Не секрет, что в нише бухгалтерских услуг работает уже большое количество фрилансеров. Но клиентов-то ещё больше. У начинающего специалиста всегда появляется вопрос — как грамотно представить себя и привлечь клиентов, как понять, кто твой клиент и как его поймать? В этом поможет сегодняшний материал.
Эта статья будет полезна и бухгалтерам, ушедшим на фриланс с готовой базой клиентов. Потому что в ней мы расскажем про то, как создавать и развивать личный бренд, какие маркетинговые инструменты будут полезны всем, а также, когда пора создавать свою страницу-визитку.
Самоопределение в бухгалтерской нише
Всегда следует начинать с себя, потому что без верной оценки своих возможностей можно проработать впустую. Составьте первоначальное резюме про себя. Какие навыки и опыт у вас есть, в каких программах вы уверенно работаете и какие услуги можете оказывать.
Теперь давайте посмотрим на конкурентов
Мы советуем проанализировать рынок: кто что делает из бухгалтеров-фрилансеров. Пересмотрите все известные вам биржи фриланса и бухуслуг. Обращайте внимание на карточки исполнителей, как люди описывают свои услуги и себя. Сравните со собственным резюме, может быть вы что-то забыли упомянуть или посчитали это пустяком, а другие ставят на первое место.
Анализ предложений поможет понять, сколько в среднем берут конкуренты за оказанные услуги, и сколько могут стоить ваши.
Таким образом, вы определитесь со спектром услуг, которые готовы оказывать. Записав собственный список, вы обозначите свои основные УТП (уникальные торговые предложения) для клиентов. Это может быть какая-то уникальная и редкая услуга или, например:
- сравнительно низкая цена;
- мгновенная реакция на заказ и скорость работы с запросами;
- широкий спектр услуг, начиная от регистрации бизнеса и заканчивая ликвидацией;
- возможность выехать на встречу лично и в любой день.
Исходя из своих способностей и специализации, стоит подходить к определению целевой аудитории и поиску клиента. Простыми словами, профи в декларациях по возврату НДФЛ для физических лиц может не потянуть декларации по возмещению НДС из бюджета для юридических лиц. Когда узнаете, кто вы и кто ваш клиент, смело переходите к следующему шагу.
Поиск будущих клиентов
Когда специалист выходит на рынок фриланса, поиск будущих клиентов выглядит самой сложной частью. Конечно, есть те, у кого уже имеются связи в компаниях, с которыми можно начать работать, но если это не про вас — поле интернета кажется достаточно огромным, чтобы найти хотя бы 5 первых клиентов.
Наименее трудозатратный поиск — это биржи фриланса, баз вакансий и каталогов услуг. Их подробный перечень мы публиковали в первой статье из серии полезных материалов для фрилансера-бухгалтера.
Плюс таких бирж в том, что там сидит огромное количество потенциальных клиентов, но из этого вытекает и минус — фрилансеров там не меньше. И каждый из них готов снижать цену до минимума, быть быстрее вас, убедительнее.
На биржах из-за неопытности пробиться новичку довольно трудно, но попробовать мы все равно советуем.
Зачем и как строить личный бренд
Знаете же, что первое впечатление очень важно. Здесь тот же принцип. Личный бренд — это то, как вас видят потенциальные клиенты, как вы им доносите свою ценность, с помощью каких инструментов. Вы можете подумать, что развивать свой бренд должны либо крупные блогеры, либо компании. Но это не так.
Зная и применяя основные принципы построения бренда, вы сможете быть гораздо заметнее на рынке фриланса.
Представьте, что потенциальный клиент просматривает страницы разных бухгалтеров-фрилансеров. Все страницы похожи: Я — Мария, помогу вам держать бухгалтерию в порядке. Но затем он находит вашу страницу, на которой сразу же выделяется блок, чем вы уникальны, рядом прописаны услуги, а дальше красиво оформленные отзывы других клиентов. Вас точно запомнят и выделят из общей массы.
Личный бренд — это не про конкретную платформу для продвижения, а про общее позиционирование. Начинающему бухгалтеру-фрилансеру может быть сложно самостоятельно разобраться во всех принципах. Но этому можно научиться.
Привлечение клиентов
На первых порах используйте 2-3 канала для привлечения клиентов. Так вы сконцентрируете свою энергию, и быстрее исключите непопулярные источники, а также вычислите доходные. К тому же на небольшом количестве платформ проще собирать статистику и тестировать инструменты привлечения клиентов.
Хорошо обдумайте, где обитают ваши клиенты? Отсюда следует, с помощью каких инструментов вы будете продвигать себя как эксперта.
Инстаграм — популярный канал продвижения в социальных сетях
Что такое Instagram, вам объяснять не нужно, но вот как он поможет бухгалтеру-фрилансеру заработать, мы расскажем.
Сегодня Instagram — это отличный инструмент для продвижения себя на рынке услуг. Вы можете создать бизнес-аккаунт и прописать в профиле информацию о себе. Помимо того, чтобы использовать соцсеть в качестве каталога услуг, можно делиться с потенциальными клиентами полезным контентом, рассказывать про свою нишу и успешные кейсы.
Функционал Instagram расширяется постоянно, позволяет настраивать рекламу, отслеживать жизнедеятельность конкурентов, анализировать статистику и сосредоточить свои усилия только на целевой аудитории.
Чтобы узнать более детально, как сделать свою страницу в Instagram эффективной и интересной, 25 ноября предлагаем посмотреть бесплатную лекцию о создании и ведении аккаунтаот эксперта.
А если вы готовы изучить весь спектр инструментов продвижения в Instagram и прямо в процессе обучения создавать свою страницу при поддержке менторов, есть специальный курс по продвижению в Instagram. До 30 ноября на него действует специальная скидка.
Создание своей странице на Тильда
Продвижения в одном Instagram может не хватать. И если вы хотите охватить разные способы продвижения себя, как эксперта в сети, предлагаем подумать о собственном простом сайте.
Страница на Tilda — это не просто красивая обложка, лендинг пейдж или старший брат социальных сетей. Наличие сайта говорит о вашем статусе и профессиональном подходе. И не думайте, что создать свой сайт сложнее, чем подготовить годовую отчетность.
Интернет-страница будет не только вас продавать, но и поможет организовать работу с клиентами. Там можно подключить форму для сбора заявок и настроить приём платежей от клиентов.
Качественно сделанный сайт будет служить вам долго и верно. На него будут переходить клиенты со всех каналов продвижения. Благодаря собранной статистике, вы сможете эффективно настраивать рекламные кампании. Ну а дальше, только успевайте обрабатывать заявки.
Tilda является самым простым редактором, для работы в котором вам не нужен ни дизайнер, ни программист. Понять принципы работы в Тильде сможет любой начинающий фрилансер. А пройти обучение по работе в Tilda можно на бесплатном интенсиве.
Репутация дороже денег
Начинайте создавать положительную репутацию, в основе которой лежат отзывы от реальных клиентов. Не стесняйтесь просить клиента оставить отзыв после оказания услуги. Публикуйте дипломы, сертификаты, кейсы, вступайте в профессиональные сообщества. Всё это улучшит ваш рейтинг по сравнению с другими фрилансерами и повысит степень доверия у новых клиентов.
Уделяйте больше времени и внимания маркетингу при раскрутке бухгалтерских услуг. Успех будет зависеть от правильно выбранной стратегии, верно определенной ЦА и качества вашей упаковки. На упаковку бизнес-услуг влияет качество ведения социальных сетей и разработка сайта.
Используйте и применяйте на практике советы и ждите продолжения полезных статей для развития бухгалтера-фрилансера.
Поделитесь с нами в комментариях — как лично вам удалось привлечь клиентов и найти собственную целевую аудиторию?
Не стесняйтесь задавать нам вопросы, мы поможем подобрать полезные инструменты и курсы по их освоению 🙂
Научитесь продвигать себя с Нетологией
У нас много полезных курсов для развития на фрилансе
Аудиоверсия этой статьи
В 2023 году произошли существенные
изменения в налогообложении и отчетности для бизнеса. Бухгалтер остается одним из
самых востребованных специалистов, помогающих организациям и ИП вести
деятельность. В статье разбираем, как легально оформить деятельность на
фрилансе, выгодно ли открывать ИП и где искать клиентов онлайн- и офлайн-способами
Содержание
Чем
бухгалтер-фрилансер отличается от бухгалтера на удаленке
Как бухгалтеру на фрилансе вести
деятельность легально
Кто может быть клиентом бухгалтера-фрилансера
Способы привлечь клиентов
Советы от бухгалтерских и юридических аутсорс-компаний
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Чем
бухгалтер-фрилансер отличается от бухгалтера на удаленке
Основное отличие
удаленки от фриланса — в оформлении трудовых обязанностей.
Бухгалтер на удаленке оформлен в штат по
трудовому договору, имеет право на отпуск, два раза в месяц получает оплату, работает по согласованному с
компанией графику, может получать компенсации за переработки.
Кроме того, компания
обязана технически обеспечить сотрудника для работы: предоставить
компьютер, оплачивать интернет, программы учета, электронные справочные
системы.
На удаленке специалист работает как обычное
физлицо, без оформления самозанятости или ИП, все налоги и взносы за него в
бюджет перечисляет работодатель.
На фрилансе между заказчиком и бухгалтером заключается
договор подряда. В этом случае компания оплачивает не работу специалиста, а
результат. Расчеты могут производиться раз в месяц или единовременно, после
выполнения заказа.
Обычно для фриланса
необходимо зарегистрировать ИП или самозанятость,
самостоятельно рассчитываться с бюджетом, вести учет доходов и представлять
отчетность.
Все расходы по
техническому обеспечению работы: на покупку и ремонт компьютера, интернет, 1С —
фрилансер несет сам.
Свое дело
Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей
Стать самозанятым
Как
бухгалтеру на фрилансе вести деятельность легально
Как сказано выше, для работы на фрилансе бухгалтеру придется оформить
самозанятость — перейти на уплату налога на профдоход. НПД — специальный
налоговый режим, применять его вправе как обычные физлица, так и ИП.
❗️ Внимание
Можно работать с заказчиком без оформления самозанятости или ИП. В этом случае
договор ГПХ заключается с бухгалтером как с физлицом. Это значит, что
обязанность по уплате налогов и взносов за исполнителя лежит на заказчике.
Такой формат — скорее исключение,
поскольку работодателю выгоднее работать со специалистами, за которых не нужно
нести дополнительные расходы.
Особенности работы
самозанятого бухгалтера без статуса ИП
Физлицо
без статуса ИП не может открыть расчетный счет, оплата поступает на личную карту. Это может быть как
плюсом, так и минусом. С одной стороны, не нужно платить за банковское
обслуживание, однако крупным заказчикам бывает удобнее перечислять деньги с
расчетного счета на расчетный счет.
Самозанятый
не может работать с бывшим работодателем в течение двух лет после расторжения трудового договора.
Расходы
нельзя принять к вычету, как,
например для ИП на УСН «Доходы минус расходы».
Особенности работы фрилансера в качестве ИП
Можно
работать на НПД или выбрать другой налоговый спецрежим. Самыми распространенными для
бухгалтера-фрилансера в этом случае будут патент, сумма по которому отчисляется
один раз в год, или УСН «Доходы» со ставкой 6%.
❗️ Внимание
Перечень видов деятельности для оформления ПСН утверждают региональные власти.
Поэтому в некоторых регионах этот режим может быть недоступен для тех, кто
оказывает бухгалтерские услуги.
ИП
может открыть расчетный счет,
даже на режиме НПД, чтобы получать
оплату от заказчиков.
Необходимо
выбрать правильные коды ОКВЭД. Основным для бухгалтера,
как правило, будет 69.20 — Деятельность по оказанию услуг в области
бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому
консультированию.
Вновь зарегистрированные ИП на патенте и УСН могут
претендовать на налоговые каникулы.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте ИП бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Выгодно ли оформлять ИП
В начале работы может быть достаточно зарегистрировать самозанятость без
ИП, чтобы не платить взносы. Но если годовой доход бухгалтера приближается к
900 000 рублей, то, возможно, будет выгоднее оформить ИП и работать на УСН
«Доходы» или на патенте.
Рассчитаем
на примере. Доход фрилансера за
год — 900 000 рублей. При работе с ИП и юрлицами он заплатит налог 6% и
на НПД, и на УСН «Доходы» — 54 000
рублей.
Кроме налога ИП на УСН должен
перечислить дополнительные страховые взносы.
Сумма фиксированной и дополнительной
части с дохода 900 000 рублей — 51 842 рубля. На эту сумму ИП может снизить
свой упрощенный налог.
В итоге платежи в бюджет будут
примерно одинаковые, при этом ИП дополнительно получает пенсионный стаж.
Кроме регистрации своей деятельности
бухгалтеру необходимо разработать собственный договор. Для этого можно
воспользоваться нашим шаблоном.
Кто может быть клиентом бухгалтера-фрилансера
В
зависимости от специализации бухгалтер может оказывать разные виды услуг юрлицам,
ИП или физлицам.
Консультации для тех, кто только собирается открывать бизнес. Как правило, они
включают помощь в выборе оптимальной системы налогообложения, подборе кодов
ОКВЭД, подготовке документов для регистрации.
Регистрация бизнеса. Бухгалтер
может самостоятельно бесплатно регистрировать бизнес клиентов через
банки-партнеры. При этом он получает оплату за свои услуги не от заказчика, а
от банка по партнерской программе.
Разовые услуги. Обычно это заполнение деклараций, например по УСН для ИП и ООО или
3-НДФЛ для физических лиц, которые получали доходы от продажи имущества. В этом
случае заказчик представляет документы по запросу бухгалтера: выписки с
расчетного счета, расходные документы, квитанции на уплату взносов и прочие.
Полное ведение учета — бухгалтер может вести не только налоговый, но также товарный и
управленческий учет. Обычно это долгосрочное сотрудничество, поэтому
могут потребоваться учетные программы, например 1С.
Стоимость
обслуживания таких программ специалист, как правило, включает в цену услуг.
Учет в этом случае можно вести в облачной версии бухгалтерии, в своей 1С или в
программе клиента через удаленный доступ.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и госпошлины — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Способы привлечь клиентов
Для
оказания услуг бухгалтеру необязательно находиться в том же городе, что и
клиент. Обмениваться документами, работать в клиентской 1С, отправлять
платежные поручения в банк можно удаленно. Вести консультации или переговоры с клиентами
доступно по видеосвязи в Zoom, Телеграме, ВКонтакте.
Поэтому
при поиске
клиентов бухгалтер может пользоваться теми же каналами, что и фрилансеры из других
сфер.
Социальные сети и
мессенджеры: ВКонтакте, Телеграм, TenChat. Через них можно
создавать базу потенциальных заказчиков даже без вложений в рекламу. На начальном
этапе необходимо оформить аккаунт, канал или группу, разместить фотографию.
Снимок хорошего качества современная техника позволяет сделать фото
самостоятельно. На странице указать сферу деятельности, описать, какие услуги
могут получить клиенты.
Чтобы
привлекать подписчиков, которым требуются бухгалтерские услуги, выкладывают
экспертные посты с рекомендациями по ведению бизнеса, новостями налогового
законодательства, напоминаниями о приближающихся сроках уплаты налогов или
сдачи отчетности.
Сервисы поиска специалистов и
доски объявлений: Profi.ru, Авито, Юла. Здесь большое значение имеют положительные
отзывы, за счет них повышается рейтинг профиля и становится проще найти
заказчика.
Чтобы
оформить привлекательный профиль, также потребуются описание услуг, опыта и
качественное фото. Желательно, чтобы фон на снимке был светлым, а взгляд
специалиста направлен в камеру, — это повышает лояльность.
Сайты вакансий, самый популярный среди них — hh.ru. Принцип размещения резюме примерно тот же, что и на
Авито, Юле или Profi.ru.
Нужно краткое описание услуг, фото и контактные данные.
Особенность площадки в том, что
специалистов часто ищут рекрутеры — агенты по персоналу. Поэтому, если
заказчику
нужны постоянные услуги, нужно быть готовым к тому, что придется проходить собеседование
сначала с агентом, а затем непосредственно с работодателем.
Агентства по персоналу. Можно напрямую обратиться в несколько. Они обычно
подбирают исполнителей для крупных фирм. На сайте рекрутинговых компании есть раздел для приема
резюме от соискателей.
Офлайн-конференции и
нетворкинги. Найти потенциальных клиентов можно на
открытых мероприятиях: семинарах для бизнесменов, презентациях,
бизнес-завтраках. Посещать их можно не только в качестве слушателя. Хороший ход
— предложить организаторам выступить с докладом или обзором налогового законодательства.
Для
такого формата поиска потребуются визитки, чтобы делится контактами с
потенциальными клиентами.
Каждый
бухгалтер решает для себя, стоит ли использовать сразу все методы поиска
заказчиков или протестировать несколько и выбрать тот, который дает лучшие
результаты.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте ИП бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Советы от бухгалтерских и юридических аутсорс-компаний
В подписке Деловая среда Премиум мы собрали рекомендации от представителей компаний, оказывающих бухгалтерские и юридические услуги. Их опыт будет полезен и начинающим фриланс-специалистам.
В подборку вошли советы на следующие темы:
-
Бизнес-хак. Как бухгалтерской компании стимулировать сарафанное радио. Рассказ о том, как грамотно использовать действенный канал привлечения клиентов.
-
Бизнес-хак. Как юридической компании увеличить продажи своих услуг. Приемы, помогающие убедить клиента, что аутсорсинг услуг — лучшее решение для бизнеса.
-
Бизнес-хак. Как бухгалтерской компании превращать клиентов в постоянных. Рекомендации по удержанию действующих клиентов.
-
Бизнес-хак. Как юридической компании построить долгосрочные отношения с клиентом. О том, как можно расширять пакет услуг, оказываемых клиентам.
-
Бизнес-хак. Как бухгалтерской компании отрабатывать ошибки сотрудников и негативные отзывы. Для тех, кто начал собирать команду и переживает из-за делегирования.
-
Бизнес-хак. Как запустить реферальную программу в B2B. Когда бизнес вышел на новый уровень.
Материалы из подборки будут доступны после оформления подписки Премиум 👇👇👇
Автор: Юлия Пак, бухгалтер, налоговый консультант
Содержание
1. Различия между фрилансом и “удалёнкой”
2. Домашний кабинет в эпоху глобального кризиса: “за” и “против”
3. Фриланс для бухгалтера: разновидности сотрудничества
4. Работа бухгалтером удаленно: поиск клиентов
5. Чем рискует бухгалтер на удаленке?
6. Домашний офис требует дополнительных вложений
7. Размер заработка фриланс-бухгалтера
8. Важность оформления договора
9. Видео инструкция “Как бухгалтеру найти 10 клиентов и уйти с надоевшей работы за 14 дней?”
По статистике кадровых агентств, работники сферы финансов являются наиболее востребованными в сфере фриланса. И это не только бухгалтеры, но и экономисты, финансовые аналитики, сметчики, независимые эксперты и аудиторы.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
1. Различия между фрилансом и удалённой работой
Большинство людей смешивает данные понятия между собой.
При удалённой работе отличие только в рабочем месте. В остальном всё идентично – вам отводится фиксированное время на выполнение работы. В определённых компаниях есть возможность перехода на гибкий график. В любом случае, при удалённой занятости вас оформят в штат.
Во фрилансе же полноценный график заменяется дедлайном. В этом случае работник берёт проект и ведёт его до конца.
Благодаря переходу на фриланс или удалёнку бухгалтер получит ряд преимуществ: начнёт высыпаться, получит спокойную для работы атмосферу и избавится от лишних контактов с коллегами.
Однако фрилансер также сталкивается с неприятными минусами, среди которых – отсутствие свободного времени из-за завала по работе, невозможность оформить больничный и получить трудовой стаж, лишение выплат в Пенсионный фонд. Отмечу, что постоянный доход во фрилансе возможен только в том случае, если вы умеете мастерски привлекать и удерживать клиентов.
Если вы имеете богатый опыт работы, найти заказчика не составит труда. К примеру, бухгалтер на удаленке за свой труд может получать зарплату в размере от 20 000 до 80 000 рублей.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
2. Домашний кабинет в эпоху глобального кризиса: «за» и «против»
К ключевым преимуществам работы на дому можно отнести следующее:
снижение вынужденного общения с руководством и коллегами, что особенно ценно в период вирусной пандемии;
самостоятельное определение ценника на свои услуги;
оплату сразу после завершения проекта;
возможность трудиться в удобное время и в любом месте (к примеру, на морском курорте);
заметную экономию личного времени.
Основные минусы следующие:
отсутствие договорных отношений (ввиду чего недобросовестные заказчики могут заставить вас работать сверхурочно или вообще отказаться платить);
необходимость самостоятельного поиска клиентов;
высокий уровень возлагаемой ответственности (по причине налоговых проверок);
дезорганизация режима дня и возникающая от этого лень, ведущая к снижению получаемых доходов.
Проще говоря, если вы:
обладаете внутренней самоорганизованностью и способны войти в рабочий режим в любой обстановке;
если вы готовы брать на себя определенную степень ответственности,
адекватно оцениваете свои навыки и стоимость оказываемых услуг;
если вы отдаёте себе отчет в том, что бухгалтер на удаленке не всегда имеет возможность устроиться в компанию официально, то минусы такого вида заработка вам будут не заметны.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
3. Фриланс для бухгалтера: разновидности сотрудничества
Заказчик нанимает фрилансера для решения определённого круга задач, учитывая при этом размер своего бюджета и имеющиеся потребности. В зависимости от объёма работ и формы сотрудничества, бухгалтер на удаленке может работать по следующим схемам:
1) Вся работа ведется полностью удаленно. Работодатель предоставляет бухгалтеру первичную документацию, выписки банка, электронные копии договоров. На основании полученных бумаг составляются отчеты в налоговые органы и фонды, которые либо отправляются работодателю, либо сразу в налоговую через специализированного оператора связи.
2) Удаленный сотрудник сам занимается сбором первичной документации, формирует платежные поручения, выставляет счета, начисляет заработную плату, общается с контрагентами. При работе в таком режиме возможна частичная занятость, иными словами, бухгалтер должен проводить в офисе определенное время, для того чтобы, например, осуществить платежи по банку.
Следующие разновидности сотрудничества отличаются по длительности:
разовое обслуживание;
оказание услуг в течение одного и более квартала;
обслуживание, заказываемое на длительный срок.
Внештатный бухгалтер может обеспечить фирме полное сопровождение или же ограничиться выполнением отдельных задач. Специалист «со стороны» может передать конкурентам конфиденциальные данные, поэтому следует подходить к выбору сотрудника с умом.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
4. Работа бухгалтером удаленно: поиск клиентов
Бухгалтерские услуги относятся к наиболее востребованным видам работ в сети – так вам скажет любой фрилансер. Благодаря обслуживанию такого рода в Интернет-торговлю привносится некий порядок. Каждый день в сетевом пространстве появляется новый онлайн-маркет, берущий за основу принцип работы обычной торговой точки. Разница состоит лишь в том, что при выборе, оформлении покупки и заказе доставки используется Интернет. Поэтому и такому предприятию требуется помощь бухгалтера.
Кроме того, бухгалтер на удаленке удобен тем, что ему не нужно организовывать рабочее место. Современные способы связи позволяют полностью автоматизировать весь процесс документооборота.
Сейчас фриланс-биржи предлагают поучаствовать во множестве финансовых проектов. С уверенностью могу сказать, что в сегменте удалённой работы ключевое место занимают вакансии, связанные с учётом финансов. Если вы хотите реализовать себя на этом поприще – дерзайте.
Советую начать с подачи объявлений с предложением разового обслуживания. Для этого можно обратиться к доступным СМИ, специализированным web-ресурсам и фриланс-биржам. Чтобы найти надёжного работодателя, готового щедро платить, вам понадобится обстоятельно подойти к заполнению профиля и описанию собственных услуг на бирже.
Приготовьтесь к тому, что найти работу будет не так-то просто: кому-то понадобится пара дней, а у кого-то уйдёт несколько недель и даже месяцев. На бирже полно ваших конкурентов, обладающих высокой квалификацией и выставляющих разумный ценник. Поэтому придётся потрудиться.
Также будьте готовы к тому, что вам будет предложено пройти собеседование. Как правило, такое тестирование состоит из подборки специфических вопросов, относящихся к профессиональной деятельности бухгалтера. Для подготовки к такому экзамену можно скачать готовые тесты в интернете. А предпосылкой к тому, чтобы вас заметили, станет правильно заполненное резюме фрилансера.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
5. Чем рискует бухгалтер на удаленке?
Зачастую опасность поджидает именно фрилансера, ведь заказчик может просто исчезнуть, не оплатив работу. Однако из-за постоянного характера работы бухгалтер на удаленке рискует меньше других «удалёнщиков». Так, если заказчик не внесёт плату за прошлый месяц, обслуживание в следующем месяце автоматически прекратится. Вновь нанятого сотрудника придётся знакомить с сутью дела, а это потребует немало времени и средств.
Также в случае непорядочных действий со стороны работодателя у вас всегда остаётся козырь в виде бухгалтерского ПО, которое можно использовать в качестве «шантажа».
Чем рискует заказчик?
Конечно же, качеством работы, выполняемой внештатным бухгалтером. Объясню: если он будет вести 10 компаний одновременно, это приведёт к поверхностному восприятию проблем клиентов и, как следствие, к снижению результативности. Также наниматель жертвует определенной степенью конфиденциальности. Ведь вероятность утечки данных существует всегда.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
6. Домашний офис требует дополнительных вложений
Если вы окончательно решили перейти на фриланс, то вам придется организовать дома мини-офис, который будет оснащен следующим оборудованием:
современным компьютером, обеспечивающим высокоскоростное соединение с Интернетом;
сканером и принтером;
мобильным и стационарным телефонами;
ноутбуком с беспроводным подключением к сети (на случай, если вы захотите поработать вне дома).
Кроме того, рекомендуется обзавестись бухгалтерским ПО, например, комплексной 1С. Приобрести специальную литературу и выполнить подключение к правовой системе. Также в процессе работы вам понадобится подключение к специализированному оператору связи, через которого будет осуществляться сдача отчетности. Работа с банком, как правило, осуществляется так же удаленно, через систему Клиент-Банк.
Кстати если вы хорошо разбираетесь в ПО и занимаетесь изучением базы на уровне программиста, то вы можете попробовать и такой вид фриланса.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
7. Размер заработка фриланс-бухгалтера
Величина дохода такого специалиста зависит от конкретных обстоятельств:
профессионализма и трудового стажа;
количества выполняемых задач;
местонахождения организации.
Всем известно, что фирмы Москвы и Санкт-Петербурга предлагают бухгалтерам высокую зарплату, которую не могут предложить компании, расположенные в иных регионах. Работник, просматривающий вакансии работа бухгалтером удаленно в Москве, может устроиться на работу, предполагающую частичную занятость или сотрудничество на удалённой основе с ежемесячным окладом в размере от 15 000 до 45 000 рублей. Сотрудник, устроившийся на частичную занятость в другом регионе, может рассчитывать на зарплату от 5 000 рублей и выше.
Если вы располагаете свободным временем и быстро переключаетесь с одной задачи на другую, ведите сразу двух или трех клиентов – тогда высокий и стабильный заработок будет вам обеспечен. Поверьте, это вполне выполнимая задача.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас – самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
8. Важность оформления договора
Оформление отношений между исполнителем и заказчиком является важным этапом удалённого сотрудничества. Бухгалтер осуществляет документальное сопровождение финансовых операций и фиксирует полученные при их выполнении данные в отчёте. Грамотный экономист всегда будет стремиться к тому, чтобы официально оформить договорные отношения.
Существует несколько способов подтвердить сотрудничество со «сторонним» специалистом:
1) Оформить трудовой договор. Такая мера требуется при устройстве на постоянную работу с любой формой занятости, включая частичную. Договор содержит список обязанностей, возлагаемых на специалиста, график работы и размер заработной платы.
2) Составить договор гражданско-правового характера. Он оформляется для разовой работы, предполагающей конкретный результат: восстановление бухучёта, занесение документов в базу, проведение инвентаризации или сдачу отчёта.
3) Подписать хозяйственный договор. Это необходимо, если вы выступаете как ИП или занимаете должность директора компании, специализирующейся на оказании бухгалтерских услуг.
Если бухгалтер на удаленке будет работать без оформления трудового договора, то в этом случае он будет не в праве оспорить неправомерные действия работодателя, например, в случае задержки выплаты гонорара. Кроме того, заключая устный договор с заказчиком, вы становитесь нарушителем налогового законодательства в отношении уплаты подоходного налога. Поэтому я настоятельно рекомендую вам договориться с работодателем об официальном трудоустройстве с частичной занятостью.
Итак, если вы всерьёз решили попробовать фриланс для бухгалтера, вам потребуется развивать в себе самостоятельность и дисциплинированность, а также постоянно совершенствоваться в этой профессиональной области. Фриланс не любит ленивых, поэтому, несмотря на свободный график, вам придется четко планировать ваш рабочий день. Помните: откладывая работу или её поиск на завтра, вы теряете не только деньги, но и собственное свободное время.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
9. Видео инструкция “Как бухгалтеру найти 10 клиентов и уйти с надоевшей работы за 14 дней?”
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Проверьте и доработайте профиль и объявление об услугах, чтобы привлечь новых клиентов
Скачать чек-лист →
Авито активнее продвигает аккаунты, которые давно существуют — объявления из этих профилей видят больше потенциальных клиентов. Поэтому если у вас или вашей семьи есть «старый аккаунт», с которого вы продавали детские вещи или буфет, используйте для публикации объявлений его.
Если старой учетки нет, изучите расценки сервиса на продвижение и используйте эти возможности. Если правильно заполнить объявление и профиль, затраты окупятся.
В своей учетной записи на Авито зайдите в «Управление профилем» и смените частный профиль на профессиональный профиль «Услуги» — так вы получите больше возможностей для бизнеса. Добавьте на страницу общую информацию о себе, например:
- преимущества работы;
- виды услуг;
- образование;
- опыт работы.
Не забудьте установить аватарку в профиле: это один из триггеров доверия для потенциальных клиентов, люди больше доверяют человеку, если видят его лицо. Это должно быть ваше фото, живое и открытое. Лучше всего — деловой портрет в офисе или за рабочим столом.
Неважно, какие именно бухгалтерские услуги вы предлагаете в объявлении, первым фото должен стоять ваш портрет. Требования — такие же, как к фото на аватарке профиля: бизнес-портрет за столом или в рабочем кабинете, открытый и доброжелательный. Не используйте в объявлениях:
- ваши фото в домашней обстановке, с праздников или из отпуска;
- изображения посторонних предметов — калькулятора, ноутбука, отчета, стопки бумаг;
- стоковые изображения посторонних людей.
Контролируйте отчеты и требования по всем организациям, общайтесь с клиентами без звонков и встреч
Подробнее
Отзывы реальных людей в объявлении повышают конверсию. Поэтому собирайте и используйте скриншоты отзывов ваших клиентов из мессенджеров, писем, комментариев к отчетам. И выкладывайте их по одному или в виде коллажа в соответствующих по теме объявлениях следом за своим фото.
После отзывов разместите документальные подтверждения своей квалификации: дипломы и сертификаты, благодарственные письма.
Заголовок должен обязательно содержать словосочетание «бухгалтерские услуги». Выделяют три вида заголовка, которые повышают конверсию — все они решают боль клиента, помогают избавиться от реальной проблемы, вам нужно выбрать самый подходящий для своего объявления. Ии создать несколько похожих объявлений с разными заголовками.
| Вид заголовка и пояснения | Примеры |
|---|---|
| Для узкой целевой аудитории | Бухгалтерские услуги для НДС Бухгалтерские услуги для маркетплейсов Бухгалтерские услуги для ломбардов Бухгалтерские услуги для внешнеэкономической деятельности |
| Решает боль клиента | Бухгалтерские услуги всегда на связи Бухгалтерские услуги. Отвечаю в течение 15 минут Бухгалтерские услуги — объясняю законы понятным языком Бухгалтерские услуги — думаю о вашей прибыли, Бухгалтерские услуги — снижаю ваши налоги |
| С характеристикой бухгалтера | Надежный бухгалтер Профессиональный бухгалтер Квалифицированный бухгалтер Опытный бухгалтер |
Не пытайтесь оформить все свои услуги в одно объявление, текст должен раскрывать только тему, обозначенную в заголовке. Например, если вы указали «Услуги для экспорта и импорта», в тексте опишите именно это направление.
Сначала напишите в тексте объявления все, что хотите рассказать о своих умениях. И отредактируйте его — сократите объем и проверьте, выполнены ли следующие требования:
| Требование к тексту | Пример |
|---|---|
| Пишите объявление от первого лица. Так вы берете на себя ответственность, это поможет наладить контакт с клиентом, который раз раз ищет того, кто возьмет на себя обязанности бухгалтера. |
|
| Не нужно указывать, какие именно действия вы делаете — лучше обозначьте, как вы это делаете и что в итоге получит клиент. |
|
| Обязательно укажите триггеры доверия и результаты, которые вы даете. Это информация в цифрах, которая помогает клиенту начать вам доверять. |
|
В конце объявления напишите, что именно нужно сделать клиенту после прочтения, как и когда с вами связаться.
Например:
- Позвоните по номеру …
- Напишите в личные сообщения
- Пишите в ватсап или вайбер прямо сейчас
- Напишите в телеграм с 9:00 до 18:00
- Запишитесь на консультацию по телефону…
- Запишитесь на аудит в ватсапе…
Визуализируйте в одной таблице отчетность и требования контролирующих органов по всем клиентам
Подробнее
Записывайте звонки, прослушивайте записи и делайте выводы: если конверсия из заявок в клиенты вас не устраивает, может, пора поменять скрипт разговора или поработать над речью.
Клиенты ищут бухгалтеров через запросы в поисковиках и на профильных сайтах, контекстная реклама показывает им варианты объявлений с Авито, Из рук в руки, 2ГИС, Яндекс.Услуг и других профильных сервисов и геолокационных справочников. Разместить свои данные на этих ресурсах проще и дешевле, чем сделать свой сайт и платить за его продвижение.
Авито будет автоматически показывать ваши объявления не только на своем сайте, но и в результатах поисковых запросов клиентов. Но только в том случае, если система видит, что вы эксперт, которому можно доверять — клиенты ставят вам 5 звездочек, у вас много отзывов. Поэтому после успешного выполнения задачи обязательно просите каждого клиента написать вам отзыв и поставить оценку в сервисе.
Подготовила Юлия Талипова, копирайтер Экстерна
В России работает 5 900 000 малых предприятий. 90% из них не могут себе позволить содержание бухгалтера в штате – они отдают эту задачу на аутсорсинг. Всё это – Ваша потенциальная аудитория. Но как ее отыскать и привлечь? Давайте об этом и поговорим.
Основные тренды на рынке услуг
За последние несколько лет рынок претерпел целую серию встрясок и революционных перемен. Так, в 2020 году многие специалисты были вынуждены перейти на «удаленку». Многие освоили этот формат работы и решили ничего не менять – так в интернете создалась огромная конкуренция среди людей самых разных специальностей, в том числе и бухгалтеров. А 2022 год лишь усилил эти тенденции.
Как бухгалтеру найти клиентов? Чтобы обойти конкурентов в борьбе за клиентов на бухгалтерское обслуживание, специалистам приходится учитывать все тренды:
- Сезонность спроса на услуги. Традиционно, руководители малых предприятий и ИП начинают искать специалиста накануне сдачи отчетности.
- Человеческий фактор. Если крупный бизнес – это отлаженный механизм с тысячами процессов, то малое предпринимательство – это люди, желающие получить помощь, поддержку и разъяснение. Поэтому вести с ними диалог нужно не от лица ООО «Финансы и романсы», а от имени Кати Ивановой – человека, способного эффективно решить поставленную задачу.
- Доступность. Вы можете присутствовать на Авито, выступать на конференциях и писать статьи для популярных СМИ. Но если человек не может вам позвонить или написать в мессенджер – считайте, что 70% заинтересованных лиц вы уже потеряли.
- Омниканальность. В условиях жесткой конкуренции нельзя просто сделать сайт и ждать, что он приведет к вам толпы клиентов. Нужно работать над несколькими каналами продвижения и регулярно тестировать новые.
- Интерес к конкретным видам услуг. Помните пресловутую фразу о том, что человек покупает не дрель, а дырки, которые она ему будет сверлить? Она справедлива и для сферы услуг. Так, в конце налогового периода предприниматель ищет не бухгалтера, а «как сдать нулевую декларацию». Имейте это в виду.
- Быстрые решения. Одна из особенностей предпринимательской деятельности – склонность к моментальному выбору исполнителя задачи. Поэтому в ряде случаев достаточно просто «попасть под руку». А для этого необходимо присутствовать везде, где только могут искать бухгалтера.
Важно понимать, что универсального пути или «схемы продвижения» не существует – рынок постоянно меняется, сегодня лучше работают одни методы, а завтра – другие.
Никогда не стоит останавливаться на 1-2 верных способах, всегда ищите дополнительные варианты и альтернативы.
Поиск клиентов для бухгалтера: быстрые решения
Продвижение требует времени. А ваша семья хочет кушать уже сегодня. Поэтому в первую очередь начинающим специалистам в бухгалтерском деле стоит рассмотреть методы, способные привлечь клиентов для бухгалтеров уже на текущей неделе. Такими вариантами могут стать:
- Активные продажи. Соберите информацию о малых предприятиях вашего региона, составьте список контактов. Напишите коммерческое предложение и разошлите его всем на email или в WhatsApp.
- Просмотрите вакансии на HH.ru и других площадках. Составьте свое резюме и отправьте десятку потенциальных работодателей. По принципу Парето, хотя бы 2 из них откликнутся на ваше предложение.
- Опубликуйте объявление на AVITO. В конце концов, это крупнейшая площадка России по поиску товаров и услуг.
- Зарегистрируйтесь и оформите карточку в Яндекс.Услуги, отметьте себя, как компанию в Яндекс.Карты. Не ленитесь заполнять предложенный формуляр – именно по нему вас будет оценивать потенциальный работодатель.
- Почти в каждом регионе есть сайты-каталоги, предлагающие просмотр действующих предприятий в каждой сфере. Подайте администраторам заявку на регистрацию вас среди бухгалтеров вашего региона.
- Биржи фриланса. Сейчас появляется все больше площадок, помогающих специалистам и предпринимателям найти друг друга. Например, значительной популярностью обладает Kwork, где можно просмотреть задачи и создать собственное предложение. Не обходите их стороной.
Рассматривая быстрые способы поиска клиентов для вас как для бухгалтера, не стоит обходить вниманием и круг знакомых. Возможно, в нем есть предприниматели или их друзья, способные вас порекомендовать. Подумайте об этом.
Сайт для бухгалтера и его продвижение
В малом бизнесе распространено мнение, что создание сайта и его продвижение – это долго и утомительно, а ввиду большой конкуренции еще и безрезультатно. Но поставьте себя на место руководителя ООО: кому вы больше доверяете – специалисту из соцсети или небольшой аутсорсинговой компании, на сайте которой собраны кейсы, отзывы и полезная информация об услугах?
Сайт – визитная карточка для бухгалтера. И ее наличием нельзя пренебрегать. Продвигать его можно следующими способами:
- SEO-оптимизация. Публикация контента с ключевыми запросами, интересного для вашей целевой аудитории, а также комплекс мероприятий по техническим настройкам и повышению индексов цитирования.
- Контекстная реклама. Инструмент, помогающий привлечь клиентов бухгалтеру в течение недели. Но крайне важно обратиться к специалистам, которые тщательно продумают семантическое ядро, проанализируют результаты, отберут самые действенные кампании, защитят рекламу от скликивания и сэкономят ваши деньги.
- Таргетированная реклама. ВКонтакте и ряд других социальных сетей давно стали местом локации для многих предпринимателей. Поэтому вполне логично использовать и этот инструмент.
Кроме того, сайт для бухгалтера способен стать местом сбора заявок, если вы используете такие средства продвижения, как публикации в СМИ, реклама у блогеров, написание гостевых постов.
Социальные сети и онлайн-площадки
Уже много лет подряд они остаются на пике популярности. Ведь по вечерам в ВК и других социальных сетях собирается около 70% населения страны, чтобы отдохнуть, развеяться или… найти специалиста. В 2022 году ВКонтакте начала предлагать целый ряд услуг именно предпринимателям. Поэтому сейчас как никогда актуально создавать и размещать рекламу для бухгалтера В Контакте. Теперь вы можете не только вести свой паблик и рекламировать свои услуги в популярных группах, но и использовать другие решения:
- настраивать рассылки;
- проводить онлайн-трансляции;
- выкладывать подкасты и видео с полезной информацией.
Главное, использовать этот весь потенциал с умом. Важно понимать, что одна лишь реклама услуг – пустая трата времени, не несущая достойного результата. Импровизируйте:
- Пишите истории, связанные с вашей тематикой. Художественный жанр увлекает и заставляет дочитать до конца.
- Создавайте полезные чек-листы для малого бизнеса. Например, «10 вещей, за которые вы обязаны отчитаться перед налоговой» или «5 пунктов, которые стоит проверить перед отправкой декларации».
- Записывайте небольшие видео с ценными рекомендациями.
- Общайтесь и отвечайте на вопросы. Получив бесплатно квалифицированный ответ, предприниматель наверняка примет решение обратиться именно к вам.
Поиск оригинального способа подачи материала привлекает к вам внимание целевой аудитории и коллег, служит хорошим стартом для формирования статуса эксперта.
Социальные сети – не единственная площадка, на которой можно продвигать свои услуги. Стоит также обратить внимание на сообщества блогеров – Яндекс.Дзен и Mail, Пульс. Не лишним будет публикация на таких информационных ресурсах, как VC.ru, Профессионалы.Ру и другие.
Статус эксперта: формируем постепенно
Заработок в сфере услуг всегда ограничен физическими возможностями людей. Поэтому желание повысить цены – вполне разумно и логично. А дать вам полное право на это может статус эксперта. Для его формирования стоит воспользоваться такими инструментами:
- Участие в качестве спикера на конференции, семинаре. Это хороший способ поиска клиентов. Для бухгалтеров представляют интерес мероприятия, организованные для представителей микробизнеса (ИП, ООО) – основных клиентов аутсорсеров. Узнать о намечающихся мероприятиях можно на новостном портале ALL EVENTS.
- Электронные СМИ. Размещение экспертных статей в периодических изделиях – это хороший способ заявить о себе и предложить услуги. За публикацию можно не платить, если использовать сервис PRESSFEED. Площадка дает возможность делать публикации в более, чем 5 000 СМИ, среди которых есть такие, как «РБК», FORBES, Russia. Журналисты, находясь в поисках экспертов, размещают в сервисе свои запросы. Бухгалтеру необходимо откликнуться на актуальную заявку и предоставить информацию по теме, на основе которой будет написана статья. Не забудьте оставить в шапке материала или под ним свою фамилию, название компании и ссылку на сайт.
- Станьте приглашенным экспертом школ бизнеса и вузов. Дистанционное обучение – не менее популярный вариант, чем удаленная работа. При этом учебные заведения нередко приглашают экспертов-практиков на свои мероприятия. Например, подобные сессии проводит Синергия, 10Х-Академия. Попробуйте свои силы в роли преподавателя – и наверняка, среди слушателей найдутся люди, желающие заказать ваши бухгалтерские услуги.
- Поддерживайте связи с другими компаниями, оказывающими услуги бизнесу. Например, можно объединить усилия с юристами или людьми, продвигающими бренды на маркетплейсах. Вы сможете рекомендовать клиентам друг друга, организовывать совместные предприятия или обмениваться гостевыми материалами в пабликах. Это взаимовыгодное сотрудничество, помогающее сформировать статус эксперта и получить дополнительный поток клиентов всем участникам тандема.
Желая заработать авторитет, не стоит забывать и о собственном сайте. Веб-ресурс должен поддерживать ваш имидж, отражать стиль работы и нести полезную информацию потенциальным клиентам.
Репутационный маркетинг
Во всем, что связано с деньгами, репутация имеет особую значимость. Поэтому бухгалтеру стоит позаботиться сразу о нескольких аспектах:
- Обозначение своей позиции на рынке. Отсутствие информации о специалисте – хуже, чем плохие отзывы о нем. Ведь это похоже на стирание истории, удаление «улик». Позаботьтесь о том, чтобы человек мог легко отыскать о вас информацию по запросу. Например, при введении в поиск запроса «ООО Финансы и романсы», он должен увидеть вас на карте или в числе специалистов, предлагающих свои услуги, а желательно – еще и ссылку на ваш сайт в первых строчках.
- Контроль над отзывами. По статистике, перед обращением за услугами, около 79% людей читают отзывы, а 93% из них отказываются от них, прочитав о негативных впечатлениях других людей. Поэтому обязательно просите клиентов писать отзывы о вашей работе и не забывайте следить за тем, что о вас пишут на разных площадках.
- Сарафанное радио. Мотивируйте действующих клиентов рекомендовать ваши услуги. Например, вы можете предоставлять скидку на обслуживание предпринимателям, которые привели вам нового клиента. Поверьте, рекомендации друзей всегда работают лучше, чем десятки тысяч рублей, вложенных в рекламу.
Комплексное продвижение бухгалтерских услуг
Узкая специализация – гарант глубоких знаний и успеха в своей профессии. Поэтому бухгалтеру и не стоит распылять свои силы на изучение принципов интернет-маркетинга, разработку сайтов и их продвижение – все эти услуги вы можете заказать у нас.
Эксперты поиска клиентов – компания, которая подбирает персональные решения для каждого бизнеса:
- Мы изучим ваш бизнес, поможем расставить приоритеты и выбрать ключевые направления продвижения.
- Разработаем сайт для бухгалтера и настроим контекстную рекламу, чтобы вы могли быстро получить свои первые заявки.
- Выведем ваш ресурс на топовые позиции в поисковой выдаче.
- Поможем сформировать имидж эксперта и подберем авторитетные СМИ для ваших публикаций.
- Подберем оригинальные решения для ведения ваших социальных сетей.
Поиск клиентов на бухгалтерское обслуживание – непрерывная работа, требующая готовности к изучению новых трендов и поиску самых действенных методов. Обратившись к Экспертам поиска клиентов, вы справитесь с этой задачей «на отлично».
