Некоторое время назад, в поисках полезных и понятных книжек о том, откуда и как появляются клиенты (особенно первые!), я решила «погуглить»: а что же есть на просторах интернета на эту тему. И на меня обрушился ворох ресурсов, в которых было много идей на тему поиска клиентов: где их искать, как их искать, да не просто искать, а применяя сто эффективных способов…
И это меня как-то смутило. Сначала я даже не совсем поняла, в чем дело. Но, внимательно прислушавшись к самой себе, осознала, что дело в самой концепции, заложенной в словосочетании «искать клиентов». Ведь если вдуматься в эти слова, то может показаться, что клиенты – это какой-то невероятный дефицит. Они не видны невооруженным глазом. Способность их находить – это такой особый талант, или даже чудо. Ну вот как бывают люди, которые умеют искать грибы в лесу, и это им удается гораздо лучше, чем кому-либо другому. В общем, такой врожденный навык. А грибы прячутся… Так и клиенты. Прячутся они, зная, что сейчас им с пристрастием начнут предлагать причинить добро и пользу. А вы в это верите?
Однажды мне хороший урок преподала моя коллега, с которой мы когда-то вместе работали как руководители. Мы переезжали в новый офис, в самом центре города. Были очень этим горды и радовались, предвкушая новое в нашей жизни и в жизни наших команд. И вот, глядя из окна свежезаселяемого офиса на оживленный поток пешеходов, она, удовлетворенно потирая руки, сказала: «И это все наши клиенты!»
Я в тот момент не сразу смогла с этим согласиться: ну не всякому же прохожему нужно то, что мы продаем. Однако, поразмыслив, я поняла: на самом деле мы просто не знаем, кто из них может стать нашим клиентом. И это означает, что КЛИЕНТОМ МОЖЕТ СТАТЬ ЛЮБОЙ!
А какие у Вас появляются мысли и чувства, когда Вы читаете эту историю? Вполне допускаю, что зашевелилось внутреннее сопротивление… И это значит, что мы с вами движемся в верном направлении. Сопротивление – верный признак внутренних убеждений по поводу того, как устроен мир в целом и поиск клиентов в нем в частности. Я даже могу предположить, какие диалоги сейчас происходят в вашем сознании: не всем моя услуга по средствам, им коучинг не годится по возрасту, не все понимают, что такое коучинг, никто из них не знает обо мне и о моей квалификации… Сюда еще много можно добавить. Каждое из возражений – это определенный фильтр, с помощью которого наше сознание отсеивает, как оно считает, «неподходящих». Но позвольте, а каким образом вы точно узнали, что эти люди не являются Чемпионами? И если мы о них пока ничего не знаем, следовательно, это все только наши предположения. А как мы можем узнать об этом наверняка? Ответ один: только общаясь. Начиная разговор, где у нас есть возможность хотя бы коротко познакомиться и задать несколько вопросов, а также рассказать кратко о том, кто вы и чем занимаетесь.
Хочу быть правильно понятой: я сейчас не предлагаю выходить на улицу и предлагать коучинг прохожим. Речь идет о том, что каждый человек, с которым сводит нас жизнь – надолго или на короткие мгновения – может в потенциале оказаться тем, у кого есть потребность в коучинге. Или их друзья-родственники-знакомые, которым очень нужен коуч, и именно с вашей специализацией. Коуч-позиция нам в помощь в таких ситуациях, потому что очень важен баланс: с одной стороны, быть внимательным к встреченному новому человеку, отнестись к нему с искренним интересом и готовностью помочь, а с другой – подходить к общению без ожиданий, то есть не думать, что именно это – ваш единственный звездный час, когда вы можете заполучить клиента. Любой человек ценен сам по себе, со своим внутренним космосом. Кому как не коучам об этом лучше знать!
Честно признаюсь, что вопрос, вынесенный в заголовок, был провокацией. Ответ на него лежит на поверхности: «Клиенты – везде!» Коуч, используя предпринимательский подход, всегда держит фокус на новых возможностях, которые открывает каждое новое знакомство. И обязательно находит.
P.S. Я пока намеренно оставляю в стороне интернет-технологии продвижения и приглашаю вас поисследовать фантастически увлекательный, на мой взгляд, мир живого человеческого общения.
Домашнее задание: Поисследуйте для себя, что меняется, если вы на любую встречу смотрите сквозь призму идеи о том, что каждый ваш собеседник – потенциальный клиент. Или рекомендатель клиента.
Если после прочтения появляются вопросы или хочется что-то обсудить – пишите asvetlova@erickson.ru
Успехов и удачи в завоевании сердец Ваших клиентов!
.jpg)
Алина Светлова, сертифицированный коуч PCC ICF, тренер МЭУк.
Мы очень много делаем в своей жизни неосознанно. Даже обучение коучингу:)
Поэтому если вы задумываетесь над вопросом, нужно ли вам коучинговое образование или его продолжение, ответьте сначала себе честно на вопрос “Имею ли я хотя бы базовое представление и интерес к поиску клиентов для своей работы?”…
Любое образование имеет смысл получать параллельно в связке с практикой, в идеале оплачиваемой. Даже писать книгу, где вы поделитесь с миром своими бесценными знаниями и опытом, имеет смысл, если у вас есть люди, которым можно о ней рассказать и в результате можно ее продать.
В этой статье (основанной на моем личном опыте и англоязычной статье “Получите клиентов в коучинг”) вы найдете способы привлечь клиентов, в которые вам не нужно вкладывать деньги, но необходимо время. Долго и скрупулезно. И это постепенно приведет к растущему количеству заявок от клиентов. Особенно в начале вашей коучинговой практики сильное онлайн-присутствие просто необходимо, в идеале вкупе с оффлайн активностями. Но и позже на пути, когда у вас будет стабильная практика, появится другой вызов — удерживать нужный вам ритм, объем заявок, работы.
Приготовьтесь — вам будет нужно время и терпение. Никаких сказок про успешный успех и миллион за месяц с нуля:)
Google не ждет, когда вы запустите свой сайт, чтобы показать его потенциальным клиентам. Точно так же ваш идеальный клиент не просматривает социальные сети и не задается вопросом, почему вы так долго создаете и запускаете свою группу в Facebook или профиль в Инстаграме:)
Итак, давайте рассмотрим 8 бесплатных способов, которые помогут вам начать привлекать заявки на коучинг.
- Публичные выступления
Самый быстрый способ предстать перед потенциальными клиентами — это выйти и заговорить. Всегда есть мероприятия, люди, организации, которые ищут спикеров. Если вы только начинаете, то вам, вероятно, придется делать это без оплаты, но это стоит рассматривать в первую очередь как бесплатную маркетинговую возможность. Выступление — непростой способ привлечь клиентов, легких способов не существует. Но это, наверное, самый простой вариант. Сначала, возможно, ваши выступления не будут вызывать огромного интереса, иногда организаторы переоценивают количество аудитории, которая прийдет на мероприятие. Постепенно вы начнете тщательно выбирать мероприятия, в которых вы будете участвовать, — задавать себе вопросы перед принятием решения об участии: Могут ли люди позволить себе ваши услуги? Подходят ли они к вашей нише? Им вообще нужна ваша помощь? Если ответ на любой из этих вопросов «нет», тогда вы зря тратите свое время. Другие возможные плюсы публичных выступлений в том, что вы практикуете бесценные навыки презентации себя, публичных выступлений, а если у вас это хорошо получается, то на этом тоже можно хорошо зарабатывать.
- Оффлайн нетворкинг
В наше время организуется огромное количество мероприятий, и очень много площадок предлагают возможности для привлечения новых клиентов на коучинг, предполагая, что ваш идеальный клиент будет находиться в таких местах: конференции, клубы по интересам, образовательные программы.
Конечно, это всегда лотерея, и вы будете ошибаться периодически в качестве аудитории для себя. И тем не менее, не использовать стратегию нетворкинга — знакомств, расширения количества своих связей, — это упущение больших возможностей. Когда люди в хорошем настроении, получают пользу от мероприятия, они идут на контакт с удовольствием и с большой вероятностью запомнят вас.
Несколько лет назад в Москве я посетила мероприятие именно по нетворкингу. Для российской реальности там было много “непопулярных” активностей, которые на западе люди практикуют с раннего детства. Это мероприятие было нацелено именно на знакомство с культурой нетворкинга и практику знакомства и общения на кофе-брейках и не только. Так вот с этого мероприятия у меня был такой “улов”:
-
- я познакомилась с крутым рекрутером, с которым мы до сих пор дружим, который предлагал мне много интересных вакансий в период моей работы в найме, включая организаторов этого мероприятия:)
- я познакомилась с автором популярной книги о старт-апах,
- узнала много новых имен — профессионалов в своих областях, за кем до сих пор слежу в соцсетях и через них расширяю свои контакты, образование,
- познакомилась с менее знакомыми людьми, которые рекомендовали и рекомендуют меня как бизнес-коуча для образовательных проектов.
Я просто знакомилась и общалась в удовольствие, с искренним интересом к людям. Как и в случае с продвижением в Интернете, если люди видят в вас ресурс, возможности, а не просто кого-то, кто ищет себе клиентов, они с большей вероятностью наймут или порекомендуют вас.
3. Интервью
Если даже вы не ищете активно тех, кому вы можете дать интервью (что тоже рабочая стратегия), то имеет смысл никогда не отказываться от тех, которые предлагают вам. Не важно, насколько мал блог, площадка приглашающего или какая тема интервью (в пределах разумного:) — всегда говорите «да»!
И в обратную сторону — берите интервью у людей, их столько много интересных, делитесь вашими интервью в соцсетях. Вы удивитесь, сколько людей, даже известных, согласятся на ваше предложение взять у них интервью. Особенно, если у них издается книга или запускается новый продукт. Затем, когда вы берете у них интервью, вы можете попросить их упомянуть об этом в их социальных сетях. Если они согласятся, то вы внезапно приобретете мгновенное доверие еще и их аудитории.
4. Гостевой пост
С гостевых постов часто начинаются партнерские и дружеские отношения. Ведь в них вы рассказываете о себе не только о своей деятельности, но и делитесь чем-то личным, что у вас происходит в жизни сейчас. Гостевые посты стоит делать регулярно на своих страницах в соцсетях, а также иметь заготовленный текст-шаблон для знакомства в гостевых постах других людей, где вы можете ненавязчиво ярко презентовать себя как профессионала и личность, чтобы люди захотели с вами познакомиться и продолжать следить за вами для начала в онлайн пространстве.
5. Максимально используйте социальные сети
Соцсетей сейчас большое количество — выберите одну, максимум две площадки как свои основные — там, где вы хотите общаться со своими идеальными клиентами. Ваши задачи на этом пространстве 1) дать людям ценные, полезные материалы, 2) вовлечь в общение, 3) помочь, предоставив свои услуги. Это ежедневная работа вдолгую. Если хотите, чтобы и с результатом, то лучше пройти какое-то обучение или взять ментора по продвижению в вашей соцсети — вы сильно сократите себе путь к продажам. Будьте на виду и относитесь к социальным сетям как к регулярному мероприятию вне сети.
6. Да поможет вам Google
Когда вам станет необходимо увеличивать количество заявок для своей практики, вы не сможете обойтись без поисковой оптимизации — гуглите, если не в курсе!!:) И снова — работа вдолгую над своим сайтом, блогом с продуманными названиями статей, выведение их на топовые позиции по поисковым запросам — очень творческая работа! К счастью для вас и, к сожалению, для них, большинство коучей совершенно не знают, как использовать базовый SEO. Это значит, что вы можете воспользоваться преимуществом, зная ключевые слова, как оптимизировать каждое сообщение и придумать захватывающие заголовки ваших статей, постов в блоге, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Информацию о SEO (поисковой оптимизации) так же легко найти в YouTube, разобраться в этом достаточно просто.
7. Вебинары, прямые эфиры
Технически это может быть не бесплатно — в зависимости от площадки и возможностей, которые вам будут необходимы для проведения. Выбираете сервис для проведения вебинаров. Кроме того, если вы только начинаете работать без списка потенциальных клиентов или подписчиков в социальных сетях, вам, вероятно, понадобится реклама в Facebook или Instagram. При этом нужно отдавать себе отчет в том, что вебинары не так эффективны, как раньше. Точнее, их не так просто сделать такими же эффективными, как раньше, потому что ими пользуется очень много людей как средством продажи, не принося никакой пользы. Поэтому люди с неохотой регистрируются, и вам нужно много работать, чтобы потенциальные клиенты поняли, что ваши вебинары будет качественно другими. Если вы все же решите использовать рекламу Facebook для продвижения своего вебинара, я настоятельно рекомендую вам нанять кого-нибудь, чтобы узнать, как это работает. Не торопитесь продвигать посты без какой-либо стратегии, потому что Facebook опустошит ваш кошелек.
8. Помоги репортеру
В 2008 году американский предприниматель Peter Shankman создал в Фейсбуке группу, в которой могли соединиться эксперты и журналисты, репортеры, которые выкладывали свои запросы на любые темы и получали обратную связь от экспертов. Так в 2010 году возник ныне популярный онлайн сервис HARO (Help A Reporter Out — Помоги репортеру). В русской действительности есть близкий аналог — https://pressfeed.ru/. Если хотите продвигаться с помощью СМИ и указывать эти источники для продвижения своей экспертности, то почему нет? Вы выкладываете информацию о своей экспертизе или отвечаете на запросы репортеров — а дальше либо все складывается по этому запросу, либо возникнет другой.
Будем надеяться, что этот пост дал вам идеи для коммерческого развития. Как видите, они все про выход в публичное пространство.
Дело остается за малым — создать со своим коучем вдохновляющий вас план действий и сохранять мотивацию на пути!
Если у вас есть другие испробованные работающие бесплатные методы или вопросы, возникшие в результате ознакомления с ними в этом посте, пожалуйста, оставьте комментарий и дайте о них знать коллегам!
Еще больше идей о том, как продвигать свой личный бренд и свою индивидуальную коучинговую практику вы можете в разделах платформы — Продвижение и продажи, а также в интервью реальных коучей в разделе Лучшие практики — подпишитесь на еженедельный дайджест коучинговых мероприятий и рекомендаций по ведению кчучингового бизнеса, чтобы сохранять мотивацию и получать вдохновляющие идеи на пути.
(Visited 5 540 times, 6 visits today)
Last modified: 07/06/2021
Если Вы коуч, ментор или наставник и перед вами сейчас стоит задача выстроить систему привлечения клиентов – здесь все ответы о подготовке новых лидеров и главных образовательных трендах в реалиях 2022 года.
Важно ещё в самом начале пути выстроить для себя долгосрочную стратегию продвижения, просчитать все возможные риски, создать подушку безопасности и договориться не только с теми, на кого повлияет ваш новый выбор, но и прежде всего, с самим собой.
Содержание
Есть проверенная временем и успешными специалистами стратегия, когда после квалификации и получения сертификата, наставник начинает деятельность параллельно развивая свои коучинг инструменты.
«Твой самый большой вклад в мир может быть достигнут только тогда, когда ты полностью отдаешься своей работе!»
Вот Google не ждет, когда вы запустите свой сайт, чтобы показать его в поиске
Точно так же и Ваш идеальный клиент не просматривает социальные сети, не ищет Вас и не задается вопросом, почему Вы так долго создаете и запускаете свою публичную группу в социальных сетях.
КАКУЮ ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ?
На данный момент самой эффективной стратегией является набор клиентов через бесплатные мастер-классы, вебинары, тренинги. Этот подход и стратегии эффективны не только при продаже коучинга, но также любого инфопродукта, будь то курс для дизайнером, программа по похудению, женский тренинг, фотография или инвестициям.
Когда на бесплатном мероприятии, потенциальный клиент имеет возможность познакомиться с ментором или тренером, послушать его, определить компетенции и разобраться для себя нужен ли ему этот продукт, устраивает его такой стиль общения и самопознания, подходит ли ему трансформация предполагаемыми инструментами, возникло ли у него состояние сонастройки с наставником, возникает желание испытать на себе новый опыт. Достаточно побыть на бесплатных мероприятиях – мастер-классах, интенсивная, практикумах и коучу здесь очень важно показать свою экспертность и задеть так сказать “внутренние струны” человека.
Разумеется, практически любое бесплатное мероприятие направлено, в первую очередь, на продажу платного продукта. Если воронка заключается в том, чтобы пригласить на первую бесплатную или условно платную сессию, показать себя на ней “супер-профессионалом”, и так продать пакет из нескольких консультаций. Такой вариант продаж работает довольно слабо: покупает, в лучшем случае, 1 из 10 участников. А коуч тратит на это массу времени и сил.
Клиент готов платить хорошие деньги только тогда, когда осознает всю ценность получаемого результата к которому он способен прийти. И он должен верить в себя, что сможет, и в наставника, что не подведет.
Тут нужно уметь правильно выстроить структуру бесплатника и сделать его максимально вовлекающим. Это не обязательно живые форматы общения такие как вебинары. Вебинары хорошее решение, если у Вас уже есть широкая лояльная аудитория, личный бренд, но лучший выход давать информацию порционно через серию записанных видео с персональной обратной связью в проверке заданий. Для продвижения и продаж есть более приятная и простая в использовании стратегия.
КАК КОУЧУ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ЛЕГЧЕ?
«Я не люблю продавать…»
Примерно такие оправдания слышу от людей, которые боятся целевых действий. Я верю, что наши результаты кроются во внутренних установках. И если установки не предназначены для ведения бизнеса и больших денег следует их заменить. Не так важно пытаться показать свою уникальность, доказать что-то потенциальному клиенту, гораздо важнее а планомерно переходить от одного этапа продажи к другому, провести клиента по воронке продаж и помочь ему трансформироваться в процессе. Помочь ему с поиском скрытого бриллианта в глубине. Не все любят и уважают продажников. Негативный настрой к такой сфере может сыграть неприятную шутку . В коучинге происходит продажа не материальных вещей, а иррациональных – умений, ценностей, состояний и возможностей. С таким подходом у Вас будет больше клиентов, денег и удовольствия от любимой работы.
Мои убеждения по поводу продаж:
“Не продавая свой продукт, я множу зло и бедность”
“Если я не продал, я не изменил жизнь человека”
“Если я делаю продажу, я могу дать пользу человеку и привести его к результату”
Только когда Вы досконально проработаете каждое убеждение в себе , только тогда вы и сможете формировать стоимость своих услуг (с наставником это всегда проще получается). И не надо бояться озвучивать цену своей персональной работы до результата. Помните, что за все в нашей жизни приходится платить, ведь это главный и успешный закон мироздания.
КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ НУЖНЫ ДЛЯ РАБОТЫ?
Цифровой информационный продукт – это не только передача знаний и опыта, но и результаты студентов-клиентов. Ценность эксперта в том, что он упаковал учебный материал таким образом, чтобы вовлечь учащихся с целью доведения до результата максимального количества людей. Помогать им обойти проблемные места и последовательно решить конкретные задачи в приоритете наставника: например, получить новую специальность, освоить необходимый навык или зарабатывать больше и т.д.
Автоматизация помогает упростить бизнес-процессы и избавить от хаоса и даже от сотрудников. Например, достаточно один раз создать презентацию и записать ее на видео вместе с собой, как это делаю я и мои клиенты, пригласить людей ознакомиться с полезным материалом, а потом обсудить оставшиеся вопросы.
Если Вы думаете о репутации и хотите запустить долгосрочный бизнес с цифровыми продуктам, стоит подумать о выборе инструментов, чтобы контролировать продажи и результаты клиентов. А при выборе платформы стоит учитывать наличие всех этих деталей:
- Chatbot – для автоматизации цепочки сообщений
- CMS – для создания сайтов и мини-страниц
- LMS – для выгрузки уроков и контроля результатов студентов
- CRM – для контроля сделок
- UTM и сквозная аналитика – для контроля эффективности всех этапов воронки продаж
Все это можно собрать из разных сервисов, но лучше воспользоваться стратегией MetaFunnels™
Получить консультацию и шаблоны для работы с автоворонкой можно здесь.
Смотри ещё мои статьи:
Обзор агрегаторов для продвижения коучинговых услуг
7 минут на ознакомление, пару недель на тестирование площадок
Знаете, какой самый частый запрос на сессию у начинающих коучей? Как регулярно и системно продвигать себя в запрещенной соцсети, Телеграме и ВК. Мы это знаем со слов студентов, которые делятся с нами своей «болью». Да и сами были на их месте. Поэтому команда Брокколи провела тест разных площадок и собрала свой опыт в одной статье, чтобы сэкономить вам время на тестирование агрегаторов и продвижение.
Для сравнения мы выбрали 4 характеристики, по которым будем определять годный агрегатор для продвижения коучинговых услуг, или нет:
1. Профиль коучинга – подходит ли агрегатор для продвижения коучинговых услуг
2. Удобство регистрации – насколько просто зарегистрироваться и пройти модерацию
3. Стоимость использования – какие затраты несет коуч при использовании агрегатора: создание объявлений, приоритетное продвижение, отклик на заявки клиентов
4. Количество заявок – сколько заявок на коучинговые услуги поступает от потенциальных клиентов
Оцениваем по 3-х балльной шкале, где 1 – плохо, 2 – приемлемо, а 3 – хорошо.
Profi.ru
Агрегатор объединяет экспертов разных областей и отличается большой посещаемостью. Принцип этой площадки – пользователь размещает заявку, а эксперты предлагают свои услуги. Откликнуться на заявку можно платно или условно бесплатно, если получаешь заказ, то агрегатор удерживает комиссию от 2000 рублей. В разных регионах комиссия сильно разнится. Площадка обладает хорошей маркетинговой поддержкой – можно использовать отзывы клиентов о специалисте, видео-обращение и анкету, в которой можно подробно рассказать о себе и своих услугах.
В среднем ежедневно создается от 2 заявок на коучинг, но конкуренция высокая. В Санкт-Петербурге – 7-9 претендентов на заявку, в Москве – более 20. За время тестирования площадки проведено две встречи с клиентами, одна из которых переведена в долгосрочный контракт.
1. Профиль коучинга – 2. Площадка не имеет ярко выраженного коучингового профиля, тем не менее клиенты регистрируются для поиска коуча. Нет раздела с блогом, но есть опция добавления видео презентации.
2. Удобство регистрации – 3. Простая, понятная форма регистрации.
3. Стоимость использования – 2. Комиссия зависит от региона и стоимости коучинговых услуг, но далеко не каждая заявка переходит в контракт.
4. Количество заявок – 2. Из всех протестированных площадок эта принесла наибольшее количество заявок. Но количество незначительное, если брать в расчет число коучей, которые откликаются на заявки.
Вывод: Потенциал для пополнения клиентской базы есть, так как этот ресурс по количеству заявок и по финансовому результату, за время тестирования агрегаторов, дал лучший результат.
Avito.ru
Здесь и коучам можно продвигать свои услуги. За месяц коучи из нашей команды получили одну заявку на вводную сессию и пару запросов в чат. 13 раз объявление добавили в избранное.
Одно объявление о продвижении услуг можно разместить бесплатно. Принцип этой площадки – сделать объявление заметным и привлекательным для тех, кто ищет услуги коуча. Поэтому площадка предлагает различные услуги по продвижению объявления в топ.
1. Профиль коучинга – 2. Это просто доска объявлений по различным тематикам и нет возможности вовлечь клиента в диалог. Есть опция добавления приветственного видео в карточку объявления. Желательно для коучинга завести отдельный аккаунт, чтобы были отзывы только о коучинге, а не о продаже вещей.
2. Удобство регистрации – 3. На регистрацию и размещение объявления достаточно 7 минут.
3. Стоимость использования 3. Одно объявление в месяц размещается бесплатно.
4. Количество заявок – 2. 2 заявки на вводную сессию за месяц.
Вывод: финансовых вложений за время тестирования не потребовалось, но и прибыли пока нет. Ежедневная посещаемость у площадки огромная, что делает ее достаточно перспективной для получения клиентов. Если однажды клиент искал на Avito коуча, то агрегатор продолжит показывать ему объявления этой категории.
CMPi
Регистрация на агрегаторе достаточно простая, хотя визуально сайт отличается от аналогичных. Но если смотреть глазами клиента, то достаточно сложно разобраться. Особенно тем, кто не знаком с коучингом. Скорее всего такие клиенты воспользуются Профи.ру, где своими словами напишут запрос, а коучи предложат свои услуги.
Агрегатор предлагает различные услуги по продвижению страницы коуча в топ. Чтобы пройти верификацию своего аккаунта и получить иконку «Документы проверены» своего аккаунта необходимо разово заплатить 500 рублей. За приставку “Pro” также нужно доплатить еще 1400 рублей/месяц. Со слов двух коучей Брокколи, которые оплатили Pro-движение, была одна заявка на двоих, но клиент не дошел до контракта.
Мы также оставляли заявку от лица клиента, чтобы посмотреть как агрегатор подбирает коуча. Ответ пришел на электронную почту со списком коучей, которые имеют опыт работы с аналогичными запросами. То есть подбор осуществляется не автоматически, а вручную модератором сайта.
1. Профиль коучинга – 3. Агрегатор позиционирует себя как площадка для коучей, менторов и психологов. Коучу предоставляется возможность продемонстрировать свою экспертность в блоге.
2. Удобство регистрации – 3. Простая регистрация.
3. Стоимость использования – 2. Платные услуги продвижения и верификация аккаунта, но комиссию площадка за сделку не берет.
4. Количество заявок – 1. По результатам месячного тестирования 1 заявка на вводную сессию.
Вывод: Клиентов пока ни один наш коуч не получил. Возможно в дальнейшем вернемся и проверим, что изменилось на этом ресурсе, но пока не рассматриваем агрегатор для рекомендаций к продвижению.
Остальные участники обзора не принесли заявок в период тестирования, поэтому о них расскажем кратко для знакомства.
- WHISTLE
- UPSTUDY
- Яндекс Услуги
- PERPETUUM
- Coach24
- UCHOO.ru
Мы знаем, что работа и проф развитие занимает кучу времени и сил у коуча. И не меньше уходит на организацию своего продвижения. Мы вас понимаем лучше всех! Мы постарались сохранить нейтралитет и объективность, чтобы вы могли сделать свой выбор самостоятельно и сэкономить время.
Наша интуиция подсказывает, что часть специализированных агрегаторов постепенно улучшит качество своей работы, и появятся новые агрегаторы, которые помогут клиентам и коучам найти друг друга. Мы будем иногда посматривать в эту сторону и делиться с вами!
➤➤➤ Еще статьи по теме:
А после агрегатора куда клиента поведете? Посмотрите про Телеграм
Устали продавать по одной сессии? Вот вам статья
Как коучу создать продукт, чтобы точно покупали
Над статьей работали:
Текст пишущего коуча – Валентина Долгова, коуча предпринимателей, основателя сети AppleService в СПб и мебельной мастерской Loft Masters
Редакция – Дарьи Фасеевой, Анастасии Кореневой
Дизайн иллюстраций – Али Румянцевой
Коучинг – новое направление деятельности в России. Вокруг этой профессии много мифов. Внутри профессии много безответственных специалистов, подогревающих мифы. Однако, несмотря на это репутация коучинга в нашей стране с каждым годом улучшается и узнаваемость среди людей становится выше. Значит ли это, что клиентов, заинтересованных в таком полезном инструменте, как коучинг будет становиться больше? Да.
А вот где уже сейчас находить клиентов давайте разберемся в этой статье.
1. Знакомые
Совет привлекать знакомых на коуч-сессии, особенно в начале карьерного пути специалиста, вполне логичен и я часто его встречаю в подобных статьях. Однако есть пара нюансов:
– не стоит брать в работу близких друзей и родственников. Здесь уже замешаны личные отношения, которые попросту могут навредить работе, ее эффективности и вашим дружеско-семейным отношениям в том числе, как минимум потому что вас уже будут воспринимать как коуча и ждать от вас экспертности даже в простом общении.
– вопрос цены. Давать услуги бесплатно, платно или с хорошей скидкой? В случае со знакомыми этот момент будет давить. И даже если вы четко понимаете, что это ваша работа и за нее вы берете деньги, независимо от того друг это или посторонний человек, у клиента может быть другое мнение. Даже если он согласится на работу с вами на платной основе это может негативно отразиться как на самой работе, так и на ваших личных взаимоотношениях.
Здесь, пожалуй, стоит придерживаться правила: брать в работу тех, с кем отношения на уровне знакомых или приятелей. А друзей и родственников можно смело просить вас рекомендовать.
2. Социальные сети
Неплохой вариант привлечь в работу вашу целевую аудиторию, хорошо с вами знакомую и лояльную вам.
Для того, чтобы добиться притока клиентов из соц сетей нужно немало постараться, быть готовым выделять время на развитие, качественное и регулярное заполнение вашей страницы контентом. К тому же, чтобы из подписчика клиент перешел в статус клиента может потребоваться не один месяц.
Важно определиться с той соц сетью, которая не только потенциально может привлечь вашу ЦА, но и той, где вам самим будет комфортно работать.
3. Личный сайт
Сайт сейчас – это визитка. Хорошо для представления услуг коучинга подходит лендинг. Важно сделать его удобным, современным и понятным для потенциальных клиентов. Чтобы его могли увидеть, сайт нужно продвигать.
4. Площадки по поиску клиентов
Таких площадок сейчас много. Профи.ру, YouDo, Яндекс.Услуги, WorkZilla и т.п.
Суть одна – вы создаете свой профиль на таком сайте, затем смотрите заказы, которые люди разместили. На подходящий вам заказ оставляете отклик и далее ждете реакции человека. Если он вас выбирает в качестве исполнителя своей задачи, начинаете работу.
Минус таких платформ в том, что специалистам, чтобы сделать отклик нужно заплатить, сумма оплаты разная, в зависимости от условий сотрудничества по задаче, либо с комиссией за оплаченную работу.
На профи.ру есть возможность немного сэкономить на откликах, особенно поначалу, так как новичкам платформы можно откликаться только за фиксированную сумму. Для этого зарегистрируйтесь на сайте по ссылке от меня (ссылка на профи с получением бонусов), тогда, после пополнения баланса на 500 руб, вы получите 500 бонусных рублей в подарок. Их то вы и сможете потратить на отклики. Это очень помогает в начале.
5. Сайты по поиску коучей
Есть специализированные сайты, где вы можете предлагать свои услуги коучинга (CMPi, Whistle и др.). Там вы регистрируетесь, заполняете свой профиль и ждете, когда клиент выберет вас и предложит работу. Эффективность правда пока спорная, для начинающих коучей уж точно. Может позже этот способ станет более полезен.
6. Ведение блога
Если вы хотите делиться с читателями полезной информацией по вашему профилю, начните вести блог. Показывайте свою экспертность и упоминайте о возможности прийти к вам в работу на коучинг. Клиенты уже будут с вами знакомы и лояльны.
7. Публичные выступления
Выступления повышают узнаваемость, к тому же, знакомство оффлайн повышает доверие потенциальных клиентов.
Вы можете комбинировать способы или сделать упор на один из них. Главное, чтобы вам самому было комфортно, иначе качество будет страдать и выгорание наступит быстрее, чем удастся привлечь в работу хоть одного клиента.
Какие способы вы еще знаете? Какие используете сами? И какие работают лучше всего? Поделитесь в комментариях⤵️
#коучинг #потенциальныеклиенты #новыеклиенты #продвижениебизнеса #коуч #продвижение #заработок #продвижениевсоцсетях
