Как найти людей для работы в группе

Всем привет, на связи Иван из «Текстотеки». Сегодня я расскажу, как искать новых сотрудников во «ВКонтакте» и чем эта соцсеть лучше по сравнению с HeadHunter. Статья написана как пошаговая инструкция с личным опытом и примерами.

Когда я открывал расчетный счет, в качестве бонуса мне дали бесплатное размещение вакансии на HH. Тогда я получил 635 откликов за 3000 рублей (столько стоит пакет «Стандарт плюс»), цена отклика 4.72 рубля. Если у вас есть деньги и нет времени — это идеальный вариант, дальше можете не читать.

Есть и другой путь — поиск кандидатов во «ВКонтакте». Тут я опубликовал 7 объявлений, получил 207 откликов за 650 рублей, цена отклика 3.14 рубля. В полтора раза дешевле. На этом методе хочу остановиться подробнее, а в конце расскажу, что делать, если бюджета нет совсем.

Итак, что нам нужно для публикации вакансии во «ВКонтакте»:

Вроде все просто, но есть множество нюансов, которые нужно учитывать. Именно их мы и будем разбирать дальше на примерах.

Этап 1: Готовим рекламный пост

Рекламный пост состоит из двух частей — текста и картинки. Разберем каждую часть подробнее.

Как написать рекламный текст? Сначала нужно изучить своих конкурентов, посмотреть на их вакансии. В среднем, только 1 из 20 вакансий хорошо выделяется и получает в 2-3 раза больше откликов. Представьте, что вы тот самый кандидат, который ищет работу своей мечты. И вам не важно, сколько за нее будут платить. Изучите вакансии ваших конкурентов. Найдите 2-3 вакансии, на которые вы бы устроились не раздумывая. Плюс, внимательно читайте и остальные, не привлекательные вакансии. Они помогут вам понять, как писать не нужно.

Что важно указать в вакансии сразу:

Все остальное — опционально. Основывайтесь на успешных вакансиях ваших конкурентов.

Мы расписываем выгоды, которые получит кандидат, работая с нами. Плюс, оставляем два контакта — почту для получения дальнейших инструкций и свой личный контакт, на случай, если у соискателей есть вопросы. Это важный момент, который устанавливает базовый уровень доверия, дает возможность познакомиться и пообщаться с руководителем.

Как сделать картинку для поста? Что вы напишите на картинке — большого значения не имеет. Она нужна для привлечения внимания. Она должна выделять вашу вакансию среди других. Для этого можно использовать свой шаблон, как делал я, а можно скачать исходник и адаптировать. Хорошие бесплатные исходники можно найти здесь и в других аналогичных группах.

В результате мы сделали такой пост:

Текст написали, картинку сделали, можно двигаться дальше. А нет, не все так просто. Как я уже говорил, чтобы соискатель оставил отклик на вакансию, вы должны продать себя, как компанию, в которой действительно стоит работать. Какие еще инструменты продаж вы знаете, кроме рекламного поста? Правильно, презентация.

У всех кандидатов есть вопросы. И 90% этих вопросов, честно скажу, глупые. А любые глупые вопросы можно собрать, стандартизировать, отработать как возражения. И еще больше повысить количество откликов. Точно я не замерял, но после того, как мы стали прикреплять к посту презентацию, мы стали получать примерно в два раза больше откликов, чем раньше. Количество вопросов уменьшилось многократно, мы сэкономили кучу времени. А еще, использование презентации повышает ваш имидж в глазах соискателей. Да, это потребует больше времени, но сделав один раз такую презентацию, вы сможете использовать ее многократно в течение долгих лет.

Что нужно, чтобы сделать презентацию? Макет, я купил свой на Graphicriver. Это зарубежный сайт с зарубежными шаблонами, в России они не популярны, цены от 260 рублей за готовый макет, поменяй текст, вставь картинки и используй. Макет, который я взял, содержал более 200 слайдов. Я его использовал и для составления других презентаций для своей компании. Картинки для презентации брал с бесплатных фотостоков.

Теперь что касается структуры презентации и текста. Все делаем по аналогии презентаций для бизнеса, разве что логические блоки немного меняем местами:

По этой структуре мы делали свою презентацию. Посмотреть нашу презентацию целиком вы можете в опубликованном посте в нашей группе во «ВКонтакте».

По тексту — постарайтесь раскрыть в презентации все рабочие моменты. Помните, что цель презентации — дать первое представление о вашей компании и ответить на все вопросы кандидата. Проведите виртуальную экскурсию по вашей вакансии.

Этап 2: Готовим список групп

Переходим ко второму шагу — сбор списка групп, в которых потенциально обитают ваши соискатели. Я расскажу все на своем примере поиска копирайтеров.

Итак, копирайтер — человек, который работает дома. Раз он работает дома, то мы можем найти его в группах по фрилансу и удаленной работе, плюс в тематических сообществах.

Вбиваем в поиск ВКонтакте наше ключевое слово — фриланс. Получаем список групп по фрилансу.

Дальше начинаем фильтровать. Я принципиально не публиковал вакансию в группах с ценником выше 150 рублей. Кроме одной, тематической, в которой были собраны только копирайтеры. Начинать поиск стоит с самых раскрученных групп.

Таким образом пройдите по всем ключевым запросам. Соберите список групп, с которыми будете работать.

Готовьтесь собирать статистику, она вам сильно поможет в следующий раз. К примеру, у меня практически не дали откликов группы по запросу — удаленная работа. Как выяснилось, копирайтеров там практически нет. Тематические сообщества тоже дали мало откликов, все, кроме одного. А вот группы по фрилансу стабильно дают хороший результат.

Если хотите еще больше снизить стоимость привлечения соискателя — сделайте UTM метки для каждой группы, так вы сможете вычислить самые эффективные сообщества и уже во второй раз дать рекламу только в них.

Этап 3: Связываемся с администраторами сообществ

В большинстве случаев достаточно предложить новость в сообщество (текст поста, картинку, презентацию) и написать в сообщения сообщества для получения реквизитов и согласования даты и времени публикации.

Но бывают ситуации, когда сообщество адаптирует вакансию под себя, меняет текст, картинку или удаляет презентацию. Нужно проследить, чтобы после публикации вся важная информация осталась на месте.

Редко, но бывают случаи, когда соискатели пишут в комментариях. Просто сохраните ссылки на свои опубликованные посты и пару раз в день проверяйте их на наличие новых комментариев.

Для тех, у кого вообще нет бюджета

Есть и третий метод поиска сотрудников, который подойдет для людей с нулевым бюджетом. Но будьте готовы потратить в 4-5 раз больше времени.

По сути, это все тот же метод поиска сотрудников через «ВКонтакте», который я описал выше. Разница в том, что третьего этапа у вас не будет. А второй этап потребует от вас размещения вакансии в 50-100 группах. У части из них размещение окажется платным, другая часть просто не опубликует вас. Готовьтесь поработать на объемы.

Причем, в некоторых группах с платным размещением существует возможность бесплатных публикаций, например, за репост. В остальном, ваша цель — менее раскрученные группы.

Здесь все так же публикуем вакансию через предложить новость. Группы с открытой стеной пропускаем. В некоторых сообществах есть темы для поиска и предложений по работе — тоже пропускаем.

В результате, у вас будет около 20-30 публикаций вакансии, что даст вам точно такой же эффект, что и от 7-10 платных публикаций.

Заключение: Ключевое отличие «ВКонтакте» от HH

Пожалуй, самое основное отличие «ВКонтакте» от HH в том, что в ВК мы получаем более качественные отклики. Это связано с тем, что на HH есть возможность отправить отклики на вакансию в два клика. Многие соискатели этим пользуются, отправляя свои отклики на все открытые вакансии. А уже после ответа от работодателя, начинают внимательно читать вакансию и думать — подходит ли им эта работа или нет.

Во «ВКонтакте» такой прямой возможности у соискателей нет. Плюс, формат самой социальной сети играет большую роль. Люди сидят во «ВКонтакте» часами, читают посты в ленте, у друзей. Они уже привыкли к этому (в отличие от HH, на который люди в десятки раз реже заходят в день), поэтому прочитать ваш пост для них будет не так трудно. А количество персонализированных откликов будет в разы выше.

Чек-лист для проверки

Еще раз кратко пройдемся по основным моментам в статье. Чтобы вы могли быстро проверить себя во время создания своей первой публикации вакансии:

Если вы не набирали сотрудников, но готовитесь к этому — сохраните в закладках эту статью, пригодиться. Если у вас уже был опыт — расскажите о нем. Какие вы знаете способы повышения конверсии объявления при публикации вакансии?

Этот способ известен, пожалуй, почти каждому, кто знаком с таргетом – но в основном применяется для B2B-проектов.

Суть его заключается в выполнение следующего алгоритма:

1. Собираем сообщества нужной нам тематики ( собирая ссылки на них при помощи вкладки “Поиск сообществ”, перебирая всю семантику по нужной нам тематике ). Рассмотрим на примере SMM-тематики, чтобы собрать приличный пул сообществ, нужно использовать как 9 различных поисковых запроса, а именно : “SMM, СММ, таргет, таргетинг, таргетированная реклама, target, targeting, продвижение в соц.сетях, продвижение ВКонтакте”.

Безусловно, можно собирать и по другим ключам, но основную долю сообществ нам дадут эти 9 ключа. Поэтому важно при продвижение какого-либо проекта собирать подобную семантическую базу ( желательно – в ходе предварительного анализа и подготовки к продвижению, что я обычно и делаю)

2. Собираем контакты сообществ ( “Администраторов” ) через соответствующую вкладку. Полученную базу можно сразу использовать в таргетированной рекламе, но она будет достаточно “грязной” ( поскольку кроме таргетологов – там часто будут указаны аккаунт-менеджеры, дизайнеры, и прочие околоцелевые персонажи ) – поэтому нужно чистить, желательно – в несколько итераций, после каждой анализируя выборку на чистоту при помощи вкладки “Группы, где есть ЦА”; Аналогично можно собрать и сотрудников, но лишь для небольшого числа проектов это будет актуально.

Основной минус этого метода – что мы не сможем собрать тех, кто не ведет группу по выбранной тематике, а просто работает по нужной нам специальности ( например – бухгалтером ).

Вместе с тем база по большинству тематик, собранных таким способом, будет достаточно небольшой:

Многие HR-менеджеры проверяют страницы кандидатов в социальных сетях, но искать там сотрудников не догадываются. Тем временем персонал для сферы digital логично искать в естественной среде обитания.

Основные способы поиска специалистов через соцсети:

1. Таргетированная реклама.

Запустить показ объявлений в социальных сетях легко, ведь многие потенциальные кандидаты заполняют профиль гораздо охотнее, чем опросник Пруста. Таким образом, вам нужно лишь понять целевую аудиторию и настроить узкий таргетинг. Этот способ подойдет для массового подбора персонала.

1. Публикация в тематических сообществах.

Вы пишете объявление в сообществе, где ищут работу и общаются на профессиональные темы ваши потенциальные сотрудники. Преимущество этого метода: если группа популярна, вы сможете получить огромное количество откликов практически мгновенно.

Статья для тех, кто выбирает второй способ. В подборке – живые тематические площадки: группы FB, каналы Telegram, сообщества VK.

Facebook Smm

1. SMM-тусовочка

Участники: 37 000

В группе активно обсуждаются вопросы, касающиеся работы в сфере SMM. Публиковать вакансии могут только активные участники. Если вы таковым являетесь, вам помогут составить объявление.

2. SMM в Facebook – от лайков к продажам

Участники: 11 000

Живое и активное сообщество на просторах рунета, собравшее диджитал-специалистов вокруг технологий и продуктов Facebook. Здесь публикуют авторские материалы, обсуждают особенности продвижения.

3. Вакансии в SMM для начинающих специалистов

Участники: 316

Название группы говорит само за себя. Особенность публикации – запрещен массовый сбор тестовых заданий, а также контактов участников.

4. Работа в SMM – вакансии и поиск работы, связанной с Social Media

Участники: 24 300

Самой популярной темой публикации в сообществе является «Вакансия на удаленку». Вторая по популярности – «Резюме (ищу работу)».

Дизайнеры

5. Ищу дизайнера

Участники: 37 000

Группа для поиска специалистов в компьютерном дизайне в штат и на удаленку. Посты проходят модерацию. В одной публикации можно разместить только одну вакансию. Зарплата указывается обязательно. Группа не предназначена для поиска сотрудника на мелкую работу типа «отрисовать баннер».

6. Веб-дизайнер на удалёнке (web/ui/ux)

Участники: 2 300

Группа заточена под поиск Web/Digital/UI/UX-дизайнеров на удалёнке (удалённая работа, фриланс, аутсорсинг). Реклама объявлений от компаний, агентств, студий – платная: 1 500 рублей за пост. Реклама курсов, мастер-классов, конференций и семинаров: 3 000 рублей за пост. Один пост — одна вакансия. В посте обязательно конкретизировать, кого вы ищете и для каких задач.

Копирайтеры

7. Работа для пишущих: вакансии копирайтеров, сммщиков, журналистов (Украина)

Участники: 5 000

Работа предназначена для поиска пишущих людей. Обязательно укажите название компании и род деятельности. Приветствуется детализированное описание вакансии. Здесь можно найти человека в штат и на удаленку.

8. Копирайтинг и редактура

Участники: 1 100

Особых пожеланий к публикации вакансии нет. Здесь ищут людей, которые хотят работать в копирайтинге и редактуре, а также обсуждают вопросы, связанные с профессией.

9. Фрилансер-копирайтер

Участники: 2 200

Обязательное условие для тех, кто публикует вакансии – указывать цену непосредственно в сообщении. В группе активно ведутся профильные обсуждения.

10. Нужен копирайтер

Участники: 8 400

В этой группе можно найти специалиста для написания статей, наполнения сайта, ведения групп в социальных сетях. Вакансии для копирайтеров, журналистов, блогеров, редакторов, контент-менеджеров. Группа активно наполняется работодателями.

11. Требуется копирайтер: вакансии удаленной работы

Участники: 838

В группе можно опубликовать вакансии, если вы ищете копирайтера для социальных сетей.

12. Лучшие копирайтеры Украины

Участники: 1 200

Профессиональная группа для тех, кто пишет тексты. Если вам нужен автор или редактор, человек который напишет продающий текст – вам сюда.

Маркетологи

13. Тыжмаркетолог

Участники: 22 800

В группе можно попросить посоветовать специалиста, который поможет решить вашу проблему.

14. Работа PR и маркетинг

Участники: 31 000

Вакансии для специалистов PR и маркетинга. Никакого развлекательного контента – только вакансии и резюме.

Программисты

15. Программисты

Участники: 5 100

К публикациям нет особых требований. Группа предназначена для обмена информацией и поиска специалистов в сфере программирования.

16. Web Design and Development

Участники: 483 000

Группа для поиска разработчиков и веб-дизайнеров. Все вакансии публикуются на английском языке. Здесь у вас есть шанс найти исполнителя в любой точке мира.

17. IT Recruitment

Участники: 8 500

Вакансии, интересные новости, новые люди, проекты, клиенты в сфере IT.

18. Работа IT

Участники: 7 600

Работа для специалистов IT и соискателей, которые могут на нее претендовать. Публикуются только вакансии и резюме по заявленной специализации.

Общие группы

19. Работа Маркетинг / Реклама / Digital / SMM – Украина

Участники: 4 500

Группа создана специально для поиска сотрудников. Рассчитана на украинских HR-менеджеров из сферы рекламы.

20. Digital/IT Jobs: Developers, Marketing,Design, PR,SMM,PPC,SEO

Участники: 5 000

Вакансии публикуются достаточно активно. Именно они составляют наибольший процент публикаций в группе. Но отклик на них небольшой.

21. Ищем подрядчика и кадры по интернет-маркетингу

Участники: 6 100

Группа предназначена для заказчиков и исполнителей. Вы можете публиковать вакансии и искать клиентов по интернет-маркетингу по таким направлениям: контекстная реклама, SEO, SMM, веб-аналитика, создание сайтов, копирайтинг.

22. GET FREELANCE PROJECT HERE Web Design / Web Development / Digital Marketing

Участники: 6 500

Англоязычная группа для поиска фрилансеров в сферах: веб-дизайн, веб-разработка, маркетинг.

Telegram

Копирайтеры

23. Work for Writers (@work4writers)

Подписчики: 6 150

На канале разрешено публиковать вакансии по направлениям: копирайтинг, редактура, журналистика. Вакансии в среднем просматривает 3 000 человек.

24. Работа в медиа (@dddwork)

Подписчики: 14 000

Вакансии в среднем просматривает 5 000 человек. Здесь можно поискать руководителя проекта, автора, редактора.

25. «Каталог работы для редактора» (@work_editor)

Подписчики: 2 860

Вакансии редакторов, журналистов, копирайтеров. Канал собирает и публикует актуальные объявления. Вы можете написать автору канала, и ваше объявление опубликуют бесплатно.

Общие вакансии

26. «Вакансии для хороших людей» (@vdhl_good)

Подписчики: 17 215

Вакансии в дизайне, креативной сфере, маркетинге и рекламе, архитектуре, интернет-технологиях напрямую от работодателей. Среднее число просмотров поста в день – 2 500.

27. «Мы вам перезвоним» (@perezvonyu)

Подписчики: 17 825

Вакансии из диджитала и медиа с прямыми контактами работодателей. В среднем каждую вакансию просматривает 4 000 человек.

28. «Норм работа» (@normrabota)

Подписчики: 22 000

Размещают вакансии в сфере digital: редакторы, писатели, копирайтеры, контент-маркетологи, SMM-специалисты. Вакансии хорошо структурированы. Есть возможность разместить объявление в срочном порядке.

29. DesignHunters (@designhunters)

Подписчики: 14 603

Здесь можно разместить вакансию, если вы ищете дизайнера в агентство или на удаленку.

30. «Вакансии и резюме из Digital» (@seohr)

Подписчики: 8 248

Вакансии и резюме из digital. Все объявления должны быть подробными и структурированными. Среднее число просмотров объявления – 1 500.

31. «Охотник за головами» (@theyseeku)

Подписчики: 36 446

Здесь можно подать объявления для редакторов, дизайнеров и разработчиков на удаленку. Вакансии в среднем просматривает 35 000 человек.

32. HRity («Эйчарити», @hrity)

Подписчики: 3 600

Канал с вакансиями в рекламе, в IT и диджитале в России и за рубежом. Средний охват вакансии — 3 000 человек.

33. Канал проекта «Дистанция» (@distantsiya)

Подписчики: 12 500

Размещают вакансии на удаленке и фриланс-проекты. Вы можете разместить подробное объявление, которое увидят около 1 500 человек.

34. Workathome.ru (@workathomerus)

Подписчики: 3 700

Вакансии по удаленной и проектной работе. В основном сфера диджитал. Среднее число просмотров – 500.

35. Marketing Jobs (@marketing_jobs)

Подписчики: 17 000

Вакансии для маркетологов, пиарщиков, рекламщиков, а также других диджитал-специалистов. В объявлении можно указать свои прямые контакты. Среднее количество просмотров – 4 000.

Обучаем HR-менеджеров, а также владельцев бизнеса и руководителей. Все о создании сильной команды за 1,5 месяца.Подробнее

«ВКонтакте»

Программисты

36. Типичный программист

Подписчики: 468 000

В сообществе помимо вакансий публикуются актуальные новости из мира IT, регулярные образовательные статьи и переводы.

37. Я – программист

Подписчики: 75 700

В сообществе часто публикуются шутки, мемы и забавные картинки. Участники активно лайкают и комментируют. Вакансии принято размещать в обсуждениях.

38. Уютное сообщество программистов

Подписчики: 100 000

Основной контент сообщества – образовательные статьи и новости. Вакансии размещают в специальной теме. Средний охват постов около 7 000.

39. ITmozg

Подписчики: 221 000

В группе ежедневно публикуется интересный контент: шпаргалки, новости, обучение программированию на примерах. Вакансии публикуются в специальном разделе.

40. Веб-программист

Подписчики: 93 700

Сообщество программистов. Основной контент – образовательный.

41. Библиотека программиста

Подписчики: 314 000

В группе публикуются обзоры книг, видеолекции и видеоролики, дайджесты и образовательные статьи. Вакансии публикуются в соответствующей теме.

42. For Web

Подписчики: 48 100

Новости и полезные материалы для фронтендеров, дизайнеров и сочувствующих. Вакансии публикуются в обсуждениях.

43. Типичный верстальщик

Подписчики: 17 100

Основной тип контента — образовательный. В специальных разделах вы найдете резюме и портфолио специалистов, а также сможете разместить свою вакансию.

44. Верстальщики

Подписчики: 5 800

Сообщество предназначено для поиска заказчиков и исполнителей. Вакансии публикуются в ленте.

SMM

45. SMMщики

Подписчики: 208 900

Создатели группы публикуют полезный контент и дают возможность размещать вакансии и резюме.

46. Будни SMM-щика

Подписчики: 59 800

Сообщество о SMM, рекламе, продвижении. В обсуждениях группы есть раздел «Вакансии в SMM».

47. SMM продвижение и продажи

Подписчики: 91 600

В группе есть полезные разделы: поиск работы, тема для резюме, черный список исполнителей и заказчиков.

SEO

48. SEO

Подписчики: 13 000

Сообщество профессионалов в области SEO и интернет-маркетинга. Здесь можно разместить объявление в обсуждениях.

49. Клуб SEO-специалистов

Подписчики: 6 200

В сообществах публикуется полезная информация для развития специалистов, а также актуальные вакансии.

Копирайтинг

50. Подслушано Копирайтинг

Подписчики: 12 800

Здесь вы найдете пищущих в блоги и социальные сети, а также редакторов.

51. Вакансии для журналистов и медийщиков

Подписчики: 3 400

Здесь можно разместить вакансию, связанную с написанием и редактурой текста, а также для сотрудников в медийной сфере.

52. Копирайтер

Подписчики: 20 200

Вакансии публикуются в обсуждениях группы. Здесь вы найдете удаленщиков и желающих устроиться в штат.

Маркетинг

53. Интернет-маркетинг от А до Я

Подписчики: 196 700

Личный блог маркетолога Дмитрия Румянцева. В обсуждениях есть возможность разместить свою вакансию в области интернет-маркетинга.

P. S. Как составить эффективное объявление

1. Прежде чем составлять объявление подумайте о том, для кого конкретно вы его пишете.
2. Используйте фотографии с лицами людей. Это вызывает больше доверия.
3. Добавьте призыв к действию.
4. Подробно опишите, в каком человеке вы нуждаетесь. Избегайте воды.
5. Расскажите о ключевых преимуществах работы в вашей компании.
6. Будьте честными.
7. Используйте яркие изображения, которые сразу же привлекут внимание.

Один человек предлагает идею, но являет её миру команда. Так начинались истории Google, Apple, HP, Amazon — со стартапов, которые развивали группы энтузиастов в гараже после основной работы.

Почему одни стартапы застревают в «Долине смерти», не получив прибыли от проекта, а другие прочно закрепляются на рынке?

Одна из причин успеха — люди, которые «тащат» проект как локомотивы. Они должны быть не только хорошими исполнителями, но и сильными инициаторами.

В этом материале рассказываем, как собрать команду мечты, с которой ваш стартап перестанет подавать надежды и начнет приносить прибыль.

Стартап — это не классический бизнес

В основе стартапа лежит инновационная идея или улучшение чьей-то идеи. Это бизнес, который готовится к запуску или уже запускается. У него есть масса особенностей и ассоциация со словом «стресс». Почему?

У стартапа ещё маленькая команда, и каждый в ней выполняет 100+ дополнительных функций помимо основных. Всё это в условиях ограниченных инвестиций и бюджета. Что отличает стартап от обычной компании?

• Нет бюрократии и директивности в управлении (даже если есть отделы и руководители, система больше настроена на горизонтальное взаимодействие);
• Больше возможностей предлагать свои идеи для развития (и осуществлять их);
• Неопределенность и риски (как поменяется ситуация на рынке, насколько проект будет востребованным);
• Часто ненормированный рабочий график.

5 советов, как создать успешную команду для стартапа

Если вы хотите воплотить в жизнь идею «с салфетки», сделайте приоритетом рост и развитие вашей команды. Нейросети вряд ли полностью заменят человеческие ресурсы, но они уже составили им серьезную конкуренцию. Поэтому нужно с умом отнестись к выбору людей в команду. Но прежде чем начинать с кем-то сотрудничать, воспользуйтесь этими 5 советами:

1. Составьте четкое видение вашего стартапа

Разработайте бизнес-идею. Продумайте миссию будущей компании. Пока в стартапе нет достаточного бюджета, люди должны понимать, ради чего они работают, к какой цели стремятся. Если ваш стартап существует пока только на уровне задумки, найдите хороших консультантов или ментора, которые помогут придать вашей идее оформленный вид. Главное, чтобы у этого человека был опыт в похожей сфере. Ментора можно найти как среди знакомых, так и на специальных ресурсах.

2. Оцените потребности вашего стартапа

Проведите ревизию своих навыков, соотнесите их с теми, которых не хватает для работы. И найдите людей с недостающими вам скиллами, они помогут улучшить работу. Например, ваша слабая сторона — ведение переговоров, вам нужно искать надежного сотрудника с этим развитым умением. Не любите работу с документами? Пригласите в команду гуру бумажной волокиты.

Найм людей, которые отличаются от вас, помогает создать слаженную команду с разнообразным набором навыков. Разнообразие помогает решать проблемы творчески. О том, какие типы людей дополнят команду и образуют эффект синергии, расскажем ниже.

3. Используйте связи в своих интересах

На старте для любого предпринимателя важен нетворкинг. Посещайте отраслевые семинары, мероприятия, конференции. Там вы сможете найти специалистов и похожих по духу людей. Но придется проявить проактивность. Чтобы нетворкинг не прошел мимо вас, а принес результат в виде новых связей, нужно: а) запомниться; б) общаться эффективно.

Придумайте неординарные, запоминающиеся визитки, а лучше — предложите людям сразу найти вас по qr-коду с экрана телефона. Это быстро и удобно.

Чтобы беседа принесла результат, показывайте свою экспертность и заинтересованность, умейте слушать и делиться своим мнением.

После того как вы соберете команду единомышленников, вы можете искать/разделять людей по направлениям, например, маркетинг, продукт, финансы, техническая часть, продажи.

4. Прививайте сильные ценности своей команде

Доверие, прозрачная коммуникация, общение, уважение и честность — сильные ценности, на которых строится эффективное взаимодействие в команде. В такой команде сотрудники больше вкладываются в работу.

Чтобы определить корпоративные ценности именно вашей компании, ответьте на вопросы:

• Какие ценности будут сочетаться с ценностями клиентов?
• Какие принципы должны определять выбор?
• Что о компании должны думать другие люди?
• Как ценности будут отличать компанию от конкурентов?
• Какие качества сотрудников ценятся в компании?

5. Переоценивайте свою команду по мере необходимости

Отслеживайте прогресс бизнеса. Насколько хорошо вы и ваша команда справляются с задачами. Это можно отследить по таким параметрам, как:

• время, которое тратится на проекты и таски (с помощью тайм-трекера: во сколько начинается и заканчивается рабочий день, сколько времени сотрудник активен, а не просто водит мышкой по экрану)
• количество задач, которое команда выполняет за определенное время (возможно, часть задач нужно выкинуть, либо расширить команду);
• финансовые поступления и траты;

Самый удобный способ всё отследить — вести статистику, сравнительный анализ, сегодня за вас и команду это автоматически делает сервис для управления проектами.

Если вы поймете, что вам нужны доп. навыки, вы можете найти сотрудника на аутсорсе и подключить к вашей команде для совместной работы. Каких людей искать в команду? Переходим к следующему шагу.

Мечтатель, визионер и другие: каких людей искать в команду

В команде должны быть разные таланты, в том числе, люди с нестандартным типом мышления, которые будут предлагать творческие и прорывные решения. Иначе в условиях капитализма не выжить.

В первую очередь, при найме сотрудника, вы обратите внимание на его hard skills. За основу поиска можно взять концепцию ролей. По ней, в вашей команде должны быть мечтатель, визионер, исполнитель, новатор, надсмотрщик, коннектор.

Мечтатель привнесёт в команду вдохновение, азарт и драйв. Это человек, который будет верить в идею до последнего, даже если другие не верят. Как правило, это оголтелый оптимист. С таким можно хоть на Марс улететь.

Визионер умело выявляет проблемы и находит им решение. Любой бизнес сталкивается с препятствиями. Визионер возьмёт на себя ответственность двигаться вперед.

Исполнитель — это прокаченный эксперт. Он не так силён в планировании и стратегическом видении, но зато сможет качественно выполнять свою работу. В этом ему помогает его богатый опыт и хард скиллс.

Новатор — человек с завидной интуицией и оригинальным подходом.  Этот сотрудник (возможно, сам фаундер) наделен прекрасным вкусом, стремится к развитию и не стоит на месте.

Надсмотрщик ставит правильные задачи правильным людям. Он организует процессы между сотрудниками и отделами, и следит, чтобы все делали свою работу качественно.

Коннектор налаживает жизненно необходимые связи для стартапа. С его помощью все находятся в хороших взаимоотношениях: стартап с клиентами, инвесторами и другими стейкхолдерами.

Как нанимать людей

Можно разместить вакансию на сервисах вроде hh.ru. Продумайте описание вакансии, изложите свою миссию, основные ценности и видение, чтобы заранее отсеять кандидатов:

1. Определите, на какие должности вам нужны люди;
2. Укажите тип занятости: аутсорс, фриланс, офисная работа, удалёнка;
3. Найдите кандидатов: у них есть опыт на соответствующей должности, им нравится ваш проект, они готовы начать с ограниченной зарплаты.
4. Подготовьтесь к найму: продумайте вопросы, пригласите подходящих кандидатов на собеседование, подготовьте тестовое задание.
5. Продумайте пост-найм: нанять человека — не проблема, дальше важно спланировать, как вы будете адаптировать нового сотрудника — онбординг не менее важен, чем собеседование.

Главное в подборе дримтим — чувство, что это «ваши люди» и вам легко найти общий язык. У стартапа может быть всего 10% шанса на успех, но если вы привлечете разнообразную команду, которая разделяет миссию и видение, организуете слаженную работу, то вы сильно повысите шансы вашего стартапа выбиться в лидеры.