Как найти клиентов для сметчика

Практика привлекать сметчиков в строительной или других областях является достаточно распространенной, поскольку не на каждом предприятии нужен постоянный специалист, занимающийся сметами. Удаленная работа или наем фрилансера выступает дополнительным способом выполнения задач по сметному делу, а для сотрудника может стать источником постоянного или временного дохода.

Где взять работу фрилансеру

Главным способом поиска работы для фрилансера выступают биржи фриланса. Это и биржи с платной подпиской, и бесплатные. На первых прием заказа допустим только по подписке, чтобы фрилансер чувствовал ответственность за выполняемую работу. Вторые представляют собой бесплатные и полностью свободные источники заказов, однако конкуренция там значительно выше.

Примеры бирж, работающих по первой модели:

1. Fl.ru
2. Freelance.ru

Примеры бирж без платных аккаунтов:

1. Weblancer.net
2. Freelance.ua
3. Frelancehunt.com

Первым шагом при поиске работы специалисту по сметам стоит изучить предложенные биржи. Однако перед этим важно подготовить портфолио и рассказать о себе, поскольку на современных биржах фриланса зачастую высокая конкуренция, и заказы могут появиться далеко не сразу.

Не менее интересным вариантом является биржа Кворк, на которой каждый фрилансер может оставить заявку на выполнение работы. Если после завершения работы клиент напишет Вам положительный отзыв, то, скорее всего система начнет продвигать исполнителя. Однако на kwork сейчас более 200 тысяч заявок от исполнителей по различных категориям, поэтому клиенты будут относительно редко попадать на Вашу заявку.

О прямом поиске

Под прямым поиском подразумевается обращение к клиентам напрямую. Для этого понадобится найти электронные адреса или телефоны потенциальных заказчиков в строительных или иных организациях, где может возникнуть потребность в составлении смет.

Чтобы с большей вероятностью найти работу, стоит обратиться сразу к нескольким компаниям: возможно, в одной из них имеется вакантное рабочее место. Рекомендуем найти и подготовить письмо о своих профессиональных навыках, включая опыт работы, предыдущие места и другие характеристики соискателя. Постарайтесь убедить заказчика в том, что Вы – лучший кандидат для выполнения работы, что бывает затруднительно.

Как не допустить мошенничества

Наиболее очевидным способом гарантированного получения честно заработанных денег является заключение договора подряда с работодателем. При этом важно учитывать следующие аспекты:

1. Договора должны быть составлены в письменной форме и подписаны обеими сторонами сделки.
2. В договоре должно быть указано, что фрилансер не является сотрудником организации, на которой работает в данном случае.
3. Контракты бывают разовыми и временными. В последнем случае важно прописать периодичность работ.
4. Предметом договора выступает составление сметы.
5. Дополнительные документы – порядок передачи работы от исполнителя к работодателю по завершению процесса.
6. В договоре должна быть указана точная сумма гонорара фрилансера, а также порядок оплаты с детализацией процедуры.

После окончания процедуры подписания у сотрудника на руках должны быть несколько документов, включая договор и акт о приеме-передаче.

Альтернативный вариант – работа через специализированные биржи, выполняющие функцию гаранта. Но эти организации забирают определенный процент от суммы сделки как комиссию. Поэтому фрилансеру целесообразно получить статус ИП для заключения договоров напрямую с крупным заказчиком.

Ещё один способ поиска вакансий и подработок для сметчика – подписаться на профили ИПАП в соцсетях:

и получать рассылку с актуальными заказами и вакансиями. ИПАП не только обучает специалистов по сметному делу, но и сотрудничает со многими площадками по поиску работы. Наши бывшие учащиеся, которые сейчас руководят строительными компаниями, периодически высылают нам свои вакансии, поскольку уверены в качестве профессиональной подготовки, обеспечиваемой Институтом.

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Помните поговорку: “Каждый охотник желает знать…”?

Есть подозрение, что каждый. или почти каждый, сметчик берет заказы “со стороны”. А Некоторые мечтают о фрилансе.

   В этом блоге речь пойдет о тендерах на строительство и ремонт, а также об особенностях участия в таких тендерах, но не для тех, кто выполняет работы на объекте, а как сметчику заработать, как найти клиента для подработки, если вдруг хочется прибавку к зарплате, а просить ее у начальника не всегда результативно.

Если Вы – сметчик, и не зарабатываете 100 тысяч рублей в месяц, значит посмотрите в сторону тендеров: там куча клиентов, готовых платить.

Если Вы – инженер ПТО, сметчик, бухгалтер, смело приступайте к освоению этого направления:
Государство самый богатый заказчик, значит заработок на объектах государства достойный.

Для начала разберемся с терминами.

[img]file:///C:/Users/9FA5~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg[/img]Тендер – конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказания услуг или выполнения работ по заранее объявленным в документе условиям. В документах закупки уже может прилагаться готовая смета, или только техническое задание на ее составление. Также есть отдельные тендеры на разработку проектно-сметной документации.

[img]file:///C:/Users/9FA5~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg[/img]Виды тендеров:

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ (госзакупки) – для муниципальных учреждений (школы, больницы,
административные здания и т.п.) – проводятся в соответствии с 44-ФЗ. Здесь
масса плюсов и преференций для малого бизнеса, найдите контакты победителя и предложите ему свои услуги.

КОРПОРАТИВНЫЕ – для естественных монополий (Росатом, Газпром, РЖД и т.п.) –
проводятся по 223-ФЗ, здесь денег больше, а конкурентов меньше, но для участия
нужен опыт и есть еще ряд сложностей, но не для сметчика, эти сложности распространяются на перечисление денег за выполненные работы, а поскольку мы работаем с непосредственными исполнителями, это они будут нуждаться в нашей помощи еще больше.

КОММЕРЧЕСКИЕ – условия по их проведению указывает заказчик на коммерческих
сайтах, к участию в таких тендерах можно стремиться, но начинать с них не
представляется реальным. Стоит подождать, когда клиенты, с которыми уже есть опыт взаимодействия выйдут на этот уровень, и тогда, помогать им в оформлении исполнительной документации.

Посоветуйте клиенту с государственных закупок, потому что есть преимущества:

+ Фиксированные сроки оплаты: в большинстве случаев, заказчик обязан оплатить
работы не позже 2-х недель, после их окончания.

+Типовой набор документов: законом определены стандартные формы, их следует
один раз сделать хорошо, и дальше просто использовать.

+Основной критерий: цена; опыт, наличие своей техники – значения не имеют

Минусы тоже есть:

– Высокая степень формализации: допустил в документах неточность – вылетел без
объяснения причин.

– Высокая конкуренция – много желающих участвовать, но это в целом, а когда
рассматриваешь объекты, специфику работы, местоположение объекта ремонта,
оказывается что все значительно проще.
Но, для сметчиков это скорее плюсы, так как действовать придется всегда по одинаковым шаблонам.

Так почему же все таки стоит начинать участвовать?

Тендеры – реальная возможность находить объекты для работы без рекламы.
Это реальный шаг в нахождении клиентов на ваши услуги без рекламы и зависимости от Авито и других площадок по поиску подработки..

Если все так замечательно, то наверняка есть подводный камень?

Да, есть. Это “понижение цены контракта”. Часто, ради выигранного заказа, цена
снижается так, что потом работать не выгодно. Но этот расчет тоже упирается в смету. Помогите своему заказчику рассчитать “стоп-линию”, ниже которой нельзя участвовать, он будет только благодарен.

(Сметчики, чувствуете запах денег?)

В строительном бизнесе у каждого свой путь, и свои цели. Выберите несколько завершенных  тендеров в вашем регионе, посмотрите, кто в них победил ил проиграл. Вот и готов список клиентов для подработки.

Если есть потребность найти “горячего” клиента сейчас, можем сделать это вместе, на бесплатной
консультации. Пишите, буду рада знакомству!

Содержание

1. Собственный Youtube-канал с экспертным контентом по ремонту и стройке

2. Получение заявок из Рекламной сети Яндекса (РСЯ)  и Контентно-медийной сети от Google Adwords (КМС)

3. Сбор заявок при помощи онлайн консультанта Site-Chat.ru

4. Сервис поиска мастеров Profi.ru

5. Покупка готовых лидов

6. Видео инструкция “25 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета”

           В данной статье мы рассмотрим реальные инструменты, позволяющие найти заявки на ремонт и строительство при помощи современных IT-технологий.

Строительная сфера – одно из самых динамично развивающихся направлений отечественного предпринимательства. Однако вместе со спросом растет и конкуренция, а физические лица, ИП, да и большинство представителей МСП не могут себе позволить роскошь содержания отдела маркетологов.

Выгода поиска клиентов с использованием Интернет-ресурсов очевидна: затраты минимальные, а динамика развития просто несравнима с офлайн-бизнесом.

Итак, список сервисов, которые помогут частным мастерам и компаниям не зависеть от сезонных колебаний спроса на услуги строителей и стабильно принимать заказы на ремонт и строительство.

1. Собственный Youtube-канал с экспертным контентом по ремонту и стройке

Еще лет десять назад основными поставщиками информации в Интернете были поисковики «Яндекс» и Google. Сейчас большинство «юзеров» ищут интересующие их сведения на Youtube и в социальных сетях. Связано это с общим перенесением концентрации внимания с текста на картинку. Способ донесения контента путем графики и видео становится все более актуальным: «лонгриды» с большим количеством букв уступают место эмоциональным видеороликам, где эксперты по строительству и ремонту «простыми словами», сопровождаемыми видеорядом, кратко излагают идеи из различных отраслей. При этом возникает масса удивительных вещей, когда видео с ребёнком, лепящим какую-то поделку, или пляшущий музыку попугаем набирают миллионы просмотров, а канал, соответственно, миллионы подписчиков. Яркий пример, Ким Кардашьян, не имеющая никаких талантов, обычная богатая домохозяйка, чьи гламурные фото обеспечили ей миллионы поклонников во всем мире. Можно сколько угодно заламывать руки по поводу всеобщей деградации, но такова реальность. Те, кто успел первым осознать сей факт, формируют свое имя, бренд и деловую репутацию в сети, выращивая лидов. Ведь подписчик канала по строительству и ремонту даже не станет задумываться, к кому ему обратиться с заказом: естественно, в компанию, на канал которой он подписан.

2. Получение заявок из Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и Контентно-медийной сети от Google Adwords (КМС)

Средняя стоимость одного рекламного клика в Европейской части России составляет порядка 20 рублей по запросам, связанным с ремонтом квартиры и от 10 рублей по запросам, связанным с мелким ремонтом (ремонт полов, потолков, ванных комнат и т.д.).

Достоинства этих сервисов:

– оплата только за целевое действие (за клик),

– не взимается комиссия за сделку,

– большое количество целевого трафика на свой сайт в короткий срок.

Недостатки РСЯ и КМС:

– «холодный» трафик,

– необходимость наличия хорошо отлаженного сайта для конверсии посетителей в лиды (заявки);

– необходим навык настройки РСЯ и КМС.

3. Сбор заявок при помощи онлайн консультанта Site-Chat.ru

Site-chat.ru — это сервис, устанавливаемый на сайт партнера (строительный сайт, например, на наш сайт Stroyday.ru), где он автоматически предлагает каждому посетителю сайта услуги по ремонту или строительству.

Например, вы занимаетесь ремонтом домов в г. Краснодаре. Для получения заявок от клиентов вам нужно:

1) договориться с владельцем строительного сайта, либо сайта по ремонту домов об установке Site-chat.ru сроком на 1 месяц на его сайт. После получения согласия отправляем владельцу сайта скрипт установки онлайн консультанта.

2) Посетителям сайта, где размещен Site-Chat.ru будет являться бот-консультант и предлагать услуги по ремонту полов.

3) Если клиент ответит в чат, бот предложит ему оставить контактные данные «для расчета стоимости ремонта», которые будут направлены в ваш личный кабинет на сайте Site-chat.ru.

4) Созваниваемся с клиентом и обговариваем сумму заказа на ремонт.

Эффективный способ поиска клиентов, используемый пока лишь тремя процентами ремонтных компаний.

4. Сервис поиска мастеров Profi.ru

Этот сервис отличается от конкурентов тем, что сам занимается поиском заказов для своих клиентов. Порядок работы такой:

1) проходим регистрацию на profi.ru,

2) администратор сайта ищет подходящие заказы (согласно профилю деятельности) и договаривается с клиентами о стоимости и сроках выполнения работ,

3) приезжаем к клиенту, выполняем оговоренный список работ, получаем оплату.

Сервис работает небескорыстно, а за процент от сделки (в диапазоне от 15 до 40 процентов, в зависимости от типа работ и суммы оплаты), который придется выплатить после расчета с клиентом.

5. Покупка готовых лидов

Нестандартный подход к поискам клиентов, прямая покупка готовых лидов (заявок на строительство и ремонт), — это перспективное направление, быстро набирающее популярность в России.

Алгоритм покупки готовых лидов прост.

1) регистрируемся на сайте, продающем лиды,

2) пополняем баланс в личном кабинете,

3) получаем (по выбору) на телефон или электронную почту контактные данные пользователей, нуждающихся в ремонтных или строительных услугах,

4) связываемся с клиентом и обговариваем условия сделки,

5) выполняем заказ.

Преимущество этой системы перед контекстной рекламой в том, что вы платите не за клик по контекстной рекламе или показ баннера, а за реального клиента.

Преимущества покупки готовых лидов:

– отсутствие расходов на рекламу;

– постоянный приток новых клиентов;

– возможность фильтрации по сфере деятельности, и/или по региону оказываемых услуг.

Недостатки покупки готовых лидов:

– нужен навык общения с клиентами по телефону;

– надо обладать навыком «раскрутки» клиента.

Площадок, продающих лиды, много, наиболее качественной по отзывам считается компанию Интернет Конверсия, которая на этом сегменте рынка уже три года.

Важно: перед началом переговоров с администратором следует выяснить следующие сведения:

– стоимость лида в вашем регионе (средняя цена за готовый лид на ремонт порядка 900 руб.);

– индекс закрываемости лидов у клиентов по системе (хорошим считается показатель выше 30 процентов),

– сколько компаний становятся адресатами лида (идеальный случай, когда лиды отправляются эксклюзивно вам),

– величина периода холда (временной лаг, в течение которого у вас есть возможность отмены лида по причине брака; оптимально — порядка 3 дней),

– индекс брака в системе (хорошо, если порядка 30%),

Потенциальные проблемы данной схемы.

1) телефон клиента не отвечает с момента получения лида;

2) клиент отказался от услуги;

3) клиент живет в другом регионе.

Какой из представленных вам способов привлечения клиентов подойдет именно вам – можете решить только вы сами.

6. Видео инструкция “25 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Практика привлекать сметчиков в строительной или других областях является достаточно распространенной, поскольку не на каждом предприятии нужен постоянный специалист, занимающийся сметами. Удаленная работа или наем фрилансера выступает дополнительным способом выполнения задач по сметному делу, а для сотрудника может стать источником постоянного или временного дохода.

Где взять работу фрилансеру

Главным способом поиска работы для фрилансера выступают биржи фриланса. Это и биржи с платной подпиской, и бесплатные. На первых прием заказа допустим только по подписке, чтобы фрилансер чувствовал ответственность за выполняемую работу. Вторые представляют собой бесплатные и полностью свободные источники заказов, однако конкуренция там значительно выше.

Примеры бирж, работающих по первой модели:

1. Fl.ru
2. Freelance.ru

Примеры бирж без платных аккаунтов:

1. Weblancer.net
2. Freelance.ua
3. Frelancehunt.com

Первым шагом при поиске работы специалисту по сметам стоит изучить предложенные биржи. Однако перед этим важно подготовить портфолио и рассказать о себе, поскольку на современных биржах фриланса зачастую высокая конкуренция, и заказы могут появиться далеко не сразу.

Не менее интересным вариантом является биржа Кворк, на которой каждый фрилансер может оставить заявку на выполнение работы. Если после завершения работы клиент напишет Вам положительный отзыв, то, скорее всего система начнет продвигать исполнителя. Однако на kwork сейчас более 200 тысяч заявок от исполнителей по различных категориям, поэтому клиенты будут относительно редко попадать на Вашу заявку.

О прямом поиске

Под прямым поиском подразумевается обращение к клиентам напрямую. Для этого понадобится найти электронные адреса или телефоны потенциальных заказчиков в строительных или иных организациях, где может возникнуть потребность в составлении смет.

Чтобы с большей вероятностью найти работу, стоит обратиться сразу к нескольким компаниям: возможно, в одной из них имеется вакантное рабочее место. Рекомендуем найти и подготовить письмо о своих профессиональных навыках, включая опыт работы, предыдущие места и другие характеристики соискателя. Постарайтесь убедить заказчика в том, что Вы – лучший кандидат для выполнения работы, что бывает затруднительно.

Как не допустить мошенничества

Наиболее очевидным способом гарантированного получения честно заработанных денег является заключение договора подряда с работодателем. При этом важно учитывать следующие аспекты:

1. Договора должны быть составлены в письменной форме и подписаны обеими сторонами сделки.
2. В договоре должно быть указано, что фрилансер не является сотрудником организации, на которой работает в данном случае.
3. Контракты бывают разовыми и временными. В последнем случае важно прописать периодичность работ.
4. Предметом договора выступает составление сметы.
5. Дополнительные документы – порядок передачи работы от исполнителя к работодателю по завершению процесса.
6. В договоре должна быть указана точная сумма гонорара фрилансера, а также порядок оплаты с детализацией процедуры.

После окончания процедуры подписания у сотрудника на руках должны быть несколько документов, включая договор и акт о приеме-передаче.

Альтернативный вариант – работа через специализированные биржи, выполняющие функцию гаранта. Но эти организации забирают определенный процент от суммы сделки как комиссию. Поэтому фрилансеру целесообразно получить статус ИП для заключения договоров напрямую с крупным заказчиком.

Ещё один способ поиска вакансий и подработок для сметчика – подписаться на профили ИПАП в соцсетях:
ВКонтакте
Instagram
и получать рассылку с актуальными заказами и вакансиями. ИПАП не только обучает специалистов по сметному делу, но и сотрудничает со многими площадками по поиску работы. Наши бывшие учащиеся, которые сейчас руководят строительными компаниями, периодически высылают нам свои вакансии, поскольку уверены в качестве профессиональной подготовки, обеспечиваемой Институтом.