Можно искать работу “вхолодную” (через очередь похожих соискателей на работных сайтах), а можно выходить на нужные компании напрямую. Данный метод подходит для смелых и настойчивых кандидатов, уверенных в своей уникальности и ценности для конкретного работодателя.
Для этого необходимо составить список целевых (интересных вам компаний) и найти контакт человека, отвечающего за подбор.
Если вы являетесь подписчиком данного канала – значит вам по душе конкретные рекомендации, толкающие вас к действию.
А значит, вам не терпится ознакомиться с 9 примерами, где и как можно получить нужные вам HR- контакты. Погнали?
1. Источник: провайдеры рекрутинговых систем
Как действуем: находим в отзывах нужную компанию – дальше – фамилию, имя, фото, должность, дальше ищем найденного человека в социальных сетях
2. Источник: профильные HR-площадки
Как действуем: находим эксперта из нужной компании, должность, фамилию, имя, дальше – связываемся через форму или находим в соцсетях
3. Источник: комментарии к статьям
Как действуем – читаем статью, вычленяем фамилию, имя, должность, компанию – дальше – дело техники
4. Источник: соцсети (например, ФБ)
Как действуем: в поисковой строке забиваем нужную компанию, изучаем выдачу, оцениваем варианты. Если подходят – связываемся
5. Источник: Google или Яндекс
Как действуем: вбиваем в поисковую строку свой запрос. Результат может быть разным, не сразу, но найти того, кто нужен – реально.
6. Источник: HR или карьерный консультант
Как действуем: привлекаем к помощи знакомого HR или вашего карьерного консультанта – ведь они вращаются в нужной среде, имеют много контактов и состоят в закрытых чатах и сообществах. Поэтому найти контакты нужного человека им намного проще.
7. Источник: рекрутер кадрового агентства, специализирующегося на вашей сфере
Как действуем: составляем список кадровых агентств, выделяем из них целевые (соответствующие нашей сфере), проверяем на сайтах, кто из консультантов ведет ту или иную практику. Хорошо, если есть контакты сразу, если нет – ищем через соцсети или знакомых рекрутеров, консультантов
8. Источник: Linkedin
Как действуем: можно в Линкдине набрать Talent Acquisition и в списке людей можно найти контакты интересуемой компании ( это будут все люди, которые занимаются поиском кандидатов)
9. Источник: площадки поиска контактов
Как действуем: запрашиваем контакты HR-ов из нужных компаний. При таком количестве участников в группе всегда найдется кто-то из нужной компании.
👍Лайк, если вы не использовали хоть один способ 👍
Итого: не нужно быть рекрутером, ресечером, айтишником, чтобы понимать как и где можно найти заветные контакты человека из целевой компании. Но вот, что с ними делать дальше? Это уже совсем другая история, о которой я обязательно расскажу позже. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить 😉
Есть ли у вас контакты в компании Х?
Как выйти на рекрутера из компании Y?
Такие вопросы достаточно часто задают консультантам, специализирующимся на поиске работы. Хочу поделиться сегодня с вами несколькими способами выхода на представителей целевых компаний. Целевые — это те, которые вам интересны.
Можно искать работу «вхолодную» (через очередь похожих соискателей на работных сайтах типа headhunter.ru или superjob.ru), а можно выходить на нужные вам компании напрямую. Честно скажу — данный метод подходит не для всех. Только для смелых и настойчивых кандидатов, уверенных в своей уникальности и ценности для конкретного работодателя. Ну и привыкших действовать активно.
Для начала необходимо составить список целевых (интересных вам компаний) и найти контакт человека, отвечающего за подбор персонала в них.
Представляю вашему вниманию девять примеров, наглядно иллюстрирующих, где и как можно получить нужные вам HR- контакты. Поехали!
1. Источник: провайдеры рекрутинговых систем
Как действуем: находим на сайтах рекрутинговых систем, в разеделе «Отзывы» нужную вам компанию, дальше — фамилию, имя, фото, должность нужного человека, дальше ищем найденного человека в социальных сетях (например, в facebook или вконтакте)
2. Источник: профильные HR-площадки
Как действуем: находим эксперта из нужной компании, должность, фамилию, имя, дальше — связываемся через форму (есть на сайте) или находим в соцсетях
3. Источник: комментарии к статьям
Как действуем — читаем статью, вычленяем фамилию, имя, должность, компанию — дальше — дело техники
4. Источник: соцсети (например, Facebook)
Как действуем: в поисковой строке забиваем нужную компанию, изучаем выдачу, оцениваем варианты. Если подходят — связываемся
5. Источник: Google или Яндекс
Как действуем: вбиваем в поисковую строку свой запрос. Результат может выдаваться разным, найдете то, что ищете не сразу, но найти того, кто нужен — вполне реально.
6. Источник: HR или карьерный консультант
Как действуем: привлекаем к помощи знакомого HR или вашего карьерного консультанта — ведь они вращаются в нужной среде, как правило, имеют много контактов и состоят в закрытых чатах и сообществах. Поэтому найти контакты нужного человека (тем более из своей среды) им намного проще.
7. Источник: рекрутер кадрового агентства, специализирующегося на вашей сфере
Как действуем: составляем список кадровых агентств (гуглим или берем готовый на том же headhunter.ru), выделяем из них целевые (соответствующие нашей сфере), идем на сайт, проверяем в разделе «Контакты» или «Команда», кто из консультантов ведет ту или иную практику. Хорошо, если есть контакты сразу, если нет — ищем через социальные сети или знакомых рекрутеров, консультантов.
8. Источник: Linkedin
Как действуем: можно в Линкдине набрать Talent Acquisition и в списке людей найти контакты интересуемой компании ( это будут все люди, которые занимаются поиском кандидатов)
9. Источник: площадки поиска контактов
Как действуем: запрашиваем контакты HR-ов из нужных компаний. При таком количестве участников в группе всегда найдется кто-то из нужной компании.
Итого: совсем не обязательно быть рекрутером, продвинутым айтишником, чтобы понимать как и где можно найти заветные контакты человека из целевой компании.
Источник
По итогам января-ноября 2021 года количество предложений от российских работодателей приросло на 29% по сравнению с 2020 годом. Число открытых вакансий значительно превосходит количество резюме практически во всех отраслях. Современные рекрутеры знают, что поиск соискателей не заканчивается на публикации вакансии на джоб-борде и постоянно ищут новые каналы для поиска кандидатов. Вместе с CRM для рекрутеров СберПодбор сделали подборку сервисов и специальных расширений, которые позволяют быстро находить нужных кандидатов и получать их контакты.
«Мы видим, что сейчас идет активная конкуренция за кадры, и никаких трендов на ее снижение нет. Для того, чтобы эффективно находить кандидатов существует большое количество сервисов, о которых знают не все рекрутеры. Сервисы позволяют сэкономить время и бюджеты на поиск сотрудников и достигать целей по найму быстрее. Например, CRM-сервисы для рекрутеров помогают вести базы кандидатов, строить отчеты и воронки, а по итогу автоматизировать рекрутинг в целом — по нашим данным, работа рекрутеров в СберПодборе позволит сэкономить до 30 часов в месяц с помощью своих функций», — прокомментировал Максим Горшунов, руководитель продукта СберПодбор.
Сервисы для создания boolean search
Recruit’em – сервис для создания запросов, который поможет найти кандидатов на LinkedIn. Бесплатно и просто.
Intelligence Search – бесплатное расширение для создания поисковых запросов в Facebook, Linkedin и Twitter. Работает в Google Chrome. Необходимо указать критерии поиска, и инструмент поможет вам выполнить поиск в основных социальных сетях. Найдет людей по имени, должности, местонахождению, возрасту, полу, их друзьям, группам, в которые они входят, и т. д.
Блог Boolean Strings – большая подборка материалов о том, как писать запросы для поиска кандидатов на различных площадках, особенно для Linkedin. Блог ведет Ирина Шамаева на английском языке.
AutoPagerize – расширение, которое дает возможность смотреть все результаты выдачи поиска на одной странице. Не тратьте время, чтобы открыть следующую страницу списка кандидатов.
Browsec – расширение-лайфхак, помогающее работать с LinkedIn, не страдая от блокировок сервиса.
Сервисы для поиска контактов кандидатов на LinkedIn
Improver – Chrome-расширение для поиска email кандидата из Linkedin. Сервис платный, но есть триал для тестирования.
RocketReach – поиск контактов специалиста на основании его страницы в Linkedin. Сервис платный, но есть триал. Интегрируется с существующей CRM или ATS.
Hiretual – еще один сервис поиск контактов кандидатов с LinkedIn. Есть ограниченная бесплатная версия.
Lusha – специализируется на поиске контактов для продаж, но также хорошо подойдет и для поиска кандидатов.
Contact Out – расширение, которое помогает искать пользователей в LinkedIn. База контактов более миллиарда. Также по утверждению сервиса, их услугами пользуется 76% компаний списка Fortune 500. Бесплатной версии нет, цена подписки начинается от 39 долларов в месяц.
Hunter – сервис для поиска email сотрудников компаний, которые были оставлены в публичном поле. Проверили на себе, контакты нашлись. Есть бесплатное количество запросов на один аккаунт.
Кстати, в сети есть сравнение расширений из списка выше на эффективность.
Бонус-список для тех, кто всегда хочет больше
Email Extractor – расширение для импорта email-адресов со страницы. Найдет и сохранит для вас email, если они есть на странице.
Osint Support – расширение для поиска страницы кандидата по привязанному имейлу. Для установки надо перейти в магазин Chrome и установить расширение в режиме разработчика. Но стоит отметить, что в момент запуска расширения, надо находиться на странице в Facebook.
СберПодбор — бесплатная ATS (applicant tracking system) для подбора персонала и обработки резюме, позволяющая рекрутерам отслеживать статистику и всю воронку найма сотрудников на одной платформе.
Как и обещал, публикую топ-5 инструментов, которые используют рекрутеры для поиска контактов разработчиков в сети. В подборке есть бесплатные инструменты, которые могут использовать рекрутеры с небольшим бюджетом на подбор.
1. Amazing Hiring = бесплатно или 240.000 в год
2. Furry Ferret = бесплатно
3. FindClone = 899 рублей / 3 месяца
4. Eye of God = 289 рублей / месяц
5. Improver = бесплатно или 15$ в месяц
Amazing Hiring
⛩ Amazing Hiring получайте ссылки на профили кандидатов в социальных сетях за один клик. В базе платформы 600 миллионов профилей разработчиков. Популярная фича этого инструмента: можно легко находить аккаунты одних и тех же людей на сайтах и соцсетях (Facebook, ВКонтакте, Twitter, GitHub и т.д.). Устанавливайте бесплатное официальное расширение для гугл хром либо покупайте полный доступ к платформе.
Furry Ferret
⛩ Recruitment Tools Furry Ferret пользуюсь в качестве бесплатного и интуитивно понятного инструмента для сопоставления никнейма с профилями на популярных сайтах и соцсетях. Например, никнейм у профиля разработчика в url на Linkedin или GitHub =”artlebedev”. Вводим в Furry = “artlebedev” и программа выдает профили в телеграм, инстаграм и твиттер, которые названы также. По моей личной статистике, 7 из 10 моих знакомых разработчиков “username” при регистрации указывают один и тот же.
FindClone
⛩ Веб-сервис FindClone и схожие аналоги наделали много шума в 2017 году. Алгоритмы анализируют фото человека, которое вы загрузили, и выдает профиль ВКонтакте. Насколько этично находить так данные социальных сетей кандидата решайте сами. Применимый кейс использования FindClone, который я вижу: 1) Открываем фотоотчет от организаторов конференций и митапов по разработке. 2) Скриним фото и загружаем в сервис. 3) Получаем профиль. Для поиска контактов Senior DevOps-инженера, которого нет в профильных соцсетях, или тимлида Java-разработки, которому каждый день приходят письма на мыло с предложением вакансии, такой метод, наверное, применим. Для использования сервиса нужна подписка: 90 дней за 899 рублей.
Eye of God
⛩ Телеграм бот Eye Of God поможет найти человека по фото и по номеру телефона, а по госномеру машины определить владельца. Обычно использую тогда, когда мне звонит незнакомый номер и мне нужно сразу понять, кто это. Бот выдает: как человек записан в GetContact у других людей, объявления на этом номере с Авито, ссылки на соцсети и не только. Как пишут разработчики бота, все данные берутся из открытых источников и публичных профилей.
Improver
⛩ Linkedin Improver плагин для открывания почтовых ящиков пользователей (в бесплатной версии только 10 успешных попыток в месяц), также работает далеко не во всех случаях. У меня процент успешного открытия примерно 80%. Если будете писать на почту, тут важно правильно составить текст, чтобы кандидат сразу увидел важные факты о вакансии. Например, в тему письма указывайте – название вакансии, стек, вилку, город. Так с большой вероятностью письмо будет открыто и прочтено.
1* Напишите, какие конкретно вакансии предстоит закрывать. На примере тех, что есть у вас сейчас.
Пример:
Java Developer (вилка 180-200); Бизнес-аналитик (+ Python); Product Manager (с опытом в b2b)
2* Расскажите, как у вас устроены процессы.
Пример:
Обычно мы проводим скрининг по телефону / Zoom / Hangouts. Потом даем небольшое тестовое — правда небольшое, на час. Нанимающий менеджер его проверяет. Затем собеседование с нанимающим менеджером и, если будет необходимо, с HR’ом и менеджером вместе. К некоторым позициям подключается и CTO / CPO. Это уже решаем на ходу. Среднее время от первого контакта с кандидатом до оффера — 14 дней.
Ну какое прекрасное описание! Самим захотелось откликнуться — настолько все четко и понятно.
3* Опишите задачи так, чтобы было понятно, как будет выглядеть рабочий день.
Пример:
1. Сорсинг — у нас нет сейчас отдельного сорсера, поэтому мы ищем кандидатов сами. Для этого мы используем Подбор, Linkedin, Мой Круг и, конечно, HH. Мы ждем, что у тебя есть базовое понимание работы булевой логики и несколько любимых расширений для открытия контактов.
2. Интервью — мы проводим по 2-5 интервью в день. Так что это занимает существенную часть рабочего дня.
3. Сбор обратной связи от заказчика — сами знаете, иногда нужно напомнить несколько сотен тысяч раз.
4. Расширение базы кандидатов — ты знаком(а) с нашим профилем вакансий. Будет круто, если ты сможешь регулярно пополнять базу кандидатами, которые пригодятся нам в будущем.
5. Общение с кандидатами и формирование ОС — мы СУПЕР внимательны к кандидатам. И Даем обратную связь всем. Так что это важная обязанность, которую нельзя избегать. Бренд работодателя сам себя не сфорирует. В идеале проводить такое «офбординг» интервью с кандидатами (успешными и не очень), чтобы улучшать процессы.
6. Автоматизация: у нас есть нерешенные задачи по автоматизации. Мы хотим а) обновлять резюме в базе, б) тестировать гипотезы с рассылками по кандидатам и в) автоматизировать сбор обратной связи от менеджеров.
7. Обучение: мы делимся друг с другом нашими находками и регулярно проводим вебинары друг для друга 🙂
4* Добавьте требования к кандидату.
Нам искренне кажется, что тут у каждой команды должно быть своё представление о том, какие навыки / качества должны быть у рекрутера.
Пример:
Мы ждем, что у идеального кандидата есть навыки продажи вакансии — правда, это то, чем вы будете пользоваться каждый день. Рекрутмент — это во многом продажи.
У вас есть представление о поиске (карта поиска в голове как минимум). Источники, которыми вы пользуетесь каждый день: HH, Linkedin, Мой Круг (Хабр Карьера), Github, расширения для открытия контактов. Вы умеете работать как с теплыми кандидатами, так и холодными и понимаете разницу в коммуникации с ними.
Вы умеете выстраивать нетоксичные эффективные отношения внутри команды, которые помогают вовремя собирать обратную связь у нанимающих менеджеров. Вы с заботой относитесь к кандидату и понимаете, что нужно беречь бренд работодателя.
