Как найти конъюнктуру рынка

Понятие конъюнктуры рынка

Понятие конъюнктуры описывает экономическую ситуацию на рынке, соотношение между спросом и предложением и иные сопутствующие обстоятельства.

Говоря простыми словами, конъюнктура рынка – это состояние спроса и предложения, изменение цен, наличие или отсутствие различных товаров, объемы заказов в тех или иных отраслях и многое другое. То есть, это ситуация на рынке в конкретный момент или промежуток времени, плюс условия, под влиянием которых всё это стало возможным.

Для чего необходимо изучать конъюнктуру рынка? Чтобы понимать, насколько он зависит от существующей промышленной и торговой деятельности, каковы перспективы его развития, как добиться максимального удовлетворения существующего спроса и в полной мере рационализировать производственные мощности компании. Собранная информация позволяет в дальнейшем быстро принимать эффективные управленческие решения в сфере производства и сбыта.

И тут применяются следующие формулировки:

• Благоприятная конъюнктура. Это когда ситуация на рынке предсказуемо стабильная, сбалансированная. Наблюдается рост и производства, и продаж товаров, и цен на них.
• Неблагоприятная конъюнктура. Означает в целом негативное, нестабильное и непредсказуемое положение дел на рынке. Объемы производства и продаж снижаются, цены – скачут.

Вообще конъюнктура рынка – это понятие, которое может охватывать и всемирный рынок, и рынок определенной страны, и отдельное экономическое направление (опять же, в масштабах конкретного государства или всего мира). В качестве примеров можно привести конъюнктуру фондового, валютного рынка, или рынка недвижимости.

Разновидности конъюнктуры рынка

Экономическая теория и практика выделяет несколько видов конъюнктуры рынка. В частности, принимается во внимание масштаб исследуемого рынка, и тогда речь идет либо об общехозяйственной конъюнктуре, либо о конъюнктуре определенных экономических секторов или конкретных рынков. Первый случай подразумевает глобальный подход, изучение особенностей всей экономической системы, а во втором имеется в виду изучение лишь ее части, охватывающей производство и реализацию определенной разновидности продукта.

Скачать
файл

Вообще, оба упомянутых вида конъюнктуры рынка очень схожи и тесно переплетаются. Их важный общий признак – это непостоянство, изменчивость. Причем колебания основных показателей (и той, и другой разновидности), как правило, совпадают, однако может отличаться скорость протекающих изменений. Более того, какие-то из показателей в экономической системе нередко оказываются привязанными к противоположным тенденциям развития. Тогда специалисты говорят об исключительной противоречивости конъюнктур.

Какие еще выделяют разновидности рыночных конъюнктур? Самые часто используемые – это благоприятная и неблагоприятная конъюнктура (высокая и низкая, соответственно). Об этом уже говорилось выше.

Величина того или иного конъюнктурного показателя рассматривается применительно к конкретному состоянию рынка. В связи с этим экономисты различают рынок оживленный, стабильный, развивающийся, регрессирующий и т.д.

Вообще, вполне обоснованно можно заявить, что конъюнктура рынка – одно из важнейших современных экономических понятий, позволяющее дать глубокую, всеобъемлющую оценку развитию и существованию такой значимой структуры, как народное хозяйство, вместе со всеми входящими в данную систему отраслями. Положение вещей в этих отраслях определяется уровнем производства и спроса, изменением цен, наличием резервных запасов и проч.

В зависимости от данных показателей формируются разные виды экономической конъюнктуры рынка, которые описывают его состояние в тот или иной период времени.

Влияющие на конъюнктуру рынка факторы

Существует ряд условий (или факторов), способных влиять на состояние конъюнктуры рынка, что непременно следует учитывать в коммерческой деятельности. Эти факторы условно разделяют на:

• Социально-экономические, демографические

Сюда входят объемы производства, доходы населения и принципы их распределения, цены, процент инфляции, уровень и виды спроса (с учетом колебаний в зависимости от сезонов). Учитывается и состав общества, образованность и профессии потребителей, уровень развития культуры, особенности, связанные с национальной принадлежностью, влияние модных тенденций, общее количество покупателей (их возраст, пол, место проживания, численность людей в семьях). И, разумеется, большое значение имеет именно динамическое изменение перечисленных показателей.

• Факторы политического характера

Имеется в виду политическая обстановка в том или ином государстве и связанные с этим риски.

• Географические и климатические

Это рельефные особенности местности (горы, моря, леса и т.п.) и условия климата (температура воздуха, уровень влажности, длительность холодных и теплых периодов года и проч.).

• Условия торговли

Число торговых объектов и их рассредоточенность по стране, размеры и качество торговых и складских площадей (с учетом численности населения). Качество логистики, мерчандайзинга, развитость систем снабжения, сбыта, обеспечения спроса. Плюс сюда же относится действующее в сфере торговли законодательство, активность конкурентов и многое другое.

• Транспортные факторы

Качество и количество дорог, наличие транспортных средств, доступность для транспорта всех задействованных в экономической деятельности объектов.

• Форс-мажоры

В данное понятие может входить что угодно. Наиболее часто тут упоминаются конфликты военного характера, массовые протестные выступления и т.п.

Знание перечисленных условий позволяет сформировать более четкое представление о потребностях (количественных и ассортиментных) на рынке в том или ином товаре. Главные показатели – это покупательский спрос и предложение, их совпадение, поведение конкурентов, правовая обстановка и в целом условия, сложившиеся на рынке (насколько они благоприятны либо нет).

Цели и задачи анализа конъюнктуры рынка

Самое важное, для чего необходимо изучение конъюнктуры рынка товаров – чтобы понимать, как развитие производства и торговли способно изменить рыночную ситуацию в ближайшей перспективе, с помощью каких действий можно по максимуму удовлетворять потребительские запросы и в полной мере задействовать производственные мощности той или иной компании. Знание состояния конъюнктуры рынка позволяет быстро принимать эффективные управленческие решения в области производства и сбыта.

Задачи при анализе рынка ставятся следующие:

• обнаружить своих конкурентов;
• исследовать ассортиментный перечень товаров;
• разобраться в политике формирования цен;
• выявить круг потенциальных покупателей выпускаемого продукта;
• привести данные показатели к единой системе;
• определить, какие из факторов в конкретной ситуации наиболее сильные, активные, как вообще все они взаимодействуют и влияют друг на друга;
• спрогнозировать, как это может изменить общую ситуацию на рынке в ближайшее время.

Основные характеристики конъюнктуры рынка – это динамичность, пропорциональность, вариабельность и цикличность. Таким образом, все эти показатели непременно должны быть отражены при проведении конъюнктурного анализа.

Чтобы охватить в полной мере все перечисленные параметры, к задаче нужно подходить комплексно, то есть, задействовать всевозможные источники информации; рассматривать в совокупности ретроспективные и прогнозируемые показатели; использовать различные методики для проведения анализов и выстраивания прогнозов.

В подобных исследованиях изучение существующей на рынке обстановки – не единственная цель. Тут одновременно идет и прогнозирование конъюнктуры рынка, предсказывание возможных изменений в его развитии на ближайшие один-два квартала, максимум – на полтора года вперед (но не более).

Имея на руках определенные плановые отчетные данные, и составив некие экономические прогнозы, можно объединить эту информацию и на ее основании подобрать наиболее эффективные меры для активизации положительных процессов и устранения либо профилактики возможных неблагоприятных несоответствий.

Показатели для исследования конъюнктуры рынка

Изучение конъюнктуры предполагает отслеживание параметров, по которым видны динамические изменения на рынке и его потенциальные возможности. Эти показатели позволяют оценить:

• Товарное производство и сырьевое предложение. Выявляется производственная активность участников рынка, их потенциальные возможности, объемы выпускаемых товаров.
• Уровень спроса. Эксперты оценивают заинтересованность клиентов в том или ином продукте и возможности удовлетворения этого интереса.
• Пропорциональность рынка. То есть, насколько предложение соответствует спросу, какова структура товарооборота. Тут же изучается, как производители продавцы рассредоточены по рыночному пространству с учетом существующих покупательских критериев.
• Возможности для масштабирования бизнеса. Эксперты выясняют, как быстро могут расти цены, прибыль, инвестиции.
• Цикличность и стабильность. То есть, определяется, как меняются объемы продаж, цены и материальные ресурсы в контексте времени и пространства, в зависимости от сезона и выбранной модели построения бизнеса.
• Региональное состояние рынка. Оценивается, насколько предложение отвечает спросу в определенных географических секторах.
• Уровень деловой активности. Изучается портфель заказов, число и объемы сделок, степень занятости имеющихся в распоряжении компании мощностей (производственных и торговых).
• Грамотность организации труда. Учитывается продолжительность рабочего дня и недели, уровень безработицы и текучки кадров, объемы зарплатных фондов.
• Кредитно-финансовую ситуацию. Принимаются в расчет выпущенные ценные бумаги, проценты по ним, курсы акций, банковские вклады и объемы финансовых оборотов.

Не менее важные показатели при тестировании конъюнктуры рынка – коммерческие риски и активность конкурентов. По ним виден уровень монополизации (с учетом числа производителей, выпускающих аналогичные товары), масштабность участников рынка, их передвижения по формам собственности, общие объемы производства и продаж.

Имеет значение еще и инвестирование, в особенности динамика данного показателя. Имея подобные сведения, можно выстраивать прогнозы по развитию конкретных направлений деятельности в будущем. К примеру, слабое финансирование производства может стать причиной «падения» рынка. Но если инвесторы активны и готовы вкладывать значительные средства в ту или иную отрасль, это дает основания ожидать роста числа заказов и объемов продаж, скорее всего, появятся возможности для расширения бизнеса и повышения его доходности.

С течением времени все названные показатели так или иначе изменяются. С привязкой именно ко времени они могут быть:

• Проциклическими, то есть, растущими или падающими вместе с ростом или падением рынка. Такими показателями считаются цены, производственные объемы, скорость оборота вложенных средств.
• Контрциклическими. Эти показатели растут, когда рынок падает, и понижаются, когда он начинает расти. В данной группе – процент безработицы, число обанкротившихся предприятий, объемы складских запасов.
• Ациклическими. Они никак не связаны с подъемами или падениями рынка. Это, к примеру, объем экспорта. Как правило, данный показатель практически не меняется даже при существенных колебаниях на рынке.

При изучении состояния конъюнктуры рынка очень важен комплексный подход к оценке показателей. К примеру, если наблюдается увеличение числа сделок, но объемы продаж остаются прежними, это не означает, что на рынке наметился подъём. Просто больше продукции стало поступать от малых предприятий.

Или, например, замечен повышенный спрос на некий товар и даже дефицит на него, либо идет тенденция накопления товарных запасов (пусть даже одновременно растут объемы производства) – это, возможно, тревожные знаки, сигнализирующие о приближении инфляции и кризиса сбыта.

Источники информации для оценки конъюнктуры рынка

Процесс оценки конъюнктуры рынка начинается со сбора информации, и это очень важный момент. Тут нет какого-то одного источника, из которого можно было бы получить абсолютно все необходимые сведения о процессах, происходящих на рынке. Задействуются и разные источники, и сведения собираются тоже очень разнообразные. Информация бывает:

• Общая

Это сведения, описывающие положение дел на рынке в проекции на конкретную отрасль или производство. Такие данные берутся из государственной либо отраслевой статистики, из любых официальных источников (отчетов или учетных форм).

• Коммерческая

Это, во-первых, сведения, взятые, из деловых документов, отражающих объемы сбыта выпускаемого продукта; а во-вторых — данные, предоставленные деловыми партнерами в рамках обмена информацией. Из каких конкретно документов черпаются коммерческие сведения? Это заявки и заказы; материалы специализированных служб, изучающих производственные и торговые предприятия (подобные службы собирают данные о движении товаров, о возможных ассортиментных заменах, составляют конъюнктурные обзоры и т.п.).

• Специальная информация

Это сведения, собранные в ходе целенаправленных исследований рынка (посредством покупательских опросов, через общение с торговыми и производственными экспертами, при проведении выставок-продаж и совещаний на тему конъюнктурных исследований). Плюс задействуется информация, собранная научно-исследовательскими организациями.

Накопленные таким образом данные никак нельзя получить другими путями, поэтому специальная информация считается особенно ценной. И именно к ее добыванию нужно приложить максимум усилий при исследовании конъюнктуры рынка.

Методы изучения конъюнктуры рынка

Что подразумевается под понятием анализа рынка? Это сначала сбор информации, а затем – ее систематизация. Данные действия осуществимы с применением различных методов, которые можно условно сгруппировать и выделить три следующих вида:

• Количественные методы анализа

Подходят для сбора сведений, которые поддаются подсчету и сравнению. К примеру, это цифры, полученные при опросах. Данные методы позволяют лучше разобраться в покупательских запросах, понять, какой ассортимент больше интересует потребителя, как он реагирует на изменение цен, качественных характеристик продукта. Это, пожалуй, самый объективный подход к изучению конъюнктуры рынка, который к тому же позволяет прогнозировать развитие и собирать статистику.

• Качественные методы анализа

Это сбор неподдающейся подсчету информации, которая, между тем, тоже важна для последующего определения подходящей для вашего бизнеса стратегии развития. К сведениям такого рода относятся, например, поведенческие особенности покупателей, отзывы конкурентов либо аналитиков и т.п. Понятно, что вся эта информация носит исключительно объективный характер.

• Смешанные методы анализа

Это совместное применение качественных, и количественных методов (к примеру, в целях экономии средств). Примеры смешанных методов анализа – наблюдение, домашнее тестирование, холл-тесты.

Количественные методы изучения конъюнктуры рынка не всегда доступны к применению. Ситуация на том или ином рынке часто бывает осложнена проблемами нелинейного характера. Но притом для понимания экономических перспектив развития рынка важны данные именно количественных исследований. Тут непременно нужен объективный факторный и корреляционно-регрессионный анализ, точная оценка влияющих на конъюнктуру факторов и прогнозы касательно возможного их изменения.

В целом 80 % данных добывается именно путем количественного анализа, а с помощью качественного – лишь 15 %. Комплексное применение обоих методов позволит иметь полное представление о состоянии дел на том или ином рынке.

В исследовании состояния конъюнктуры рынка и прогнозировании показателей наибольшую эффективность демонстрируют экономико-статистические методы и подходы к выстраиванию прогнозов. К примеру, графический, методы индексаций и группировок. Это позволяет выявлять важные структурные показатели за счет исследования рядов данных в динамике с последующей их обработкой. Анализ динамических рядов раскрывает ближайшие перспективы развития рынка, принимая во внимание имеющиеся ресурсные запасы продукта и материальные потребительские фонды.

В случае, когда целевой покупатель – это население, применяются дополнительные методы тестирования конъюнктуры. Картина ранка глобализируется, и в ход идут механизмы вроде построения имитирующих рынок моделей, изучения косвенных факторов, применения теории игр и т.п.

Выполнить приблизительный анализ рынка – задача несложная, доступная любому. Но что касается выстраивания точных прогнозов – это уже работа для специалистов, хорошо знающих методы исследования рынка и умеющих ими пользоваться.

6 правил проведения исследования конъюнктуры рынка

В применении методик по изучению экономической картины на рынке существует определенный ряд правил:

• Все подсчеты необходимо вести параллельно и в тесной связи с анализом экономических событий в других отраслях, а также принимая во внимание общехозяйственную конъюнктуру.
• Выявленные особенности одного рынка нельзя автоматически считать применимыми к другому, пусть даже смежному.
• Динамические изменения общехозяйственной конъюнктуры нельзя механически проецировать на отдельные рынки отрасли.
• Рынки следует мониторить постоянно и непрерывно.
• Исследование конъюнктуры рынка подразумевает проведения ряда определенных, последовательных действий.
• Для выстраивания прогнозов необходимо сначала изучить основные характеристики рынка, потом собрать и систематизировать конъюнктурные данные, и лишь после этого приступать к анализу и прогнозированию.

5 этапов осуществления анализа конъюнктуры рынка

Алгоритм конъюнктурного анализа, вне зависимости от задействованных методов исследования рынка, можно представить в виде пяти шагов:

• Наблюдение, сбор статистических данных.

Это мониторинг и накопление информации, с охватом большинства объектов, намеченных для изучения. Характер работ может быть непрерывным (в случае с наблюдением за конкурентами, например) либо регулярным (за тот или иной отрезок времени).

Информация собирается в специальные формы по заранее спланированной программе, по всем сферам деятельности компании, что обеспечивает максимальную достоверность полученных данных. Наблюдение обязательно должно быть непрерывным, иначе невозможно полноценно контролировать рынок и конкурентов.

• Проведение дескриптивного анализа.

Он выполняется с использованием статистических описательных характеристик. Это мода и средняя величина или медиана. С их помощью формируются общие показатели переменных конъюнктуры.

В качестве примера тут можно привести анализ качества обслуживания клиентов банка или крупных сетей торговли. Здесь применяется быстрое анкетирование с простыми вопросами, ответить на которые предлагается по пятибалльной шкале. Средняя оценка уровня сервиса выводится из собранных ответов. Данная цифра используется потом в качестве отдельного коэффициента при построении прогнозов.

• Систематизация данных.

Далее собранную информацию группируют по качественно близким признакам. Тут различают два варианта формирования этих групп: по типу процессов либо объектов (к примеру, группы покупателей собирают по величине их чеков, а группы специалистов – по длительности стажа и уровню квалификации); по структуре (анализ конкурентов, каналов реализации и т.п.).

• Выявление взаимосвязей между исследуемыми характеристиками.

Это необходимо для того, чтобы можно было на основе проведенного анализа конъюнктуры рынка принимать эффективные решения. Речь идет об определении взаимосвязей между, например, объемами продаж и себестоимостью, ценой и суммой среднего чека и т.д. Плюс выявляются отличия между показателями и получившимися средними значениями.

• Выстраивание прогнозов.

Прогнозирование подразумевает постановку бизнес-целей, потенциально выполнимых по результатам конъюнктурного анализа и важных для развития компании. Это, к примеру, доработка маркетинговой и производственной стратегии, плана продаж и т.п.

По прогнозам становится понятно, как в ближайшей перспективе в нише будет колебаться предложение и спрос. А это, в свою очередь, позволяет предвидеть проблемы и оперативно реагировать. К примеру, если ожидается снижение спроса на выпускаемый продукт, то нет смысла наращивать объемы его выпуска.

Полученные в процессе исследования и прогнозирования конъюнктуры рынка данные систематизируются и представляются в трех обзорах:

• Сводный обзор, называемый докладом. Это обобщенные показатели, собранные по итогам изучения динамических изменений рынка и его характерных особенностей. Здесь же описывается, как взаимодействуют между собой конъюнктуры отдельных продуктов.
• Тематический, или проблемный, товарный обзор. Отображает положение дел и проблемы на определенном товарном рынке.
• Оперативные данные. Это отчет с сигнальной информацией о процессах, происходящих в конъюнктуре исследуемого рынка.

У мелких организаций с небольшим штатом сотрудников нет возможности своими силами качественно протестировать конъюнктуру рынка. В таком случае лучше поручить эту работу профессионалам либо купить готовые результаты маркетинговых исследований по интересующей нише. Это, кстати, стоит дешевле, чем найм специалистов. Хотя, с другой стороны, профессиональное агентство, скорее всего, соберет больше ценных данных.

Кроме того, результаты подобных исследований легко проецируются на конкретный бизнес, стоит лишь подкорректировать данные. Сейчас не проблема найти хороших, опытных специалистов, работающих по данной теме. К ним обращаются даже крупные компании, неплохо экономя на этом деньги.

Давно работающим и уверенно чувствующим себя на рынке предприятиям конъюнктурный анализ дает возможность лучше подстроиться под нишу, наметить перспективы развития производства, с обновлением ассортимента и т.д. Перед начинающими бизнесменами стоит задача выявления прибыльного круга потребителей и наименее конкурентного направления деятельности.

Тут главное – осуществить запланированный сбыт в условиях существующих конъюнктурных условий и разумно расходовать бюджет (не тратить деньги на борьбу с конкурентами или на выпуск товаров, которые потом тяжело будет продать).

Обеспечение наблюдения за рынком

Как компании обеспечить наблюдение за рынком сбыта для своей продукции? К примеру, самим создавать собственные структуры, которые и станут источниками информации. Это может быть:

• Сеть магазинов, выполняющих функции опорных пунктов, из которых идет наблюдение за динамикой спроса в зоне сбыта

По сути – это прямой маркетинг. Такая сеть в первую очередь включает в себя фирменные магазины (опять же, расположенные в зоне сбыта), давшие согласие на договорной основе собирать информацию, касающуюся изменений спроса.

• Сеть торговых посредников

В компании организацией такой сети занимается отдел изучения рынка. Цель – отслеживание изменения покупательского спроса и образующаяся конъюнктура рынка для определенного товара. С ролью торговых посредников отлично справляются оптовые поставщики и предприятия торговли.

• Потребительская сеть, или панель

Её тоже организовывает отдел изучения рынка компании. В такую сеть выборочно включают совокупности (семьи) потребителей, поведение которых и изучается с заданной периодичностью. Благодаря так называемым панельным исследованиям, удается получить информацию о том, как меняются запросы и само потребление, а проводимые опросы дают картину потребительских оценок. Состав панели формируется с учетом определенных признаков потребителей. К примеру, это может быть возраст, пол, размер заработка, регион проживания и т.п.

Резюмируя всё вышесказанное, имеет смысл подчеркнуть важный момент: не стоит забывать о том, что анализ конъюнктуры рынка – не самоцель, а лишь способ получения ценной информации, опираясь на которую можно будет принимать оперативные и эффективные решения по управлению бизнесом.

«Все течет, все меняется», ⎯ этот античный фразеологизм, приписываемый великому греку Гераклиту отражает диалектическую неизбежность перемен. Вот так и кончился в недавнем прошлом торжествовавший 70 лет социализм с его экономной экономикой и госпланом ⎯ на улице капитализм и рынок.

Выживает сильнейший, а кто не вписался в рынок, тот… как там гова́ривал известный политик с рыжей копной волос…, ⎯ одним словом, в теперешние времена вся полнота ответственности за судьбу своего бизнеса лежит на владельце бизнеса и доверенном им центре управления этим бизнесом.

А это значит, что помимо знаний и умений строить бизнес и управлять им, грамотному и дальновидному владельцу и управляющему звену жизненно необходимо знать рынок, понимать принципы его построения, правила и законы функционирования, уметь анализировать рынок, делать выводы, принимать адекватные управленческие решения, делать прогнозы.

В статье ниже рассмотрим эти вопросы подробно и комплексно. Читаем!

Рынок. Конъюнктура рынка. Определения

Каждый человек по-своему представляет что такое рынок. В целом ⎯ одно и то же, но тем не менее. А вот научное определение: рынок⎯ это система устоявшихся взаимоотношений между поставщиком товаров/услуг, т.е. продавцом и приобретателем их, т.е. покупателем. Она (система) имеет свои характеристики, показатели и закономерности. Взаимоотношения, как правило, основаны на добровольном обмене продуктом/услугой с использованием универсального эквивалента⎯ денег.

А что такое конъюнктура рынка?

Слово «конъюнктура» иностранного происхождения (лат. conjunctura, от лат. conjungo — связываю, соединяю) и обозначает сложившуюся обстановку, создавшееся положение, возникшую ситуацию в данной конкретной области в конкретный период времени.

Применительно к рынку ⎯ это сложившаяся на рынке на данный момент или рассматриваемый ограниченный отрезок времени конкретная экономическая ситуация, которая характеризуется и показывает:

• динамику производства и потребления;
• степень сбалансированности рынка (баланс спроса и предложения);
• сформировавшиеся или намечающиеся тенденции эволюции рынка;
• уровень устойчивости или колебаний основных параметров рынка;
• масштабы рыночных операций и степень деловой активности;
• уровень коммерческого (рыночного) риска;
• силу и размах конкурентной борьбы;
• и т. д.

Изучение и анализ конъюнктуры рынка ⎯ обязательное условие и важнейший вклад в успешность и стабильность бизнеса

Почему так категорично? Всё просто: потому что рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность вашего торгового предложения и, соответственно, конкурентоспособность и устойчивость вашего бизнеса.

А это значит, что ведя постоянный мониторинг, внимательное изучение и анализ конъюнктуры рынка вы будете легко ориентироваться и понимать как экономика в целом, государство и общество, а с ними ⎯ производство и торговля, особенно в вашей нише, влияют на состояние рынка, на его колебания и тенденции будущего развития.

Следовательно, сможете ясно и своевременно понять какие меры следует предпринять, чтобы ваше торговое предложение было конкурентно и максимально близко́ к нуждам потребителей, полнее удовлетворяло покупательский спрос, а вы смогли более рационально и эффективно использовать все имеющиеся у вас возможности.

Первоисточник для изучения рыночной конъюнктуры ⎯ теория цикличного развития экономики

Этот постулат нужно рассматривать как принципиальный подход к изучению конъюнктуры глобальных рынков, потому что мировая экономическая наука давно пришла к выводу, что цикличность — это форма развития как национальных экономик, так и мирового хозяйства как единого целого и это движение от одного макроэкономического равновесия к другому.

Современная теория популяризирует 4-хфазовую модель цикла активности экономической сферы. Каждая фаза играет в развертывании цикла свою роль, подготавливая условия и предпосылки для перехода его в следующую фазу:

1. Спад (кризис, застой) ⎯падение деловой активности, безработица, снижение уровня жизни, банкротства и т. д.

2. Депрессия (застой) ⎯ темпы падения снижаются, выживают самые сильные компании и т. д.

3. Оживление ⎯ восстанавливаются докризисные объемы. Сокращается безработица. Снижается ссудный процент и т. д.

4. Подъем ⎯ оживление деловой активности перерастает в бум. Это период сверхзанятости. Экономика в стадии «перегрета».

Разные научные школы по-разному объясняют причины циклических колебаний экономик и рынков:

• механизм «импульс-распространение» ⎯ экономика подвержена случайным, но повторяющимся импульсам или шокам (научные изобретения и открытия, войны, смена политических режимов, природные катастрофы и т. д.;
• монетарная концепция экономических циклов, вызываемых нарушениями денежного обращения;
• марксистская теория цикла. К. Маркс первым указал на неизбежность периодического массового обновления основного капитала, диктуемого конечным сроком функционирования его активного элемента — промышленного оборудования;
• и т. д.

Конечно, эта информация полезна для общего представления о причинах и механизмах возникновения той или иной конъюнктуры глобальных рынков, однако в практическом использовании для изучения и анализа конъюнктуры «своего» рынка действующему бизнесу необходимы данные по таким факторам, как:

• социально-экономическое и демографическое состояние общества (объемы производства, доходы населения, цены, инфляция, уровень спроса, а также национальный и культурный, половозрастной состав общества и т. д.);
• географические и климатические особенности места. Это понятно.;
• транспортная инфраструктура. Дорожная сеть, ее качество, сервис, собственно транспортные средства, транспортная логистика и пр.;
• условия торговли (Число и активность конкурентов, качество общеторговой логистики в границах территории или масштабах страны, развитость систем снабжения, сбыта, обеспечения спроса. Также ⎯ действующее в сфере торговли законодательство, налоговая политика и еще много чего);
• и т.д.

Основные показатели конъюнктуры рынка

Естественно, для того чтобы можно было оценить текущую конъюнктуру рынка, её динамику и направление преобладающих тенденций нужны числовые индикаторы-показатели. Они разработаны и включают в себя:

• показатели предложения товаров/услуг (объем, структура, динамика и потенциал);
• показатели покупательского спроса (объем, динамика и степень удовлетворения спроса, потребительский потенциал и емкость рынка);
• показатели пропорциональности рынка (соотношения спроса и предложения соотношения рынков средств производства и рынков потребительских товаров и т. д.);
• показатели перспектив развития рынка (темпы роста и прироста объемов продаж, цен, товарных запасов, инвестиций, прибыли);
• показатели деловой активности (число, размер, частота и динамика сделок, загруженности производственных и торговых мощностей);
• и т. д.

Задачи, решаемые при изучении конъюнктуры рынка

Их может быть много или очень много ⎯ все будет зависеть от масштаба и временно́го периода исследуемого рынка, глубины и доскональности изучения. Основные задачи бизнеса при изучении и анализе конъюнктуры рынка своей сферы следующие:

• выявить основных своих конкурентов;
• исследовать ассортиментный перечень товаров вашего рынка;
• изучить и понять политику формирования цен;
• выявить и изучить целевую аудиторию (круг своих потенциальных покупателей);
• определить, какие из значимых обстоятельств и факторов оказывают наиболее сильное и масштабное воздействие на конъюнктуру рынка, как они взаимодействуют и влияют друг на друга;
• спрогнозировать, как это может изменить общую ситуацию на рынке в ближайшем будущем;
• выработать стратегию противодействия или минимизации ущерба при неблагоприятном развитии прогнозных тенденций конъюнктуры рынка.

Методика анализа и прогноза конъюнктуры рынка

Концептуально методика проста́ и состоит из 4-х этапов:

1. Подготовительный (определяется объект изучения, уточняются используемые показатели конъюнктуры и источники информации).
2. Текущее наблюдение за развитием конъюнктуры (осуществляется сбор, проверка, корректировка, систематизация и обработка данных).
3. Анализ конъюнктурной информации ( проводится тщательное изучение и выявление закономерностей и тенденций формирования).
4. Разработка конъюнктурного прогноза (проводится анализ факторов, выбор методов прогнозирования, составляется прогноз и сценарий развития событий).

А вот сделать качественный анализ и тем более прогноз не под силу, пожалуй, неподготовленному человеку, а, точнее, неспециалисту. Здесь однозначно нужно просить профессиональную помощь. Благо, что в настоящее время есть много компаний, специализирующихся на подобных услугах.

Пример ⎯ мы, компания Бойлерная. Обращайтесь! Мы специализируемся на построении отделов продаж в компаниях микро- и малого бизнеса, обучаем сотрудников отделов продаж технике и технологии продаж. Конечно, у нас накопился большой опыт работы с разными сферами рынка и мы сможем помочь вам с анализом и прогнозом вашего. Заходите! Разберемся!

Заключение

В заключение повторим утверждение, что ни один бизнес, будь он крупный или малый, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке, без знания основных движущих сил рыночного механизма.

Грамотный и постоянный мониторинг, изучение и анализ рыночной конъюнктуры открывают глаза бизнесу и позволяют существенно повысить обоснованность и своевременность принимаемых управленческих решений.

Будьте в числе тех, кто отдает много сил и времени анализу конъюнктуры рынка и «держит» его в своих руках, не делясь ни с кем. Удачи!

Подумайте. И займитесь построением СИСТЕМЫ продаж у себя. Удачи!

Больше полезных статей в нашем telegram