Как найти контакт с инвесторами

Найди инвестора

Недавно проводил опрос среди предпринимателей, которые привлекали инвестиции в свой бизнес. Самый главный вопрос – где нашли инвестора?Ответы из этого опроса подтвердили все мои ожидания.

Найти инвестора, это как найти вторую половинку!Никогда не знаешь, где именно вы встретитесь и познакомитесь, но вероятность встречи надо повышать. Для этого я собрал список площадок, на которых находил инвесторов я, мои клиенты или коллеги:

А теперь рассмотрим каждый метод отдельно.

1. Окружение

Первое, что мне говорят в ответ на предложение воспользоваться этим методом, это то, что “у меня нет знакомых с такими деньгами”. Ну что ж, во-первых, ваша проблема в том, что вы узко мыслите, т.к. теорию “6 рук никто не отменял”Во-вторых, нужно спрашивать правильно. Не просто “деньги есть?”, а первым делом вовлекать в свою идею, а потом уже спрашивать о деньгах. И то спрашивать не прямо, а как бы косвенно. Например:

Надеюсь послы понятен.

Задача ВОВЛЕЧЬ человека в свою идею. И чем больше у вас таких вовлеченных, тем выше шансы найти инвестора.

Ну, а, в-третьих, делать это надо систематически. Т.е. в день 1-3 встречи!

2. Клиентская база

Многие не замечают огромный этот ресурс, находящийся прямо “под носом”. Дело в том, что в отношении с инвестором ключевым фактором является доверие. Инвестор может даже не разбираться в вашей теме, но, если он вам доверяет, то, скорее всего, он даст деньги.

Если у вас есть текущий бизнес, то таким доверием по отношению к вам обладают ваши же клиенты! Они в априори относятся к вам лояльнее, чем некий “холодный контакт”, т.к. уже были потребителем вашей продукции.

Ну и есть вероятность того, что среди ваших клиентов есть люди, которые могут быть инвесторами или, как минимум, имеют выходы.

3. Telegram чаты

В Telegram есть множество бизнес чатов, в которых могут находиться потенциальные инвесторы.Эти чаты можно купить или вспомнить, кто в вашем окружении занимается бизнесом и, наверняка, он состоит в каких-нибудь чатах. Рекомендую сразу в лоб там не писать, а то есть риск попасть в бан. Ознакомьтесь с правилами чата и тогда уже сообщите, что ищете инвестора или партнера.

Публикации в чатах это тоже системная работа (без нарушения правил чата)Составьте себе список чатов, в которых вы будете постить свое объявление о поиске инвестора хотя бы раз в неделю.

Что писать

4. Выступления в Инвест-клубах

Вбиваете в интернете “Инвест клубы” и указываете свой город (или ближайший крупный город)Далее обзваниваете клубы и проситесь на сцену.

Данный вариант один из самых популярных среди тех, кто ищет инвестиции. И это не удивительно, ведь инвестор сразу знакомиться с вами, вашим проектом и имеет возможность услышать ответы на свои возражения.

5. Сторителинг/ блог

Соц сети давно уже не просто место, где можно общаться с друзьями. У этого инструмента огромный потенциал, если правильно его использовать.

Сторителлинг

Сторителлинг – искусство донесения информации, с помощью знаний, рассказов, историй, которые возбуждают у человека эмоции и призывают к действию. По сути это пост в соц сетях. В нашем случае пост, который рассказывает о том кто вы, чем занимаетесь и зачем привлекаете инвестора.

Я не буду в данном чек-листе обучать вас данному искусству, но очень рекомендую вам изучить этот способ донесения информации.

Чтобы изучить промеры сторителинга, также вбейте в интернете “примеры сторителлинга”, в выдаче вы найдете примеры.

Задача

Блог

На мой взгляд, самый яркий пример привлечения частных инвесторов через блог – это Федор Овчинников, основатель Додо пиццы. В своем блоге он открыто описывал все бизнес процессы в своей компании, что вызвало у инвесторов интерес и доверие.

Стоит ли говорить, что к моменту, когда он уже имел несколько точек и готов ыл привлекать инвесторов, ему достаточно было только написать об этом очередной пост и инвесторы тут же откликнулись на его призыв.

Такой метод требует времени и усердства, но, с уверенностью могу сказать, что если вы создадите такой инструмент, то в будущем гораздо легче сможете решать вопрос с персоналам, партнерами и инвесторами! Говорю не понаслышке!

Задача

Если блога нет, то рекомендую начать!

6. Тематические площадки по поиску инвесторов (в том числе краудфандинговые)

Давайте сначала разберёмся с понятием краудфандинг.Краудфандинг— коллективное сотрудничество людей (доноров), кот��рые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов). И существуют специализированные площадки, на которых предприниматели размещают свои проекты, а инвесторы (доноры) скидываются на реализацию данного проекта.

И также существуют простые площадки, на которых можно размещать свои проекты и получить отклики от инвесторов.

Вот некоторые из площадки, которые на мой взгляд вызывают доверие. Результат от этих площадок гарантировать не могу, но лично я бы на них разместился:

7. Нетворкинг

Однажды на одном бизнес-тренинге спикер задал вопрос в зал: “А как вы думаете, как делался бизнес во времена, когда не было соц. сетей, телефонов и интеренета?”Мне это вопрос показался очень интересным. Я правда задумался. Ответ был очевиден – нетворкингЛюди ходили на мероприятия, тусовки, общались, знакомились и обменивались контактами. Сегодня это называется нетворкинг. Так вот, если ходить на различные бизнес или инвест тусовки, то там наверняка можно найти потенциальных инвесторов.

Рекомендации

8. Инвест брокеры

Есть такие люди, которые занимаются привлечением инвестиций и берут процент с привлеченной суммы.

Я бы их искал в бизнес чатах. Также брокерами могут выступать Инвест клубы.

Рекомендация

Грамотный брокер попросит эксклюзивное право привлечения инвестиций. Т.е. ни вы, ни другие брокеры не могут привлекать инвестиции, пока это делает он. Поэтому, прежде чем подписывать с ним договор комиссии или давать предоплату, попросите его показать свои кейсы. А еще лучше прозвонить эти кейсы и спросить действительно ли данный брокер помог привлечь инвестиции.

9. Рекламная кампания (сайт+трафик)

Данный способ рекомендую использовать при помощи специальных подрядчиков. Потому что если вы не специалист в интернет маркетинге, то можете потратить много средств и времени.

Почти все бизнесы сегодня привлекают клиентов через интернет. Для этого они делают одностраничные сайты и настраивают на него контекстную или таргетированную рекламу. Так вот нам нужно тоже самое.

Задача

10. Инвестиционные венчурные фонды

Можно обратиться к российским венчурным фондам. Это специальные фонды, которые занимаются тем, что инвестируют в стартапы. Вот одни из самых распространённых:

Удачных вам поисков!

Неизвестно, сколько пальцев рук нужно, чтобы пересчитать количество похожих заметок — «как привлечь инвестиции», «как найти своего инвестора», «как не отпугнуть инвестора»… На самом деле коммуникация с инвесторами не начинается и не заканчивается моментом привлечения раунда инвестиций и, чтобы выстраивать ее правильно, нужно усвоить несколько базовых правил. О них и расскажем.

1. Составьте лонг-лист

На этом этапе обязательно сделайте домашнюю работу, сформируйте список потенциальных инвесторов, выделите тех, кто активно инвестирует на вашей стадии или в вашем секторе, посмотрите, кто недавно запустил фонды или сделал заявление о том, что начинает развиваться как бизнес-ангел.

Это нужно не только для того чтобы вы сделали excel-таблицу со списком инвесторов, но и для выстраивания стратегии привлечения инвестиций. Да, это как раз тот совет, который содержится в каждой из миллионов колонок об инвесторах из первого абзаца. Но никто этого не делает! Поэтому приходится повторять.

Где взять информацию? Вот несколько идей для первоначального списка:

• базовые ресурсы — Crunchbase и Pitchbook;
• ресурсы типа privateequitylist.com, unicorn-nest.com;
• обновляемый список инвесторов от DocSend со статусом активности;
• Google Sheet со списком фондов ранних стадий размером до $200 млн, которые недавно закрыли фандрейзинг;
• самые респектабельные фонды Европы от Dealroom.

2. Сформируйте воронку для интро

Безусловно, теплые интро работают лучше всего. По возможности старайтесь найти достаточно близкого знакомого, кто сможет познакомить вас с вашим целевым инвестором. Но и холодные выходы бывают эффективны.

Назначьте себе ограниченный срок, в который вы будете искать того, кто сможет познакомить вас с инвестором. Постарайтесь в течение определенного времени найти правильный интро, а если не получается — сделайте грамотный аутрич инвестора. Структурируйте письмо инвестору так, чтобы отразить все четко и без воды. Об этом очень хорошо написал Алексей Менн из Begin Capital. Для вдохновения можно почитать также примеры холодных писем, которые принесли результат.

3. Не полагайтесь на спонтанные знания

Ко мне часто обращаются с вопросами типа: «Порекомендуйте инвесторов, которые инвестируют в (подставить свой вариант)». Допустим, в биотехнологии. В практике соцопросов это называется спонтанное знание. Мой собеседник рассчитывает, что я с ходу вспомню инвестора, который специализируется на секторе, с которым я не работаю. Априори вероятность успеха очень невелика.

Гораздо лучше сделать следующее:

• сформируйте список близких знакомых, у которых вы можете спросить интро (предприниматели, которые поднимали инвестиции; ангелы; венчурные инвесторы или инвестбанкиры);
• сформируйте список из трех-пяти потенциальных инвесторов, с кем вы хотите поговорить (их может быть больше, но выдавать запросы лучше порционно);
• просмотрите социальные сети людей из первого списка и поищите в нем людей из второго (или на основе этого осмотра скорректируйте список — вдруг вы найдете у них в друзьях других, не менее привлекательных инвесторов);
• сформулируйте тезис, почему вы могли бы быть интересны каждому из трех-пяти людей;
• обратитесь к человеку из первого списка примерно так: «Хорошо ли ты знаешь Джона Смита из Sequoia, чтобы сделать на него интро? Я считаю, мы могли бы быть интересны, потому что … «;
• если вы получаете отрицательный ответ, ничто не мешает продолжить разговор с открытой формулировкой: «знаешь ли ты кого-то, кому наш проект может быть интересным».

Помимо Linkedin или Facebook, обязательно изучите Twitter (в США это едва ли не основной ресурс), Angelist и Signal NFX. Последнее — специальная социальная сеть для фандрейзинга, которая покажет глубину связи предпринимателей и инвесторов между собой в баллах, где 10 — прямая связь.

4. Тренируйтесь «на кошках»

Постарайтесь не начинать общение сразу с самыми желанными инвесторами. Уверен, вы все знаете про ваш стартап и можете ответить на все вопросы, но практика никому не помешает. Поговорите с двумя-тремя инвесторами, которые не так для вас принципиальны, например с теми, с кем познакомились на любой крупной стартап-конференции типа Startup Village. Если все пройдет хорошо, то у вас будут уже потенциальные follow-on инвесторы или просто бэкап, а если плохо — не страшно.

5. Завершайте общение так, чтобы с вами хотели его продолжать

Можно было бы озаглавить даже проще — отвечайте! Часто бывает, что тебя просят рассмотреть проект, а ты даешь свои соображения насчет рисков и говоришь, что проект не подходит, а твой собеседник пропадает. А иногда даже отвечает, что ты ничего не понимаешь. Во-первых, это по-человечески обидно, а во-вторых, явно усложнит вам общение, если через год вы снова захотите обратиться к тому же инвестору и предложить поддержать проект на более поздней стадии.

6. Выделите ресурсы и помните о статистике

Исследование Docsend от 2021 года говорит, что нужно, чтобы поднять $500-560 тыс. на pre-seed:

• в среднем сконтактировать с 58 инвесторами;
• показать презентацию на 18 слайдов;
• чтобы они потратили на нее в среднем 3 минуты 40 секунд;
• в итоге провести 30 встреч;
• на все это потратить 15,5 недель (3,5 месяца, для 59% проектов — до 12 недель);
• в том числе 3,1 недели от подписания терм-шита до получения денег на счет.

Unicorn Nest делится примером работы с еще более широкой воронкой. Их основатель Денис Довгополый помогал проекту, у которого было:

• 1820 потенциальных инвесторов в базе, которым отправили холодные таргетированные письма;
• из которых был контакт с 1721;
• из которых 1451 открыли письмо с обращением (84%);
• из которых ответили на обращение 320 (19%);
• из которых ознакомительный звонок провели 159;
• из которых заинтересовались 43 (0.7%);
• из которых предварительные условия сделки послали 12;
• из которых финальные условия подписали трое;
• из которых с одним была подписана сделка на инвестиции в $12 млн.

Привлечение финансирования должно у вас занять от трех до шести месяцев, и этим придется заниматься практически full time. Важно быть к этому готовым самому, а также важно подготовить всю остальную команду, которой придется частично перенять задачи того сооснователя, который будет больше сфокусирован на привлечении раунда. И хорошо, если таких сооснователей несколько, а если один — это еще более важно.

Помните, что любой предприниматель получает десятки отказов, а VC в большинстве случаев ошибаются, — такая уж у них работа.

7. Поставьте себя на место VC

Важно понимать, что в 80% случаев у VC нет KPI сделать сделку или сделать определенное количество сделок. Ему важно в течение пяти лет (в рамках своего инвестиционного периода, который, как правило, составляет пять-шесть лет у фондов сроком 10 лет) проинвестировать капитал, поэтому время подумать у них есть. VC лучше не сделает хорошую сделку, чем сделает плохую: в отличие от вас, он никуда не торопится.

Правда, в условных 20% случаев (по принципу Парето) VC сами стремятся заключать сделки. VC фонды в начале своего пути (когда они только запустились) склонны более активно инвестировать, чтобы сформировать первоначальный портфель. А на другом конце временного горизонта, когда истекает инвестиционный период, VC фондам иногда нужно быстрее закрыть сделки, чтобы успеть использовать весь доступный для новых инвестиций капитал, потому что после того, как заканчивается инвестиционный период, делать новых инвестиций нельзя. Соответственно, если вам срочно нужны инвесторы, ловите их в начале и в конце инвестиционных периодов.

8. Встаньте на радар у фонда

Часто говорят, что можно спросить совета, тогда тебе предложат инвестиции. Это, пожалуй, несколько наивный прием, хотя иногда работает и он. Но если вы явно понимаете, что ваш стартап, например, рановат по стадии, то спросите совета, как достичь более поздней стадии, к кому обратиться за инвестициями. Спросите совета по стратегии. Так вы больше расскажете информации о себе, а у инвестора будет интерес еще и следить за вашими успехами. Еще один лайфхак — заходить через портфельные компании. Начните с ними работать или что-то у них покупать, получите от них интро, в этом случае оно будет теплое.

9. Подпитывайте инвесторов позитивными новостями

Делайте регулярный дайджест для инвесторов с новостями о стартапе, бизнесе, команде, достижениях. Это очень сильный инструмент в руках опытных основателей.

О том, что можно включить в дайджест и как писать такие письма, можно почитать в письме от Founders Institute.

Добавлю от себя несколько пунктов.

• Пишите апдейты регулярно, лучше один раз в месяц.
• Давайте цифры — top line цифры, даже если вдруг они утекут к конкурентам, особого вреда вам не на нанесут.
• Работайте над форматированием, выделяйте разделы, и т. п.
• Выделяйте «крючки» — то, что должно цеплять.
• Пишите свой «аск» и планы по следующим шагам, это позволит текущим инвесторам включить смекалку и подумать, как вам помочь. Это важно и для потенциальных инвесторов, поскольку позволит им также среагировать на ваш запрос и начать вам помогать даже до инвестиций. Так делают многие хорошие инвесторы.
• Пишите ключевую информацию в теле письма (!), даже если прикрепляете дополнительно презентации или видео. Искать апдейты в презентациях и видео не всегда удобно и не всякий будет.
• Используйте софт для коммуникации: Carta, Reportally, Investory, Enty, visible.vc и другие.

10. Задайте свои вопросы инвесторам

Ваши вопросы — это нормально. Уточните стратегию, поинтересуйтесь, в каких случаях и как инвесторы помогали предпринимателям. Спросите про какие-то конфликтные ситуации. Вот список из 12 ключевых вопросов инвесторам, который я публиковал в своем Telegram-канале proVenture.

11. Mobile First

Простой, но важный момент. Инвесторы (сюрприз!) тоже люди, они в основном смотрят контент на мобильном телефоне. То есть если ваша презентация не адаптирована под mobile и в ней много мелкого текста, вы рискуете, что инвестор откажет вам просто потому, что ему будет слишком трудно разобрать, что к чему. А так как он человек занятой, то не станет лишний раз трудиться без очевидной выгоды для себя.

12. Zoom First

В настоящий момент большинство встреч проходит в Zoom. Не пренебрегайте простыми правилами, которые помогут не испортить впечатление. Да, они опять покажутся вам очевидными, но да, ими руководствуются далеко не все. Все советы выстраданы на личном опыте.

• Готовьтесь ко встречам, умейте включать презентацию, проверьте камеру и микрофон.
• Не стоит садиться экраном к свету (к открытому окну), так вы засвечиваетесь, или в темном углу.
• Включайте камеру!
• Вы сидите дома, но вы должны вести себя так, как будто вы на встрече.

В последнем пункте речь не о том, что к вам в комнату могут забежать дети, это нормально и никого не смущает. Но такой формат иногда провоцирует на более радикальные вещи — например, на одном моем созвоне со стартапом один из сооснователей вышел вместе со своим компьютером на балкон, чтобы … покурить. Когда представилась возможность, я намекнул, что лучше так не делать, и он согласился, сославшись на то, что сильно разволновался. Видимо, настолько сильно, что в следующий раз, когда слово взял другой сооснователь, он снова вышел на балкон и стал курить перед экраном. Это явно не добавляет позитивного впечатления от происходящего.

13. Отчеты — часть жизни после раунда!

Будьте готовы к отчетам перед инвесторами и к банальному информированию инвесторов о том, что происходит с проектом. Вот в каких форматах это может происходить.

• Ежеквартально — Board Pack.
• Ежемесячно — monthly reports: финансы, новости, контракты, команда, планы.
• Делайте регулярные встречи или звонки с инвесторами — с вашим board, но также и один на один с другими инвесторами.

Формат и состав отчетов зависит от инвестора. Некоторые инвесторы просят представлять финансы по форме для консолидации или отчеты по определенной форме. Однако суть от этого не сильно меняется — нельзя забывать об инвесторах после закрытия раунда.

Этот список советов и полезных наблюдений не является исчерпывающим, но надеюсь, что многим поможет не совершать ошибок в коммуникации с инвесторами и быстрее привлечь инвестиции.

Шаг первый: четко определить цель и размер необходимых инвестиций

Инвестиции — это не цель, это средство. Основатель стартапа должен хорошо представлять, для чего ему понадобились деньги. Обычно сторонние средства нужны, чтобы ускорить развитие бизнеса. Компания растет медленнее, чем необходимо, а инвестиции ускорят этот процесс и позволят обойти конкурентов. Другой распространенный вариант ответа: средства нужны на улучшение продукта и усиление отдела продаж.

Определение конкретной цели важно по двум причинам. Во-первых, это позволит определить требуемый размер вложений, а, во-вторых, приблизиться к пониманию, где их искать: у частных инвесторов или фондов. От того, на какой стадии находится ваш проект, для чего и сколько нужно денег, будут зависеть критерии, по которым вы начнете искать источник финансирования.

Шаг второй: определить тип инвестора и создать воронку

Итак, вы определили причины, по которым вам необходимы деньги и обозначили, какие статьи расходов нужно закрыть в первую очередь, чтобы бизнес продолжал развиваться. Ответьте себе на вопрос, почему вы не можете взять денег у друзей, родственников и в банке? Почему вам нужен именно инвестор? Возможно, вместе с деньгами вы хотите получить опыт и связи. Тогда вам потребуется стратегический инвестор. Или вам полностью хватает компетенций и подойдет любой человек с деньгами. Тогда поискать его можно среди знакомых предпринимателей или на курсах начинающих бизнес-ангелов. Такие курсы есть у ФРИИ, Сколково, РВК.

Типичная ошибка начинающего соискателя инвестиций — думать, что инвесторов мало. Их много! Вся соль заключается в том, чтобы найти своего. Для этого создайте карту местности: изучите, какие фонды, работающие со стартапами, есть в вашем городе. Как правило, у таких организаций есть четкий набор критериев, куда они инвестируют: какие сферы, ниши и рынки им интересны, какая стадия развития проекта должна быть для начала обсуждения, какие суммы они готовы вкладывать. Уже на этом этапе будет понятно, кого можно иметь в виду, а с кем вам не по пути.

Подпишитесь на тематические каналы в мессенджерах, например, TheEdinorog и Startupoftheday. Просматривайте деловые СМИ. Составьте список местных акселераторов и бизнес-школ, у них тоже есть специальные дни, когда их резиденты и выпускники презентуют свои проекты инвесторам. Обратите внимание, кто инвестировал в проекты, похожие на ваш.

Конечно, городом ограничиваться не стоит. Вы должны хорошо понимать, какие фонды и люди в вашей стране инвестируют в вашу отрасль. Не стесняйтесь искать инвесторов и за рубежом. Примеров инвестиций иностранных бизнес-ангелов хватает на рынке.

К примеру, Константин Синюшин, сооснователь венчурной компании Untitled Ventures, сейчас занимается созданием фонда, базирующегося в Люксембурге. Фонд будет инвестировать в российские проекты. Foundation Capital из США в 2018 вложились в российский проект Grabr. В том же году «ЭкзоАтлет» смог получить инвестиции от южнокорейской Cosmo and Company Co.

Наконец, расскажите, что вы ищете инвестиции, в Facebook и Instagram, говорите об этом друзьям и знакомым. Прошерстите Linkedin: это отличное место для того, чтобы найти контакты нужного вам человека.

Главное, чего делать не стоит — бездумно вписываться в бесконечные стартап-шоу и конференции, делать массированные рассылки во всевозможные инстанции, спамить своим проектом налево и направо. Вы только потеряете время и заработаете на венчурном рынке ненужную репутацию.

Наметьте конкретных людей, с которыми вам надо познакомиться, найдите тех, кто может вас им представить. Докажите им, что от вашего знакомства выиграют все. Так вы убедите инвестора хотя бы инвестировать время на то, чтобы выслушать вас. Если встретиться лично невозможно, пишите потенциальному инвестору письмо.

Помните: холодная рассылка не работает. Письмо должно быть «теплым», содержать всю необходимую информацию, быть лаконичным, но при этом запоминаться и вызывать эмоцию. Ваш адресат должен заинтересоваться проектом с первого абзаца.

Шаг третий: подготовить документы и инвестиционное предложение

Параллельно с поиском инвесторов стоит начать подготовку пакета документов. Если фонды и госпрограммы — ваш случай, зайдите к ним на сайт и разберитесь, что они требуют. Там же будут указаны сроки действия программ и подачи заявок.

Если ваш путь — группа инвесторов или частное лицо, вам понадобится презентация проекта и финансовый план. Причем лучше не один, а сразу три: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Первый продемонстрирует, что будет, когда все ваши гипотезы окажутся верными, и росту бизнеса ничего не мешает. Приготовьтесь: сначала все будут смотреть на второй и третий варианты. Громоздкие таблицы не нужны — информация должна восприниматься легко.

Прежде всего инвестор хочет знать ответы на четыре вопроса:

1. действительно ли вы разбираетесь в рынке и понимаете, кто ваши клиенты?
2. почему бизнес не закроется завтра или через полгода?
3. почему он не потеряет деньги, вложившись в ваш проект?
4. когда и сколько он может с вами заработать?

Ответы должны быть в вашем инвестиционном предложении: «Я ищу 30 млн руб. на …, предлагаю инвестору долю в компании. Со мной через два года вы сможете заработать …, потому что …». В предложении должны быть две суммы: требующиеся инвестиции и сколько потенциальный партнер сможет заработать.

Не забудьте предусмотреть возможные сценарии для инвестора по выходу из компании. Распишите статьи расходов по запрошенным инвестициям, будьте готовы защитить свою оценку компании, объяснить, из чего складывается ее текущая стоимость. Помните, что прибыль, которую вы предлагаете инвестору, должна быть выгоднее банковских процентов по вкладам.

Чтобы заинтересовать инвестора, необходимо научиться говорить с ним на одном языке. Подготовьте питч — рассказ о бизнесе, который заинтересует потенциального партнера.

Питч должен быть коротким, вдохновляющим и по делу. Вот план вашего выступления:

1. описание проблемы, и как ваш бизнес ее решает;
2. стадия проекта, метрики и достижения;
3. бизнес-модель;
4. этапы развития (что есть и что будет сделано);
5. рынок и конкуренты;
6. команда;
7. инвестиционное предложение.

Презентовать проект инвестору должен тот, кто лучше всего разбирается в проекте и умеет общаться с аудиторией. Выступление обязательно нужно отрепетировать. Избегайте непонятных терминов и двусмысленных трактовок, потренируйтесь на домашних. Будьте готовы, что вам будут активно возражать.

Шаг четвертый: проверить инвестора

Помните, что поиск инвестиций — это не только поиск денег, но и выбор подходящего вам партнера. Вы тоже должны выбирать, кто это будет. Нельзя соглашаться делить бизнес с первым встречным: тщательно изучите, с кем вы вступаете в игру.

Наведите справки. Попробуйте связаться с теми, кто может рассказать вам больше об инвесторе. Какой у человека характер и стиль работы? Будет ли он делиться знаниями и контактами людей, которые помогут бизнесу масштабироваться, или предпочтет только вложить деньги. Любит ли он вмешиваться в работу, вводить в команду своих людей? Хорошо ли разбирается в рынке? Наконец, адекватный ли он человек? Все это хорошо понимает тот, кто уже имел с ним дело. Поэтому важно найти уже проинвестированную им компанию и постараться узнать там все, что нужно.

Не волнуйтесь. Даже если инвестор узнает о вашей «разведке», это никак вам не навредит. Наоборот, покажет, что вы ответственно подходите к делу и любите подстраховаться.

Проверьте, чтобы в портфеле вашего инвестора не было вашего прямого или косвенного конкурента. Это поможет избежать конфликта интересов в будущем. Если такая компания в портфеле все же найдется, обязательно проговорите этот момент.

Самое главное — верьте в себя. Кризис — лучшее время для взлета стартапов. Помните, что инвесторы об этом тоже знают.

---

Подписывайтесь и читайте нас в Яндекс.Дзене — технологии, инновации, эко-номика, образование и шеринг в одном канале.

Инвестиции в бизнес — это внешнее финансирование, цель которого помочь запустить или расширить бизнес, а также поддерживать его до момента выхода на самоокупаемость, закрывая кассовые разрывы при их возникновении.

Как понять нужны ли бизнесу инвестиции

Чек-лист проверки необходимости привлечения инвестора

Основные преимущества привлечения инвестора

Как определить требуемый объем инвестиций и срок их использования

Для понимания объема необходимых инвестиций и определения срока, в течение которого сможете произвести возврат, строят финансовую модель.

Финансовая модель – это свод таблиц с расчетами необходимых показателей проекта. Он содержит информацию о планируемых доходах, расходах, ценовой политике, потребности в сотрудниках, показателях рентабельности, сроке окупаемости, точке безубыточности и др. По бюджету движения денежных средств (БДДС/Cash Flow Statement), который является ее частью, можно увидеть периоды возникновения дефицита.

Не вкладывайте в проект больше инвестиций, чем нужно.

Если по плановым расчетам до выхода на точку безубыточности вам требуется вложить 5 млн. руб., а вы вкладываете 8 млн. руб., то вероятность, что ваш проект «проест» все 8 млн. руб. стремится к 99%.

Какие бывают виды инвестирования

Одной из распространенных форм гибридного финансирования является конвертируемый заем – это способ инвестирования, при котором инвестор получает право на долю в бизнесе при наступлении определенных событий (заранее оговоренных) или по прошествии определенного срока.

Гранты и субсидии – это вид финансирования, осуществляемый государственными или коммерческими фондами, на безвозмездной основе в целях поддержки малого и среднего предпринимательства обычно в конкурсном формате. С началом действия программы поддержки препирательства на интернет-ресурсах уполномоченных ведомств, местных СМИ публикуется объявление о начале отбора проектов, а также перечень требований к заявителям. Компания, соответствующая, всем требованиям, подает заявку в уполномоченную организацию.

Обычно к заявке требуется приложить бизнес-план, установленного образца, учредительные документы и другие необходимые заполненные формы.

После завершения приема документов может быть назначено собеседование или организована презентация проекта на конкурсной комиссии. Далее комиссия принимает решение о возможности выделения финансирования, и в открытых источниках публикуется список получателей грантов.

Типы инвесторов

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Принимая решение о привлечении инвестиций в проект, ответьте для себя на несколько вопросов:

На каких условиях привлекать инвестора в бизнес

Как оформить отношения с инвестором

Способы заведения инвестиций в бизнес

Что, если бизнес-идея не оправдается, и прибыли не будет?

30 способов найти инвестора

Сети бизнес-ангелов

Angel Forum

Членами сообщества Angel Forum являются только аккредитованные ангелы с опытом, поэтому представляя им свой проект вы сможете получить, если не финансирование, то ценные рекомендации. 

Выступление в Инвест-клубах

Социальные сети

Социальные сети дали нам уникальную возможность напрямую достучаться до сильных мира сего. Если у вас есть на примете инвестор, которому вы хотели бы предложить сотрудничество ищите контакты во всех социальных сетях и постарайтесь заинтересовать. Главное проявите смекалку, чтобы не попасть в спам.

Венчурные выставки

Avito

Avito позволяет продавать не только товары и услуги, но и долю в бизнесе. Разместите объявление о поиске инвестора для своего бизнеса и возможно вы его найдете.

Форумы инвесторов

В интернете огромное количество сайтов-форумов, называющихся инвестиционными. Большая часть размещаемой там информации не достойна вашего внимания: под прикрытием реальных инвестиций навязываются сетевики, биржевые спекулянты и пр. Но есть и сайты с требованиями к участникам, защищающими от мусорного контента.

Инкубаторы

Акселераторы

Семья и друзья

Поскольку этот круг людей вам знаком и близок, то объяснить суть своего проекта вам будет легче. Этот вариант скорее подойдет, если сумма необходимых инвестиций небольшая. Главный минус такого финансирования, что совместная работа в проекте может испортить ваши отношения.

Местные предприниматели

Наверняка вы слышали об успехах предпринимателей из своего города или региона. Выясните какие проекты они реализуют, найдите контакты, попробуйте договориться о встрече.

Питч-встречи

Краудфандинг

Проекты, финансируемые с помощью краудфандинга называются крауд-проектами. Краудфандинговые площадки:

Банки

Гранты (конкурсы)

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это компания (или частное лицо), осуществляющая инвестиции в проект в том объеме, который позволит получить необходимые полномочия в управлении. Стратегическим инвестором для вас может стать крупная компания из смежной отрасли (но не всегда). Такой инвестор приобретает активы для создания синергетического эффекта. 

Например, «Яндекс» приобрел Delivery Club, «СИБУР» купил «ТАИФ», а «Магнит» – «Дикси».

Венчурные фонды

Telegram каналы

Поищите Telegram каналы, соответствующие тематике вашего проекта, расскажите в нем о себе. Начните вести собственный канал. Если инвестор найдется без участия Telegram, в будущем вы сможете использовать этот ресурс для привлечения клиентов, поиска других партнеров, расширения бизнеса и др.

Знакомства

Случается, что история успешного проекта начинается с удачного знакомства будущих партнеров: у одного есть интересная идея, а у второго стартовый капитал. Расширяйте круг знакомств! Возможно, инвестора так не встретите, но полезными контактами точно обрастете.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама – это реклама, направленная на целевую аудиторию, соответствующую определенным параметрам и характеристикам. Показы осуществляются только для ограниченного круга лиц, поэтому такой вид рекламы дает возможности большего охвата целевой группы по сравнению с бесплатными сервисами, при условии, что таргетингом занимается специалист. В противном случае вложения станут пустой тратой.

Рекламная кампания

Для собственной рекламной компании можно создать одностраничный сайт (лендинг) и разместить презентацию своего проекта, контакты для связи. Далее вы сможете на подходящих ресурсах оставлять ссылку на него.

Топ-менеджеры компаний

Топ-менеджеры крупных компаний регулярно ищут доходные варианты вложения собственных средств. Для знакомства с будущим инвестором изучите корпоративные сайты в разделах «Наша команда», «О нас» и пр. Выясните способы связи с ним и сделайте интересное предложение.

Брокеры 

Брокеры – это профессиональные искатели инвесторов, которые зарабатывают на комиссии. Чтобы не столкнуться с мошенничеством, работайте только на условиях оплаты услуг по факту достигнутого результата, а не в аванс. Среди брокеров встречаются действительно полезные специалисты, они могут сделать рекламу, организовать конференцию с участием инвесторов, окажут сопровождение на всех этапах.

Группы частных инвесторов

Они есть, но обычно это сообщество свою деятельность не сильно афиширует, документально оно никак не оформлено, поэтому выйти на такую группу можно только с помощью сарафанного радио.

Блог

Этот способ похож на ведение собственного Telegram канала или сайта. Заведите свой блог на одном из популярных ресурсов и начните с интересом рассказывать о себе и своей идее. С ростом вашей популярности увеличатся шансы найти подходящего инвестора.

Платформы онлайн-кредитов

Альтернативой банковскому кредитованию может стать получение финансирования через платформу онлайн-кредитования. Такие сервисы создаются за счет средств крупных бизнесменов, профессиональных инвесторов, корпораций и пр. В большинстве случаев в сравнении с банками у них менее строгие требования к проектам. 

Рынок прямых инвестиций

Субсидии от государства

Субсидии – это выплаты из госбюджета с целью поддержания и развития отраслей высокого стратегического и социального значения.

Специальные мероприятия для стартапов

Регулярно в России и по всему миру проводятся мероприятия, направленные на развитие стартапов. Они могут называться по-разному: форумы, конференции, хакатоны, митапы.

Холодный обзвон и письма

Составьте список контактов, которым, на ваш взгляд, может быть интересен проект. Наберитесь терпения и приступайте. В таблице фиксируйте всю обратную связь, записывайте время для повторного обращения, если вас просят перезвонить позже и не опускайте руки, если отказывают в десятый раз.

Как отличить «токсичного» инвестора от «правильного»

Поэтому сначала обращайтесь к инвесторам, специализирующихся в схожих с вами областях. Инвестору проектов космической отрасли трудно донести перспективы on-demand логистики (доставка по запросу клиента в кратчайший срок).

Размещённые в настоящем разделе сайта публикации носят исключительно ознакомительный характер, представленная в них информация не является гарантией и/или обещанием эффективности деятельности (доходности вложений) в будущем. Информация в статьях выражает лишь мнение автора (коллектива авторов) по тому или иному вопросу и не может рассматриваться как прямое руководство к действию или как официальная позиция/рекомендация АО «Открытие Брокер». АО «Открытие Брокер» не несёт ответственности за использование информации, содержащейся в публикациях, а также за возможные убытки от любых сделок с активами, совершённых на основании данных, содержащихся в публикациях. 18+

АО «Открытие Брокер» (бренд «Открытие Инвестиции»), лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-06097-100000, выдана ФКЦБ России 28.06.2002 (без ограничения срока действия).

ООО УК «ОТКРЫТИЕ». Лицензия № 21-000-1-00048 от 11 апреля 2001 г. на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия. Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг №045-07524-001000 от 23 марта 2004 г. на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия.