Как найти клиентов на пиломатериалы

Приглашаем к сотрудничеству дилеров/дистрибьюторов ГСМ

ООО «МОЛ-ЛУБ Русс» предлагает Вам рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества по высококачественным смазочным материалам и автохимии MOL.
ООО «МОЛ-ЛУБ Русс» является представителем компании “MOL LUBRICANTS”, на территории…

Подробнее

На постоянной основе закупаем пиломатериал из березы. Ищем постоянных и надежных поставщиков. Спецификации на требуемую продукцию можем выслать на почту и вотсап. Звоните в любое время. Работаем с НДС

ОДД ГРУПП, Москва и Московская область, Москва

Купим доску обрезную и необрезную 0-1 сорт.
L = 1000-1500; 1500-2000; 2000-2900; 3000
30х125; 145; 165
Внутренняя заболонь не более 20% на поверхности доски.
____________________
[Древесина: ясен

ОДД ГРУПП, Москва и Московская область, Москва

Закупаем доску из сухостоя.
Размеры:
25/40/50х150/200
Работаем с НДС.
____________________
[Древесина: ель, сосна]
[Тип: сухостой]
===================

ОДД ГРУПП, Москва и Московская область, Москва

На постоянной основе закупаем не обрезные и не обрезные пиломатериалы из Ясеня – ДОРОГО, а так же кругляк. Готовы к долгосрочному сотрудничеству. Спецификация по запросу.

ПРОМТЕХ К, Москва и Московская область, Москва

Куплю доску 50*200*6000 ель естественной влажности, Гост 8486-86, с припуском. Минимальный объем 100 м3 в неделю. Доставка в МО. …

ПРОМТЕХ К, Москва и Московская область, Москва

На постоянной основе покупаем обрезную доску из осины(строй лес)45*140*6000, без обзола и гнилья..

ПРОМТЕХ К, Москва и Московская область, Москва

От 14000 руб.за м3 на постоянной основе приобретаем обрезную доску порода ель, сосна транспортной и естественной влажности ГОСТ 8486-86 сорт 0-2.

ПРОМТЕХ К, Москва и Московская область, Москва

На постоянной основе закупаем Доску низкосортную ГОСТ 8486-86, сорт 4 (с обзолом) 22/25*100/150* 6000, а так же полетную доску ГОСТ 8486-86, сорт 1-2..

ПРОМТЕХ К, Москва и Московская область, Москва

Закупаем в больших объемах на постоянной основе доску обрезную и брус естественной влажности хвойных пород
( сосна, ель) сорт 1, сорт2
Стандартные строительные размеры
Пильный он же зачетный размер

РЕСУРС, Ленинградская область и СПб, Санкт-Петербург

Спецификация
Осина, липа
1. Размер пильный : 0, 028 (+3-0)*0, 15(+3-0)*2, 05;2, 55;3, 05
Размер оплачиваемый: 0, 025*0, 146*2, 0;2, 5;3, 0

Торцовка не требуется, но весь пиломатериал в одном пак

Иванова Ирина Валериевна, Псковская область, Великие Луки

Куплю тарную доску с доставкой в Тоншаево Нижегородской области;
размеры 1200х100х20; 2400х100х20; 3600х100х20;
Цена 5500р / куб.м с учетом доставки ;

ТАРА ТРЕЙД, Нижегородская область, Нижний Новгород

Купим брус из осины 100*100
Длина 3, 2, 1м
Сорт 1-2-3
Доску тоже забираем остатки Цена вкруг 5500 без НДС с доставкой 624330, Свердловская область, г. Красноуральск, ул. Горняков 1В. Оплата нал без н

МАДЕЙРА, Свердловская область, Екатеринбург

Куплю СУХОСТОЙНЫЙ обрезной пиломатериал хвойных пород. Размеры по договоренности. Длина 6 м. Цена 9000р. с вашей доставкой до Пензы.

Терновой А.В., Пензенская область, Пенза

Торговая база закупает обрезной пиломатериал естественной влажности, без припусков на усушку, ель или сосна, дискового распила, основные сечения: 25х100х150х6000, 50х100х150х200х6000. Отгружаем своим

ДИЛЛАРЕ ГРУПП, Ленинградская область и СПб, Санкт-Петербург

Требуется:
Пиломатериал естественной влажности по ГОСТ 2695-83 (1-2 сорт)
Порода: липа, осина, ольха черная
Обзол шириной не более 5мм.
Не допускаются: сучки, трещины, червоточина, гниль, ложное ядро,

ФОРЕСТ ГРУПП, Смоленская область, Вязьма

Весь размерный ряд постоянно закупаем по 2000 кубов ежемесячно по безналу с ндс и без ндс.

ИЛИМЛЕСХОЗ, Москва и Московская область, Москва

Стабильно покупаем обрезную доску по хорошим ценам, без отсрочек платежа, приемка при необходимости производится на складе Поставщика, оплата на месте в день приемки.
Сорт А – 100000
Сорт B – 70000

Бест Вуд, Москва и Московская область, Москва

ООО “ХвойСтрой” занимается производством и продажей пиломатериалов строительным организациям и частным застройщикам г. Минск и Республики Беларусь Производство ХвойСтрой оснащено современным оборудованием и опытными высококвалифицированными специалистами, что позволяет выпускать высококачественную продукцию.

Задачи по проекту “ХвойСтрой”

Повысить узнаваемость компании на рынке и привлечь новых клиентов из сегмента B2B за счет контекстной рекламы Яндекс и Google.  

Карточка проекта (продвижение пиломатериалов)

• 
  
  Домен: ishe-rus.ru
• 
  
  Тематика сайта: Пиломатериалы
• 
  
  Регион работы: Республика Беларусь

Сложности проекта

Компания “ХвойСтрой” ориентирована на работу в B2B сегменте.  Сегмент бизнес для бизнеса имеет свои особенности и отличия от сегмента B2C. Например:

• 
  
  Личные связи действеннее рекламы. В мире B2B сделки строятся на личных связях и рекомендациях. Потенциальным клиентам интересно не только качество продукта, но и профессионализм компании.
• 
  
  Цикл сделки длиннее, чем в B2C. Оптовые закупки, выбор поставщика, договор с франчайзером — не спонтанные решения. От знакомства с брендом до покупки проходят месяцы и годы.
• 
  
  Реклама не всегда таргетируется на лиц, принимающих решение (ЛПР). В B2C чаще всего решение о покупке принимает то же лицо, которое будет пользоваться товаром. В больших компаниях профессиональные продукты подбирают специалисты, которые работают на производстве. Они же и будут их использовать. А решение о покупке принимает вышестоящий генеральный или коммерческий директор — и таргетировать на него бесполезно: он вряд ли знает все аспекты, которые важны для работника, который будет пользоваться B2B-продуктом.

Этапы работ (кейс: продвижение пиломатериалов)

1. Согласовали KPI и цели продвижения

Перед запуском кампании по продвижению пиломатериалов необходимо сформулировать цели, которые должны быть достигнуты в результате разработки и внедрения стратегии продвижения. Цель должна быть определена в соответствии с методикой SMART(конкретная, измеримая, реально достижимая, значимая и ограниченная во времени). 

После анализа текущих показателей (конверсия посадочных страницы, расчет искренней ставки и тд) и проведения брифинга с клиентом, конечная цель была сформулирована следующим образом:

“Достигнуть суммарно 350 целевых действий в течение календарного месяца за счет интернет-рекламы“

Примеры целевых действий:

• 
  
  Переход в соц.сети
• 
  
  Звонок
• 
  
  Оплата товара
• 
  
  и др.

2. Провели аналитику спроса и конкурентов

Этап нужен, чтобы определить отправную точку работ. Это второе, что мы делаем после старта проекта по продвижению.

• 
  
  частотность горячих запросов по продукту
• 
  
  откуда идет трафик у конкурентов и на каких площадках они рекламируются
• 
  
  какие продукты предлагают конкуренты, как презентуют их в объявлениях и на сайтах
• 
  
  провели юзабилити-аудит посадочных на сайте РТК и сравнительный аудит с сайтами конкурентов

3. Разработали аватары клиентов

Аватар (портрет) клиента — это детальная характеристика идеального клиента.  Это тот клиент, который хочет и любит ваш продукт.  Ясное понимание, кому и для чего вы предлагаете пиломатериалы, увеличивает вероятность того, что предложение попадет точно в цель.

4. Определили каналы продвижения

Прежде чем принять решение, люди, как правило, обращаются к поисковикам для изучения интересующего их продукта или услуг. Поэтому важно обеспечить свою видимость в Яндекс и Google. Но время принятия решения клиентом может варьироваться от 1 дня до нескольких месяцев, поэтому не менее важно определить другие точки касания с клиентом и взаимодействовать в них.

Генерация лидов на услуги компаний осуществлялась через контекстную рекламу Директ и Ads, а так же таргетированную рекламу в социальных сетях. Рекламные кампании были созданы с нуля.  

контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads

таргетированная реклама в социальных сетях

5. Сегментировали целевую аудиторию

Таргетинг на целевую аудиторию для продвижения пиломатериалов был сформирован на основании следующей сегментации:

• 
  
  Поисковая рекламная кампания

Аудитория для показа рекламы на поиске Яндекс и Google была подобрана на основе поисковых запросов, по которым  осуществлялся поиск вариантов покупки пиломатериалов.

Примеры поисковых запросов:

– купить доску обрезную
– пиломатериалы оптом
– брус из хвои купить
– хвойные пиломатериалы
– и тд

• 
  
  Кампания в рекламных сетях РСЯ и КМС

Аудитория для показа в сетях фактически совпадала с аудиторией на поиске, за исключением определенных настроек в рекламной кампании, а именно:

– добавлен краткосрочный интерес “ремонт и строительство” 
– добавлен автотаргетинг для расширения аудитории
– и тд

• 
  
  Специальная аудитория для таргетинга рекламы

Интернет-портал “ХвойСтрой” на момент начала работ уже имел хорошую посещаемость за счет поискового продвижения. Накопленную статистику по посещениям мы использовали для создания аудитории по Look-alike  (рекламная технология, при которой можно показать своё рекламное сообщение людям, схожим с текущей аудиторией).

• 
  
  Таргетинг на топ-менеджеров

Таргетированная реклама будет транслироваться на лиц принимающих решения (ЛПР). Такая реклама наиболее эффективна в сегменте B2B. Для наиболее эффективной рекламы, мы выделили несколько сегментов ОКВЭД, на которые будут транслироваться рекламные объявления.

Мы выделили 3 сегмента по ОКВЭД:

· ОКВЭД 41.20 Строительство жилых и нежилых зданий

· ОКВЭД 42.1 Строительство автомобильных и железных дорог
· ОКВЭД 42.2 Строительство инженерных коммуникаций
· ОКВЭД 42.9 Строительство прочих инженерных сооружений​

· ОКВЭД 43.3 Работы строительные отделочные
· ОКВЭД 43.9 Работы строительные специализированные прочие
· ОКВЭД 42.9 Строительство прочих инженерных сооружений​

6. Разработали оффер

Оффер для пиломатериалов – это торговое предложение, в котором отслеживается выгода для покупателя или клиента. Основная цель оффера, увеличить продажи, качественный оффер – привлекает аудиторию и побуждает покупать товар или услугу “не отходя от кассы”. 

“Только у нас будут самые низкие цены на пиломатериалы, да и вопрос со скидкой решаем быстро и безболезненно!”

7. Разработали рекламные креативы

В соответствии с сегментацией целевой аудитории и техническим требованиям рекламных систем, разработали креативы (объявления) для каждого сегмента.  Для каждого сегмента целевой аудитории сформировали по 2 креатива с целью проведения A/B тестирования.

8. Настроили веб-аналитику

Настроили веб-аналитику так, чтобы она работала в связке с сайтом, рекламными каналами и CRM-системой. Интеграция с CRM необходима, чтобы перенести в сервис информацию о заявках из телефонии, почты, чатов, сервисов обратного звонка и связать ее с визитами на сайте. Это помогает отследить путь клиента.

Интеграция рекламных каналов позволяет автоматически подтягивать в сервис данные по расходам и конверсиям, что в свою очередь позволяет отслеживать эффективность  рекламы и следить за расходами.

Результаты маркетинговой кампании

• 
  
  Данные по переходам и конверсии под договором NDA

Мы регулярно публикуем различные кейсы по  продвижению компаний на рынке. Спасибо, что  прочитали данный кейс по привлечению клиентов на пиломатериалы и повышению узнаваемости бренда на рынке.  

Нужны клиенты

?