Как найти крутые связи

Была ли эта статья полезной?

Правила нетворкинга

Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».

Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам. Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль. Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.

Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.

В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.

Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.

«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.

Важны ли полезные связи для карьеры?

Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне. По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим. Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.

Как легко завести полезные связи

1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим

Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?

2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков

Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.

3. Используем интернет

Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых. Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению. В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.

4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно

В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива. Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам. На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».

5. Будьте опрятными

Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.

Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать. Это так называемое первое впечатление. Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.

6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен

Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании. Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.

7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно

Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.

8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются

Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?

9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых

Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.

Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».

10. Полезные связи необходимо налаживать заранее, еще до того, как они могут понадобиться

Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны. Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств. То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».

Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».

Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:

«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».

Заключение

1. В стремлении наладить полезные связи важно не переусердствовать. Если внутренний голос нам подсказывает, что человек неохотно идет на контакт и не настроен на продолжение знакомства, лучше не настаивать и не ломиться в дверь, которую не желают открывать. Можно повторить попытку позже или «постучаться в другие двери». В противном случае легко заработать репутацию назойливого человека и потерять больше, чем найти.
2. Польза от полезных связей не должна превращаться в корысть;
3. Чтобы наши усилия по обзаведению полезными связями не оказались напрасными, нужно поработать над собой, чтоб представлять интерес для других.

© Тимошенко Елена, BBF.RU

Метод 1. Учимся основам

• Начните с уже существующих знакомств. Выйдите на связь со старыми друзьями, дальними родственниками, школьными и университетскими приятелями. Это хорошее начало, т.к. вы не должны сразу общаться с полными незнакомцами.[1]
• Определите круг лиц, который вам необходим. Как у профессионала, или начинающего профессионала, ваше время – деньги. Будьте разборчивы и прозорливы, ведь вы делаете это для себя. Просто подойдите к человеку с уверенной улыбкой, протяните руку и представьтесь. Поначалу это трудно, но необходимо.Развивай те уверенность в себе или создавайте впечатление уверенности. Многие, кто часто ведут светские беседы и налаживают связи, не были уверенны в себе от природы. Они научились этому. Лучшая стратегия для новичков “притворяйтесь, пока это не войдет в привычку”.
• Некоторый люди называют это синдромом гостеприимства.[2] Вы делаете первый шаг и стараетесь окружить человека комфортом. Так вы чувствуете себе более влиятельным, а стало быть, больше раскрепощаетесь.
• Учитесь кратко презентовать себя. Вы должны уметь настолько быстро продемонстрировать себя профессионалом, что для этого хватило бы краткой беседы, пока вы едете с человеком в лифте. Например:”Я недавно окончил(а) такой-то университет с такой-то степенью. Я изучал(а) то-то и то-то. В данный момент я работаю в такой-то компании.”
• Научитесь вести светские беседы. Многие важные беседы зачастую начинаются с разговоров ни о чем. Это возможность для вас и другого человека прощупать почву. Некоторые люди описывают это так: “Разговор – это как лестница, а светская беседа – это первая ступенька”.[3] Не волнуйтесь, если поначалу звучите неестественно. Улыбайтесь, чувствуйте уверенность в своих силах и внимательно слушайте.Поищите, за что можно зацепиться.[4] Это то, что может быть общего у вас с другим человеком. Возможно, вы учились в одной школе, или у вас есть общие друзья или интересы. Не бойтесь задавать вопросы, в целях найти золотую жилу.
• Если вы нашли общую тему, расскажите что-то о себе в соответствии с ней. Беседа – это двусторонняя улица, вы не просто должны задавать вопросы, но и уметь высказать что-то свое, чтобы получить взаимную отдачу.
• Не бойтесь заходить дальше. Если беседа застряла на нижней ступеньке, у вас не получится выделить себя на фоне других людей, с которыми ваш собеседник встречался в этот же вечер. Вы должны уметь обратить на себя внимание и сказать что-то, что поможет человеку вас запомнить.Есть мнение, что залогом продуктивного общения являются увлеченность или акцентирование на какой-либо проблеме.[5] Конечно же, поиск предмета страсти у собеседника более безопасная территория, нежели выискивание внешних или внутренних проблем.
• Соберитесь с мыслями перед началом разговора. Для обычной беседы, совершенно нормально поддерживать ее плавное течение и избегать пугающих и неловких пауз. Однако, если вы постоянно будете волноваться о ходе беседы, вы можете забыть выслушать собеседника и не сможете сформулировать достойный ответ.Не бойтесь делать секундную паузу, чтобы подумать над тем, что вы хотите ответить. Такая короткая пауза не очень заметна собеседнику, а вы сумеете выиграть время, чтобы ответить что-нибудь умное.
• Относитесь к налаживанию связей со следующим подходом: “А чем я могу быть полезен(а) этому человеку?” Многие люди полагают, что налаживание связей – эгоистичный процесс, где человек ищет выгоду для себя. И хотя зачастую это так, не стоит обобщать. Наоборот, старайтесь предложить свою помощь ил услуги человеку. Если вы щедро поможете кому-нибудь, он захочет отблагодарить вас в ответ. В этом случае, взаимовыгода – хорошая мотивация.
• Определите кто кого знает. Когда вы говорите с человеком, спрашивайте не только о его интересах или занятиях. Поинтересуйтесь о его супруге, близких людях, семье, друзьях и коллегах. Можете сделать соответствующие пометки в блокноте, вдруг в будущем вам кто-то пригодится.Представьте, в книжном магазине вы познакомились с Ирой, у которой двоюродный брат – тренер по серфингу. Спустя несколько месяцев ваша племянница говорит о том, что хочет научиться кататься на серфе. Вы ищите Иру, звоните ей, просите об услуге и интересуетесь, не могли бы вы получить скидку. Ира соглашается, племянница в восторге. А через месяц у вас ломается машина, которую любезно соглашается починить бойфренд племянницы, механик по профессии.
• Ищите экстравертов, особенно, если вы сами интроверт. Старайтесь искать людей, которые лучше вас умеют налаживать связи – ведь они уже точно знают кого-нибудь полезного! Кроме того, этот человек может представить вас другим людям, которые разделяют ваши цели и интересы.
• Если все идет хорошо, не забудьте обменяться контактами и показать человеку, что вам было приятно с ним познакомиться и что вы настроены общаться с ним в дальнейшем.
• Поддерживайте связь. Не обменивайтесь с человеком контактами, чтобы потом пропасть. Если вы не будете периодически выходить на связь, ваше знакомство станет бесполезным.Например, если вы прочитали статью, которая может заинтересовать человека – пришлите ему ее.
• Не забудьте присылать поздравительные открытки на День рождения и главные праздники.

Метод 2. Используем интернет-связи

• Развивайте онлайн интересы и будьте активны в сети. Кто сказал, что вы не сможете завести полезных связей, играя в онлайн шахматы против оппонента из другой страны? Или может вам смогут помочь на медицинском форуме? В интернете проще всего найти небольшую группу людей со схожими вам интересами.
• Изучайте людей, которые вам нравятся, которые придерживаются интересных позиций или занимают интересующие вас должности. Достаточно ввести имя человека в любой поисковик, например Гугл, и вы узнаете больше о социальной жизни человека. Зачем это нужно?Вы сможете быть в курсе различных подводных камней в карьере или о карьерных возможностях. Изучая карьерный путь других людей, вы сможете выделить некоторые важные аспекты и для себя.
• Вы больше узнаете о человеке в целом. При личном знакомстве это может сыграть вам на руку.
• Попросите несколько человек об информационном интервью.  Это означает неофициальную встречу, где вы сможете встретиться с другим профессионалом вашего дела и задать интересующие вас вопросы. Это может быть перерыв на кофе в обед (желательно, если весь счет оплатите вы), беседа в Скайпе. Длительность не более 30 минут.Информационное интервью является отличной возможностью обменяться, или набраться опыта и развить навыки слушания. Кто знает, может быть, вы так впечатлите человека, что он предложит вам работу. Некоторые считают этот метод действеннее, нежели рассылка резюме.
• В конце поблагодарите человека за его внимание и спросите, может ли он посоветовать еще кого-нибудь для подобного разговора. При контакте с этими людьми, вы можете ссылаться на рекомендации своего предыдущего собеседника.
• В следующий раз, когда вам понадобится работа, партнер по скалолазанию или спутник для похода в кино, пробегитесь по списку своих связей. Сделайте несколько телефонных звонков или напишите сообщение человеку, которого хотели бы о чем-то спросить или куда-то пригласить.Никогда не извиняйтесь, когда просите об одолжении или помощи. Так вы показываете неуверенность в себе и непрофессионализм. Здесь не за что извиняться, вы просто ищите кого-нибудь, кто может вам помочь. Вы же не приказываете и не заставляете человека делать то, что он не хочет.
• Никогда не оставляйте свои связи только в пределах интернета. Лучшие связи – это те, которые из виртуальных переросли в реальные. Пригласите человека попить кофе для начала. Помните, что ваше приглашение должно быть связано с вашими общими интересами. Например, если вы оба увлекаетесь исследованием пещер, пригласите человека изучить новую пещеру вместе. Ваша цель – перевести онлайн общение на новый уровень. Желательно, встречаться один-на-один.

Метод 3. Выясняем, зачем нужны связи?

• Разрушьте все свои стереотипы относительно связей. Возможно, вы избегаете налаживания связей по каким-либо причинам, предпочитая найти более легкие пути. Хватит! Просто поверьте в себя и поймите, что полезные связи приносят с собой множество преимуществ.
• Не думайте, что налаживание связей – это неискренний, вычурный и даже манипуляторский процесс. В чем-то вы правы, но на самом деле очень много людей стремится к построению взаимовыгодных отношений. Есть люди, которые правда просто хотят помогать другим, которые наслаждаются общением и поддержкой друг друга.Начиная общаться, вы переходите от людей, с которыми НЕ хотите общаться, к людям, с которыми хотите общаться. Немного практики, и вы начнете быстро распознавать интересных людей.
• Не думайте, что вы слишком скромны или неуверены в себе, чтобы общаться с другими. Общение не требует от вас быть специалистом в смелости и наглости. При помощи интернета вы можете найти сайты, где люди разделяют ваши интересы. И вам необязательно находиться с ними в одной комнате.Скромный и застенчивые люди склонны больше открываться в беседе на интересующую их тему. Ваша одержимость оригами, манга или повадками птиц может помочь вам быстрее наладить связи.
• Не думайте, что связи отнимают слишком много сил и времени. Если только вы не экстраверт, который наслаждается постоянным общением, налаживание связей может утомлять. Однако время и силы, которые вы потратили на общение, сэкономят вам время и силы в ситуации, когда понадобиться помощь. Один-два звонка и проблема решена! Немного инвестиций в общение, и вы скоро начнете пожинать плоды и пользоваться преимуществами..[7]
• Продолжайте налаживать связи, чтобы развиваться и двигаться вперед.Вы сможете улучшить свои навыки межличностного общения, которые являются необходимыми в современном мире. Вы будете в курсе событий, научитесь выслушивать, почувствуете желание помогать другим. Вы станете усовершенствованной версией самого себя!

Советы

• Используйте все способности интернета, чтобы поддерживать свою социальную жизнь. Порой легче и проще отослать сообщение, нежели совершать телефонный звонок. Интернет позволяет знакомиться и поддерживать контакты с огромным количеством людей.
• Начните с малого. Не назначайте по 12 встреч за месяц. Лучше медленно, но верно идти к цели, нежели набрасываться на все и сразу. Общение требуется поддерживать, а не выплевывать, едва пожевав.
• Старайтесь выглядеть открыто и обворожительно. Со временем вам станет все проще общаться с незнакомцами.
• Не можете найти сообщество с вашими интересами? Станьте основателем сами!

Используйте нетворкинг, чтобы найти хорошую работу, если отчаялись от бесперспективно затраченного времени и туда по поиску вакансии. Обзавестись связями и полезными знакомствами для карьеры, плюс получить помощь реально в соцсетях. Узнайте 13 правил успешных нетворкеров и 11 ошибок новичков.

Результативность нетворкинга положительно оценивают лишь 20% респондентов. А подавляющее большинство — 80% считает поиск знакомств для работы в социальных сетях тщетно потраченными усилиями и временем. Психолог и коуч Анна Агеева уверяет — источник неудач кроется в допущенных ошибках.

9 причин инвестировать в социальный нетворкинг от 30 до 60 минут в день:

Что такое нетворкинг и о чём теория шести рукопожатий?

Что же такое нетворкинг? Английское слово networking (net — сеть и work — работать) означает полезные знакомства. Речь идет об умении создавать круг общения, плюс поддерживать взаимовыгодные и дружеские связи для решения важных задач (служебных и личных) .

По теории шести рукопожатий каждый из нас может познакомиться с любым жителем планеты… Для этого достаточно обратиться всего к шести онлайн-знакомым, которые задействуют такое же количество коллег из своих контактов. Добавлю, основы нетворкинга предложили американские психологи Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс. А их идею, используя электронную почту и социальные сети, протестировали и подтвердили эксперты транснациональной компании Microsoft, а также ученые Колумбийского и Миланского университетов.

Виды нетворкинга: смешанный, позитивный и негативный

Существует три вида социального нетворкинга, какой из них выбрать зависит от целей и установок конкретного индивидуума.

Смешанный нетворкинг основан на самом действенном и прагматичном варианте коммуникаций: «ты — мне, я — тебе». Понятно, запрос должен находиться в сфере компетенций и связей визави. Обратите внимание, чтобы активизировать принцип «шести рукопожатий» правильно сформулируйте вопрос: «Я ищу работу. Не можешь ли ты или кто-то из твоих знакомых порекомендовать меня». Слова «ты или кто-то из твоих знакомых» запускают цепочку социальных связей, которая разрастается и охватывает десятки и сотни участников.

Позитивный нетворкинг — это готовность поддержать, но временно не просить о встречных услугах. Формировать подобные деловые знакомства выгодно при реализации отложенных на перспективу планов. А именно: найти работу после окончания учебного заведения или выхода из декретного отпуска; подобрать команду сильных специалистов для будущих проектов и направлений в бизнесе.

Негативный нетворкинг в интернет-сообществах используется для достижения целей без оказания встречных одолжений. Установка одноразовая — человеку постоянно приходится обновлять круг «друзей».

Правила нетворкинга, или как заводить полезные связи

Разберитесь в правилах нетворкинга, позволяющих за пару месяца (выделив до 30 минут на одну сессию) завести полезные связи. Интернет-серфинг связей начинайте с регистрации в LinkedIn — сети, учреждённой с целью поиска вакансий.

Добавлю: в LinkedIn зарегистрировано около миллиарда пользователей, но преимущества, которые имеют социальные сети для общения, сполна оценивают лишь продвинутые нетворкеры. Другими словами, люди «заточенные» на главный принцип: помогаю с расчетом на встречные одолжения. Конечно, такой подход результативен и на других онлайн-площадках — Facebook, Pinterest, Telegram, WhatsApp, Instagram… однако их КПД существенно ниже.

Связи решают всё или правила, как начать нетворкинг?

1. Начинайте нетворкинг с профиля — правильно заполните личную страницу в соцсети. Укажите: город, где родились или живете; образование и повышение квалификации; послужной список и контакты для связи. Разместите несколько, подчеркну, качественных деловых фотографий с доброжелательной улыбкой и коротко упомяните об увлечениях.

2. Профессиональные контакты зиждутся на взаимовыгодном сотрудничестве, поэтому опосредовано донесите до потенциальных знакомых, чем можете им помочь. Напишите о своей специализации, услугах, которые оказываете, и не забудьте о достижениях.

3. Онлайн-нетворкинг позволяет выбрать нужных людей с учётом точек соприкосновения — общих служебных интересов и хобби. Соответственно, тщательно изучите информацию об участниках прежде, чем присоединиться к группе.

4. Отправляя запрос на добавление к кругу друзей (в сопроводительном письме) обоснуйте: почему решили установить контакт, какая из свежих публикаций впечатлила и сделайте её репост. Отметьте, что хотите получать актуальные и профессиональные материалы.

5. Напомните о себе через 48 часов, прокомментировав новое сообщение. Участвуйте в обсуждениях, высказывайте своё мнение, приводите примеры из собственного опыта. Вариант: отправьте интересную статью или ссылку на оригинал. Словом, станьте в меру активным нетворкером и автором деловых пабликов.

6. Обращение и ответы всегда завершайте вопросом к собеседнику. Разумеется, уточнения должны быть уместными. Живой интерес к адресату — залог конструктивной переписки или полезного видеочата. Но не устраивайте допрос с пристрастием и не затягивайте диалог.

7. Транслируйте позитив — это одно из важнейших правил нетворкинга. Чтобы расположить к себе визави — разговор должен проходить в приятном и легком ключе. А три составляющих: заинтересованность, внимательность и доброжелательность — гарантируют продолжительное знакомство.

8. Сосредоточьтесь на общении (переписке или диалоге) . Деловые чаты долгими не бывают, поэтому не отвлекайтесь на входящую почту и телефонные звонки, если они не являются экстренными или особо важными.

9. Не забывайте о правилах хорошего тона — поздравляйте с днём рождения, продвижением по службе, удачным воплощением проектов, праздниками… Дарите символические подарки — абонемент на бестселлер в онлай-библиотеку, пригласительный на networking event…

10. Дважды в сутки заходите в мессенджер. Нетворк-сессии продолжительностью в 30 минут достаточно, чтобы прочитать заметки знакомых и поставить лайки, подтвердив полезность темы.

11. Пригласите человека на онлайн-вебинар: конференцию, семинар или форум… Если живете в одном городе, то инициируйте совместное посещение «живого» нетворкинга. Безусловно, спикер должен быть авторитетным и популярным. Затем предложите зайти в кофе, но не грузите просьбами. Наоборот — постарайтесь быть полезным, ведь такие встречи лишь первый шаг к доверию и формированию долговременных знакомств для работы.

12. Сдерживайте обещания. Одно из основных правил нетворкинга — выполнение обязательств в течение суток или точно в оговоренное время, иначе связи обрываются.

И главное — запаситесь терпением. Быстрых результатов достигают опытные пользователи, а новичкам требуются навыки нетворкинга, которые приходят с практикой.

Сеть деловых контактов: типичные ошибки в нетворкинге

При создании сети деловых контактов избегайте 12-ти ошибок в нетворкинге. Назову основные оплошности, которые приводят к отклонению запроса.

Развлекаловка в деловом мессенджере. Хотите найти взаимно полезные связи? Удалите со страницы, например, фотографии котиков (если не являетесь продавцом кормов, сотрудником приюта для животных или ветеринарным врачом) . Хотя утончённая шутка, касающаяся профессиональных моментов, будет приветствоваться.

Оптовая отправка предложений дружить. Подобная тактика понижает качество нетворкинга. Речь идет о периоде от одного дня до месяца и о большом количестве адресатов из списка будущего знакомого или из одной группы. Проблема в том, что потенциальные «экспресс-собеседники» не захотят поддерживать общение.

Неподготовленность к диалогу. Изучите профиль человека в социальной сети: свежие заметки, запланированные анонсы статей и мероприятий. Такой подход позволит быть в тренде и поддерживать связи.

Реклама себя, товаров и услуг. Эффективный нетворкинг не тождественен промоакциям, а разговоры с навязчивым пиарщиком весьма обременительны. Гораздо результативнее опосредованно дать понять, чем полезно знакомство с вами.

Преувеличение достижений и возможностей. Профессиональный интерес отодвигается на второй план и обрывается даже при незначительном обмане. Совершая подобную ошибку, не рассчитывайте на обратную связь и содействие, ведь сотрудничество выстраивается на доверии.

Пассивное ожидание, когда удостоят вниманием. Продвигайте свои умения и навыки грамотно: комментируйте публикации коллег, размещайте собственные материалы и анонсы интересных мероприятий.

Не просите помощь при шапочном знакомстве. Будет ошибкой на первых порах налаживания деловых отношений спрашивать о вакансиях, просить рекомендации или предлагать совместное участие в проектах.

Отсутствие интереса к людям из списка контактов. Эффективность нетворкинга зависит от взаимной поддержки. Поэтому не оставляйте без внимания публикации, успехи, достижения или проблемы союзников. Ненавязчиво задавайте вопросы, внимательно слушайте (читайте) , осуществляйте обратную связь и предлагайте посильную помощь.

Вопросы, предполагающие односложные ответы. На обращение: «Вам нравится сегодняшнее выступление спикера»? — существует вероятность услышать лаконичное «да» или «нет». Гораздо правильнее поинтересоваться мнением человека о высказанных идеях или решениях. А потом задать вопрос в продолжение темы.

Слишком длинные или сжатые ответы. При обращении к вам говорите сугубо по делу, избегая лишних вводных, но не затягивайте беседу. Обязательно завершайте монолог вопросом, касающимся темы разговора.

«Зависание» в социальных сетях дольше получаса. Неоправданный энтузиазм истолковывается не в пользу человека. Другими словами, существует вероятность прослыть «болтуном», у которого с излишком свободного времени.

Неумение постоянно поддерживать знакомства для работы. Ошибка является ключевой и весьма досадной. Обоснование: при долгой паузе в общении понадобится время, чтобы восстановить даже хорошо налаженные связи.

Как заводить полезные знакомства? С наскока не выйдет!

Заводите полезные знакомства без недоразумений, о которых могут прослышать участники группы. Кроме того, отнеситесь к делу серьёзно, как к созданию бизнес-плана:

В итоге за несколько месяцев вы обязательно найдёте достойную работу.