Как найти лидеры мнений

Кто такие лидеры мнений?

Лидеры мнений (трендсеттеры) – это люди, которые первыми находят новинки, делятся впечатлениями о них с аудиторией, которая прислушивается к их мнению. Лидеров мнений можно делить по сферам интересов. Те, кто интересуется спортом, эксперты в отрасли, бизнесмены, бьюти-блогеры, food-блогеры, молодые мамы, путешественники, «звезды». Также это могут быть яркие девушки с большим количеством подписчиков, по страничкам которых сложно определить род занятий.

Как выбрать лидера мнений?

Еще советы о том, как выбрать блогера Инстаграм можно прочитать в статье у EPICSTARS — биржи для работы с блогерами.

Читайте также: Программы и сервисы для раскрутки и продвижения в Инстаграм

Классификация блогеров

Как общаться с лидерами мнений?

Напишите лидеру мнения о своем товаре ( сфера деятельности, преимущества работы, ссылки на социальные сети и сайты), уточните условия сотрудничества. Также рекомендуем согласовать с лидером техническое задание, так как результат может быть неэффективным.

Основные моменты для согласования с лидером:

Кому не нужен лидер мнений?

1. Всем тем, кому не подходит Instagram в качестве канала продвижения. 🙂 Например, не имеет смысла рекламировать полипропиленовые трубы или поликарбонат для теплицы. Как минимум это будет выглядеть странно, что кто-то советует купить трубу Х-производителя в дом, да и вряд ли кто-либо решится это осветить в своей ленте.
2. Если вы не располагаете бюджетом, хотите разместить рекламу у одного лидера мнений и получить ошеломляющий эффект. Я вас разочарую, работать с этим каналом продвижения нужно систематически.

Где найти лидеров мнений?

trendHERO

Сервис trendHERO – trendhero.io/ru/

Сервис с самой большой базой аккаунтов в Instagram — больше 25 млн.

Как работает?

Это сервис поиски и проверки лидеров мнения. То есть вы сначала ищете нужного себе блогера, а затем тут же можете получить детальный отчёт об аккаунте.

Как видите, поиск лидеров мнений можно настроить достаточно точечно — по локации, ER, количеству подписчиков и так дальше.

Фишки поиска:

• Поиск по ключевым словам — можно находить больше аккаунтов. Например, инстамам найти по ключам “мамочка”, “мама”, “instamama”, “воспитываю”, “доче”, “сына” и так дальше.
• Поиск по приросту подписчиков (только не ищите больше 50, там по-любому или накрутка, или giveaway)
• Ищет не только по блогерам, а по всем аккаунтам от 1000. Поэтому можно найти подрядчиков, конкурентов, городские паблики, блогеров-миллионников, которые работают только через агентства.

Затем можете проверить понравившегося лидера мнений:

Сразу видно вовлеченность и средние показатели. А дальше можно увидеть демографию (пол, страну, город аудитории). Но главное, что мы хотим увидеть конечно:

То есть мы видим тип аудитории блогера.

Не всегда массфоловеры и подозрительные — это плохо. Ведь ваша задача не найти обман, а заплатить справедливую цену за аудиторию, которая есть у лидера мнений. trendHERO даёт это понимание, чтобы вы не тратили лишнего.

Отдельная фишка — статистика по аудитории и по лайкающим.

Сравнивая эти показатели можно понять, есть ли накрутки. Например, подписчики из Самары, а лайки из Индии. Или наоборот.

Кроме того есть ещё огромное количество полезных графиков — сервис изучает довольно подробно аккаунт.

Маленький лайфхак: в отчёте есть топ упоминания от блогера. Среди рекламы в этих упоминаниях можно найти и других лидеров мнений для рекламы. В нашем случае — тренера Губина, который очевидно тоже из Самары:

Что по цене?

У сервиса пока нет подписки, поэтому цена от 0,39 доллара за глубинный отчёт. Сейчас можно получить 3 отчёта и практически безлимитный поиск бесплатно.

Подробнее читайте «Обзор сервиса для поиска и проверки лидеров мнений в Instagram — trendHERO»

LabelUp

Сервис LabelUp — https://labelup.ru

В базе сервиса более 5000 аккаунтов.

Как работает: После регистрации вы попадете в личный кабинет, в котором можете создать рекламную кампанию.

Выбрать лидеров мнений можно по таким критериям:

Важно: все блогеры русскоязычные вне зависимости от места проживания.

Расширенные функции доступны при покупке PRO-доступа. А вот и его тарифы:

LiveDune

Сервис LiveDune

Доступен рейтинг аккаунтов по странам, городам, тематике. Дополнительных фильтров, например, по возрасту —  нет.

Посмотреть статистику можно только у бизнес-аккаунтов. Также статистика по аудитории возможна только для своих профилей.

Нажав на конкретного пользователя вам будет показана статистика его профиля: Engagement Rate, количество постов, рост подписчиков, количество лайков и комментариев за весь период.

Дополнительные возможности открываются при активации версии Pro. Более подробно читайте обзор сервиса LiveDune.

Epicstars

Сервис Epicstars — https://ru.epicstars.com/

Более подробней читайте в обзоре сервиса по поиску лидеров мнений (ЛОМ) Epicstars.com

Storiesgain (не работает)

Сервис Storiesgain

Storiesgain — новая автоматизированная площадка для поиска и покупки рекламы у блогеров (или заработка на рекламе для блогеров).

Как работает

В сервисе есть регистрация как для рекламодателя, так и для блогера. Рекламу можно купить только в Instagram Stories.

Создаем публикацию

1. Назначаем дату начала

1. Требования к Stories:Выбираем вид публикации «Пользовательский» и «Импровизация». В первом случае заказчик загружает собственный материал, а в следующем эта задача переходит блогеру, что обходится в среднем на 25% дороже.

1. Добавляем ссылку на сайт, +15% к цене.
2. Также вместо ссылки, можно разместить отметку @аккаунта. Это более распространённый вариант, снова +15%.
3. Указываем геолокацию или #хэштег. Стоимость +5% за каждый пункт.
4. Есть возможность написать задание блогеру, где указываются важные особенности в кампании продвижения.

Выбираем блогера

В сервисе предоставляется множество фильтров для выбора блогера, от мала до велика.

Отслеживаем статистику рекламной компании

Особенности:

Sociate

Еще один удобный сервис для размещения рекламы в социальных сетях. Работает с такими площадками, как Одноклассники, Вконтакте и Инстаграм.

Преимущества продвижения ресурса с помощью рекламы посредством биржи Sociate:

1. Рекламная кампания будет организована быстро: зарабатывать получится почти сразу.
2. В распоряжении владельца проекта масштабная база площадок рекламы с высокой численностью подписчиков и просмотров.
3. Хороший фильтр сервиса для поиска нужного паблика.
4. Вся статистика рекламных групп становится доступной после регистрации.
5. Все сообщества биржи Sociate разбиты на тематические категории.

Дополнительная возможность биржи — настройка кампании под целевую аудиторию.

Tradsio (закрылся)

Сервис trads позволяет размещать рекламу у блогеров в Инстаграм разной величины для увеличения продаж и узнаваемости.

Преимущества:

• Автоматизированная платформа для продвижения через блогеров в Instagram Stories.
• Экономия времени на переписку с блогерами и отслеживания, когда, кто и что будет публиковать.
• От Вас – пожелания по рекламному бюджету и ожидаемый результат, от сервиса – привлечение Клиентов.
• Есть модель оплаты – за действия (CPA). Т.е. платить нужно только за реальные конверсии.

Недостатки:

• Не замечено.

GetBlogger

Сервис GetBlogger

Более подробней читайте в интервью с Иноземцевой Аллой, PR-менеджером GetBlogger.

LM.SAPE.RU (закрылся)

LM.SAPE.RU – это сервис, который позволяет рекламировать товары и услуги с помощью рекомендаций лидеров мнений в Интернете.

Данный сервис позволяет автоматизировать процесс поиска лидера мнений.

Для этого необходимо создать подробное техническое задание, где прописываются основные требования к лидеру (сфера деятельности, гео,  кол-во подписчиков)

Уже сейчас сервис LM.Sape предлагает 4 типа заданий для размещения рекламы в Instagram:

Что касается размещения рекламы на YouTube – для него доступны следующие типы заданий:

Особенности сервиса:

Словом, гарантия — одно из главных преимуществ работы с сервисами. К примеру, если вы решились договариваться с нишевым блогером самостоятельно, то готовьтесь к срывам сроков.

Также можно вручную искать блогеров через данный сервис.

В наличии есть удобный фильтр для поиска:

• пол;
• гео;
• сфера деятельности;
• по тегам;
• по количеству подписчиков;
• по количеству подписок.

Однако ничего нового для поиска данный сервис не предлагает.

Что касается внутренний статистики, то она очень краткая.

Есть возможность посмотреть данные параметры:

• прирост подписчиков;
• прирост подписок;
• количество постов за весь период существования аккаунта;
• количество комментариев.

Для более глубокого анализа лучше использовать дополнительные сервисы. Огромным плюсом данного сервиса – бесплатный ручной поиск лидеров.

Adinblog

Сервис Adinblog — http://adinblog.ru/

База сервиса насчитывает более 53080 инстаграм-аккаунтов в России

Как работает: после регистрации вы можете промониторить от 1000 аккаунтов, а также сделать анализ аудитории блогера.

Выбрать лидеров мнений можно по таким критериям:

• по рубрике;
• по городу;
• по полу;
• по количеству подписчиков / лайков;
• цена.

Особенности сервиса:

Биржа рекламы Инстаграм

Группа Вконтакте «Биржа рекламы Инстаграм» https://vk.com/instagram_exchange

Как работает: вы просто листаете новости группы и ищите подходящие вам аккаунты. Вам будет доступна следующая информация об аккаунте:

тематика, ссылка, подписчики, лайки, стоимость, время размещения, контакт и прочие замечания от владельца аккаунта.

Обратите внимание на рубрикаторы в самом низу поста (примеры):

• #за100@instagram_exchange
• #до2000@instagram_exchange
• #женское@instagram_exchange
• #цитаты@instagram_exchange

Когда найдете предложение по вашей тематике, обратите внимание на рубрикатор, присвоенный этому посту, кликните на него и вам отобразятся все предложения схожей тематики – так ваш поиск будет более быстрым и продуктивным.

IconoSquare

Сервис IconoSquare — https://pro.iconosquare.com

Доступные фильтры аудитории: по тематике и стране. Украины, кстати, здесь нет, поэтому этот сервис подходит вам, если вы ищите популярные зарубежные аккаунты.

Рейтинг аккаунтов разделен на:

• рейтинг звезд

• рейтинг влиятельных аккаунтов в Instagram, т.е. с большим количеством подписчиков.

Кликнув на один из них, вам откроется подробная статистика: количество подписчиков, процент вовлечения, рост аккаунта (за последний день, 7 дней и месяц), рейтинг и процент вовлечения аккаунта в общем рейтинге, среднее количество лайков, наиболее популярные публикации, последние посты.

Ручной поиск

Открываете Instagram и вводите тематический хэштег (например, мама блогер, фитнес) и пишите в директ о сотрудничестве.

Вспомните о популярных народных передачах в вашей стране, например, «Мастер-шеф», «Холостяк», «Супер модель по-украински», «Танцуют все» и пр. Возможно, вам вполне подойдет участник какого-либо шоу, который сейчас на пике популярности и за ним следит пол страны.

Plibber

Сервис Plibber (закрылся)

База сервиса насчитывает более 31 749  площадок для вашей рекламы.

Как работает: как и в предыдущем сервисе после регистрации вы попадете в личный кабинет, в котором можете создать рекламную компанию.

Выбрать лидеров мнений можно по таким критериям (открывайте сразу расширенные):

Особенности сервиса:

Варианты сотрудничества с лидером мнений:

• материальное вознаграждение – т.е. лидер мнений сам вам называет конкретную цифру за которую готов разместить ваш пост в своей ленте;
• подарки от бренда – вы высылаете свой товар/предоставляете услугу бесплатно и просите оставить отзыв;
• бесплатное размещение – вам просто повезло, лидер мнений настолько любит ваш бренд или ваша тематика товара ему так близка, что готов поработать даром.

Как выглядит реклама вашего товара на странице лидера мнений?

1. Фото/видео с товаром (идеальный вариант!) или фото товара.

Отзыв к товару/услуге лидер мнений может как самостоятельно написать, так и попросить вас прислать готовый текст (в зависимости от ваших договоренностей и «звездности» лидера мнений). Если выбран последний вариант, тогда сделайте отзыв человечным, интересным и эмоциональным. Будьте конкретными, не забывайте об объемах текста – здесь он не должен быть громадным.

Попросите также лидера мнений по возможности адаптировать текст под себя, отметить на фото вашу страничку в инстаграм.

1. Непрямая реклама. Т.е. лидер мнения упоминает о вашем товаре в контексте своей истории и отмечает страницу вашего магазина на фото.

И напоследок:

• Оплата, как правило, производится в самом начале, после вы высылаете свои материалы, договариваетесь о дне и времени публикации.
• Если вы подарили свой товар/услугу взамен на отзыв, не терроризируйте лидера мнений на следующий день «Где мой отзыв??», имейте немного терпения.

Главная причина поиска подходящего лидера мнений — обман со стороны блогеров. Ведь рекламу у них покупать хочется, но можно ошибиться и потратить деньги впустую.

Ниже собрали советы, как этого избежать и получить от сотрудничества максимум:

• кто такой лидер мнений для публики в Инстаграме*;
• узнать, есть ли у лидера мнений влияние на читателей, можно с помощью 13 способов;
• бесплатные и платные способы использовать советы выше и приступить к поиску лидера мнений;
• нашли лидера мнений? Приступайте к сотрудничеству.

Кто такой лидер мнений для публики в Инстаграме*

Есть настоящие блогеры, а есть «псевдоблогеры» с накрученными подписчиками. Чтобы выбрать верного, нужно тщательно проверить всех на качество аудитории и найти отзывы.

Есть несколько типов аккаунтов в Инстаграме*:

• личные — обычно 100-2000 подписчиков. Ведутся от имени обычного человека;
• коммерческие — бренды. У них более формальные аккаунты;
• блогеры — от 5000 подписчиков. Это тоже личные аккаунты, но с прицелом на популярность в соцсети, обычно вещают на широкую аудиторию;
• паблики — каналы с контентом: советы, мемы, творчество. От коммерческих отличаются тем, что не продают свой товар, а рекламируют другие аккаунты.

Кто же среди них — лидеры мнений?

Лидеры мнений, инфлюенсеры — это блогеры или паблики, которые:

• влияют на своих подписчиков и могут мотивировать их совершить определенное действие, требующее не только желаний, но и усилий;
• добились успехов в своей деятельности — раскрутке личного бренда, компании;
• дают повод группе людей уважать данные ими советы.

Влияние лидеров мнений не зависит от количества подписчиков. Чтобы его определить, нужно узнать, сможет ли блогер заставить публику купить определенный тональный крем, пирожное или посетить кафешку, всего лишь упомянув о них на своей страничке.

Узнать, есть ли у лидера мнений влияние на читателей, можно с помощью 13 способов

Некоторые из способов поиска блогеров можно применить и с помощью самого Инстаграма* и поисковика, а для некоторых потребуются сторонние сервисы.

Динамика прироста подписчиков

Важно понять, как аккаунт набирает подписчиков.

Посмотрите на эти два графика:

Скачок по количеству подписчиков на графиках должен быть плавным, а не резким. Если он сегодня показывает 0, а завтра 5 000 — это в большинстве своем фейковые подписчики и накрученный аккаунт (если вы не Дженнифер Энистон).

Интересы аудитории

При поиске блогеров в Инстаграме* для рекламы стоит обращать внимание не только на аудиторию и как она реагирует на публикации блогера, но и на ее интересы. Есть блогеры, подписчиками которых являются маркетологи, SMM-щики. Они подписаны на аккаунт, но покупателями рекламируемого бренда, скорее всего, не станут.

Если вам важно знать интересы, поиск блогеров в Инстаграме* лучше осуществлять с помощью специальных сервисов. Например, в отчетах сервиса trendHERO есть раздел с данными по интересам:

Отзывы вне Инстаграма*

Есть много сервисов и чатов для отзывов. Но нет гарантии, что отзыв действительно честный.

Не верьте одиночным положительным комментариям и отзывам, размещенным вне странички блогера в Инстаграме* или специализированных сервисах, заточенных именно на определение мертвой аудитории.

Иногда на порталах, где можно найти подобные отклики, действует система баш на баш. То есть блогеры платят друг другу деньги за перекрестные положительные отзывы.

Некоторые подвязывают такие комменты к своей страничке в Инстаграме*, и интерес публики вырастает буквально на глазах. То, что он накрученный — уже другая история.

Найти блогеров в Инстаграме* для рекламы по отзывам можно с помощью чатов в Телеграме.

Вовлеченность аудитории

Вовлеченность, или Engagement Rate, показывает, какое количество подписчиков лайкает и комментирует лидера.

Нормальный для влиятельного человека показатель вывести сложно. Он зависит от отрасли, в которой работает блогер, и количества подписчиков.

Для примера. Если у аккаунта от 10 до 50 тысяч подписчиков, уровень вовлеченности до 3% — низкий. А для русского аккаунта Икеи с двумя миллионами подписчиков этот показатель был бы вполне приемлемым.

Когда вы ищете блогеров для рекламы, узнать Engagement Rate можно за пару секунд в trendHERO или подобных сервисах.

При поиске блогеров учтите, что большинство фолловеров не будут комментировать весь залитый контент. Это не значит, что профиль поддельный или аудитория накрученная. Это норма. И при просмотрах в 20 000 может быть всего 20 комментариев или лайков. А вот одинаковое количество лайков и комментариев заставляет задуматься о накрутках.

Удаленные посты

Блогер может соврать о количестве удаленных постов даже потенциальному рекламодателю. Зачем удаляет посты? Таким образом повышает уровень вовлеченности.

Например, он опубликовал пост, а публика на него не отреагировала. Уровень вовлеченности уже станет ниже. Он просто удаляет этот пост и еще парочку старых, не нашедших откликов у аудитории.

Найти такого блогера в Инстаграме* несложно: у него большое количество поклонников и мало контента. Подлинная, не накрученная запись, будет иметь как высокую, так и низкую вовлеченность, и одни записи будут популярнее других.

Фото с упоминаниями

Большинство инфлюенсеров постоянно отмечаются неблогерами, брендами или коллегами по цеху. Эти люди за их счет хотят пропиариться.

Если влиятельный человек будет затеган только своими друзьями, знакомыми или теги не будут появляться месяцами — никакой он не влиятельный. Ну, или он просто удаляет отметки. Но такое бывает редко.

Товары, которые продвигались блогером

Искать блогеров в Инстаграме* нужно также по следующему критерию.

Фальшивый лидер мнений постоянно будет публиковать псевдоинформационные сообщения или посты в блоге со ссылками на разные тематики: посуда, автомобили, фитнес. Это говорит не об его авторитетности, а о гонораре, который он получает. То есть блогер неразборчив в рекламе и за деньги готов жертвовать доверием своих подписчиков.

Если человек действительно влиятельный, он не будет рекламировать все подряд и вещи, которые находятся вне зоны его комфорта и понимания. То есть мужчина не будет рассказывать о том, какую классную тушь он купил и на какую шикарную страничку с женской одеждой подписался, хотя бывают исключения, как на фото ниже.

У влиятельных блогеров бывают подобные посты, но очень редко: таким образом они просто помогают своим друзьям или знакомым в продвижении чего-либо. Подобный контент часто резонирует с другими постами, и аудитория это видит.

Сфера влияния

При бесплатном поиске блогеров в Инстаграме* стоит проверить, какая информация о блогере есть на просторах интернета и за его пределами. Написал ли он хоть одну статью в сети, не считая постов в Инстаграм* (или написали ли о нем что-либо), с какими известными брендами сотрудничает — все это очень важно.

Это больше касается известных блогеров и крупных брендов, которые «светятся» в СМИ. Если вы ищете лидера мнений с определенного региона или города, то информация о нем в сети, скорее всего, отсутствует. Найти информацию можно поисковиком Google. О фальшивом авторитете вы не найдете ничего, кроме его странички в Инстаграме*.

Это подтверждение того, что лидер мнений настоящий. Выше в тексте вы видели скрин со страницы Лизы Миллер @kto_takaya, а воспользовавшись поиском Google, мы нашли данные, что данный аккаунт был на 8 позиции в Рейтинге инстамам.

Об этом говорится в исследовании маркетинговой компании Influencer MediaKix. Ее сотрудники написали целую практическую статью о том, что создать фальшивого лидера мнений, который будет привлекать внимание подписчиков и брендов, можно за несколько недель. Поэтому при бесплатном поиске блогеров в Инстаграме* для рекламы обращайте внимания на то, когда человек завел свою страничку.

Покупка лайков

Чаще всего фальшивые лидеры мнений покупают лайки, чтобы заставить компании поверить в их авторитетность. Именно посты с этими купленными лайками они оставляют на страничке, другие — с минимальной вовлеченностью, удаляют.

То есть уровень вовлеченности остается неизменно высоким, чего на самом деле нет.

Анализируя информацию о количестве постов и просмотров, недостаточно учитывать только первые 10-12 фотографий — стоит просканировать профиль в целом. Если наблюдаются скачки спада и роста просмотров — они накрученные.

Настоящему лидеру мнений важно доказывать свою ценность не брендам, а подписчикам. Он общается с фолловерами — они для него больше, чем просто процент вовлеченности.

Поэтому в комментариях под любым постом блога будет множество диалогов с подписчиками, а не игнор их вопросов. Обращайте на это внимание при поиске лидеров мнений в Инстаграме*.

Смотрим упоминания

Если выбранный вами блогер действительно является лидером мнений, его будут узнавать на улицах. Поэтому на его страничке будет множество отметок от других пользователей. А просмотрев его профиль самостоятельно, можно по упоминаниям увидеть, с какими брендами сотрудничал человек. Еще проще — спросить у лидера мнений, с кем он сотрудничал раньше, и сравнить эти данные с тем, что видно в сервисах проверки.

Доказательства, запрашиваемые при поиске лидера мнений

Попросите у блогера скриншоты с аналитикой. Если вы готовы платить, можете даже взять номер телефона рекламодателя, с которым он сотрудничал. Но, опять же, возвращаемся к разглашению информации, поэтому думайте, стоит ли воплощать в жизнь последний совет.

На скриншоте явно виден фотошоп. Ведь всего указано 245 подписчиков, а новых — 254 подписчика. И даже с учетом отписавшихся 245 никак не получается. Либо блогер нечаянно зафотошопил цифры, либо просто посчитал, что на это никто не обратит внимания.

DataFan – сервис, предоставляющий все необходимое для отчетности перед заказчиком. Имеет удобный интерфейс, возможность создавать отчеты как в нем самом, так и используя Google Data Studio. Отчеты в DataFan динамические, вам не придется каждый раз подключать и создавать все заново, отчет обновляется сам, и вы постоянно видите актуальную информацию.

Даже если вы сами себе заказчик, удобно отслеживать необходимые показатели охватов, вовлеченности, знать свои лучшие посты и на что активнее реагирует ваша аудитория.

Заметная ретушь

Большинство блогеров выставляет напоказ свои истории сотрудничества с крупными брендами. Если они сфальсифицированы, это будет заметно глазу опытного SMM-щика.

Найти блогера не слишком опытному в этом вопросе человеку сложно, поэтому я предлагаю два пункта, на которые стоит обращать внимание:

• графики. Возвращаемся к сервисам, проводящим аналитику. Если данные показателей анализа Инста-профиля не совпадают с присланными блогером, задумайтесь;
• обрезка времени и даты. Такой скрин можно показывать кому-либо и когда-либо. Может, представленная компания и предлагала давным-давно сотрудничество конкретному блогеру, но когда это было и было ли оно удачным — тайна, покрытая мраком;
• фотошоп на самих постах. Например, как на картинке выше.

Если блогер обманывает свою аудиторию, не стоит рассчитывать на его честность в сотрудничестве с потенциальными партнерами.

Демография

Для определенных брендов важно местоположение аудитории. Например, магазин может располагаться в определенном городе и доставки в другие области нет.

А еще фальшивые авторитеты и их накрученная аудитория будут жить не то, что в других округах, а даже в разных странах. Украина–Россия–Беларусь при анализе аккаунтов информационных блогеров не разделяются (аудитория русскоязычная).

Например, Ивангай @boredoneguy. Он выдает русскоязычный контент, но может ориентироваться на польскоязычную аудиторию. То есть в его профиле не удивят подписчики из Украины/России/Польши.

А вот когда блогер ориентируется только на новости Камчатки, а его подписчики из Турции или Китая — насторожитесь.

Бесплатные и платные способы использовать советы выше и приступить к поиску лидера мнений

Итак, мы знаем, как правильно определить лидера и отличить удачного блогера от гения накруток. Применим эти знания на практике!

Верная последовательность поиска блогеров, если хотите обойтись без денежных вложений

Самое первое, о чем вы можете подумать перед поиском подходящего лидера мнений – нет ли среди ваших собственных подписчиков нужного человека. Если за блогером вы следите давно, и он вам подходит – то даже никакие способы и методы больше не нужны.

Если же такого человека нет, попробуйте следующее:

• ищите по геолокации;
• ищите по слову в описании профиля или хештегу. Совет: пишите слово так, как это бы написал сам человек, т. е. не футбол, а футболист. Ведь вам нужен конкретный человек, а не все публикации про этот вид спорта;
• посмотрите подписки уже известных вам узких специалистов по вашему вопросу, ведь зачастую блогеры подписаны на «коллег по цеху»;
• коварство и хитрость – ваше все. Найдите своих конкурентов и посмотрите, у каких лидеров мнений они дают рекламу.

Еще один способ искать лидера мнений поинтереснее – чаты в Телеграме. Например, easyprbot имеет 80 блогеров в базе, на них также можно почитать отзывы в Easyprbot_chat. А вот otzovik_blogger – один из самых популярных чатов Телеграме на тему лидеров мнений, содержит сотни отзывов о блогерах, как положительных, так и отрицательных. Еще чаты instalogiya_chat и svobonayakassa, здесь блогеры выкладывают объявления о наборе рекламы на следующий месяц с указанием цен и тематик, и искать блогеров легко – полистайте чат.

Подробнее тема самостоятельного поиска блогеров освещена в статье «Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме*: 8 способов» в нашем блоге.

Облегчаем поиск лидера мнений с помощью платных сервисов

trendHERO – сервис, который мы использовали выше, созданный исключительно для поиска и проверки блогеров в Инстаграме*. В нем собрана база из более 80 млн аккаунтов.

После подбора подходящих можно переходить к детальному просмотру аналитики страницы блогера. Особое внимание уделите аудитории лидера мнений. Во-первых, посмотрите по интересам читателей, подходит ли она для вас. Во-вторых, используйте фишку сервиса – отдельные графики для лайкающей аудитории. Здесь можно увидеть накрутки: если аудитория у блогера в России, а лайкают в основном из Германии, Индии или Бангладеша.

Storiesgain – интересный сервис для автоматического размещения рекламы в Историях у блогеров. В базе сервиса более 50 тысяч блогеров. Смысл прост: вы создаете объявление в конструкторе сервиса. Блогеры получают уведомление из приложения о вашем объявлении и одним кликом размещают его у себя в сторис.

Im.sape.ru – реклама у лидеров мнений, собранных в собственную базу. Более 6 тысяч блогеров. Сервис берет все технические и организационные заботы на себя, от вас требуется лишь рекламный проект. И выбрать лидеров мнений из базы, конечно.

Нашли лидера мнений? Приступайте к сотрудничеству

Свяжитесь с блогером, представьтесь и предложите сотрудничество. Не пишите шаблонно, уделите внимания тому, чем вас привлек именно этот человек. Запросите статистику по блогу.

Обсудите формат сотрудничества, согласуйте рекламные посты, сделайте для блогера примерное ТЗ. Обсудите сроки и отчетность после рекламы для оценки эффективности.

Подготовьтесь к рекламе сами – чтобы во время выходя поста или Историй вы были готовы к росту заявок.

Подробнее про плюсы, минусы и подводные камни при сотрудничестве с лидерами мнений читайте в статье «Сотрудничество с блогерами» и запускайте свою первую рекламу!

Статья обновлена. Первая публикация: 25 марта 2020 года

Один из основных трендов 2020 года в социальной сети Instagram — искренность. Люди устали от навязчивой рекламы, обмана, преувеличений, они хотят знать правду о товаре и для этой цели отлично подходят интернет-лидеры, завоевавшие доверие определенной аудитории. Одна искренняя рекомендация на живой странице блогера может заткнуть за пояс большинство каналов распространения рекламы.

Как искать лидеров мнений, готовых к сотрудничеству? Попробуем разобраться.

Существует несколько способов поиска блогеров в Instagram:

Ответственный подход к выбору партнера гарантирует положительный результат:

Как у любой медали есть вторая сторона, так и здесь свои сложности. Мы выделили целых 3 проблемы при поиске блогеров для рекламы:

И напоследок, важный совет. Внимательно изучайте станицы, где слишком большая разница в количестве подписчиков и лайков, например: подписчики — 10000, лайки — 67, комментарии — 2.

Автор: Элина Ахмед

Ключевой тренд 2020 года в соцсети Инстаграм – искренность. Пользователям надоел навязчивый маркетинг, обман, гиперболизация преимуществ товаров. Люди желают получать правдивую информацию о каких-либо продуктах, и для этой цели хорошо подходят лидеры мнений, которым они доверяют. Всего лишь одна искренняя рекомендация в блоге будет более эффективна, чем большая часть рекламных каналов. Соответственно, рекламодателям будет полезно знать, как найти лидеров мнений в Инстаграм для построения эффективной рекламной кампании.

Каким должен быть «ваш» лидер мнений

Чтобы выбрать правильного блогера для продвижения бренда нужно прежде всего определить задачи вашей маркетинговой кампании. Зачастую более выгодным и эффективным решением является обращение к инфлюенсерам, имеющим 15-110 тыс. подписчиков. Охват будет не настолько широким, как у лидеров мнений с миллионной аудиторией, однако показатели активности и вовлеченности будут выше.

Если вам нужно прорекламировать товар с узкой специализацией, обратитесь к блогерам, подписчики которых четко сегментированы. К примеру, если вы занимаетесь продажей байков BMX, ищите не любителя экстрима с множеством фолловеров, а именно спортсмена, который ездит именно на таких велосипедах. Скорее всего, его аккаунт не будет иметь много фолловеров, зато они будут вашей четкой ЦА.

Виды блогеров

Инфлюенсеры в Instagram подразделяются на следующие группы:

• деятели шоу-бизнеса;
• общественные деятели;
• спортсмены;
• профессионалы какой-либо сферы;
• предприниматели;
• блогеры.

Тематики

Блогеры подразделяются по тематикам, типам деятельности:

1. Бьюти – делают видеоролики, где обозревают косметику, рассказывают о способах создания макияжа и выполнения других косметических процедур. Таких инфлюенсеров стоит выбирать рекламодателям, желающим продвигать бренд какой-либо косметики.
2. Fashion – публикуют посты, связанные с модой, стилями одежды. Хороший выбор для компаний, которые занимаются продажей одежды и аксессуаров к ней.
3. Food – готовят блюда, обозревают заведения общественного питания. Службы доставки еды, магазины экзотических продуктов, рестораны, кафе – основные заказчики рекламы у таких блогеров.
4. Молодые мамочки – рассказывают, как воспитывать детей и ухаживать за ними. К таким инфлюенсерам обращаются те, кто хочет прорекламировать товары для детей.
5. Фитнес – любители спорта, которые популяризуют упражнения и здоровый образ жизни. Основные заказчики рекламы – фитнес-центры, тренажерные залы, магазины спорттоваров, спортивной одежды, спортпита.
6. Фрики – экстравагантные люди, привлекающие внимание пользователей необычными видеороликами, странными фотографиями. Таким блогерам можно поручить рекламу чего угодно. Главное, чтобы была возможность подать маркетинговый материал и сохранить доверие аудитории.
7. Vine – создатели коротких юмористических видео. Могут продвигать любые товары и услуги.
8. Туристы – путешествуют по разным местам и рассказывают о них. У таких блогеров часто заказывают рекламу туристические агентства, отели, билетные сервисы, магазины походного снаряжения, сувениров.

Также надо учитывать, что география целевой аудитории достаточно обширна. Фолловеры блогеров, предпринимателей, знаменитостей чересчур разрознены в пределах страны либо даже всего света. Соответственно, если товар предназначен для потребителей определенного региона, необходимо публиковать рекламу в блогах локального значения. У подобных аккаунтов подписчики уже сегментированы по географии.

Блогеров, соответствующих необходимой географии вы можете подобрать с помощью фильтра в каталоге trendHERO.

Как найти лидеров мнений

Вы можете искать инфлюенсеров в самом Instagram, в Google, а также на специализированных биржах. Сейчас есть большое количество сервисов, посредством которых можно заказать продвижение бренда у блогеров. К недостаткам данного способа можно причислить то, что там часто встречаются блоги с накрученными подписчиками и завышенными расценками.

Проблему накрученных неэффективных блогеров и “мертвых душ” в подписчиках решает сервис trendHERO. Это 2 в 1 инструмент для поиска и проверки подходящего блогера на накрутки. На одной платформе можно найти подходящего блогера в каталоге, используя для этого 11 фильтров для наиболее точного поиска. После того, как найдены подходящие кандидаты, вы сразу можете получить по ним подробную статистику. Учитывается вовлеченность, скорость прироста и качество подписчиков, их интересы, местонахождение, активность и многое другое.

Попробуйте trendHERO бесплатно

Еще один способ – поиск по чатам в Телеграмме и пабликам «ВК». Недостаток метода – лидеры мнений, которые принимают заявки на рекламу с подобных чатов, обычно загружены работой. Соответственно, их расценки могут быть завышены. К тому же, подписчики могут быть малоактивны из-за обилия рекламы в аккаунте блогера. Нужно выполнять проверку владельцев блогов, потому что отзывы о них могут быть заказными.

Присмотритесь к своим клиентам

Изучите людей, которые уже покупали у вас товары либо заказывали услуги. Посмотрите, что им интересно в Инстаграме. Если клиент разделяет ценности вашей организации, с удовольствием пользуется ее товарами или услугами, значит, он может прорекламировать ваш бренд (бесплатно либо за символическую плату). При этом такая реклама будет весьма эффективна и вызовет доверие у пользователей.

Поиск через Instagram

Найти лидера мнений средствами социальной сети Инстаграм можно разными способами. Большинство из них предполагают поиск инфлюенсеров по определенным параметрам, задаваемым поисковой системе.

Поиск по географической локации пользователя

Наиболее популярный метод. Такой способ подразделяется на геолокацию конкретных мест, где регулярно собирается аудитория, и поиск по хештегу мероприятия или конкретного места.

Поиск лидеров мнений по слову в описании либо тегу

Способ является узконаправленным. Необходимо набрать в поисковой строке соцсети соответствующий запрос. Пишите запрос так, как блогер назвал бы сам себя, к примеру, «спортсмен», а не «спорт». Подобный способ оптимален для рекламодателей, которым требуется пользователь конкретной специализации либо с определенным статусом в социуме.

Поиск по подпискам блогов в Инстаграме

Третий метод также считается узконаправленным. Обычно узкотематические блогеры являются подписчиками аккаунтов, которые схожи по тематике с их блогами. Минус данного метода – большие затраты времени, ведь перебор блогов производится вручную.

Мониторинг страниц конкурентов

Также можно искать лидеров мнений, с которыми сотрудничают конкурентные фирмы. Тут все достаточно легко – найдите пост от блогера на странице конкурента или у самого блогера, напишите этому человеку или возьмите на заметку. Не нужно сразу же поручать ему продвижение конкурирующего бренда, в противном случае у подписчиков блогера возникнет недоверие и к бренду, и лидеру мнений.

Использование ленты «Интересное»

Данный способ основан на выдаче ленты рекомендаций. Рекламодатель подписывается на блог, после чего в этой вкладке начинают показываться аккаунты схожей тематики. Разумеется, понадобится нажимать на посты и мониторить блоги. Значительным недостатком способа считается то, что отсутствует привязка к геолокации. В выдаче «Интересное» могут попадаться лидеры мнений с другого конца света. Кроме того, довольно трудно отыскать блоги с требуемым числом подписчиков.

Поиск через trendHERO

trendHERO – оптимальная платформа для поиска анализа аккаунтов в Instagram. Как уже было сказано выше, в ней реализован максимальный набор инструментов и для поиска, и для проверки блогера.

Инструмент могут применять digital-агентства, SMM-маркетологи, блогеры, а также рекламодатели, которые хотят выполнить поиск лидеров мнений для продвижения собственных брендов. На сайте реализован поиск блогов по городу, стране, ключевым словам. Если рекламодателю необходимо отыскать лидеров мнений, продающих рекламу, он может просто написать ключевики в поисковой строке (сотрудничество, кооперация, реклама, менеджер). Это значительно упрощает поиск.

По блогерам, показанным в выдаче поисковика, можно сразу же просмотреть статистические данные. Для проверки профиля на накрутку рекомендуется обращать внимание на следующие метрики:

1. Соотношение числа фолловеров и количества пользователей, которые лайкают и комментируют публикации. Данный показатель характеризует активность аудитории блогера. Если подписчиков много, а лайков и комментариев совсем мало, значит, владелец блога явно пользовался накруткой.
   
2. Динамика изменения числа фолловеров. Если за 1 день на аккаунт подписались сотни человек, это может быть связано с накруткой. Показатель прироста подписчиков должен быть естественным (например, 1000 в день для аккаунтов-миллионников, 30-50 в день для менее популярных блогов).
   
3. Количество подписок у блогера. Если у крупного аккаунта имеется много подписок, большинство из которых никак не связаны с ним тематически, это прямо указывает на участие владельца профиля в массфолловинге.

Проанализировав статистические данные и отсеяв накрученные аккаунты, вы сможете без проблем подобрать подходящего для вас инфлюенсера. Лучше обратиться к блогеру, имеющему 20 тыс. «честных» фолловеров, чем к тому, кто накрутил себе 100 тыс. подписчиков.

В базе для поиска уже 9.6 млн профилей в Instagram. Это одна из крупнейших баз среди аналогичных интернет-сервисов. Есть возможность бесплатно опробовать функционал trendHERO и 90 различных метрик анализа.

На что обращать внимание при поиске

Если вы решили найти лидеров мнений в Instagram для рекламы товаров и услуг, вам нужно знать, что учесть при выборе блогера:

1. Качество публикаций. Определите, что выкладывает инфлюенсер на своей странице, в каком тоне общается с подписчиками. Решите, соответствует ли это идее ваших товаров или услуг.
2. Динамика увеличения количества подписчиков. Если этот показатель завышен, вероятно, владелец блога использует накрутки. Обращайте внимание на популярность аккаунта. Если на него подписаны миллион человек, то ежедневное увеличение числа подписчиков на тысячу – нормальный показатель. Однако для блога с 3 тыс. фолловеров подобный прирост аудитории – невозможный показатель.
3. Количество подписок аккаунта. Если этот параметр больше числа подписчиков, значит, блогер часто применяет «серые» способы раскрутки (масслайкинг, массфолловинг).
4. Количество лайков. Оно должно равняться 2-3 процентам от числа фолловеров. Если лайков меньше, значит, большая часть подписчиков аккаунта являются накрученными.
5. Число и качество комментариев. Определите, как и что пишут под постами блогера, есть ли спам, какова тональность комментариев. Если большинство комментариев – негативные, вероятно, аудитория не слишком доверяет владельцу аккаунта. Если они однотипные и короткие, скорее всего, имеет место накрутка.
   
6. Просмотры видеороликов. Этот параметр накрутить сложнее. По нему вы можете установить, сколько человек действительно интересуются блогом.
7. Соотношение рекламы и обыкновенного контента. Определенные владельцы блогов стараются органично вписать маркетинговые публикации в собственный контент. Другие блогеры просто массово выкладывают проплаченные посты. Аккаунтов, которые забиты рекламой, желательно избегать.

Современные инфлюенсеры – своеобразные люди. Это не маркетинговые агентства, не копирайтеры. В сотрудничестве с ними нет точного техзадания. Есть только стадия согласования, на которой нужно обговорить с инфлюенсером все важные детали:

• формат публикаций – текстовый пост, видеоролик, фото;
• содержание – прямая либо нативная реклама;
• сроки публикации рекламных постов – дата, время;
• условия оплаты – сумма, сроки, формат (предоставление продукции фирмы либо денег).

Читайте также: Сколько стоит реклама у блогеров?

Лидеры мнений – вольные птицы. Нежелательно загонять их в строгие рамки. Активные фолловеры без труда определят топорно выполненные рекламные публикации, могут отрицательно на них среагировать. А вот сам инфлюенсер отлично понимает, как прорекламировать товары или услуги так, чтобы это смотрелось органично, принесло положительный результат. Соответственно, необходимо предоставлять блогеру контролируемую свободу действий.

Заключение

Инстаграм стал отличной рекламной площадкой. Привлечение блогеров для продвижения бренда – эффективный инструмент маркетинга, который становится все популярнее с каждым годом. Поручив рекламу правильно подобранному блогеру, вы гарантируете себе увеличение числа продаж и популяризацию ваших товаров и услуг в Сети.