«Губерния Daily» возвращает из отпуска ностальгическую рубрику «10 лет назад». Согласитесь, интересно вспомнить, чем жила Карелия в начале XXI века, какие события обсуждала республика в 2004-м, чему радовалась, о чем мечтала. Давайте вспоминать. И сегодня у нас — на редкость занятный материал о финансовых пирамидах. Они действуют до сих пор, в том числе и в Карелии. Читаем, как не попасться на психологические трюки и не потерять свои деньги.
____________________________
Секретная инструкция: как заманить друга в пирамиду
Илона Радкевич, «Карельская Губернiя», 17.11.2004
Огромное количество жителей республики пострадали от деятельности питерской финансовой пирамиды «Терция». Уголовное дело по «Терции» в самом разгаре, однако свои деньги «пирамидчики» вряд ли увидят. Самое страшное в этой истории, что большинство обманутых были вовлечены в пирамиду… близкими друзьями.
Один из петрозаводчан принес в редакцию страшный по своему цинизму документ: инструкцию, как нужно заманивать знакомых в финансовую пирамиду. Александр Темников (назовем его так) рассказал нам и свою историю. Его хороший знакомый Олег (имя тоже изменено) когда-то убедил Александра вступить в эту игру. «Обработал», свозил с женой на семинар, где семья оставила 2900 долларов в надежде заработать значительно больше. Когда же Темниковы опомнились и начали догадываться о том, что их обманули, они решили: точно так же заманим в ловушку несколько семей, вернем свой взнос и остановимся.
Как сейчас говорит сам Александр, его спасло от этого грязного дела чужое несчастье. В жизни Олега — того самого, по вине которого они потеряли свои, немалые для семьи деньги, случилось горе. Вместо сочувствия в душе Темниковы вдруг почувствовали, что они ликуют: мол, получил-таки по заслугам. И тогда им стало страшно. Они поняли, что любой, кого обманут они сами, будет не меньше радоваться и их беде. И решили забыть о потерянных 2900 долларах. Друзья дороже.
У Александра остались инструкции, полученные им в «Терции». В них — подробное руководство по одурачиванию новых членов пирамиды. С некоторыми из уроков вербовки мы решили познакомить своих читателей. Ведь верно говорят: предупрежден значит вооружен.
В импотентах не нуждаются
Первая задача психологов, составлявших документы, — потушить в вербовщиках угрызения совести. «Необходимо понять, — пишут в пособии, — что своей деятельностью вы даете шанс своему лучшему другу больше не беспокоиться о том, хватит ли ему денег, чтобы прокормить семью или оплатить расходы на образование ребенка. Вы даете ему шанс наконец-то приобрести собственное жилье или машину, о которой он мечтал последние двадцать лет. Можно ли этого стыдиться?»
В наставлении говорится, что есть люди, которых асы пирамидного дела звать в свой «бизнес» не советуют.
Во-первых, это «активные алкоголики». Такой человек «не отвечает за свои поступки и приносит массу хлопот. Приняв изрядное количество алкоголя, он почувствует себя Рокфеллером и вершителем судеб, а „отрезвев“, будет искать виновных в том, что его затащили в непонятную фирму и лишили всех денег, честно заработанных путем сдачи бутылок».
Вторая нежелательная группа — активный криминал. «Избегайте контактов с этими людьми, если вы, конечно, не из стада этих гоблинов или не сотрудник милиции».
Третья дурная группа — это студенты. «Не мешайте им грызть гранит науки, сидя на шее собственных родителей. Они слишком молоды и не имеют того круга общения, который привел бы их к успеху в нашем бизнесе». Но есть оговорка: работающие студенты подходят для работы в пирамиде.
Самая же нелюбимая мошенниками группа людей — «соленые огурцы». Их еще называют «душевными импотентами». Непривлекательность этой группы наставник «Терции» объясняет так: «Они во всем ищут плохое.
Вы приходите к нему, светясь радостью. Рассказываете о своем новом бизнесе, а он, ухмыляясь, в ответ: „Ты опять куда-то влез? Опять ты попал на деньги!“ Бойтесь таких людей!» К этой же категории мошенники относят и просто умных людей.
Финансовые вербовщики ищут «батончиков» — тех простаков, кого можно заманить в любую аферу хорошим настроением и рассказом о сытной жизни.
Список жертв
Авторы уроков вербовки признаются, что некоторые новые партнеры на вопрос: «Какова ваша цель в этом бизнесе?» искренне отвечают: «Вернуть свой взнос!» А потому всем новичкам советуют заиметь определенную цель. И не просто заиметь, а материализовать ее. Например, повесить на стене плакат с изображением будущего автомобиля либо схему будущей квартиры, либо просто написать в записной книжке: “Я хочу «Мерседес 260». И только после этого приступать к непростой «работе».
«Сначала вам нужно составить полный список ваших друзей и знакомых. Пишите в свой список всех, кто всплывает в вашей памяти, даже тех, кого вы не видели последние пять-десять лет».
Далее наставники советуют составить другую табличку: “В первую колонку вы заносите самых близких друзей, которые к вам относятся с максимальным доверием, во вторую — со средним доверием. И, наконец, в третью — тех, кого вы знаете только в лицо. Приглашать можно только тех, кто будет записан в первой колонке. С людьми же из второй и третьей колонок нужно работать.
Как работать? «Для начала позвоните знакомым, поговорите с ними „за жизнь“, побраните правительство и напроситесь в гости (ко второй колонке). Встречайтесь по возможности семьями. Так некоторые знакомые перейдут из второй колонки в первую. Некоторые из третьей перейдут сначала во вторую, потом — в первую».
Автор бумаг, в которых мы почерпнули эти уроки, — циничный психолог. Приглашать на работу в пирамиду он советует примерно так:
«— Как жизнь, Иван Петрович?
— Да какая там жизнь! Третий месяц без зарплаты. Ну, а ты как? Смотрю, веселый какой-то, улыбаешься.
— А чего мне не улыбаться, Иван Петрович? Устроился на работу, занимаюсь отличным бизнесом, причем вместе с женой. Деньги очень приличные, причем в долларах. Да что обо мне. Тебе надо что-то предпринимать.
— А, — с досады махнул Иван Петрович…
— Н-да, — чешете свой подбородок. — Тебя бы к нам пристроить…
— А можно? — с надеждой посмотрел вам в глаза Иван Петрович.
— Ну, теоретически можно, — неуверенно пожимаете плечами.
— Господи, помоги, а?
— Иван Петрович, обещать не буду. Отбор кандидатов у нас строгий.
— А в чем проблемы?
— Руководитель больно привередливый. Я завтра с ним поговорю. Может, и пригласит на собеседование. Кстати, на собеседование обязательно нужно прийти с женой.
— Ты уж постарайся! Если нужно, я и черта с тещей приведу».
Получается, что никого никуда не приглашали, человек сам напросился на будущие проблемы.
Авторы пособия предлагают еще один способ пригласить товарища в бизнес — способ приглашения третьего лица. Допустим, у вас есть приятель или приятельница, испытывающие финансовые затруднения, но никогда в этом не признаются. Вы приходите к приятельнице в гости, вся такая разодетая, и говорите примерно так:
«— Маша, как поживаешь?
— Отлично, как всегда! А ты чего так вырядилась?
— Скажешь тоже! Обычный вид. У нас в фирме требование такое.
— В какой еще фирме? Ты же домохозяйка в седьмом колене.
— Была. Я сейчас занимаюсь отличным бизнесом. Зарплата в долларах, представляешь? Пусть курс будет хоть 50 рублей за доллар — своих тысячу баксов я получу.
— Тысячу?
— В общем, это не предел. Но это не важно! Я зачем к тебе пришла? Маш, мне нужен очень надежный партнер. Может быть, ты знаешь кого-нибудь, кого интересует дополнительный заработок или второе место работы?
Возможны только два варианта реакции Маши. С расширинными зрачками она спросит:
— Ну ты даешь, подруга! А я что, не подхожу?
Или:
— Нет, я такого человека не знаю.
— Отлично! Но, если вдруг такой встретится, дай мне знать…»
Принцип пирамиды
Главная цель всех этих свиданий — заманить своих знакомых на бизнес-семинар, где под массированной психологической атакой люди подписывают контракт, вносят деньги и становятся членами «фонда». Самый важный день для «пирамидчиков» — день, когда новички должны отправиться на семинар.
Авторы наставления настоятельно советуют в этот день позвонить утром своему другу, спросить, помнит ли он, что сегодня у него начинается новая жизнь, и дать указания по одежде. Обязательно заехать за другом. «Приезжайте на своем автомобиле, а если его у вас пока нет — договоритесь с друзьями, в крайнем случае — на такси. Только не на общественном транспорте». Все эти «штучки» и заздравные разговоры в конце концов и приводят к тому, что люди вляпываются в пирамиду по самые уши.
На организаторов «Терции» уже давно заведено уголовное дело. Однако сколько таких пирамид по всей России? Есть они и в Карелии, но ничего конкретного сотрудники милиции рассказать о них населению не могут — боятся помешать следствию. А потому просто советуют: изучайте опыт соседних регионов, дружите с головой и помните, что бесплатный сыр только в мышеловке.
Кто они, организаторы финансовых пирамид, и почему люди попадаются в их сети, соглашаясь на обман близких родственников и друзей? На этот вопрос мы попросили ответить психотерапевта-конфликтолога Владимира Берштейна:
— Главный принцип финансовой пирамиды таков: вверх идут деньги, а вниз — обещания. Классическая финансовая пирамида — это когда твой доход обеспечивается деньгами тех, кто вошёл в пирамиду позже. И, кроме денег «нижележащих», нет ничего! Организаторы пирамиды всегда очень циничные, хваткие, увертливые люди. По отношению к ним морально-нравственные категории не применимы.
Пирамиды создают «типы» одного типа, а в их сети попадаются разные категории. Есть те, кто участвует из корыстных побуждений, но есть и масса порядочных людей, нуждающихся материально. Их нельзя обвинить в глупости, но можно упрекнуть в наивности. Они, входя в такой «бизнес», искренне верят, что уж они-то и их ближайшее окружение точно заработают. Этих людей отличает постоянная внутренняя готовность получать деньги «за так», ничего не делая. Они хотят обогатиться «по щучьему велению». И стараются не думать о том, что в норме этого не бывает. За что потом и расплачиваются. Если в таких случаях речь идет о достойных людях, то они повышенно внушаемы, впечатлительны и легко поддаются «охмурежу» с помощью всяческих «семинаров». Это сеанс массового гипноза, хорошо известного в современной России. Именно на впечатлительность, внушаемость мошенники-“пирамидчики” рассчитывают. Вот так люди и попадаются…
Знакомо ли вам, когда периодически приходит сообщение с текстом «Ищем людей, для работы на дому, зп от 40 тыс.р.».
Я думаю, да. Вот сидишь и думаешь, да, как же это здорово иметь пассивный доход, не выходя из дома и не вставая с дивана.
Так как же заманивают людей в финансовые пирамиды ?!
Откликнувшись на сообщение, тебя заставляют дать номер телефона, чтобы созвониться и все рассказать. Кстати, звонят они, потому что, так выше процент людей, которые подключатся к ним. После чего они рассказывают о красивой жизни, о том, сколько можно заработать и тд. На самом деле, я думал, что на эти вещи уже никто не ведётся, но, увы.. это только начало завлечения.
Далее тебе рассказывают о том, как ты живёшь и ты такой про себя думаешь:”да, это действительно про меня”, работать по найму, как они скажут плохо, иметь свой бизнес тоже, люди завлекающие других людей, начинают говорить о том, что лучшей модели бизнеса с пассивным заработком, чем в их в финансовой структуре, вы не найдёте. А тем более с такими минимальными вложениями, вы же понимаете о чем я ? Чтобы стать менеджером любой финансовой пирамиды изначально нужно купить продукцию для себя на определенную сумму, и только после этого ваш контракт активируется.
Вам будут ставить в пример и показывать выше стоящих людей этой пирамиде, у которых чек в 600 тысяч рублей в месяц. Некоторые финансовые пирамиды обещают бесплатные автомобили и путешествия, на это ведутся только люди с маленьким IQ.
Завлечение людей в их пирамиду, является основополагающим действием, без этого заработать там будет нереально.
Хорошо зарабатывают там те, кто это все построил, так как с каждой «ветки» за активацию контракта им капает на счет много-много денег.
Не введитесь на эту ерунду, не тратьте свое время и деньги на финансовые пирамиды, от них вы ничего не получите! А завлекают они абсолютно всех.
Поставьте пальчики вверх, давайте вместе поможем людям не попадать в такие пирамиды и, конечно, не забывайте подписываться на канал. Всем спасибо и до новых встречь!
Меня зовут Владимир, я независимый журналист. Не так давно на vc.ru вышла статья о том, как человек по имени Артем работал в финансовой пирамиде, название которой он не называл. Буквально через сутки статья была удалена.
Мне удалось связаться с ним, статью он удалил сам из-за вопроса собственной безопасности. Насколько я понимаю, теперь эта пирамида закрыта. Выкладываю по его согласию полный текст статьи с дополнениями.
Так случилось в моей жизни, что представился мне шанс столкнуться с финансовой пирамидой, да не просто столкнуться, а побывать в самом ее сердце.
Привет, меня зовут Артём. Я расскажу тебе за 5 минут чтения как я устроился работать в сердце финансовой пирамиды, как она устроена и как устроены большинство подобных компаний. А также о привлечении через сетевой бизнес, основных причинах гибели таких компаний и “театр реальности”.
Давайте разберем, что такое финансовая пирамида.
Из википедии — это система обеспечения дохода членам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств новых участников: доход первым участникам пирамиды выплачивается за счёт средств последующих.
С недавних времен такие проекты/системы/компании также называют словом HYIP (High-Yield Investment Program — высокодоходная инвестиционная программа). Не в этой статье мне рассказывать вам подробно о том как это работает, рассчитываю на то, что русскоязычное население знает об этом не понаслышке.
- МММ
- Хопёр-Инвест
- Властилина
- Кэшбери
Это небольшой список из того, что есть и было в России. Надо отметить, что пирамиды растут и развиваются. Посмотрите на МММ! За ней стоит Мавроди, который обещал своим вкладчикам огромный процент дохода, развлекался с печатью своих банкнот и заигрывал с правительством. С тех времен прошло больше 27 лет, и теперь нельзя просто обещать высокий процент людям.
Я отмечаю 2 фактора, которые толкнули подобные проекты вверх на новый уровень:
- МЛМ. О нем еще поговорим.
- Криптовалюты. Это отдельная сущность, которая помогла современным компаниям собирать огромные суммы и не привлекать внимания правительства.
Кроме этого, современной пирамиде уже не комильфо просто гарантировать высокий процент. Нужно скрывать за маской реального бизнеса, начиная от инвестиционных компаний, торгующих на биржах, до бизнеса, зарабатывающего на кредитовании в сфере недвижимости. Я назвал это театр реальности, об этом подробно будет в конце статьи.
Я не назову названия компанию, в которой я работал. Просто потому что это опасно. Меня и так возможно вычислить, если сайт VC.RU предоставит мой IP адрес.
Кому это нужно?
У каждой пирамиды есть «служба безопасности» — бандиты, у которых обширные связи и которые могут достать кого угодно в пределах страны и ближнего зарубежья. У них связи в полиции, возможно в судах, в проверяющих органах. У них есть свои “правильные” бухгалтера и юристы, которые специализируются на том чтобы юридически это выглядело для всех органов как реальный бизнес. Серьезные ребята. Их никто не знает, даже, и хорошо. Это информация для меня точно лишняя, с ними проблем лучше не иметь и вообще не быть знакомыми.
Как я попал?
Я попал в такой проект случайно. Меня позвал сотрудник, который там работал, им как раз нужен был интернет-маркетолог. В такие проекты с улицы не берут, работу можно получить только будучи надежным человеком, хорошо знакомым с кем-то из проекта. Я знал куда шел, тут без вопросов. Но о вопросах кармы тоже позже, ближе к концу.
Вообще внутри все люди понимают, где работают. Нужно быть бесконечно тупым, чтобы не написать на ютубе “название проекта — это” и получить кучу разоблачений. Люди работают тут, потому что это идеальный работодатель.
Платят от «неплохо» до «очень хорошо», так работал и я. Постоянные командировки и тренинги за границей, корпоративы в лучших местах, щедрые подарки!
В компании работало больше 100 человек, от сотрудников СБ и директоров до последних сотрудников поддержки первой линии.
Кстати, про отпуска — они не приняты. Я подходил к руководителю с этим вопросом, он мне ответил что если очень нужно, то конечно можно. Но на лице читалось — “Проект закончится — отдохнешь”
В целом, это очень похоже на IT-стартап, и, наверное, схож по циклу жизни с ним. Но только не по прибыли. It-стартап не закрывается через 2 года с прибылью в десятки миллиардов рублей. Кроме этого отличия, в пирамидах есть еще несколько неочевидных должностей. Например,
- Cоздатели. Это не директора и руководители, которые фигурируют на сайтах и мероприятиях. Это люди, которые умеют строить такие проекты, просчитывают математические модели и срок жизни, принимают важнейшие решения по развитию компании — тарифы, сроки, прием платежей, вектор развития. Это люди, которые по сути обеспечивают максимальный срок жизни и знают когда нужно «скамнуться». Архитекторы системы.
- Зицпредседатели ФУНТы(отсылка — Золотой Теленок) — человек или группа людей, которые выполняют функции говорящих голов. Они транслируют решение создателей в массы, играют свою роль на массовых мероприятиях, встречах, на телевидении. Кроме того, в конце им сидеть или уезжать из страны. Такие какАртур Варданян
- .МЛМщики — люди, которые имеют многочисленные контакты с топ-лидерами в МЛМ инвестициях. Сейчас это основной фактор развития пирамид.
- Люди, обеспечивающие имитацию деятельности. Например, торги на бирже. Им нужно работать так, чтобы было чем похвастаться в соцсетях.
- Люди, отвечающие за репутацию. Отдельная каста — их задача в том, чтобы в сети было меньше негатива – любыми методами. Подкупить, пригрозить, подать жалобу, заявление в суд. Настоящая полиция бренда, только дубинками не бьют (наверное).
Моя компания тоже прикрывалась под реальный бизнес. Настолько сильно, что неопытному человеку очень сложно найти признаки пирамиды. Это заслуга не только компании, но и МЛМ. Единственное, что отличает от реального инвестиционного бизнеса — нереально крупный процент прибыльности.
МЛМ. Как много в этой аббревиатуре. Я не сразу понял мощь этого механизма для подобных компаний.
MLM — multilevel marketing. В целом – отличный инструмент для продаж. Amway, Avon, Oriflame, Tupperware, да даже NL. Неплохой продукт + развитая сеть реализации = отличная прибыль. Но пирамиды выжимают самый сок из этих слов.
Как это работает. Есть лидер, у него есть своя сформированная структра (часто подобные люди в инстаграм и телеграм имеют приставку invest). Он выбирает проект по прибыльности, по качеству его проработки. После этого он пишет во все свои соцсети — теперь я в этом проекте. Это называется «качать». Топ-лидер качает этот проект. Регулярные посты о новых вложениях в проект, о прибыльности текущих вложений, о покупках, которые он совершил с этих денег.
Из Маркетинга это называется касание. Чем больше раз коснулся своей структуры новым проектом — тем больше зашло в новый проект. Лидер получает прибыль по своей реферальной ссылке в несколько линий. Если к нему зашел человек в первую линию, он получает условно 10000 рублей, если человек зарегистрировался под того кто в первой линии — он получает 1000 рублей. Такими платежами получается очень неплохая сумма.
На моих глазах люди с первого месяца в проекте со своей структуры начинали зарабатывать несколько миллионов рублей.
Лидер выбирает проект по качеству проработки. Хорошая легенда, хорошие зицпредседатели, стоящий за проектом знакомый МЛМщик. По сути он выбирает имитацию реального бизнеса, пьесу в театре. И играет свою роль, агитируя в соцсетях — “пацаны зарабатывают миллионы на криптовалюте, если сейчас не зайти — потом может быть поздно”. Точно также делают люди в первой, второй и далее линиях — формируется театр. Театр реальности. Человек несведущий, подписавшись на лидера, занимает свое место в зрительном зале.
Только в отличие от театральной постановки и 1000 рублей на билет, последние заходящие люди теряют все вложенные в проект средства рублей.
Как правило, он и верхушка не страдает никогда. Создатели понимают что проект не вечен. Они знают когда нужно «закругляться», дают об этом знать МЛМщикам. Те сообщают о планируемом скаме лидерам с большой структрой. В конце проекта им выплачиваются не только их вложения в проект, но и премия — от нескольких миллионов рублей. Зачем? Они будут очень нужны в следующем проекте, после гибели текущего.
Гибель/скам/закрытие проекта делится на 2 варианта:
- Математическая гибель. Когда становится понятно что достигнута предельная точка и дальше развиваться сложно. Это может быть из-за того что за один месяц вошло в компанию очень большие количество инвестиции и если не привлечь новых структур, то через 2 месяца денег всем не хватит.
- Случайная гибель. Суды, аресты, ОБЭП, блокировка. Даже факт проверки со стороны органов, освещенный в СМИ, будет являться причиной массового вывода средств, за которым последует неминуемый скам.
Перед математической гибелью проекта наступает период максимизации прибыли. Его легко определить — как правило компания представляет вдруг максимально выгодные тарифы, возможно выше прошлых в разы. Или обещает заработать те же проценты теперь не за полгода, а за месяц.
В любой пирамиде всех клиентов можно условно разделить на два типа:
- Те кто пребывают в волшебном неведении
- И те, кто прекрасно понимают где они находятся
Хочется подробнее рассказывать про оба типа этих людей. Один из антагонистов культового фильма “Матрица” говорил “Счастье в неведении”. Действительно, как хорошо искренне не понимать, что ты отдаешь деньги в обычную пирамиду. Как приятно надеяться, что кому-то удается генерировать столь большую прибыль и по своей доброте душевной они ещё и делятся ей с простыми смертными. Но кто в этом виноват? Действительно ли людей так успешно вводят в заблуждение пирамидостроители? На самом деле большая часть пирамид (да примерно все) вообще не сильно заморачивается на то, чтобы создать хоть какую-то правдоподобную видимость их успешной деятельности. Например, в одном проекте руководство всегда красиво говорили, что у них лучшие трейдеры в мире и они способны делать по 5% прибыли в день. В качестве доказательств они демонстрировали график того же биткоина, где наглядно показывали, что вот вчера он стоил вот столько, а сегодня на 5% больше. Вот только ни одного доказательства того, что они действительно его вчера купили, а сегодня продали – нет. Даже элементарных скриншотов (которые даже школьник сможет нарисовать в фотошопе) с историей транзакций на биржевом счете – нет. Зачем, если столько людей и так верит на слово? Или другой пример из громких случаев – Кэшберри. Согласно легенде, они выдавали деньги в микрофинсовых организациях (МФО) под гигантские проценты. Многие слышали про то, что там и правда огромные проценты (до 2-3% в день) и ещё большие штрафы, поэтому, идея прижилась. Вот только при огромной популярности Кэшберри среди “инвесторов” – никто никогда не видел не только ни одного человека, который бы там хоть раз взял кредит под эти проценты, но и вообще не видел ни одного их офиса, куда можно было бы прийти и подать заявку на такой кредит. Пожалуй, компания могла бы открыть пару таких офисов, чтобы публиковать видео-подтверждения своей деятельности, но, видимо, руководство посчитало зачем тратить на это время и деньги, если люди и так верят в эту легенду? Когда звучит убедительно, зачем что-то доказывать?
Но среди клиентов пирамид есть и те, кто (благодаря такому вот отсутствию подтверждения деятельности или нет) прекрасно понимают, что это пирамида и всё равно вкладывают деньги. Почему? Ну на самом деле примерно по той же причине, по которой люди идут в казино и играют в рулетку, прекрасно понимая, что в саму математическую модель игры заложено, что игрок в среднем будет проигрывать. Ведь кроме 18 красных и 18 черных клеток – есть ещё зеро. Стало быть, когда ты ставишь на красное, то 18 раз ты выиграешь, а 19 раз проиграешь. А вот твой выигрыш всего-лишь удвоят, что справедливо, лишь когда шансы на выигрыш равны. Но люди идут в казино и “тратят” деньги. Они знают, что они могут выиграть, а могут проиграть. И их устраивают эти шансы. Собственно, ради этого азарта и этих эмоций они туда и идут. И в пирамидах – то же самое. Огромная часть людей (возможно, даже большая), прекрасно понимают, что могут остаться ни с чем. Но они хотят сыграть в эту игру. Ведь доходность так высока. Пан или пропал. Гуляем!
Потом такие люди либо вдруг делают вид, что ничего не понимали и их просто обманули, либо (более последовательные в своих суждениях) честно принимают эти убытки и даже никому не жалуются. Ровно как не жалуются те, кто проиграли свои деньги в казино.
Вообще, работа в такой компании засасывает. Хорошая зарплата, хорошее отношение руководства, хороший коллектив. Плюшки, дорогие покупки, шикарные премии и оплачиваемый отдых за границей — сложно отказаться. Но мне удалось. Параллельно я делал свой проект, который теперь приносит сравнимый доход, и я ушел по собственному желанию. К слову сказать, я один из немногих кто так сделал. Я думаю большинство из тех, кто там остался ставят перед собой вопрос кармы. Для меня он не стоял, просто повезло переключиться. Из сотни людей, которые работают над проектом, на какое-то время большинство останутся без работы — остальные пойдут в следующий проект, возможно с небольшой паузой на отдых создателей и МЛМщиков.
Работа в этой компании — уникальный опыт для меня, но не думаю что через 40 лет я буду рассказывать своим внукам, где я работал. Это останется со мной как яркое пятно в жизни. Читателю скажу, пирамиды — это средство выживания для определенной группы людей, которые умеют их строить, и для топ-лидеров. Никто не хочет зла участникам пирамиды, просто так сложилось что некоторые по итогу заработают миллионы, а некоторые их потеряют. Не делайте ошибок, не вкладывайте большие суммы потому что увидели пост «если не сейчас, завтра будет уже поздно», возможно поздно уже, но вы об этом никогда не узнаете.
Построй свой бизнес не выходя из дома, нужен только доступ в интернет и два часа времени в день, свободный график – сам выбираешь, когда и сколько работать… Вероятно, многие читали эти фразы на сайтах, слышали от блогеров и знакомых. Корреспондент «Гомельскай праўды» проанализировала стратегию, с помощью которой MLM-компании (multilevel marketing – многоуровневый, или сетевой маркетинг) «захватывают» людей в свои сети.
Карикатура Юрия Ермоленко
Пару лет назад о сетевом маркетинге, а уж тем более о бизнесе такого рода, я толком ничего не знала. Но видела глянцевые журналы по этой теме с различной продукцией: в основном – уходовая и декоративная косметика, аксессуары и бижутерия, моющие средства. В эпоху стройных тел и погони за модой чаще стали продавать товары для похудения: от антицеллюлитных скрабов до протеиновых коктейлей и смузи.
Как завлекают в пирамиду
Итак, как же меня забросило в паутину, а точнее пирамиду под названием сетевой маркетинг. Близкое знакомство с этим бизнесом началось летом 2019 года и продлилось примерно полтора месяца. Долгое время в инстаграме была подписана на одну свою знакомую – Алису. Она публиковала фотографии из жизни: будни молодой мамы и путешествия. Спустя время заметила, что девушка занялась каким-то бизнесом: стала показывать впечатляющие видео о косметологической продукции компании, которая ранее мне не встречалась.
Как Алиса привлекала аудиторию и клиентов? Начинала с опросов, например: «Если помимо основной работы, хотите дополнительный заработок, пишите, добавлю вас в свою команду». Такие предложения появлялись часто и были очень заманчивы. Я откликнулась. Подумала, деньги лишними не бывают.
Созвонились. Алиса рассказала о компании NL International. По ее словам, в работе с ней все шикарно, деньги практически сами плывут в карман. Окрыленная после мотивационных постов и убеждений со стороны знакомой, верила, что смогу так зарабатывать, тем более в тот момент у меня было нестабильное финансовое положение.
По настоятельной просьбе Алисы подписалась на некоторых менеджеров компании: они выглядели успешными, с подтянутым телом и еженедельными походами в спа-салоны. И, конечно же, с ужинами каждый вечер в новом ресторане. Кому это не понравится? Очарованная восхитительными людьми и красивой картинкой, я уже не хотела слушать предостережения друзей о том, что не стоит связываться с пирамидой.
Алиса зарегистрировала меня в свою команду, сказала, что теперь она мой наставник. Также по щедрости своей заказала для меня толстый глянцевый журнал компании, который нужно было забрать в точке продаж в Гомеле. Магазин-офис (так его называют сотрудники NL) состоял из пространства для переговоров и формирования заказов, а также самого магазина. Выглядел очень стильно, с мотивирующими слоганами на стенах, яркими цветами. Товар хорошо представлен и современно упакован. В общем, клиентоориентированность на высшем уровне.
Как вводят в заблуждение
Поскольку сама Алиса живет в Минске, она познакомила меня с гомельчанкой Мариной, которая уже вышла на хороший доход в сфере сетевого маркетинга. Встретились с ней в офисе NL. Марина – позитивная молодая мама, очень коммуникабельная. Беседа лилась как песня. Женщина рассказала о компании, вкратце о продуктах, что придется продавать, ответила на все мои вопросы.
Главное, что интересовало, как же все-таки заработать. Марина мигом достала блокнотик и начала рисовать схему. Вверху человечек, то есть я. И теперь мне нужно строить свою команду: пригласить два человека, они – еще двух, те – еще двух и так далее до бесконечности.
По словам Марины, мой заработок состоял бы из процентов от продаж всех членов команды. Поэтому их нужно поддерживать и мотивировать на высокий уровень дохода 24/7. Действительно, выходит самая настоящая пирамида. Однако гомельчанка говорила мне, что это не пирамида, а команда – мол, такова стратегия компании. Доводы подкрепляла суммами своих доходов: показывала электронные чеки. Говорила, что не вернется на работу с окладом и графиком 5/2. Конечно, это вдохновляло.
Кстати, в компании есть система бонусов и поощрений: из менеджеров с лучшим товарооборотом раз в год фирма выбирала лидера в своем регионе и дарила, внимание – автомобиль Mercedes Benz! Марина утверждала, что это правда. Но я сомневалась: все-таки слишком дорогой приз. Тогда гомельчанка сказала: подпишись на наших наставников в инстаграме и сама все увидишь.
Оказалось, и правда, некой Екатерине из Минска вручили ключи от новенького «мерса». При этом на официальном сайте Mercedes Benz нет никакой информации о партнерстве с NL International. Это немного насторожило.
Далее все было как в тумане. Я тщательно изучала каталог продукции, читала в соцсетях советы успешных менеджеров. Стоит отметить, что сложно продавать, когда сама не знаешь продукты. Тем более что их стоимость выше, чем в массмаркете, особо не разгонишься. Удивленных немалой ценой клиентов нужно было убеждать аргументами «зато все органически чистое», «сделано из натуральных ингредиентов» и впечатляющими фото «до/после».
В компании я пробыла почти два месяца. Продавать не получалось, команда не набиралась. И, конечно, мой доход был равен нулю. Наставница по-прежнему поддерживала, говорила, что нужно самой побольше покупать, предлагать близким, настаивать, и убеждала не бросать, ведь это и ее заработок.
Я вышла из NL ни с чем. Вскоре узнала, что Алиса и Марина также перестали «строить свой бизнес». Спросила почему, а в ответ – формулировки без конкретики. Мол, зарплаты у людей сейчас небольшие, заказов меньше, и стало невыгодно. А какие планы были… Кстати, в Гомеле сам магазин также уже не работает.
Как разочаровываешься в друзьях
С Ольгой я познакомилась в университете. Хорошо дружили и после учебы.
Однажды Оля предложила встретиться в кафе. За приятной беседой рассказала, что зарегистрировалась в компании Mary Kay, хочет попробовать себя в чем-то новом. По предыдущему опыту я отнеслась к этому с настороженностью и сразу смекнула, что она предложит вступить в компанию. Но подруга действовала иным методом: отметила, что в Mary Kay проходит марафон здоровой кожи, во время которого можно совершенно бесплатно протестировать на себе уходовую косметику.
На следующей встрече Оля дала мне коробочку с маленькими пробниками средств для лица и инструкцией, что и когда использовать. Сразу же насторожило, что почти все кремы и скрабы были в одноразовых емкостях. Без названия и срока годности. Подругу предупредила: если мне не понравится косметика, я дам честный отзыв, расхваливать не буду.
После двух дней применения стала замечать, что на лице появилось еще больше высыпаний, чем обычно. Рассказала об этом, тогда Оля посоветовала наносить чуть меньше средства. Неделя марафона не вызвала у меня восторга. Дала честный комментарий, на что подруга ответила: «Ок, спасибо за участие». С тех пор уже больше года не общаемся.
Позже прочитала в интернете, что данная компания часто производит гормональные продукты. Впрочем, другая знакомая в их защиту ответила: «А где нет гормонов? Может, теперь не дышать?»
Вкалывать нужно круглосуточно
В компанию Oriflame моя приятельница Екатерина пришла три года назад. Тогда в ее жизни был сложный период.
– Захотелось отвлечься, заняться новым делом. Листая новостную ленту в «ВКонтакте», наткнулась на красивую картинку о дополнительном заработке в интернете. В комментариях поставила «+», после этого написала девушка с предложением зарегистрироваться во всемирно известной компании. Я согласилась, – рассказала Катя.
Она считает, что сетевой маркетинг может быть основным источником дохода, если много работать. В Oriflame задача заключается в том, чтобы приглашать в свою команду как можно больше людей. Потому что суть этого бизнеса – увеличение товарооборота компании. Чем больше активных пользователей, тем выше заработок. Катя рассказала, что у нее больше получаются продажи, потому что времени на уговоры и приглашение людей в свою команду особо нет. При этом кто-то может выйти на стабильный заработок через два-три месяца, а некоторые годами сидят на бобах.
Как в упряжке
С Oriflame и мне пришлось столкнуться: пригласила родственница. Имея небольшой, но довольно негативный опыт сотрудничества с двумя компаниями, использующими сетевой маркетинг, сомневалась, действительно ли мне это нужно. В данном случае не хотела отказывать двоюродной сестре, чтобы не вышло как с подругой, поэтому согласилась.
Наталья связала меня со своим руководителем Людмилой, которая больше часа рассказывала, что это супербизнес. Всякий раз подчеркивала: каждой семье раз в месяц приходится приобретать шампунь, гель для душа, мыло, зубную пасту и прочее. Разве не выгоднее их покупать в своем магазине и зарабатывать на этом, чем давать выручку массмаркету и ничего не получать взамен? Наташа зарегистрировала меня в компании, но чтобы активировать аккаунт, нужно было что-либо купить. Я сказала, что подумаю. Посоветовалась с мужем и решила, что не буду влезать в очередной сомнительный бизнес. Родственница осталась в компании, но через полгода и сама бросила.
– Побывав в сетевом маркетинге, убедилась, что там все очень продуманно. Они много денег тратят на продвижение, яркие рекламные акции, грамотную стратегию. Есть достойные линейки косметики. Но для того чтобы много зарабатывать, нужны годы упорного труда и определенные личностные качества, которые есть далеко не у всех, – подчеркнула родственница. – Компания обещает сразу золотые горы, однако не говорит о том, что придется работать практически круглосуточно. После таких обещаний люди сидят и ждут, когда на них свалятся миллионы.
Чтобы понимать, как все устроено, понадобится много времени на обучение. Нужно уметь грамотно доносить информацию, применять психологические приемы воздействия на человека, иногда справляться с отрицанием и агрессией.
– Представители компании говорят: чтобы получать деньги, нужно два часа свободного времени. Это ложь. Для высоких результатов необходимо работать 24/7, поэтому совмещать с основной работой не получится. Мне постоянно приходилось самой что-то покупать и получать баллы (1 балл=1 рубль). Потому что это основной показатель для начисления личного дохода. Если не хватало баллов, брала что-то дополнительно, теперь этих запасов косметики хватит надолго. Также в Oriflame есть линейка с БАДами. Принимала их, но не заметила существенного эффекта. Есть протеиновые коктейли для похудения. Результата не увидела, а их цена почти 100 рублей за банку, – рассказала Наташа.
Подводя итог, скажу, что сетевой маркетинг – бесконечная и непрерывная работа. Знакомая спустя три часа после родов уже погрузилась в интернет и снова продавала, привлекала людей, устраивала розыгрыши и прочее. Подобный бизнес можно сравнить с упряжкой: разогналась и побежала не останавливаясь. А на самом деле это полная противоположность тому, что обещают вначале.
Кто и как участвует в строительстве финансовых пирамид, рассказывает психолог Андрей Кёниг.
— Можно ли сказать, что сетевой, матричный бизнес, МЛМ привлекают какой-то определенный тип людей?
— Конечно. Это прежде всего авантюристы. Они карабкаются наверх, пытаясь добраться до первого лица пирамиды. Такие были даже у Мавроди. Они понимают, чем рискуют. Вложения в пирамиду для них возможность двигаться в нужном направлении.
Чтобы строить под собой сети, матрицы, нужны совершенно определенные качества. Это харизма, смелость, умение говорить. Это хорошее знание человеческой психологии, умение «видеть насквозь» и манипулировать людьми. Умение вселять веру в неудачников. Успеха в этом бизнесе чаще достигают женщины. Они умело эксплуатируют не только свое природное чутье по отношению к людям, но и свою привлекательность. Это работает не только в отношении мужчин, но и в отношении женщин, которые начинают видеть в таком лидере образец для подражания.
— Мне кажется, люди такого типа могут быть успешными руководителями в любом бизнесе. Почему их тянет именно в МЛМ?
— Часть сетевой модели бизнеса — полная вовлеченность. Нет никакого личного пространства. Лидеры МЛМ работают по 24 часа в сутки. Они все время разруливают какие-то вопросы, решают какие-то проблемы. Когда под тобой сетка из 10 тыс. человек, то 1 тыс. из них каждый день пытается тебе дозвониться. На это нужно где-то брать энергию. Именно поэтому чаще всего успехов в сетевом бизнесе добиваются люди одинокие, у которых нет семьи. У них есть возможность не растрачивать энергию ни на что другое, кроме своей сетки.
Это совершенно определенный типаж людей, которые любят, чтобы от них все зависело. Чтобы была очевидна их значимость, незаменимость.
С моей точки зрения, это, скорее, «недоменеджеры». Хороший менеджер в традиционном бизнесе умеет делегировать полномочия, чтобы освободить себе время. Здесь же все наоборот. МЛМ-лидеры пытаются заполнить работой все свое время, поэтому привлекают еще, еще, еще людей.
— А кто вовлекается в матрицы, в сети? Кто наполняет пирамиды своими деньгами?
— Большинство — люди тревожные, с претензиями к миру, с иррациональным типом мышления. Я вообще думаю, что основная причина вовлечения людей в пирамиды — это не рациональное ожидание денег, а абсолютно иррациональная вера. Кто-то поверил в продукт, кто-то поверил человеку, который его привлек, кто-то поверил в идею, кто-то поверил в удачу. И таких людей немало. Как правило, они неуспешны, им трудно, они не могут рационально строить свою жизнь, взвешенно принимать решения. Они действуют, основываясь на эмоциях, на доверии, ощущениях, интуиции. Сетевая структура для них отдушина, очередная попытка доказать себе: «Да, я нормальный. Я не хуже других. Я тоже могу иметь успех, моя жизнь тоже для чего-то нужна, важна». В общем-то, это вопрос самореализации.
Кроме того, в сетевом бизнесе очень важна тусовка. Этого нет, например, у индивидуального предпринимателя, который в основном конкурирует. А в МЛМ, в пирамидальной структуре не нужно толкаться. Здесь у каждого есть ниша. А окружающие — соратники, сподвижники, группа поддержки. Тусовка всегда тебе рада. В тебе заинтересованы, тебе улыбаются, тебя обнимают. У вас есть общие ритуалы. Всегда есть темы для разговоров, поддержка.
В сетевой тусовке не имеют значения ни возраст, ни пол, ни образование. Все зависит от тебя. Если ты хорошо работал, ты получаешь, условно, золотого шмеля. И ты круче того, у кого шмель серебряный.
Это понятная, очевидная иерархия, с которой очень просто жить.
У каждого есть возможность стать лидером. Тут задействуются и педагогические способности, и родительские инстинкты. В этой системе на самом деле много хорошего. За исключением одного: математическая ее модель беспощадна. Очень много людей, которые не зарабатывают в сетевом бизнесе, а тратят. Они не уходят только потому, что им очень нравится сама система. Вся эта поддержка и человеческая теплота. Но к деньгам, к заработку это не имеет отношения.
— В интернете такие методы не сработают. Там нет живого общения, нет эмоций, нет подпитывания энергией тусовки. А люди все равно идут…
— Все равно модель принципиально не меняется. Просто человеческая харизма заменяется технологичными подходами, потому что охват больше. Аудитория больше, а требования у нее намного ниже. Например, вебинары, как правило, гораздо слабее, примитивнее, проще очных семинаров. Это поверхностная, упрощенная модель. Но она привычна интернет-аудитории. В классическом МЛМ нужно собрать в зале тысячу человек, провести мероприятие, вместе попеть гимны, похлопать и потопать, поделать групповые упражнения, задать задачки, и только тогда народ заведется. В интернете же понадобится всего полчаса, чтобы загрузить людей красивыми картинками и графиками, и все, они уже завелись.
— Люди, вливающиеся в пирамиды в офлайне и онлайне,— это одни и те же люди?
— Думаю, что разные. Люди, которые могут конвертировать общение в контакты и извлекать из них прибыль, как правило, предпочитают общаться лично, живьем.
В интернете обычно активны те, кто в живых коммуникациях успехов не достигает.
Они могут, например, писать великолепные тексты, прикладывать к ним великолепные картинки, снимать прекрасные ролики про жизнь, а общаться они не умеют.
Интернет-аудитории же необходимо дать некую иллюзию активности. Она с удовольствием будет подписываться, рассылать сообщения, создавать ощущение живой деятельности. Если мотивировать деньгами — например, разошлешь сто сообщений, получишь сто рублей,— тем более. Все мы понимаем, что чем больше вовлекающих сообщений человек шлет по своему кругу контактов и за его пределами, тем больше у него шансов нарваться на грубость. Тебя оскорбляют, банят, а ты терпи, рассылай, приглашай, вовлекай. Вырабатывается упорство, нечувствительность к критике. Особых успехов в этом достигают те, у кого изначально эмпатия снижена. То есть это не те люди, которые востребованы в классической МЛМ-модели.
Вообще, это разные жанры. Классический МЛМ предполагает обработку как можно большего количества любых контактов. В интернете же существует таргетинг. Сообщения, которые не должны к тебе попасть, к тебе и не попадут. Потому что ты нецелевая аудитория проекта.
— Как работает таргетинг на интернет-пирамиды?
— Если я — москвич, мужчина 40 лет с высшим образованием, очень активен в соцсетях — забиваю в Google «пылесос», то есть очень высокая вероятность, что я буду искать пылесос и в «Яндексе». Соответственно, высока и вероятность того, что мне в почте подкинут готовую ссылку «Пылесосы в “Яндексе”». Если я получу ссылку на магазин, скажем, «Пылесосы.ру», то, скорее всего, я там задержусь — не зря же я искал пылесосы в поисковиках.
Если я хожу и ищу повсюду пылесос уже три года, то наиболее вероятно, что у меня просто нет денег приобрести его. Значит, мне можно предложить какой-то проект, где я могу эти деньги заработать. Ко мне будут лететь сообщения, ссылки, которые будут содержать определенные выражения, слова. Например, так: «Надоело брать кредиты на бытовую технику? Хватит брать деньги у банков, возьми их у людей, которые готовы их тебе дать!»
Мои поиски пылесоса — это мои следы в интернете, по которым рано или поздно в меня выстрелят прямым попаданием какие-нибудь финансовые мошенники.
Это история уже не про человека, а про «следы человека». И она будет усложняться и становиться изощреннее с каждым годом. Любое наше действие в интернете будет поводом для маркетингового предложения. Что с этим делать? Включать фильтры в собственной голове.
