Как найти клиентов на видеосъемку

В этой статье расскажу способы, которые затестил лично.

ПЕРВЫЙ СПОСОБ – ПИСАТЬ СООБЩЕНИЯ В ЛС

Нет – не спам рассылка одинаковых сообщений с предложением услуги. В большинстве случаев такое сообщения даже не читают.

Выбираем нишу брендов одежды. Я работаю больше с Reels, поэтому включаем VPN, телепортируемся во Францию и заходим в «НЕЛЬЗЯГРАМ». Далее, с помощью поиска, местоположения, хештегов находим аккаунты в нужном городе и выписываем себе в заметки. Так же помогут 2Gis, Яндекс и Google карты. Выписываем названия магазинов или брендов и находим аккаунты через поиск.

Анализируем, какой контент постят, ищем похожие рефы среди выполненных работ и пишем в ЛС:

«Здравствуйте, меня зовут Степан, снимаю Reels, хочу бесплатно снять видео и подарить вам, так же выставлю ролик к себе и сделаю отметку, примеры видео прикрепляю к сообщению».

Если ролики подходят по стилю и выглядят красиво, кто не захочет себе вкусненькое бесплатно. Если нет собственных , берём ролики из публичного доступа и показываем как реф, но не пишем: «это мой ролик». За пример брать чужие видео – никто не запрещает, автору будет приятно, что его детище вдохновляет других. Показываем те примеры, которые получится воплотить в жизнь.

При этом способе главное выйти на лицо, принимающее решение, и заинтересовать. Определите боли аккаунта: Reels не залетают, не используют трендовые эффекты, а может у них и без тебя дела идут в гору, тогда нужно рефом показать, что сделаете ещё лучше. Мы не говорим об этом заказчику, критика воспримется негативно и вам перестанут отвечать, а могут и послать куда подальше. Получили согласие, провели съемку, сделали WOWREELS и ждем предложение о сотрудничестве. Таковое не поступило – выкатываем сами, со скидками и сладостями.

ДРУГОЙ ВАРИАНТ: если больше любите действовать и коммуницировать вживую.

Так же собираем базу, выписываем адреса шоурумов. Вылетаем с камерой из дома, купили штатив – берём с собой. Есть кого позвать на роль модели – вообще шоколад.

Начинаем посещать запланированные места по очереди, спрашиваем разрешение на съемку, представляемся видеографами и уточняем, что сделаем для них Reels бесплатно. Администратор говорит: «нам нинада». Тогда скажите что, снимете для себя, а аккаунт бренда отметите при публикации контента. Видеосъёмку запрещать никто не станет, ведь Вы вежлив(ая)ый и улыбаетесь.

При публикации контента, вероятно бренд сделает репост к себе в профиль, если видео понравится. Повезет – начнётся диалог о сотрудничестве. Во время съёмок познакомьтесь с администратором или продавцом, узнайте кто принимает решение и действуйте дальше.

ПЛЮСЫ:

+ взаимодействие с брендом

+ будете использовать итоговые ролики, как примеры работ для переговоров с клиентами

+ вас отметят, получите новых подписчиков

+ набить руку и прокачать скилл съёмки и монтажа

+ прокачать скилл переговоров

+ насмотренность

Если Вы обойдёте 50 магазинов, снимите для каждого Reels от 10 до 15 сек – гарантированно получите оплачиваемый заказ.

Все работы размещаю у себя в телеграмм канале, буду рад подписке!

ВТОРОЙ СПОСОБ – КОЛЛАБОРАЦИЯ

Сразу пример.

Мой друг – МС по дзюдо и Самбо с телосложением как у Геркулеса. Константин предложил снять мотивационный REELS, на спортивную тематику, я согласился.

Через неделю ко мне обращаются знакомые Константина с предложением снять для магазина кроссовок 1 Reels за 6500₽, так как им понравилось то спортивное видео.

Я советую проверять лайки и комментарии под опубликованными видео – отсюда вытекает второй пример.

На тоже самое видео, прилетает лайк от фитнесс-клуба. Захожу к ним на странницу и вижу, что аккаунт новый. Использую первый способ и выкатываю в личку предложение снять бесплатный ролик с обзором зала и получаю вопрос: – А с чего бы ?)))))

Нельзя писать, что Вы набиваете руку и для вас это новый опыт, лучше ответить, что это возможность продемонстрировать умения и навыки на конкретном примере.

Получив положительный ответ, через день уже снимал Reels и познакомился с управляющим. Видео понравилось и за 2 дня с момента публикации принесло 15 подписчиков, заказали ещё один за 5000₽, ведём переговоры о съёмке 8-ми видео с использованием стратегии привлечения новых подписчиков при помощи Reels.

+ сарафанное радио

+ будете использовать итоговые ролики, как примеры работ для переговоров с клиентами

+ вас отметят, получите новых подписчиков

+ набить руку и прокачать скилл съёмки и монтажа

+ прокачать скилл переговоров

+ прокачать насмотренность

Если у Вас нет друга Ахиллеса, можно снять видео красивой подруге или вовсе написать любому человеку с подходящей внешностью и предложить снять совместное видео. Не стесняйтесь писать блогерам, людям с разным кол-вом аудитории. Все хотят годный контент, тем более бесплатно, а вам вернётся с лихвой.

ТРЕТИЙ СПОСОБ – ОБЪЯВЛЕНИЯ

Авито, Профи.ру, Яндекс услуги, объявления в ВК пабликах.

Анализируем конкурентов, выделяем сильные и слабые стороны, составляем объявление. Смотрим отзывы о других исполнителях, берём негативные и используем в предложении. Так же, нужно указать, как решите эту проблему, отработайте критерии выбора у клиента, возражения на каждом этапе взаимодействия, учитывайте потребности. Не забываем собирать отзывы клиентов.

На Яндекс услугах можно откликаться на предложения о работе. Сам лично пока не победил в этом направлении, объявление сочное, было 2 лида – не договорились.

С другого аккаунта ввожу поиск по ключевым словам “купить Reels в СПб”, Авито исправляет на “купить рис СПб” и любой такой запрос превращается в “Рис”. Не могу найти свое объявление при запросе на английском языке. Два лида – не сильный результат, как только найду решение, сразу добавлю его в статью.

Объявлений на этих площадках много, значит и клиенты водятся.

Рекомендую вести влог в тг, выкладывать туда свои работы и показывать backstage со съёмок, поставленные задачи и их решения.

Заказчику будет приятно видеть процесс работы, а новые увидят экспертность и креативный подход, это располагает к себе, люди покупают у людей.

Ознакомиться с тарифами можно на сайте:

ВЫВОД:

Тестируя и комбинируя эти способы, Вы откроете для себя новые. В этом случае кол-во важно равно как и качество. Подберите себе способ по душе и вперёд-искать клиентов. Удачной видео-охоты, Сталкер!

Всем привет, вновь продолжаю делиться своим опытом. Сегодня речь пойдет как искать заказчиков на видео начинающим видеографам. Я поделюсь методами, исходя из своих наблюдений и своего опыта, как сделать это абсолютно бесплатно, без вложения денег.

🟢Если вы #начинающий видеограф. У вас нет портфолио или оно не большое и возможно слабое по сравнению с вашими конкурентамиколлегами.
То первое что я порекомендую – это бартер. На начальном этапе стоит решить, в каком направлении вы хотите двигаться. Вы хотите делать небольшие видео-ролики для малого бизнеса, снимать блоги или вообще делать крутые сторис для #instagram . Тут поможет прямое обращения к владельцам бизнеса, либо к маркетологам в их компаниях. В случае с блогерами, стоит обращаться напрямую к ним, к их агентам или продюсерам. Что нужно сделать?
– Все достаточно просто, напишите в один из аккаунтов в любой социальной сети (бизнесмена или блогера), сделайте предложение и отправьте его, покажите портфолио (если оно у вас есть).
В случае если вам не ответили в одной из соц.сетей, есть вариант написать в остальные. Если у вас будет четкая цель выйти на компанию или блогера, не бойтесь писать, используйте все возможности. Но самое главное сформируйте грамотное предложение с пользой для заказчика.
(Зачем ему это видео?, Что оно даст? и т.д.)

В случае удачного контакта и согласия предложите свои услуги на следующих условиях:

1. В случае если вам нужно портфолио стоит предложить следующие варинты:
   – “Готов снять вам 1-2 видео бесплатно” В случае если заказчику понравится предложить заплатить за них, либо предложить заказать еще, уже на платной основе. (Вариант подойдет тем, у кого есть своя техника и если не требуются затраты на аренду)
   – “Готов вам отснять видео бесплатно, но возьму деньги за аренду техники” (Вариант рабочий, но к сожалению, мало кто на него согласится, в любом случае шанс есть, но он ниже чем в случае написанном выше)В чем профит? Все просто, в случае удачного видео будет возможно дальнейшее сотрудничество на коммерческой основе, в случае если заказчику не понравится(чисто по вкусу и видению не сойдетесь) у вас будет портфолио, и вы уже спокойно можете заверить следующего клиента, что снимали рекламублог “тому то, тому то” – это работает.
2. В случае если небольшое портфолио есть, но нужно развитие и новые форматы в копилку:
   – “Готов снять вам 1 видео бесплатно, либо по символической стоимости или за аренду лучшей техники” (Как вариант, все зависит от формата.)
   Например: есть возможность снять клип, но у вас нет опыта, можно попробовать договориться дать вам этот шанс, но вместо оплаты потратить деньги на камеру получше, либо взять хороший свет.

Старайтесь заявить о себе как можно большему числу людей. Напишите знакомым связанным с бизнесом, либо тем кто связан с видео-съемкой уже давно, это хороший шанс подучиться, помочь и заработать немного денег. 🟢Где искать заказчиков предлагая себя на широкую аудиторию:
В этом пункте я прикреплю ссылки на группы и чаты, где можно предложить себя в качестве видеографа.

Предлагая себя, напишите в постесообщении следующее:
– краткое описание себя и своего опыта
– ссылка свое портфолио
– описание техники на которую вы снимаете (если имеется)
– проекты которые вам интересны
– условия на которых готовый сотрудничать
– город где вы работаете
– контактыВАЖНО: Предлагая себя в подобных группах, читайте правила публикаций объявлений о себе. Общайтесь и слушайтесь админов, в противном случае ваше объявление не опубликуют, либо можно получить бан.

VK:

Группа 1
Группа 2
Группа 3
Группа 4
Группа 5
Группа 6
Группа 7

Telegram:

Чат 1
Чат 2
Чат 3
Чат 4
Чат 5

Если вы новичок, не чурайтесь пополнять свое портфолио бесплатно, учитесь новому, приобретайте новые полезные знакомства. В этом бизнесе, если вы 0, к первым достойным деньгам идут первый год, только если вы будете активно работать, пополнять портфолио и прокачивать свои знания.

Опять же вам может повезти, но помните удача любит пытливых💪🏻

В следующей статье посвященной видеографам, я расскажу как продвигаться уже вкладывая деньги. 📈

Ставьте лайк👍🏼
Оставляйте комментарий 💬
Подписывайтесь на блог✅

Так же подписывайтесь на мой

Instagram , там я пишу много интересного на тему индустрии видео-производства.🎞

Содержание

1. Соцсети

2. Знакомые

3. Сайты фриланса

4. Сайт-визитка

5. Полноценный сайт

6. Рекомендации знакомых

7. Как фотографу привлечь клиентов из соцсетей

8. Как привлекать клиентов через личный сайт

9. Как оформить портфолио

10. Как общаться с клиентами

11. Как выделиться из массы конкурентов

12. Видео инструкция “Как найти клиентов и превратить хобби в работу. 3 простых шага”

Где найти клиентов фотографу?

Сначала давайте поговорим о каналах привлечения клиентов. Их всего 8, у каждого свои преимущества и недостатки.

1. Соцсети

Социальные сети — отличный способ привлечения клиентов для многих видов бизнеса. Фотографии здесь не исключение. Работает это примерно так: вы создаете группу, набираете подписчиков, постите лучшие фотографии, и к вам приходят люди. Все просто и понятно.

Эффективнее всего искать клиентов в В контакте и Инстаграме.

Преимущества:

Дешево.

Просто.

Недостатки:

Требует много времени.

Сложно заметить группу среди других конкурентов.

Открытость для критики.

Это самый простой, дешевый и быстрый способ получения клиентов. Вы прокачиваете личный бренд, показываете себя как крутого специалиста, и люди к вам приходят. При грамотном подходе это можно сделать бесплатно.

2. Знакомые

Знакомые могут быть вашими первыми клиентами, если вы только-только начали фотографировать. Правда, платить они вам вряд ли будут, но все, что вы скажете, сделают обязательно. Все любят халявные фотографии, особенно хорошо сделанные.

Преимущества:

Реальные клиенты.

Привлечь их очень просто.

Недостатки:

Бесплатная работа.

Фотографировать знакомых лучше всего, когда вы не уверены в своих навыках или хотите отточить какой-то вид съемки. Вам никто ничего не скажет, потому что вы работаете по невысокой цене, а у вас будет простор для фантазии, творчества и набора опыта.

3. Сайты фриланса

Фриланс — вариант для тех, кто сразу хочет зарабатывать. Сюда же можно отнести фотостоки и фотобанки, как способы продать свои фото хоть кому-то. Вы регистрируетесь на сайте, выбираете интересные заказы, отправляете результат и, если заказчика все устроило, получаете деньги.

Преимущества:

Просто.

Приносит неплохие деньги.

Недостатки:

Много конкурентов.

Тематическая съемка.

Здесь только заказы на тематическую съемку. У вас будут удаленные клиенты, которым нужны определенные фотографии: минимум простора для творчества, но можно заработать по максимуму.

4. Сайт-визитка

Визитки, как способ привлечения клиентов, активно продвигают конструкторы сайтов. Все просто — сделал сайт, повесил ссылку, и к вам идет поток клиентов. Правда, они не рассказывают, что если не закупать рекламу, никто не пойдет к вам на сайт. А если и пойдет, то из другого источника, и визитка просто сыграет роль портфолио.

Визитку стоит рассматривать как промежуточный вариант между «кликнул на рекламу» и «договорился о съемке», но никак не самостоятельный источник клиентов.

Преимущества:

Очень просто делается.

Может дать неплохой поток клиентов.

Недостатки:

Дорого. Реклама стоит больших денег, особенно в популярном сегменте.

Нестабильность. Затраты на рекламу могут не окупиться.

Если у вас нет денег на рекламу, даже не пытайтесь создавать визитку. Вы потратите время, силы и деньги, а результата может и не быть.

5. Полноценный сайт

Это уже вариант для фотостудий. Нужно создать хороший сайт и с помощью SEO продвигать его в поисковике. Несмотря на то, что на дворе 2018 год, хороших сайтов, которые продвигаются через поисковики в сегменте фотографий, все еще мало.

Преимущества:

Стабильный поток клиентов.

Сделав все правильно один раз, потом можно работать только по мелочи.

Недостатки:

Относительно низкая конкуренция во всех видах съемки, кроме свадебной;

Сложно найти хорошего специалиста за небольшие деньги.

Если у вас есть 50 — 100 тысяч рублей, знания в SEO и возможность поработать над сайтом 3 — 6 месяцев, то, однозначно, стоит использовать этот канал.

6. Рекомендации знакомых

По мнению многих фотографов, это их основной источник клиентов. После съемки люди ушли довольные, запостили снимки в соцсетях, показали их знакомым, рассказали о вас, и вот уже новые люди хотят воспользоваться вашими услугами. При грамотной работе с клиентами и неплохими навыками, вы легко будете получать новых клиентов только благодаря тому, что отлично работаете со старыми.

Преимущества:

Бесплатно.

При хорошей работе клиентов действительно будет много.

Вам не придется ничего делать сверх работы.

Недостатки:

Не подходит для новичков.

Сложно спрогнозировать спрос на услуги.

Если вы крутой фотограф, вас будут советовать знакомым. При должном профессионализме это станет вашим основным каналом привлечения клиентов.

ВЫВОДЫ:

Если вы новичок и хотите получить первых клиентов, ищите их в соцсетях и по своим знакомым.

Если хотите денег и минимум творчества, загляните на сайты фриланса, фотостоки и фотобанки.

Если у вас есть деньги, сделайте крутую визитку и лейте на неё трафик. Настройку рекламы лучше отдать профи.

7. Как фотографу привлечь клиентов из соцсетей: пошаговая инструкция

Шаг 1. Оформляем личную страницу.

Первое, что мы делаем — чистим стену, оставляя на ней 5 — 6 записей, которые вам действительно нужны. Это могут быть ваши работы, интересные статьи, краткая информация о вас (лучше её поместить в закрепленные). Главное, чтобы не было репостов каких-то умных цитат и мыслей. Сохраните их себе в личные сообщения, на стене они не нужны.

Далее оформляем статус в виде «фотограф, занимаюсь такой-то съемкой». В закрепленную новость кидаем информацию о себе, ссылки на примеры работ. И в завершение оставляем рабочие контакты. Все, вы почистили страницу, можно приступать к следующему шагу.

Шаг 2. Создаем группу.

После чистки страницы создаем свою группу. Можно не придумывать велосипед и назваться банально «Фотограф Иван Иванов». Личный бренд как-никак.

Первые члены группы — ваши друзья, знакомые. В общем-то, все те, кого вы попросите вступить, повисеть, полайкать, прокомментировать.

По мере продвижения и узнавания, к вам будут приходить новые люди, интересоваться, чем вы занимаетесь. Общайтесь в комментариях, давайте подробные ответы, если приходят коллеги, не бойтесь делиться знаниями и обращайте внимание на критику.

Шаг 3. Наполняем группу.

Это самый важный шаг. Вам нужно постить интересный, крутой и полезный контент. Этим мало кто пользуется, но хорошие материалы помогают зарекомендовать себя как специалиста и привлечь внимание к своей персоне. Можно постить:

Истории из профессионального опыта.

Советы новичкам.

Советы клиентам.

Интересные новости.

Свои истории из жизни, которые будут интересны читателю.

В общем все, что вызовет положительный отклик в виде лайков, репостов и комментариев. Ваша главная задача — привлечь внимание к себе и своей работе. И сделать это максимально ненавязчивым способом. Чтобы понять, как это делать, можно посмотреть сообщества известных маркетологов. Они очень круто работают со своей аудиторией.

Шаг 4. Мелькаем в тематических сообществах вашего города.

Если у вас есть группа с фотографами вашего города, куда люди скидывают примеры своих работ, проявите себя. Клиентов это вам не даст, но поток читателей в группу обеспечит однозначно. А там узнаваемость, сарафанное радио и рекомендации.

Ненавязчивый способ самопиара — вы просто комментируете записи, предлагаете свои фотографии в паблики. К примеру, вы сфотографировали очень красивый закат — скинули его в сообщество города, и на вашу страницу зайдет минимум 50 человек.

Чем больше активности проявляете, тем больше человек о вас узнает. Зайдут на страницу, кто-то заинтересуется, кто-то захочет воспользоваться вашими услугами. По чуть-чуть вы будете получать небольшой поток заинтересованных читателей.

Шаг 5. Общаемся, рассказываем о себе.

Это заключительный шаг. К вам будут заходить люди, смотреть, кто вы, что делаете, и некоторые будут спрашивать о работе. Не бойтесь рассказывать, чем занимаетесь, сколько стоит, как работает и т. д. Возможно, вы не получите этого человека как клиента просто потому, что он спросил из чистого любопытства, но когда к нему обратится знакомый с фразой «Не знаешь классного фотографа?», он автоматически вспомнит о вас.

Звучит все довольно просто. Основная проблема — создание хорошего контента, который вы будете регулярно постить, привлекать новых посетителей и делать из них клиентов.

Постите правильные материалы, и база подписчиков не заставит себя долго ждать!

8. Как привлекать клиентов через личный сайт: пошаговая инструкция

Шаг 1. Определяем общий вид

Прежде чем искать специалиста, определитесь, что вы будете делать: сайт-визитку на пару страниц или полноценный сайт. Затем посмотрите конкурентов, проанализируйте, что в их сайтах хорошего, что плохого, и постарайтесь представить себе, как сделать лучше.

Сформируйте в голове картину того, как будет выглядеть ваш сайт. Что он будет делать, где и как будет располагаться информация о вас, контакты, примеры работ, отзывы — все в мельчайших деталях.

Шаг 2. Ищем хорошего специалиста.

Самая большая проблема — найти хорошего исполнителя, который все сделает на уровне, не завалит сроки и не будет возмущаться правкам, да еще и не слишком дорого.

Рекомендую смотреть на сайтах фриланса и искать спецов средней ценовой категории. Дешевая работа с большей долей вероятности будет сделана плохо, а дорогая от средней отличается несильно.

Лучше всего найти 3 — 5 кандидатов, в личной переписке обсудить рабочие моменты и окончательно выбрать одного из них.

Шаг 3. Контролируем этап разработки сайта.

После того, как вы нашли хорошего специалиста, нужно сформулировать, что вы хотите видеть: как можно более подробно, с максимальным количеством деталей. Сразу после согласования специалист приступает к работе и кидает вам промежуточные результаты. Смотрите, оценивайте их, если нужно, вносите правки на каждом этапе.

Главное, прикрутить к сайту форму обратной связи, чтобы с вами могли связаться, если захотят воспользоваться вашими услугами. Телефон, ссылка на страницу Вконтакте, виджет для общения на сайте — все что угодно, но чтобы было.

Шаг 4. Запускаем рекламу.

После того, как сайт был сделан, все правки внесены и все остались довольны, можно переходить к запуску рекламы. Это лучше доверить специалисту, так как самостоятельно вы рискуете потратить гораздо больше денег. Если хотите поучаствовать в этом, поговорите с исполнителем, он даст вам советы и объяснит свои действия, если вы вежливо попросите.

Если вы запустили полноценный сайт для фотостудии, то здесь не обойтись без SEO-продвижения. Вам придется через тематические запросы выходить в ТОП сайтов. За один раз это обойдется значительно дороже (раза в 1,5 минимум), но в долгосрочной перспективе даст лучший результат.

Не стоит пытаться вывести визитку в ТОП поисковых запросов. Просто потому, что это слишком дорого, долго и не стоит свеч. Я видел антикейс, где вебмастер задался целью привести трафик из поисковиков на одностраничный сайт. Это стоило 500 тысяч рублей и полгода работы за 60 человек. А можно было бы получить их за условные 50 — 60 тысяч рублей и 2 недели работы с контекстом.

Шаг 5. Получаем клиентов и закрываем их.

 Если вы все сделали правильно, после запуска рекламной кампании к вам приходят клиенты. Но тут есть один небольшой нюанс, придется много считать. Во сколько обходится каждый клиент, выгодно ли запускать рекламу, приносит ли это ожидаемый результат, можно ли улучшить его или лучше сосредоточиться на соцсетях. Все это придется просчитывать, анализировать и делать выводы. Но если действительно постараться, выйдет отличный источник клиентов.

9. Как оформить портфолио

Портфолио — сборник самых удачных работ, которые показывают вас как профессионала. Желательно, чтобы там были разные работы, по всем видам съемки, на которую вы принимаете заказы. Семейная, индивидуальная, на улице, в помещении — но только лучшее.

Собирать портфолио нужно, чтобы показывать его заинтересованным людям. Они захотят воспользоваться вашими услугами, и единственный способ оценить вас, кроме рекомендаций и отзывов — портфолио. Посмотрят, сравнят с ожиданиями и, если все устроит, примут положительное решение.

Портфолио можно сделать тремя разными способами:

1) Оформить как альбом в соцсетях. Самый простой и дешевый способ оформления. Просто заливаете фотографии. Главный недостаток — очень неудобно просматривать фотографии, особенно если их там больше 100. Избежать этого можно довольно просто: создать разные альбомы с разными видами съемки.

2) Оформить на сайте фриланса. На самом деле, очень крутой способ. Там есть разбивки по категориям, возможность оставлять комментарии. Все для удобства клиентов. Грубо, дешево и сердито.

3) Оформить на личном сайте. Это самый затратный, но самый эффективный вариант. Вы сами выбираете, как будете оформлять, какой текст вставлять, что подписывать и т. д. Но стоит все это дорого. Минимальный функционал обойдется в 5 000 рублей. И это самый низкий порог.

Оформлять портфолио нужно обязательно, а как его делать — решайте сами исходя из своих потребностей и желания. Если хотите выглядеть как крутой спец и впечатлить всех в небольшом городке, лучше выбрать визитку. А если не хотите ничего придумывать, создайте несколько альбомов Вконтакте.

10. Как общаться с клиентами

К вам пришел клиент. Посмотрел портфолио, оно ему понравилось. Теперь он будет спрашивать у вас, сколько стоит, когда и как работаете. На этом этапе начинается самое сложное — общение с потенциальным клиентом. Ваша задача: убрать слово «потенциальный» из этого выражения и «закрыть» его на вашу услугу. У новичков с этим часто бывают проблемы. Для того чтобы их избежать, нужно понять одну простую вещь:

Клиент не всегда прав. А чаще всего он просто хочет сбить цену или получить что-то бесплатно.

В процессе общения вы можете столкнуться:

С хамством.

С возражениями.

С непониманием.

С попытками что-то доказать.

Это реалии общения с людьми, и к этому придется привыкать. Судя по разговорам со знакомыми, самым частым возражением бывает «что так дорого, тебе делов-то на полчаса» — типичное возражение из категории «цена». Закрывается оно довольно просто. В зависимости от того, насколько вам нужны деньги. Вы можете:

Предложить скидку. Самый простой вариант, если встречаетесь с таким возражением. Если сильно нужны деньги или есть возможность отступиться от первоначальной цены — можно использовать.

Обосновать свою цену. Вы тратите свое время, силы и часто деньги на хорошую съемку. И если получите меньше, то просто можете не окупить затраты.

Отказаться от клиента. Просто посоветовать ему идти туда, где дешевле, особенно если вам говорят: «Вот у… дешевле».

Другие возражения встречаются редко, поэтому на них останавливаться не будем. Если вы хотите почитать об этом подробнее, советую книгу Александра Деревицкого «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать».

Со всем остальным работать гораздо проще. Если клиент что-то не понимает, нужно спокойно ему это объяснить. Если он искренен, конечно. Если нет — черный список. С хамством и попытками что-то доказать вам, особенно если это касается необоснованной и грязной критики, черный список станет вашим личным другом.

Не пытайтесь тратить силы на сумасшедших одиночек. Ваша задача — работать с массами, которые этого хотят.

 11. Как выделиться из массы конкурентов

Сегодня быть фотографом непросто. Любой, купивший себе зеркалку, сделавший пару снимков и худо-бедно освоивший фотошоп уже мнит себя профессионалом. Из этого можно сделать один простой вывод: если вы начинающий фотограф, то чуть ли не каждый 10-й человек на улице — ваш конкурент. Поэтому нужно как-то отстраняться от них и показывать, что есть вы, и делаете вы круто. Для этого нужно:

Иметь хорошую теоретическую базу.

Крутое портфолио.

Уметь общаться с клиентами.

Создать свой стиль.

Даже если вы просто подтянете теорию, легко сможете обогнать большинство конкурентов. А с правильным портфолио, которое вы сделаете в процессе первой практики, закроете оставшуюся часть.

На самом деле, в большом количестве любителей очень легко показать себя как профессионал. И если вы это сделаете, к вам будут приходить клиенты.

Фотограф сейчас — очень конкурентная профессия. Конечно, 2 — 3 года назад ситуация была еще хуже, но и сейчас она далека от идеала. Новичку сложно пробиться, получить первых клиентов, отзывы и деньги за работу. Используйте максимум каналов привлечения, составьте классное портфолио, правильно общайтесь с клиентами, и ваши шансы заметно возрастут.

12. Видео инструкция “Как найти клиентов и превратить хобби в работу. 3 простых шага”

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Из-за всех потрясений, которые произошли с медиапространством с февраля, кажется, что старые форматы больше не работают. Например, формат коротких видео. На самом деле это не так – здесь еще можно зарабатывать. Рассказываем, как.

Где уже нельзя заработать (или совсем сложно)

Instagram* Reels

Если вы блогер и у вас осталась аудитория в соцсети-с-картинками, вы все еще, в теории, можете договариваться с брендами о сотрудничестве в Reels и получать за это деньги.

Если вы только начинаете нарабатывать аудиторию там, то, скорее всего, заработать получится не скоро – из-за невозможности платного продвижения аккаунт будет расти не так быстро, как раньше.

Однако есть и другое мнение. Короткие видео в этой соцсети – это то, что помогает бренду оставаться на плаву после закрытия возможности крутить в ней платную рекламу. Поэтому там точно есть место блогерам, в том числе и новым.

Мы работали в основном с проектами в сфере Horeca. Когда возможности рекламы в соцсети были ограничены, короткие видео стали отличной возможностью не потеряться в подписках гостей и продолжать получать новых клиентов.

Были интересные моменты в работе – например, у некоторых видео было много просмотров, и мы думали, что это атаки ботов. Но оказалось, что мы попали в азиатские тренды, люди из Азии смотрели наши видео, а соцсеть решила, что это боты.

Сейчас мы более грамотно подходим к выбору трендов и музыки. Не всё годится из музыки, и не все тренды нужно использовать. Когда мы делаем видео с четкой целью, Reels показывается жителям именно нашего города.

Я считаю, что короткие видео в этой соцсети, несмотря на все ограничения, – все еще рабочий инструмент.

Александра Кузнецова

руководитель проекта «Полезные Люди»

TikTok

Соцсеть не объявляла об уходе из России – но в марте 2022 года российским пользователям был ограничен функционал. Видео можно смотреть, но нельзя публиковать.

Если у вас осталась возможность выкладывать видео, а ваша аудитория никуда не ушла – наверняка найдутся и бренды, которым все еще нужна реклама в TikTok.

Где можно заработать – новые площадки

YouTube Shorts

YouTube работает в России. Можно смотреть и выкладывать и короткие, и длинные видео.

YouTube Shorts – это аналог Reels или TikTok. Видео здесь могут быть до 60 секунд, а популярно примерно то же, что и в других соцсетях, – танцы, флешмобы, лайфхаки и животные.

YouTube Shorts можно смотреть с десктопа

YouTube Shorts лучше смотреть со смартфона

Встроенный редактор позволяет смонтировать видео, наложить эффекты и музыку.

Редактор видео здесь интуитивно понятный

Длительность, график, монетизация для всех, оптимизация – как работать с YouTube Shorts

Огромное преимущество YouTube – наличие встроенного функционала донатов. Вы можете прямо на своем канале обозначить несколько вариантов спонсорства и рассказать подписчикам об этом, призывая поддержать вас материально. Однако они не будут показываться в вашем Shorts-канале – придется призывать пользователей переходить в основной.

В некоторых соцсетях есть встроенная система пожертвований или подарков автору, которые конвертируются в деньги. На рынке есть и специализированные платформы для донатов типа Patreon (сейчас с него невозможно вывести деньги на российские карты – прим. ред) и Boosty. Сервисы принимают всевозможные виды оплат и переводят их в кошелек блогера. Хотя такой формат более востребован при длинных видео и стримах.

Ирина Гольмгрейн

директор по продукту в холдинге 1MI

Клипы «ВКонтакте»

У VK огромное количество возможностей для авторов – монетизировать можно буквально любой раздел соцсети и любой вид контента.

Клипы «ВКонтакте» по формату – примерно то же самое, что и Reels, TikTok, Shorts. Клипы могут публиковать обычные люди и коммерческие страницы.

VK клипы: редактор видео и готовое видео

Еще можно зарабатывать на грантах. Для этого нужно было попасть в топ авторов. Чтобы участвовать в программе от имени профиля или паблика, нужно заполнить анкету, снимать клипы и набирать просмотры.

Топ клипперов на данный момент

Призы, которые раздал VK. Это стимулирующее мероприятие от VK и Skillbox, которое уже закончилось, но, вероятно, будет повторено

Больше нет Reels, но есть «Клипы»! – осваиваем короткие видео «ВКонтакте»

Likee

Сервис Likee похож на TikTok. Это приложение для смартфонов на iOS и Android. Никаких ограничений на работу в России нет.

В основном здесь сидят подростки. Большая часть аудитории – в возрасте от 12 до 16 лет, 68% – женщины. Аудитория Likee составляет более 8 миллионов пользователей, чуть менее половины участников публикует свои видеозаписи.

Интерфейс Likee похож на интерфейсы других соцсетей, а в аккаунте отображается количество монет, полученных за лайки

Приложение особенно популярно в России (наряду с США, Индонезией и Индией). Так что если ваша аудитория – девочки-подростки из России, вам точно сюда.

Чтобы зарабатывать, нужно снимать много видео и делать свой аккаунт популярным – впрочем, как и в любой подобной соцсети. Отличительная особенность Likee – «лайки» здесь равняются деньгам, поэтому пользователи стремятся делать такой контент, который будут лайкать. В этом смысле контент соцсети не столько уникальный и креативный, сколько вирусный.

Яндекс.Дзен

В Дзене самые популярные форматы – это статьи и горизонтальные видео, но здесь есть и формат коротких видео.

Длина ролика – до 2 минут. Соотношение сторон – 9:16. Снять, смонтировать и выложить видео можно только со смартфона.

Интерфейс примерно такой же, как и везде

В роликах нет рекламных блоков, но вы можете договариваться с брендами о нативной рекламе и получать за нее деньги напрямую.

Неожиданные идеи заработка на коротких видео

NUTson: челленджи

Новая российская вертикальная соцсеть. Отличие от привычных в том, что монетизация построена на челленджах.

Челленджи в NUTSon

Нужно снять видео, набрать нужное количество лайков, пройти дальше – и так до финала. Финалисты получают разные суммы денег.

Где найти музыку и звуки для видео в соцсетях – 4 неочевидных источника

Yappy: возможность стать известным

Еще одна новая российская соцсеть. Контент здесь примерно такой же, как в Reels или TikTok, но ключевая особенность – возможность публиковать видео вместе со звездами.

Вот кто уже есть в Yappy

В Yappy существуют медиакомнаты, где авторы (популярные и не очень) могут объединяться для создания контента. Это его ключевая особенность – в других соцсетях можно делать дуэты с другими пользователями, но вряд ли получится попросить Глюкозу присоединиться к музыкальному видео, например.

Не до конца понятна модель монетизации для авторов. Кажется, зарабатывают здесь пока что только звезды. Но, не исключено, появится возможность и монетизировать свои видео.

Ozon «Моменты»: прямой контакт с брендами

Это видеораздел внутри маркетплейса. За видео здесь никто не платит, но к ним можно прикреплять товары, за что бренды получают дополнительный охват и узнаваемость.

Соответственно, можно предположить, что бренды в скором времени начнут платить авторам популярных профилей на Ozon. Значит, пора раскручивать свой профиль!

Некоторые пользователи уже «перекидывают» аудиторию из соцсетей в Ozon

Снимать и редактировать видео придется в другой программе – здесь нет продвинутого редактора, как в других соцсетях.

OZON «Моменты» – как бы соцсеть внутри маркетплейса. Первый обзор

Заработок на коротких видео: советы эксперта

А вот что считается экспертом по коротким видео важным для успеха в данном формате.

1. Интеграции продуктов и упоминаний брендов способны принести наибольший доход среди всех способов монетизации.

Прямую рекламу будет честно помечать, чтобы аудитория понимала – это реклама.

При нативном формате креатор берет на себя написание сценария, создавая ролик в стиле, привычном для аудитории и не выдающем заказной характер поста.

Если планируете ставить интеграции на поток – действуйте системно. Продуманный прайс, четкая политика, прописанные этапы и сроки работы, множество способов оплаты – это преподнесет вас как серьезного партнера. Капризного блогера, выдумывающего условия на ходу, заказчик быстро распознает.

1. Помимо прямых интеграций блогерам нередко платят за использование музыки в клипах. Это делают музыканты и студии для раскрутки своих композиций.

1. Еще есть биржи, которые предлагают разместить рекламу практически всем.

Обычно такие биржи платят за использование промокодов заказчиков по 100-200 рублей. Зритель должен не только поверить в предлагаемый товар/услугу, но и сразу пойти на сайт рекламодателя и использовать код. С маленького блога таких переходов будет, в лучшем случае, 10-20 штук.

Компания размещает заказ на рекламу и указывает критерии. Каждый блогер, подходящий под них, может принять приглашение. Биржа берет на себя функцию посредника при согласовании, оценке результатов и взаиморасчетах.

Вот как это работает: блогер снимает видео, загружает его на проверку, рекламодатель или менеджер принимают или вносят правки. Согласованное видео можно публиковать в блоге. Часто блогер обязан в шапке профиля разместить специальную ссылку или промокод. И за каждый переход, покупку, регистрацию он получает деньги на свой счет. Накопив достаточную сумму, ее можно вывести.

Популярные биржи – trendHERO, Epicstars, GetBlogger, LabelUp, Plibber, Perfluence.

У некоторых бирж есть ограничения по выводу средств: заработанных денег может оказаться недостаточно для перевода на карту. Так вы попадете в биржевое рабство, потому что для перевода заработка придется разместить еще немного рекламы, а потом и еще, на сдачу…

1. Также можно зарабатывать на премиум-подписках – это когда привилегированная часть фолловеров получает доступ к эксклюзивному контенту.
2. И, конечно, каждый блогер может создать собственный мерч, платный курс, интернет-магазин или предлагать частные консультации, промоутируя это на своем канале.

Ирина Гольмгрейн

директор по продукту в холдинге 1MI

* Принадлежит корпорации Meta, деятельность которой запрещена в РФ и признана экстремистской

0

Для этого требуется много чего делать, но самое главное не лениться. Нужно каждый день стараться сделать, что то, что поможет вам с раскруткой себя родимого.
Итак:
– первое и самое главное, это набрать хоть какое то портфолио. Пускай это будет бабушкин юбилей, или прогулка с собакой, но оформите его красиво, сделайте заставку, накиньте пару фильтров и уже один неплохой ролик у вас будет. Естественно придется первое время работать за даром. Снимайте, что можете, постепенно портфолио будет пополнятся и вам будет, что показывать клиентам.
– регистрируемся на всех известных и не известных порталах, сайтах, форумах, где обитают клиенты. Выкладываем туда портфолио. Грамотно оформляем свой профиль. Указываем все доступные средства связи с вами. Это очень важно, не все клиенты сразу звонят на телефон, не все сидят в ВК, кому то из клиентов будет удобнее написать вам на Емэил, а кому то удобнее будет связаться через фэйсбук.
– естественно продвигаем себя и в ВК и FB. Очень многие недооценивают эти сети, но именно там сейчас сосредоточена основная масса клиентов. Эти сети это по сути и есть сарафанное радио, так что настоятельно рекомендую уделять им внимание.
– и самое еще очень главное! Вы должны быть в каждой бочке затычкой. Где только можно сверкать своими визитками и упоминать, что вы видеооператор. Быть настойчивым и идти до конца!
Конечно есть еще много секретов и ньюансов, но для этого уже существуют мастер-классы