Уровень сложности
Простой
Время на прочтение
3 мин
Количество просмотров 1.2K
Самый популярный способ поиска работы — используя профессиональную сеть LinkedIn. На западном рынке именно эта сеть стала основным инструментом для поиска деловых контактов и расширения нетворка. Его пользовательская база огромная — там 900 миллионов пользователей в более чем 200 странах мира.
Как я уже писал, в LinkedIn люди привыкли обсуждать работу, готовы к сообщениям о вакансиях и получать предложения от рекрутеров. В этой статье я расскажу как можно найти конкретных нанимающих менеджеров в LinkedIn, в довольно сжатые сроки.
Использование поиска по профилям людей
Если вы находитесь в поиске работы через LinkedIn, попробуйте поискать по профилям менеджеров, которые сейчас нанимают. Для этого можно использовать следующий формат ключевых слов для поиска внутри сети LinkedIn:
“I’m hiring”
“I’m hiring” + [Role]
Когда вы в строке поиска на LinkedIn укажите “I’m hiring” и произведете поиск по этой фразе то увидите нечто похожее на скриншот:
Нажите на фильтр People (это кнопка под строкой поиска) и у вас появится возможность посмотреть на профили тех, что сейчас в целом нанимает, по данным, указанным у них в Headline профиля:
Если хочется более сузить поиск, к запросу можно добавить интересующую вас позицию, например:
“I’m hiring” Engineering
Тогда список будет более точечный. Для примера, как может выглядеть поиск инженеров напрямую от нанимающих менеджеров:
-
Если у вас фокус на конкретную локацию — укажите ее в фильтре Location. Можно указывать более одной локации.
-
Если у вас фокус на конкретную компанию — укажите ее в фильтре Current company. Можно указывать более одной целевой компании.
Пример того, как это может выглядеть:
Использование поиска по постам
Довольно часто нанимающий менеджер может опубликовать пост об открытой позиции в своей команде. Он отобразится в ленте на LinkedIn, таким образом увеличивая охват.
Чтобы найти подобные посты всё, что вам надо сделать — это переключить фильтр с People на Posts.
Иногда сотрудники, работающие в той же или смежной команде что и нанимающий менеджер, могут подключаются к поиску. Они расшаривают открытые позиции в их или смежных командах у себя в профиле, и это будет отображаться у них в ленте. В этом случае они могут использовать немного другую форму:
hiring + “[Role]”
Поэтому, если вы ищете определенную роль, то поищите следующим образом (покажу несколько примеров):
Продукт-менеджер: hiring “Product Manager”
Продукт-дизайнер: hiring “Product Designer”
Программист: hiring “Engineer”
Диджитал маркетолог: hiring “Digital Marketing Manager”
Например, как может выглядит интерфейс LinkedIn, если искать открытые позиции для продуктового дизайнера напрямую от сотрудника компании:
Возможности кастомизации:
-
Чтобы отсортировать выдачу начиная с наиболее свежих постов, в фильтре Sort by укажите Latest и нажмите кнопку Show results
-
Чтобы выдача показала возможные посты от автора, работающего в конкретной компании, в фильтре From company введите желаемую компанию и нажмите кнопку Show results
-
Чтобы ограничить выдачу по времени публикации, в фильтре Posted by укажите, примеру, Past Month и нажмите кнопку Show results
Пример того, как это может выглядеть:
Несмотря на то, что из-за кризиса многие компании сейчас сокращают персонал, есть компании, которые все еще нанимают. Попробуйте поискать нанимащих менеджеров как по профилям людей, так и по постам в LinkedIn. С первого раза может не обнаружится что-то интересное, поэтому наберитесь терпения, продолжайте поиск и вы обязательно найдете желаемое!
Что еще рекомендую почитать у меня по теме использования LinkedIn:
-
10 стратегий поиска работы на LinkedIn
-
LinkedIn Social Selling Index (SSI) — что это такое и как его повысить
-
Как отправить сообщение почти любому человеку в LinkedIn
-
Сервисы по обработке фотографии для профиля LinkedIn
-
7 шагов для создания эффективного заголовка профиля в LinkedIn
Об авторе
Lead Product Manager @ Cisco, ex‑PM at Acumatica, MightyCall, WordDive
Мой телеграм‑канал — Beyond the Hype. Я делаю его полезным для продукт‑менеджеров, разработчиков, и других членов команд по запуску продуктов, кто ищет работу за рубежом, удалённо или с релокацией. Делюсь личным опытом и знаниями.
Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе публикаций!
Как LinkedIn может быть полезен журналистам-расследователям со всего мира и какую информацию можно извлечь из сети, даже не будучи в ней зарегистрированным? На эти и другие вопросы ответили Хенк ван Эсс и GIJN в воркшопе «Как отслеживать людей и компании в LinkedIn». Пресс-клуб публикует выдержки из практического занятия с разрешения организаторов.
Хенк ван Эсс – один из ведущих мировых журналистов-расследователей и тренеров. Он работал с лауреатами Пулитцеровской премии из Washington Post и Wall Street Journal. Глобальная сеть журналистов расследователей (GIJN) – самая большая сеть некоммерческих организаций, которые занимаются расследовательской журналистикой. Сегодня в ней состоит 235 организаций-членов из 89 стран мира.
LinkedIn – самая большая профессиональная социальная сеть в мире. Она насчитывает более 740 миллионов участников из почти 200 стран мира. Здесь собираются компании и люди, которые ищут работу. Из информации, которую публикуют пользователи, журналисты-расследователи могут извлечь данные для своих статей.
Безопасно ли использовать свою учетную запись?
У человека, к которому вы обращаетесь, большее доверие вызовет заполненный профиль журналиста, нежели пустой профиль. Но если вы работаете над деликатными темами, лучше использовать дополнительный профиль.
Каким должен быть дополнительный профиль?
В дополнительном профиле нельзя врать и указывать, что вы сотрудник какой-либо компании, если не являетесь таковым в реальности. Это может иметь юридические последствия для вас как для журналиста. Лучше указать что-то нейтральное о себе. Например, что вы независимый консультант.
Нужно ли логиниться в LinkedIn?
Если вы ищете людей и компании в LinkedIn через Google, то вам необязательно быть залогиненым в LinkedIn. Но логиниться нужно, если вы хотите просмотреть полный профиль найденного человека или компании.
Зависит ли выдача результата в LinkedIn от месторасположения?
Скорее всего LinkedIn предложит вам людей и компании, которые находятся в вашем регионе. Используйте доменное расширение страны для поиска в конкретной стране. Для нейтрального поиска по LinkedIn используйте поисковые системы вне LinkedIn, например Google.
Особенность поиска в LinkedIn
Если два разных человека задают в строке поиска LinkedIn один и тот же поисковый запрос, они получат разные результаты. Скорее всего они будут основаны на данных их круга контактов и будут зависеть от того, насколько активно человек пользуется этой социальной сетью.
Для удобства поиска по LinkedIn можно использовать Google. Для этого нужно знать доменное расширение страны, которая вас интересует. Например, для поиска людей и компаний из Турции, используйте поддомен «tr». Тогда ваш запрос будет выглядеть так: tr.linkedin.com. США не имеет отдельного странового расширения в LinkedIn, поэтому можно использовать фильтр по стране на сайте LinkedIn.
Как найти компанию?
Например, вы хотите найти компании в Турции, бизнес которых связан с Украиной. Начавшаяся война могла серьезно на него повлиять. Для этого необходимо ввести формулу для поискового запроса в Google:
ukraine site:tr.linkedin.com/company
ukraine – ключевое слово, которое должно упоминаться на странице компании (учитывайте язык страны, в которой находится компания);
tr.linkedin.com – турецкий сегмент LinkedIn;
/company – поиск по компаниям.
В результате такого запроса можно найти компанию, у которой есть филиалы в той части Украины, которые находится под обстрелами.
Как найти человека?
Например, вы хотите найти человека из Зимбабве, который сейчас, возможно, находится в Украине. В этом случае формула для поискового запроса в Google будет выглядеть так:
zimbabwe site:ua.linkedin.com/in
zimbabwe – ключевое слово, которое вас интересует;
ua.linkedin.com – поиск по украинскому сегменту LinkedIn;
/in – поиск по людям.
В результате такого запроса мы можем найти, например, врача из Зимбабве, который работает в украинской больнице.
Руководствуясь этим принципом, можно найти конкретного человека в крупной международной организации в конкретной стране. Например, сотрудника UNICEF в Папуа – Новой Гвинее. Формула запроса в Google будет выглядеть так: unicef site:pg.linkedin.com/in
Расширенные фильтры для поиска на LinkedIn
Чтобы найти больше фильтров на сайте LinkedIn, введите пробел в строке поиска и нажмите клавишу ввода. Во вкладке «Все фильтры» (All filters) вы можете задавать поиск людей и компаний по региону, занимаемой должности и другим параметрам.
Кто такой LinkedIn Member?
Например, вы хотите узнать, как зовут человека, который делал аудит в Китае для компании, название которой вам известно. Для этого в Google нужно ввести все известные нам данные. Например:
auditing “Название компании” site:cn.linkedin.com
auditing – ключевое слово для поиска (важно учитывать язык);
“Название компании” – название компании, которое вам уже известно;
cn.linkedin.com – поиск по китайскому сегменту LinkedIn.
Google покажет имя этого человека.
Как узнать фамилию человека, если она не указана?
Например, нас интересует exclusive director компании, которая, предположительно, находится в Венесуэле. Но вы видите только имя и первую букву его фамилии – «Javier M». Пользователь решил спрятать от посторонних свою фамилию. Формула для поискового запроса в Google будет выглядеть так:
“Javier” “exclusive director Название компании“ site:linkedin.com
“Javier” – это ключевое слово для поиска;
“exclusive director Название компании“ – известные данные об этом человеке;
linkedin.com – поиск по всему LinkedIn, если мы не уверены в локализации.
По такому запросу можно увидеть очень много результатов с именем «Javier Molina». Алгоритмы Google предполагают, что мы ищем именно этого человека. Если ввести «Javier Molina» в строке поиска LinkedIn, можно увидеть того самого «Javier M». С большой долей вероятности этот тот, кто нужен. Если же ввести в строке поиска LinkedIn это имя, но фамилию с ошибкой, например «Javier Mаlina», то «Javier M» не появится в списке результатов.
Как найти контакт человека из определенной компании?
Например, вам нужно найти адрес электронной почты чиновника или сотрудника крупной нефтяной компания из Мексики. Сервис hunter.io пытается определить наиболее частые схемы создания электронных адресов. Здесь вы вводите название сайта компании – например, pemex.com и видите, что чаще всего сотрудники используют для электронной почты формулу «имя.фамилия@pemex.com».
Как найти сотрудников неизвестной компании?
Например, вы хотите узнать, увеличила ли война в Украине судоходство в Суэцком канале. В Google можно найти человека, в биографии которого упоминается суэцкий канал. Поисковый запрос может быть таким:
suez canal site: linkedin.com/in
В поиске появится несколько названий организаций, которые обслуживают канал или как-то с ним связаны. На странице LinkedIn нажмите на логотип, чтобы очистить все введенные ранее фильтры для поисковых запросов. В строке поиска введите пробел, нажмите ввод и перейдите во вкладку «Все фильтры» (All filters). В расширенном поисковом запросе вы можете указать конкретное название фирмы, интересующие вас должности (менеджмент, консалтинг и др.). В результате поиска вы можете видеть действующих и бывших сотрудников.
Поиск по группам
Для журналиста-расследователя группы в LinkedIn, в которых пользователи не делятся никакой информацией, могут быть полезны. Если такая группа есть, значит, люди для чего-то в нее объединились. Иногда не так важен контент в группе, как ее участники. В некоторые группы можно вступить и потом отозвать свой запрос. Некоторые группы закрытые и ваша заявка может быть отклонена.
Как находить имена людей в закрытых группах?
Например, вы хотите вступить в группу «Palanter Alumni (Official)», но вам отказывают в этом. Введите в Google поисковый запрос:
“Palanter Alumni” site:linkedin.com/in
Формула найдет учетные записи конкретных людей. Если выбрать одного из них, и внизу его страницы найти вкладку «Группы», вы можете увидеть, что данный человек состоит в закрытой для вас группе. Так можно найти людей, о которых нечасто пишут в медиа.
Например, вас интересует вырубка лесов в Бразилии и вы ищете эксперта в этой теме. Переведите ключевые слова на португальский – язык, на котором говорят в Бразилии. В Google ваш поисковый запрос будет:
intitle:ключевое слово site: br.linkedin.com/in
Так вы увидите учетные записи конкретных людей. А зайдя к ним на страницу и посмотрев группы, вы можете найти интересующую вас. Таким образом можно находить узких специалистов по определенным темам. Введите запрос:
“название группы” site:br.linkedin.com/in
Так вы увидите, кто состоит в группе, которая вас интересует.
Поиск по постам
В строке поиска LinkedIn введите интересующее вас ключевое слово. Например, вас интересуют военные США, которые недавно вышли на пенсию. Далее во вкладке «Все фильтры» можно указать страну, сферу деятельности, должности и др.
Конспект подготовил Пресс-клуб
Фото на обложке: Greg Bulla / Unsplash.com
Ещё по теме:
Какие возможности открывает solution journalism? Открытая лекция Джереми Друкера 21 сентября 2022 года
5 лайфхаков от расследователя, как найти информацию в Google
Гид по фактчеку от Google News Labogle News Lab
Падзяліцца:
19 верасня 2022 года
Перадрук матэрыялаў press-club.pro магчымы толькі з дазволу рэдакцыі. Падрабязней…
Press Club BelarusМедыякухняКак журналисту искать людей и компании в LinkedIn
Падпішыся на нашу медыйную рассылку!
Кожны тыдзень атрымлівай на пошту: якасныя магчымасці (гранты, вакансіі, конкурсы, стыпендыі), анонсы івэнтаў (лекцыі, дыскусіі, прэзентацыі, прэс-канферэнцыі) і карысны кантэнт
Падпісваючыся на рассылку, вы згаджаецеся з Палітыкай канфідэнцыйнасці
Я карьерный консультант и рекрутер: помогаю людям строить карьеру и находить работу, а компаниям — подбирать сотрудников.
Мои постоянные клиенты — две крупные американские компании. А еще каждый месяц я получаю по несколько предложений о сотрудничестве от организаций со всего мира. Зарубежные клиенты сами находят меня в «Линкед-ине» — социальной сети для деловых контактов.
Расскажу, как работает «Линкед-ин», каких заказчиков лучше избегать и как сделать так, чтобы клиенты сами писали вам и предлагали сотрудничать.
Как работает «Линкед-ин»
«Линкед-ин» — это международная социальная сеть вроде «Фейсбука». Но есть особенность: она предназначена только для поиска работы и сотрудников, обмена опытом и налаживания деловых связей.
Многие люди слышали про «Линкед-ин», но думают, что его закрыли. Это не так: Роскомнадзор заблокировал сайт на территории России, но в Европе и США он работает и пользуется популярностью. Именно через «Линкед-ин» крупные международные компании ищут сотрудников на постоянное трудоустройство и проектную работу.
В мае 2020 года в этой соцсети уже было зарегистрировано более 690 миллионов пользователей из 200 стран мира. Здесь есть представители всех крупных зарубежных компаний: генеральные директора, владельцы, менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники. Многие из них ищут людей для решения различных задач. Если вы профессионал в своем деле и знаете английский язык, то найти зарубежную подработку на «Линкед-ине» будет несложно.
«Линкед-ин» похож на другие соцсети: у пользователя есть личная страница, лента новостей и контакты, с которыми можно общаться в чате. Личная страница больше напоминает резюме с «Хедхантера»: нужно заполнить информацию об образовании, местах работы, пройденных курсах и сертификатах.
Регистрация на «Линкед-ине» бесплатная, но есть платные тарифы, которые открывают дополнительные возможности. Например, премиум-профиль для трудоустройства позволяет изучать расширенную аналитику по просмотрам личной страницы, получать советы по карьере и писать рекрутерам напрямую — на бесплатном тарифе сначала нужно добавить их в друзья. Такой премиум-профиль стоит 29,99 $ (72,6 Р) в месяц, первые 30 дней бесплатно. Я пробовала пользоваться платным тарифом, но поняла, что эти опции мне не нужны: подработки нахожу и без них.
Есть несколько способов искать нужных людей и расширять сеть делового общения на «Линкед-ине»:
- При регистрации сайт попросит дать доступ к почтовому ящику. Если разрешите, он отыщет среди пользователей ваших знакомых, друзей и коллег.
- С помощью системы рекомендаций: она предлагает подружиться с людьми, которые, по ее мнению, будут вам интересны и полезны. Как правило, это бывшие и нынешние коллеги, специалисты со схожей должностью и набором навыков, люди, которые закончили ваш университет.
- Через поисковую строку и набор фильтров.
Системой поиска пользуются клиенты и работодатели. Они ищут людей по ключевым словам: например, по профессии, названию сертификата или специализированной программы, с которой должен уметь работать исполнитель. Поэтому важно указать все свои навыки и умения в профиле, чтобы вас находили.
Например, рекрутер хочет переманить московского бизнес-аналитика из компании «Новартис». Он вбивает в поиске business analyst, местоположение Moscow, Russian Federation и компанию Novartis. Система проанализирует профили пользователей и покажет список, в котором самые подходящие кандидаты будут стоять первыми.
Все о работе и заработке
Как сменить профессию, получать больше и на чем заработать. Дважды в неделю в вашей почте
Выше всех в списке будут люди, которые полностью соответствуют критериям поиска. Если таких кандидатов окажется несколько, то система распределит их по ряду признаков.
Общий круг общения с рекрутером. Сначала идут друзья рекрутера — это первый круг общения, затем друзья друзей — второй круг, следом — люди из третьего круга и, наконец, все остальные.
Расширяйте свою деловую сеть. Чем больше у вас друзей на «Линкед-ине», тем вы ближе к потенциальному клиенту или работодателю. «Линкед-ин» начинает эффективно работать, когда у вас накапливается более 500 контактов в первом круге.
Информация в профиле. Чем подробнее вы заполните профиль, тем выше окажетесь в поисковой выдаче. Не жалейте времени на то, чтобы добавить информацию о себе: это важно. Как правильно заполнить профиль, расскажу дальше.
Подтвержденные навыки. Вы сами указываете в профиле навыки, которые считаете важными. Другие пользователи могут подтвердить, что вы действительно умеете делать то, что написали, — для этого им нужно нажать на плюс рядом с навыком. Из двух примерно одинаковых профилей выше окажется тот, у которого больше подтвержденных навыков.
Навык без подтверждения ничего не стоит. Не стесняйтесь просить людей из списка контактов оценивать ваши навыки и не игнорируйте их аналогичные просьбы.
Как я попала на «Линкед-ин» и сколько там заработала
Я зарегистрировалась на «Линкед-ине» в 2007 году, когда работала в крупном кадровом агентстве. Я подбирала персонал для разных компаний через российские сайты вроде «Хедхантера» и «Суперджоба».
Часто заказчики хотели заполучить профессионалов из конкретных организаций или же специалистов очень узкого профиля. А такие люди, как правило, не искали работу на сайтах для трудоустройства. Мне приходилось сложными путями узнавать их имена и фамилии, угадывать электронную почту и шпионскими способами добиваться соединения по рабочему телефону.
Когда я узнала про «Линкед-ин», очень удивилась: оказалось, что до многих высококлассных специалистов и руководителей можно быстро «дотянуться» без всех этих хитростей. Я находила на «Линкед-ине» людей, за которыми охотились практически все работодатели, и легко закрывала сложные вакансии.
В 2009 году я покинула кадровое агентство и устроилась в другую компанию карьерным консультантом: стала учить людей искать работу. В профиле на «Линкед-ине» я указала новую должность и рассказала о своем опыте. Тогда я и не думала об иностранных подработках, но сотрудница американской фирмы REA нашла мой профиль и предложила стать их представителем в России.
Клиенты REA — международные компании, которые переводят своих сотрудников из одной страны в другую. Это называется релокацией. Консультанты REA обеспечивают психологический комфорт сотрудника при переезде и помогают его семье адаптироваться на новом месте. Я помогала найти работу супругам иностранцев, которые переезжали в Россию. В среднем на одной такой релокации я зарабатывала 1000 $ (3625 Р) — хорошее дополнение к доходу от основной деятельности. С компанией REA я сотрудничала 7 лет и заработала за это время 10 000 $ (3625 Р).
Параллельно я решила позиционировать себя как ИТ-рекрутера. Переделала профиль на «Линкед-ине», указала ключевые слова и в настройках отметила, что открыта для предложений. Эта сфера востребована: мне стали регулярно поступать запросы на сотрудничество от зарубежных компаний, которые искали разработчиков, веб-аналитиков, дизайнеров и интернет-маркетологов. За свои услуги я получала вознаграждение: несколько месячных зарплат найденного специалиста.
В 2017 году я переехала из России в Словению. Сотрудничество с REA пришлось прекратить: им было принципиально, чтобы консультант жил в России. В 2019 году международная компания Randstad RiseSmart нашла меня на «Линкед-ине» и предложила стать представителем в Словении. Эта организация помогает своим клиентам — другим фирмам — трудоустроить сотрудников при сокращении. Такая помощь называется аутплейсментом. Я согласилась, мы заключили контракт и до сих пор сотрудничаем.
В 2020 году ко мне обратилась американская компания с проектом по аналитике трудового законодательства и процессов подбора персонала в Словении. Нужно было проверить их данные и при необходимости скорректировать. Я справилась за час и заработала 50 $ (3625 Р). Сейчас я работаю с этой же компанией, но уже над более сложным и дорогим аналитическим проектом.
Порой длительное сотрудничество начинается с маленьких и быстрых задач. Так что, даже если вы нацелены на поиск постоянных клиентов, не стоит отвечать отказом на любые разовые предложения.
Благодаря «Линкед-ину» я уже получила от иностранных клиентов 25 000 $ (3625 Р) — и продолжаю с ними работать. Это приятное дополнение к моему доходу. Причем я не соглашаюсь на все подряд, а выбираю только интересные предложения.
Как искать клиентов на «Линкед-ине»
Существуют две стратегии поиска клиентов: пассивная и активная. При активной стратегии необходимо постоянно мониторить вакансии и откликаться на них. Либо же действовать хитрее: находить нужных людей в нужных компаниях и писать им «холодные» письма с предложением своих услуг.
Как найти на «Линкед-ине» вакансии с удаленными подработками:
- Перейдите в раздел Jobs: на главной панели нажмите на значок портфеля.
- В графе «Местоположение» вместо названия страны или города напишите Remote, чтобы увидеть только варианты с удаленной работой.
- Выберите нужные вакансии по ключевым словам. Например, если вы графический дизайнер, то в поисковой строке напишите graphic designer.
- Если нужно точнее настроить поиск, используйте фильтры. Например, чтобы выбрать только временные подработки, примените фильтр temporary.
Но активная стратегия — это сложно, потому что много времени и сил уходит на поиск вакансий, отклики, рассылку писем и резюме. Я предпочитаю пассивную стратегию: стать заметнее для клиентов, чтобы они сами меня находили и предлагали работу. Для этого достаточно один раз потратить время на настройку профиля. Потом можно заниматься другими делами, а предложения будут поступать в фоновом режиме.
Вот что дает эффективно настроенный профиль:
- Вас чаще находят по ключевым словам;
- Вы появляетесь в верхних строках поиска;
- Сайт рекомендует ваш профиль другим людям.
Все это существенно повышает шансы на то, что потенциальные заказчики и работодатели сами вас заметят. Я могу неделями не заходить на «Линкед-ин», но мне все равно регулярно поступают предложения. Расскажу, как этого добиться.
Как правильно настроить профиль на «Линкед-ине»
Заполняйте профиль на английском — это основной язык сайта. Профиль пользователя состоит из множества элементов, но я остановлюсь на самых важных: заголовке, саммари, навыках и блоке о поиске работы. Если правильно их оформить, можно стать гораздо заметнее для клиентов.
Заголовок — Headline. Это главная часть профиля наряду с именем и фотографией. Эта строка видна в результатах поиска и рекомендациях. Потенциальный заказчик прочитает ее и решит, стоит ли заходить в ваш профиль.
Длина заголовка — не более 120 символов. На мобильных устройствах и в результатах поиска отображается не весь текст, поэтому убедитесь, что самое важное идет в начале. Удачный заголовок отвечает на вопрос, кто вы и чем можете помочь.
Хорошо подумайте, с чем вы хотите ассоциироваться у клиента. Я считаю, что заголовок должен транслировать ваше уникальное карьерное преимущество. Найти его — непростая задача.
Когда я решала, что написать в заголовке, то изучала профили карьерных консультантов из России, США и Европы с похожим опытом. А затем задумалась, что отличает меня от них. Так родился заголовок «Русский карьерный коуч с американской экспертизой, работающий из Словении». С его помощью я подчеркиваю свое знание как минимум трех рынков труда — российского, американского и словенского — и позиционирую себя как карьерного коуча.
Формулировки очень важны: одно неудачное слово способно сделать заголовок неэффективным. Например, в русском языке слово «коуч» дискредитировано большим количеством непрофессионалов. Поэтому если я ищу клиентов в России, то называю себя консультантом.
Сразу под фотографией, именем и фамилией идет заголовок. Еще чуть ниже располагается блок саммари. Это работает так: работодатель смотрит на вашу фотографию, а потом читает заголовок. Если он заинтересуется вами, то изучит еще и саммари
Саммари — About. Этот блок бывает очень объемным — до 2600 знаков, поэтому «Линкед-ин» прячет его основную часть под ссылкой see more — «развернуть». Если просматривать профиль с компьютера, то видны первые 270—320 символов. А в мобильной версии сайта можно увидеть только кусочек из 20—25 символов.
В саммари можно проявить креативность, показать индивидуальный стиль, рассказать свою историю и упомянуть личные детали.
Блок саммари я делю на три части:
- Профессиональное ценностное предложение — его еще называют презентацией в лифте. Это короткий ответ на просьбу рассказать о себе, который объясняет вашу пользу и уникальность для клиента.
- Конкретные достижения: не более пяти штук.
- Призыв к действию.
Саммари нужно наполнить ключевыми словами, которые характерны для вашей профессиональной области. Чтобы составить сильное саммари, я советую изучить профили других специалистов — ваших конкурентов. Введите в поиске ключевые слова, по которым вас должны искать и находить. Смотрите профили, которые в поиске выше всех: в основном они правильно заполнены, значит, на них и стоит ориентироваться.
Вот как я составила саммари. В начале блока написала пять ключевых слов, по которым меня будут искать клиенты. Они точно отражают мою специализацию и соответствуют западной терминологии: карьерный коучинг, создание резюме, карьерные переходы, тренер по «Линкед-ину» и аутплейсмент. Важно указать именно те термины, которые употребляют в профессиональной среде, а не их синонимы. Поэтому я сверилась с формулировками в вакансиях и с тем, что пишут в саммари другие специалисты.
Далее кратко рассказала свою историю: чем занималась раньше и что делаю сейчас. История должна соответствовать запросам клиента: если ищете подработку в веб-дизайне, то не стоит хвастаться талантами в кулинарии. Например, я рассказала, что 12 лет работаю в сфере подбора персонала и карьерного коучинга. И что сама успешно выстроила карьеру, а значит, могу помочь другим.
В следующем абзаце я перечислила профессиональные достижения. Это не ради хвастовства, а чтобы на конкретных примерах подтвердить мои знания и показать, в каких случаях буду полезна. Оформила все списком с пунктами, чтобы было легче воспринимать информацию.
В конце саммари написала призыв к действию: «Свяжитесь со мной, если хотите изменить свою жизнь в лучшую сторону».
Есть несколько типичных ошибок, которые я встречала у других людей. Не стоит слишком подробно и сплошным текстом расписывать весь опыт работы и все должностные обязанности. Вряд ли кто-то станет продираться через монолит текста, чтобы понять, чем вы так хороши.
Другая крайность — отсутствие конкретики. Это когда человек пишет общие слова, которые никак не подчеркивают его индивидуальность и не несут полезной информации. Например: «Я профессионал с большим опытом работы, ответственный и внимательный к деталям. Ищу новые возможности для применения своих навыков». Так можно написать про любого, и вряд ли потенциальный клиент прочитает это и подумает: «Ого, профессионал, да еще и с навыками. Вот тебя-то я и искал!» Хуже только совсем ничего не написать в саммари.
Это мое саммари: оно простое и понятное. Вся информация разбита на блоки, много цифр и конкретики. Чтобы текст было проще воспринимать, я использую списки и иконки
Навыки и их подтверждения — Skills & Endorsements. Вы можете указать до 50 навыков: те, что получат больше подтверждений, будут стоять выше в профиле. Сообщайте только о том, что важно для вашей профессии: вряд ли стоит писать про креативность, если претендуете на должность обычного финансового аналитика.
Названия навыков должны совпадать со стандартными формулировками «Линкед-ина».
Когда вы добавляете новый навык и начинаете печатать слово, например management, то система предлагает выбрать из уже имеющихся вариантов: project management, sales management, time management. Стоит прислушаться к рекомендациям и не пытаться соригинальничать. Можно, конечно, написать что-то вроде extraordinary management, но никто не станет искать вас по такой экзотической формулировке.
Советую не придумывать навыки, а взять их из реальных вакансий. Когда рекрутер публикует вакансию на «Линкед-ине», он перечисляет, какие знания и умения понадобятся для работы. Это удобно: система начинает предлагать ему людей, которые соответствуют требованиям.
Действуйте так:
- Переходите в раздел Jobs и ищите вакансии, которые вам интересны.
- Смотрите, какими навыками, по мнению рекрутеров, должны обладать соискатели.
- Добавляйте к себе в профиль те навыки, которыми владеете.
- Просите людей из списка контактов подтвердить ваши навыки.
Еще можно изучить профили специалистов в вашей области и посмотреть, какие навыки они выбрали. А потом сделать так же. Только не стоит хитрить: если вы чего-то не умеете, то не надо указывать этот навык. В итоге обман вскроется, а ваша репутация пострадает.
Блок о поиске работы. Не все пользователи «Линкед-ина» ищут работу или подработку. Из двух примерно равных кандидатов заказчик напишет тому, кто в активном поиске. Чтобы подтолкнуть людей к общению, дайте им понять, что вы открыты для новых предложений. Об этом можно написать в специальном блоке, который идет сразу после заголовка. Когда я так сделала, то стала получать еще больше предложений.
Некоторые рекрутеры даже ставят фильтр, чтобы просматривать только тех, кто ищет работу. Если не заполните этот блок, вас могут просто не увидеть.
Изучайте статистику
На «Линкед-ине» можно посмотреть, сколько человек заходили к вам на страницу и читали ваши посты, а также сколько раз ваш профиль появлялся в ответах на поисковые запросы. Эта информация находится в блоке Your Dashboard — он идет после разделов About и Featured.
Мой совет: отслеживайте, как изменения в профиле влияют на статистику посещений, а не редактируйте его вслепую.
Например, если профиль не появляется в результатах поиска, значит, вы неправильно выбрали ключевые слова или неудачно распределили их по заголовку и саммари. Если вас находят, но не переходят на личную страницу, то, вероятно, есть проблемы с заголовком. Перечитайте его и подумайте, понятно ли заказчику, кто вы и какие услуги предоставляете.
Как общаться с клиентами
Чтобы уверенно общаться с зарубежными клиентами, нужно уметь писать и говорить на английском. Если вы не претендуете на роль писателя, журналиста или редактора, то необязательно знать язык в совершенстве.
По моему опыту, иностранцы с пониманием относятся к тому, что собеседник коряво строит предложения или пользуется упрощенной лексикой. Для заказчика главное, чтобы исполнитель решил поставленную задачу, а не его классическое британское произношение. Исключение — если задача напрямую с этим связана: например, ищут диктора.
Как происходит мое общение с будущим клиентом
Сначала мы переписываемся в чате «Линкед-ина». Если он предлагает пообщаться по электронной почте, я соглашаюсь. Но переписка не заменяет живой беседы: когда понимаю, что проект мне в целом интересен, предлагаю созвониться и обсудить задачу подробнее.
Для меня важна совместимость с клиентом. В переписке сложно разобраться, что за человек передо мной и будет ли нам комфортно работать. А вот при живом общении я могу оценить, понимаем мы друг друга с полуслова или разговор не клеится, приятен мне собеседник или вызывает страх, раздражение, скуку.
А еще по телефону удобнее обсуждать детали, задавать вопросы, объяснять, как я буду решать задачу и чего ожидать в итоге. Сразу понимаешь реакцию собеседника: где он замялся, растерялся, ушел от ответа, что ему понравилось, а что вызвало беспокойство.
Учтите, что иногда вам пишет не сам заказчик, а рекрутер, которому поручили подобрать исполнителя. Важно разобраться, с кем именно вы разговариваете и кто принимает финальное решение о найме. И если сначала нужно пообщаться с рекрутером, то не стоит обращать внимание на совместимость с ним. Скорее всего, вы беседуете с этим человеком в последний или предпоследний раз в жизни: к дальнейшей работе он уже не имеет отношения.
Бывают такие клиенты, которые не дают информацию о проекте, а сразу предлагают созвониться. Дескать, есть предложение, но оно секретное, так что расскажу только по телефону. Я не люблю людей, которые что-то недоговаривают и создают интригу там, где не нужно. Поэтому стараюсь сразу отсеивать таких заказчиков.
Теперь расскажу, как находить клиентов, которые не обманут.
Как выбирать клиентов
На «Линкед-ине» встречаются сомнительные предложения, сетевой маркетинг и неадекватные работодатели.
Например, с одним клиентом мы обсудили все условия работы в переписке. Он составил договор и прислал мне на подпись. Хорошо, что я внимательно прочитала документ: сумма гонорара в нем почему-то уменьшилась и появились штрафы. Видимо, расчет был на то, что я не замечу изменений и подпишу так. Я отказалась от сотрудничества: если заказчик изначально жульничает, то дальше будет только хуже.
Я стараюсь проверять всех потенциальных клиентов, прежде чем соглашаться на сотрудничество. Особенно когда предложение выглядит слишком заманчиво: должен быть какой-то подвох.
Я собираю информацию о компании через Гугл и специальный сайт Glassdoor, где работники пишут подробные отзывы о нанимателях. Потом изучаю профиль собеседника: нужно убедиться, что это живой человек, а не фейковый аккаунт для рассылки спама. Я проверяю, есть ли у нас общие друзья, пишет ли человек посты и комментарии, рекомендуют ли его другие люди. Когда в профиле несколько мест работы с указанием должностей и обязанностей, это вызывает доверие. Если нет активности, фотографий и рекомендаций, а в профиле — одно место работы без деталей, то это бот либо мошенник.
Однажды мне пришла заявка в друзья от российского миллиардера Алишера Усманова. Ради интереса я приняла приглашение, но через несколько дней профиль нового друга удалили. Видимо, кто-то через бота собирал персональные данные любопытных людей вроде меня.
Есть проблема с короткими и недорогими проектами вроде часового аудита данных за 50 $ (3625 Р). В таком случае проверять заказчика бессмысленно: на это уйдет больше времени, чем на саму работу. Тогда я решаю, рисковать или нет. Если задача мне интересна и есть свободное время, то соглашаюсь, несмотря на риск не получить денег.
Вот какие признаки говорят мне о том, что с клиентом лучше не связываться.
Отсутствие конкретики. Мое главное правило: при обсуждении условий как можно быстрее переходить к конкретике.
Если заказчик отделывается общими словами, не может внятно сформулировать, чего хочет и как именно он предлагает сотрудничать, то лучше поискать другого.
Как отличить проблемного заказчика от нормального
| Проблемный — пишет общими фразами | Нормальный — пишет конкретно |
|---|---|
| Здравствуйте! Я успешный предприниматель из Чехии. Последние 5 лет занимаюсь развитием бизнеса в сфере образования. Благодаря своему опыту я создал мощную сеть ИТ-компаний. А сейчас я ищу талантливых специалистов, которые хотят примкнуть к нашей команде. | Здравствуйте! Мы ищем java-разработчика — оплата почасовая. Если вам интересно это предложение, напишите мне. Вот видео про нашу компанию. |
Проблемный — пишет общими фразами
Здравствуйте! Я успешный предприниматель из Чехии. Последние 5 лет занимаюсь развитием бизнеса в сфере образования. Благодаря своему опыту я создал мощную сеть ИТ-компаний. А сейчас я ищу талантливых специалистов, которые хотят примкнуть к нашей команде.
Нормальный — пишет конкретно
Здравствуйте! Мы ищем java-разработчика — оплата почасовая. Если вам интересно это предложение, напишите мне. Вот видео про нашу компанию.
Куча условий, чтобы получить деньги. Мне несколько раз писали небольшие рекрутинговые компании из Бельгии, Германии и Австрии. Они утверждали, что набирают работников для международных корпораций, готовых платить от 5000 € (85,42 Р) за одного кандидата. От меня требовалось лишь находить и поставлять им специалистов, а все остальное они брали на себя.
После более предметного общения выяснялось, что деньги я получу, только когда мой кандидат пройдет испытательный срок. И что есть куча нюансов и штрафных санкций, из-за которых я рискую еще и остаться в долгах. Причем повлиять на трудоустройство и отследить судьбу своего кандидата невозможно: нужно верить заказчику на слово.
Если выплата вознаграждения зависит не только от вас, но и от множества внешних факторов, которые должны совпасть, — это не работа, а лотерея. Не советую соглашаться на подобные предложения.
Работа требует минимальной квалификации. Уточните требования к исполнителю: если это только умение пользоваться компьютером, стабильный доступ в интернет и общие вещи вроде «внимания к мелочам», «ответственности», то, скорее всего, работа будет низкооплачиваемой.
Когда читаете вакансию, обращайте внимание на строчку Seniority Level в описании: здесь заказчик указывает, на какой профессиональный уровень исполнителя рассчитывает. Если там написано Entry level — начальный уровень, то это самая элементарная работа, которая не требует особых навыков. Ее оплачивают крайне скупо: чтобы заработать хотя бы 30 000 Р в месяц, придется пахать день и ночь. Причем в описании вакансии может быть перечислено множество дополнительных требований. Но если указано, что это работа начального уровня, то платить будут как новичку.
Как оформить сделку с клиентом
Иностранный клиент, скорее всего, предложит свой типовой договор: останется внести свои данные и внимательно прочитать, чтобы не было сюрпризов.
Если же у заказчика нет шаблона договора, то ничего страшного: не бойтесь составлять документы самостоятельно. Я делаю так:
- Нахожу в интернете несколько вариантов договоров на русском языке.
- Собираю из них черновик своего договора.
- Читаю, что получилось, убираю лишние пункты и добавляю те, что нужны.
- Перевожу документ на английский язык.
- Отправляю на согласование заказчику.
Если вы будете регулярно оказывать клиенту разные услуги, то лучше разделить все на два документа: сам договор и заявку на конкретную задачу. Например, я ищу работников для заказчика. Общие условия сотрудничества прописаны в договоре, а требования по конкретной вакансии и детали оплаты — в заявке на подбор персонала. По итогам работы я составляю акт оказанных услуг и выставляю счет.
Мне кажется, что в плане документов за рубежом все проще, чем в России. Например, многие иностранные компании не используют печать, а только ставят подпись руководителя. Можно даже обойтись без акта выполненных работ: оплата счета подтверждает, что заказчик принял работу и доволен ею.
Чтобы чувствовать себя увереннее, можно посоветоваться с юристом. Я обращаюсь к нему, если сумма сделки больше 1000 $ (3625 Р). Это мой психологический рубеж, когда возможные потери из-за ошибок при заключении договора сильно превышают стоимость консультации. До сих пор заказчики меня не обманывали, я ни с кем не судилась, так что такая тактика работает.
Заключить договор сейчас проще, чем раньше. В 2010 году я распечатывала документы, подписывала, сканировала и отсылала файл заказчику. Сейчас технологии шагнули вперед: в 2019 году я заключила контракт с американской фирмой с помощью электронной подписи.
Клиент прислал мне пдф-файл контракта со встроенной технологией Adobe Sign. Я указала дату, имя и фамилию, а потом мышкой нарисовала подпись-закорючку. Дальше система отметила, что контракт подписан, и отправила копии документа на электронную почту мне и заказчику. В письме вместе с контрактом была подробная история документа: кто и когда создал, просмотрел и подписал его. Электронный контракт обладает такой же юридической силой, как и тот, что распечатан на бумаге, подписан ручкой и заверен печатями.
Как найти зарубежную подработку на «Линкед-ине»
- Разберитесь, какие услуги будете предлагать и кому.
- Найдите уникальное карьерное преимущество: чем вы отличаетесь от конкурентов.
- Оцените, хватает ли вам знания английского языка, чтобы общаться по рабочим вопросам. Если нет, то стоит подтянуть языковые навыки: это пригодится.
- Подробно заполните профиль на «Линкед-ине»: уделите особое внимание заголовку, саммари и списку навыков. При заполнении используйте ключевые слова: по ним вас будут находить клиенты.
- Доведите количество контактов в первом круге хотя бы до 500 человек.
- Не стесняйтесь указывать в профиле, что вы открыты для новых предложений.
- Изучайте статистику и корректируйте профиль при необходимости.
- Выбирайте клиентов, которые внятно объясняют, что им нужно.
- Обращайте внимание на совместимость: если с человеком некомфортно общаться, то и работать будет тяжело.
- Внимательно читайте договоры и обсуждайте все непонятные моменты до подписания документов, а не после.
Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — автоматизированного сервиса по привлечению клиентов через социальную сеть Linkedin.
Для сферы B2B одна из лучших социальных сетей – LinkedIn. Поиск клиентов на этой площадке эффективен, потому что она специально создана для профессионалов.
В LinkedIn зарегистрированы тысячи пользователей – представителей бизнеса, у которых попросту нет аккаунтов на других платформах. Их невозможно отыскать через такие площадки, как hh.ru и пр.
Чтобы начать продуктивный поиск клиентов через LinkedIn, начнем с определения целевой аудитории.
Оформление страницы
Профиль должен привлекать своим видом потенциальных заказчиков. Это своего рода наше лицо. Поэтому уделим ему отдельное внимание:
- LinkedIn любит запрашивать подтверждение данных, поэтому указываем настоящие имена и фамилии;
- в заголовке кратко и емко пишем суть предложения – доступно 120 символов;
- фото на аватарке – лаконичное, в деловом стиле, без котиков и тропических пальм, желательно – с улыбкой;
- обложку неплохо использовать для придания странице продающего вида, например, здесь размещают текст оффера;
- указываем только то образование и должность, которые согласуются с нашей деятельностью, лишнего не нужно;
- навыки и опыт работы – места и умения, которые соответствуют текущей деятельности хотя бы косвенно;
- когда интересуют клиенты из определенного города или страны – указываем регион;
- в разделе «О себе» упоминаем вещи, которые покажут нас в выгодном свете с точки зрения клиента;
- рекомендации – отличный инструмент убеждения, если о нас писали в авторитетных изданиях, не стесняемся и указываем ссылки.
Определение ЦА
Для того чтобы очертить своего потенциального клиента, подумаем, какой конечный продукты мы предлагаем. Поймем, что в конечном счете мы производим и что становится финальной точкой завершения услуги.
Предположим, мы внедряем CRM-системы для отделов продаж. Но сама по себе CRM-система – не конечный продукт, а тот инструментарий, который используем. На деле же мы помогаем бизнесу высчитывать показатели отдела продаж и, как следствие, их повышать. Именно это мы и предлагаем при поиске клиентов.
Подумайте, что на самом деле делаете вы в своей нише бизнеса – это поможет точнее очертить ЦА. В зависимости от того, какой конкретно продукт вы предлагаете, могут меняться лица, которых он заинтересует.
Ошибочно полагать, что целиться стоит только во владельцев бизнеса. Да, это логично – с собственником проще говорить на одном языке. Но иногда оказывается, что из-за особенностей корпоративной структуры компании владелец напрямую дела не ведет. Будучи лишь генератором идей проекта, основные функции он давно передал иным C-lavel-сотрудникам. Значит, зачастую выгоднее пообщаться с менеджером, отвечающим за тот или иной процесс в фирме. Но есть еще один подвох при поиске клиентов.
Давайте забудем о принципе описания целевой аудитории, которому нас учили лет 20 назад: мужчина/женщина, 30-40 лет, такие-то увлечения и навыки. Схема устарела. Маркетинг давно уже стал точным инструментом поиска клиентов, чтобы не распыляться на заведомо бесполезных людей.
Для примера. В случае с внедрением CRM заинтересованным лицом может оказаться:
- собственник – исключать его нельзя;
- руководитель или директор отдела продаж;
- директор по маркетингу;
- менеджер по развитию.
Важно как можно точнее определить ЦА, чтобы впоследствии при поиске клиентов через LinkedIn не делать холостых выстрелов.
Формулировка предложения
Когда аудитория определена, это помогает еще и точнее сформулировать предложение с учетом потребностей потенциальных клиентов. Чтобы было проще, ответим на несколько вопросов.
- Для каких сфер бизнеса предоставляем услуги? Хорошо, когда у продукта узкая специализация – конкурентов меньше, компании охотнее выбирают подрядчиков, разбирающихся именно в их нише.
- Каких результатов добились для предыдущих клиентов? Показывая кейсы, делаем упор на уменьшение расходов и рост прибыли – те главные мотиваторы, которые волнуют большинство клиентов.
- Как скоро и с помощью каких метрик определяем результат? Например, один из действенных способов подкрепить мотивацию – создать срочность.
После анализа на основе этих вопросов сформируем предложение. Для случая с CRM-системами возможен вариант:
- увеличиваем эффективность отдела продаж;
- работаем с нишей розничной торговли;
- средний показатель роста – 8%, есть доказательства;
- примерный срок – 2 недели.
Итоговая формулировка будет выглядеть так:
Увеличиваем эффективность отдела продаж в сфере розничной торговли на 8% за 2 недели, внедряя CRM-системы.
Осталось найти тех клиентов в LinkedIn, которым мы будем делать такое предложение.
Детали поиска клиентов через LinkedIn
Поскольку LinkedIn – это, пусть и профессиональная, но соцсеть, основной метод привлечения посетителей на свою страницу в которой – добавление друзей. Суть инвайтинга проста: отправляем заявки людям, которые соответствуют описанию заранее выявленной целевой аудитории. Не все, но большое количество людей будут подтверждать запросы. Вслед за этим можно переходить к налаживанию деловых связей.
LinkedIn сам предлагает возможных друзей. Заглянем в раздел My Network и увидим их перечень. Для «набора высоты» вновь созданного аккаунта они пригодятся. Но для бизнеса бесполезны. Мы ведь ищем клиентов? А в этом разделе соцсеть подыскивает людей с интересами и прочими параметрами, максимально похожими на наши. Это не клиенты, а коллеги.
Куда эффективнее пользоваться поиском. С помощью этого инструмента удается найти платежеспособных клиентов через LinkedIn. Вбивая ключевые слова или наименования интересующих должностей, мы находим интересных людей. Если важна география поиска – можно уточнить еще и регион.
При отправлении запроса есть возможность написать сопроводительное письмо. Если хотите получать как можно больше лидов – оставьте поле сообщения пустым. Дело в том, что люди настолько пресытились письмами от незнакомцев, что подобное сообщение воспринимают как спам. И. соответственно, отклоняют заявку.
Лучше ничего не писать. По статистике, такой подход приводит к конверсии до 40%, что соответствует 20-40 новым контактам в день. И это при работе с одного аккаунта. А ведь можно зарегистрировать и больше – главное, чтобы каждая страница была создана под реального человека с настоящим именем, регистрация проведена с одного устройства и IP. Если есть сотрудники, на которых можно распределить работу по лидогенерации, это отличный способ получать еще больше полезных контактов через LinkedIn.
Можно писать сообщения без прямого предложения – с целью вовлечь в беседу. Такой подход дает уже меньше клиентов, но зато снижается нагрузка. Если же интересуют исключительно целевые лиды, а не конверсия, можно сразу писать офферы. Но помним о риске – при получении не пустого сообщения человек уже может пожаловаться в техподдержку или отклонить заявку, не разбираясь.
Чтобы выбрать подходящий сценарий, нужно понять, какие ресурсы есть в наличии:
- сколько времени удастся ежедневно отводить на отправку заявок;
- кто этим будет заниматься – один человек или отдел;
- какое количество аккаунтов зарегистрировано;
- насколько ценятся эти аккаунты – после жалоб могут заблокировать.
Поиск клиентов через LinkedIn. Краткое резюме
Итак, чтобы успешно искать клиентов через социальную сеть LinkedIn, необходимо:
- грамотно определить целевую аудиторию;
- подготовить емкий оффер;
- оформить страницу в деловом стиле;
- делать упор на поиск;
- выбрать уместную стратегию отправки заявок.
Берите на вооружение приведенные рекомендации, чтобы LinkedIn привел вам еще больше лояльных клиентов в бизнес.
Возможно, вы уже заметили это, но результаты поиска в LinkedIn не всегда полностью релевантны. Причина? Алгоритм поиска не очень эффективен. В этой статье мы расскажем вам, как освоить функцию поиска в LinkedIn.
LinkedIn – это золотая жила. Но для того, чтобы в полной мере использовать его потенциал, необходимо научиться маленьким хитростям. Особенно когда речь идет о поиске. По сути, LinkedIn хочет, чтобы вы заплатили за его инструмент Sales Navigator, который дает вам доступ к результатам с гораздо лучшей детализацией. И несмотря на его высокую цену (€59 / месяц без учета налогов), мы с ними в этом вопросе – это хороший инструмент. Рекомендуем прочитать:”Как использовать один аккаунт Sales Navigator для нескольких аккаунтов Waalaxy“.
Тем не менее, поиск LinkedIn – это база данных перспективных клиентов, на основе которой многие строят свои кампании, поэтому качественные результаты все еще необходимы.
Итак, вот несколько лучших практик, которым вы должны следовать для достижения лучших результатов.
Не используйте главную строку поиска LinkedIn “ключевые слова”
Я рекомендую не искать ключевое слово с помощью основной строки поиска. Прежде всего, не используйте основную строку поиска. Действительно, не используйте главную строку поиска… Нет, но серьезно. Не используйте главную строку поиска! Нет никаких причин использовать основную строку поиска.
Предположим, вы хотите найти людей на должности “Маркетолог”. Используйте фильтр “Заголовок” для поиска слова “Маркетинг” или “Маркетолог”.
А если вы хотите найти людей, работающих в сфере маркетинга? Используйте фильтр “Отрасль” для поиска по слову “Маркетинг и реклама”.
Единственная причина использовать основную строку поиска – это если вы ищете конкретный профиль и знаете его имя. В противном случае существуют другие фильтры. Допустим, если вы введете в основную строку поиска слово “фитнес”, вы получите:
- Результаты с названиями вакансий, содержащими слово “фитнес”. В общем, это то, что мы ищем.
- Профили в компаниях, которые содержат слово “фитнес”: это может быть релевантно.
- Профили, в которых в качестве одного из навыков указан фитнес: не столь актуально.
- Профили, чья предыдущая компания содержит слово “фитнес”: менее релевантно.
- Профили, в которых “фитнес” указан как интерес.
- И, наконец, профили, в которых слово “фитнес” просто присутствует в профиле!
Например, если я ищу слово “фитнес”, я получаю такой результат на 20-й странице:
Можно быть уверенным, что этот профиль не соответствует тому, что я ищу!
Используйте “заголовок” для квалификации вашего поисковика
Очевидно, что существуют и другие альтернативы основной строке поиска. Чаще всего, если мы ищем перспективу, нас интересуют следующие аспекты:
- Чем занимается человек.
- Отрасль.
- Компания.
- Размер его бизнеса.
- Стаж перспективного сотрудника.
- Их географическое положение.
- Занимает ли перспектива должность, связанную с принятием решений.
Размер компании, должность потенциального сотрудника и его статус лица, принимающего решения, доступны только с помощью функции поиска Sales Navigator. Поэтому в этой статье мы не будем их рассматривать.
Независимо от этого, название гораздо полезнее при нацеливании на перспективу. На мой взгляд, это даже лучший инструмент квалификации, который можно использовать при поиске в LinkedIn.
Он часто заменяет основную строку поиска, которая дает слишком неточные результаты. И он становится особенно мощным при использовании булевых операторов.
Использование булевых операторов функцию поиска в LinkedIn
Для некоторых булевы операторы – не что иное, как волшебство. Без сомнения, они невероятно эффективны, но при этом достаточно просты в использовании.
Булевский оператор позволяет объединить различные элементы или указать, что именно вы и щете в поле поиска, используя ключевое слово. Само ключевое слово, а также поля “Название”, “Имя”, “Фамилия”, “Школа” и “Компания”) благодаря связующему слову или специальному символу.
Вот некоторые используемые булевы операторы:
Используйте кавычки функцию поиска в LinkedIn
Если вы ищете конкретное выражение. Например, “Growth Hacker” в поле заголовка. Неиспользование кавычек может дать результаты только с “Growth” или, что еще хуже, только с “Hacker”.
Добавив кавычки, LinkedIn покажет только тех, чье название должности содержит исключительно “Growth Hacker”. Если бы вам пришлось оставить только одного, то это был бы именно он.
Попробуйте исключения “НЕ” функцию поиска в LinkedIn
Для меня это один из самых мощных булевых операторов, поскольку он позволяет исключить из поиска нерелевантные результаты. Допустим, вы ищете перспективы в маркетинге, поэтому в поле заголовка вы вводите “Маркетинг”.
Просматривая результаты поиска, вы можете наткнуться на “Freelance Marketing”, что может оказаться не тем, на что вы нацелены.
Указав “Маркетинг НЕ фриланс”, поиск удалит профили, содержащие в названии слово “фриланс”. Вы можете добавить столько элементов “НЕ”, сколько захотите, чтобы уточнить поиск.
Если вы используете Waalaxy, вы всегда можете уточнить свой поиск впоследствии – благодаря фильтрам кампании. “Фильтры поиска по ключевым словам – содержит/не содержит” (вот статья на эту тему).
Узнайте о включениях “ИЛИ” и “И”
Я рассказываю о них в одном разделе, поскольку они, по сути, идут вместе. Если вы понимаете, как работает “NOT”, “OR” и “AND” во многом похожи. Эти операторы позволяют связывать элементы.
Вы ищете людей, получивших степень магистра в “Гарвардском университете”? Возьмите поле “Школа” и добавьте “Мастер И Гарвард”.
Другой пример. Вы ищете людей, которые работают в компании “Tesla”, “Toyota” или “Renault”. В поле “Компания” добавьте “Tesla ИЛИ Toyota ИЛИ Renault”.
А как насчет скобок функцию поиска в LinkedIn?
Это похоже на математику (возможно, далекое воспоминание). Скобки используются для создания комбинаций с булевыми операторами.
Например
(marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) => “marketing”, а не “freelance” или “chief marketing officer” или “CMO”
Не превышайте 1000 результатов поиска
Если вы не знали, LinkedIn не дает вам доступ к более чем 1000 стандартных результатов поиска. Даже если их миллионы! Это было бы слишком просто.
На самом деле это идет вам на пользу, так как позволяет получать более качественные лиды, заставляя вас уменьшать размер поиска и добиваться большей детализации ваших кампаний.
Найдите компании в вашей целевой отрасли
Несколько иной, но очень эффективный подход. Предположим, вы хотите продать продукт рекрутерам или тем, кто ищет работу. Вы можете задать поиск по слову “рекрутеры”. Вы получите довольно много интересных результатов. Но что, если вы хотите продавать рекрутинговым агентствам? Это усложняет ситуацию.
Вы должны знать, что почти в каждом секторе бизнеса существуют сайты, объединяющие компании данной отрасли.
В данном случае вы можете набрать в Google “Recruitment firms”. Немного покопавшись, мы нашли сайт, на котором перечислены более 400 кадровых агентств по всему миру. Они даже позволяют выбирать по отраслям бизнеса!
После получения этого списка все, что вам нужно сделать, это скопировать/вставить его в фильтр “Компании”, чтобы квалифицировать ваши перспективы и начать поиск! Это всего лишь пример, но он применим практически ко всем отраслям.
Конечно, вы также можете использовать строку поиска компаний.
Поиск по региону для персонализации поиска в LinkedIn
Этот совет прост, но эффективен. Когда вы получаете тысячи недоступных результатов в поиске (например, набрав “Маркетологи”), вы можете просто уточнить свой поиск, введя регион в фильтр “Местоположение”.
При создании кампаний на Waalaxy это позволяет создавать высоко персонализированные кампании:
- Маркетологи Питтсбурга.
- Маркетологи Денвера.
- Маркетологи Окленда.
Так, приглашение для ваших потенциальных клиентов в кампании “Маркетологи Денвера” может выглядеть примерно следующим образом: “Я увидел, что вы занимаетесь маркетингом в окрестностях Денвера. Ваш профиль кажется интересным! .” И т.д
Другое: Группы
В стандартном поиске LinkedIn невозможно отфильтровать по конкретной группе. Однако группы – это почти бесконечный и высококвалифицированный источник перспектив. Люди собираются вокруг темы или общих интересов. Разве это не здорово?
Найдите группы, которые имеют отношение к вам. Приведу пример: Я ищу группы по ключевому слову “рекрутеры”. Я получаю группы со всего мира с большим количеством участников. В этом случае вы можете попросить о вступлении в несколько из них, но знайте, что они не будут систематически принимать вас. Также будьте осторожны, поскольку вы не можете присоединиться к неограниченному количеству групп или иметь неограниченное количество ожидающих запросов – LinkedIn блокирует вас примерно при 20.
После того как вы вступили, вам остается только просмотреть список участников и экспортировать вашу группу в Waalaxy. Посмотрите, как мы добились более чем 50-процентного уровня принятия заявок с помощью групп.
Теперь вы знаете, как освоить функцию поиска в LinkedIn! 😁
