Сегодня мы посвятим нашу статью интересной теме — как найти клиентов для рекламного агентства. В кризисных условиях последнего времени поиск заказчиков становится более проблематичным. Специалисты говорят, что до наступления экономических проблем, российский рынок рекламы был слегка перенасыщен спросом, очень многие руководители агентств ориентировались только на крупных клиентов.
Теперь же ситуация изменилась, компании снова стали заниматься поиском заказчиков, ведь до этого они приходили к ним сами. А значит, нужно «доставать» старые проверенные методики и искать новые инструменты для привлечения как крупных, так и небольших рекламодателей. Об этом — в нашем материале.
Рекомендации профессионалов сферы
Итак, нижепредложенные советы мы собрали на специализированных порталах, где сотрудники ведущих рекламных агентств делятся своим опытом.
Многие специалисты говорят, что в области маркетинга большое значение имеют люди. Поэтому самой эффективной методикой оффлайна считается buzz-marketing («сарафанное» радио, как привыкли мы его называть). Дальнейшая работа компании во многом зависит от отзывов настоящих заказчиков и качества выполненного проекта.
Репутацию рекламного агентства создают его сотрудники, и зачастую клиенты идут не к компании, а к конкретному специалисту. Исходя из этого следующий вывод — демонстрируйте профессионализм своей команды, формируйте образ экспертов.
Кстати, по поводу экспертов. Слово лидер мнений профессионального круга была и остается эффективным и гарантированным методом привлечения заказчиков. Также экспертом может выступать один клиент для другого, представитель средств массовой информации, любые участники рынка, зарекомендовавшие себя в своей области и имеющие определенный вес в глазах аудитории.
Еще одним методом является так называемый co-branding (объединение нескольких брендов совместные целью), и общие проекты настоящих и потенциальных заказчиков. Это отличная возможность агентству продемонстрировать себя в роли надежного исполнителя, ближе познакомиться с возможными заказчиками, выступить с новыми предложениями.
Учитывайте, что даже в столичном регионе сообщество маркетологов и рекламщиков достаточно тесное.. Если однажды удалось оказаться в кругу крупных компаний, далее действие идет само собой. Именно поэтому большое внимание следует уделить месту бренда в профессиональном сообществе, добиваться приглашений на форумы и семинары, встречи. Однако при этом огромное внимание необходимо обращать на качество работы. Однажды допустив ошибку, можно выпасть из круга лидеров сферы.
Принимайте участие в тендерах! Так имя вашей компании постепенно станет узнаваемым, и есть шанс продемонстрировать себя с сильной стороны.
Многие владельцы рекламных фирм предполагают, что в сегодняшних условиях кризиса эффективными способами привлечения рекламодателей станет изменение ценовой политики, выпуск разнообразных выгодных предложений, позволяющих получить определенное количество услуг за меньшую стоимость. Некоторые владельцы маркетинговых фирм говорят, что уже сейчас работают в кредит или с последующей оплатой.
В деле оффлайн продвижения, вопросе, как найти клиентов на наружную рекламу и другие услуги, многие специалисты называют метод холодных звонков. Эта тактика не всегда оправдывает себя, и эффективность ее является достаточно спорной, но только если не знать специальных приемов, помогающих добиваться цели.
Вот несколько профессиональных секретов.
- Представляйтесь по имени отчеству, так ваша значимость в глазах человека на другой конце провода возрастет.
- Когда разговор идет непосредственно с контактным лицом, нужно не тратить время человека на другом конце провода. С этой задачей поможет справиться только подготовка. Предлагайте не просто услугу, необходимо заранее выяснить, что выгодно потребителю, и предложить ему именно выгоду.
Мы подробно рассмотрели продвижение рекламного агентства в оффлайне, теперь перейдем к интернет-пространству, которое нельзя упускать из виду.
- Почему интернет-реклама победила традиционные СМИ?
Назад к содержанию
Способы онлайн-продвижения
Конечно, первым и главным методом самопрезентации является сайт агентства. Если вы не можете создать качественный веб-ресурс, посредством которого будете эффективно продвигать свои услуги, то что вы вообще можете, как рекламное агентство, в глазах клиентов? Именно сайт будет своеобразным «маячком» вашего профессионализма, благодаря ему вы сразу можете выделиться среди конкурентов.
Мы предлагаем следующий вид веб-ресурса — лендинг пейдж (или посадочная страница). Сегодня это действенный инструмент, с помощью которого можно презентовать любой продукт/услугу/бренд, в том числе рекламное агентство.
Вот признаки качественного одностраничника:
- оффер (призыв к действию) — пользователь, посетивший веб-ресурс, должен сразу понять, что ему предлагают сделать, и главный элемент, привлекающий внимание, именно оффер;
- описание услуг — необходимо дать представление потенциальному клиенту, что за товар вы предлагаете, желательно сделать это максимально кратко, исчерпывающе, без длинных фраз в превосходной форме;
- визуальная привлекательность — это является особенной важной характеристикой, так как большинство посетителей покупают глазами, сделать красивый проект очень важно и для лендинга рекламного агентства;
- удобная навигация, качественное юзабилити — к этому относится соответствующая ориентация пользователя на одностраничнике, мягкая прокрутка блоков, контрастность разных разделов для удобочитаемости, соблюдение баланса текста/графики, выделение крупным шрифтом заголовков и другое;
- наличие лид-формы и CTA-кнопки — эти элементы являются связующими между посетителем и владельцем лендинга, их внешний вид должен выделяться среди других, мотивировать пользователя заполнить поля, оставив свои контактные данные (количество полей не должно превышать 3-4 штук, многочисленные эксперименты доказали, что объемные лид-формы снижают конверсию);
- наличие социальных доказательств — отзывов, сертификатов, мнений экспертов, результатов профессиональных экспериментов, словом, всего, что может доказать ваши преимущества пользователям (используйте только реальные комментарии клиентов, иначе можно спровоцировать эффект, обратный ожидаемому);
- бонусы и акции — в продолжение темы изменения ценовой политики, затронутой ранее — необходимо презентовать выгодное предложение, от которого потенциальный заказчик не сможет отказаться, желательно сопроводить акцию счетчиком, используя излюбленный прием маркетологов — «эффект срочности».
После создания продающего одностраничника, дело — за его продвижением. Необходим комплексный подход, который будет сочетать в себе естественное SEO-продвижение, контекстную рекламу (дающую быстрый эффект), раскрутку в социальных сетях (SMM).
Все эти методики работают по отдельности, но их сочетание дает одновременно быстрый и действенный результат. Контекстная реклама позволяет за рекордно короткие сроки появиться на первой странице естественной выдачи, а SEO-продвижение по позициям дает возможность занять собственное выгодное место среди множества других ресурсов.
Social Media Marketing позволяет сформировать взаимную коммуникацию пользователей и рекламодателя.
В деле, как привлечь клиентов на рекламу, особенно важно совмещение всех методик, так как целевая аудитория находится на всех площадках.
- Что такое PR в современном интернете?
Назад к содержанию
Примеры LPStore
В нашем Магазине целевых страниц пока находится только один тематический шаблон для рекламного агентства, однако он полностью отвечает всем требованиям, описанным выше.
Яркий привлекательный оффер, тематический дизайн, качественный текст, отличная навигация и другие элементы, демонстрирующие его качество.
Продающая структура уже есть, вам остается только подстроить шаблон «под себя», и начинать активное привлечение клиентов.
Подводя итог статье, можно сказать, что нет идеального метода привлечения клиентов в рекламном бизнесе, все зависит от индивидуальных характеристик бренда. Критерии успеха даже в кризисный период остаются прежними: качественная работа, чутье, профессионализм, умение мотивировать целевую аудиторию.
Воспользуйтесь нашими рекомендациями, ищите тематические шаблоны LPStore, получайте прибыль.
Высоких вам конверсий!
Назад к содержанию
Image Source:Louis Verplancken – Photography
07-12-2015
Зачем читать эту статью? Очевидно, что клиенты придут ко мне сами. Придут обязательно: я же талантливый, профессиональный и уникальный, как снежинка! Дальше можно не читать.
Надеюсь, вы понимаете, что если бы клиенты вешались на агентства, как шерсть кота на любимую кофту, нам бы следовало внимательно осмотреться по сторонам — возможно, мы бы заметили следы матрицы. Не так-то прост этот бизнес и далеко не у всех получается в нем заработать. Во многом это связано с низким порогом входа: достаточно уметь худо-бедно настраивать рекламу или знать кого-то, кто так умеет, и всё — Loft Digital Low Code Boutique Agency готово.
Итак, пройдемся по всем очевидным и не очень способам поиска клиентов. В этой статье не будем говорить, как продавать и сколько коробок с рафаэлками нести на первую встречу, а начнем с первой базы: где вообще найти контакты, которые захотят с вами хотя бы пообщаться. Поехали!
Ведете рекламу 3 и более клиентов?
Присоединяйтесь к партнерской программе и получайте до 14,5% от их оборотов!
Стать партнером
Первый способ — контекстная реклама
Ясно, как божий день: если я разбираюсь в платном трафике, то смогу настроить рекламу для себя и получу клиентов — вагон и маленькую тележку. В каких моментах может возникнуть проблема?
Дорогая реклама и драгоценные заявки
Конкуренция среди digital-агентств и фрилансеров высока. Из-за нее перегрет аукцион по запросам, связанным с digital-услугами — «настройка таргета», «продвижение сайтов», «реклама в директе». Чтобы клиент принес вам деньги, ему нужно увидеть ваше объявление, перейти на сайт, заполнить заявку, подписать договор и провести оплату. С учетом конверсии на всех этапах есть высокая вероятность, что продажа просто не окупится.
Давайте посчитаем. Представим, что сейчас аукцион не очень дорогой и вы сможете получать клики по 150 рублей — уже очень оптимистично. Предположим, что ваш сайт дает конверсию 5% — очень-очень оптимистично. Вообразим, что отдел продаж закрывает каждую десятую сделку — очень-очень-очень оптимистично. Даже при таком невероятно позитивном сценарии одна продажа будет стоить 30 000 руб. Вроде неплохо, но… прибавьте себестоимость выполнения заказа, зарплаты сотрудников, налоги и LTV клиента.
В общем, попробовать можно, но задайте себе вопрос — почему маленьких агентств, которые используют этот способ, не так и много в выдаче? Дело в том, что в контекстной рекламе digital-услуги рекламируют в основном крупные и сетевые агентства. Они понимают длительность воронки продаж и имеют бюджеты, чтобы некоторое время работать в минус. Юным агентствам тягаться с ними будет очень тяжело.
Проблемные клиенты
Те, кто ищут подрядчиков для продвижения сайта по запросу «продвижение сайта спб», по всей видимости, не слишком хорошо разбираются в рынке digital-продвижения. Проблема не в поисковой выдаче, а в разнообразии предложений, которые выливаются с экрана монитора, и сложности адекватно их оценить. Это как искать автомобиль по запросу «купить машину». Какую машину — легковую, грузовую, стиральную?
Так чаще всего ищут услуги предприниматели-новички. У них не самый крепкий и стабильный бизнес. Они приходят к исполнителям со странным фантазиями, которые могут показаться излишне фривольными даже автору книги «50 оттенков серого». Нередко в поисковой выдаче ищут агентства для участия в массовке для тендера — не для того, чтобы они выиграли тендер, а чтобы создали видимость выбора в условиях конкуренции.
Затраты на сайт
Недостаточно просто вложиться в рекламу в Яндекс Директе или VK Рекламе. Нужно еще работать над сайтом, наполнять его и поддерживать, чтобы он соответствовал профилю компании. А это тоже расходы. Нет, я не говорю, что если вы не планируете запускать рекламу, то сайт не нужен. Просто порядок расходов будет иным.
Если вспомнить другие каналы рекламы, помимо контекста — например, таргет или блогеров — ситуация будет похожей.
Где же выход?
Я рекомендую не сливать на первых порах дефицитный бюджет на такую рекламу. Лучше потестировать информационные запросы — например, связанные с полезными постами в вашем блоге, или продвижение ваших кейсов через таргет или в РСЯ.
Либо ограничьте целевую аудиторию и работайте по небольшой базе. Например, Роман Кумар Виас однажды искал в проект инвесторов и сузил аудиторию таргетинга по геолокации на места, где проходили конференции и тусовки с представителями инвестиционных фондов. Возможно, в вашем городе тоже проходят отраслевые форумы, где есть целевая аудитория.
Второй способ — ну и ладно, идем в тендеры
Начинающий предприниматель думает: «Все логично: есть тендер и есть участники, которые хотят заработать 10%. Я приду и поставлю комиссию в 7% — не жадный. Вот клиенты и придут ко мне, ибо тендер обязывает выбирать поставщика, предложившего лучшие условия. Так ведь?»
На самом деле, тендеры для тех, кто понял рынок и в своем познании настолько преисполнился, что уже ничему не удивляется. Вот, что нужно учитывать, если хочется попробовать этот путь:
- Тендеры — про точность. Если проект не соответствует тендерному заданию хоть на 0,001%, агентство в пролете.
- Тендеры — про документы. Если у агентства не хватит хотя бы одной бессмысленной справки из огромного перечня документов, оно в пролете.
- Тендеры — про стойкость. Если на расчетном счету агентства нет бюджета, который клиент хочет реализовать, оно снова в пролете. Заказчик рассчитывается по постоплате: сначала нужно выполнить заказ, затем пару месяцев доказывать, что он выполнен, и только после этого, может быть, придет оплата.
- Тендеры — для опытных. Если в агентстве нет сплоченной команды, готовой решать любые задачи, запаса свободных денежных средств и многолетнего опыта работы, оно — да-да! — снова в пролете.
- Тендеры — про хитрожопость. Исполнитель может предложить за проект с бюджетом в 1 млрд руб. комиссию в 1 руб. Я не опечатался в количестве нулей — это реальная ситуация и никаких нарушений тут нет. Кто готов предложить меньше?
Я не советую участвовать в тендерах, если агентство не готово потратить массу усилий, которые не окупятся.
Третий способ — звонки направо и налево
Вот мы и подобрались к работающим способам поиска клиентов!
Холодные звонки — это когда менеджер по продажам или, в данной ситуации, вы, берете трубку, справочник и звоните тем, кто не ждал вашего звонка. Для миллениалов, зумеров и думеров ситуация покажется ужасающей, но холодные звонки и вправду могут принести клиентов. Главное — следовать максимам:
- Не звоните всем подряд. Составьте список, проанализируйте клиента перед звонком, хотя бы мысленно набросайте предложение конкретно для него. Я брал локальные деловые журналы, открывал местные онлайн-СМИ и смотрел, кто в них покупает рекламу и о ком они вообще пишут. Если бизнес покупает рекламу там — значит, может купить и у меня. Затем я заходил на сайт и в соцсети компании и анализировал ситуацию в них.
- Цель звонка — не продажа, а встреча. Вы продаете услуги, а это сложный продукт, который не покупают по телефону. Нужно назначить встречу и все рассказать на ней. Поэтому на звонке продавайте встречу. А вот на встречу вы приходите с полноценным анализом клиента, примерным медиапланом, фронтом работ, кейсами и начинаете… нет не продавать в лоб, а выявлять потребности и текущую ситуацию в бизнесе. А уже потом продаете.
- Скрипты. Надо понимать, что вы будете говорить в случае, когда вас пошлют, когда потенциальный клиент скажет, что уже с кем-то работает, когда вас второй раз пошлют, когда скажут, что нет денег, что нет сайта, что вообще ничего не понимают, когда грубо отправят в пешее путешествие и так далее. Не нужно читать по бумажке, но нужно быть готовым к ответу.
Вывод: холодные продажи — экстремальный спорт не для всех. Тут нужно быть крепким орешком! На рынке единицы продажников, которые качественно закрывают эту задачу, и половина из них работает не в digital и плохо понимает рынок.
Четвертый способ — нетверкинг
Ну или нетворкинг — то есть активное участие, общение и знакомства на отраслевых мероприятиях. Нетворкать можно в одной из ролей:
-
Зритель. Слушайте доклады, задавайте вопросы, поблескивайте эрудицией перед спикерами. В перерывах и кофе-брейках заводите новые знакомства.
-
Спикер. Выступайте с интересными докладами, отвечайте на вопросы страждущих, в перерывах и кофе-брейках ходите как цаца и фотографируйтесь с поклонниками. Просто так в спикеры не берут — нужно наработать опыт, известность и уважение на рынке. Предупреждаю, если организаторы зазывают в спикеры всех подряд, возможны такие варианты: участие для вас будет платным или само мероприятие настолько никому не нужно, что даже приличные спикеры из второго дивизиона не согласились прийти.
-
Соорганизатор. Для этого нужно лично знать организаторов и помогать им. Когда-то я познакомился с организаторами конференций РИФ-Воронеж — топового IT- и digital-мероприятия в городе. Предложил безвозмездно выполнить фронт digital-работ, бесплатно получил за это хорошее место под стенд и возможность положить свою раздатку в пакеты участников. Не то, чтобы нашел много новых клиентов, зато познакомился с будущим сотрудником.
-
Спонсором. Если у вас достаточно денег — участвуйте в организации мероприятий финансово. Но здесь суммы могут быть неприлично большими.
Пятый способ — сарафанное радио
В начале статьи я говорил, что на заре работы агентства клиенты не придут к вам сами. Это так, но вы можете изменить ситуацию. Лучшие клиенты — те, которые пришли сами по отзывам знакомых предпринимателей.
Как раскручивать сарафанное радио? Выполнять работу на высшем уровне, чтобы вас хотелось рекомендовать. Рекомендация — это ответственность, и вряд ли кто-то посоветует знакомому агентство, сотрудничество с которым не задалось. Не беритесь за работу, которая не поможет клиенту или не нужна ему. Я несколько раз честно отвечал: «С вашим запросом не ко мне», объяснял, почему и помогал советом. Позже эти же клиенты рекомендовали меня знакомым с запросом, который я для них выполнял.
Не стесняйтесь!
-
Спрашивайте у довольных клиентов, нет ли у них знакомых предпринимателей, которым могли бы пригодиться ваши услуги. Это абсолютно корректный вопрос!
-
Просите отзывы о работе с вами у всех, с кем вы посотрудничали на четыре и пять звезд из пяти. Хороший отзыв описывает, в чем была проблема, как вы ее решали, с какими сложностями столкнулись по пути и какие впечатления остались у клиента.
-
Делайте кейс, если клиент не против. Так потенциальные клиенты скорее поймут, что вы сможете решить их проблему.
Короткий вывод: цель любого агентства — наращивать базу счастливых клиентов, чтобы эти клиенты делали вас такими же счастливыми. Это чертовски длительный, но необходимый процесс.
О том, как найти первых клиентов для рекламного агентства, рассказывает Евгений Чуранов, эксперт Яндекса и директор по маркетингу веб-студии WebCanape:
Шестой способ — взаимная выгода
Финальный способ для самых хитрых — увеличивайте круг знакомств среди фрилансеров и руководителей агентств. Предложите им взаимообмен: они рекомендуют вас, а вы их. Тот, кто рекомендует, получает 10% от сделки того, к кому в итоге идет клиент. Это стандартная такса.
Например, вы делаете таргет, а ваш друг Вася делает сайты. К Васе приходит клиент и говорит, что ему нужен таргет. Но Вася не может ему помочь и ничего с него не получит, если не перенаправит его к вам. Когда вы настроите для клиента таргет и получите оплату — например, 50 000 руб., Вася получит 5000 руб. из этой суммы. Profit!
Полина Бондарева, эксперт Яндекс по обучению, автор канала о контекстной рекламе и владелец рекламного агентства Digit, рассказывает о том, как работала субподрядчиком с низким чеком:
Где брать клиентов для маркетингового агентства — медиамикс для новичков
Всё о том, как ищет клиентов маркетинговое агентство, — в одной таблице.
Содержание
Яндекс.Директ поможет найти целевую аудиторию
3 вопроса для описания целевой аудитории
Как запустить первую рекламную кампанию
Вопросы
Бизнес начинается с клиента. Интернет-реклама позволяет найти именно ваших покупателей или заказчиков среди миллионов пользователей. Как это сделать правильно, если в штате нет специалиста по интернет-рекламе?
В этом блоке:
- вы узнаете, что такое целевая аудитория и почему её обязательно нужно изучать;
- сможете ответить на 3 вопроса для простого описания целевой аудитории;
- получите представление о базовых действиях для подготовки первой рекламной кампании.
Представим, что нам нужно увеличить количество заказов в магазине стройматериалов. У нас есть листовки, и хорошо бы раздать их только тем, для кого сейчас актуален ремонт. Скорее всего, мы будем распространять рекламу в районе новостроек. Среди прохожих, которым мы предложим листовки, наверняка окажутся те, кому как раз нужны наши товары. Но много сил (и листовок) уйдёт впустую: кому-то уже не нужны краска и шпатлёвка, а кто-то вообще в этом городе проездом. Кто-то делает дорогой ремонт, а у нас материалы эконом-класса. Определить, кто из множества прохожих может стать клиентом — сложная, а порой невыполнимая задача.
Яндекс.Директ поможет найти целевую аудиторию
С Директом не нужно ждать, пока реклама случайно попадёт в нужного человека. Можно настроить показ объявлений на тех, кто интересуется именно вашим предложением — на вашу целевую аудиторию.
Целевая аудитория (ЦА) — это ваши потенциальные клиенты, то есть те, у кого есть потребность в вашем товаре или услуге. Они уже готовы откликнуться на предложение или сделают это с большей вероятностью, чем другие люди. Иными словами, целевая аудитория — это группа людей, подходящая для нацеливания (или таргетирования) рекламы.
Наш пример со стройматериалами показывает, почему важно определиться с ЦА — чтобы попасть ровно в потенциальных клиентов, а не просто «прохожих на улице».
На вопрос «Кто ваша целевая аудитория?» начинающие рекламодатели чаще всего отвечают: «Это платёжеспособные мужчины/женщины, например, в возрасте от 25 до 45 лет». Безусловно, среди этих пользователей есть и ваши потенциальные клиенты, но тех, кому совершенно не нужны стройматериалы — гораздо больше.
Чтобы предложение попало точно в цель, нужно чётко описать ваших потенциальных клиентов.
3 вопроса для описания целевой аудитории
До запуска рекламной компании в Директе постарайтесь ответить на три простых вопроса о вашей ЦА (нажмите на карточки, чтобы узнать подробнее)
Какую задачу хотят решить ваши потенциальные клиенты в данный момент?
Например: купить рюкзак для первоклассника, срочно отремонтировать смартфон, найти стилиста с выездом на дом.
Что важно для ваших клиентов?
Срочность, доставка, цена, качество, производитель, выбор цвета, размера и модели, что-то ещё?
Как клиенты могут искать ваш товар или услугу в интернете?
Что они могут ввести в строке поиска — то есть, какие поисковые запросы они могут задать? Например, «интернет-магазин стройматериалов».
Вот какая целевая аудитория может быть у нашего гипотетического магазина стройматериалов из примера в начале статьи. Это люди, которые:
- интересуются закупкой стройматериалов, поскольку делают ремонт сейчас или собираются начать его в ближайшее время;
- особое внимание обращают на возможность доставки в определённый район, город, область — например, в Дубну, в Новосибирскую область;
- готовы как приобрести материалы прямо сейчас, так и ждать их под заказ;
- ориентируются на товары недорогого сегмента.
Что даёт это описание аудитории? Вы сможете подобрать те запросы, которые с большей вероятностью наберут в поиске Яндекса именно ваши потенциальные клиенты, например: «заказ стройматериалов», «стройматериалы Дубна», «магазин стройматериалов в наличии», «стройматериалы недорого» и так далее.
Как запустить первую рекламную кампанию
В Директе большой выбор разных форматов объявлений для разных задач, но есть один универсальный — поисковые и контекстные объявления. Они подходят для рекламы большинства товаров и услуг и просты в настройке — советуем начать с этого формата. Директ будет показывать рекламу тем пользователям, которые уже заинтересованы в ваших товарах или услугах — ищут их в Яндексе или интересуются похожими предложениями на других сайтах.
Объявления можно разместить, даже если своего сайта у вас нет — соберите быстрый и лёгкий лендинг в конструкторе буквально за несколько минут. Для этого не нужны специальные навыки. Вот пять основных шагов:
- Создайте аккаунт и рекламную кампанию в Директе.
- Подберите ключевые фразы, по которым будет показываться ваше объявление. О ключевых фразах мы расскажем подробно в следующем уроке.
- Составьте объявление — учитывая потребности вашей ЦА.
- Отправьте объявления на модерацию.
- Оплатите размещение и запустите показы.
Перед запуском не забудьте установить на сайт счётчик Яндекс.Метрики и настроить основные цели, которые впоследствии пригодятся для анализа статистики — например, просмотр пользователем раздела «Контакты» на сайте, отправку формы заказа или действие «положил товар в корзину». Метрика соберёт данные, которые помогут затем оценить работу рекламы и сделать её эффективнее.
А ещё можно обратиться за бесплатной настройкой первой кампании к нашим специалистам — они настроят первую кампанию под ключ с учётом специфики вашего бизнеса.
Первый урок позади, а значит, вы сделали первый шаг к успешному продвижению в интернете, поздравляем! Это порой непростой, но увлекательный путь.
Три вопроса ниже помогут закрепить знания. Ответьте на них, и можно двигаться дальше. В следующем уроке расскажем, как подобрать ключевые фразы, которые помогут клиентам увидеть ваше объявление в интернете.
Вопросы
1. Как вы думаете, достаточно ли чётко описана целевая аудитория для сети парикмахерских?
Девушки и женщины от 18 до 99, которые хотят сделать стрижку, окраску, укладку волос в ближайшее время в Новосибирске с возможностью записаться онлайн.
Да
Нет
2. Ваш друг попросил дать совет, как можно уточнить определение целевой аудитории для его автомойки.
Мужчины и женщины от 18 до 99 лет, имеющие автомобиль, проживающие в районе Бибирево города Москвы, которые предпочитают быструю недорогую бесконтактную мойку без очередей.
Что бы вы посоветовали добавить или о чем ещё подумать?
3. Как Директ может помочь найти ваших потенциальных клиентов?
Будет показывать рекламу тем, кто искал похожие товары и услуги в интернете.
Искусственный интеллект выберет тех, кому реклама может быть полезна.
Будет искать пользователей, которые интересовались похожими предложениями на других сайтах.
Советы
Где искать клиентов: соцсети, блоги, агрегаторы и не только
11 источников для привлечения заказчиков
У тех, кто работает на себя, нередко возникают проблемы с поиском заказчиков. Кажется, что для этого обязательно нужно настраивать рекламу, делать рассылки, создавать сайт. Но это не так.
В статье расскажу, где и как найти клиентов почти без вложений. Для этих способов не нужны специальные навыки и огромные бюджеты: только время и желание.
Тематические группы в соцсетях и мессенджерах
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает. Группы с вакансиями обычно публикуют на стене пару предложений в час. Некоторые ведут на сайты работодателей или на агрегаторы вакансий вроде HH.ru — уже там можно узнать все подробности и откликнуться. В других сообществах вакансии публикуют сами работодатели. В этом случае можно написать автору вакансии в личку.
Предложения в соцсетях размещают самые разные: работа в офисе и удалёнка, полная или частичная занятость, разовая задача или долгосрочный проект. Есть группы с вакансиями в определённом городе и для конкретных специалистов. Например, только для репетиторов или маркетологов.
Нюансы. Если вы работаете с клиентом напрямую через соцсети, не забывайте о юридической безопасности и заключайте договор до старта сотрудничества. А то работу вы сделаете, а «заказчик» после этого отправит вас в бан.
Примеры. «Вакансии для хороших людей», «Ищу дизайнера».
ВКонтакте по запросу «вакансии» выдаёт 23 000 групп — кажется, что найти клиента получится за пару дней
Деловые соцсети
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам, бизнесу.
Как работает. В таких соцсетях регистрируются не ради развлечения, а чтобы устанавливать деловые связи: находить клиентов, работодателей, партнёров. Внутри соцсети выглядят привычно, разве что в ленте вряд ли попадутся мемы с котиками. Здесь публикуют посты на бизнесовую тематику: от маркетинга до e-commerce, от банковской сферы до тяжёлой промышленности.
В деловые соцсети приходят, чтобы развивать личный бренд и привлекать внимание к своим услугам. То, что и как вы тут пишете, может повлиять на решение потенциального заказчика — нанимать вас или нет.
Нюансы. В деловых соцсетях мало просто зарегистрироваться и ждать у моря погоды. Нужно создавать качественный экспертный контент. Так нужные люди увидят вас в своей ленте и придут знакомиться поближе.
Примеры. TenChat, LinkedIn.
TenChat предлагает связи с помощью умного алгоритма. Соцсеть рекомендует интересных экспертов, исполнителей и заказчиков на основе информации, указанной в профиле
Биржи фриланса
Кому подходит. Фрилансерам.
Как работает. Биржа — это посредник между заказчиком и исполнителем. Биржи бывают двух видов:
- Работают по принципу «заказчик публикует задание — исполнитель откликается — заказчик выбирает подходящего исполнителя». Обычно сюда приходят с разовыми задачами, когда результат нужен быстро и за небольшой бюджет. Многие специалисты начинают карьеру фрилансера именно с таких бирж.
- Работают по принципу «исполнитель создаёт профиль — заказчик отсматривает профили и пишет интересным специалистам». На таких биржах главное — грамотно написать о себе: рассказать про опыт и компетенции, показать результаты работы.
Нюансы. Опасность бирж в очень низких ценах — сюда целенаправленно приходят за дешёвой рабочей силой. Когда пишешь статью за 100 рублей, психологически сложно работать на качество. А назначаешь цену выше — тебя никто не выбирает. Не задерживайтесь на биржах надолго. Поработайте пару месяцев, соберите портфолио и отзывы, а затем переходите к другим источникам поиска.
Примеры. FL.ru, YouDo, Tablo, биржа Главреда.
Типичный заказ на бирже: срок и бюджет маленькие, работы много. Если работать по 8–10 часов в день, на бирже можно зарабатывать 30–40 тысяч рублей в месяц
На биржах второго типа часто нет возможности повлиять на своё место в выдаче — заказчики ищут исполнителей по фильтрам
Агрегаторы вакансий
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает. Это самый популярный инструмент по поиску работы. На агрегаторах собраны сотни тысяч вакансий во всех возможных сферах. В основном сюда приходят искать работу на полный день. Например, по ключевому слову «разработчик» HH.ru выдаёт 16 605 открытых вакансий в Москве, из них на полную занятость рассчитаны 16 123.
Для более быстрого и удобного поиска можно настраивать фильтры: искать только удалённые вакансии, назначать минимальную зарплату, указывать опыт, искать предложения для несовершеннолетних или для людей с инвалидностью.
Нюансы. На агрегаторах всегда большая конкуренция. Так, на HH.ru размещено 59 млн резюме и всего 866 тысяч вакансий. Получается, что на одно место в среднем претендуют 68 человек. Чтобы выделиться в общей массе, можно воспользоваться дополнительными инструментами от площадок. Например, получить карьерную консультацию или помощь в составлении резюме.
Примеры. HH.ru, SuperJob, Работа.ру.
На странице с конкретной вакансией можно увидеть требования к соискателю, рейтинг работодателя и похожие предложения
Доски объявлений
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает. Поиск клиентов на досках объявлений работает так же, как поиск на агрегаторах: заходите на сайт или в приложение, вводите нужную должность, настраиваете фильтры, откликаетесь на интересные предложения.
Общение с потенциальными работодателями проходит во встроенном чате. К сообщениям можно прикреплять вложения. Например, на «Авито» это фото, видео и резюме в виде объявления о поиске работы.
Нюансы. Вакансии на досках объявлений часто выглядят подозрительно. Если мойщику поездов платят 180 000 рублей, берут без опыта, бесплатно кормят, предоставляют жильё — это сказка, а не работа. О компании, которая разместила это объявление, я не нашла в интернете никакой информации. Перед откликом перепроверяйте потенциального работодателя, чтобы не нарваться на мошенников.
Примеры. «Авито», «Юла».
На «Авито» размещено 600 000 вакансий: от кладовщиков и продавцов до фотографов и аниматоров
Тендерные площадки
Кому подходит. Бизнесу.
Как работает. Электронные торговые площадки позволяют бизнесу заключать сделки по реализации товаров и оказанию услуг. Тендерные площадки бывают государственными и коммерческими, работу на них регулируют разные законы. Тендеры бывают нескольких типов:
- Аукцион — подрядчики откликаются на интересный заказ и делают ставки. Побеждает компания, которая согласится работать за наименьшую сумму.
- Конкурс — подрядчики подают заявки на выполнение заказа. Клиент отсматривает заявки и выбирает подходящего исполнителя.
В основном на тендерных площадках размещают крупные заказы: поставить в сеть ресторанов 10 тонн картофеля, разработать сайт и приложение для банка, провести в двадцати магазинах по всей стране обучающие тренинги.
Нюансы. Участие в тендерах требует серьёзной подготовки. Чтобы подать заявку, нужно подготовить пакет документов: уставные документы, лицензии и декларации, коммерческое предложение. В некоторых случаях также понадобится финансовое обеспечение будущего контракта. Например, если вы берёте заказ на 5 млн рублей, банк заморозит 1 млн в качестве гарантии.
Примеры. «Сбербанк-АСТ», «Единая электронная торговая площадка», Workspace.
Workspace — это тендерная площадка digital-услуг. Здесь можно найти подрядчика на проект по маркетингу, дизайну, настройке CRM и похожим сферам
Еще можно поучаствовать в конкурсе digital-кейсов Workspace Digital Awards. Так можно показать свои работы широкой аудитории, найти среди них новых клиентов, и использовать призовое место в конкурсе как аргумент в свою пользу при выборе между вами и другими подрядчиками.
Бизнес-блоги
Кому подходит. Фрилансерам, бизнесу.
Как работает. В рунете есть множество площадок про бизнес, стартапы, маркетинг, технологии. На таких площадках тусуются предприниматели, разработчики и digital-специалисты: комментируют отраслевые новости, делятся кейсами из практики.
Аудитория достигает нескольких миллионов человек в месяц, фрилансеры и бизнес могут этим воспользоваться. Есть два способа привлекать клиентов через бизнес-блоги:
- Вести собственный блог и показывать через статьи и кейсы свою экспертизу. Потенциальный клиент увидит, что вы круто настраиваете рекламу, и постучится к вам с заказом.
- По делу комментировать статьи других компаний: давать рекомендации, делиться опытом. Вас могут запомнить и в случае необходимости обратиться за вашими услугами.
Нюансы. Размещая контент на открытых площадках, приготовьтесь к волне негатива. Другие специалисты будут активно доказывать в комментариях, что вы ничего не понимаете. Не пытайтесь их переубедить и не принимайте хейт на свой счёт, продолжайте доказывать свою экспертность классным контентом.
Примеры. VC.ru, Cossa, «Хабр».
Павел Молянов — руководитель агентства «Сделаем». В своем блоге на VC.ru он рассказывает про создание контента и делится кейсами компании. Так он привлекает внимание к агентству и его услугам
Профильные выставки
Кому подходит. Бизнесу.
Как работает. Бизнес-выставки — это мероприятия, которые помогают компаниям презентовать свои продукты и услуги. Например, на выставке интерьерного дизайна собираются дизайнерские студии, производители мебели и строительных материалов. А на книжной выставке — издательства, писатели, переводчики.
Искать заказчиков на профильных выставках можно двумя способами:
- Стать участником выставки — поставить стенд, общаться с посетителями, предлагать им свои услуги.
- Посещать выставки, в которых участвуют потенциальные клиенты. Например, если вы настраиваете комплексный маркетинг для ресторанов и отелей — идите на выставку HoReCa.
Нюансы. Профильные выставки — мероприятие не дешёвое: и по деньгам, и по времени. Если вы хотите стать участником, придётся заплатить организатору за аренду места, а также подготовить много промоматериалов и пробных продуктов. Если планируете просто посещать выставки — уйдёт много времени на общение.
Примеры. World Food, Job and the City, Moscow Flower Show.
«Экспоцентр» в Москве — самая известная в России площадка для проведения выставок. Здесь проходят выставки для кондитеров, металлургов, энергетиков, девелоперов, представителей модной индустрии и пр.
Конференции
Кому подходит. Фрилансерам, бизнесу.
Как работает. Конференции похожи на выставки, только здесь не стоят со стендами, а выступают со сцены. Например, рассказывают о маркетинге или дизайне, делятся кейсами по продажам. Выступают на таких конференциях профи в своем деле: представители крупных компаний, известные медийные личности.
Если вы крутой и раскрученный специалист, организаторы конференций будут вставать в очередь за вашими лекциями и семинарами. Если вы пока не очень известны, но хорошо разбираетесь в теме — напишите организаторам сами, предложите выступить с докладом.
Нюансы. Те, кто ещё не дорос до уровня спикера, могут посещать конференции в качестве участников. Например, на конференции по маркетингу приходят не только маркетологи, но и представители бизнеса. Общайтесь с ними, продвигайте себя.
Примеры. «Белая конфа», Yet another Conference, «Амоконф».
Yet another Conference — это онлайн-конференция «Яндекса». На мероприятии можно не только послушать спикеров, но и пообщаться с другими участниками, завязать новые контакты
Партнёрство со смежными специалистами или компаниями
Кому подходит. Фрилансерам, бизнесу.
Как работает. Партнерство — это отличный способ расширить сферу своих компетенций и увеличить средний чек. Например, копирайтер пишет текст для лендинга за 10 000 рублей, а дизайнер создаёт макет за 20 000. Заказчику нужно найти двух исполнителей, заплатить им 30 000 рублей и получить результат. А если копирайтер и дизайнер работают в паре, они могут создавать лендинги под ключ и брать за это 50 000. Клиенту это тоже выгодно, поскольку не нужно искать двух исполнителей.
Если работать в команде вам не хочется, можно взаимно рекомендовать друг друга и обмениваться клиентами. Для компаний это тоже работает: производитель стройматериалов может рекомендовать заказчикам знакомую студию ландшафтного дизайна — и наоборот. Так обе компании оказываются в выигрыше.
Нюансы. Партнёрство — это ответственность двух людей. Представьте, что копирайтер с дизайнером создают сайт. До дедлайна всего неделя, текст готов — и тут дизайнер пропадает. Решать проблему и оправдываться перед заказчиком придётся копирайтеру. Чтобы минимизировать риски, закрепите партнёрство в договоре: пропишите условия работы, права и обязанности каждого участника.
Знакомые
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам, бизнесу.
Как работает. Вспомните теорию шести рукопожатий. Согласно этой теории, любые два человека разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых. Например, я знаю одного директора московской школы, он знаком с мэром Москвы, а тот — с президентом. Вот так через двух людей я могу в любой момент выйти на Путина.
Это, конечно, фантазии, но в бизнесе эта теория работает очень хорошо: все мы слышали, что кто-то «здесь по знакомству». Пользуйтесь этим. Наверняка среди ваших знакомых и среди знакомых знакомых есть предприниматели или представители крупных компаний, которым нужны ваши услуги.
Нюансы. При работе с такими заказчиками можно впасть в две крайности:
- Знакомого человека не захочется подводить — вы будете работать максимально хорошо, а заказчик этим воспользуется. Например, заплатит меньше, чем заплатил бы стороннему специалисту.
- И наоборот — при работе со знакомым легко расслабиться. Мол, это же брат моей лучшей подруги, что он мне сделает? Таким подходом к работе можно испортить приятельские или дружеские отношения.
Шпаргалка: выбираем подходящий канал поиска
| Ситуация | Где искать работу |
| Разовая подработка | Группы в соцсетях, биржи фриланса, доски объявлений, знакомые |
| Полная занятость или долгосрочный проект | Агрегаторы вакансий, доски объявлений, тендерные площадки, бизнес-блоги, выставки, конференции, партнёрство, знакомые, деловые соцсети |
| Для фрилансеров | Группы в соцсетях, биржи фриланса, агрегаторы вакансий, доски объявлений, бизнес-блоги, конференции, партнёрство, знакомые, деловые соцсети |
| Для наёмных работников | Группы в соцсетях, агрегаторы вакансий, доски объявлений, знакомые, деловые соцсети |
| Для бизнеса | Тендерные площадки, бизнес-блоги, выставки, конференции, партнёрство, знакомые, деловые соцсети |
| Ищем клиентов онлайн | Группы в соцсетях, биржи фриланса, агрегаторы вакансий, доски объявлений, тендерные площадки, бизнес-блоги, деловые соцсети |
| Ищем клиентов офлайн | Выставки, конференции, партнёрство, знакомые |
ЭКСКЛЮЗИВЫ ⚡️
Читайте только в блоге
Unisender
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.
Содержание
1.Телевизионная реклама
2. Билборды
3. Реклама в лифтах, метро, автобусах, в почтовых ящиках
4. Реклама в газетах, флаерах
6. Реклама в интернете
7. Контекстная реклама
8. Таргетированная реклама
9. Инстаграм
10. Вконтакте
11. E-mail рассылки
12. Доски объявлений
13. Советы
14. Видео инструкция «Как найти клиентов на рекламу. Как предложить рекламу клиенту. Реклама как привлечь клиентов».
Как найти клиентов – вопрос, интересующий всех предпринимателей. Делать качественный продукт бесполезно, если о нем не знают люди и не будут его покупать. Чтобы обзавестись клиентами, необходимо наладить каналы связи различными способами. Для начала изучите целевую аудиторию и составьте рекламное предложение. Если все готово, то приступайте к поиску площадок для рекламы, ведь именно она поможет продвигать ваш товар потребителям и сделает бренд узнаваемым.
В статье мы разберем действенные способы продвижения продукции через рекламу и рассмотрим следующие каналы связи с аудиторией:
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
1. Телевизионная реклама
Начнем с одного из самых эффективных способов – рекламы на ТВ. Вы снимаете ролик длительностью 10-15 секунд и ищите свободное эфирное время на телеканалах.
Если вы создаете продукцию для широкой аудитории, рассредоточенной по всей России, то лучше приобрести рекламу на федеральных каналах. Если ведете местный бизнес, то можно обойтись и небольшим местным телеканалом. Бюджет в двух описанных случаях будет совершенно разным. Сами понимаете, что эфирное время федеральных каналов стоит дорого, свыше 50 тысяч рублей.
Зато охват аудитории на ТВ колоссальный, особенно, взрослых, а именно люди старше 25 лет являются платежеспособными клиентами, так что найти клиентов не составит большого труда, а реклама быстро окупится. Не скупитесь на ролик, наймите грамотных маркетологов, забронируйте лучшее время на каналах и разместите рекламу. Эффект не заставит себя ждать, и скоро ваша продукция будет узнаваться и пользоваться спросом.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
2. Билборды
Вы задумывались, сколько человек ежедневно проезжает на дорогах?
В больших городах – это миллионы, что является огромным трафиком. Им нужно воспользоваться и для этого придумали билборды. Залог успеха подобной рекламы в удачном расположении, где постоянно есть движение, ходят и ездят люди.
Есть обычные плакаты, а есть анимационные билборды – выбор за вами. Помните, что реклама должна быть краткой, емкой, привлекательной, но не отвлекать автомобилистов от дороги, чтобы не вызывать аварийных ситуаций.
Охват аудитории подобным способом будет огромен, но минус билбордов в том, что люди не всегда готовы отвлекаться и тратить время на просмотр рекламы. Они едут по делам, на работу, гуляют и отдыхают, реклама не всегда бывает уместной.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
3. Реклама в лифтах, метро, автобусах, в почтовых ящиках
Еще один способ охватить колоссальных размеров аудиторию – разместить рекламу в общественном месте. Это могут быть рекламные места в автобусе, троллейбусе, на почтовых ящиках, в лифтах и метро.
Рекламных объявлений слишком много, постарайтесь выделиться, будьте оригинальны. Помните, что порой минимализм лучше ярких и вызывающих цветов. Опытный маркетолог подскажет последние тенденции, будет уместно воспользоваться актуальными шутками и новостями, чтобы попасть в тренды обсуждения.
Особенно эффективна реклама в метро, ведь ежедневно сотни тысяч человек пользуются данным видом транспорта. Они ждут свой поезд или едут по делам, у них есть время на прочтение рекламы, многим скучно, и они специально разглядывают объявления.
Помните, что важно за пару секунд успеть заинтересовать и запомниться. У вас мало времени, люди не читают полотна текста и не собираются разбираться в метафорах. Проиллюстрируйте ваше торговое предложение, покажите выгоду и пользу для клиента и будьте неординарны, чтобы выделиться.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
4. Реклама в газетах, флаерах
Не самый экологичный, но все еще действенный способ – разместить рекламное объявление в печатной продукции. Можете купить рекламу у крупной газеты или журнала, нанять промоутера и раздавать листовки. Выбор зависит от целевой аудитории.
Изучите аудиторию газеты перед подачей объявления. Если вы работаете в сегменте В2В, то вам нужно печатное издание с аудиторией бизнесменов, если продаете товары для женщин, то присмотритесь к женским изданиям и др. Неверный выбор места для размещения обернется потерей денег и времени.
Если вы решили размещать объявления об акциях и скидках на флаерах, наймите харизматичного человека для раздачи. Важно, чтобы он не просто стоял с недовольным лицом и навязчиво давал листовки. Он должен зазывать, вызывать желание выйти на диалог, взять флаер и воспользоваться его рекомендациями.
Многие недооценивают важность промоутеров для поиска клиентов, но, на самом деле, грамотный подбор такого рода сотрудника – половина успеха. Люди любят энергичных, вежливых и обаятельных людей, им хочется общаться с ними, следовать их советам, доверять.
Поэтому подбирайте промоутера с умом, а на листовках размещайте только важную информацию, без предисловий, сразу к делу.
Люди смотрят на листовку и хотят узнать потенциальную выгоду и пользу, если за 2-3 секунды они не видят привлекательного предложения, то не будут тратить время на дальнейшее чтение.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
5. Радиореклама
Радио все еще пользуется популярностью, особенно, среди автомобилистов. А люди, владеющие автомобилем, чаще всего, являются платежеспособными, так что присмотритесь к данному способу продвижения. Если вам кажется, что радио – прошлый век, то вы ошибаетесь и теряете отличный канал для взаимодействия с аудиторией.
Выбирайте популярные радиостанции. Они, как и издания, могут быть для разных целевых аудиторий. Проверьте, что ваша продукция подойдет слушателям выбранной радиостанции.
Чтобы реклама запомнилась и была услышана, лучше использовать каверы на популярные песни, стихосложение и энергичную музыку. Люди не любят монотонные и навязчивые рекламные объявления. Подарите людям положительные эмоции, и они вас запомнят. Приятная музыка на фоне, профессиональный диктор, смешная или забавная реклама – вот, что любят и ценят слушатели.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
6. Реклама в интернете
И, конечно же, самым популярным и действенным способом продвижения товара и привлечения клиентов является реклама в интернете. Здесь множество вариаций: контекстная, рассылка по электронной почте или таргетированная, картинка, анимация или видео. Возможности ограничиваются лишь фантазией вашего маркетолога.
Чтобы реклама была эффективна, нанимайте только профессионалов. Сейчас набирает обороты профессия интернет-маркетолога, есть множество курсов и можно обучиться за пару месяцев. Но вам нужно смотреть не на сертификаты и название курсов, ведь есть крутые самоучки, вам необходимо смотреть только на успешные кейсы и опыт. Нет смысла от элитных курсов, если человек не практиковался ни разу и не знает, как работают алгоритмы.
Проводите тщательный отбор в команду специалистов по маркетингу для того, чтобы найти клиентов. Можете нанять одного маркетолога или несколько по разным направлениям: контекстная реклама, таргетинг, продвижение в социальных сетях.
7. Контекстная реклама
Если ваше торговое предложение размещено на сайте или лендинге, то действенным способом продвижения будет контекстная реклама. Она появляется у пользователя в поисковике, когда он ищет предложение, похожее на ваше. Если человека интересуют строительные материалы, и он живет в Перми, то ему в первых строках результата поиска выдаст сайты, предлагающие продажу строительных материалов в Перми. Это удобно для рекламодателей и пользователей.
Настроить подобную рекламу поможет интернет-маркетолог, либо вы можете попробовать сами через Яндекс.Директ и Google Adwords. Стоимость за клик разнится и зависит от сферы деятельности. Контекстная реклама становится востребованнее и популярнее с каждым годом, достигая уровня охвата, как на ТВ и радио, при этом стоит дешевле.
Так что если хотите найти клиентов, обязательно настраивайте контекстную рекламу.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
8. Таргетированная реклама
Раньше рекламодатели и мечтать не могли, чтобы их объявление видели только заинтересованные люди, а сейчас это реально, благодаря таргетированной рекламе.
Таргетированная реклама основана на сложной системе поиска целевой аудитории по заданным параметрам. Ваше предложение будет показываться лишь целевой аудитории, а остальным, незаинтересованным в вашей продукции пользователям, оно не будет выводиться. Вы понимаете, какого уровня конверсии можно достичь, просто поразительно.
Многие социальные сети и сервисы предоставляют подобную услугу. Но настроек в подобном способе привлечения клиентов множество и важно, чтобы каждая мелочь была учтена, так реклама будет эффективной, а цена за клик — минимальной. Разбираться во всех нюансах долго и сложно, поэтому лучше нанять специалиста – таргетолога.
Если вы еще не понимаете механизм работы, давайте разберем пример:
Вы недавно интересовались скутерами, их видами и расценками. Алгоритмы это запомнили, и теперь будут выдавать вам рекламу в различных социальных сетях, связанную со скутерами. А человеку, который интересовался покупкой автомобиля, он будет выдавать объявления об автомобилях.
Подобная разновидность рекламы помогает пользователям видеть только актуальные для них предложения, а рекламодателям получать высокую отдачу.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
9. Инстаграм
Раньше в Инстаграме можно было продвигаться за счет масслайкинга, массфолловинга, СФС и рекламы у блогеров.
Но покупая размещение у блогеров, вы не можете быть уверены в ее эффективность и лояльности аудитории, а за первые способы Инстаграм банит аккаунты навсегда. Чтобы получать прибыль с огромного трафика, Фейсбук, владеющий Инстаграмом, сделал возможным размещать таргетированную рекламу.
Для ее настройки вам необходимо в аккаунте Инстаграма перейти на бизнес-аккаунт и подключить страницу из Фэйсбука. Инстаграм предлагает поверхностные настройки в самом аккаунте, но тогда реклама не будет эффективной.
Для подробных настроек вам необходимо перейти на страницу Фэйсбука, будет множество параметров и лучше воспользоваться помощью таргетолога.
Инстаграм набирает популярность и с каждым годом количество аудитории растет, поэтому найти клиентов здесь несложно. На 2019 год количество аудитории перевалило за 1 миллиард пользователей. Ежедневно Инстаграмом активно пользуется более 500 миллионов человек по всему миру, что эта площадка – просто находка для рекламодателей.
Игнорировать активную и заинтересованную аудиторию будет большим упущением, так что обязательно создавайте аккаунт, наймите администратора страницы, делайте качественный контент с единым визуальным стилем и пишите полезные посты. После первых 12 постов начните продвижение, сделайте привлекательный рекламный макет с уникальным торговым предложением, лучше в видеоформате и запустите таргетированную рекламу. Ее можно размещать в постах и сториз, но более высокие результаты показывает формат сториз, так что постарайтесь уместить все в 15-30 секундное видео.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
10. Вконтакте
Менее популярной, но все еще востребованной социальной сетью является Вконтакте. В ней тоже можно разместить и настроить таргетированную рекламу, чтобы заинтересованные пользователи перешли по ссылке на вашу страницу.
Для настроек зайдите на биржу рекламы Вконтакте. Перед вам появится окно с личным кабинетом. Нажмите на «Создать объявление» и переходите к настройкам параметров рекламного объявления.
Вконтакте предлагает три вида таргетированный рекламы:
карусель: пользователю на выбор предлагает несколько видов продукции;
универсальная запись: картинка и торговое предложение;
запись с призывом к действию: внизу будет кнопка, чтобы пользователь мог нажать для немедленной покупки, вступления и др.
Объявления появляются в ленте, когда пользователь смотрит новости и подписки. Вы можете продвигать свою страницу, паблик или группу внутри социальной сети, либо предлагать перейти на сторонний сайт, приложение.
С помощью этого сайта вы можете найти клиентов в следующих социальных сетях и ресурсах:
Одноклассники;
Mail.ru;
Вконтакте;
Юла.
Сервис создан командой специалистов из Mail.ru Group и помогает настраивать таргетированную рекламу на своих сайтах. Mytarget сообщает, что 96% пользователей русского интернета посещают проекты, созданные Mail.ru Group, поэтому размещение рекламы будет выгодным и эффективным. Стартовый капитал для первоначальной пиар-кампании составляет 3000 рублей и больше, что очень дешево для подобных показателей.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
11. E-mail рассылки
Если вам знакомы воронки продаж, то вы уже знаете про действенность E-mail рассылок. Сообщения, подготовленные заранее, отправляются пользователю на электронную почту с различными целями. Познакомиться, заинтересовать, сделать покупателем, затем постоянным покупателем и регулярно предлагать свою продукцию.
Важно, чтобы письма были настроены не только на покупку, но и для удовлетворения нужд клиента. Благодарности, полезная информация, развлекательный контент, бесплатные предложения, акции и бонусы. Вы должны передать заботу через электронное письмо, не стоит постоянно навязчиво требовать купить товар, иначе пользователь отпишется и у него останется неприятный осадок.
Рассылка помогает выстроить доверительные отношения с потенциальным клиентом, развеять его сомнения и возражения, показать, что ваша продукция стоит своих денег. Обычно подобные рассылки состоят из цепочек писем и отправляются на различных этапах:
знакомство с компанией и продукцией;
бесплатное или недорогое предложение;
дожим до покупки;
благодарность за покупку и предложение других схожих товаров;
рассылки с экспертными статьями о пользе вашей продукции;
интересные факты, смешные истории;
уведомления о скидках и акциях.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
12. Доски объявлений
Найти клиентов можно и на сервисах с объявлениями. Стоит тщательно подбирать картинки для иллюстрации вашего предложения и нанять копирайтера для написания продающего текста.
Чтобы предложение не потерялось в сотнях похожих, лучше приобрести рекламу для удержания в ТОПе у самого сервиса. Цены зависят от длительности рекламы.
Популярные доски объявлений с большой аудиторией:
Авито;
Юла;
OLX;
Из рук в руки;
Gde.ru.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
13. Советы:
Независимо от выбранного способа поиска клиентов, вам пригодятся следующие рекомендации:
Будьте честны, не обещайте того, что не можете сделать, иначе доверие клиентов будет потеряно, а репутация испорчена.
Не используйте в рекламе дискриминацию по половому признаку, объективацию женщин в качестве сексуального объекта, унижение других наций и рас, оскорбления и нецензурную лексику.
Рассказывайте в рекламе не о том, какие вы классные и самые лучшие, а о пользе и выгоде, которую клиент получит после покупки.
Используйте несколько видов продвижения, отслеживайте статистику и результаты рекламных кампаний, чтобы оценить эффективность.
Изучайте целевую аудиторию, чтобы не прогадать и не слить рекламный бюджет, наймите опытного маркетолога с внушительным портфолио.
Найти клиентов можно многими способами, поместив рекламу на ТВ, радио, билбордах, в интернете и др. Важно, чтобы само объявление несло пользу, выгоду и заботу о потенциальном клиенте. Постарайтесь уместить ваше торговое предложение в пару строк, чтобы человек мог за 2-3 секунды определить актуальность и принять решение.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
14. Видео инструкция «Как найти клиентов на рекламу. Как предложить рекламу клиенту. Реклама как привлечь клиентов».
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
