Как найти контакт соискателя

Как и обещал, публикую топ-5 инструментов, которые используют рекрутеры для поиска контактов разработчиков в сети. В подборке есть бесплатные инструменты, которые могут использовать рекрутеры с небольшим бюджетом на подбор.

1. Amazing Hiring = бесплатно или 240.000 в год

2. Furry Ferret = бесплатно

3. FindClone = 899 рублей / 3 месяца

4. Eye of God = 289 рублей / месяц

5. Improver = бесплатно или 15$ в месяц

Amazing Hiring

⛩ Amazing Hiring получайте ссылки на профили кандидатов в социальных сетях за один клик. В базе платформы 600 миллионов профилей разработчиков. Популярная фича этого инструмента: можно легко находить аккаунты одних и тех же людей на сайтах и соцсетях (Facebook, ВКонтакте, Twitter, GitHub и т.д.). Устанавливайте бесплатное официальное расширение для гугл хром либо покупайте полный доступ к платформе.

Furry Ferret

⛩ Recruitment Tools Furry Ferret пользуюсь в качестве бесплатного и интуитивно понятного инструмента для сопоставления никнейма с профилями на популярных сайтах и соцсетях. Например, никнейм у профиля разработчика в url на Linkedin или GitHub =”artlebedev”. Вводим в Furry = “artlebedev” и программа выдает профили в телеграм, инстаграм и твиттер, которые названы также. По моей личной статистике, 7 из 10 моих знакомых разработчиков “username” при регистрации указывают один и тот же.

FindClone

⛩ Веб-сервис FindClone и схожие аналоги наделали много шума в 2017 году. Алгоритмы анализируют фото человека, которое вы загрузили, и выдает профиль ВКонтакте. Насколько этично находить так данные социальных сетей кандидата решайте сами. Применимый кейс использования FindClone, который я вижу: 1) Открываем фотоотчет от организаторов конференций и митапов по разработке. 2) Скриним фото и загружаем в сервис. 3) Получаем профиль. Для поиска контактов Senior DevOps-инженера, которого нет в профильных соцсетях, или тимлида Java-разработки, которому каждый день приходят письма на мыло с предложением вакансии, такой метод, наверное, применим. Для использования сервиса нужна подписка: 90 дней за 899 рублей.

Eye of God

⛩ Телеграм бот Eye Of God поможет найти человека по фото и по номеру телефона, а по госномеру машины определить владельца. Обычно использую тогда, когда мне звонит незнакомый номер и мне нужно сразу понять, кто это. Бот выдает: как человек записан в GetContact у других людей, объявления на этом номере с Авито, ссылки на соцсети и не только. Как пишут разработчики бота, все данные берутся из открытых источников и публичных профилей.

Improver

⛩ Linkedin Improver плагин для открывания почтовых ящиков пользователей (в бесплатной версии только 10 успешных попыток в месяц), также работает далеко не во всех случаях. У меня процент успешного открытия примерно 80%. Если будете писать на почту, тут важно правильно составить текст, чтобы кандидат сразу увидел важные факты о вакансии. Например, в тему письма указывайте – название вакансии, стек, вилку, город. Так с большой вероятностью письмо будет открыто и прочтено.

Ни один из инструментов HR не способен рассказать вам о кандидате больше, чем социальные сети. Но поиск в Facebook или LinkedIn, не говоря уже об Instagram или Twitter, требует немало времени и усилий (если, конечно, у соискателя не редкая фамилия). 

Бывает и другая ситуация: вам порекомендовали кандидата и вы даже нашли его в соцсетях, но не знаете его email или номер телефона. Как сделать оффер? Написать личное сообщение в Facebook? Несерьезно. 

Мы нашли способ перестать играть в сетевого Шерлока Холмса. Существуют специальные программы, которые выдадут вам нужные странички и адреса за считанные секунды. Вот самые удобные из них. 

Rapportive 

http://rapportive.com 
Стоимость: бесплатно 

Rapportive работает в Firefox и Google Chrome. Разрешаете доступ к вашему аккаунту в Gmail – и информационная боковая панель встраивается автоматически. Открыв письмо от кандидата, вы видите его профессиональную информацию с LinkedIn, фото, ссылки на Twitter, Facebook и Flickr. Данные запрашиваются у соцсетей на основании электронного адреса кандидата. Кроме того, к каждому контакту можно оставить свои примечания.

Xobni 

http://address.yahoo.com/xobni 
Стоимость: бесплатно 

Xobni доступен для установки в Gmail и Outlook, также у сервиса есть приложение для Android, iPhone и BlackBerry. На каждого адресата в вашей почте заводится профиль, где можно смотреть за активностью работы с пользователем, видеть его фото и даже связаться с ним по Skype. Сервис привязывает к пользователю всю вашу переписку и пересылаемые между вами файлы.

Discoverly

http://discover.ly 
Стоимость: бесплатно

Discoverly является расширением для Google Chrome, которое объединяет социальную информацию о человеке через Gmail, Facebook, Twitter и LinkedIn. Плагин дает возможность поиска по общим друзьям — а значит, вам будет проще наладить контакт с кандидатом. Интересный факт: значок приложения напоминает матрешку и означает многослойность присутствия каждого пользователя в интернете.

Hiretual 

https://hiretual.com 
Стоимость: 15 контактов в месяц — бесплатно, премиальные пакеты — от $59 в месяц (годовая оплата) 

Hiretual создан специально для рекрутеров. Скачиваешь расширение для Google Chrome, проходишь простенькую регистрацию (если есть аккаунт в Google – в один клик) и получаешь доступ к профилям кандидата в Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и Google. Кроме того, плагин предоставляет номер телефона и все найденные электронные адреса, если их можно найти хотя бы в одном открытом источнике.

Clearbit Connect 

https://connect.clearbit.com 
Стоимость: бесплатно, премиальный аккаунт – $50 в месяц 

Clearbit Connect выводит в дополнительной правой колонке веб-интерфейса Google-почты всю необходимую информацию о контакте, с которым ведется переписка: полное имя, фото, род деятельности, адрес, название компании и теги. Но главная функция Clearbit Connect — это поиск адресов электронной почты по названию компании, где работает человек. Если вы задумали переманить к себе в команду высококлассного специалиста, но не знаете, как с ним связаться — этот плагин для вас.

Hunter (Email Hunter) 

https://hunter.io 
Стоимость: 150 поисковых запросов в месяц — бесплатно, пакеты — от $39 в месяц 

Hunter – еще один сервис для поиска e-mail. Он может найти более чем 150 млн электронных адресов по всему миру (внушительная цифра). Hunter удивительно прост в использовании и даже не требует обязательной регистрации. Надо ввести интересующее доменное имя или название компании, и сервис мгновенно выдаст все доступные варианты, когда-либо упоминавшиеся в связи с этой веб-страницей.

Появление программ, которые будут за долю секунды находить и анализировать весь цифровой след потенциального кандидата, а также предоставлять поиск по всему интернету человека по заданным критериям — вопрос времени. Но пока над их созданием трудятся специалисты, вы можете использовать сервисы, о которых мы вам рассказали. Вам больше не придется искать всю подноготную о кандидате самостоятельно — компьютер сделает все за вас.

vcv.ru

Когда я открывал расчетный счет, в качестве бонуса мне дали бесплатное размещение вакансии на HH. Тогда я получил 635 откликов за 3000 рублей (столько стоит пакет «Стандарт плюс»), цена отклика 4.72 рубля. Если у вас есть деньги и нет времени — это идеальный вариант, дальше можете не читать.

Есть и другой путь — поиск кандидатов во «ВКонтакте». Тут я опубликовал 7 объявлений, получил 207 откликов за 650 рублей, цена отклика 3.14 рубля. В полтора раза дешевле. На этом методе хочу остановиться подробнее, а в конце расскажу, что делать, если бюджета нет совсем.

Итак, что нам нужно для публикации вакансии во «ВКонтакте»:

1. Написать пост, подобрать картинку.
2. Собрать список групп, где обитают наши потенциальные сотрудники.
3. Списаться с администраторами сообществ, разместить рекламу.

Вроде все просто, но есть множество нюансов, которые нужно учитывать. Именно их мы и будем разбирать дальше на примерах.

Этап 1: Готовим рекламный пост

Рекламный пост состоит из двух частей — текста и картинки. Разберем каждую часть подробнее.

Как написать рекламный текст? Сначала нужно изучить своих конкурентов, посмотреть на их вакансии. В среднем, только 1 из 20 вакансий хорошо выделяется и получает в 2-3 раза больше откликов. Представьте, что вы тот самый кандидат, который ищет работу своей мечты. И вам не важно, сколько за нее будут платить. Изучите вакансии ваших конкурентов. Найдите 2-3 вакансии, на которые вы бы устроились не раздумывая. Плюс, внимательно читайте и остальные, не привлекательные вакансии. Они помогут вам понять, как писать не нужно.

Что важно указать в вакансии сразу:

1. Кого вы ищете, и что придется делать.
2. Важен ли вам опыт работы или достаточно базовых знаний чего-либо.
3. Контакты для связи.

Все остальное — опционально. Основывайтесь на успешных вакансиях ваших конкурентов.

Поиск кандидатов мало чем отличается от поиска клиентов. В обоих случаях вам нужно продать себя. Так что применяем стандартные технологии продаж на каждом этапе касания с кандидатом.

Мы расписываем выгоды, которые получит кандидат, работая с нами. Плюс, оставляем два контакта — почту для получения дальнейших инструкций и свой личный контакт, на случай, если у соискателей есть вопросы. Это важный момент, который устанавливает базовый уровень доверия, дает возможность познакомиться и пообщаться с руководителем.

Как сделать картинку для поста? Что вы напишите на картинке — большого значения не имеет. Она нужна для привлечения внимания. Она должна выделять вашу вакансию среди других. Для этого можно использовать свой шаблон, как делал я, а можно скачать исходник и адаптировать. Хорошие бесплатные исходники можно найти здесь и в других аналогичных группах.

В результате мы сделали такой пост:

Текст написали, картинку сделали, можно двигаться дальше. А нет, не все так просто. Как я уже говорил, чтобы соискатель оставил отклик на вакансию, вы должны продать себя, как компанию, в которой действительно стоит работать. Какие еще инструменты продаж вы знаете, кроме рекламного поста? Правильно, презентация.

У всех кандидатов есть вопросы. И 90% этих вопросов, честно скажу, глупые. А любые глупые вопросы можно собрать, стандартизировать, отработать как возражения. И еще больше повысить количество откликов. Точно я не замерял, но после того, как мы стали прикреплять к посту презентацию, мы стали получать примерно в два раза больше откликов, чем раньше. Количество вопросов уменьшилось многократно, мы сэкономили кучу времени. А еще, использование презентации повышает ваш имидж в глазах соискателей. Да, это потребует больше времени, но сделав один раз такую презентацию, вы сможете использовать ее многократно в течение долгих лет.

Что нужно, чтобы сделать презентацию? Макет, я купил свой на Graphicriver. Это зарубежный сайт с зарубежными шаблонами, в России они не популярны, цены от 260 рублей за готовый макет, поменяй текст, вставь картинки и используй. Макет, который я взял, содержал более 200 слайдов. Я его использовал и для составления других презентаций для своей компании. Картинки для презентации брал с бесплатных фотостоков.

Теперь что касается структуры презентации и текста. Все делаем по аналогии презентаций для бизнеса, разве что логические блоки немного меняем местами:

1. Кто вы и чем занимаетесь.
2. Регламент работы, как и что нужно будет делать кандидату.
3. Сколько вы готовы платить за эту работу.
4. Что ждете от своих кандидатов.
5. Нюансы вашей работы.
6. Что получит кандидат, если устроится работать именно к вам.
7. Призыв к действию.
8. Контакты.

По этой структуре мы делали свою презентацию. Посмотреть нашу презентацию целиком вы можете в опубликованном посте в нашей группе во «ВКонтакте».

По тексту — постарайтесь раскрыть в презентации все рабочие моменты. Помните, что цель презентации — дать первое представление о вашей компании и ответить на все вопросы кандидата. Проведите виртуальную экскурсию по вашей вакансии.

Этап 2: Готовим список групп

Переходим ко второму шагу — сбор списка групп, в которых потенциально обитают ваши соискатели. Я расскажу все на своем примере поиска копирайтеров.

Итак, копирайтер — человек, который работает дома. Раз он работает дома, то мы можем найти его в группах по фрилансу и удаленной работе, плюс в тематических сообществах.

Вбиваем в поиск ВКонтакте наше ключевое слово — фриланс. Получаем список групп по фрилансу.

Дальше начинаем фильтровать. Я принципиально не публиковал вакансию в группах с ценником выше 150 рублей. Кроме одной, тематической, в которой были собраны только копирайтеры. Начинать поиск стоит с самых раскрученных групп.

Если у вас локальный бизнес и вы ищите человека в офис, то можете рассмотреть группы поиска работы в вашем городе. Так же попробовать опубликовать вакансию в городских пабликах.

Таким образом пройдите по всем ключевым запросам. Соберите список групп, с которыми будете работать.

Готовьтесь собирать статистику, она вам сильно поможет в следующий раз. К примеру, у меня практически не дали откликов группы по запросу — удаленная работа. Как выяснилось, копирайтеров там практически нет. Тематические сообщества тоже дали мало откликов, все, кроме одного. А вот группы по фрилансу стабильно дают хороший результат.

Если хотите еще больше снизить стоимость привлечения соискателя — сделайте UTM метки для каждой группы, так вы сможете вычислить самые эффективные сообщества и уже во второй раз дать рекламу только в них.

Этап 3: Связываемся с администраторами сообществ

В большинстве случаев достаточно предложить новость в сообщество (текст поста, картинку, презентацию) и написать в сообщения сообщества для получения реквизитов и согласования даты и времени публикации.

Но бывают ситуации, когда сообщество адаптирует вакансию под себя, меняет текст, картинку или удаляет презентацию. Нужно проследить, чтобы после публикации вся важная информация осталась на месте.

Редко, но бывают случаи, когда соискатели пишут в комментариях. Просто сохраните ссылки на свои опубликованные посты и пару раз в день проверяйте их на наличие новых комментариев.

Для тех, у кого вообще нет бюджета

Есть и третий метод поиска сотрудников, который подойдет для людей с нулевым бюджетом. Но будьте готовы потратить в 4-5 раз больше времени.

По сути, это все тот же метод поиска сотрудников через «ВКонтакте», который я описал выше. Разница в том, что третьего этапа у вас не будет. А второй этап потребует от вас размещения вакансии в 50-100 группах. У части из них размещение окажется платным, другая часть просто не опубликует вас. Готовьтесь поработать на объемы.

Причем, в некоторых группах с платным размещением существует возможность бесплатных публикаций, например, за репост. В остальном, ваша цель — менее раскрученные группы.

Здесь все так же публикуем вакансию через предложить новость. Группы с открытой стеной пропускаем. В некоторых сообществах есть темы для поиска и предложений по работе — тоже пропускаем.

В результате, у вас будет около 20-30 публикаций вакансии, что даст вам точно такой же эффект, что и от 7-10 платных публикаций.

Заключение: Ключевое отличие «ВКонтакте» от HH

Пожалуй, самое основное отличие «ВКонтакте» от HH в том, что в ВК мы получаем более качественные отклики. Это связано с тем, что на HH есть возможность отправить отклики на вакансию в два клика. Многие соискатели этим пользуются, отправляя свои отклики на все открытые вакансии. А уже после ответа от работодателя, начинают внимательно читать вакансию и думать — подходит ли им эта работа или нет.

Во «ВКонтакте» такой прямой возможности у соискателей нет. Плюс, формат самой социальной сети играет большую роль. Люди сидят во «ВКонтакте» часами, читают посты в ленте, у друзей. Они уже привыкли к этому (в отличие от HH, на который люди в десятки раз реже заходят в день), поэтому прочитать ваш пост для них будет не так трудно. А количество персонализированных откликов будет в разы выше.

Чек-лист для проверки

Еще раз кратко пройдемся по основным моментам в статье. Чтобы вы могли быстро проверить себя во время создания своей первой публикации вакансии:

1. Изучить вакансии конкурентов. Найти 2-3 вакансии своей мечты и взять их за основу. Изучить остальные вакансии, запомнить, как писать не нужно.
2. Написать текст для вакансии. Используйте лучшие приемы конкурентов. Обязательно укажите, что нужно делать, требуется ли опыт и оставьте свои контактные данные. Можно расписать выгоды, которые получит кандидат.
3. Сделайте картинку для поста, используя шаблон.
4. Подготовьте презентацию, используя макет. Проведите для потенциального работника виртуальную экскурсию по компании, ответьте на все его возможные вопросы.
5. Подумайте, в каких группах вы сможете найти потенциальных работников. Составьте список таких групп.
6. Изучите каждую группу, отфильтруйте лишние. Оставьте только те, которые готовы вас опубликовать, цена в которых устраивает вас.
7. В каждую группу предложите новость, скопируйте в нее текст, вставьте картинку, прикрепите презентацию. Напишите администратору сообщества.
8. После публикации проконтролируйте наличие всей важной информации. Периодически проверяйте комментарии.

Если вы не набирали сотрудников, но готовитесь к этому — сохраните в закладках эту статью, пригодиться. Если у вас уже был опыт — расскажите о нем. Какие вы знаете способы повышения конверсии объявления при публикации вакансии?

Как быстро и бесплатно найти контакты кандидатов с помощью сервисов и расширений для браузера

#Подбор персонала

#подборперсонала

#Вакансии

#кандидат

#соискатель

#Резюме

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала TheHRD
обязательна

По итогам января-ноября 2021 года количество предложений от российских работодателей приросло на 29% по сравнению с 2020 годом.  Число открытых вакансий значительно превосходит количество резюме практически во всех отраслях. Современные рекрутеры знают, что поиск соискателей не заканчивается на публикации вакансии на джоб-борде и постоянно ищут новые каналы для поиска кандидатов. Вместе с CRM для рекрутеров СберПодбор сделали подборку сервисов и специальных расширений, которые позволяют быстро находить нужных кандидатов и получать их контакты. 

«Мы видим, что сейчас идет активная конкуренция за кадры, и никаких трендов на ее снижение нет. Для того, чтобы эффективно находить кандидатов существует большое количество сервисов, о которых знают не все рекрутеры. Сервисы позволяют сэкономить время и бюджеты на поиск сотрудников и достигать целей по найму быстрее. Например, CRM-сервисы для рекрутеров помогают вести базы кандидатов, строить отчеты и воронки, а по итогу автоматизировать рекрутинг в целом — по нашим данным, работа рекрутеров в СберПодборе позволит сэкономить до 30 часов в месяц с помощью своих функций», — прокомментировал Максим Горшунов, руководитель продукта СберПодбор.

Сервисы для создания boolean search

Recruit’em – сервис для создания запросов, который поможет найти кандидатов на LinkedIn. Бесплатно и просто.

Intelligence Search – бесплатное расширение для создания поисковых запросов в Facebook, Linkedin и Twitter. Работает в Google Chrome. Необходимо указать критерии поиска, и инструмент поможет вам выполнить поиск в основных социальных сетях. Найдет людей по имени, должности, местонахождению, возрасту, полу, их друзьям, группам, в которые они входят, и т. д.

Блог Boolean Strings – большая подборка материалов о том, как писать запросы для поиска кандидатов на различных площадках, особенно для Linkedin. Блог ведет Ирина Шамаева на английском языке.

AutoPagerize – расширение, которое дает возможность смотреть все результаты выдачи поиска на одной странице. Не тратьте время, чтобы открыть следующую страницу списка кандидатов.

Browsec – расширение-лайфхак, помогающее работать с LinkedIn, не страдая от блокировок сервиса.

Сервисы для поиска контактов кандидатов на LinkedIn

Improver – Chrome-расширение для поиска email кандидата из Linkedin. Сервис платный, но есть триал для тестирования.

RocketReach – поиск контактов специалиста на основании его страницы в Linkedin. Сервис платный, но есть триал. Интегрируется с существующей CRM или ATS.

Hiretual – еще один сервис поиск контактов кандидатов с LinkedIn. Есть ограниченная бесплатная версия.

Lusha – специализируется на поиске контактов для продаж, но также хорошо подойдет и для поиска кандидатов.

Contact Out – расширение, которое помогает искать пользователей в LinkedIn. База контактов более миллиарда. Также по утверждению сервиса, их услугами пользуется 76% компаний списка Fortune 500. Бесплатной версии нет, цена подписки начинается от 39 долларов в месяц.

Hunter – сервис для поиска email сотрудников компаний, которые были оставлены в публичном поле. Проверили на себе, контакты нашлись. Есть бесплатное количество запросов на один аккаунт.

Кстати, в сети есть сравнение расширений из списка выше на эффективность.

Бонус-список для тех, кто всегда хочет больше

Email Extractor – расширение для импорта email-адресов со страницы. Найдет и сохранит для вас email, если они есть на странице.

Osint Support – расширение для поиска страницы кандидата по привязанному имейлу. Для установки надо перейти в магазин Chrome и установить расширение в режиме разработчика. Но стоит отметить, что в момент запуска расширения, надо находиться на странице в Facebook.

СберПодбор — бесплатная ATS (applicant tracking system) для подбора персонала и обработки резюме, позволяющая рекрутерам отслеживать статистику и всю воронку найма сотрудников на одной платформе.