Любому художнику, который делает роспись стен на коммерческой основе, требуется искать клиентов. Многие авторы задаются вопросом, как легко и быстро найти хорошего заказчика, с которым будет интересно и приятно работать. Сегодня поговорим о простых способах, которые помогут начать продуктивное сотрудничество.
В статье будет рассказано о трех методах:
· Рассылка сообщений потенциальным клиентам (кафе, фитнес – клубам и др.);
· Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ;
· Рассылка предложений дизайнерам.
Остановимся на каждом способе подробнее.
Рассылка сообщений потенциальным клиентам
Сейчас многие заведения стараются внести креатив в дизайн своих помещений. Это помогает им привлечь новых клиентов и увеличить прибыль, соответственно. К таким заведениям относятся кафе, бары, рестораны, развлекательные центры, кинотеатры, фитнес-клубы, салоны красоты, различные арт-пространства и т.д.
Владельцы может и не задумывались о таком элементе дизайна стен помещений, но вы можете создать этот спрос. Нужно только правильно “продающе” подать эту идею.
Поэтому советуем вам найти в городе – своем или любом другом, подобные объекты и связаться с их представителями. Предлагать свои услуги можно в социальных сетях (в личных сообщениях «ВКонтакте», Direct в «Instagram» и др.) или любых другим возможным способом связи.
В сообщениях кратко расскажите о своей деятельности, укажите преимущества вашей идеи, а для наглядности приложите примеры работ. А еще лучше – создайте несколько макетов с примерами росписи стен на фото их заведения.
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Сервис Яндекс.Директ позволяет настраивать контекстную рекламу на конкретную целевую аудиторию. Рекламное предложение услуг художника будут видеть пользователи, которые ищут в интернете всё, что связано с вашей услугой.
Для настройки рекламы зарегистрируйтесь в системе, выберите тип рекламного объявления “Текстово-графические объявления”, создайте объявление и впишите ключевые слова, по которым потенциальные клиенты могут искать Ваши услуги. Например, «роспись стен в Москве недорого», «роспись стен профессиональным художником», «роспись стен гиперреализм» и т.п
Про объявления. Текст должен быть чётким, понятным и кратким. В тексте должна быть ёмко указана суть предложения. После модерации реклама будет опубликована и доступна для показа целевой аудитории.
Яндекс.Директ очень удобный сервис по привлечению клиентов. Однако, здесь нужно чтобы был свой сайт или группа в соцсетях.
Рассылка предложений дизайнерам
Дизайнеры интерьеров заинтересованы в сотрудничестве с профессиональными художниками, которые делают роспись стен. Это позволяет объединить усилия и создать красивые, яркие, стильные и современные работ, сделать дизайн уникальным.
Составьте коммерческое предложение и портфолио, соберите базу дизайнеров и сделайте рассылку. Подробное ознакомление с работами автора поможет дизайнеру понять стиль художника и принять решение о сотрудничестве. Вы – коллеги, поэтому говорите с ними на одном уровне, не чувствуйте, что вы напрашиваетесь к нему. Будьте уверены в себе. Не одни, дак другой впоследствии станет Вашим партнером.
Итак, ты начинающий художник, и, естественно, ты спросишь: где брать клиентов? Ответ — везде. Возможно в твоем портфолио уже есть какие-то работы, но, если нет — это не страшно. На помощь придут соцсети и… фотошоп. Нет, выдавать чужие работы за свои не нужно — можно сделать свою, причем без затрат времени и материалов. Все очень просто.
ШАГ 1.
При помощи фотошопа делаем визуализацию: берем красивый интерьер, накладываем картинку, дополняем текстом в стиле «а я еще и не так могу» и запускаем таргетированную рекламу. Для начала берем небольшой бюджет — на пробу. Здесь важно не переоценить собственные возможности, и не получить в итоге разочарованного клиента. Визуализация должна отражать то, что реально потом воплотиться в готовой работе.
ШАГ 2.
Часто и много рассказывать о себе в личном блоге, использую все те же визуализации или готовые работы, если они есть. Проставляем хэштеги, например #художниквидное , #росписьстенвидное . Преувеличивать заслуги не нужно — лучше искренне сказать, что вы пока новичок.
ШАГ 3.
Используем метод старого доброго «сарафанного радио» — везде и всюду, где только можно, рассказываем о себе, распространяем информацию не только в соцсетях, но и путем распространения печатной продукции в лифтах, подъездах, на досках объявлений. По результатам работы с клиентами важно собирать не только материал для портфолио в виде фото «до» и «после», но еще и показать рабочие моменты, процесс. С особенно лояльными клиентами следует наладить механизм обратной связи, попросить написать отзыв.
ШАГ 4.
Один из самых эффективных приемов саморекламы — роспись общественных мест. В последнее время, как жители, так и городская администрация стала более лояльно относится к подобному творчеству. Если все красиво и эстетично, то общественность вполне за. Например, можно по договоренности с руководством расписать детский сад, тем самым получив в качестве заказчиков родителей. Еще вариант: расписать стену в подъезде, предварительно согласовав работу с управляющей компанией. Дополнительно можно договориться и о взаимопиаре: компания может разместить у себя в соцсетях красиво расписанную стену с указанием координат исполнителя, подчеркнув, что все делается на благо жителей, а художнику останется сделать репост у себя в блоге — в итоге получается целая рекламная кампания.
ШАГ 5.
Учиться, учиться и учиться. Важно делать не только качественно и красиво, но попадать в тренды, понимать и чувствовать запросы аудитории. На этапе формирования портфолио возможно придется сделать несколько работ бесплатно или по бартеру — это неизбежный этап в работе начинающего художника.
Моя ученица Екатерина еще на этапе обучения взяла заказ и заработала 60 000р.
А я и моя команда поможем пройти путь от начала и до крутого результата.
Будь моим другом в соц. сетях
Здравствуйте, Жамиля.
Да, тема «Как найти заказчика на роспись стен» довольно интересна)). Можно и рисовать хорошо и в то же время сидеть без работы. Чтобы найти работу по росписи стен тут два варианта. Либо работать на посредников, либо искать заказы самому и с удовольствием работать, что намного приятнее. Когда работы по росписи стен совсем нет, а кушать хочется, работа с посредниками очень хороший вариант. Это дизайнеры, архитекторы, художники или просто прораб на стройке, все они хотят либо определенный процент от стоимости, либо, что еще хуже «Ты назови свою цену, а я заказчику свою…» )). При работе над росписью стен с посредниками получается «сломанный телефон» и легко могут не заплатить в конце работы.
Второй вариант – это найти заказчика напрямую или сделать так, чтобы он тебя нашел )). Есть много вариантов, но так же тут многое зависит от города, и где какой способ работает трудно сказать, нужно пробовать. Как я посмотрел у Вас есть свой сайтик, это хорошо, работы интересные …вставьте побольше фоток, деталей. Далее нужна раскрутка и реклама, можно покупать ссылки на тематических сайтах или ключевые слова в поисковых системах для вашего города. Что касается интернета, вставляйте фото на тематических сайтах и форумах по росписи стен своего региона.
Так же очень хорошо может помочь дружба с, выше названными, дизайнерами, архитекторами, прорабами и т.д., с которыми можно договориться на процент. Если хорошо делаете свою работу , то со временем Вас и так будут советовать и рекомендовать. Еще как вариант, идете со своими фотографиями в разные художественные салоны, дизайнерские фирмы, и прочие выставочные комплексы, где продают и рекламируют различный декор для интерьера. И там с дядей Васей или тетей Машей договариваетесь «Ты мне, я тебе…». Это вполне работает, я знаю художников, кто долгое время кормится с таких мест, хотя сами и не говорят )). Это нормально, многие в друг друге видят конкурентов и фиг кто скажет, где он заказы берет.
Мне недавно написала женщина – начинающий художник, типа «Сергей, я сделала роспись стен на фасаде дома у соседа, договорились бартером… теперь нет отбоя от жильцов поселка. В округе в радиусе 200 км. Нет ни одного художника т.е. конкуренции ноль ….» Короче спрашивала меня сколько денег просить за метр росписи стен)). Это один из примеров, как найти заказчика на роспись стен. Можно за дешево расписать публичное место, но надо получить, какие-нибудь гарантии, что хозяин красивой росписи тебя завтра не забудет !
Я со временем опробовал все выше сказанное и могу сказать одно – никогда не угадаешь, где и откуда свалится хороший заказчик )). Надеюсь, мой совет поможет Вам или кому-нибудь еще, желаю удачи в этом нелегком деле!
Если что, спрашивайте.
Филипп с Наташей переехали в Петербург с Дальнего Востока.
Они расписывают стены в офисах и зарабатывают 300 тысяч рублей в месяц. Вот их история.
Как пришли к идее
Филипп и Наташа из Благовещенска Амурской области. Филипп учился на экономиста, Наташа — на художника-проектировщика.
С 14 лет Филипп занимается граффити: рисует аэрозольной краской из баллончиков. В 17 он принял первые заказы — расписывал стены в клубах, магазинах и квартирах. После университета решил уйти в эту сферу.
Для граффитчика и художника-проектировщика перспектив в Благовещенске нет. В 2014 году Филипп с Наташей поженились и переехали в Санкт-Петербург искать работу. Наташа устроилась дизайнером интерьеров, а Филипп начал работать на себя.
Молодого человека в городе никто не знал, подходящего портфолио у него не было. Филипп искал заказы на форумах, давал объявления на «Авито» и оставлял рекламу на асфальте. Случалось, что люди звонили и просили нарисовать им не граффити, а такую же рекламу на асфальте. Заказы не приносили удовольствия и большой прибыли, но позволяли тренироваться и пополнять портфолио.
Постепенно появлялись клиенты, которые заказывали роспись офисов, ресторанов и клубов. В 2016 году Филипп за 5000 рублей открыл ИП. Число заказов росло, поэтому Наташа уволилась и присоединилась к мужу. Компанию назвали «Дизайн НФ».
Портфолио
Без хорошего портфолио нет заказов. Сначала Филипп брался за любые задачи — даже те, что не требовали творчества и особого мастерства. Последние три года Филипп с Наташей работают только с такими проектами, которые им интересны.
В 2014 году Филипп выиграл тендер на роспись 50 м² офиса Тинькофф-банка. Главным призом были не деньги, а Макбук. Зато после конкурса появились крупные заказы — клиенты видели, что Филиппу доверяет банк. Роспись офиса заказал университет онлайн-профессий «Нетология», ресторан «Маркетплейс» и отели Санкт-Петербурга. В 2016 году Тинькофф-банк заказал Филиппу разрисовать главный офис на Головинском шоссе. Сейчас они расписывают десяток офисов банка в разных городах России.
Клиенты и продвижение
«Дизайн НФ» приглашают расписать офисы, рестораны, отели и клубы. Небольшие проекты ребята берут редко — они отнимают силы, но приносят мало выхлопа. Расписать квартиру Филипп и Наташа возьмутся только по знакомству.
Почти все клиенты приходят по рекомендациям, некоторые — через сайт или соцсети. За 4 года у Филиппа с Наташей было два сайта. Первый сделали друзья за 15 тысяч рублей. Тогда наши герои думали, что чем навороченнее сайт, тем лучше.
В 2016 году друзья бесплатно сделали Филиппу и Наташе новый сайт. В нем легко ориентироваться, есть форма обратной связи и отзывы, прописана общая схема и условия работы.
Чтобы показать готовые работы, наши герои фотографируют результат. Если заказ и условия съемки простые, делают снимки сами. Когда нужна профессиональная техника (например, широкоугольный объектив) или видео, заказывают профессионалов. Видео о проекте обходится в 20 тысяч рублей, фотографии — в 5—10 тысяч.
Переговоры и подписание договора
У «Дизайн НФ» нет офиса — для подготовительных работ хватает квартиры, а переговоры ведут по телефону и через интернет. Сначала заказ просто обсуждают: клиент рассказывает о задаче и приценивается. Сказать точную стоимость работы на этом этапе нельзя, но важно заранее обговорить минимальную цену. Иногда Филипп с Наташей приезжали на объект, делали замеры, а потом оказывалось, что у клиента нет на проект денег.
Если заказ небольшой или в другом городе, ребята просят заказчика сфотографировать и измерить помещение. Если крупный или сложный — выезжают на объект сами. На месте замеряют стены и называют итоговую цену. В нее входит разработка эскизов, изготовление трафаретов для рисования, сама работа, материалы и проживание ребят, если проект не в Петербурге и не в Москве.
Выплаты разбиваются на 3 части. После подписания договора клиент оплачивает 20% от стоимости — это аванс для разработки эскиза. Когда эскиз готов — 40% на материалы, еще 40% — после окончания работ.
Роспись стоит 2—6 тысяч рублей за квадратный метр. Цена зависит от объема и сложности заказа. Минимальный заказ в Петербурге обойдется в 15 тысяч рублей, в Москве — 30 тысяч (с учетом расходов на дорогу и проживание). Средний заказ — две маленькие стенки и переговорные комнаты — 100 тысяч рублей.
У «Дизайн НФ» есть стандартный договор, в котором прописаны условия работы. Почти каждый раз юристы заказчика пытаются что-нибудь изменить: формулировки, количество вариантов эскиза, сроки правок, работы и выплат. Чем крупнее заказчик, тем больше бумажной возни. Если заказывают большой офис, то составляют кучу маленьких договоров на каждый этаж или стенку.
Филипп и Наташа отдают права на эскиз заказчику, но могут свободно публиковать результаты в портфолио. Онлайн-кассу не используют — достаточно договора.
Гарантия на роспись — 2 года. Краску можно мыть, она не выгорает на солнце и не обсыпается. Иногда сотрудники заказчика случайно портят рисунок, например царапают. Если это случается, Филипп приезжает и поправляет дело за дополнительную плату, если что-то незначительное — бесплатно. На этот случай несколько месяцев ребята хранят трафареты — вдруг придется что-то подправить.
Для росписи стен не нужны специальные бумаги и разрешения. Иногда заказчики просят сертификат на краску — это необходимо для соблюдения противопожарной безопасности. Ребята берут его в магазине, когда покупают материалы.
Как делают эскизы
Перед стартом Филипп и Наташа вычерчивают развертку и условный план помещения. На нем в пропорциях видно, какого размера стены, насколько высок потолок, где окна, двери, телевизор и кулер. Это нужно, чтобы рисунок гармонично вписался в стену, а не выглядел как пятно.
Когда придумывают концепцию, учитывают историю компании, ее политику, ценности и фирменные цвета. Общаются с заказчиком, узнают его пожелания и цели. Одни хотят, чтобы рисунки были креативными, другим нужна строгость.
После делают эскизы — предварительные наброски. Наташа рисует эскизы от руки, потом перерисовывает их в компьютере с помощью графического планшета. В цифровом виде с эскизом работать удобнее: можно изменить масштаб и цвет или отправить заказчику.
Эскиз — это готовый рисунок, который остается перенести на стену. Часто другие художники делают слишком примерные наброски или просто используют для макетов фотографии. Эскиз и реализация получаются разными, и клиенты недовольны. Филипп с Наташей сразу делают рисунок, который потом в точности переносят на стену.
Когда заказов и работы много, времени на все не хватает. Тогда ребята заказывают перевести рисунок из графического формата в векторный или что-то подправить иллюстраторам-фрилансерам. Оплата фиксированная, зависит от задачи и бюджета проекта — от 2 до 40 тысяч рублей.
Когда эскизы готовы, их утверждает заказчик. Если ему все нравится, он подписывает акт сдачи-приемки.
Как создают трафареты
Обычно интерьерные художники расписывают помещения кистями и водоэмульсионными красками. Это трудоемко для художников и неудобно для заказчика — роспись одной стенки занимает до 2 недель. В офисе толкутся чужие люди, повсюду пахнет краской.
Филипп работает в трафаретной технике. Это когда из бумаги, пластика или пленки вырезают трафарет, по которому делают рисунок. Трафарет позволяет добиться мелкой детализации и сходства с эскизом — от руки баллончиком так нарисовать не получится.
Небольшие и простые трафареты Филипп делает сам. Он высвечивает проектором эскиз на ватман или склеенные листы бумаги, обводит контур и вырезает то, что получилось. Трафареты создает из бумаги, ватмана, пластиковой (ПЭТ) пленки, пластика, картона и самоклеящейся пленки. Для коммерческих заказов использует только ватман и самоклеящуюся пленку.
Создание трафарета — монотонная работа. Однажды Филипп вырезал его две недели подряд. Сейчас наш герой заказывает большие и сложные трафареты в типографии. Там их вырезают специальным плоттерным станком на самоклеящейся пленке. Это стоит 500—1000 рублей за метр, зато экономит целые недели. У самоклеящейся пленки только один минус — она одноразовая. Если понадобится, в любой момент можно вырезать в типографии такую же. Бумажные и пластиковые трафареты используют много раз.
Краски и материалы
Для граффити используют аэрозольную краску в баллончиках. Филипп покупает ее в магазинах краски со скидкой постоянного покупателя 10—13%. Баллончик краски стоит 300 рублей, его хватает на 1 м². Филипп покупает профессиональные испанские и немецкие марки: «Монтана», «МТН94» и «Артон» — они сохнут и выглядят лучше других.
Аэрозольная краска сильно пахнет. Если работать придется в действующем офисе, ребята покупают вододисперсионные или акриловые краски «Тиккурила» и «Литтл-грин» с колером и красят кисточками и валиками. Иногда используют сусальное золото и другие экзотичные материалы, если клиент хочет чего-то особенного.
Материалы Филипп с Наташей покупают под конкретный проект. С запасом стараются ничего не брать — баллончики негде хранить. Как бы ребята ни планировали, все равно остается лишнее. Срок годности баллона 5—12 лет, поэтому их не выбрасывают. Сейчас у Филиппа и Наташи дома двести баллончиков краски.
Кроме краски нужна бумага и пластик для трафарета, самоклеящаяся, монтажная и трафаретная пленки (чтобы приклеить трафарет по периметру), пленка, чтобы укрыть стены и мебель, и респираторы. На материалы уходит 30—40% от стоимости проекта.
Как наносят рисунок
На роспись 10 м² уходит 2—3 дня. На одном объекте ребята редко работают дольше недели.
Чтобы ничего не испачкать, все обклеивают и накрывают пленкой. После работы сами убирают весь мусор.
Искать и работать с иллюстраторами наши герои научились, а с художниками — пока нет. Они пробовали нанимать четырех художников с хорошим портфолио и опытом, но остались недовольны. Приходилось много объяснять и переделывать. Например, один художник смешал краску с колером в неправильных пропорциях. Из-за этого в ночь перед открытием объекта отслоилась шпаклевка со слоем краски. Филипп и Наташа всю ночь шпаклевали и перерисовывали граффити.
Выездная работа
В основном заказы приходят из Петербурга и Москвы. В Москве на время проекта ребята снимают гостиницу или квартиру по «Эйр-би-эн-би» поблизости к объекту. Однажды работать можно было только в выходные — ребята ездили в Москву несколько пятниц подряд.
Стоимость росписи 1 м² для обоих городов обычно одинаковая — от 2000 рублей. За билеты и отели ребята платят сами, а чтобы не потерять в деньгах, просто не берут в столице небольшие проекты. В регионах стоимость 1 м² устанавливают выше, потому что ехать дальше. В сумму закладывают расходы на логистику и проживание. Клиенту это удобно — он оплачивает один общий чек.
Роспись — это развлечение для бизнеса, а не первоначальная потребность. Ее заказывают состоявшиеся компании: чтобы произвести впечатление на клиентов или развлечь сотрудников. В регионах роспись офисов почти никому не нужна. Те, кто о ней задумался, не готовы платить за качество и искусство — им достаточно работ местных художников.
Если трафареты большие, Филипп доставляет их транспортной компанией. В Москве и Петербурге нет проблем с краской — Филипп покупает ее на месте. В Рязани, Казани или Ростове-на-Дону краску заказывали в специализированных магазинов заранее.
С какими сложностями сталкиваются
На рынке есть агентства, студии и фрилансеры.
Агентства работают посредниками — находят клиентов и нанимают художников на проект. У Филиппа и Наташи много предложений от агентств, но они от них отказываются. Агентства часто предлагают банальные идеи или обманывают заказчика: увеличивают стоимость работы, используют портфолио известных художников, а зовут работать более бюджетных.
У «Дизайн НФ» часто воруют работы и выдают их за свои. Однажды агентство прислало ребятам предложение о сотрудничестве, в котором в качестве собственных указало работы Филиппа и Наташи.
Ребятам приходится часто перерисовывать за другими художниками. Один раз они оказались уже четвертыми исполнителями. Заказчице была важна каждая деталь, и предыдущими работами она осталась недовольна.
Иногда сложно рассчитать заранее, сколько уйдет материалов, сколько придется заплатить за работу фрилансеров, дорогу и жилье. Обычно затраты не превышают 50% от оговоренной суммы.
Многие клиенты до сих пор не воспринимают искусство как дорогое вложение, а Филиппа с Наташей — как взрослых профессионалов. В массовом сознании граффитчики — это подростки, которые все сделают за копейки. Часто клиентам даже не приходит в голову, что этим можно заниматься профессионально и брать за работу хорошие деньги.
Результаты и планы
После покупки материалов, оплаты дороги, проживания, труда фрилансеров и налогов ребятам остается 30—50% от стоимости проекта. Средняя чистая прибыль в месяц — 300 тысяч рублей на двоих.
Последние полтора года Филипп и Наташа постоянно заняты, у них всегда есть клиенты. Недавно ребята получили самый крупный заказ в своей практике — на роспись 3000 м² в двенадцати офисах Тинькофф-банка, из которых расписали уже четыре.
После этого проекта ребята хотят нанять в штат людей. Сейчас они физически не справляются с объемами — несколько месяцев работают без выходных. После негативного опыта работы с художниками они не доверят всю работу другим людям, но хотят найти адекватных помощников.
Выводы
Чтобы расписывать стены, не нужны крупные вложения. Филипп и Наташа потратились только на открытие ИП и простенький сайт. Главные вложения Филиппа и Наташи — это они сами, их знания, опыт и умения. Чтобы достичь результатов, им понадобились годы проб, ошибок и работы за еду.
Клиент заказывает то, что видит в портфолио. Поэтому стоит выкладывать только то, чем хотите заниматься: если хочется расписывать офисы, не нужно добавлять роспись квартир. Портфолио должно соответствовать актуальному уровню. Постепенно его надо обновлять: удалять старые работы и добавлять новые.
Роспись стен — это творческий бизнес. Если вы не рисуете сами, сможете работать только посредником — открыть агентство. Если рисуете и хотите открыть студию, для начала нужно собрать крутое портфолио. Чтобы выделиться, можно выбрать узкую специализацию или стиль работы. Так сделали Филипп с Наташей, остановившись на росписи офисов.
Сколько можно заработать на росписи офисов
Расходы на реализацию проекта — 50—70% от стоимости
| Краска и материалы | 30—40% от стоимости заказа |
| Помощь фрилансеров | до 10% от стоимости заказа |
| Проезд и проживание | 10—20% от стоимости заказа |
| Налоги | 6% от прибыли |
| Чистая прибыль | 30—50% от стоимости проекта |
Краска и материалы
30—40% от стоимости заказа
Помощь фрилансеров
до 10% от стоимости заказа
Проезд и проживание
10—20% от стоимости заказа
Чистая прибыль
30—50% от стоимости заказа
Конкретный пример — роспись офиса центра онлайн-образования
| Бюджет — 90 000 Р | |
|---|---|
| Площадь | 30 м² |
| Стоимость | 3000 Р/м² |
| Срок | 3 недели |
| Расходы на выполнение — 41 300 Р | |
|---|---|
| Проезд для 2 человек в обе стороны поездом | 12 000 Р |
| Проживание 3 дня | 9000 Р |
| Аэрозольная краска | 7000 Р |
| Налоги и взносы — 7% | 6300 Р |
| Доп. материалы (пленка укрывная, фильтры для респираторов, кисти, скотчи, лезвия для ножей, перчатки и т. д.) | 3000 Р |
| Курьерская служба доставки (для тяжелого рулона с трафаретами) | 3000 Р |
| Ватманы и скотч для трафаретов (вырезались вручную) | 1000 Р |
| Чистая прибыль — 48 700 Р |
|---|
Расходы на выполнение — 41 300 Р
Проезд для 2 человек в обе стороны поездом
12 000 Р
Аэрозольная краска
7000 Р
Налоги и взносы — 7%
6300 Р
Доп. материалы (перчатки, лезвия для ножей, фильтры для респираторов, скотчи, кисти, пленка укрывная и т. д.)
3000 Р
Курьерская служба доставки (для тяжелого рулона с трафаретами)
3000 Р
Ватманы и скотч для трафаретов (вырезались вручную)
1000 Р
Чистая прибыль — 48 700 Р
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
В 2019 году я открыл свой бизнес по росписи стен. Я абсолютно не знал, как буду это продвигать, сколько проживет это дело и будет ли оно прибыльным. Сегодня я могу точно сказать, что это интересный бизнес, который можно масштабировать, развивать и зарабатывать на нем.
Начальные вложения
Начну с того, что главным плюсом этого бизнеса является то, что он не требует больших вложений. Чтобы выполнить первый заказ, понадобиться минимальное оборудование, общая стоимость которого не превышает 30 000 ₽.
Вам нужно найти художников и дизайнера эскизов (часто хороший художник ещё и эскиз вам нарисует). И не нужно брать их на месячный оклад, достаточно платить им за выполненные заказы.
Реклама бизнеса по росписи стен
Давайте расскажу как можно рекламировать свой бизнес и где искать клиентов? Ведь без клиентов прибыли не будет.
Создание своего сайта
Если вы начинающий художник, то я бы посоветовал разместить свое объявление на Авито и оплатить продвижение. Самые первое заказы мы получали именно так. И иногда это были достаточно хорошие заказы, 50 – 100 тысяч рублей. И когда с заказов с Авито вы будете получать первую прибыль, уже можно задумываться о полноценном сайте.
Это может быть лендинг или как у нас многостраничный сайт. Плюсы лендинга в том, что он делается быстро, недорого, и выглядит красиво. А минусы в том, что его не получится продвигать через поиск Google и Яндекс. То есть нужно будет в любом случае запускать рекламу.
Вам нужно будет найти копирайтера, который будет писать статьи и программиста, который будет поддерживать сайт в порядке и делать там кнопки и остальные функции, которые вы хотите добавить. Копирайтер должен разбираться в росписи стен. Например 90% на сайте написал я сам, потому что никто из копирайтеров из бирж не разбирается в тематике так глубоко как я. Но есть выход. Наймите художника и научите его писать статьи. Проверено – работает.
Контекстная реклама
В России сейчас реклама в Гугл не работает, поэтому это будет только реклама в Яндексе. В поиске Яндекса и в его сервисах, соответственно, вы будете каждый месяц тратить деньги на рекламу. Многостраничный сайт требует вложений в написание статей, закупки ссылок и во всех остальных аспектах SEO-продвижения. Но в долгосрочной перспективе это выгоднее, чем лендинг. Почему?
Сейчас мой сайт работает сам по себе. В день заходит 200 человек и оставляют заявки, звонят и хотят заказать роспись, купить курсы и изготовить трафарет. Всё потому что у сайта есть статьи, которые выводятся по ключевым запросам в поиске. Будь у меня лендинг я бы за все эти переходы платил.
Но никто не мешает вам использовать два метода сразу, а лучше три или пять. Реклама должна бить во всех местах, о вас должны услышать и Вконтакте и в Яндексе и в Инстаграме. Больше раз попадаетесь на глаза – больше запоминают и вероятнее купят.
Как научиться рисовать?
Если вы не художник, но вам нравится такой бизнес, то можно начать обучаться самому. Либо устроиться в компанию которая занимается росписью. Есть еще и вариант купить готовые курсы, где расскажут как рисовать и какие материалы покупать. Да, там не расскажут про продвижение, но научат пользоваться кисточками.
Как раз такой курс мы сделали, чтобы обучать художников этому интересному делу. Пройти этот курс можно на нашем сайте. Посмотрите наши курсы по росписи стен.
Плюсы бизнеса по росписи стен
- минимальные ежемесячные траты
- не нужен офис и сотрудники на зарплате
- быстрый путь от лида к выручке
- можно развиваться плавно без больших вложений
Минусы бизнеса по росписи стен
- не популярная услуга (кроме СПб и Москвы)
- нужно разбираться в особенностях росписи
- без рекламы можно месяц сидеть без работы
- требуются опытные художники и дизайнеры в команду
Продумывайте расширение
На одной только росписи стен далеко не уедешь. Поэтому я сразу начал открывать ответвления для этого бизнеса. Так мы открыли новые услуги:
- покраска стен и обоев
- изготовление трафаретов на заказ
- курсы по росписи стен
- нанесение логотипов на стену
- создание картин
Такие дополнительные услуги дадут вашему бизнесу возможность развиваться быстрее и получать больше клиентов. Также знания в этих сферах помогли улучшить наше основное направление. В любом случае клиенту удобнее, когда вы и стены покрасите и потом их распишете по своим же трафаретам.
Сколько это может приносить денег?
Как и говорил всё зависит от ваших рекламных способностей и креативности. Ниже я прикрепил несколько отчетов о месячной деятельности компании.
Основные расходы бизнеса по росписи стен
И так, на что я трачу деньги каждый месяц?
- зарплаты (если есть заказы) – от 10 до 50 тысяч рублей
- хостинг сайтов – 600 рублей
- закупка ссылок – 8000 рублей
- мелкие задачи программисту – 2000 рублей
- материалы (зависит от заказа) – от 5000 рублей
- налоги – от 8000 рублей
- ведение соц сетей – от 5000 рублей
Вывод
Такой бизнес требует творческого подхода к продвижению и много терпения. Я бы посоветовал открывать его тем, кому интересно оформлять интерьеры. Также тут важно стойкость и упорство и желание делать качественный продукт. Спасибо, что прочитали статью до конца, буду рад вашим комментариям!
