Как просто и быстро выявить лендинги конкурентов в тизерных сетях, ВКонтакте, myTarget, и какие выводы сделать для повышения конверсии собственной страницы – рассказывает редактор сервиса Spy.House Маргарита Кудрина.
Зачем отслеживать и анализировать лендинги конкурентов
Отследить ключевые фразы и объявления конкурентов – важно и нужно. Об этом в блоге Yagla рассказали мои коллеги из сервиса Serpstat:
Что дает анализ конкурентов в контекстной рекламе и как его провести
При этом конечная точка принятия пользователями решения – посадочная страница. Сюда посетителей приводят рекламные креативы, и какими бы они ни были привлекательными, если landing page «мертвая» — все усилия впустую.
Какой у конкурентов оффер, какие гарантии, соц. доказательства – вот что необходимо понять. Особенно, если вы работаете с товарными тематиками.
Выискивать вручную – долго и муторно. Плюс информация 100% будет неполной. У кого из конкурентов больше трафика, соответственно, на кого обратить внимание в первую очередь — вряд ли вы этой поймете.
Именно поэтому мы создали инструмент для мониторинга посадочных страниц в тизерных сетях, ВКонтакте и рекламной сети myTarget. Незаменимый помощник для арбитражников.
Как работает инструмент «Посадочные страницы» от Spy.House
Здесь можно найти их как по назначению — лендинги / прелендинги, так и по полной ссылке или ссылке домена, названию товара или даже по фразе, расположенной в текстовой части страницы.
Все посадочные страницы можно провести через фильтры:
- момент индексации (когда алгоритмы сервиса впервые увидели данный лендинг в сети)
- источник трафика
- присутствие лендинга в СРА-сети
- корректное отображение лендинга на десктопе и мобайле
- а также адалт-фильтр (для тех, кто работает с аудиторией 18+).
Посмотрим, как это работает на примере запроса «Часы Armani» – популярного в CPA-сетях товара.
В качестве источника трафика выберем тизерные сети:
Получили подборку из более чем 30 лендингов. Они отранжированы по количеству объявлений в тизерных сетях. У лидера выдачи 108 объявлений по гео Россия и Украина. Второе место – 86 объявлений. Их мы и возьмем для анализа.
Первый говорит о том, что мы может купить часы со скидкой и заказать их удобным способом в любой город:
Второй – говорит только о скидке и о том, что надо бы поторопиться с заказом:
Обратите внимание на дизайн. На второй посадочной странице слишком много элементов, сложно сфокусироваться.
Двигаемся дальше.
На первом модели представлены с разных ракурсов + демонстрационное видео. Светлый экран и контрастный шрифт, который легко воспринимается. Есть кнопка заказа и четко обозначена выгода:
На втором фон и шрифт менее контрастны, из-за чего текст воспринимать сложнее. Есть только 1 фото модели и CTA-кнопка.
На первой посадочной странице есть алгоритм заказа:
На второй – нет.
Завершает первый лендинг информация о гарантии и доставке:
У второго конкурента в конце по сути идет повтор первого экрана:
Очевидно, что лендинг №1 сильнее в представлении выгод, гарантий, процесса заказа.
Вот так мы можем понять сильные стороны лидеров тематики и сделать свой лендинг еще лучше.
И это еще не всё!
«Посадочные страницы» помогают не только подсмотреть и проанализировать, что делают ваши конкуренты.
Кликнув на URL страницы, попадаем в раздел «Аналитика», где алгоритмы Spy.House показывают, в каких сетях и по каким объявлениям больше всего рекламируется этот лендинг.
К примеру, первый лендинг с распродажей часов хорошо откручивается тизерной сети МаркетГид по гео Украина и Россия:
Здесь же можно перейти на соседнюю вкладку «Объявления» и увидеть тизеры, которые ведут на конкретный лендинг и пользуются наибольшей популярностью у пользователей:
Обратите внимание на боковую цифру – 1 144 новых объявления.
Кликнув на нее, можно увидеть все тизеры, которые нашел Spy.House с упоминанием запроса «часы Armani». Таким образом вы можете не только проследить, как рекламируется лендинг, но увидеть и общую картину рекламных объявлений по данному товару и тематике.
Это позволяет определить, какие изображения чаще в ходу и на какие фразы чаще откликается аудитория.
Автор материала – редактор сервиса Spy.House Маргарита Кудрина.
«Анализируем тизерные и социальные сети, ищем трендовые офферы и способствуем сокращению затрат на рекламу до 75%»
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Опубликовано редакцией Yagla
Поиск конкурентов — как найти своих конкурентов
Один из способов грамотного продвижения в поисковых системах — изучить сайт, рекламное объявление или лендинг конкурентов и сделать свой вариант лучше. Надо постоянно развивать торговое предложение, делая его заманчивым для потенциального клиента.
Как найти сайты конкурентов
Конкурент в данном случае — это ресурс со схожей тематикой и одинаковой семантикой. Наиболее точным является их поиск по релевантным фразам. Поэтому для начала владелец сайта должен создать небольшое семантическое ядро, куда войдут самые трафиковые запросы. Желательно использовать словосочетания ВЧ и НЧ, собирающие в Wordstat более 300-400 запросов в месяц.
Ручной способ с помощью базы ключей
Самый простой, но затратный по времени способ найти оппонентов — вбивать каждую отдельную поисковую фразу в браузеры Гугла и Яндекса.
Сайты, занявшие первые позиции в выдаче, и будут конкурентами. Достаточно использовать 10-15 фраз. Результаты с урлами, собранные из поисковой выдачи, нужно обязательно скопировать в файл Exel.
Существуют также специальные платные инструменты, требующие покупки лицензии. Key Collector, AllPositions, Топвизор — помогут автоматизировать сбор конкурентов по топовым ключевым запросам в обоих поисковиках. Работать в них удобно — надо сначала создать проект, потом загрузить поисковые фразы и нажать соответствующую кнопку.
Автоматический способ или встроенные алгоритмы
Это уже полностью машинный процесс, работающий на основе встроенных алгоритмов. Программа анализирует данные и находит конкурентов, исходя из общего количества фраз, релевантности и видимости сайтов. В данном случае уже ничего самому подготавливать не надо. Идеально подходят такие сервисы для больших веб-сайтов, с более-менее значительными позициями и видимостью. К таким инструментам относятся Serpstat, Ahrefs, Pr-cy и другие.
Существует аналогичный способ, когда за основу сначала берётся адрес конкурента, занимающего самые высокие позиции в поиске. Далее выгружается список ключевых запросов, по которому этот ресурс продвигается. По общей базе видимости всех сайтов, которую можно получить в Megaindex, проводится поиск пересечений.
После нахождения сайтов в сервисе есть возможность определять и анализировать методы их продвижения с помощью внешних ссылок и прочих инструментов. Например, перейдя в раздел «Подбор доноров по конкурентам», можно увидеть исходящие ссылки на уникальные доноры.
Известно также множество других способов анализа. Внешний дизайн, подача текстовых материалов, грамотно проведённая перелинковка — всё это надо смотреть и сравнивать. Ориентироваться всегда надо на лидеров ТОПа.
Как найти рекламу конкурентов
Сегодня арбитражники и владельцы интернет-магазинов активно пользуются рекламными кампаниями в Adwords. Это сервис контекстной рекламы, предоставляющий удобный интерфейс, множество полезных инструментов. Дополнительно использовать Ads можно для вычисления конкурентов. Кто из них запустил проект объявлений с теми же ключевыми запросами, тот и является соперником в Глобальной сети.
Serpstat — отличный инструмент для этих целей. Вот как можно быстро найти коллег по тематической рекламе.
1. Ввести url своей странички.
2. Пройти путь: анализ сайта > анализ поддомена > суммарный отчёт.
3. Всё — здесь автоматически создастся список конкурентов.
Однако в этом перечне могут отображаться также прайс-агрегаторы. Их надо вручную отсеять.
Как найти лендинги конкурентов
Лендинги по продаже различных товаров или предложений встречаются на различных площадках — Vk, MyTarget, FB. Отслеживать офферы конкурентов полезно для продвижения собственной компании по менеджменту трафика.
Один из инструментов для арбитражников, помогающий грамотно анализировать оппонентов, — рекламный сервис Advance TS. Здесь имеется раздел «Посадочные страницы», через который удаётся найти лендинги/прелендинги по ссылке домена, наименованию товара и даже фразам.
Все целевые страницы по желанию проводятся через фильтры:
- Источник трафика;
- Время индексации;
- Корректное отображение landing page на мобильных и декстопных устройствах;
- Adult-фильтр
Желательно в качестве источника трафика выбрать тизерные сети, чтобы объявления были автоматически отсортированы по данному параметру. В итоге соберётся несколько десятков посадочных страниц, готовых к анализу.
А вот — как найти своих конкурентов в Яндекс Директе, буквально за 1-2 минуты:
- авторизоваться;
- перейти в Директ;
- кликнуть на «Разместить рекламу»;
- перейти по «Прогноз бюджета»;
- выбрать регион — «Россия», «СНГ», «Беларусь»;
- ввести целевые запросы.
К примеру, если добавить фразу «фитнес клуб», то Яндекс Директ выдаст целый перечень различных сайтов. Это и будут прямые конкуренты.
Отбор эффективнее проводить в дневное время. Если делать это ночью, система найдёт не все лендинги. Некоторые организации работают онлайн только до определённых часов, поэтому из поиска выпадают.
Далее надо собрать базу, надо которой будет проводиться грамотный анализ:
- перейти по каждой ссылке;
- выбрать объявления, занимающие топовые позиции в Yandex/Google;
- удалить из списка многостраничные сайты.
Остаётся теперь смотреть — где какая конверсия и сравнивать.
Как анализировать и проводить сравнение
Вот, как анализировать конкурентов на примере популярного запроса «Часы Armani». Цель — найти сильные фишки лидера выдачи и использовать их для своего лендинга. Ниже представлены две посадочные страницы, занимающие верхние строчки поисковых систем.
Первое место за компанией Swissluxe, запустившей 108 объявлений по РФ и Украине:
Дизайн стильный и ничего лишнего. Показаны сразу два преимущества — часы до 18 августа продаются с хорошей скидкой, а доставка возможна в любой регион страны. После перехода на один из товаров, открывается такая страница:
И здесь приятный глазу светлый экран с контрастным шрифтом. А самое главное — чётко обозначена выгода. Она составляет 70%. Модель часов на фото представлена с разных ракурсов, кроме того предусмотрен демонстрационный видеоролик.
А это второй лендинг с 86-ю офферами:
Как видно, тут много лишних элементов, мешающих быстро сфокусироваться. Переход по картинке открывает продающую страницу:
И она также оформлена хуже, чем у Swissluxe. Текст оффера сложнее воспринимается, так как фон и шрифт менее контрастны. Модель часов представлена только одним фото, нет видео и других фишек.
Сравнивая обе посадочные страницы дальше, убеждаешься в силе лендинга под номером один. Здесь грамотно представлены выгоды, гарантии и сам процесс заказа. Таким же способом, поняв плюсы лидеров тематики, можно сделать собственный landing page круче.
Заключение
Существенный недостаток большинства хороших сервисов для нахождения конкурентов в том, что они платные. С другой стороны, они позволяют экономить время. А от него в бизнесе часто зависит всё.
Какие площадки есть для поиска, продающего лендинга.
Будет ли эти landing продавать попробуем разобраться.
Платить не хочется 10 тыс. рублей за простой сайт, когда ты только пробуешь заняться товарным бизнесом.
Тем более есть способы найти сайт, немного его доделать и начать с него продавать.
Обойдётся доработка около одной тысячи рублей.
Содержание статьи
-
1 Площадки с лендингами.
- 1.1 Publer
- 1.2 CPA-сети
- 1.3 Поисковые системы
- 1.4 Базы c landing
- 2 Критерии хорошего лендинга
-
3 Твоё конкурентное преимущество в landing
- 3.1 Естественные конкурентные преимущества
- 3.2 Искусственные конкурентные преимущества
Площадки с лендингами.
Publer
На этом сервисе есть готовые связки.
Связка — это оффер и его рекламная кампания в любом источнике.
Регистрируемся в сервисе publer и заходим в пункт меню рекламные посты.
Вписываем ключ портативный обогреватель и смотрим посты.
Заходим в каждый пост и заходим на сайт по ссылке.
CPA-сети
Там на один товар есть несколько сайтов и у каждого своё значение параметров конверсии.
Берём лучший, но чаще всего сайт нужно дорабатывать дополнительными своими блоками.
Плюс меняем контактные данные и продаем.
Есть хороший сайт называется связки в нём указаны лучшие CPA-сети.
Их ещё называют партнёрские программы.
Вы настраиваете трафик с рекламной кампании на лендинг партнёрской сети и при продаже товаров вы имеете комиссию.
Разница затрат на рекламу и комиссии с продаж товара будет ваша прибыль.
Поисковые системы
Вводим в поисковую систему от яндекса или гугла название твоего товара или услуги.
В выдаче сверху ищем, который сайт нам понравится.
Можем выписать на бумажку от каждого лендинга особенности, затем в своём лендинге всё объединим.
Копируем себе на компьютер лучший landing page и добавляем секции, которые увеличивают конверсию, подробнее читать тут.
Базы c landing
Такие базы делают вебмастера, которые занимаются копированием сайтов и свои наработки доделывают и выкладывают от 500 рублей.
Для примера нашёл в поисковике такую базу.
Критерии хорошего лендинга
- Простота, чтобы покупатель не отвлекался на лишние вещи. Ярких картинок, крикливых заголовков не должно быть. На сайт должно быть приятно смотреть, но при этом он не должен быть примитивным.
- Всё картинки на лендинге должны быть высокого качества. На первом экране мы показываем товар лицом, поэтому максимально красивое изображение используем. Все фотографии на landing должны быть профессиональными, с правильным светом и цветопередачей.
- Видео хорошего качества, чтобы показать товар во всей красе.
- Блок посвящённый выгоде товара. Если его не будет, то придётся добавить самостоятельно либо заказать у фрилансера.
- Отзывы клиентов. В идеале скриншоты из instagram либо из vk.
- Лицензии и сертификаты. Можно реквизиты ИП выложить. Это повышает доверие покупателя.
- Обязательный блок с гарантией. Люди доверяют продавцам, которые дают гарантию 12 месяцев. Очень маленький процент возврата. Многие считают, что недорогие вещи нет смысла возвращать и ремонтировать. Людям не хочется проблем, как идти или звонить.
Твоё конкурентное преимущество в landing
Нужно понять, почему клиент хочет купить товар у тебя.
Разделим преимущества на два вида.
Естественные конкурентные преимущества
Это срок доставки, цена, постоянные клиенты.
Если твоя цена, ниже пишем это в заголовке.
Доставка в день заказа, хорошее преимущество.
Показываем свой авторитет покупателю, показывая дипломы, грамоты, сертификаты.
Важно в любой сфере.
У меня дороже товар, но у него есть три сертификата качества.
В глазах человека нужно выглядеть экспертом.
Искусственные конкурентные преимущества
Акции, гарантия на товар.
Если товар вам не понравится, мы обязуемся поменять в течение 30 дней.
Если недоставим пиццу в течение часа, то пицца бесплатно.
Хорошо выкладывать в социальную сеть примеры твоих работ или услуг.
Если продаёшь товар, то как он пригодился разным людям.
Когда покупатель может увидеть большое портфолио товара, он скорее купит у тебя даже дороже, чем у другого кто объяснял на словах.
Пробуем искать новые продающие ландинги и сравниваем их со своим. На основе данных корректируем свой сайт.
Всем привет.
Подскажите пожалуйста, как сформулировать поисковый запрос, чтобы находить лендинги с товарами, которые уже сейчас продают и полноценно работают?
Хотелось посмотреть на различные разновидности существующих посадочных страниц, продающих товары. Увидеть что удобно, а что нет и на основе этого анализа сверстать свою идеальную страницу.
Я не занимался этим уже около года и поэтому необходимо понять и оценить существующие, чтобы иметь представление в голове.
Google выдает мне шаблоны, услуги по созданию или топ “крутых” лендингов. Тут надо по отдельности какой-то товар вводить, чтобы наткнуться на лендинг, что не продуктивно. Очень надеюсь, что кто-нибудь мне поможет разобраться в этой вроде бы простой на первой взгяд задаче.
-
Вопрос заданболее трёх лет назад
-
593 просмотра
Секрет успеха лендинга – не в полном копировании наработок конкурентов, а в создании собственных, которые сделают из простого одностраничника действительно качественный информационный продукт.
Для этого в работе над лендингом полезно отдельным этапом запланировать анализ чужих страниц: найти их сильные и слабые стороны, взять на вооружение самое лучшее и не повторить ошибок. Мы разложили всё по полочкам и составили для вас простой и понятный алгоритм такого анализа.
Найди 5 отличий: качественный лендинг vs некачественный
Чтобы не тратить время и деньги на изобретение велосипеда с квадратными колесами, в первую очередь посмотрите, что уже есть у конкурентов. А чтобы слепо не копировать чужие ошибки, разберитесь в том, что представляет собой качественный и некачественный одностраничник.
1. Некачественная страница разрабатывается по принципу «дешево и быстро»
К большому сожалению, очень многие попадаются на эту удочку и считают, что целевую страницу можно с нуля создать быстро и при этом не переплатить лишнюю копейку. Интересно, а то, что получается в итоге, их никак не смущает?
Например, это:
По-настоящему качественный лендинг, который увеличивает число продаж не только на словах, но и на деле, требует массы времени:
- На выявление целевой аудитории, которую точно заинтересует ваш продукт.
- На проработку структуры страницы.
- На копирайтинг.
- На дизайн с учетом психологии восприятия посетителя.
И это мы ещё не указали верстку, аналитику и прочие этапы, которые никак нельзя втиснуть в волшебное «дёшево и быстро». Исключением из правила может стать только созданная на скорую руку страничка регистрации или подписки, которую вы делаете, уже чётко зная, чего хочет ваша целевая аудитория и как именно ее можно «зацепить».
Конечный результат скрупулезной работы не может не радовать:
Получился интересный интерактивный лендинг проекта по продаже полезной еды для детей. Чтобы оценить уровень креатива разработчиков, посмотрите всю страницу полностью.
А в этом продукте (EnjoyMe BOX) маркетологи использовали для привлечения клиентов метод геймификации, который отлично налаживает эмоциональную связь с аудиторией.
2. Некачественный лендинг не имеет четкого и яркого заголовка
Очень часто можно увидеть примеры лендингов, где заголовком просто пренебрегли и предпочли всю основную информацию отобразить в блоках.
Здесь, видимо, весь упор делался на яркую картинку, которая должна сама рассказать обо всем посетителю страницы, но, увы – этого не происходит.
Чтобы сразу привлечь внимание, необходим яркий и информативный заголовок, который тут же введёт читателя в курс дела и расскажет об основных выгодах продукта. Запомните: посетитель в первую очередь обращает внимание на заголовок, и если тот вызывает интерес, он переходит к информации в блоках.
Пример лендинга с заголовком, который сразу же вызывает интерес и желание узнать «Как?»:
Кстати, что немаловажно, здесь никто сразу не призывает купить курс и выложить энную сумму. Предлагается всего лишь записаться на ознакомительную презентацию.
3. Некачественный лендинг не имеет внятной формы заявки
Начнем с примера:
Форма заявки есть, но без каких-либо пояснений и примечаний, которые могли бы пролить свет истины на то, когда именно клиенту перезвонят, когда доставят товар и т. д.
Вот пример более проработанной формы заявки:
Также немаловажно место ее размещения. Если кнопка «купить» находится в самом конце страницы и до неё ещё прокручивать и прокручивать, то велика вероятность, что посетитель просто не дойдёт до этого этапа.
То же самое касается и начала страницы – кнопка не должна возникать ещё до того, как читатель ознакомится с информацией о продукте. Лучше действовать мягко и предложить ему «ознакомиться с каталогом», «записаться на экскурсию» или «получить бесплатную консультацию». На такие действия решиться гораздо проще.
4. Некачественный лендинг переполнен триггерами
Триггеры вроде: «Спешите купить!», «Последний шанс!», огромные таймеры, занимающие половину страницы, блоки с преимуществами без каких-либо доказательств их правдивости, нереальные скидки 100%, 99% и прочее – уже не только не работают, но и вызывают раздражение. Такую страницу хочется быстрее закрыть и больше никогда на неё не возвращаться.
Типичный пример неудачного блока-триггера о преимуществах компании:
Толку от него нет никакого, так как он совершенно неинформативен. Гораздо лучше, если преимущества будут подробно расписаны с достоверными фактами и цифрами, как, к примеру, в этом варианте:
5. Некачественный лендинг наполнен шаблонной информацией и стоковыми картинками
Большинство лендингов создаются по стандартным шаблонам с такой же типичной информацией, дизайном и картинками. Когда-то это работало, поскольку лендинги были в новинку, но сейчас читателя можно удивить только чем-то действительно интересным и необычным, что выбивается из общей массы однотипных одностраничников.
Пример доступного изложения информации от спортивного магазина, который предлагает крепления для лыж и сноубордов:
Кратко описаны преимущества креплений и есть фото в действии – всё, что нужно, чтобы разобраться в их пользе для себя.
Анализируем продающие страницы конкурентов: пошаговая инструкция
Теперь, когда мы провели сравнение хороших и плохих целевых страниц, перейдём к тому, как именно анализировать эффективность лендинга конкурента и на что обращать внимание.
Этап первый: определение ЦА
Первое, с чего нужно начать – с анализа используемых для SEO-оптимизации ключевых слов, так как именно они позволяют определить, на какую ЦА рассчитан лендинг вашего конкурента. Помните, что те запросы, которые сработали для его аудитории, могут оказаться слабыми для вашей и привлечь неквалифицированных лидов, которые не конвертируются в клиентов.
Также нужно обратить внимание на брендовые ролики и изображения, стиль подачи текста (свободная простая речь или официальная, наполненная терминами) и цветовую гамму страницы. Это поможет вам понять, насколько хорошо конкурент понимает, чего хочет потенциальный клиент и как именно он предлагает добиться желаемого.
В пример можно привести лендинги по обучению бизнесу проекта «Бизнес-Молодость» и бизнес-школы. Они схожи по своей сути, но рассчитаны на разные сегменты ЦА, из-за чего имеют различные темы страниц, стиль подачи информации и форму заявки.
Бизнес-молодость рассчитана на молодых людей без опыта или с минимальным опытом, которым предлагается стартовый материал для обучения. Все лендинги нарисованы в индивидуальном красочном стиле, в описаниях указано, для чего они нужны и кому пригодятся, форма регистрации предельно простая.
Бизнес-школа – это проект для деловых людей с профессиональным опытом, которые уже знают основы, работают в этой сфере и желают улучшить свою квалификацию.
Лендинг более сдержанный и строгий в дизайне. Темы семинаров — максимально прикладные, с четко расписанной программой. Есть возможность получить сертификат о повышении квалификации, заказать курс как корпоративное обучение, а зарегистрироваться можно как физлицо или юрлицо — в общем, всё говорит о нацеленности курсов на уже состоявшихся специалистов.
Этап второй: каким образом удерживается внимание посетителей
Определите, с помощью каких приёмов конкурент привлекает и удерживает внимание посетителя страницы. Какие из элементов первыми бросаются в глаза, насколько четкой выглядит кнопка CTA, какие пути восприятия информации предусмотрены и сколько используется стратегий работы с клиентом.
При оценке представьте, что вы обычный посетитель. Обычно все просматривают страницы шаблонно: начиная с левого верхнего угла и далее по траектории, похожей на буквы Z и F. Просматривая страницу именно таким образом, вы быстро поймёте, на чём сделан акцент.
Этап третий: изучите эффективность заголовков
Анализируя заголовки лендинга, вы сможете легко определить, на какие из них конкурент делает упор, чтобы завлечь клиентов. Заголовки конкурентов нужно изучить и взять самые удачные на вооружение. Никогда не прибегайте к плагиату: даже самый удачный заголовок можно перефразировать так, что он будет кардинально отличаться от первоначального варианта, но при этом не утратит свою эффективность. В качестве примера — все та же Бизнес-молодость. Курс называется «Реальный маркетинг», то есть прикладной, в изложении практиков и специалистов, а не университетских преподавателей. Описание – «Онлайн-курс для начала прямо сейчас» – также четко говорит о ЦА: молодая и энергичная аудитория.
Для специалиста с опытом такая подача не подойдет — его скорее «зацепят» очень точные заголовки вроде «Как оптимизировать маркетинговую стратегию для компаний в HoReCa-сегменте».
Этап четвертый: анализ контента
Изучите контент страницы конкурента: чем именно он привлекает своих клиентов и какие материалы интересны посетителям. Хороший контент выглядит кратко и ёмко, он схож с материалами в Инстаграме или Твиттере. Длинные статьи на одностраничниках практически не размещают, так как их вряд ли будут читать.
Сравните трафик сразу нескольких конкурентных страниц: какие из них наиболее посещаемы? Как на это влияет контент, интересен ли он или игнорируется?
Этап пятый: каким образом клиентам подаётся продукт
УТП (уникальное торговое предложение) для продукта – это то, что клиентам можете предложить только вы и больше никто другой. К нему прилагается офер, который включает в себя различные детали предложения – скидки, подарки, бонусы, гарантии и т.п. Проанализируйте, как выглядит УТП вашего конкурента, составьте список «бонусов и подарков», которые он использует, и на основании этого придумайте свой, более сильный и соблазнительный.
Этап шестой: как выглядит кнопка CTA
Кнопка CTA (Call to Action) – это то, для чего, по сути, и создается весь лендинг: чтобы посетитель превратился в клиента. Рассмотрите, как она выглядит:
- в какой части страницы она расположена;
- какой цвет и форму имеет (подбирается в зависимости от возрастной категории ЦА и ее покупательной способности);
- отличаются ли эти кнопки на разных страницах и почему.
Выводы
Прежде чем разрабатывать лендинг, обязательно изучите и проанализируйте страницы конкурентов.
Обратите внимание на их элементы:
- На какие ключевые запросы они рассчитаны?
- Какую целевую аудиторию хотят привлечь?
- Чем на них удерживают внимание посетителя?
- Какие заголовки и контент используются?
- В чём состоят УТП и оферы?
- Как на страницах стимулируются призывы к действию (кнопки, формы, тексты)?
И сделайте вашу страницу – ещё ярче, интереснее и результативнее!
