечь специалиста.
Все еще используется и печатная реклама, в том числе листовки, баннеры. Но она неэффективна для тех, кто хочет работать удаленно. Впрочем, насчет удаленной работы мнения дизайнеров расходятся. Некоторые специалисты отказываются работать, не посещая квартиру. Дизайнеру интерьера платят не только за эскиз: он осуществляет замеры, занимается документацией, а иногда еще и контролирует процесс. Удаленная работа по техническим причинам предусматривает укороченный перечень услуг, поэтому оплачивается дешевле.
Таргетированная реклама подойдет для всего, в том числе для продвижения сайта. Это баннеры, размещенные в соцсетях. Хотя она преимущественно платная, реально отыскать бесплатное предложение.
Чуть дороже реклама в приложениях. Там сложно настроить аудиторию, но рекламу нельзя заблокировать или закрыть. Эффект будет, если приложение популярное и подходит по тематике.
Агрессивная реклама в виде всплывающих окон нежелательна, так как обычно вызывает у пользователей негативные эмоции. Email-рассылки эффективны, но это скорее способ напомнить о себе уже имеющимся клиентам.
Выставки дизайна интерьера
Выставочные площадки для дизайнеров интерьера появляются ежегодно. Это крупные мероприятия, и надо адекватно оценивать свои силы: если работы будут посредственно выглядеть на фоне проектов конкурентов, это только повредит репутации. Положительный эффект окажут:
- визитки с контактными данными, благодаря которым гости точно вспомнят о дизайнере позднее;
- эффектный внешний вид: не экстравагантный, а презентабельный и указывающий на хороший вкус;
- распечатанное портфолио, состоящее из 2-3 лучших проектов.
Появляясь на публичном мероприятии, нужно не только иметь располагающую внешность, но и уметь общаться. Желательно изучить информацию о выставке, чтобы блеснуть знаниями и поддержать беседу. К тому же, нужно уметь представляться и рассказывать о себе. Дизайнер должен убедить людей, что он им интересен.
Конкурсы для дизайнеров
Это подходящий способ раскрутиться для тех, у кого еще нет портфолио. На некоторых даже удается заработать. Однако нужно понимать, что не все из участников – новички, а значит заполучить приз будет сложно. Скорее всего, дизайнер получит только опыт, пополнит портфолио и поймет, в какую сторону ему нужно развиваться. Даже это отличный результат, а победитель и вовсе заработает определенный статус, значительно повышающий доверие клиентов.
Форумы, комментарии, тематические статьи
Это более хитрый способ: здесь дизайнер не раскрывает себя сразу, а сначала демонстрирует профессионализм. Можно найти форум, где люди обсуждают дизайн и ремонт, или тематическую группу. Дизайнер вступает в обсуждения, дает советы, отвечает на вопросы пользователей, которые находятся на всеобщем обозрении. В самом конце уместно оставить контакты и порекомендовать свои услуги.
Впрочем, допустимо никого не искать и писать статьи, которые могут пригодиться потенциальным клиентам. Можно начать самостоятельно писать их, но, если не получится, подобные заказы недорого выполняют копирайтеры. Достаточно придумать темы для статей и, желательно, ключевые слова. Тексты размещают на личных сайтах, в соцсетях. Они повышают доверие клиентов.
Сайты с вакансиями и объявлениями, биржи для дизайнеров, фотобанки, онлайн-каталоги
Это самый очевидный вариант того, где найти клиентов дизайнеру интерьера. Резюме должно включать:
- опыт работы, в том числе конкретные выполненные задачи (техническое сопровождение, разработка чертежей и т. д.);
- профессиональные навыки (например, дизайн офисов);
- образование;
- ключевые личностные характеристики.
Размещать портфолио можно на разных ресурсах, где появляются потенциальные клиенты. Больше всего этот вариант подходит для фриланса и эконом-услуг.
Заключение
Начинающий дизайнер с хорошим портфолио, который правильно выделил целевую аудиторию, быстро найдет клиентов с помощью одного или нескольких перечисленных способов. Некоторым специалистам удается получить заказ уже во время обучения. Большой плюс – дипломы о дополнительных курсах, победы в конкурсах.
К первым заказам нужно подходить с осторожностью. Новички часто становятся жертвами мошенников или берутся за заказы, которые они не в состоянии выполнить. Предлагая свои услуги, дизайнеру нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Его внешний вид, аккаунт и сайт должны быть стильными. Можно потратиться и прибегнуть к помощи других людей, например, СЕО-специалистов.
Статья от Artarea
Где найти клиентов дизайнеру интерьера
и дизайн-студиям: карта каналов
Павел Чудаев , стратег агентства Artarea
Мы заметили, что подавляющее большинство дизайнеров использует очень мало онлайн каналов привлечения клиентов. Многие концентрируются, например, только на Instagram или собственном сайте, игнорируя остальные. Это правильно в том случае, если ресурсы ограничены и поставленные цели достигаются.
Для вас мы нарисовали схему с интернет-каналами по привлечению потенциальных заказчиков. Если клиенты не идут и у вас есть время на то, чтобы задействовать другие ресурсы, посмотрите нашу «карту».
Я уверен, что продублировав свое портфолио, рассказав о себе, написав про свой проект, вы увеличите шансы получения нового заказа. А если вы можете сообщить о своей уникальности везде, то вероятность вырастет в разы.
Мы знаем, что многие дизайнеры, работающие на рынке меньше 1,5 лет, за счет широкого охвата в интернете получают не меньше клиентов, чем ветераны рынка, к которым приходят заказы только через сарафанку.
Карту можно скачать здесь.
В этой статье расскажу о позициях, обозначенных на карте. Конечно, каждый пункт — это отдельная тема для обсуждения, но ориентируясь уже по этой карте, вы сможете понять для себя, какие каналы стоит задействовать уже сейчас.
Сайт или блог
Сайт есть практически у всех. Сейчас есть множество конструкторов, любой желающий может купить хостинг, в свободном доступе лежат несложные CRM — эти возможности сделали личный сайт не роскошью, а средством заявления о себе и компании. Логично, что с появлением большого количества сайтов повысилась и конкуренция. И если всего несколько лет назад можно было выйти в ТОП выдачи Яндекса, только грамотно используя ключевые фразы, то сегодня нужно выстраивать стратегию по продвижению, привлекать СЕО-специалистов, таргетологов и других профессионалов (либо заниматься изучением самостоятельно). И чтобы получить максимум трафика на сайт или блог, нужно учесть, какие каналы можно задействовать для продвижения:
SEO — оптимизиция сайта под требования поисковых систем. Грамотно настроенное СЕО поможет вывести сайт на первые позиции в поисковой выдаче Яндекса и Google, а, следовательно, получать стабильный (при поддержании полученного результата) бесплатный трафик на сайт.
СЕО за последние 3 года переросло в востребованную профессию. Специалист не просто подбирает ключевые слова и расставляет их в нужном месте. Он проводит целый комплекс мер, оптимизируя тексты, фото, код сайта, поведенческие факторы и проводя конкурентный анализ
Многие забывают об email -маркетинге. А это отличный источник трафика на сайт. Помимо возврата старых клиентов посредством писем можно найти новых. Не так давно к площадкам для рассылки присоединились sms и мессенджеры. Вопрос, как найти базу email адресов и/или телефонов. Можно собрать ее вручную. Например, если вы специализируетесь на интерьерах для ритейла, составьте список магазинов, с которыми вы хотели бы работать и разошлите их владельцам коммерческое предложение. Способ бесплатный, но долгий. Если вы часто выезжаете на выставки и конференции, создайте рассылку по контактам с визиток. Тоже отличный вариант, потому что вы, так или иначе, уже контактировали с лицом, давшим вам визитку. От этого растет вероятность, что человек вас вспомнит и выйдет на контакт.
Как вариант, можно запартнерится с бизнесом со схожей ЦА, обменявшись с ним базой или провести совместную акцию.
Мы обсуждали выше нативную рекламу. Но есть также и бесплатные способы размещения ссылок на сайт на других порталах.
Пресс-релизы
Проводите вебинар, приняли участие в конференции, выиграли в конкурсе? Любое значимое событие можно оформить в пресс-релиз – статью, описывающую что, где, когда и с кем произошло. Журналисты постоянно в поиске новых событий. Разместите пресс-релиз на портале типа Pressfeed.ru или deadline.media.
О вебинаре или лекции можно рассказать на timepad.ru, theoryandpractice.ru. Плюс в том, что если событие интересно широкой аудитории, тогда новость быстро распространится с таких порталов по другим сайтам и трафик на блог можно будет получить уже с них.
Форумы
Заявите о себе на профессиональных форумах: комментируйте, оставляйте свои вопросы, вступайте в группы. Заинтересовавшийся пользователь захочет изучить ваш профиль, в котором, конечно, вы укажете свой сайт. Вот и источник трафика.
Статьи
Предлагайте статьи бесплатно. Если вы хорошо пишете, тематический портал с удовольствием возьмет вашу статью и разместит ссылку на ваш блог, указав авторство. Бесплатный вариант нативной рекламы.
Target в переводе с английского означает «цель». Это реклама, которая «бьет» по цели, то есть по конкретной аудитории. Вы можете выбрать пол, возраст, геолокацию, интересы и другие параметры и ваше объявление будет показано людям, соответствующим выбранным характеристикам.
Таргетинговая реклама используется в основном в соцсетях и настраивается через рекламные кабинеты самой социальной сети (ВКонтакте, Facebook) или через сервисы (например, через MyTarget можно настроить объявления на Одноклассники, ВКонтакте, Мой Мир).
Также к таргетированной относится реклама в Яндекс. Директе, показывающаяся на различных сайтах. То есть не вы выбираете конкретный сайт. Вы настраиваете, кому рекламу показать, а Директ на основе конкуренции и выбранной вами ставки транслирует объявление на том или ином сайте.
Главный плюс — охват конкретных пользователей.
Главный минус — требуется постоянное тестирование аудитории, чтобы попасть в нужную. Настройка и контроль рекламы забирают много времени.
Механизм, позволяющий охватить пользователей, которые взаимодействовали с вашей рекламой или посещали сайт. То есть с помощью ретаргетинга можно напомнить пользователям о себе. Например, заходил человек когда-то к вам на сайт, но заказ не сделал. Но в памяти у него отложилось название студии или имя дизайнера. И он снова видит это название/имя в рекламе. И с большей вероятностью (даже на подсознательном уровне) такой пользователь кликнет на объявление. Либо вы решили сделать скидку на проведение ремонта. Вы можете выделить тех, кто интересовался на сайте дизайн-проектом, но ушел к конкурентам. «Догоните» их и заявите в рекламе, что у вас скидка на ремонт. Неплохой шанс вернуть пользователя. Такой механизм настраивается с помощью встроенного кода. Не буду вдаваться в подробности, об этом напишем отдельную статью. Скажу лишь, что этот тип рекламы очень эффективный.
Очевидный плюс ретаргетинговой рекламы — с помощью этого механизма вы направляете людей, знающих о вас, к завершению целевого действия.
Минус: если аудитория маленькая, то ретаргетинг не запустится или будет неэффективным. Трафик сайта должен превышать 150 уникальных посетителей в сутки
Тизер — это небольшая картинка с мини-описанием. Увидеть тизеры можно на сайтах, как правило, агрегаторах новостей или развлекательных порталах. Вы подбираете картинку и емкий текст, выбираете тизерную сеть, размещаете объявление.
Главные плюсы: дешевизна (вы платите только за клик, а не за показы) и большой охват.
Главный минус: Большой охват))))
Для малого бизнеса — не самый лучший вариант, так как вы будете «бомбить» по всем подряд: и по тем, кто заинтересован в заказе дизайн-проекта, и по тем, кто не особо. В основном по второй категории пользователей. Вы не можете выбрать, где рекламироваться. Некоторые тизерные сети показывают потом в статистике, где было показано объявление. Но в остальном процесс практически бесконтрольный.
И еще один недостаток — все чаще тизерные сети используют боты, которые скликивают бюджет.
В данном случае под медийной рекламой я подразумеваю закупку баннеров на медиа-ресурсах. Закупается она у владельцев сайта. Стоимость зависит, как правило, от количества уникальных посетителей и известности портала. Чтобы медийка сработала эффективно, внимательно изучите целевую аудиторию портала, на котором хотите размещать рекламу, запросите медиа-кит у владельцев сайта. Если целевая аудитория сайта совпадает с вашей, то выбранная площадка станет хорошим донором трафика к вам.
Здесь есть несколько тонкостей. Если у сайта настроена возможность размещать рекламу в разделах, запрашивайте медиа-кит по конкретным разделам. Это гораздо эффективнее, чем просто размещение на главной странице — так вы точнее попадете в свою аудиторию. Если на сайте есть разделы про недвижимость, личную жизнь звезд, fashion-индустрию и политику, то лучше всего ваша медийка попадет в аудиторию, читающую про недвижимость.
И второй момент — заказывайте баннер, только если он попадает в первый экран (это все, что видно при открытии страницы). Чем дальше пользователю нужно прокручивать страницу, тем меньше шансов, что он увидит вашу рекламу. А вот бюджет скликнется, так как страница прогрузилась и, вероятнее всего, система посчитает это за показ. В итоге вы заплатите деньги, показов будет много, а результат — нулевой.
К медийной также относится баннерная реклама в Яндексе и Google. Заказывается она в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и дисплейной рекламе соответственно.
Нативная реклама — это контент, который органично вписывается в общий вид сайта. Например, если вы напишете экспертную статью по какой-либо теме и купите ее размещение на портале. Посетители портала прочитают вашу тематическую статью, увидят фотографии работ и перейдут по размещенной в статье ссылке уже на ваш блог. Стоимость нативки также зависит от популярности портала.
Большой плюс этого вида рекламы — ненавязчивость. Баннеры и тизеры большинству пользователей уже надоели, возникает «баннерная слепота», а многие устанавливают приложения, скрывающие рекламу. Нативная реклама не скрывается и, главное, — несет полезный контент, что высоко ценится.
Минус — нужно потратить много времени на составление контента. Материал должен быть действительно полезный, интересный и, главное, попадать в запрос пользователя.
И важно — контролируйте, чтобы клиент дошел до вашей статьи. Оговаривайте с владельцами сайта, что статья будет показана на главной странице в течение какого-то периода и/или анонсирована в рассылке. В противном случае вы отдадите деньги за размещение, статью опубликуют где-нибудь на пятой странице, и пользователи ее просто не увидят. И не поленитесь внимательно изучить ресурсы, на которых вы хотите размещаться. Учтите, чтобы целевая аудитория сайта совпадала с вашей ЦА. Иначе потратите время впустую.
Суть: «Дай человеку рыбу — и он будет сыт один день. Погугли один раз про рыбу и будешь видеть контекстную рекламу про рыб всю жизнь». Пользователь вводит запрос в поисковую строку. Ему помимо поисковых запросов выводится несколько строк с пометкой «Реклама».
Контекстная реклама настраивается в Яндекс.Директ. Бюджет зависит от конкуренции, количества запросов, по которым вы хотите продвигаться, географии — на какой регион вы хотите рекламироваться, расположения в поисковой выдаче (наверху или внизу страницы).
Главные плюсы:
Контекстная реклама, по сути, — это первая таргетинговая реклама. Она показывается конкретной аудитории, только параметром вместо пола, возраста, расположения становится поисковый запрос. Если грамотно подобрать ключи, по которым вы хотите продвинуть сайт, большая вероятность, что по вашему объявлению кликнут.
Главный минус:
Чтобы не слить бюджет впустую, нужно очень четко понимать, как люди ищут услугу, грамотно формулировать запрос. В частности, нет смысла продвигать сайт по запросу «дизайн интерьера». Пользователи не обязательно ищут услуги дизайнера, вбивая эти слова в Яндексе. Грамотнее сформулировать «заказать дизайн интерьера квартиры в Москве», «дизайн-проект однокомнатной квартиры» и т. п. Так вы сузите аудиторию и в дальнейшем получите клиента конкретно на вашу услугу.
Отслеживать частоту запроса (сколько человек запрашивает ту или иную фразу) можно в сервисе Wordstat
Еще контекстная реклама — это довольно трудоемкий механизм. Нужно регулярно отслеживать продуктивность рекламы: исключать неэффективные запросы, следить за трендами (например, поднимается волна любителей скандинавского стиля — берите это в оборот). Для этого требуется опыт и временные ресурсы на период проведения кампаний.
Мессенджеры
В России на данный момент реклама в мессенджерах невозможна, хотя такая функция заложена. Но WhatsApp, Viber, Facebook и другие сервисы можно эффективно использовать как инструмент рассылки. Как в ретаргетинге вы можете догонять уже взаимодействовавших с вами пользователей и напоминать о себе, предлагать скидки.
Либо можете настроить рекламу в Facebook таким образом, чтобы пользователь с рекламы попадал сразу в мессенджер, где автоматически (по вашим настройкам) можно завязать диалог с пользователем, вывести на выгодное предложение и т. д.
Один из сервисов, позволяющих делать подобные рассылки и настраивать чат-боты – WhatsHelp.ru.
Онлайн-каталоги дизайнеров
В поисках дизайнера интерьера пользователь может облегчить себе задачу и не точечно просматривать сайты, которые ему выдал поисковик по определенному запросу, а сразу посмотреть каталог дизайнеров. Чем больше порталов вы возьмете для размещения портфолио, тем больший охват получите. Приведу список сайтов с подобными каталогами: Homify.ru, Designbd.ru, Myhome.ru, Inmyroom.ru, Abitant.ru, Archiprofi.ru, Hozz.ru, Archipeople.ru, Roomble.com, Housedesign.ru, Archrevue.ru, Luxe-design.ru
Минус — каталоги, как правило, содержат несколько сотен студий и выделиться среди них непросто. Как быть? Работайте над уникальным торговым предложением, делайте качественные фото, продумывайте тщательно, как себя представить.
Агрегаторы задач
Это сайты, объединяющие заказчиков и исполнителей. Помимо того, что дизайнер оставляет свое портфолио, он также может найти конкретный заказ. Особенность в том, что вы повышаете свой статус за каждый выполненный заказ – получаете реальные отзывы от реальных заказчиков. Также вы можете оплатить месячное размещение на платных местах агрегатора (например, в ленте наверху сайта и т.п. У каждого сайта своя политика и свои расценки).
Главное, что когда вы повышаете свой рейтинг, размещаете профиль на платных местах, любой пользователь, зашедший на сайт, видит информацию о вас. Значит, вы повышаете охват, большее количество людей знакомиться с вами. Вот несколько ресурсов – агрегаторов задач, где дизайнер интерьера может разместить свое портфолио и отвечать на запросы: Kwork.ru, Youdo.com, Profi.ru, Freelance.ru, Fl.ru, Rfdrof.ru, Freelancejob.ru, Remontnik.ru
Журналы
Речь идет не о печатных изданиях, а об онлайн-форматах, опубликоваться в которых проще, чем в офлайн. Прежде чем отправлять проект на публикацию, внимательно изучите политику издания, посмотрите, какой тип фото чаще встречается на сайте и в печатном издании. Берут ли они общие планы или элементы, монохром или яркую палитру, проект однушки или коттеджа. И согласно наблюдениям предлагайте соответствующий контент.
Облегчите работу редакторам — максимально полно опишите проект. Описание должно быть уникальным и больше нигде и никогда не повторяться, идеально, если оно будет написано грамотно. И предложите максимум фотографий, чтобы было из чего выбрать. Чтобы попасть в интернет-издание, пишите непосредственно в редакцию. Вот несколько журналов, куда можно отправить готовые проекты: Salon.ru, Interior.ru, Ivd.ru, Dominterier.ru, Admagazine.ru, Kvotvet.ru, Elledecoration.ru
И небольшой лайфхак: пишите не только в русскоязычные издания, но и зарубежные. Dezeen.com, Design-milk.com, Designboom.com и другие порталы пишут о проектах со всего мира. Если ваш контент понравится редакции и будет размещен на портале, большая вероятность, что скоро информация о проекте распространится и на русскоязычных порталах.
Социальные сети
Заявление о себе в социальных сетях — главный тренд. Вы всегда на связи, открыты для общения, можете показать текущую работу, завершенные проекты и рассказать об акциях. Все бы хорошо, но… Многие аккаунты набирают сотню-другую подписчиков (из родственников и друзей) и замирают. В итоге аккаунт никуда не двигается, вы не заявляете о себе. Или другая ситуация. Вы стараетесь, ведете группу во ВКонтакте, страницу в Facebook, аккаунт в Инстаграм, а подписчиков по-прежнему — половина ваших друзей плюс несколько заказчиков.
Основная ошибка — не учитывать целевую аудиторию самой социальной сети. Нельзя рассчитывать, чтобы один и тот же контент одинаково хорошо зашел во всех соцсетях. Где хорошо заходят советы, где нужно больше рассказать о себе, а где показать рабочий процесс — эту тему мы оставим для отдельной статьи. Здесь пока обозначу, в каких соцсетях можно завести аккаунт и получать клиентов: ВКонтакте, Одноклассники, Pinterest, Instagram, Twitter, Facebook. В свою очередь, рекламировать соцсеть и получать подписчиков можно посредством: таргетированной рекламы, с чат-ботов, рекламы у блогеров, рекламы в других сообществах, в коллаборациях, с блога или сайта.
Конкурсы
И даже пусть вы не выиграете. Участвуйте в конкурсах. Российских и международных. Отслеживайте новости о текущих конкурсах и отправляйте заявку на участие. Да, это энергозатратный ресурс. Но не всегда.
Нередко можно встретить конкурсы, в которых требуется отослать уже готовый проект. Иногда нужно просто описать идею. Многие требуют основательной подготовки, но, возможно, стоит задуматься — если вы окажетесь в числе победителей, эти временные затраты окупятся сполна. Кроме того, вы с чистой совестью сможете в портфолио написать «Участник конкурса Red Dot 2019». Это повысить ваш статус в глазах потенциального заказчика. Но дело даже не в этом. Часто конкурсные работы выкладываются на общий суд, присланные работы видит множество людей. И даже если вы не попадете в число победителей, вполне может найтись человек, которому понравится ваш проект, и он предложит вам сотрудничество или заказ.
Отслеживать конкурсы можно на сайтах: Archi.ru, Grantist.com, Designbd.ru, Archiprofi.ru, Sredaobuchenia.ru, Pinwin.ru, Archipeople.ru.
Youtube
Пользователи интернета все меньше читают и предпочитают больше смотреть и слушать. Процесс ремонта, советы от профессионала, мастер-класс, рассказ о посещенной вами выставке — контент может быть разным. Главное — это польза. В интернете масса советов о том, как снять качественное видео на телефон.
Вопрос — как привлечь подписчиков в канал? Можно следовать тем же механикам, что и при привлечении трафика на сайт (таргетинг, ретаргетинг и другие рекламные механики). Для YouTube работают и некоторые аспекты сео. В частности, если в заголовок и описание к видео гармонично вставить ключевой запрос, то есть шанс, что видео будет показываться в поисковой выдаче Яндекса. Включайте видео в статьи (на своем сайте или в нативную рекламу, в пресс-релизы или экспертный контент) — пользователи очень часто переходят с сайта непосредственно в YouTube. Так удобнее смотреть. Они попадают на ваш канал, видят другие видео и становятся вашими подписчиками, если контент интересный и актуальный для них.
Онлайн мероприятия
Логичное продолжение предыдущего пункта. Дайте полезный контент, только не в записи, а вживую. Бесплатная консультация профессионала ценится везде. И пусть на первый вебинар придет 3 человека. Если вы дадите хороший совет, проведете крутую трансляцию, каждый из них потом приведет 3−5 человек и далее. Сарафанка работает и здесь.
Прежде чем задействовать тот или иной канал, не забудьте про обозначение целевой аудитории и создание уникального торгового предложения конкретно для пользователей определенного канала.
