Как найти конкурента в яндекс директ

Так уж повелось на российском рынке маркетинга (а может и на мировом тоже), что каждое агентство утверждает, что делает анализ конкурентов перед запуском рекламы.

Утверждает каждое, а делают единицы.

Я, кстати, даже не буду врать что мы всегда делаем этот анализ. Просто потому, что иногда он не особенно и требуется, а клиент в нем не видит смысла.

Но если вы хотите работать в долгую и рекламный бюджет у вас на 15 тысяч рублей на месяц, то потратить пару часов на грамотный анализ конкурентов стоит.

Именно пару часов, потому что про большие исследования рынка в этой статье я говорить не буду. Мы будем говорить о реальном анализе, который может позволить себе сделать совершенно любой предприниматель или маркетолог, чтобы увеличить окупаемость рекламной кампании и поднять количество продаж в рекламируемом бизнесе.

Где анализировать конкурентов

Перед тем, как рассказать как делать конкурентный анализ, давайте сначала поймем где его можно делать.

Преимущественно мы пользуемся бесплатными способами, но на всякий случай в конце статьи я дам список сервисов для анализа конкурентов, которые смогут увеличить его эффективность.

Важно понимать, что как и в рекламе – ни один сервис не сделает за вас всю работу, он лишь поможет ускорить процесс и собрать больше данных, но анализировать эти данные должны люди.

Поиск в Яндекс

Самый первый шаг до начала работы с рекламными кампаниями в Директ – посмотреть реальную выдачу по ключевым словам в нужном регионе.

Предположим, вы рекламируете франшизу тренажерного зала и вам необходимо проанализировать конкурентов:

Вы идете в поиск и набираете самые популярные ключевые слова, а после изучаете объявления конкурентов:

Важно понимать, где заканчивается рекламная выдача и начинается органическая. Органика нам сейчас ни к чему, интересует только рекламные объявления прямых конкурентов.

Так же, помимо четырех рекламных объявлений в самом верху страницы, есть еще рекламные блоки под поисковой выдачей, которые тоже стоит посмотреть.

Раздел “реклама” на поиске

Далеко не все объявления можно найти на странице с поиском. Некоторым конкурентам просто не хватает ставки попасть туда по “жирным” запросам, но реклама у них все равно есть и увидеть ее можно.

Для этого в Яндексе есть раздел “показать только коммерческие предложения” справа от поисковой выдачи:

Над разделом подписано сколько результатов найдено во всех рекламных объявлениях, но это не значит что все эти компании ваши конкуренты.

Большая часть попала туда по ошибке специалистов и никакого отношения к вашему бизнесу не имеет.

Интересно, что на моих скриншотах 90% объявлений никакого отношения к тренажёрным залам не имеют, а некоторые и к франшизам вообще.

Так получается из-за того, что специалист посчитал рекламу по ключевом слову “франшиза” отличным решением для поисковой рекламы. И теперь отлично себе сливает бюджет ни в чем себе не отказывая.

Инструмент: прогноз бюджета

В Яндекс есть встроенный бесплатный инструмент “прогноз бюджета”. Про него многие знают и многие пишут, но не все знают, что помимо ключевых слов и самого бюджета там еще можно посмотреть объявления ваших конкурентов.

Для этого на странице с расчетом бюджета необходимо нажать на ключевое слово:

И после этого в новом окне у вас откроется список всех объявлений конкурентов по этому ключевому слову и заданным настройкам региона:

Это отличная штука, когда нужно проанализировать объявления конкурентов.

Алгоритм анализа конкурентов

Итак, когда мы поняли где смотреть информацию, давайте я расскажу про свой алгоритм работы.

Я не претендую на лучший вариант, но этот способ максимально простой и эффективный. Хотите заказывать исследования и бренд-лифты? Вперед.В самом начале статьи я написал, что не вижу в этом необходимости для малого бизнеса в рекламе Яндекс Директ.

Шаг 1: Составление таблицы

Я обожаю работать через таблицы, они позволяют анализировать огромные объемы информации буквально парой формул.

До начала работы необходимо составить таблицу:

Конечно, список колонок у вас может быть свой. Я анализирую только ключевые параметры, на которые я могу повлиять посредством настройки рекламных кампаний.Дизайн объявлений, качество копирайта и прочие относительные вещи мы не анализируем, потому что это не имеет никакого смысла на данном этапе.

Давайте пройдемся по каждому этапу отдельно:

Вода и факты

Это ключевой момент во всей рекламной кампании. Добрая половина ваших конкурентов, скорее всего, будет лить воду в рекламных объявлениях и на посадочных страницах.

Это могут быть “преимущества” формата:

И прочая чушь, никакого отношения к болям вашей целевой аудитории не имеющая.

Я убежден, что в рекламе в целом, а в Директе в частности, работают только факты.

Быстрая доставка – это как? За день? За час?

Качественное обслуживание – это что? Это когда принесут чай и не забудут?

Оборачивайте воду в факты:

Не нужно переписывать всякую дичь из объявлений конкурентов, если вся информация в заголовке “Франшиза танцевальной студии Тяп-Ляп”, то тут просто нет никакого преимущества. Это констатация факта, не более.

Преимущество выглядит как “Франшиза танцевальной студии – Прибыль от 250 000 руб в месяц”

Давайте сравним, какой сфер будет иметь больший CTR на поиске?

Думаю, ответ тут очевиден. А вот соответствие ключевой фразы поисковому запросу тут, кстати, одинаковое.

Шаг 2: Погружение

Таблица у нас есть, места где искать конкурентов есть, осталось самое сложное – начать что-нибудь делать.

У разных ниш, естественно, разное количество конкурентов. В случае если бы вы рекламировали франшизу, то обнаружили бы что именно в вашей тематике (кофейня, фаст-фуд, химчистка и.т.д.) не так уж и много рекламных объявлений от прямых конкурентов.

В этом случае вы работаете в том числе и по косвенным (похожие по инвестициям, тематике, бизнес-процессам).

У нас в агентстве есть правило, чтобы таблица была заполнена не менее чем 20 конкурентами. Пусть вы потратите на это 2 часа своего времени, зато вы точно будете понимать с кем конкурируете и какие идеи необходимо внедрить в рекламную кампанию сайт уже на старте.

Так же, если бизнес региональный, делается еще одна таблица с 3-5 конкурентами из других регионов.Особенно это касается, если вы работаете не по Питеру или Москве. Тогда вы просто обязаны посмотреть их рекламу: конкуренция там выше и качество, как правило, тоже будет выше.

Ну а дальше – дело техники. Вы выключаете приятную музыку, закрываетесь в офисе и погнали делать магию. Всего один-два часа и у вас есть наглядная картина сильных и слабых мест конкурентов.

ТОП-5 сервисов конкурентной разведки в Директе

Для всех, кто жаждет переложить ручную работу на сервисы скажу еще раз: сегодня это невозможно.

Даже великий Key Collector не делает и половины работы за вас, он лишь ускоряет процесс и делает его гораздо удобнее. Но работу по поиску ключей, кластеризации и поиску минус-слов делаете все равно вы и только вы.

Но это не значит, что сервисы и программы бесполезны. Как я уже сказал, они сильно ускоряют процесс. В пару кликов и (и пару десятков рублей 🙂 ) они соберут все объявления конкурентов и поставят их в удобном виде.Останется только взять и проанализировать, ну красота же.

Keys.So

Безоговорочный лидер в нише. По его данным база насчитывает уже 101+ млн запросов в Яндекс и Google.

Есть пробный режим, но сильно ограниченный по функционалу в отличии от платных тарифов.

Spy Words

Второй лидер из сервисов конкурентной разведки, но только по этому списку. Я не знаю есть ли какие-то рейтинги, но думаю что эти компании будут на равне.

MegaIdex

В основном этот сервис используется seo-специалистами, но вполне себе подойдет и для ppc-специалистов.

Есть в часть данных в бесплатной версии.

Топвизор

Вообще сервис позиционирует себя как инструменты для мониторинга и аналитики поискового продвижения.

Но там так же присутствует возможность анализировать объявления конкурентов.

Key Collector

Ну и в заключении списка – знаменитый Кей Коллектор. Я считаю, что это самый важный инструмент для любого специалиста по контекстной рекламе.

У программы есть всего один существенный минус – ее нет на Mac OS, так что приходится работать через эмуляторы. Не критично, но лине очень удобно.

В Коллекторе есть так же огромное количество инструментов по интеграции с сервисами аналитики (например тем же СпайВордс) и анализу объявлений конкурентов.

Но самое главное, что оплата производится всего раз. Тут нет модели подписки и при разовой покупки лицензии вы становитесь полноправным владельцем программы и всех последующих обновлений.

Просмотр объявлений конкурентов в Директе не заменит полноценный конкурентный анализ, но даст представление о ситуации на рынке.

Он поможет:

• оценить конкуренцию в нише — чем больше объявлений, тем выше уровень конкуренции;

• понять, как вы можете улучшить свои объявления — какие использовать заголовки, уточнения и быстрые ссылки, чтобы выиграть на фоне конкурентов.

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Просмотр объявлений конкурентов хорошо подходит бизнесу, когда нужно провести быстрый верхнеуровневый анализ, например, уточнить, какие объявления размещает конкретный конкурент или посмотреть, какие УТП используются в продвижении продукта. Полноценный конкурентный анализ, в свою очередь, решает более глубокие задачи и требует комплексного подхода с комбинацией ручных методов и алгоритмизированных сервисов.

Рассказываем про несколько способов посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директе:

• В самом Директе

• В Поиске

• На странице просмотра объявлений

• В специальных сервисах

В самом Директе

Это самый популярный метод, который советуют специалисты, поскольку он требует меньше всего усилий и при этом дает самое актуальное представление о нише (насколько это возможно), по сравнению с остальными. Однако у него есть свои нюансы.

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Это хороший метод, он позволяет быстро посмотреть объявления конкурентов по данному запросу, но при этом нужно учитывать, что список объявлений в данном блоке может быть неполным. В связи с этим я рекомендую использовать этот блок как ориентир при написании текстов для своих объявлений, но не пытаться сформировать по нему окончательный список конкурентов по вашей семантике — для последнего есть специализированные сервисы.

Итак, чтобы проверить объявления конкурентов, зайдите в инструмент «Прогноз бюджета» в Директе — он находится в левом боковом меню.

После этого укажите регион, в котором вы планируете запускать рекламу — его нужно выбрать из выпадающего списка:

Теперь нужно ввести ключевой запрос, по которому вы планируете продвижение, и нажать на кнопку «Подсчитать».

Директ рассчитает прогноз бюджета, но нас интересует другое! Кликаем на сам ключевой запрос:

И тут открывается окно, в котором видны все объявления по заданному запросу. А еще здесь можно посмотреть регионы показов объявлений, на которые целятся ваши конкуренты в Яндекс Директе, помимо тех, что выбрали вы сами.

Оцените эти предложения глазами целевой аудитории, чтобы понять, какие из них самые релевантные и чем они выделяются на фоне других. А потом примените эти инсайты для себя — что вам нужно улучшить в кампаниях, чтобы люди шли к вам.

В Поиске

Это самый простой, но при этом не самый эффективный способ — вбить интересные вам ключи вручную в Поиск Яндекса и посмотреть все позиции с пометкой «Реклама». Способ не совсем корректный по разным причинам:

• во-первых, вы увидите не все запросы, а только самых крупных рекламодателей, и будет огромная примесь SEO-выдачи.

• во-вторых, это портит статистику запросов и снижает CTR объявления, потому что ваше объявление тоже отображается по запросу, а клика по нему и целевого действия нет.

Зато используя этот метод, вы увидите рекламу по вашему направлению именно так, как ее видит аудитория. Благодаря этому можно оценить объявления — насколько они правильно настроены у вас и у конкурентов, видны ли все быстрые ссылки, описания, уточнения и другие важные детали.

Чтобы после ввода ключевого запроса посмотреть все объявления, которые предлагает выдача, нужно нажать на ссылку справа — «Показать только коммерческие предложения».

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Этот способ можно использовать, чтобы сформировать представление об объявлениях, которые размещает какой-то конкретный конкурент по ключевым словам. В этом случае лучше всего вводить в Поиск связку «название бренда конкурента + название продукта». Попытаться сформировать представление о конкурентной среде, используя такой способ, можно, но, скорее всего, оно будет охватывать только наиболее крупных рекламодателей, так как именно они постоянно отображаются на Поиске по какой-то конкретной семантике. Если вы используете данный метод, учитывайте, что у многих рекламодателей стоят настройки по показу рекламы только в определенных регионах и для определенной ЦА. Поэтому перед анализом рекомендуется открыть Поиск в браузере в режиме инкогнито и выставить нужные настройки по местоположению в настройках Поиска.

На странице просмотра объявлений

Еще один ручной способ — посмотреть, что предлагает система на странице объявлений. Это можно сделать, если открыть веб-страницу direct.yandex.ru/search или перейти на вкладку «Реклама» в поисковой выдаче Яндекса:

Откроется страница просмотра объявлений — в поле ввода запроса нужно по очереди ввести все ключи, которые вам интересны.

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Этот метод работает лучше, чем ручной поиск рекламных объявлений по всей выдачи в Яндексе, но при этом тут нужно учитывать, что объявления через него показываются только с настройкой показа на всю Россию, поэтому вы не увидите объявления, которые в настройках географии показа содержат, например, только город Москва.

В специальных сервисах

На рынке есть специальные сервисы, которые собирают объявления в Директе по ключевым запросам. В них нужно ввести ключ или домен сайта конкурента, и сервис покажет, что отображается на Поиске Яндекса по ним.

Дмитрий Бармин старший менеджер по работе с клиентами агентства icontext, входящего в iConText Group

Все сервисы по поиску рекламных объявлений работают как парсеры, то есть сервис автоматизировано выгружает поисковую выдачу по какому-то конкретному запросу или по по конкуренту в целом и показывает эти данные в интерфейсе. Необходимость в использовании таких сервисов определяется тем, насколько глубоко вам нужно провести анализ. Для верхнеуровневого анализа достаточно ручного анализа объявлений конкурентов или использования демо-версий подобных сервисов, которые почти всегда доступны. При этом, как и при любом анализе, чтобы не оказаться в ситуации, когда решения принимаются на основании некорректных данных, рекомендуется перепроверять полученные в данных сервисах результаты в аналогичных инструментах.

Вот лишь несколько таких инструментов:

Spywords. В сервисе можно анализировать контекстную рекламу конкурентов — для этого нужно ввести домен сайта или ключевой запрос, и вы получите все данные: среднюю стоимость клика, количество показов в месяц, число запросов, текст объявлений и количество рекламодателей. Сводка покажет, какие рекламные блоки самые кликабельные и по каким ключевым словам выпадает больше предложений.

У Spywords есть тарифы на 3 дня, месяц, три месяца и полгода и подписки Business, Pro и Unlim. В зависимости от периода и уровня тарифа, цены колеблются от 989 рублей до 44 000 рублей.

Перейти в сервис

SimilarWeb. Помимо анализа посещаемости сайта, в сервисе можно проводить конкурентный анализ контекстной рекламы — изучать самые популярные ключевые запросы, анализировать сайты и рекламу конкурентов, определять долю трафика по каждому ключевому слову по географическому признаку, брендовым и небрендовым запросам и многое другое.

У сервиса есть бесплатные тестовые периоды, но потом придется купить тариф за $208 или $375 в год.

Перейти в сервис

SpyFu. Это сервис, который можно использовать для поиска конкурентов, загрузки их ключевых слов и изучения их SEO. В инструменте есть множество функций: анализ ключей, исследование того, по каким запросам ранжируется конкурент, просмотр объявлений и многое другое. Сам сервис стоит от $16 до $299 в месяц, а весь интерфейс на английском языке.

Перейти в сервис

Хотите «пошпионить» за конкурентами? Это может быть не только интересно, но и полезно. Например, вы получите инсайты о том, как сделать свою рекламу эффективнее. Функционал рекламной системы Яндекса позволяет это сделать, плюс есть альтернативные способы.

В этой статье вы узнаете все возможные способы, как подглядеть объявления конкурентов в Яндекс.Директе, на поиске и в РСЯ.

Для начала разберемся, для чего это нужно.

Почему нужно смотреть объявления конкурентов

Это помогает, во-первых, оценить общий уровень конкуренции. Чем больше объявлений – тем сильнее конкуренция.

Во-вторых, вы можете посмотреть, что пишут в рекламных текстах конкуренты и почерпнуть у них идеи о том, как улучшить свои объявления. В том числе, какие заголовки и дополнительные элементы (уточнения и быстрые ссылки) использовать.

В-третьих, вы сможете изучить их посадочные страницы – что они там пишут, какие выгоды предлагают, на чем делают акцент и т.д.

Рассмотрим все способы, как можно посмотреть объявления конкурентов.

Начнем с рекламы на поиске.

Рекламная выдача

Первое, что может прийти на ум – пойти в поиск Яндекса, вбить все ключевые поисковые запросы по очереди и посмотреть, какие рекламодатели по ним рекламируются и что предлагают. Например:

Чтобы посмотреть все объявления, в рекламной выдаче найдите ссылку справа от выдачи «Показать все»:

Главное преимущество этого способа в том, что вы увидите рекламу точно так же, как она показывается потенциальным клиентам в Яндексе. Это дает возможность оценить, насколько корректно они настроены – показываются ли дополнения и быстрые ссылки, подставляется ли второй заголовок и так далее.

Однако, помимо того, что это довольно трудоемкий способ, есть другие важные минусы. Во-первых, он портит статистику запросов. Так как ваше объявление тоже выходит по запросу, а клика по нему и целевого действия далее не следует, падает CTR объявления.

Во-вторых, так как рекламная выдача Яндекс.Директа персонализируется под каждого пользователя, вы увидите тот её вариант, который алгоритмы подобрали конкретно под вас. То есть вы не узнаете, кто из рекламодателей выше всех размещается.

В итоге – какой смысл «раздувать» статистику показов себе во вред, если это всё равно не дает объективной картины? К счастью, есть и другие способы посмотреть, кто и как рекламируется на поиске Яндекса.

Страница просмотра объявлений

Более разумный способ мониторинга – зайти на специальную страницу в Яндексе, где показываются только рекламные объявления. Это можно сделать по ссылке direct.yandex.ru/search или из поисковой выдачи перейти на вкладку «Реклама»:

И так делаете по всем запросам, которые вас интересуют.

По умолчанию результаты поиска показывают рекламную выдачу по региону, который настроен в вашем аккаунте Яндекса. Посмотреть его можно на главной странице поисковика:

Чтобы сменить регион, нажмите по нему. Яндекс перекинет вас в Яндекс.Паспорт, где вы можете уточнить местоположение:

Вы по-прежнему не сможете оценить, как видят рекламу конкурентов клиенты, но таким способом уже не снижаете кликабельность своих объявлений.

Прогноз бюджета

Зайдите в аккаунт Яндекс.Директа, перейдите в «Инструменты» и найдите там «Прогноз бюджета»:

Выберите регион. Задайте остальные параметры расчета:

Задайте все поисковые запросы, которые вы хотите проверить:

Можете на этом этапе воспользоваться подсказками, автоматически фиксировать стоп-слова и минус-слова.

Когда всё готово, нажмите «Посчитать». И после этого при нажатии на любой поисковый запрос вы попадете на страницу со всеми объявлениями конкурентов, которые показываются в рекламной выдаче по этому же запросу.

Лайфхак: вы можете посмотреть, по каким еще регионам показывается тот или иной рекламодатель. Для этого нажмите около любого объявления ссылку «Всего N регионов» – Яндекс покажет весь список геотаргетинга.

База объявлений

Посмотреть все объявления, которые когда-либо были в рекламной выдаче Яндекса и сейчас, возможно, уже не показываются, можно с помощью этого инструмента. Ссылка на него – https://yadz.ru/ads.

Напишите ключевой запрос в строке поиска – и через несколько секунд увидите результаты поиска по базе объявлений.

Результаты сгруппированы по домену. Вы можете посмотреть все объявления одного домена, кликнув по значку в конце строки. Они откроются в новом окне.

Ограничение: эта база содержит объявления по России, Беларуси, Украине и Казахстану за определенный период, но она регулярно пополняется.

Key Collector

Этот платный инструмент позволяет собирать объявления сразу по нескольким поисковым запросам. Однако в результате вы видите объявления в общем виде – без расширений.

В интерфейсе Key Collector нажмите иконку «Сбор статистики Yandex.Direct» и активируйте галочку «Собирать информацию о конкурентах (объявления)».

Результаты поиска можно выгрузить в CSV-файле.

Конкуренты в Яндекс.Директ могут быть полезны не только потому, что они стимулируют быть лучше, но и тем, как они ведут свою рекламную кампанию. Анализ некоторых показателей может облегчить запуск собственной рекламы и сэкономить бюджет. Не слишком сложные действия по сбору информации помогут в дальнейшем не блуждать в темноте, а уверенно привлекать новых клиентов.

Однако сами конкуренты тоже не будут сидеть сложа руки, и не исключен сценарий, при котором они попытаются слить ваш рекламный бюджет. В нашей статье мы расскажем, как правильно найти и анализировать конкурентов в Яндекс.Директ, а также поговорим о «серых» способах борьбы и защите от них.

Выгоды от поиска и анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Поиск конкурентов в Яндекс.Директ

Первым делом с конкурентами нужно познакомиться. Не лично, конечно, а посредством инструментов Яндекс.Директ. Зайдите в раздел “Прогноз бюджета”, залогиньтесь, найдите нужную вкладку и настройте там рекламную кампанию, указав тот регион, где вы ведёте бизнес (к примеру, если вы торгуете товарами или услугами исключительно в столице и Московской области, эти два региона и указывайте).

Затем переходите в раздел “Подобрать ключевые фразы”, где вам нужно будет перечислить словосочетания и отдельные слова, подходящие для рекламы вашего бизнеса. Яндекс.Директ предлагает встроенную функцию подбора, если вручную вам сложно определить такие фразы.

Нажав на “Подобрать”, в новом окне выберите главное своё ключевое слово: то, которое максимально точно описывает ваш продукт (услугу). Посмотрите результаты поисковой выдачи по нему.

Отберите подходящие ключевики, включите их в список и нажмите на “Посчитать”. Перед вами предстанет таблица с приблизительным прогнозом кликов и показов объявлений, затратами на каждое ключевое слово, ориентировочным CTR.

Теперь самое интересное – посмотрим ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ. Отметьте чекбокс у интересующего вас ключевика, кликните по нему – и откроется окно со всей информацией по сайтам, которые рекламируются по данному запросу.

Так, по ключевой фразе “инфракрасный обогреватель цена” сейчас продвигаются не менее пяти десятков различных сайтов. Основная масса этих компаний показывает свои объявления только жителям столицы и области, однако некоторые продают технику также и в других уголках страны – в Архангельске, Ростове-на-Дону, Новосибирске.

Пройдитесь по ссылкам с запроса и посмотрите сайты ваших конкурентов.

Чтобы ускорить анализ рынка, представьте, что вы – обычный потенциальный покупатель данного товара. Вряд ли вы будете дотошно просматривать все сайты. Скорее всего, вы “клюнете” на самые броские и эффективные объявления. Составьте список из пяти-десяти компаний с такими объявлениями – это и будут ваши главные конкуренты в Яндекс.Директ.

Стоит ли искать точные ключи конкурентов

Некоторые рекламодатели уверены, что чем больше ключевиков использовано в кампании, тем лучше. Изучая конкурентов в Яндекс.Директ, вы обязательно увидите такие кампании: объявления демонстрируются по нескольким тысячам, а то и десяткам тысяч запросов. Однако это не та стратегия, которую следовало бы повторять.

Качественная, глубокая проработка обширного семантического ядра требует огромного количества времени и труда. Чтобы упростить задачу, рекламодатели применяют шаблоны с автоподстановкой ключевиков (в заголовках, и т. п.). Качество таких объявлений оставляет желать лучшего, а клик из-за них дорожает.

Помимо самой проработки ядра, в ходе подготовки кампании следует выявить бесполезные ключевики: с нулевой частотностью и нецелевые. И если с первыми всё просто – это делается с помощью специальных сервисов и программ – то вторые придётся прорабатывать вручную, проверяя каждую ключевую фразу. Нельзя забывать и о минус-словах: чем шире семантика, тем больше их придётся собрать. И, кстати, точное соответствие может отсечь часть целевых запросов.

Не копируйте списки ключевых слов конкурентов слепо! Всегда включайте логику и выбирайте только те запросы, которые точно попадут в вашу ЦА и оптимальны по стоимости клика.

Способы узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ

Недостаточно просто найти фирмы, конкурирующие с вами в нише – нужно ещё определить, по каким запросам они рекламируются в Яндекс.Директ. В результате анализа вы узнаете приблизительный объём средств, затрачиваемых ими на размещение по тем или иным ключевикам, и выявите фразы, на которые чаще кликают и от которых больше лидов и прибыли.

Однако не исключено, что и конкуренты допускают ошибку, рекламируясь по этим запросам. Вслед за ними вы рискуете слить бюджет впустую из-за нецелевых слов. Поэтому придётся проанализировать каждое из них и подумать, а что, собственно, хочет найти пользователь, вбивая его в поисковик.

Намного важнее понимание, какие фразы ваша ЦА обычно использует для поиска нужного товара, чем точное знание конкурентских списков ключевиков. По сути, от чужих ключевиков вы будете только отталкиваться, формируя собственное семантическое ядро, а не использовать их слепо для запуска кампаний по ним.

Проанализировать ключевики вы можете с помощью “Прогноза бюджета” от Яндекса. Этот сервис покажет, на какое приблизительное число кликов и показов вы можете рассчитывать с тем или иным словом, какой будет средняя ставка и сколько денег уйдёт на рекламу в целом.

В расчётах учитываются площадки, где реклама уже запущена, поэтому “Прогноз бюджета” и страница кампании показывают немного разные данные: первый – средние показатели для региона, а вторая – информацию по группам объявлений для регионов с самыми высокими ценами.

Ручной способ анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Если семантическое ядро очень мало, а других вариантов “разведки” нет, можно проанализировать его вручную, точечно.

Посмотрите выдачу по вашему ядру и сведите полученные данные – списки сайтов – в таблицу. В ней должны присутствовать:

• ключевой запрос;
• URL сайта;
• наличие стоимости;
• формат стоимости (от и до, диапазон);
• акции;
• скидки (в рублях или процентах);
• срок окончания акции;
• призыв к действию;
• выгода, которую получит клиент;
• определения;
• уникальная фишка;
• есть ли отображаемый URL;
• содержимое быстрых ссылок;
• наличие уточнений, и т. д.

На основе этого можно уже делать выводы. Чтобы упростить себе задачу, используйте скрипты для парсинга объявлений, либо ищите только по рекламе.

Некоторые объявления можно увидеть в разделе “Объявления конкурентов” по конкретному ключевику – здесь же, в интерфейсе создания кампании в Яндекс.Директ. Там будут показаны тексты чужих объявлений.

Кстати, этот метод изучения конкурентов в Яндекс.Директ можно также использовать, чтобы почерпнуть пару-тройку идей у успешных рекламодателей из других регионов. В частности, контекстники со всей России следят за московскими коллегами, продвигающими сайты аналогичных тематик.

Сервисы для автоматического анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Вот пятёрка лучших онлайн-инструментов, с помощью которых вы получите о конкурентах всю необходимую информацию сразу.

Serpstat

Обладает широким набором функций не только для анализа кампаний контекстной рекламы, но и для поисковой оптимизации, таких как:

• поиск конкурирующих компаний;
• поиск запросов, по которым рекламируются сайты;
• просмотр объявлений конкурентов (в том числе в Яндекс.Директ);
• показ динамических вставок, расширений;
• формирование топа выдачи рекламных объявлений по конкретному ключевику;
• указание цены клика;
• сравнение семантических ядер трёх сайтов с возможностью найти похожие и уникальные ключевики;
• отображение истории контекстных объявлений.

Пользование “Серпстатом” стоит 19-299 долл. (есть разные тарифы). Первые 30 дней можно пользоваться им бесплатно, в тестовом режиме (количество проверок в день ограничено 30-ю).

Spywords

Самая сильная черта этого сервиса – продвинутые алгоритмы подбора ключевых слов. При вводе любого запроса вы получите перечень расширенных ключевиков. Это очень удобно для добавления в кампанию неочевидных фраз, которые легко упустить, формируя семантическое ядро.

Инструмент под названием “Битва доменов” позволяет проводить сравнение разных площадок и находить запросы, приносящие большой трафик.

Spywords тоже является платным сервисом. Стоимость зависит от выбранного тарифа. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом.

Advse (Адвсё)

Это комплексный сервис, дающий возможность рекламодателям:

• искать конкурирующие сайты;
• собирать списки запросов;
• анализировать объявления конкурентов в Яндекс.Директ;
• мониторить чужие рекламные кампании.

Данные сведены в удобную таблицу. Advse также даёт возможность диагностировать рекламную кампанию.

Пакет PRO стоит 125 руб. в месяц (или 1500 руб. в год). Есть бесплатная версия, в которой можно проверять ежедневно не более трёх запросов.

SimilarWeb

SimilarWeb предлагает обширный функционал, в основном, для SEO-специалистов, но и для работы с контекстной рекламой тоже имеется соответствующий раздел.

Сервисом можно пользоваться платно и иметь доступ ко всем возможностям, или бесплатно, но без некоторых полезных инструментов.

СайтРепорт

“СайтРепорт” тоже создавался для специалистов по поисковому продвижению, однако сейчас в нём есть инструменты и для анализа контекстной рекламы. Например, можно узнать, какие лендинги и насколько эффективно продвигаются с помощью Директа. Есть возможность экспортировать данные в формате csv.

Первые 25 посадочных страниц можно анализировать бесплатно, а анализ 250 страниц будет стоить 125 руб.

Оценка бюджета конкурентов в Яндекс.Директ

Определить размер бюджета конкурентов можно с помощью Serpstat. Достаточно ввести в поле поиска на этом сервисе домен интересующей вас фирмы, а затем перейти в раздел “Анализ сайта”. Затем пройдите по ссылкам “Анализ домена” – “PPC-анализ” – “Ключевые фразы”, и вы увидите все ключевики, по которым данный домен рекламируется.

В отчёте представлены следующие показатели:

1. Само платное объявление, демонстрируемое по ключевику.
2. Ключевая фраза.
3. Позиция данного объявления в выдаче.
4. Частотность запросов по ключевику (в месяц).
5. Цена клика за фразу в Яндекс.Директ и Google AdWords (зависит от того, какую базу данных вы выберете).
6. Уровень конкуренции по ключевику в платной выдаче в РРС (исключительно для региональных баз Google). Оценивается в процентах от нуля до 100: чем больше доменов рекламируются по данной фразе, тем выше показатель.
7. Сложность ключевой фразы – уровень конкуренции при продвижении в органическом поиске в рамках первой десятки.

Этот показатель тоже измеряется в процентах от нуля до 100:

• 0-20 — по ключевику продвигаться легко;
• 21- 40 — средне;
• 41-60 — сложно;
• 61-100 — крайне сложно.

Этот список можно выгрузить в удобном вам формате для анализа работы конкурентов с Яндекс.Директ. Перед экспортом выберите следующие столбцы:

• позиция объявления;
• частотность;
• CPC;
• тип объявления.

Чтобы оценить бюджет противника, вам потребуется ещё один параметр – CTR. Чем он выше, тем данный показатель лучше.

Поисковая реклама выводится в двух блоках на странице:

• В самом начале, под строкой поиска и до начала органической выдачи (спецразмещение в Яндекс.Директ и Premium в Google AdWords). Это соответствует первому типу объявлений в Serpstat.
• В самом конце, после всей органической выдачи (гарантия в Яндекс.Директ и Bottom, а в более ранних версиях – Side в AdWords). У таких объявлений CTR впятеро меньше, чем у расположенных вверху страницы. Это соответствует третьему типу в Serpstat.

Формула расчёта бюджета ключевой фразы:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Итак, вы экспортировали данные и у вас есть формула для расчёта бюджета конкурента. Далее вам необходимо:

1. открыть полученный отчёт с помощью Google Sheets;
2. открыть конкретный пример;
3. скопировать из примера столбцы F-J, вставить их в файл.

Несложный способ узнать рекламный бюджет конкурирующей фирмы:

1. Вбить домен сайта конкурента в разделе “Ключевые ссылки” (см. выше, как пройти туда по ссылкам из “Анализа сайта”). Используйте для этого форму, расположенную ниже.
2. Выгрузить данные (только столбцы “Тип”, “Частотность”, “СРС”, Позиция”).
3. Загрузить экспортированный файл в Google Sheets.
4. Вставить в него колонки F-J из примера.

Можно получить тот же результат с помощью API Console сервиса Serpstat. Откройте АПИ-консоль и введите:

1. Свой API-токен в Serpstat, указанный в вашем профиле. С планом Lite надо установить в секунду 1 запрос, с другими планами – 10.
2. Регион (или несколько регионов), название поисковика. Необходимый регион ищите с помощью формы, расположенной справа.
3. Метод Ad Keywords.
4. Домены (один или несколько) конкурирующих сайтов в Queries.
5. Затем кликнуть на “Get Data”.

После этого:

1. Сгруппировать информацию по доменам: “SQL” – “SQL Snippets” – “Group By Domain”.
2. Нажать “Evaluate SQL”.

Вы получили сводные данные по интересующим вас доменам. Столбец traff_cost – это рекламный бюджет конкурента. В Serpstat принято оценивать CTR первого места как 100 % (чтобы упростить оценку доли трафика, получаемого посредством SEO). Из-за этого показатели CTR в АПИ-консоли оказываются в четыре раза больше, чем полученные предыдущим методом. Поэтому конечные бюджеты просто делят на четыре.

Плюсы АПИ-консоли:

• Не придётся использовать таблицу Google Sheets.
• Количество строк в отчёте не ограничено.
• Можно фильтровать, кроме доменов, также по товарным группам или URL’ам сайтов, определять самые эффективные посадочные страницы конкурентов.
• Полученные данные можно использовать как угодно. Без повторного нажатия на “Get Data” не произойдёт переписывания строк API.
• Данные обрабатываются практически мгновенно на вашем компьютере, так что вы можете не только оценить общий бюджет конкурента на рекламу, но и бюджеты по отдельным группам товаров, а также изучить его ключевые запросы.

Минусы АПИ-консоли:

• Строки API тратятся.
• Этот инструмент пока находится в альфа-версии.
• Нет возможности настроить CTR удобным способом, как это было бы с таблицей.

Скликивание конкурентами в Яндекс.Директ

Расходование рекламного бюджета – процесс нелинейный и не всегда прогнозируемый. Вы рассчитываете на одни сроки, а он тратится намного быстрее. И, к сожалению, это не всегда говорит о том, что ваши объявления эффективны, и по ним кликали потенциальные покупатели. Конкуренция в Яндекс.Директ довольно жёсткая, и некоторые компании готовы вкладывать всё больше средств, только чтобы лишить рекламного бюджета других.

Но вправе ли они это делать? Да, вполне. Далее это будет обосновано подробно.

Какое-то время назад директологи и рекламодатели обнаружили, что роботы заходят по ссылкам с объявлений и проводят на веб-ресурсе две-пять, а то и десять секунд. Это приводит к росту показателя отказов, уменьшению глубины просмотра и ухудшению поведенческих метрик в целом. А деньги на клики всё равно тратятся.

Многие не верят, что это не совпадение, а намеренные действия. А следовало бы поверить.

В какой-то момент вам звонит представитель фирмы, оказывающей услуги по скликиванию, и рассказывает, что его компания запустила специального робота, точно имитирующего пользовательское поведение. Он проходит по первым ссылкам из контекстных объявлений (то есть, скликивает рекламу ваших соперников), но старательно обходит ваши ссылки, поскольку вы их клиент, и ваши URL’ы попадают в специальную базу. Для “Яндекса” же он неотличим от бота.

Конечно, “Яндексу” известно, что такие конторы существуют, однако он не считает это серьёзной проблемой и утверждает, что деньги за клики, сделанные роботами, не списываются. Подобные компании, однако, продолжают вести свою деятельность, предоплата за которую достигает 45-50 тыс. руб., и у них находятся клиенты – те фирмы, для которых эта цифра соизмерима с двухнедельным или недельным рекламным бюджетом.

Страдают от кликфрода обычные рекламодатели, предпочитающие играть честно. Поэтому стоит взвесить все “за” и “против” перед заключением сделки по скликиванию. Помните, что пока ваш бот скликивает рекламу конкурентов в Яндекс.Директ, конкуренты могут заказать аналогичного бота и “натравить” его на ваши объявления. Белый список вам не поможет. И если все игроки на рынке будут заниматься скликиванием, вскоре некого станет скликивать.

Как защититься от кликфрода? Можно принять ряд мер, но стопроцентной гарантии они не дадут.

В первую очередь рекламодатель начинает изучать заходы на сайт с помощью Вебвизора Яндекс.Метрики. Обнаружить бота легко, но придётся потратить время, а затем убеждать “Яндекс” в том, что имел место кликфрод.

Кроме того, можно анализировать логи посещений сайта. Но для этого нужны специальные навыки и, как минимум, доступ к этим логам. И, опять же, нужно ещё доказать “Яндексу”, что вашу рекламу скликали боты, и с вашей стороны это не просто попытки вернуть деньги.

Лучше всего вообще не иметь дел с конторами, скликивающими чужие бюджеты. Для белого списка вы предоставляете им URL’ы своих сайтов, на которые бот не должен заходить, но никто не может вам гарантировать, что этот список не превратится в чёрный.

6 советов, как обойти конкурентов в Яндекс.Директ

Рынок контекстной рекламы сегодня “перегрет”, и каких-либо хитрых приёмов, позволяющих победить конкурентов, не осталось. Только увеличивать бюджеты и повышать ставки на аукционе. Все маркетологи и предприниматели, продвигающие сайты с помощью Google AdWords и Яндекс.Директ, пишут объявления одними и теми же способами, используют универсальный набор инструментов на своих площадках, следуют рекомендациям из одних и тех же блогов.

Однако поиск конкурентных преимуществ упрощается, если изменить угол зрения на проблему. Можно обойти до 99 % соперников по рынку и кардинально изменить свои методы продвижения и привлечения клиентуры. По результатам независимых опросов, проведённых компанией SEMRush, которые подтверждают участники форума Quora, основная масса фирм использует далеко не самые эффективные подходы и стратегии в контекстной рекламе.

Мы проанализировали их наблюдения и составили перечень основных особенностей, которыми обладают наиболее успешные и профессиональные игроки на рынке контекста.

• Они ориентируются на цели заказчика.

Немалое количество директологов всего лишь “льют” трафик на сайт, тратя рекламный бюджет заказчика. И пока идут показы, клики и лиды, всё нормально, а остальные меры – это уже дело самого заказчика. Чуть более продвинутые специалисты стараются оптимизировать затраты и применять более эффективные способы приведения клиентов на сайт: удешевить клик, увеличить конверсию и количество визитов.

И, наконец, самые грамотные и профессиональные директологи работают исходя из конкретных задач бизнеса, связывая с ними метрики рекламы. Например, если колл-центр заказчика принимает звонки только в рабочее время, нет смысла нагонять дешёвый трафик в шесть утра. Нужно будет создавать объявления со специальными расширениями, устанавливать колл-трекинг.

Согласовав и установив определённые показатели ещё до того, как запускать кампанию, профессионалы контекстной рекламы обеспечивают себе доверие со стороны заказчика и закладывают надёжную основу для рекламы.

Чтобы начать применять данный подход, для начала убедитесь в том, что ключевых KPI достаточно много, и что вы можете их рассчитать. Предположим, клиент попался очень продвинутый, и он ожидает, что благодаря рекламе достигнет определённого показателя LTV или рентабельности. Заранее узнайте, какие аналитические инструменты для этого потребуются, чтобы успеть внедрить их на веб-ресурсе.

• Они умеют анализировать.

Всем очевидно, что принимать обоснованные решения по поводу рекламы можно только исходя из отчётов Яндекс.Метрики, Директа и Google Analytics. Но далеко не все поступают так на практике.

Точно выяснить причину тех или иных колебаний показателей не всегда под силу даже маститому профессионалу. Поэтому нужно анализировать статистику по всем проводимым кампаниям, причём не абстрактно, а с применением выведенных закономерностей в дальнейшей работе.

Когда решения принимаются исходя из цифр и чётких показателей, нужно опираться не только на абстрактную логику, но и на здравый смысл. Иначе получится, как в известной закономерности между числом морских пиратов и средней температурой по планете. Вполне вероятно, что корреляция между этими показателями есть, но она вовсе не такая явная. Так же обстоит дело с рекламными метриками.

При этом игнорировать цифры, отстаивая собственную точку зрения, тоже рискованно. Помните о такой популярной аберрации, как ошибка невозвратных затрат: чем дальше мы идём по неправильному пути и чем больше ресурсов вкладываем, тем труднее от него отказаться.

Добавляя графики в регулярные отчёты по рекламе, желательно пояснять любое изменение динамики словесно: предполагать причины и искать пути исправления ситуации. Признак высокого мастерства – умение позитивно преподнести даже невысокие результаты.

• Их усилия целесообразны.

Известная фраза Стива Джобса о том, что работать надо не больше, а головой, актуальна и для сферы контекстной рекламы. Особенно когда необходимо узнать и обойти конкурентов в Яндекс.Директ. Настоящий профессионал использует каждую минуту своего рабочего времени эффективно и не засиживается за компьютером сутками.

В тех кампаниях, которые большинство специалистов будут бесконечно корректировать, чтобы вытянуть показатели хоть немного, мастер изменит всего одну настройку, после чего продажи заметно вырастут.

Профессионализм директолога зависит не только от опыта и стажа, но и от привычки мыслить критически и аналитически, проводя аудит аккаунта. Чересчур оптимизировать тоже вредно: если кампания войдёт в фазу стагнации, это будет трудно исправить, когда уже сделаны десятки и сотни небольших корректировок.

Одним из проверенных способов сделать свой труд более продуктивным является автоматизация рутин. В контекстной рекламе для это применяют удобные сервисы вроде Сlick.ru (которые, к тому же, бесплатны): они упрощают медиапланирование, подбор ключевиков, генерацию объявлений с использованием готовых заголовков и текстов. Сэкономив время на типовых операциях, потратьте его на более серьёзные задачи.

• Они готовы экспериментировать и тестировать гипотезы.

Развитие сферы контекстной рекламы столь стремительно, что инструменты быстро теряют свою эффективность, потому что их начинают применять буквально все, и отдача от них становится нулевой. Так произошло с динамическими объявлениями: в начале они давали впечатляющие результаты, а сейчас этот эффект повторить уже невозможно – их в Яндекс.Директ уже используют все ваши конкуренты.

Асы контекстной рекламы постоянно следят за нововведениями и сразу же начинают их применять в кампаниях заказчиков. Важно не просто изучить новые функции и способы работы, но и спрогнозировать их влияние на кампанию, чтобы выбрать подходящий инструмент. С этой целью инструменты тестируют на небольших размещениях. Тестирование должно быть частью повседневной практики директолога.

Контент и креативы на самих сайтах тоже нужно всё время тестировать (если, конечно, вы не хотите, чтобы вас обошли конкуренты в Яндекс.Директ и Google AdWords). В некоторых случаях достаточно чуть-чуть передвинуть форму сбора контактов, поправить текст призыва к действию или дизайн, чтобы конверсия выросла. Да и сами объявления тоже следует периодически обновлять.

• Они действуют организованно и системно.

Директологу, который ведёт несколько клиентов и работает с огромным количеством рекламных площадок, порой трудно постоянно следить за ходом каждой кампании и вовремя корректировать её.

Чтобы работать эффективнее и быстрее, чем конкуренты, следует систематизировать статистику по всем клиентам и хранить её в одном месте. Для этого существует Click.ru и прочие системы автоматизации по принципу “одного окна”.

• Они умеют находить выгоду.

Тот самый 1 % успешных директологов обладает редким (и очень востребованным в бизнесе) умением видеть выгоду в самых неочевидных местах, где её не замечает никто больше. Чтобы прокачать этот навык, нужен опыт и стратегический подход к ведению проектов.