{“id”:13956,”url”:”/distributions/13956/click?bit=1&hash=218824c4468d1ad16ead721c4569ab95b5415e06001032a32c34f904cb106363″,”title”:”u041au0430u043a u0440u043eu0434u0438u0442u0435u043bu044e-u0430u0439u0442u0438u0448u043du0438u043au0443 u0438u0437u0431u0430u0432u0438u0442u044cu0441u044f u043eu0442 u043cu0443u043a u0432u044bu0431u043eu0440u0430: u0441u0435u043cu044cu044f u0438u043bu0438 u0440u0430u0431u043eu0442u0430″,”buttonText”:”u0423u0437u043du0430u0442u044c”,”imageUuid”:”cbf3e8d3-863a-5b81-9dd9-f0c431721801″}
Я редко ищу клиентов, вкладываю деньги в рекламу блога в инстаграм, но при этом у меня нет отбоя от заказов и клиентов. Как я это делаю? Ответ в статье.
Этап 1: упаковка
шапка профиля
Я поставила яркую автарку, в жирной строке указала свой род деятельности (чтобы в поисковике инстаграм высвечивался мой блог). В описании блога указала, какую пользу можно найти в моем блоге, упоминаю лид-магнит. Чтобы его получить, нужно по классике подписаться на меня и написать мне в директ. Не забываю давить на боли потенциальных клиентов.
закрепленные истории (highlights) — самое главное
Вот что точно должно быть:
- обо мне — краткий рассказ с достижениями, почему вам можно доверять
- обучение — какие курсы вы прошли, ваше образование, инсайты
- кейсы — проблема, задача, как вы решили проблему, что было сделано, результат и отзыв клиента
- отзывы — просите оставить клиентов именно развернутый отзыв, чтобы потом не оказаться специалистом с отзывами в духе «ой, как классно», «все быстро и в срок». Такие короткие и однотипные отзывы не продают вас, как специалиста, только занимают место.
- прайс — название услуги, что входит, для кого эта услуга, стоимость, как можно заказать. Не забудьте, что прайс будет бесполезным, если вы не добавите отзывы и кейсы.
- актуальное с отношением к вашей работе — у меня называется оно «я менеджер», там я выкладываю мемы, видео, где я радуюсь и переживаю за результаты клиентов и т.д. Будущим клиентам важно, чтобы вы ответственно и с душой подходили к задачам. Поэтому не рассказывайте в блоге, какой вы ответственный и инициативный, а показывайте.
посты — минимум 9 штук
Заранее отрабатывайте возражения в постах «не хочу вносить предоплату» и т.д. Делитесь полезной информацией именно для ваших клиентов, а не для других фрилансеров. Это самая распространенная ошибка. Я менеджер по рекламе, поэтому я не пишу, как закупить рекламу у блогеров, а рассказываю, как подготовить блог к рекламе и зарабатывать больше на блоге.
Пишите на те темы, которые интересны именно вашим потенциальным клиентам, а не вашим коллегам-конкурентам.
Хорошей упаковки и регулярного ведения блога будет достаточно, чтобы получать заказы. Но если вы захотите увеличить отдачу, то советую начать продвигать свой блог.
Этап 2: способы продвижения для экспертов
Сами пишем клиентам и предлагаем свои услуги. Да, такой способ работает, главное составлять индивидуальное коммерческое предложение, а не копировать заранее заготовленный шаблон.
Комментируем посты в крупных блогах, где сидят наши потенциальные клиенты. Заранее делаем небольшую подборку с вашими крупными конкурентами, ставим таймер на публикации и оставляем свои комментарии самыми первыми. Они должны показывать вашу экспертность. Я часто захожу на странички к комментаторам, если у них яркая и цепляющая аватарка, учтем и это.
Делаем взаимный пиар с экспертами и блогами смежных тематик и с одинаковой целевой аудиторией. Если вы менеджер блогеров, то можно смело идти с вп в блог про обработку.
Используем таргет и блогеров. Да, это уже новый уровень. Не жадничайте и хотя бы попробуйте. При налаженной воронке продаж в блоге любые затраты на продвижение всегда окупаются в разы.
Совместные эфиры с вашими коллегами. Перед эфиром не забудьте сделать анонс в сторис.
Аккаунты фрилансеров, которые я могу поставить в пример:
На этом все. Попробуйте применить мои советы. Даже без продвижения вы без проблем сможете найти клиентов, я проверила) Фрилансеры, поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как вы находите клиентов через соц.сети?
Источник: мой телеграм-канал про рекламу в инстаграм у блогеров, будни менеджера по рекламе и создание ценного контента.
Лето пришло, но это не повод расслабляться! Летние фото – отличная база для оформления ваших постов в Инстаграм, которые помогут вам не только расписаться, но и найти клиентов. Да-да, продвижение в Инстаграм для фрилансера сейчас едва ли не самый быстрый, простой и эффективный способ заработать на хлебушек с маслицем (а кому-то и с икоркой, причем не заморской баклажанной).
В этой статье поделимся с вами опытом, знаниями и инструкциями как построить поэтапно свое продвижение в Инстаграм, чтобы не зависнуть в технических нюансах и рутине. Не бойтесь, ничего сложного нет, есть только два последствия: Инстаграм крадет ваше время и вызывает зависимость))
7 шагов, с которыми продвижение в Инстаграм будет проще
- Определитесь какой тип аккаунта у вас будет: только рабочий, лично-профессиональный или у вас их будет два (личный и рабочий).
Вести полноценно два аккаунта сложно, лучше начните с рабочего. Если у вас уже есть аккаунт и он обо всем, не торопитесь сносить его и заводить новый. Просто поменяйте шапку профиля, чтобы она соответствовала вашей нынешней деятельности, аватарку. Выпустите пост-знакомство про ваши услуги и специализацию. Так ваши подписчики поймут, что у вас произошли перемены и, возможно, кому-то из них понадобятся ваши услуги.
- Перейдите на бизнес-профиль, для этого создается бизнес-аккаунт в Фейсбук.
Бизнес-профиль в Инстаграм дает больше возможностей для ведения аккаунта. Очень ценными для вас будут статистика по всем публикациям и возможность продвижения публикаций (это в будущем). Инструкции по переходу на формат “бизнес” есть в свободном доступе. Например, статья в блоге Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной Чем отличается Бизнес страница в Инстаграм от личного профиля.
- Корректно заполните шапку профиля.
Казалось бы, банальщина, но знаем мы копирайтеров, у которых в шапке профиля ни слова про тексты, копирайтинг или контент. А зря, заказчики не могут интуитивно угадывать вашу специализацию на фрилансе.
Подсказка:
⠀
- Напишите здесь в чём ваша уникальность, что отличает вас от тысяч конкурентов: Кто вы? Чем занимаетесь? О чем ваш блог? Что предлагаете?
- Цифры и факты работают на вас: срок в профессии, количество выполненных заказов, спецпредложение или узкая специализация.
- Не забудьте про название аккаунта.
В Инстаграм около одного миллиарда пользователей, вам нужно подумать над именем профиля. Можете, конечно, назваться “имя-фамилия-дата рождения”, но смогут ли вас запомнить и найти другие люди? Поэтому ваше имя профиля должно быть коротким, запоминающимся, простым в произношении и написании.
В Имя профиля (строка жирным шрифтом) поместите поисковые слова, по которым подписчики будут вас искать: “тексты”, “ведение аккаунта”, “верстка”
- Наполните ленту постами (минимум 9, писать которые можно не каждый день!), чтобы из них было понятно кто вы и что делаете.
Не поверите, но очень распространенная ошибка профилей специалистов в том, что из них непонятно ничего о деятельности и услугах автора аккаунта.
Почему 9 постов? Потому что именно такого количества достаточно (можно и больше) для привлечения аудитории на вашу страницу, профиль уже не пустой и не безликий.
У Евгении Цюры (https://www.instagram.com/prostoosmm), эксперта по продвижению в Инстаграм, есть замечательная подсказка как работать с постингом, упростив процесс:
Вам на помощь придут планировщики контента:
Planoly — самое удобное приложение для коммерческих аккаунтов.
С его помощью можно:
▫️добавлять фото, видео в «карусель», искать фото на стоках и в Инстаграм;
▫️оформлять текст в постах и ставить напоминания;
▫️добавлять и подбирать хештеги, создавать их коллекции;
▫️создавать черновики сетки и делить фото на части;
▫️вести несколько аккаунтов и добавлять членов команды (по подписке);
▫️получать расширенную аналитику (по подписке).
Content office — находка для предпринимателей, фрилансеров и “творческих” аккаунтов в Instagram. Кроме функционала Planoly еще помогает:
▫️создавать идеи к постам и шаблоны текстов;
▫️редактировать информацию профиля;
▫️получать статистику лучшего времени;
▫️загружать фото напрямую из Google Drive и Dropbox.
⠀
Preview — подходит для бизнес-аккаунтов и включает в себя стандартные функции вышеперечисленных программ + дополнительно помогает:
⠀
▫️получать продвинутую аналитику Instagram (в платной версии);
▫️отслеживать аккаунты конкурентов (платно);
▫️обрабатывать фотографии во встроенном фоторедакторе;
▫️управлять несколькими аккаунтами (по подписке);
▫️публиковать публикации в ваш профиль без водяного знака.
⠀
Unum — есть бесплатная версия, подходит для новичков. Из функционала: стандартные возможности+дополнительно:
▫️визуальный планировщик постов, изменение порядка фотографий в ленте + предварительный просмотр;
▫️редактор фото и цветокоррекция внутри приложения;
▫️бесплатные фото фильтры.
- Давайте аудитории регулярный и системный контент.
У Инстаграм есть одна особенность – короткая память пользователей, потому что контента в этой соцсети много, и если вы не будете регулярно мелькать в ленте, то про вас быстро забудут. Оптимально публиковать 1 пост в день или через день. Начинающим нужно хотя бы 2-3 поста в неделю.
Обязательно добавьте сторис, потому что Инстаграм – это визуальная соцсеть, по 2-3 сторис в день нужно. Это могут быть рабочие моменты, ваши увлечения, полезные советы, вопросы, идеи и т.п.
Как быть с эфирами? Если не теряетесь, проводите. Если пока не готовы, ждите. Секрет хороших эфиров в 3-х моментах:
– искренность
– актуальность темы
– умение связно и интересно рассказывать.
Конечно, нужны нормальная камера, освещенность и качественный интернет.
Подсказка от Инессы Шаповаловой (https://www.instagram.com/text2biz):
⠀
1 неделя. Посты: знакомство (с вами, товаром, услугами) полезность, информационные по вашей теме и смежным. Например, вы фитнес-тренер, ваши смежные темы: ЗОЖ, саморазвитие, спорт, похудение, красота, мода, знаменитости).
⠀
2 неделя. Посты для раскачки: интересные, информационные, вовлекающие, коммерческие, доверительные. Для того же фитнес-тренера это: рекомендации по тренировкам и питанию, успехи его учеников, звездные похудения и провалы, рецепты ПП, опросы.
⠀
3 неделя. Посты на брендинг и продажи. Тут вы уже разогрели аудиторию, пора продавать. Можно дать бесплатные материалы, чтобы показать какой вы специалист. Это короткие упражнения, ваши видео, сторис с ответами на вопросы.
⠀
Чередуем это с коммерческими постами про продажу ваших услуг через пользу отзывы или просто продающие посты по классическим схемам.⠀
4 неделя. Повышаем активность. Используем прямые эфиры, истории, мини-курсы и прочие активности. Подключаем репосты ваших постов и снова даем полезные посты. Их в общем соотношении ко всему контенту должно быть 30-40%. К полезным относятся посты, в которых написано то, что можно использовать/внедрить и получить результат.
- Продвижение в Инстаграм предусматривает работу с визуалом.
Ко всем постам и сторис нужен фото-контент. Профессиональный или можно обойтись своими силами?
Как показала практика, качественно сделать фото для Инстаграм можно и на телефон с нормальной камерой. Сейчас много мини-курсов и уроков по фотографии, пользуйтесь. Но не злоупотребляйте с фильтрами и фотошопом.
Как вариант, можно подобрать под тему и стиль своего аккаунта фотографии на фотостоках и обработать их в сервисе Canva или других приложениях.
Не любите фотографироваться? Тогда фотографируйте свои рабочие моменты: места, предметы, обстановку, берите идеи (не фото!) из https://www.pinterest.ru.
Но если планируете в будущем работать с серьезными проектами, то парочка профессиональных фотосессий вам пригодится.
Продвижение в Инстаграм – это постоянная работа над привлечением аудитории и ее удержанием
- Аудитория и клиенты сами к вам не придут.
Вам нужны активности: участие в марафонах, совместных эфирах, мини-курсах с коллегами-смежниками. Так вы обмениваетесь аудиториями и можете создать новый продукт.
Экспериментируйте с хештегами (знаем-знаем, что многие говорят об их бесполезности), при правильном выборе и использовании они повышают охваты.
Давайте людям пользу, проводите в аккаунте “движухи”, чтобы аудитория взаимодействовала с вами и видела результаты от ваших услуг. Тут на выручку приходят эфиры-аудиты, мини-курсы и практикумы, розыгрыши минимальных пакетов ваших услуг, ответы на вопросы в формате видео.
Нужна реклама, только так набираются тысячные аудитории. Тут нужен таргетолог, который составит вам план набора аудитории и реализует его. Могут быть закупка рекламы у блогеров, платное продвижение ваших постов и т.д.
И еще много чего интересного можно делать, в этом вам помогут коллеги-смежники и поддержка окружения из друзей-фрилансеров. Можно собираться в команды и мотивировать друг друга, здОрово работает!
Как видите, продвижение в Инстаграм довольно увлекательное занятие, но нужно понимать, что придется поменять восприятие этой соцсети. Инстаграм фрилансеру не для развлечения, а для продвижения!
Если выдохлись в процессе, если кажется всё тяжелым и неблагодарным, просто пообщайтесь с коллегами, выпустите пост про свой “затык”, и вам помогут! Работает на 100%, проверено.
А кардинальные перемены в работе со своим Инста-аккаунтом у вас произойдут тогда, когда вы его монетизируете и начнете получать основной поток заказов именно из этой соцсети. При правильном подходе на монетизацию вы сможете выйти через месяц!
Дерзайте, у вас всё получится!
* Этот метод составлен с позиции фрилансера-разработчика, но может быть приспособлен к другим профессиям, таким как дизайн, соц. медиа, маркетинг и др.
Upwork* (глобальная платформа фрилансеров) был не для меня. Так что я нашла другой путь.
Я недавно делала Snapchat/Instagram story для канала@womenintech, в которой я объясняла, как я использовала Instagram для поиска заказчиков и создания своего первого портфолио. Было много отзывов с просьбами более подробно рассказать об этом. Так что вот пошаговая инструкция.
Шаг 1: Создайте образ, вызывающий доверие
Если вы собрались писать незнакомым людям в Instagram, ваш профиль не должен выглядеть фейковым. Убедитесь в следующем:
1) На страничке есть фото.
2) В личной информации указано, чем вы занимаетесь.
3) У вас есть фото, подтверждающее, что вы занимаетесь веб-дизайном, фотографии ваших проектов, и др.
Не обязательно, но желательно указать, если вы:
- Участвуете в общественной жизни и взаимодействуете с другими разработчиками (найдите их с помощью хештегов вроде #webdeveloper или языков программирования, как #javascript)
- В личной информации указана ссылка на сайт, с вашими работами и информацией о вас
- Вы общаетесь о текущих проектах, чему вы учитесь, и как улучшаете свои навыки, растете и т.д.
Ваша основная задача — выглядеть солидно, а не как разводила.
Шаг 2: Найдите свою нишу(ы)
Возможно, ваша страсть — создание сайтов, но вы вряд ли будете заинтересованы делать сайты для чего-то, совершенно чуждого вам. Более того, будет трудно понять, что лучше всего для клиента, если вы не понимаете их бизнес или индустрию.
Например, я могу провести кучу времени изучая ассортимент и создавая сайт для компании, продающей охотничье снаряжение. Но это не то, что мне нравится делать. Я не буду в состоянии предлагать идеи с точки зрения клиента, потому что у меня нет никакого опыта или интереса к охоте.
С другой стороны, если бы меня интересовали прически, и я создавала сайт для заказчика, у которого свой салон, я могла бы дать достоверные с точки зрения клиента предложения по дизайну и функционалу и наслаждаться процессом.
Вся суть работы на себя заключается в том, чтобы быть в состоянии выбирать, с кем вы работаете, и делать то, что любите, не превращая это просто в “работу”, не так ли? Помимо этого, чем лучше вы ознакомлены с тем, что подходит клиентам в вашей нише, а что нет, тем легче вам расти и рекламировать себя как специалиста в этой категории задач в будущем.
Выбирайте ниши, которые принесут пользу развитию ваших навыков и дадут вам заряд энергии и интереса в сотрудничестве с клиентом.
Шаг 3: Изучите клиентов
Найдите людей из вашей ниши в вашем городе в Instagram с помощью хештегов #вашГородВашаНиша. Например #pittsburghhairsalon. Искать исключительно в своем городе не обязательно, я так делаю, поскольку предпочитаю иметь возможность встретиться с клиентом лицом к лицу.
Далее, найдите профессиональные профили в Instagram с помощью выбранного вами хештега. Проверьте их странички на предмет ссылок на сайты. Если сайт в нормальном состоянии — двигаемся дальше. Если сайта нет, или он отстойный — начинаем действовать.
Обычно я пишу что-то вроде это:
“Привет, меня зовут Al! Я искала парикмахерскую этом районе, и наткнулась на вашу страницу. Я заметила, что у вас нет сайта, и я не нашла информации о предлагаемых услугах. Если вы заинтересованы в том, чтобы получить персонализированный сайт для вашего бизнеса, для увеличения потока клиентов — я работаю веб-дизайнером. И кстати, в этом месяце у меня акция для малого бизнеса. Если хотите еще пообщаться по поводу увеличения количества клиентов, обращайтесь, если нет — никаких проблем!”
*Я использую название веб-дизайнер вместо веб-разработчика, поскольку мой опыт подсказывает, что среднестатистический пользователь, далекий от IT, воспринимает “веб-дизайнера”, как кого-то, кто создает дизайн и делает сайты.
- Будьте искренними и старайтесь не писать так. как будто сидите без работы и совсем отчаялись.
- Не ожидайте, что вам все ответят. И будьте готовы выслать много сообщений.
- Можете сразу указывать цену, по желанию.
Повторю еще раз, это мой личный опыт, которым я делюсь, надеясь, что это поможет вам добиться успеха, используя альтернативные стратегии поиска заказов.
А какие методы используете вы?
Источник
* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещена на территории России.
В этой статье вы узнаете:
- Как найти клиентов в Инстаграм: 15 эффективных способов.
- Для каких ниш подходит социальная сеть Инстаграм.
Советы и рекомендации, которые описаны в статье, актуальны в 2023 году.
Содержание (развернуть ↴)
Кому подойдет Инстаграм?
Для начала давайте посмотрим, для каких ниш подходит социальная сеть Instagram:
- Интернет-магазины.
- Фотографы.
- Товары ручной работы.
- Туристические услуги.
- Интернет-маркетологи и SMM-специалисты.
- Салоны красоты.
- Кондитерские изделия.
- Креативные товары.
- Мебель.
- Локальный бизнес.
- Ювелирные украшения и аксессуары.
- Книги.
- Товары для детей.
- Цветочные магазины.
Конечно, это только верхушка айсберга. Список можно продолжать до бесконечности, так как Инстаграм — отличная платформа для продвижения любого бизнеса. Здесь можно найти клиентов для продажи товаров и услуг любой сложности: от канцелярских товаров до строительных материалов.
Как найти клиентов в Инстаграм: ТОП-15 способов
Перейдем к основной части статьи. Рассмотрим 15 эффективных способов привлечения клиентов в Инстаграм. Большая часть из них — бесплатные.
Красивое оформление профиля
Первое, что нужно сделать — это красиво оформить профиль. Подберите аватарку, придумайте лаконичный никнейм. Обязательно добавьте информацию о своей компании в шапку.
Более подробно о том, как правильно оформить Instagram-страницу, читайте в нашей отдельной статье.
Анализ конкурентов
Изучите основных конкурентов. Для этого найдите 5-6 аккаунтов со схожей тематикой и начните анализ: посмотрите, сколько публикаций каждую неделю выходит у конкурентов; как они общаются со своей аудиторией.
Интересные фишки, которые есть у конкурентов, вы можете использовать на своем аккаунте.
Анализ конкурентов можно автоматизировать. Для этого используйте сервис LiveDune.
LiveDune отслеживает статистику аккаунтов-конкурентов. Анализ проводится по 50+ метрикам: например, вы узнаете вовлеченность и охват; увидите список популярных публикаций. Также с помощью сервиса можно проверить профиль на накрутку.
Начать анализ конкурентов через LiveDune бесплатно >>>
Первые клиенты через массфолловинг
Первых клиентов можно получить через массфолловинг. Суть этого способа заключается в том, что вы подписываетесь на аккаунты вашей целевой аудитории, чтобы привлечь их внимание.
Пользователи, которых вы зафолловили, подписываются на вас в ответ. Заниматься массфолловингом можно вручную. Но это займет очень много времени. Еще есть риск, что вы случайно нарушите лимиты социальной сети Инстаграм и получите временную блокировку.
Поэтому рекомендуем автоматизировать все действия. В этом поможет сервис Zengram. Это простой и удобный инструмент, который поможет привлекать новых клиентов ежедневно.
Настроить раскрутку можно самостоятельно за 5 минут — вам не потребуется помощь специалиста. Просто укажите своих конкурентов и Zengram начнет раскрутку профиля. Каждый день инструмент прорабатывает живые аккаунты — профили ваших потенциальных клиентов.
Это полностью безопасно. Попробовать основной функционал сервис можно бесплатно (есть тестовый период на 3 дня).
Начать работу с Zengram бесплатно >>>
Таргетированная реклама
Еще один способ привлечения клиентов — таргетированная реклама. Назвать этот способ бюджетным — сложно. Для комфортного запуска таргета требуется бюджет от 5 000 рублей. Этих денег хватит для тестирования различных связок.
Главное, что нужно сделать при настройке таргетированной рекламы — грамотно подобрать целевую аудиторию. Также обязательно составьте привлекательное и продающее объявление — пост, который будет привлекать потенциальных клиентов.
Giveaway
Еще один метод, который поможет привлечь покупателей через Инстаграм — гивы (Giveaway). Это своего рода розыгрыш. Но в отличие от классических розыгрышей, здесь участникам нужно подписаться на несколько аккаунтов, в число которых входит и ваш профиль.
В розыгрышах принимают участие лидеры мнений: блогеры, звезды, спортсмены. Более подробно о том, что такое гивы, читайте в нашей статье.
Накрутка
Если вы только создали аккаунт, то вероятнее всего на нем нет подписчиков. Даже если вы запустите массфолловинг или воспользуетесь бесплатными методами привлечения клиентов, то конверсия будет низкой.
Дело в том, что аудитория не доверяет «пустому» Instagram-аккаунту. Поэтому мы рекомендуем накрутить первые показатели — подписчиков и лайки на посты.
Для этого воспользуйтесь сервисом Likemania. Он дешевый и безопасный: например, цена одного подписчика начинается от 0,35 руб.
Также вы можете выбрать тип привлекаемой аудитории: живые люди или роботы (боты).
Накрутить первых подписчиков >>>
Хештеги
Обязательно используйте хештеги под постами. Но здесь помните следующее: подбирайте только тематические теги.
Простой пример: если под постом с описанием салона красоты вы начнете использовать хештеги, связанные с красотой, то публикацию увидит аудитория, заинтересованная в ваших услугах.
Хештеги — это отличный способ для привлечения потенциальных покупателей. Тем более, что это полностью бесплатный метод продвижения.
Комментирование популярных блогеров
Еще один бесплатный метод, который поможет привести первых клиентов — комментирование популярных блогеров. Но здесь есть важная пометка: вам нужно стать одним из первых комментаторв.
То есть, как только лидер мнений опубликует пост, в ближайшие 5 минут нужно оставить комментарий. Для этого включите на телефоне уведомления о выходе постов блогера.
Важно: пишите осмысленные комментарии по теме статьи. Не нужно заниматься прямой рекламой товаров или услуг, так как блогер просто заблокирует ваш Instagram-аккаунт.
Реклама у блогеров
Это платный способ привлечения клиентов. Его суть проста: вы находите Instagram-блогеров и покупаете у них рекламу своих товаров/услуг.
Цена рекламы зависит от популярности блогера. Например, стоимость одного рекламного поста у лидера мнений с аудиторией 100 000 подписчиков может начинаться от 5 000 рублей.
Бартер
Если вы не хотите покупать рекламу у блогеров, то предложите им бартер. Суть этого метода заключается в следующем: вы предоставляете товар или услугу Instagram-блогеру бесплатно, а он в свою очередь публикует пост с рекламой вашего бизнеса.
Паблики
В Инстаграме есть тематические паблики: например, аккаунты со смешными видео. Как правило, у крупных пабликов миллионная аудитория.
Но, при этом, стоимость рекламного поста ниже, чем у блогеров с аналогичным количеством подписчиков. Закупите рекламу своих товаров или услуг в 2-3 пабликах — так вы сможете относительно недорого привлечь клиентов.
Собирайте живую и горячую аудиторию
Для этого используйте сервис Instatracker. Инструмент помогает собрать аудиторию по геолокации, хештегам и конкурентам.
Например, вы можете найти 5-6 конкурентов в своей нише и собрать их живую и горячую аудиторию. Список пользователей будет обновляться каждый день. Благодаря этому у вас всегда будет готовая база ЦА.
Далее — начните взаимодействие с потенциальными клиентами. Например, подписывайтесь на их аккаунты и пишите сообщения в Директ (либо оставляйте комментарии под постами). Также вы можете загрузить список собранных пользователей в сервис по массфолловингу и масслайкингу.
Начать работу с Instatracker бесплатно >>>
Геолокация
Отмечайте геолокацию своих постов. Особенно это актуально для регионального бизнеса: например, кафе или ресторана.
Иногда пользователи ищут заведения по геометкам — кафе в своем городе или районе.
Качественный контент
Это основа любого продвижения. Публикуйте качественные посты: фотографии, карусели, видео. Под качеством подразумевается не только использование хорошей камеры для съемки, но и тексты.
Качественный контент — вот главная причина, по которой люди подписываются на аккаунты. Тем более, если у вас бизнес-страница.
Продающие посты
Пишите продающие тексты, которые побуждают потенциальных клиентов совершить целевое действие — купить ваш товар или услугу. Написать текст можно без помощи копирайтеров — для этого можно воспользоваться специальными формулами.
Более подробно об этом читайте в нашей статье «Как написать продающий пост в Инстаграм: ТОП-12 способов».
Итоги
Теперь вы знаете, как найти клиентов в Инстаграм. Используйте все способы, описанные в статье. Они помогут вам привлечь первых покупателей самостоятельно с минимальными затратами.
Прошли времена, когда Инстаграм* плотно ассоциировался с фотками еды и дамами в стиле губки уточкой. Теперь это — полноценный инструмент для поиска клиентов. Но основной страх, который мучает всех рекламодателей — возможность тупо слить бюджет и потраченное время на рекламу, которая не приносит никакого результата. Поэтому сегодня мы с вами рассмотрим, как найти клиентов в Инстаграме* и сохранить нервные клетки. От слов — к делу.
Что к чему?
Начнем с небольшого экскурса в дело. Как рекламироваться в Инстаграме*? Рассмотрим две рабочие стратегии — таргетированная реклама в плейсментах Фейсбука* и сервис Instaplus. Если с первым все более-менее понятно, то Instaplus — автоматизированный сервис, позволяющий найти целевую аудиторию, то есть реальных людей, нуждающихся в вашем продукте. Искать клиентов можно по городам, хэштегам и даже конкурентам.
В этой статье вы получите эффективный алгоритм поиска клиентов в Инстаграме* с учетом двух вариантов ведения трафика. И мы не просто будем бить пальцем в небо, а поработаем с горячей целевой аудиторией, полученной в несколько шагов. В конце у вас сформируется рабочая стратегия ведения рекламной кампании в Инстаграме*.
Начнем с инструментов, которые пригодятся:
- Найдем целевую аудиторию в Pepper.Ninja.
- Запустим Instaplus.
- Используем Publer. Зачем — чуть позже.
Начинаем искать целевую аудиторию
Предположим, что перед вами стоит задача найти клиентов в нише продажи женских платьев. Для начала проведем сегментацию:
- поиск групп по ключевикам «красота и мода»;
- группы конкурентов;
- нововступившие в группы конкурентов, настраиваем мониторинг через Pepper.Ninja;
- аудитория лидеров мнений в сфере моды;
- аудитория сообществ с аксессуарами к одежде.
Есть еще, конечно же, сегменты вроде приложений и сайтов топовых магазинов, например, Lamoda, но мы ищем клиентов в Инстаграме*.
На примере групп по тематике «красота и мода» объясню рабочий алгоритм поиска концентрата целевой аудитории:
- Регистрируемся в Pepper.Ninja.
- Открываем вкладку «Поиск сообществ 3.1».
- Прописываем ключевые слова. В нашем случае — это «красота, мода». Если вы работаете в рамках одного города, то уместно ставить его в настройках географии.
- Для поиска целевой аудитории соберем данные по 10 активностям за последние полгода. Для этого нажмем кнопку «Парсинг результатов».
- Перейдем во вкладку «Пересечения» и установим параметры поиска, позволяющие собрать пользователей, которые одновременно состоят, допустим, в от 2 до 4 тематических сообществах. Задаем параметры фильтра — пол, возраст и любые другие нужные данные.
- Так получится найти общую аудиторию среди активных и тех, кто состоит сразу в нескольких тематических сообществах.
Разобраться со всеми возможными вариантами поиска аудитории в Pepper.Ninja вам поможет вебинар «Пошаговый поиск аудитории».
Читайте также:
- 4 сервиса для автоматизации работы с Инстаграм*ом
- Как попасть в рекомендованное Инстаграма*
- Как показывать рекламу подписчикам конкурентов в Инстаграме*
Запускаем трафик
Итак, перед нами есть два варианта: реклама в Инстаграме* через плейсменты Фейсбука* и Instaplus. Чтобы работать со вторым, нам необходимо конвертировать полученные айди в ссылки на Инстаграм*. Сделать это можно через фильтр других социальных сетей в Pepper.Ninja:
Получаем список аккаунтов в Инстаграм*:
Устанавливаем приложение Instaplus, подключаем аккаунт и выбираем перечень задач. Можно собрать подписчиков конкретного профиля, тех, кто лайкнул или прокомментировал пост или тех, кто поставил геометку, хэштег, а затем профильтровать всех пользователей.
Как мы говорили ранее, это не единственный вариант рекламы. Теперь настроим таргетированную рекламу в Инстаграм* через плейсменты Фейсбука*. Для этого нам потребуется создать индивидуализированную аудиторию на основе номеров телефона или email-адресов.
Возвращаемся в Pepper.Ninja. Рекомендую выгружать у полученной аудитории номера телефонов, так как пользователи ВКонтакте предпочитают указывать именно их. В задаче, в которой мы искали пересечения между активностями и пересечениями, находим номера телефонов у полученной аудитории:
В настройках индивидуализированной аудитории рекламного кабинета Фейсбука* выбираем номера телефонов и загружаем полученный файл.
Лия Канарская, SMM-специалист:
В 2021 году Фейсбук* обрадовал нас новой фичей: теперь после создания пользовательской аудитории на основе списка клиентов, можно обновлять ее в Audience Manager, заменяя клиентов с помощью нового списка.
Причем все объявления, которые используют данную аудиторию, будут обновлены, а этап обучения рекламной кампании не будет сброшен. Это обновление действительно важно и полезно для таргетологов, ведь изменения в действующих кампаниях на этапе обучения приводили к сбросу результатов обучения и потере бюджета (в рекомендациях самого Фейсбука* всегда упоминалось важное правило не вносить изменения в кампании на этапе обучения алгоритмов).
Формируем рекламное предложение
Для того чтобы акцентировать предложение, нам нужно задать более детальные настройки по полу и возрасту, а затем уже составить рекламный пост. Чтобы задать настройки по полу и возрасту, возвращаемся в Pepper.Ninja. В заданиях проводим аналитику по аудитории пересечения между активностями и состоящими в нескольких сообществах. Получаем следующие данные:
Если по полу все изначально было понятно, то теперь мы выделили тут возрастную категорию, именно на нее следует ориентироваться. Далее мы формируем рекламное предложение. В этом нам поможет сервис Publer. В демонстрационном режиме можно посмотреть 3 объявления по запросу и ввести максимум 6 запросов в месяц. Этого вполне хватит на начальном этапе.
Прописываем ключевик «платья» в разделе «Реклама Фейсбук* и Инстаграм*». Получаем:
Фактически это список конкурентов в нише, который можно использовать для продвижения своего аккаунта через Instaplus.
По структуре пост примерно выглядит так: опора на социальное доказательство (например, новое поступление товара, старт майских фотосессий) — уникальные свойства/состав/цена/условия доставки. Это дело можно подкреплять лид-магнитом. Например, скидкой.
Подытожим
Готовый алгоритм поиска клиентов в Инстаграм*:
- Сегментируем.
- Ищем ЦА в Pepper.Ninja.
- Тестируем Instaplus и таргетированную рекламу в Инстаграме* через плейсменты Фейсбука*.
- Формируем рекламное предложение с помощью Publer.
Надеемся, эта статья поможет вам в поиске клиентов в Инстаграм*.
Статья обновлена. Первая публикация: 13 июля 2017 года
