Как найти кофаундера в стартап

Каждый месяц натыкаюсь на различные обсуждения, где предприниматели спрашивают как им найти технического сооснователя в свой проект. Я побывал на каждой стороне и знаю ответ.

По своей основной специальности я разработчик с опытом работы более 10 лет, имею опыт запуска своих проектов как с другими людьми, так и опыт когда я реализовывал чужую идею как кофаундер.

И так уж получилось, что мне регулярно приходят предложения войти в какой-либо проект на роль технического сооснователя и ведущего разработчика. В большинстве случаев я отказываю не потому что плохая идея, а потому что мне не понравилось то, как человек презентует свой проект и себя.

Если человек не смог даже в такую простую вещь, как выстроить коммуникацию с разработчиком и грамотно презентовать проект, самостоятельно проверить базовые гипотезы, то как он тогда будет в будущем привлекать клиентов и продавать им решения? Как он будет общаться с инвесторами при таком уровне эмпатии?

К сожалению, 90% процентов людей делают одни и теже ошибки, когда презентуют мне свой проект. Если вы искали кофаундера и не нашли, то скорей всего вы также делаете это неправильно.

Важное уточнение — если вы просто ищите человека, который будет работать по ТЗ в рамках «я думаю, кофаундер делает», то вам скорее всего нужен не кофаундер, а бесплатный сотрудник. В таком случае мои советы вам вряд ли помогут. Возможно вам лучше просто подкопить и нанять сотрудника исходя из ваших финансовых возможностей.

Немного о разработчиках.

Вначале немного расскажу немного о психологии разработчиков. Потому что из своего опыта я могу сказать, что большинство предпринимателей не особо понимают текущую ситуацию на рынке и как она сказывается на психологии программистов и их готовности принимать риски.

Ситуация такова, что на рынке полно компаний, которые платят условные 5000$+ за непыльную работу. И такой опытный программист за месяц получает среднюю годовую зарплату в СНГ.

И в большинстве случаев этой зарплаты программиста хватает не только закрыть все егоее базовые потребности, но и довольно качественно жить, я бы сказал в некоторой степени роскошно, если разработчик живет в СНГ.

При этом люди, которые идут в разработчики, редко бывает алчными, то есть главная их мотивация это обычно не деньги. Зарплаты вполне хватает и сворачивать горы ради призрачных миллионов сильного желания нет, да и необходимости тоже. А если зарплаты не хватает, то достаточно просто английский подучить или над резюме поколдовать и вскоре работа с нужным количеством кэша найдется. Или найти вторую работу.

И когда сталкиваются два мировоззрения — предпринимателя, толерантного к риску и по-хорошему голодного до больших денег, и разработчика, который не любит риски и все его основные потребности уже удовлетворены, то происходит НЕДОПОНИМАНИЕ.

Предприниматель думает, что это наверное дурачок какой-то и лентяй, я предлагаю ему способ заработать миллионы, а он отказывается и выбирает работать за жалкие 5000$. А разработчик думает, что это очередной пройдоха, который хочет, чтобы для него сделали работу за бесплатно, когда нормальные пацаны за это шестизначные суммы выкладывают. И для успешного взаимодействия важно понимать эту разницу.

В обществе и так мало людей склонных к предпринимательству и риску, около 4%, а среди разработчиков их еще меньше, потому что обычно человек, который склонен к предпринимательству, в разработчики не пойдет, а если и станет разработчиком, то очень быстро уйдет работать над своими идеями или перейдет в топ-менеджмент.

Вероятность наткнуться на такого любящего риск инженера совсем невелика и найти такого сродни удачи. Поэтому надо работать с теми, кто есть.

Вместо того, чтобы вечно искать иголку в стоге сена, нужно подготовить свой проект или себя так, чтобы вам подошла заостренная соломинка 😉

Большинство опытных инженеров с прокаченными soft skills на самом деле вполне могут стать кофаундерами, если увидят, что даже в случае неудачи проекта они получат ощутимую пользу. Например — внушительная строчка в резюме или человек освоит перспективную технологию.

Также нужно принять за аксиому, что разработчик не сможет долго работать без видимого трекшена и результатов. И если ему непонятно, что он получит за свои труды, причем в ближайшей перспективе, то с вероятностью в 100% он откажется от вашего предложения.

Большинство людей не любят долго работать за непонятные результаты в долгосрочной перспективе, но готовы единоразово напрячься, чтобы быстро получить какой-то выигрыш. Аналогично и у разработчиков. Поэтому среди разработчиков популярны хакатоны, но не очень популярно делать стартапы.

И если вы хотите получить сильного инженера в свой проект как кофаундера, то нужно чтобы проект базово отвечал одному из этих условий:

а) Работа над проектом до трекшена должна напоминать хакатон, а не суровую монотонную работу. Короткое напряжение — большой выигрыш в краткосрочной перспективе.

Например так — 4 выходных работаем над демкой, показываем инвесторам, получаем 100к$ и проходим в стартап акселератор, потом через месяц после доработки получаем оценку в несколько миллионов и на демо дне закрываем seed раунд на 500к$.

б) Ваш проект может хорошо смотреться в его резюме, чтобы он потом мог найти более высокооплачиваемую работу чем у него есть сейчас. Например приложение на стеке, который он хочет изучить, но не доходят руки или технологию, например машинное обучение, нейросети и тд.

в) Разработчику искренне понравилась идея, она может сделать мир лучше, а у самого разработчика очень большая мотивация нести пользу.

Идеально когда все три условия совпадают.

Итого промежуточное резюме: прежде чем питчить проект инженеру-разработчику, нужно для начала понять какая у него вообще мотивация, к чему он стремится и что ему важно.

И что же делать?

Тоже что и везде — прежде чем что-то предлагать человеку, для начала нужно понять что его мотивирует и будет ли ему от этого польза в его системе мировоззрения.

Поэтому нужно начинать поиск кофаундера со знакомых программистов. Тут вы хотя бы знаете человека не только с профессиональной стороны, но и как личность и вам легче понять что ему предложить и каким образом. А также у человека к вам есть какое-никакое но доверие, что значительно облегчает процесс.

Если даже знакомые программисты, которые с вами дружат, не хотят входить в проект, то это плохой сигнал, значит ваш питч крайне слабый и в проекте есть проблемы. Если питч слабый и есть много непроверенных гипотез, много рисков и неопределенностей, то надо в первую очередь работать над проверкой базовых гипотез и снижением возможных рисков, а не над поиском тех кофаундера.

Как правильно питчить проект разработчику.

Для начала стоит уяснить, что не нужно идти к разработчику, как только у вас возникла идея. Голая идея мало стоит. Вначале нужно качественно проверить все гипотезы, которые вы можете проверить без разработчика.

То есть при общении с разработчиком у вас уже должны быть готовы ответы на все основные вопросы:

Если вы сами не можете проверить гипотезы и найти ответы на эти вопросы без программиста, не знаете где искать клиентов, как выходить на инвесторов, не имеете на руках внятной модели продвижения, вы не умеете продавать и продвигать, то как кофаундер вы в технологическом проекте бесполезны.

В таком случае вам нужен не кофаундер, а хотя бы онлайн-курсы по маркетингу и продажам, а затем несколько лет работы в найме где вы будете заниматься маркетингом или продажами и сможете отточить свои навыки.

Также не стоит сразу вываливать на разработчика все свои наработки и перспективы. Для начала просто попросите совета как лучше реализовать с технической точки зрения.

Оплатите серию консультаций если человек незнакомый или проставьтесь, если человека хорошо знаете. Для начала нужно понять комфортно ли вам просто общаться с человеком, находитесь ли вы на одной волне, понять его мотивацию, к чему человек стремиться и насколько его цели совпадают с вашими.

Попутно в разговоре рассказываете о своих достижения в рамках проекта — как проверяли гипотезы, чего добились, что у вас уже есть заинтересованные клиенты/люди в листе ожидания, есть заинтересованные инвесторы и тд. Что вам понятно куда идти и что нужно сделать для получения результата.

Покажите что с технической стороны требуется минимум усилий и что большая часть неопределенностей уже проработана. Что разработчик практически ничем не рискует и есть люди, которые ждут технический прототип и готовы платить.

Примеры ситуаций:

Плохо: У меня есть идея социальной сети для любителей искусства, сделаем прототип, покажем инвесторам, каким пока не знаю, но кто-нибудь думаю заинтересуется, сейчас под любую ерунду дают! Получим деньги, потом уже продвижение не проблема, купим рекламы и наймем маркетолога, делов то, изи! Идея востребованная, все мои друзья сказали, что будут пользоваться.

Хорошо: Я делаю CRM для прорабов на стройке, я уже 10 лет работаю в строительной сфере, есть много знакомых руководителей крупных строительных фирм, я договорился уже с тремя компаниями о пилоте, одна из них уже внесла небольшой аванс. Уже общаюсь с заинтересованными фондами и одним стартап акселератором, знакомый дизайнер накидал базовый дизайн на 4 экрана, нужна помощь хорошего разработчика для реализации несложного технического прототипа. Если прототип понравится, то открываются большие перспективы, рынок более 10 млрд!

Итого:

Все это значительно упростит поиск.

В каких местах можно искать разработчиков, толерантных к риску

Хакатоны

Много активных и толковых ребят, которые любят и умеют в короткие сроки делать технические прототипы, есть готовые слаженные команды.

Митапы и конференции

Много разработчиков, которые хотят развиваться в профессии и в карьере.

Трибуна на vc.ru

Да-да, на vc.ru есть огромное количество контактов разработчиков, которые уже показали, что они готовы рисковать и при этом они умеют доводить дело до продакшена. Просто ищем в подблоге Трибуна проекты, которые не взлетели и связываемся с их авторами. Такие разработчики будут отличными техническими кофаундерами. Если получится их заинтересовать. 😀

Тематические чаты в телеграме и слаке

В телеграме много чатов, в том числе где общаются разработчики, которые обсуждают развитие своих пет-проектов. Наличие пет-проекта — хороший индикатор того, что человек может быть кофаундером.

Github

Разработчики, которые выкладывают свои библиотеки в открытый доступ тоже отлично подойдут на роль кофаундера, если поступит достойное предложение. Искать также можно и на Хабре, часто разработчики анонсируют свои наработки там.

Ycombinator Startup school

Сообщество стартаперов от акселератора Ycombinator, у них же есть сервис для поиска кофаундера. Тоже хороший способ найти высокомотивированного технического кофаундера, в том числе и русскоговорящего. Хотя если вы делаете продукт на мировой рынок, то даже полезней если ваш кофаундер будет говорить на другом языке и иметь немного другой менталитет.

Всякие конкурсы по разработке

Среди участников много проактивных разработчиков, которые умеют доводить дело до конца и работать на перспективу.

Стартап группы на фейсбуке

Ну а что, тоже вариант. 🙃

Если нужен список групп и чатов в телеграм, то пишите мне в личку на vc.ru, скину. Сюда сейчас копировать лень.

Вести свой блог о развитии своего продукта

Наверняка среди ваших читателей будут разработчики, которым интересно поучаствовать в создании своего проекта и при определенных условиях они вполне могут откликнуться.

Опытные в блоггинге профессионалы советуют в конце поста добавлять актуальный призыв к действию. Поэтому напишите в комментариях как вы нашли кофаундера, ставьте лайки, если читать было интересно, кидайте донаты, если статья оказалась вам полезной!

P.S Занудам — пишу кофаундер, а не сооснователь потому что в поисковиках запрос с кофаундером популярней. Такие дела.

В этой статье мы поделимся мнениями предпринимателей о том, зачем нужен сооснователь в стартап, как не ошибиться в выборе кофаундера и какие онлайн- и офлайн-площадки могут помочь в поиске бизнес-партнера.

---

Подробную инструкцию по поиску кофаундера в IT-сферу читайте здесь.

---

 Содержание:

• Зачем искать кофаундера;
• Как выбрать сооснователя;
• Онлайн-сервисы и сообщества для поиска кофаундера;
• Социальные сети и приложения;
• Офлайн-нетворкинг;
• Бизнес-сообщества;
• Конференции и хакатоны.

---

Зачем искать кофаундера?

---

 

Александр Носов, фаундер и СЕО сервиса бронирования апартаментов «Кукурента»

Любая команда формируется из определенных функций. Когда фаундер пытается тащить все на себе, он всегда что-то упускает, поэтому наступает момент, когда нужно расширять команду и найти партнера. 

Кофаундер — это всегда какой-то ресурс, который ты пока не можешь купить. Поэтому ты договариваешься о равноценном партнерстве с тем, кто может взять на себя определенную компетенцию самостоятельно. 

Мне повезло, мой кофаундер — очень сильный разработчик-ядерщик. Доверить код нашей платформы я вряд ли смог бы наемному программисту.

 

Игорь Косолапов, ex CMO в Expert Neuro, cofounder Cropeek

Игорь рассказал о своем неудачном опыте запуска стартапа в Дубае. Одной из причин неудач предприниматель называет именно неправильный выбор кофаундера и неверное распределение обязанностей.

Я считаю, что кофаундер нужен исключительно для дополнительной квалификации. Условно, ты отлично разбираешься в том, как делать вкуснейшее печенье, но не знаешь, как его продвигать. 

В этом случае ты можешь найти либо маркетолога в найм, либо кофаундера, который безумно горит твоей идеей и готов инвестировать свое время в продвижение.

По моему мнению, в большинстве случаев кофаундер абсолютно не нужен и лучше найти в свою компанию CEO, CMO, CDO, которые будут в иерархии «под вами» и смогут закрывать пробелы в компетенциях, доводить до результата и вносить вклад в компанию. 

Если вы инициативный лидер, который верит в свою идею и не хочет впоследствии ничего делить, не ищите кофаундера, ищите лучших специалистов, которые готовы к вам присоединиться.

 

Алексей Наджар, эксперт бизнес-клуба «Атланты», основатель Free Lines Company, совладелец компании BrandsHub

Кофаундер может понадобиться, если вы не обладаете необходимыми компетенциями, нужны финансы или тот, кто сможет их привлечь. Также кофаундер может усилить развитие проекта. Инвестору и стратегу партнер понадобится для воплощения его идей в реальность.

---

Как выбрать сооснователя?

---

 

Дмитрий Гриц, эксперт по построению бизнес-партнерств, автор технологии «Партнерская сессия»

Стартап — это тип компании, в которой все меняется с огромной скоростью. Необходимо постоянно решать вопросы по перераспределению долей, привлечению инвестиций, размерам вкладов и прочему. 

Договоренности кофаундеров, их роли и функции также быстро трансформируются. Поэтому самые главные качества потенциального партнера — уметь передоговариваться, слышать и находить win-win решения. Коммуникативные навыки, особенно в самом начале, играют большую роль, чем компетенции.

Стартап, в котором у сооснователей есть четко прописанные и соблюдаемые договоренности, вызовет больше доверия у инвесторов, чем тот, в котором отсутствует грамотно построенная культура коммуникации и договоренностей. 

Для того, чтобы оценить, комфортно ли вам развивать компанию с человеком, можно дать друг другу тестовый период, в рамках которого поработать над небольшим проектом, прототипом или же совместно что-то организовать. Перед этим договоритесь о том, что это сотрудничество ни к чему не обязывает — каждый может в любой момент приостановить работу. 

Еще один формат определения, подойдет ли вам кофаундер — партнерская сессия. Это беседа, во время которой потенциальные партнеры обсуждают особо важные, базовые вопросы, а также определяют взаимодополняемость компетенций и характеристик. Ее можно проводить вдвоем или с посредником, который не будет занимать ничью сторону.

 

Михаил Крыжановский, CEO и кофаундер Runello GmbH

При выборе кофаундера необходимо обращать внимание на ряд критериев. Важно определиться, какие soft и hard skills нужны вашему стартапу, и учитывать не только технические, но и личностные качества партнера. 

Основные soft skills, которыми должен обладать кофаундер, — это опыт работы в области вашего стартапа, знание бизнес-процессов и управления проектами, аналитические навыки, понимание рынка и клиентской базы. 

Важные hard skills — это опыт программирования, дизайна, разработки, а также знание различных инструментов и технологий, используемых в вашей отрасли.

 

Игорь Косолапов, ex CMO в Expert Neuro, cofounder Cropeek

В первую очередь стоит обращать внимание на квалификацию и ответственность. Если вы делаете стартап и берете друга в кофаундеры, чтобы было «веселее» или «не так страшно», — это путь в яму.

Кофаундер должен забрать одну большую зону ответственности (маркетинг, продукт, продажи) и сделать её с 100% отдачей (насколько ему позволяют ресурсы, так как в мелких стартапах кофаундеры могут параллельно работать в найме).

---

Онлайн-сервисы и сообщества для поиска кофаундеров

---

Платформа YCombinator

YCombinator Startup School сформировала собственное сообщество стартаперов и запустила платформу для поиска соучредителя. Сервис идеально подойдет тем, кто планирует запуск международного стартапа или выход на глобальный рынок.

Для того, чтобы начать просматривать потенциальных партнеров, необходимо пройти регистрацию, рассказать о себе и о том, кого ищете. После модерации платформа подберет профили кофаундеров, подходящие под описание.

Доступ к сервису может получить любой заинтересованный, даже если сам стартап еще не запущен.

 

Stealth

Еще одно глобальное стартап-сообщество. Сам проект — это бесплатный, доступный каждому сервер в Discord, который позволяет:

• Искать кофаундеров (на канале есть разделение на группы по сферам бизнеса);
• Обсуждать идеи;
• Искать сотрудников/работодателей.

Дополнительно были созданы группы, где можно задать вопрос о юридических аспектах при старте бизнеса, инвестициях, посмотреть идеи для питч-дековПрезентации своей компании и так далее.

Чтобы присоединиться к серверу, достаточно перейти по приглашению на сайте.

 

CoFoundersLab

Сообщество, объединившее 650 тысяч предпринимателей, инвесторов, наставников и соискателей по всему миру.

Платформа предлагает специализированный алгоритм подбора партнеров с фильтрами по местоположению, навыкам и интересам.

Чтобы получить доступ к ресурсам сервиса, достаточно пройти бесплатную регистрацию. Незарегистрированный пользователь также может просматривать объявления, но переход по разделам будет недоступен.

 

PartnerResearch

Русскоязычный проект с немного устаревшим интерфейсом. Глобально — это бизнес-форум для предпринимателей на всех стадиях развития бизнеса, от обсуждения базовых вопросов и поиска инвестора/партнера в новый проект до поиска представителей в конкретных регионах России или за границей.

Искать сооснователя стоит в разделе «Создание бизнеса». Сервис работает по принципу доски объявлений, его большой недостаток — публикации размещаются не по дате создания, а по дате последнего сообщения в ветке.

Размещать объявления и изучать другие публикации можно бесплатно. На сайте предусмотрены рекламные размещения, для продвижения своего объявления.

 

AngelList

AngelList — платформа, которая объединяет стартапы, инвесторов и соискателей. Проект был основан в 2010 году и с тех пор стал популярным ресурсом для предпринимателей и инвесторов.

Чтобы найти соучредителя в AngelList, нужно:

• Создать профиль: зарегистрировать учетную запись на AngelList и создать профиль для себя и своего стартапа;
•  Опубликовать вакансию: разместить вакансию, указав, что вы ищете соучредителя.

 

Uniter

Uniter AI — это закрытая платформа для нетворкинга на базе ИИ, которой пользуются более семи тысяч предпринимателей, инвесторов, финансистов, дизайнеров и других профессионалов.

Сервис подбирает пользователю онлайн-собеседников для нетворкинга на основе его запросов и установленных фильтров.

Платформа платная, и, как заявляют в самой компании, эта мера создает дополнительный фильтр против мошенников и немотивированных пользователей.

Тариф с вечным доступом и двумя встречами в неделю обойдется предпринимателю в восемь тысяч рублей, а за расширенные возможности подбора собеседника придется доплатить 750 рублей в месяц.

 

«Точка нетворк»

«Точка Нетворк» — это сервис для бесплатного общения предпринимателей. Сейчас сервисом пользуется более 10 тысяч бизнесменов по всей стране.

Подбором бизнес-пар занимается искусственный интеллект, который анализирует анкеты пользователей, считывает их запросы и интересы, а затем находит наиболее подходящих собеседников (всего можно провести до шести встреч в неделю).

 

Meetsup

Сервис Meetsup работает в том же формате, что и Uniter — пользователь заполняет анкету и указывает цель нетворкинга, а алгоритм подбирает потенциального собеседника.

Регистрация состоит из двух этапов. Первый — указать, кого ищет пользователь и в какой сфере, а затем заполнить анкету — ФИО, ссылки на социальные сети, регион проживания и краткое описание о себе. Воспользоваться сервисом можно бесплатно.

---

Социальные сети и приложения

---

LinkedIn

Самая популярная социальная сеть для установления деловых контактов в мире и наиболее рекомендуемая среди опрошенных нами экспертов.

В этой соцсети предусмотрены специальные фильтры для быстрого поиска нужных контактов.

О том, как подготовить свой профиль LinkedIn к работе и правильно вести общение, RB рассказал основатель Venture Roof Дмитрий Ким.

 

Intch

Intch — приложение для бизнес-нетворкинга с российскими корнями. Сервис объединяет предпринимателей, инвесторов, менторов и соискателей, позволяя каждому сформулировать запрос на платформе и получить фидбек.

Важно, что сейчас приложение работает только на американском рынке — для регистрации потребуется ввести номер телефона с кодом США, а сайт работает без сбоев только с американским IP-адресом.

 

Heg.ai

Heg.ai — международное сообщество и платформа для русскоговорящих фаундеров стартапов, запущенная Павлом Хегаем.

Интересно, что в Heg.ai есть как открытая база участников, которую можно фильтровать по специальным тегам, так и услуга персонального подбора людей по запросу.

Дополнительно соискателю стоит обратить внимание на широкую сеть онлайн- и офлайн-мероприятий для нетворкинга, которые проходят в разных странах.

 

TenChat

Российская социальная сеть, которая запустилась только в прошлом году, но быстро стала одной из самых популярных бизнес-платформ на рынке и насчитывает более 1,5 миллиона активных пользователей.

TenChat дает возможность предпринимателю или другому эксперту рассказать о себе и своем проекте, выстроить бизнес-связи, а также предоставляет ряд сервисов для управления бизнесом.

---

Офлайн-нетворкинг

---

Founders’ Mondays

Бесплатные мероприятия для офлайн-нетворкинга от RB, встречи проходят дважды в месяц по понедельникам. Изначально проект развивался в Москве, но сейчас такие встречи проходят в разных странах мира — Грузии, ОАЭ, США, странах Европы и Азии.

 

Founders Mondays в Грузии

 На каждой встрече FM участники могут представить свой проект в формате питча или просто пообщаться с единомышленниками в неформальной обстановке. 

Посетить мероприятие может любой желающий по предварительной регистрации.

«Стартап-кафе»

Проект Департамента предпринимательства Москвы, который позволяет представителям малого бизнеса общаться в неформальной обстановке, проводить панельные дискуссии и питчи своих проектов.

 

 Мероприятие «Стартап-кафе»

 На встречах «Стартап-кафе» эксперты, инвесторы и стартаперы за деловым завтраком обсуждают самые актуальные темы в различных сегментах бизнеса.

Каждая встреча посвящена определенной сфере бизнеса — последняя состоялась 28 февраля и ее темой стали ассистивные технологии.

Random coffee

Проект Random coffee уже успел зарекомендовать себя как качественное приложение для эффективного нетворкинга. Сервис Константина Шубина и Павла Козлова делает упор на онлайн-нетворкинг, но в Москве и Санкт-Петербурге проходят и офлайн-встречи.

 

 Random Coffee Talk

 Участие в нетворкинг-сессиях платное. После оплаты пользователю приходит приглашение на ближайшее запланированное мероприятие. Формат общения предполагает знакомство в парах, а затем круглый стол. По завершению участников добавляют в закрытый Telegram-канал и дают доступ к таблице всех пользователей в AirTable.

Стоимость участия — две тысячи рублей.

---

Бизнес-сообщества

---

«Бизнес-клубы часто устраивают специальные закрытые встречи только для резидентов, где можно познакомиться с потенциальными партнерами. 

Кроме того, клубы часто организовывают совместные выезды резидентов (регаты, походы, экскурсии). В таких условиях можно посмотреть, кто как себя ведет в неформальной обстановке, лучше узнать друг друга», — рассуждает Алексей Наджар, эксперт бизнес-клуба «Атланты», основатель Free Lines Company, совладелец компании BrandsHub.

Бизнес-сообщества подойдут скорее для опытного предпринимателя, чем для новичка. Это связано с тем, что в большинстве качественных бизнес-сообществ установлен порог по стоимости/выручке компании или заработку самого предпринимателя.

В этой подборке мы не будем рассматривать такие сообщества, как «Клуб первых», «Клуб 500» или «Эквиум», так как все они являются закрытыми и имеют очень высокий порог для входа. Ниже мы собрали несколько доступных сообществ, с бесплатным входом или небольшим вступительным взносом.

---

Читайте также: Глобальные сообщества предпринимателей

---

«Деловар»

Бизнес-клуб с 20-летней историей, членами которого на сегодняшний день являются более 700 предпринимателей. Как заявлено на сайте, 85% участников — представители малого бизнеса, с оборотом до 800 миллионов рублей в год.

 

 Встреча клуба «Деловар»

 География клуба обширная — изначально он был запущен в Москве, но в настоящее время охватывает весь регион СНГ, а также некоторые страны Европы и Китай.

«Деловар» уделяет офлайн-встречам участников особое внимание — так, встречи в Москве проходят два раза в месяц. Конечно, попасть на такое мероприятие могут только члены клуба, но при этом любой желающий может попасть на него один раз, получив специальное приглашение.

Вступительный взнос: 35 тыс. руб. за полгода членства или 50 тыс. руб. в год.

Reforma

Reforma — сообщество предпринимателей и управленцев, основанное фаундером «Нетологии» Максимом Спиридоновым.

 

Открытое интервью с СЕО «Самолет» Антоном Елистратовым

 Бизнес-клуб организует как онлайн-, так и офлайн-мероприятия в разных форматах — от брейнштормов и мастер-классов до офлайн бизнес-завтраков и TED Talks.

Сообщество также состоит преимущественно из молодых представителей малого бизнеса — 47% резидентов — фаундеры компаний с выручкой до 50 млн рублей, а 16% работают над запуском нового проекта.

Стать членом клуба можно при соблюдении одного из трех условий:

• Вы владелец бизнеса с оборотом от 30 млн рублей в год;
• Вы основатель IT-стартапа и ваш личный доход составляет от 250 тысяч рублей в месяц;
• Вы топ-менеджер в компании с оборотом не менее 70 млн рублей в год.

Для того, чтобы стать резидентом, нужно заплатить вступительный взнос. В 2022 году он составлял (в зависимости от тарифа) от 27 до 38 тысяч рублей в год.

Mesto

Mesto — это профессиональное онлайн-сообщество предпринимателей, IT-специалистов и инвесторов по всему миру, объединившее более 24 тысяч участников из 79 стран.

 

Встреча резидентов на Бали

 Уникальность сервиса — в качественном индивидуальном отборе каждого члена сообщества. Стать его участником можно только по предварительно одобренной заявке.

Для участников Mesto предлагает качественные комьюнити в чатах, онлайн- и офлайн-мероприятия каждую неделю (за всеми анонсами стоит следить в их Telegram-канале), а на форуме M.Experts есть раздел «Ищу в команду», где можно опубликовать вакансию о поиске кофаундера.

Business Family

Business Family — деловое сообщество, объединяющее более 500 тысяч предпринимателей и бизнесменов крупных российских и западных компаний, проводящее регулярные офлайн-встречи.

 

Формат встречи Mainstream

 Сообщество проводит регулярные бесплатные встречи, для посещения которых достаточно быть членом сообщества и зарегистрироваться на само мероприятие.

Заинтересованному пользователю достаточно пройти общую бесплатную регистрацию на сайте, а затем выбрать интересующее мероприятие.

В настоящий момент в Business Family существует несколько форматов событий:

• Mainstream;
• Отраслевые встречи;
• Бизнес-завтраки;
• Вебинары;
• Мероприятия выходного дня;
• Купи-продай (Lead Generation);
• Мастер-классы;
• Встречи выпускников;
• Партнерские мероприятия.

«Новичку» проще всего попасть на Mainstream, так как вход на эти мероприятия проходит в упрощенном формате. Возможности участника и количество доступных ему контактов зависит от рейтинга. В свою очередь, рейтинг зависит от количества посещенных мероприятий.

Московский клуб предпринимателей «Среда»

Членство в клубе «Среда» позволяет предпринимателю не только посещать большое количество мероприятий сообщества (более 200 в год и половина — в офлайн-формате), но и открывает доступ к базе знаний и внутренней системе нетворкинга для поиска ресурсов и партнеров.

 

Одно из неформальных событий клуба

 Интересно, что в «Среде» создано уже более 20 внутренних клубов по целям, компетенциям, увлечениям, интересам, что открывает дополнительные возможности для создания своего круга единомышленников.

Чтобы стать членом клуба, потребуется оставить заявку, а затем принять участие в интервью, где можно задать интересующие вопросы действующим резидентам сообщества.

Вступительный взнос: от 25 до 50 тысяч рублей единоразово и оплата ежемесячного членства в зависимости от выбранного тарифа — от шести до 15 тысяч рублей.

---

Конференции и хакатоны

---

В России ежегодно проходят десятки отраслевых конференций, хакатонов, митапов, которые организуют венчурные фонды, корпорации и частные компании. Посещать такие мероприятия стоит тем, кто уже определился со сферой деятельности проекта.

Например, в середине мая состоится конференция DeepFoodTech, которую организует RB.RU совместно с «ЭФКО».

 

Deep Food Tech Conference 

 Большое количество мероприятий разного формата для IT-сферы проводит «Яндекс». Так, в апреле в Москве состоится офлайн-конференция от «Яндекс Go», где эксперты поделятся нюансами разработки мобильных приложений. Важно, что программа будет поделена на две части, вечерняя часть будет посвящена именно неформальному общению и нетворкингу.

Бизнес-форумы в разных городах России проводит «СберБизнес». Эксперты рассказывают, как построить прибыльную компанию, и разбирают кейсы предпринимателей из разных городов России. Обещают только практику и работающие советы. Также «Сбер» организует международную онлайн-конференцию по ИИ — AI Journey. 

Ежегодную межотраслевую конференцию для малого и среднего бизнеса проводит и «Точка». Организаторы особое внимание уделяют нетворкингу и неформальному общению.

Для IT-сферы будут интересны мероприятия от CROC, самый частый формат — митапы и онлайн-дискуссии, но раз в год проходят форумы и конференции.

Ежегодно в России проводят десятки хакатонов. С полным перечнем можно ознакомиться, например, на сайте хакатоны.рф. Так, сейчас проходит регистрация на хакатон от Минцифры по робототехнике, открыта регистрация на Всероссийский урбанистический хакатон «Города», в середине мая пройдут «Лидеры цифровой трансформации» — хакатон правительства Москвы.

Для расширенного поиска мероприятий можно использовать Chance RB.RU.

---

Обложка сгенерирована нейросетью MidJourney

Одна голова хорошо, а две лучше – это утверждение актуально для многих сфер жизни, в том числе и для запуска стартапа. Каким бы умным, находчивым, талантливым и усердным не был основатель, помощь заинтересованного делового партнёра ему не помешает. Но далеко не всегда проект начинается сразу с двух человек: часто кофаундера приходится искать. О том, где и как найти сооснователя стартапа, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал Алексей Поспехов, основатель Missiontech.co.

Зачем нужен кофаундер

Существует мнение, что шансы стартапа на успех повышаются, когда во главе проекта не один основатель с идеей, но и кофаундер, то есть сооснователь. Наличие партнёра снижает риски субъективной оценки при принятии решений. Впрочем, успех проекта зависит не просто от числа людей. Кофаундер необходим, когда нужно подключиться к идее проекта, помочь её развить и реализовать. Для этого у него в идеале должны быть необходимые ресурсы и возможности: специалисты, оборудование, помещение, деньги и так далее. 

На кофаундера ложатся задачи исследования возможностей на рынке, шансов для масштабирования, разработка и тестирование продукта, корректировка бизнес-модели и бизнес-плана, отслеживания метрик, подбор сотрудников. Точное распределение обязанностей зависит от изначальных компетенций и договоренностей основателей. 

Кофаундер вносит реальный вклад в общий успех. Например, у основателя есть уникальная технология, он понимает, как её реализовать, но не может продать. Значит, ему нужен кофаундер, который способен монетизировать идею и по необходимости «подкрутить» её так, чтобы она привлекла максимум платёжеспособной аудитории. 

Или если у основателя есть понимание, какой продукт он хочет продвинуть на рынок, но не способен управлять командой разработчиков, нужно искать кофаундера, который сумеет выстроить все процессы. 

Как искать сооснователя

Проанализировать, каких компетенций или ресурсов не хватает фаундеру. То есть чем именно сооснователь должен его дополнить: техническими навыками, знанием рынка и возможностей развития на нём, опытом в ведении бизнеса и выстраивании операционных процессов и так далее. Стоит составить детальный список этих пунктов, нарисовать максимально подробный портрет идеального кофаундера.

Чтобы всё это уверенно расписать, сначала нужно определить цель бизнеса, его задачи, рынок, потребителя, путь развития на ближайшие два-три года и чёткие этапы движения. Искать кого-то с мыслью «хочу крутую технологическую компанию» или даже «будем делать мобильное приложение-переводчик для общения в режиме реального времени» нет смысла. Стоит подойти к поиску кофаундера как к привлечению инвестора: сначала выстроить детальный план, а уже потом запрашивать ресурс для реализации.

Важно понимать, что кофаундер – это не наёмный сотрудник. Сооснователь – это лицо, принимающее решение, с которым вы будете строить и делить бизнес. Поэтому самое важное здесь выбрать человека, с которым случится внутренняя «химия», иначе шансы на успех минимальные. 

Когда я запускал Missiontech.co, в Латвии у меня были два локальных фаундера. Мы поделили с ними компанию на доли по 33%. Они обещали заниматься GR-поддержкой (взаимодействие с органами власти) в Латвии и организацией бизнес-процессов, но в итоге никто ничего не делал. Мне пришлось аккуратно выйти из договорённостей, и дальше уже развивать проект самостоятельно.

Договориться о том, что основатель может предложить кофаундеру взамен на участие в проекте. Например, возможность сделать мир лучше, принести пользу людям. Или получить в портфолио крутой проект с громкими именами клиентов в перспективе. Здесь сначала надо понять, что именно мотивирует конкретного человека, который может стать кофаундером, и уже после думать, есть ли возможность предложить ему необходимое.

Остальные моменты, касающиеся поиска кофаундера, уже не носят характер строгих правил, а скорее относятся к рекомендациям.

Не стоить стремиться навесить на кофаундера всё, что не способен сделать основатель компании. Это не поиск бесплатного сотрудника, который за условные 30% в компании будет и продукт разрабатывать, и экономику сводить, и рынок анализировать, и каждую внезапную проблему решать, не тревожа фаундера. Если основатель осуществляет только общее руководство и не включается в проект, мало кто захочет к нему присоединиться.

Если нужен кофаундер, отвечающий за
разработку
технологического продукта, сначала стоит проверить все гипотезы. И только после этого идти к потенциальному кофаундеру за прототипом. Около 90% идей можно проверять на no-code шаблонах и в общении с аудиторией. Это экономит время и силы и позволяет сформировать ключевые вопросы для беседы с потенциальным кофаундером и разработчиком в одном лице.

Где искать партнёра

В первую очередь используйте соцсети: сегодня это один из главных источников поиска кого угодно – и инвестора, и кофаундера, и первых клиентов. Для зарубежных стартапов наиболее удобным инструментом будет LinkedIn, для российских – Facebook (принадлежит компании Meta, которая
признана экстремистской и запрещена на территории РФ).

Кроме этого, существуют специальные сервисы, предназначенные именно для поиска предпринимателей-партнёров. Для российских стартапов подойдут Cofoundit – онлайн-сервис от ФРИИ, помогающий искать партнёров и сотрудников в стартап, Teamfinding и Bepartner, собравший больше 1500 проектов и почти 600 специалистов. Для поиска за рубежом можно использовать CoFoundersLab и StartHawk. 

Ещё один из способов найти партнёра-единомышленника – Y Combinator Startup School. Это объединение стартаперов от акселератора Y Combinator, с сервисом поиска кофаундера. Там можно найти высокомотивированного технического кофаундера, в том числе и русскоговорящего. Правда, если вы делаете продукт для глобального рынка, то будет более ценно, если кофаундер владеет другим языком и локальными знаниями. 

В числе других ценных ресурсов для поисков кофаундера и не только – Intch и Lunchclub. Это платформы, на которых после регистрации нейросеть ежедневно предлагает потенциально полезных людей, отталкиваясь от интересов и целей, указанных в аккаунте. Менее профильные площадки Reddit и Meetup тоже могут быть полезны.

Посещайте чаще хакатоны, митапы, конференции и другие отраслевые мероприятия. Обязательно знакомьтесь с заинтересованными предпринимателями и специалистами. Кто-то может оказаться частью вашей будущей команды.

Кроме этого, стоит пользоваться собственными нетворк-каналами – через родственников, друзей, коллег. Нельзя предугадать, какое по счёту рукопожатие подарит надёжного и полезного партнёра. 

Пять условий плодотворного сотрудничества

Вероятность того, что проект взлетит, зависит не от количества кофаундеров, а от их сочетания друг с другом. Для эффективной работы роли основателя и сооснователя должны быть чётко разделены. Поэтому договориться о зонах ответственности и условиях сотрудничества стоит перед началом бизнес-партнёрства. Если вы приняли решения о сотрудничестве с партнёром, то обязательно обсудите и зафиксируйте в контракте следующие моменты: 

• Бизнес-план и стратегия. Их нужно вместе разработать и утвердить, чтобы выработать общее видение и обозначить вектор развития.
  
  

• Открытость и честность. Открытость должна быть ещё до того, как подписан договор о сотрудничестве. Утаивание партнёром некоторых фактов биографии может негативно отразиться на репутации компании. Поговорите с будущим кофаундером о его прошлом: узнайте, как он решал конфликты и сложные ситуации. 

• Должности, статусы, полномочия и ответственность. Обозначьте границы ваших зон ответственности, составьте перечень обязанностей, разработайте систему KPI и графики достижения поставленных целей. Договоритесь о том, как вы будете отчитываться друг перед другом, в какой форме и с какой периодичностью. 

• Распределение долей. Для многих приоритетным вопросом в начале работы является распределение долей. Все хотят поскорее обсудить этот вопрос, чтобы понимать, на что можно претендовать при получении первой прибыли. Однако более справедливым вариантом будет поднять этот вопрос через 3-6 месяцев после начала партнёрства. За этот срок станет понятно, кто сколько вкладывает в развитие бизнеса и на какую долю претендует. 

• Механизм покупки и продажи долей. На старте следует решить вопросы как о самом механизме отчуждения доли, так и о методе расчёта цены продаваемой доли. Часто выплата денег партнёру может требовать времени, поэтому лучше предусмотреть широкие временные рамки.

Важно понимать, что никакой договор или штрафы не защитят вас от ухода кофаундера. Самое важное здесь – не договор, а внутренняя «химия», которая присутствует между людьми.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».

Про кофаундеров и их поиск. У меня очень давно в бэклоге лежала эта важная тема, но никак не доходили руки написать. На днях YC выпустил всеобъемлющий документ с советами о том, как найти кофаундера в свой стартап. И необходимость писать пост отпала, потому что в документе все расписано чрезвычайно хорошо.

Вот ссылка на гуглдок “Y Combinator’s Co-founder Matching User Manual”, он точно и емко объясняет многие аспекты отношений кофаундеров раннего стартапа, очень рекомендую к прочтению, даже если стадия поиска кофаундера пройдена!

Там охвачены важные детали настолько, что сложно добавить полезное по существу. Но я добавлю своего опыта и нашего с вами контекста – как искать кофаундера, будучи постсоветским фаундером вне Долины.

1️⃣ Платформа Cofounder Matching по сути стала монополистом в поиске кофаундеров: было много разных площадок, но пришел YC и силой своего бренда, нетворка и Startup School занял эту нишу полностью. Поэтому по сути это единственное место, где большая концентрация крутых потенциальных кофаундеров.

Я пользовался ею еще в бете больше двух лет назад, до прохождения в YC, когда про платформу почти никто не знал. Я узнал про нее в письмах от Startup School. И уже тогда потенциальные кофаундеры были слишком круты по сравнению со мной – Стэнфорды, экзиты, предыдущие батчи и т.д. Не отвечали на сообщения, у меня-то таких заслуг нет! 🥲

2️⃣ Уже в нашем батче S21 были компании, кофаундеры которых сошлись на Cofounder Matching. В гуглдоке есть про них подробности. И в каждом батче все больше стартапов, начатых после мэтча в CM. А это очень сильный пруф практической пользы от поиска кофаундера на платформе.

3️⃣ Для нас, постсоветских фаундеров, найти себе кофаундера американца – это возможно лучшее, что можно сделать для повышения шансов на американском рынке (если есть планы туда идти). Я бы даже сказал более категорично: если среди кофаундеров нет американцев, то, с некоторыми оговорками, свой стартап лучше позиционировать как глобальный, а не американский.

4️⃣ Очень сильно помогает короткий видеопитч о себе в профиле CM. Это отсекает тех, кому автор питча не подходит по чисто человеческим и культурным аспектам. Которые важны! Поэтому неамериканцам минутное видео о себе особенно полезно.

5️⃣ Вообще интересно, что многие фаундеры на ранней стадии старательно практикуют питч инвесторам, хотя шансы на инвестиции обычно мизерные. Гораздо полезнее питчить стартап потенциальным кофаундерам, из этого получаются интересные диалоги и полезные контакты. Потому что у инвесторов даже близко нет такой эмпатии к фаундеру, как у других фаундеров.

6️⃣ На cofounder matching есть speed dating по разным индустриям, b2b например 7 мая. Когда мы участвовали в Startup School, встречи с фаундерами были немного в другом формате, но они были чрезвычайно полезны.

7️⃣ У постсоветских потенциальных CTO безусловно намного больше шансов найти сильного кофаундера, чем у остальных ищуших. Тут и стереотипы о мощи ru-разработчиков (это неправда, но стереотип-то есть!), и требования к CTO в целом, которые положительно влияют на шансы.

8️⃣ Даже если нет идеи стартапа, нет времени, ресурсов или желания им заниматься прямо сейчас, то регулярные разговоры на сofounder matching точно помогут погрузиться в контекст, познакомиться с людьми, научиться говорить на языке стартапов – будущий старт будет заметно проще. И самое главное – адекватно оценить себя на рынке потенциальных кофаундеров!

Каждый стартап идет тернистым и рискованным путем, при этом заранее невозможно предугадать, что ждет проект впереди. Гораздо легче преодолевать трудности с компаньоном, которому доверяешь и имеешь общие взгляды на бизнес. Объединив усилия, можно «свернуть горы», поэтому поиск надежного сооснователя не менее важен для стартапа, чем его идея. Рассмотрим варианты, как и где найти «своего» кофаундера для развития проекта в гармоничном сотрудничестве.

Зачем искать сооснователя и всегда ли это необходимо

Вполне возможно запустить успешный стартап и в одиночку, но действовать соло всегда намного тяжелее. Привлечение кофаундера позволяет разделить не только задачи, но и эмоциональную нагрузку, что в условиях неопределенности проекта крайне важно.

В России 65 % стартапов предпочитают основывать бизнес в тандеме с партнерами, что обусловлено комплементарностью: дополняя компетенции друг друга, проще достичь успеха. Но это не значит, что уже на самом старте нужно стремиться к партнерству. Задумываться о поиске сооснователя целесообразно тогда, когда в нем действительно есть потребность. Пока фаундер самостоятельно справляется с задачами (или для развития проекта достаточна периодическая помощь фрилансеров), нет необходимости привлекать кофаундера.

Поиск сооснователя полезен в следующих случаях:

1. При больших объемах работ — кофаундер может взять на себя ряд задач.
2. При недостаточной компетенции — определенные функции целесообразно передать сооснователю-эксперту (маркетинг, техническую часть и так далее).
3. При обилии организационных моментов или нежелании фаундера их брать на себя — кофаундер может отвечать за коммуникации с клиентами, инвесторами, создавать репутацию компании и так далее.
4. Разрабатывая продукт, основатель неизбежно сталкивается с рядом трудностей, требующих психологической стойкости, — партнер окажет моральную поддержку, поможет преодолеть кризис.
5. При поиске финансирования полезно учесть, что инвесторы часто отдают предпочтение стартапам с несколькими основателями (например, акселератор Y Combinator не принимает заявки от одиночек).

Для оптимального разделения ответственности и повышения экспертизы в большинстве случаев достаточно 2–3 кофаундеров. Например, один основатель берет на себя задачи развития бизнеса (маркетинг, продажи), второй является СТО (Chief Technical Officer), на плечи которого ложится большинство технических вопросов проекта.

По каким критериям искать и выбирать сооснователя

При поиске сооснователя в стартап фаундеру рекомендуется опираться на предварительно разработанные критерии, а также составить по своим ощущениям портрет идеального партнера.

В общем случае кофаундер должен обладать:

1. Компетенциями в доверенной ему области — на недостаточный уровень экспертности нельзя соглашаться, даже если поиски занимают длительное время и кажется, что подходящего кандидата не существует.
2. Страстью к идее, мотивацией на успех.
3. Высоким уровнем ответственности и надежности — партнеры должны друг другу доверять.
4. Амбициозностью, трудолюбием.
5. Способностью к самообучению, самоанализу и критике своих действий.
6. Толерантностью к фрустрации.

Кофаундеры должны быть на одной волне, не ощущать дискомфорта и напряжения от сотрудничества, уметь свободно обсуждать не только успехи, но и ошибки, недоработки друг друга (избегая обвинений). Партнер должен в определенной степени понимать внутреннее состояние своего компаньона, чтобы в трудный момент (а он обязательно будет) подставить плечо, вытащить из депрессии.

Способы онлайн-поиска кофаундера в стартап

Чтобы привлечь человека в стартап, основатель должен видеть цель и задачи бизнеса в долгосрочной перспективе, шаги для их достижения, понимать свой потенциал, рынок и целевую аудиторию. Это необходимо как для изложения заинтересованным лицам объективного предложения по участию в проекте, так и для выбора подходящего кандидата с нужными компетенциями.

Для основателя важно не прогадать с выбором компаньона: партнеры изначально должны совпадать, как части одного пазла. Для поиска кофаундеров используются как офлайн-способы (хакатоны, конференции, питч-сессии), так и онлайн. Остановимся на последних.

Рассылка среди родственников, друзей и знакомых

Самый простой способ найти потенциального сооснователя — среди друзей, коллег, родных, знакомых. Кофаундеры многих стартапов встретились во время учебы, работы или на тематических мероприятиях. В этом случае весомым достоинством выступает наличие общего контекста, опыта взаимодействия — уже известны деловые и личные качества человека (скиллы), взгляды на бизнес, психологическая совместимость партнеров и так далее.

С родственниками дела обстоят сложнее. Обычно фаундер больше осведомлен об их личных качествах, чем профессионализме, поэтому высок риск ошибок в оценке. Кроме того, родственники часто рассчитывают на особое отношение к себе, что становится источником проблем в работе. Но зато здесь присутствует самый высокий уровень доверия между партнерами и психологической совместимости. С другой стороны, этот же момент может насторожить инвесторов — ведь неизвестно, как будут складываться отношения с близкими людьми после массы проблемам, возникающих в стартапах.

Метод «сарафанного радио» достаточно эффективен, если у фаундера широкий круг общения в области деятельности стартапа. Запустив рассылку, основателю нужно быть готовым к отказам, объективной оценке откликнувшихся, возможному выбору в будущем между личными отношениями и бизнесом.

Онлайн-сервисы и сообщества

Подходящими инструментами для поиска сооснователей в стартап выступают специализированные сервисы, охватывающие целевую высокомотивированную аудиторию:

1. Cofoundit — бесплатная платформа по поиску сооснователей и сотрудников в стартап, созданная Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ). Для размещения своего предложения фаундер должен зарегистрировать проект в Преакселераторе ФРИИ. Затем надо внести сведения о компании, указав, кого именно требуется привлечь для работы. Система отберет и предложит фаундеру подходящих кандидатов. Отметим, что каждый проект предварительно рассматривают эксперты ФРИИ — до участия в Cofoundit допускаются стартапы, имеющие MVP, первые продажи.
2. Stealth — платформа представляет собой глобальное сообщество стартапов. Здесь можно найти соучредителей, обсуждать идеи, привлекать фрилансеров и так далее. Охват ЦА — более 600 участников. Размещение объявлений бесплатно.
3. Bepartner — интернет-платформа объединяет бизнес-партнеров, позволяет найти сооснователей с необходимыми компетенциями, а также фрилансеров в различных сферах деятельности, инвесторов. Удобный поиск позволяет быстро отобрать подходящих кандидатов, настроив местоположение (страну, регион), специализацию, функцию в стартапе, цель сотрудничества (партнерство, работа в проекте).
4. CoFoundersLab — представляет собой платформу для общения предпринимателей, совместной работы, обучения. Поиск сооснователей осуществляется по всему миру, сервис ориентирован на все сферы бизнеса. Присоединиться к сообществу можно бесплатно.
5. Teamfinding — российский сервис позволяет найти соучредителей, сформировать команду или узнать о стартапах, в которых можно участвовать.
6. Сайт vc.ru — освещает вопросы онлайн-бизнеса, ориентирован на стартапы. Портал имеет раздел с вакансиями, где можно найти кофаундера. Основатели могут описать проект, вести тематический блог, общаться с ЦА, в том числе пригласить пользователей к сотрудничеству.

Тематические интернет-форумы

Главное достоинство способа — поиск кандидата среди целевой аудитории. Фаундеру нужно выбрать подходящий форум и обратить на себя внимание пользователей: описать в деталях проект, первые результаты стартапа, условия участия в нем. Многие порталы имеют обособленный раздел для поиска сотрудников/основателей.

В пример можно привести общетематический бизнес-форум BizNet, который освещает разные сферы деятельности. Портал содержит отдельный блок о партнерстве и сотрудничестве, где можно разместить объявление с предложением участвовать в проекте.

Целесообразно искать кофаундеров на узкотематических форумах среди наиболее мотивированной аудитории. Например, Киберфорум подойдет для поиска участников в IT-стартап. Он также содержит отдельный блок с предложениями от работодателей/основателей.

Чтобы привлечь специалиста в стартап, фаундеру рекомендуется не только размещать объявления, но и активно участвовать в обсуждениях. Обратив на себя и свой продукт внимание, проще заинтересовать форумчан. Они могут дать лайфхаки по улучшению проекта, объективно оценить его потенциал (нужно быть готовым к резкой критике) и, наконец, предложить свою помощь. По постам потенциальных кандидатов фаундер может предварительно оценить, насколько человек подходит в партнеры.

Социальные сети

Специализированные сообщества в соцсетях характеризуются высокомотивированной аудиторией, что дает возможность быстро получить обратную связь и найти компаньонов. 

Рекомендуется осуществлять поиск одновременно в нескольких группах. При выборе подходящих сообществ полезно обратить внимание не только на число участников, но и на внутреннюю активность.

Назовем несколько тематических групп в соцсетях и мессенджерах:

1. StartupFellows — группа во «ВКонтакте» характеризуется небольшим количеством подписчиков (чуть более 300). Здесь активность пользователей невелика, основная деятельность сообщества осуществляется на сайте, где размещена обширная обновляемая база объявлений о сотрудничестве и партнерстве. Приятный бонус — многие пользователи готовы участвовать в проекте бесплатно за идею, их резюме имеет отметку «Без оплаты». 
2. StartSearch — сообщество во «ВКонтакте» предоставляет возможность стартапам найти команду и партнеров. Охват ЦА — около 1 тыс. участников. Публикация объявления бесплатна. Группа ориентирована на различные сферы бизнеса.
3. IT&Startups — группа в Facebook отличается высокой активностью и большим охватом мотивированной аудитории (свыше 11 тыс. участников). Объявления публикуются бесплатно. Группа преимущественно ориентирована на IT-сферу.
4. «Вакансии в стартапах» — еще одно узконаправленное сообщество в Facebook с активными пользователями. Число участников — около 1,5 тыс. Группа ориентирована на различные сферы бизнеса (ИТ, маркетинг и рекламу, консалтинговые и бухгалтерские услуги и так далее). Публикация объявлений бесплатна.
5. «Работа в стартапах» — группа отличается высокой активностью, стабильным приростом подписчиков. Охват ЦА — более 700 человек. Публикация объявлений бесплатна.

Почему не получается найти и привлечь кофаундера — подведем итоги

Часто причина безрезультатного поиска кофаундера заключается не в том, что нет подходящего кандидата, а в проблемах самого проекта и его основателя. Возможно, вам не верят — в продукт, перспективы, потенциал стартапа. Это обусловлено либо неумением правильно представить свой проект, обосновать его эффективность, либо реальным отсутствием выгод. Доказать «работающую» гипотезу помогут создание MVP и положительные результаты его тестирования на целевой аудитории (предзаказы, первые продажи).

Еще одна из распространенных причин отсутствия эффекта от поиска — неопределенность роли фаундера в проекте. Часто основатели ищут не партнера, а бесплатного сотрудника, который решит все проблемы и организационные моменты стартапа. Отсутствие собственных компетенций и стремление действующего фаундера осуществлять только общее руководство проектом не вызывает желания у потенциального кандидата принять в нем участие.

Вы должны убедить соискателя в выгодах идеи для него (пусть даже отдаленных), описать ее так, чтобы мотивировать, передать драйв от предстоящей реализации проекта. Несмотря на возможный риск неудачи, многие стартаперы предпочтут стабильной офисной работе феерическую гипотезу, дающую возможность изменить мир к лучшему. При этом необходимо сразу согласовать финансовую сторону дела, условия сотрудничества, взаимные ожидания.

Важно понимать, что человека, компетентного во всем, не существует — синергия нескольких основателей, объединяющая их навыки и опыт, кратно увеличивает шансы на успешное воплощение мечты в реальность. Чтобы найти надежного компаньона, может потребоваться длительное время — как непосредственно на поиск, так и на выбор и привлечение кандидата. При этом обращать внимание нужно не только на профессионализм человека, но и на его жизненные принципы и ценности — они должны совпадать с вашими.

P.S. Если у вас остались вопросы по данной теме, то можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. Еще больше информации о стартапах — на нашем канале «Раунд, экзит, два пивота».