Как найти кому продать квартиру

Хочу рассказать, как продавать квартиру самому, как искать покупателя на квартиру, давая объявления самостоятельно. Это, правда, интересно, ибо никто лучше самого собственника его жилье не продаст.

Никакой агент вообще не будет продавать именно вашу квартиру… Риелтор просто даст объявление в своей риелторской базе – и забудет про вас. Если не будет звонков, то и не будет.

Если вам предстоит продажа квартиры или уступки прав, читайте материал до конца.

✔️ Подписывайтесь на мой Телеграм!

Почему можно отказаться от помощи риелтора в поиске покупателя

Причина 1 – Риелтор никогда не будет продавать вашу квартиру. Точнее, он будет, но пассивно.

К риелтору обратиться можно, особенно, если он давно в бизнесе и у него есть связи, то при должном везении может оказаться так, что у него уже есть от другого клиента запрос на покупку квартиры, а тут – вы со своей продажей. Но такие случаи – редкость: как правило, покупателя надо все же искать.

Причина 2 – Комиссия за продажу росла как дрожжах

У меня был один вроде крутой продажник-риелтор, кто мог продать что угодно. У несколько раз каждые 3 месяца спрашивала его иногда, пока собиралась продавать квартиру.

И каждые 3 месяца он поднимал размер комиссии. Сначала сказал, что 80 тысяч. Спустя 3 месяца, уже 3% от цены квартиры (что больше 80ти тысяч), а затем задрал до 90 тысяч за поиск и сопровождение сделки.

Другой риелтор из большого агентства недвижимости запросил комиссию 100 тысяч рублей.

На всякий случай скажу, что объем комиссии риелтор закладывает в цену квартиры в объявлении. То есть агент уточняет у клиента, сколько бы он хотел с нее получить на руки, а сам ставит цену с учетом своей прибыли.

Например, вы заявляете агенту, что хотите за студию на руки 2,8 млн. Он плюсует к этой сумме размер комиссии 100 тысяч, и дает объявление, что ваша квартира продается за 2,9. Если вы хотите 2,9 млн, то агент выставит цену 3 млн за вашу студию – и никогда вы ее не продадите. Понимаете идею?

Рынок нельзя обойти и продать дороже рынка. А размер комиссии будет тормозить мою продажу! Зачем это мне?

Я продала свою квартиру за ту цену, которую сама заявила. Плюс доплатила агенту за сопровождение сделки 35 тысяч, это копейки.

Причина 3 – За что я готова платить риелтору

Я готова заплатить агенту за сопровождение сделки, за подготовку и оформление договора, который примет Росреестр, так как обычный человек этих тонкостей не знает, а риелтор каждую неделю продает квартиры как горячие пирожки.

Но платить агенту просто за то, что он даст объявление и будет отвечать на звонки, смешно. Более того, хороших продавцов вообще нет почти! Никто в нас в России не умеет хорошо продавать.

Сейчас у меня есть риелтор, кто помогает мне склеить сделку уступки юридически. Квартиру на “вторичке” я клеила с агентом покупателя, но покупателя тоже нашла сама в одиночку (через его агента).

При поиске клиента на вторичке, я платила агентству недвижимости на рекламу на местных площадках объявлений и форумах, где есть доступ только у агентов. Где-то рекламу можно и бесплатно дать. Но в Москве и Петербурге Циан, Авито и соцсети – самые надежные пулы для объявлений о продаже недвижимости.

Было ли мне страшно? Было.

Но опять же, наличие ума и маломальского сведения в вопросе сделки под силу каждому человеку. Гуглите, задавайте вопросы менеджерам банков, знакомым риелторам (просто поговорите), читайте мой канал.

Ничего тут страшного нет, особенно если у какой-то стороны есть ипотека и сделка в любом случае проходит через банк, где все тщательно проверяется.

Объявление о продаже квартиры: где давать, что писать

Циан

Идеально, бесплатно 1 неделю. Мой текущий покупатель пришел отсюда за неделю!

Социальные сети

Не надо смеяться. Написать пост во ВКонтакте или Инстраграм о том, что вы продаете квартиру – это нормально. Ваши “друзья” – это ваши потенциальные покупатели, правило шести рукопожатий никто не отменял.

Я писала короткое объявление на стене в группе ВКонтакте моего жилого комплекса, хорошо работает!! Отсюда откликов было больше всего. Особенно хорошо подходит тем, кто не хочет светить на своей личной странице тот факт, что продает квартиру.

Личные площадки

Я писала о продаже уступки на этом канале.

Если вы ведете ютуб, дзен, инстаграм – пишите везде о том, что продаете квартиру. Раскачивайте маятник. Главное, поднять пятую точку, взять ответственность за исход событий на себя и перестать уже надеяться на агента, что он продаст вашу квартиру.

Если кто продает квартиру, пишите, пожалуйста, мне на почту yneumannspb@yandex.ru или в личные сообщения канала, напишу о вашем объекте здесь на этом канале.

Авито

Еще есть Авито, правда, там объявления по недвижимости размещаются только платно). Вторичку я там продавала, уступку – нет: она быстро ушла на Циан.

Что писать в объявлении о продаже квартиры: структура продающего рассказа об объекте

Я несколько раз переписывала текст объявления, и вот к какой успешной (читай: продающей) структуре я пришла.

• ПРОДАЖА ОТ СОБСТВЕННИКА. Сразу в первом предложении пишем о том, что вы – собственник и продаете квартиру сами. Это вызывает доверие сразу: покупатели не любят работать с чужими агентами и, как правило, приходят на сделку со своими.
• ЧТО ХОРОШЕГО ЕСТЬ. Сразу пишем, ЧТО хорошего есть в квартире с юридической точки зрения. Например, что вы – один-единственный собственник (если так и есть, разумеется), что никаких обременений на квартире нет (если их нет, если есть – пишем позже), что жилье в собственности более 5-ти лет (чтобы избежать общения с ФНС или если квартира перешла по наследству).
• КОМУ ГОТОВЫ ПРОДАТЬ. Да, выбирают не вашу квартиру, а вы выбираете, КОМУ, какому покупателю вы готовы ее продать. Я так и писала, что ищу инвестора, кто понимает рынок недвижимости, кто не боится переуступок, кто не боится покупки квартиры из ипотеки. Да, мне не интересно продавать ипотечную квартиру бабуле, которая умрет от сердечного приступа до сделки на этапе сбора документов, которых будет очень много. Я так и писала, что ищу инвестора.
• УБРАТЬ СРОЧНОСТЬ. Вы никуда не торопитесь. Вы ничего не продаете срочно. Вы ищете достойного клиента, ровню себе. Самое тупое, что можно написать в любом объявлении, что вы продаете что-то срочно. Это большая ошибка. При срочной продаже, все карты сразу оказываются в руках покупателя, и он имеет право прогибать вас, как ему удобно: ну, вам же срочно, молчите.
• ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА. Далее типичная структура любого объявления: локация, этажность, название ЖК, комнатность, площадь, отделка, транспорт, инфраструктура. Желательно описать своим языком, чтобы был виден человек за этим цифрами и холодными фактами. Я также писала, что локация удачная, что выбирала для себя, что лифтов рядом нет, что окна выходят, куда надо.
• ЦЕНА. Поле цены, безусловно, есть на любой площадке циан, авито. Однако я еще писала словами в тексте объявления, при каких условиях готова уступать. Например, очень лояльному клиенту, кто готов закрыть мою ипотеку, сразу минус 50 тысяч рублей (комиссия банку, которая я должна была бы заплатить и которую экономлю). Опять же, никакого торга: цена есть цена. Другое дело, когда экономлю я, то готова помочь сэкономить человеку. Уловили идею?
• ЭМОЦИИ. Я – живой человек, я продаю то, что когда-то выбирала добротно и покупала себе, ночей не спала, мониторила рынок недвижимости. А теперь я это продаю, вот прям от сердца отрываю… Все мы – люди, я добавляю немного эмоций в конце объявления, чтобы было понятно, что и я клевая, и квартира моя – тоже.
• КОНТАКТЫ. Почта, телефон, вотсап. Пишете, где вы точно ответите.

Как общаться с потенциальными покупателями, если вы работаете в офисе полный день

Да, вы скажете, чтобы отвечать на звонки потенциальных покупателей, тоже надо иметь время. А его у нас нет, поэтому нужен агент.

Неееееттт же!

Не обязательно ведь на звонки отвечать! Я, например, вообще не люблю по телефону общаться. Все пользуются мессенджерами – пишите мне в вотсап. Пишите мне СМС.

Да и вообще недвижимость – это же не платье на авито… Поток звонков не такой большой, а доверия к собственнику всегда больше, чем к риелтору.

Общайтесь с людьми, когда потенциальный покупатель дозвонился до продавца лично (а не через агента), считайте, он уже на 50% купил вашу квартиру…

У меня был случай, когда на меня вышла женщина юрист, которая искала студию сыну. Она была готова сама оформить сделку, все провести. Но когда я сказала, что мне не требуется помощь, так как у меня есть человек, кто мне помогает склеить сделку, то она сразу изменилась в голосе… Да, иногда наличие агента сразу отпугивает потенциального покупателя, ибо никто не хочет оплачивать комиссию чужому риелтору.

Обе свои квартиры я продала сама.

По одной на меня вышла агент покупателя, по второй – сам покупатель (тоже сам мониторил объекты).

Обычно покупатель боится больше продавца!

Все работают с агентами, так спокойнее. Плюс, если есть ипотечник – продавец или покупатель – то сделка проходит через банк, а там вообще все чисто и прозрачно, все десять раз перепроверяется прежде, чем отправить в Росреестр на регистрацию.

Я благодарна агенту за поддержку. Правда, когда есть хотя бы еще один человек, кто на вашей стороне в этом аду, уже легче. Верьте в себя, верьте в свой объект, который продаете и не бойтесь просить о помощи других людей.

О том, как правильно подавать объявления о продаже недвижимости, написано множество статей. В них подробно объясняется, какими должны быть фотографии и текст объявления, и на каких порталах размещение будет эффективней.

Но чаще всего эти советы не позволяют избежать некоторых неприятных нюансов, возникающих в процессе продажи, а также не рассказывают о лайфхаках, которые помогут реализовать вашу квартиру быстрее.

Абонент временно недоступен

Несмотря на то, что уже практически все порталы по недвижимости используют свои, подменные номера в объявлениях, от попадания вашего номера в базы спамеров и прочих мошенников это не спасет. Отвечать на звонки и перезванивать потенциальным клиентам вы в любом случае будете со своего реального номера.

Кроме того, сотрудники некоторых порталов периодически сливают персональные данные пользователей злоумышленникам в корыстных целях. Поэтому если вы планируете общаться с покупателями самостоятельно, перед продажей квартиры обязательно оформите новую сим-карту, которую можно будет выбросить после сделки.

Если после размещения объявления вы не отключите возможность получения сообщений через портал, то будете удивлены обилию ночных вопросов, которые к сделке никогда не приведут. Активность таких сообщений увеличивается на растущую луну. Также их особенно много осенью и весной.

Оставьте возможность контактировать с вами только по телефону. Тот, кому действительно нужна квартира, обязательно перезвонит. А разного рода скучающие, которым ваша квартира не нужна, звонить не станут. Кроме того, вы сильно осложните жизнь мошенникам, разбрасывающим вредоносные ссылки.

При хорошей рекламе и товар не нужен

Уже давно всем понятно, какие фотографии нужно делать для объявления – горизонтальные, светлые, после уборки помещения и без случайно попавших в кадр частей тела домочадцев. Но мало кто знает, что необходимо обязательно оставить исходные файлы тех снимков, которые будут размещены.

Это поможет в нелегкой борьбе с хитрыми риэлторами, которые будут дублировать объявление вашей квартиры с заниженной ценой, а то и вовсе использовать фото для рекламы объектов по другим адресам. В таких случаях нужно обязательно обращаться в техподдержку. И сотрудники портала запросят у вас исходники, чтобы удостовериться в авторстве.

Что же касается содержания объявления, то мало написать просто обычный текст. Он должен быть продающим. Это не означает, что нужно расписать вашу квартиру и окружающее пространство во всех подробностях. Текст должен помогать выбрать вашу квартиру из тысяч других предложений.

Прежде всего, он должен быть лаконичным. Люди уделяют написанному всего несколько секунд. И если их ничего не заинтересовало, перелистывают объявление. Избегайте таких несодержательных выражений, как «квартира вашей мечты» или «сделано с любовью и уважением к личному пространству». Укажите на действительные достоинства квартиры.

Также пользуйтесь оптимизацией текста для поисковых систем (SEO). Да, для частных объявлений это тоже работает. Если вы укажете, например, что недалеко от вашей квартиры находится Государственная Третьяковская галерея, то ценители искусства будут постоянно видеть ваше объявление в поисковой выдаче своих профессиональных запросов в браузере.

«Граждане, приобретайте билеты на вход в Провал!»

Как обезопасить себя на просмотрах квартиры, если вы решили обойтись без услуг риэлтора, решайте сами. Но чтобы не тратить половину своего времени впустую, не соглашайтесь на показ в тот же день, когда вам позвонил очередной интересант. Это не задержит продажи вашей квартиры ни на минуту. Но зато избавит от бесполезных встреч с теми, кто покупателем никогда не станет.

На просмотры ходят не только те, кто действительно может купить квартиру в данный момент. Идут все кому не лень. Это и те, кто еще не продал свою жилплощадь. И те, кому еще не одобрили ипотеку. И те, кто может купить квартиру только меньшей площади, чем у вас. И даже те, кому просто скучно сидеть одному дома.

Также по неподходящим вариантам водят своих клиентов риэлторы, которым важно показать бурную деятельность по подбору вместо действительно тщательного поиска нужного варианта. Или риэлторы, которые приходят под видом покупателей, чтобы уговорить собственников подписать агентский договор.

Поэтому не пишите в своем объявлении «только для серьезных клиентов» или подобное. Также не нужно изливать в нем весь свой негатив, особенно с использованием обсценной лексики, в отношении посредников. На общем фоне это будет выглядеть как истерика, а с неуравновешенными людьми мало кто хочет иметь деловые отношения.

Если же вы не уверены в своих силах по размещению качественного объявления, не стесняйтесь копировать удачные версии конкурентов. Посмотрите, какие варианты квартир продаются поблизости, и укажите в объявлении свои преимущества. Возможно, вы откроете для себя какие-то новые приятные стороны своего жилья и… даже передумаете его продавать.

Как бесплатное жилье снижает цену соседних квартир. Почему социальные льготы могут испортить жизнь окружающим

Кто такой брокер по элитной недвижимости и зачем он нужен

Продажа ипотечной квартиры: как провести сделку, если недвижимость под залогом?

Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости

Звонят часто, но дальше телефонного разговора дело не идет? Вы показываете квартиру по несколько раз в неделю, но каждый раз потенциальный покупатель пропадает? Если несмотря на все ваши старания объект не продается, пора подумать о том, что нужно исправить. Как говорят опытные риэлторы, найти покупателя можно практически на любую квартиру, надо лишь правильно ее продавать.

Для начала разберемся: через какое время после подачи рекламы надо начинать волноваться? При более-менее активном рынке средний срок экспозиции квартиры массового сегмента составляет 1,5-3 месяца, предупреждает Константин Барсуков, генеральный директор компании «Релайт-Недвижимость». «Правда, нужно оговориться, что эти сроки указаны для квартир без «нюансов» – например, таких, как состояние после пожара или с окнами на шумное шоссе и т. п.», – добавляет эксперт.

Так что, если через месяц-полтора у вас на горизонте нет потенциального покупателя, то, скорее всего, вы что-то делаете не так. Если же покупатель не появился и через три месяца, то вы, по факту, вообще не занимаетесь продажей.

Безусловно, надо волноваться, если звонки есть, квартиру смотрят, но и после 6-7 показа никто не выдал даже намека на интерес к ней.

По словам Константина Барсукова, бывают ситуации, когда квартира продается только после 20 и даже 30 показов, но это, скорее, исключение. В целом, по общему правилу, квартира должна продаться после 5-10 показов (в зависимости от конкуренции).

Таким образом, если ситуация с продажей затягивается, нужно искать возможные причины и устранять их с помощью нашей пошаговой инструкции.

Шаг 1. Получить обратную связь после показов

Ранее мы рассказывали о том, что делать, если нет звонков. Теперь поговорим о ситуации, когда звонки есть, квартиру смотрят, но никто её не покупает. В этом случае важно получить обратную связь. Надо узнать о проблеме непосредственно у заинтересованной стороны, то есть у покупателей, которые видели квартиру. Почему они в итоге от нее отказались и решили посмотреть (а может быть и купить) что-то другое?

Итак, через день-два после показа обязательно позвоните покупателям, которые смотрели вашу квартиру, и спросите, заинтересовала она их или нет. Если нет, то выясняйте причину. Прямо так и спрашивайте: «А почему моя квартира вам не понравилась?». Конечно, кто-то откажется говорить. Но многие что-то да ответят. При этом часто люди из-за стеснения, нежелания обидеть могут скрывать правду. Поэтому желательно не просто выслушать ответ, а узнать, искренен ли он. Так что здесь придется проявить определенную изобретательность и мастерство переговорщика.

«Проверить истинность причины можно дополнительным проверочным вопросом, – советует Константин Барсуков. – Например, вам говорят, что слишком дорого. В этом случае можно спросить: «А по какой цене вы бы купили квартиру?». Если вам называют цену ниже вашей, то, наверное, проблема именно в ней. И, может быть, есть смысл поторговаться. Если говорят, что не купили бы ни по какой цене, или называют существенно меньшую цену, то можно уточнить, что именно в квартире, на взгляд покупателя, повлияло на такую оценку».

Допустим, покупатель говорит, что у вас нет балкона, поэтому он не готов приобретать квартиру. Но он ведь сразу знал, что она без балкона, тем не менее, поехал ее смотреть. Значит, можно заподозрить, что проблема не в балконе. Попробуйте задать вопрос: «А если предположить, что балкон в квартире есть, то вы бы купили такую квартиру как моя, но с балконом?». Послушайте, что вам ответят, и возможно, поймете настоящую причину отказа.

Шаг 2. Организовать «взгляд со стороны»

Еще один способ – протестировать процесс проведения показа с помощью кого-то из друзей или знакомых. Попросите кого-то из них сыграть роль покупателя: приехать посмотреть квартиру и послушать, как вы ее презентуете. Возможно, вы слишком «давите» или, наоборот, стесняетесь расписать достоинства недвижимости во всех красках. Может быть, не упоминаете о чем-то значительном.

Также знакомые могут честно рассказать, какое впечатление производит сама квартира. Ведь не будем забывать, что хозяин (особенно, если прожил там много хороших лет) склонен не замечать те или иные изъяны. К тому же он может воспринимать свое жилье эмоционально. Например, обои, милые сердцу продавца из-за «картинок», оставленных двадцать лет назад годовалым сыном, постороннему человеку покажутся просто старыми и грязными.

Шаг 3. Сыграть роль покупателя

Попробуйте разведать, как обстоят дела у конкурентов. Вам никто не помешает наведаться в чужую квартиру по объявлению. Побывав в роли потенциального покупателя, можно вынести для себя много полезного. Впрочем, данный способ больше подойдет прирожденным актерам. А вот позвонить по конкурирующему объявлению и узнать, как идут дела с продажей там, вполне может любой собственник. Конечно, не все станут откровенничать, но шанс устроить обмен опытом все же есть.

Шаг 4. Внести корректировки

Собрав всю информацию, можно делать выводы. Допустим, вам удалось выяснить причины отсутствия интереса к квартире со стороны покупателей. Подумайте, что вы можете изменить? Понятно, что, например, балкон к квартире пристроить невозможно. В подобных случаях остается или ждать своего покупателя, или корректировать цену. Но нередко речь идет о вполне устранимых недостатках.

Если несколько человек вам сказали, что дело в цене, то можно поторговаться. Если квартира показалась посетителям «грязной» – попробуйте обновить ремонт, не вкладывая большие средства, так как они все равно не окупятся. Можно приобрести дешевые обои, обновить розетки и дверные ручки, непрезентабельный паркет закрыть недорогим ковровым покрытием и т. п.

Иногда интересующихся не устраивает схема продажи. «Однажды потенциальный покупатель отказался от квартиры только потому, что она находилась в залоге у банка. По этой схеме он должен был погасить оставшийся кредит за продавца своими деньгами. Так как остаток был значителен, то покупатель попросту испугался. Тогда мы предложили продавцу занять у кого-нибудь оставшуюся сумму и закрыть основную часть долга. После этого сделка состоялась», – делится опытом Константин Барсуков.

Если у вас альтернативная сделка, а покупатель не хочет с такой связываться, это повод подумать о том, чтобы «разорвать» сделку, то есть провести ее как самостоятельную. Словом, будьте готовы изменить условия и в чем-то уступить покупателю, чтобы выиграть в главном.

Необходимый пакет документов для продажи

Перед тем как продать квартиру покупателю, необходимо убедиться в том, что все документы в порядке. Нередко случается такое, что желающий приобрести недвижимость появляется достаточно быстро. А в ключевой момент оформления сделки купли-продажи выясняется, что каких-то обязательных документов нет. Следовательно, к этому вопросу нужно подготовиться предварительно. Для оформления договора о продаже квартиры необходим следующий пакет:

• Юридически правильно оформленные документы, которые подтверждают право собственности на квадратные метры.
• В случае если часть имущества была передана собственнику по наследству или же путем перепродажи, также потребуются бланки или акты, подтверждающие правомерность перехода части квартиры теперешнему собственнику.
• Должен быть технический паспорт с детальным планом квартиры, полученный в БТИ.
• Стандартный жилищный документ, в котором указано, кто прописан в квартире, а также все квитанции по коммунальным платежам на текущий момент.
• Выписка, подтверждающая, что объект продажи не находится в залоге.
• Согласие супруга, оформленное нотариально.
• Справка из наркологического диспансера.

Это основной пакет документов, который необходим для заключения сделки купли-продажи. В особых случаях могут потребоваться дополнительные справки или подтверждения из разных инстанций. Если требуется быстро найти покупателя на квартиру, следует быть максимально подготовленным к процедуре, а потому нужно предварительно убедиться в том, что вы сможете предъявить все юридические документы, необходимые в процессе продажи недвижимости. В противном случае есть риск, что желанная сделка затянется или вовсе не состоится, так как покупатель может передумать и найти другого продавца.

Видео

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Помощь профессионалов

Есть категория людей, которые по своей работе постоянно имеют информацию о том, кто женится, кому нужно новое жилье из-за рождения ребенка, кто переехал в город и нуждается в постоянном доме.

Такие «полезные знакомства» можно выгодно использовать в работе агента по недвижимости. Кто пополнит клиентскую базу всегда новой и актуальной информацией?

• Работники ЖЭКов, Управляющих Компаний, различных коммунальных предприятий часто общаются с жильцами многоквартирных домов. И они могут знать о предстоящих планах на покупку квартиры. Если оставить им визитки агента или просто поддерживать с ними постоянную связь, можно получать самые свежие и проверенные данные.
• Как не удивительно, нужными сведениями могут обладать и те, кто участвует в организации и проведении семейных торжеств. Например, ведущий на свадьбе может услышать, что молодая пара будет искать для себя дом или квартиру.
• А вот о возможной продаже жилища по тому или иному адресу расскажут работники ритуальных агентств. Они обслуживают семьи, потерявшие родственников, и могут обладать важной информацией.

Такие сведения, которые будут предоставлять «информаторы» значительно поможет увеличить количество клиентов. И не лишним будет благодарность за помощь.

Продажа через интернет

В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.

Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.

Что-то щелкнуло в голове – значит мы его зацепили

Как это работает – приведу пример. У меня был автомобиль ягуар. Я еду и слушаю радио и там говорят: «Мы знаем, что вы сегодня за рулем Ягуара, поэтому просто заедьте к нам. Получите бонусное обслуживание»… Когда я услышал это сначала был какой-то шок. Как они знают, что я в ягуаре? Ты не успеваешь логически объяснить, но в голове что-то щелкает. И вот именно так мы зацепим покупателя, то он выделит нашу квартиру из тысячи других.

Еще один пример. Нас попросили продавать квартиру на Морской набережной. Квартира не могла найти покупателя более года. Проблема Морской набережной в том, что ранее тут были видовые квартиры, а теперь залив будет застроен и перед домом прошла автомагистраль. При этом везде в рекламе на вид делался основной акцент. Естественно, покупатели не дураки и все знают, что вид скоро закроется.

Мы попросили архитектора разработать дизайн проект квартиры – изначально это было 2 квартиры, они были не лучшим образом объединены, и планировка была совершенно бестолковая с проходными комнатами, огромной прихожей. Все забыли, что в квартиру можно было сделать другой вход – как только вход нарисовали в другом месте все проблемы планировки были решены и она заиграла новыми красками. Нашелся благодарный покупатель. Несомненно, цену также пришлось снизить, потому что не было возможности включить в нее «стоимость вида».

Правила для быстрой продажи квартиры

Прежде чем искать покупателя на продаваемое жилье, нужно соблюсти ряд правил:

1. Правильно определить цену объекта недвижимости. Для этого нужно проанализировать, какие цены на подобные квартиры ставят другие продавцы, продающие квартиры в том же районе, такой же планировки и квадратуры.
2. Обязательно просматривать конкурентов – других продавцов похожей недвижимости. Желательно прозвонить по объявлениям конкурентов и поинтересоваться, актуально ли еще объявление, правильная ли цена на квартиру, указанная в предложении, соответствует ли квартира действительности, являются ли фотографии реальными и т. д.
3. Провести объективную оценку – поставить себя на место покупателя.
4. Проанализировать статистику по просмотрам объявлений, по количеству заинтересованных покупателей. Если объявлением активно интересуются, значит, в скором времени возможна быстрая продажа. Если же звонков поступает мало и люди не согласны приезжать и осматривать квартиру, тогда стоит поинтересоваться, что их могло смутить.
5. Не упустить своего покупателя. Важно правильно вести торги, переговоры, правильно оценивать ситуацию.

Где можно рекламировать

Реклама двигает и товары, и услуги. И она является важной союзницей агента по недвижимости, если он хочет работать успешно и прибыльно на своем месте. Можно брать в разработку самые разные виды рекламы, используя их в своих целях:

В каждом городе постоянно организовываются различные встречи, выставки, рауты. На них отдыхают выгодные клиенты для риэлторов, которые продают или покупают дорогую недвижимость, в том числе и коммерческую. А от цены объекта зависит и доход агента. Поэтому нельзя упускать такой шанс найти заказчика.

Нужно быть внимательным и к другим объявлениям о продаже или покупке. Часто их дают сами владельцы недвижимости, если они не хотят работать с агентством или не знают, как найти хорошего риэлтора.

Следует объяснить им преимущества сотрудничества с вами, по возможности сообщить об уже имеющихся претендентах на покупку жилья. Разговор должен быть спокойным, доброжелательным, вызывающим доверие. Стоит представить данные о себе, своем опыте.

Даже если владелец квартиры хотел искать покупателя самостоятельно, наличие уже готового покупателя склонит его к сотрудничеству с агентом по недвижимости.

Объявления

Самый действенный метод распространения информации только на первый взгляд кажется простым, но и в этом деле есть свои нюансы. Клеить объявления можно только в специально отведенных местах.

Во многих городах приняты нормативные акты, запрещающие размещение объявлений, в том числе и о продаже недвижимости, на дверях домов, стенах, деревьях, столбах и других поверхностях. За нарушение этой нормы можно выплатить приличный штраф.

Теги

Споры о том, нужна ли помощь риэлтора для проведения сделок с квартирой, ведутся давно. Агенты говорят о важности своей работы, в то время, как сами участники сделки все чаще заявляют о том, что это лишь пустая трата денег и они вполне могут обойтись своими силами. Сегодня портал о недвижимости Move.su расскажет, как самостоятельно продать квартиру, и каждый сам сможет оценить свои силы и понять, нужен ли ему риэлтор.

Способы найти покупателей

Прежде всего, стоит сказать о том, каким образом продавец может найти покупателей на свою квартиру.

На сегодняшний день у него есть практически те же способы поиска покупателя, что и у агента.

Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп», рассказала, что если же вы хотите заняться продажей квартиры без помощи риэлторов, то в интернете существует множество порталов, на которых представлено вторичное предложение. «Например, Cian.ru или очень удобный сервис разработал Яндекс – realty.yandex.ru. На карте выбираете свой дом, и сервис показывает вам все предложения вокруг. Далее выбираете ближайший дом, который по характеристикам максимально похож на ваш и смотрите, какие там есть предложения и цены. Если дома типовые, то вообще можно найти полностью идентичные предложения. На этом сервисе также выкладываются фотографии квартир, по которым можно оценить состояние жилья. Затем рассчитываете среднюю цену за кв.м. и, исходя из этого, оцениваете свою квартиру. Следующий этап – это реклама. Для этого достаточно разместить объявление о продаже на сайтах, которых сейчас достаточно много – как платных, так и бесплатных», – говорит эксперт.

Алексей Шленов, исполнительный директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», отмечает такие электронные и печатные издания, как «Из рук в руки», «Недвижимость и цены», «Mail.ру», «Мир квартир», «РБК» и многие другие. Эксперт рекомендует размещать объявления не реже двух раз в неделю, и в нескольких изданиях сразу. Реже – неэффективно.

Стоит отметить, что скорость поиска покупателей на квартиру зависит от того, насколько адекватную цену выставит собственник. Если цена чрезмерно завышена, то объект может экспонироваться сколь угодно долго. В том случае, когда квартира продается по рыночной цене, по мнению риэлторов, с момента начала реализации до получения задатка проходит обычно не больше трех недель.

Схема сделки

Чаще всего говорят о том, что они могут вполне обойтись без помощи агента, покупатель и продавец, которые знакомы между собой. «Зачем нам риэлтор, если мы знаем друг друга, юридическую чистоту квартиры можно проверять не так дотошно, а комиссия риэлтора – в этом случае лишь выкинутые деньги?», – рассуждают они.

Схема сделки в том случае, когда продавец и покупатель являются знакомыми, не отличается от ситуации, когда они являются сторонними людьми. И правильность организации всех этапов сделки играет важную роль.

Елена Филатова, начальник юридической службы компании «Пересвет-Инвест», дает следующие рекомендации для тех, кто собирается самостоятельно продавать квартиру.

«Необходимо составить грамотный договор купли-продажи, где обозначить его основные условия, предмет договора, и его цену. Продумать как, и в какой момент Стороны будут осуществлять расчеты (т.е. это может быть посредством депозитария банка (банковской ячейки)), аккредитива, перечисления безналичным путем на банковский счет, либо наличный расчет, в последнем случае, доказательством оплаты будет служить расписка продавца в получении денег, составленная в простой письменной форме.

В случае осуществления расчетов через банковскую ячейку необходимо ее арендовать и желательно заказать проверку купюр, а в договоре с банком или дополнительном соглашении к нему прописать, на каких условиях изымаются продавцом деньги из ячейки. Обычно продавец может забрать деньги из ячейки только с переходом права собственности, когда продавец освобождает квартиру и снимается с регистрационного учета, а сделка по переходу права зарегистрирована в Управлении Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии.

Договор купли-продажи подписывается обеими сторонами и передается на регистрацию вУправление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии.

Производится окончательный расчет и закладывается необходимая сумма в банковскую ячейку.

После регистрации сделки по переходу права в Управление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии каждая сторона получает свой экземпляр договора купли-продажи, а покупатель получает Свидетельство о собственности на квартиру. После осуществления всех необходимых взаиморасчетов квартира передается по акту приема-передачи, который подписывается обеими Сторонами», – рассказал эксперт.

В этой схеме самым больным вопросом является вопрос передачи денег. Даже если покупатель и продавец хорошо знают друг друга, они все равно могут предпочесть нанять агента для сопровождения сделки – многие риэлторы делят свою работу поэтапно. Таким образом, люди платят за свои страхи, ведь риэлтор в конечном итоге никаких гарантий не дает.

Нужен ли риэлтор?

Так нужна ли в итоге покупателю и продавцу помощь агента?

Сергей Палий, специалист по связям с общественностью Группы компаний «Домостроитель», отмечает, что ситуация, когда продавец и покупатель знакомы друг с другом, в реальности встречается крайне редко. «Ведь запросы у людей очень разные, и на практике нечасто вы можете нуждаться именно в той квартире, которую продает ваш знакомый (либо наоборот). А даже, если — о чудо! — такая ситуация случилась, и это именно то, о чем вы мечтали, то наверняка условия, предлагаемые знакомым вовсе не те, на которые вы рассчитывали. Нюансов здесь довольно много, и часто люди (особенно те, кто впервые сталкивается с покупкой или продажей жилой недвижимости) не очень ясно представляют себе суть процесса и то, сколько на это нужно потратить усилий и времени», – говорит эксперт.

Мария Литинецкая рекомендует все-таки обратиться к риэлторам, потому что они занимают нейтральную позицию по отношению к покупателю и продавцу. «А на вторичке нередко возникают конфликты, которые риэлтор помогает успешно разрешить. Без его участия сделка может разрушиться в последний момент.

К тому же, если у человека раньше не было опыта продажи недвижимости, то ему будет сложно прежде всего с юридической точки зрения. Нужно будет составить правильный договор, организовать грамотно денежные взаиморасчеты и пр. Вы можете сэкономить на комиссии, но потерять саму квартиру, если потом окажется, что ее история с подводными камнями (имеются какие-нибудь родственники, которые могут заявить о своих правах и пр.). Не зря говорят, скупой платит дважды. Риэлторы знают все нюансы и обеспечат грамотное юридическое сопровождение сделки, а при необходимости привлекут своих юристов, если сделка сложная. Так что в итоге это и будет экономия ваших денег.

Теоретически можно, конечно, и самому продать квартиру. Если продавец является юристом, то ему никто не нужен, он и сам может организовать сделку», – считает эксперт.
Алексей Шмонов, генеральный директор портала о недвижимости Move.su, считает,что экономическая обстановка в России сейчас такова, что в 2014 году люди неминуемо будут сокращать расходы. «В риэлторском бизнесе в случае спада в экономике останутся только самые сильные, а те из людей, кто может обойтись без агента, будут, вероятно, проводить сделки своими силами. Кстати, разграничение услуг для риэлтора по этапам проведения сделки – способ выжить в такой ситуации», – говорит эксперт.

Что в итоге выбрать, зависит от каждого конкретного случая. Одни люди желают подстраховаться, другие слабо знают процесс сделки, у третьих есть еще какая-либо причина, чтобы прибегнуть к помощи профессионального риэлтора.

Каким бы ни было Ваше решение, портал Move.su желает Вам удачной сделки!

Автор: Калачихина Евгения