Когда я делала первые запуски курса по копирайтингу, я была не готова вкладывать много денег в рекламу, рекомендации блогеров и другие платные каналы. В дальнейшем я поняла, что в сфере обучения аудитория, которая пришла на тебя и твой продукт, самая теплая и благодарная, а значит, с ней приятней и выгодней работать дальше. В этой статье расскажу, как ее собрать.
Содержание
- Аудитория для курса: поиск темы и формата бесплатного продукта
- Мини-курс в закрытой группе Facebook или в закрытом профиле Instagram
- Прямые эфиры и вебинары
- Как собрать аудиторию на бесплатные продукты
В идеальной картине мира у автора курса есть продюсер и инвестор — они занимаются продвижением и финансированием проекта, а автор отдается созданию продукта. В реальной картине мира, автор курса — это Шива, которому все руки нужны, чтобы создавать и продвигать свой проект самостоятельно. И делать это максимально бюджетными и партизанскими методами.
Легче всего собрать группу для первого потока курса. Во-первых, и запросы невелики — программу нужно протестировать. А во вторых, при активном ведении соцсетей и выступлении на конференциях, уже сформирован костяк лояльный аудитории, готовой купить. Они уже ждут — и это чувствуется и становится импульсом.
А вот на следующие потоки начинаются поиски свежей аудитории. Поэтому если вы пока не готовы инвестировать в привлечение аудитории деньгами, выкладывайте свое время. Вам нужно будет его потратить на создание бесплатных материалов — лид-магнитов. Способы привлечения, о которых я напишу сегодня, хорошо работают для сбора целевой аудитории для дальнейшего прогрева и продажи обучающего продукта, могут быть как первым этапе воронки продаж, так и последним.
Аудитория для курса: поиск темы и формата бесплатного продукта
Первый этап любого пути — это маркетинг. Ну вы и так об этом знаете, правда? В голове или на бумаге уже есть ваш курс, изучены потребности целевой аудитории и конкуренты, которые предлагают похожие решения.
Дальше нужно выстроить логическую цепочку от бесплатных активностей, которыми вы будете привлекать аудиторию, к вашему основному курсу.
Задача лид-магнита для курса — дать возможность потенциальным клиентам протестировать самые важные критерии принятия решения: интерес к тематике и личность автора.
Аудитория: форматы лид-магнитов, которые подходят для привлечения учеников на курсы:
- Чек-листы — краткий перечень пунктов, по которым можно проверить какой-то навык. Например, чек-лист «Проверьте коммерческое предложение» логично ведет к курсу по разработке компредов, а чек-лист «Готовы ли вы к работе контент-менеджером» к курсу по этой специальности.
- White papers в разных вариациях — руководства, подробные кейсы, инструкции. Например, подборка «10 тем для постов в личном профиле» или мини-книга «Как оформить профиль в инстаграм» могут вести к курсу по продвижению в соцсетях, мини-книга о планировании и тайм-менеджменте для фрилансера мотивировать к росту.
- Подборка полезных статей, инструментов, сервисов, связанных с темой курса. Например, подборка сервисов для проверки текстов на уникальность и стилистику заинтересует копирайтеров-новичков, и это как раз нужная аудитория.
- Бесплатные вебинары — самый популярный формат, потому что показывает «товар лицом». Если обучение на курсе тоже проходит в видеоформате, аудитория сразу сможет оценить спикера, подачу материала, концентрацию полезности и работу по организации процесса для участников.
- Мини-курсы или вводные курсы на открытых площадках и в закрытых группах – это уже небольшое обучение со своим результатом. Обычно помогает подготовить аудиторию к основному курсу, дать базовые знания. Посмотрите, например, бесплатный курс по копирайтингу Даниила Шардакова на YouTube.
- Прямые эфиры — могут быть связаны одной темой, но без логики курса. Например, Татьяна Никанорова, основатель и директор бухгалтерской компании «Профдело» разработала курс по ведению бухучета для самозанятых. Начинается курс с 5 бесплатных эфиров в профиле инстаграм, которые готовят аудиторию к основной программе.
- Обучающие рассылки — сохраняют логику мини-курса, но в текстовом формате.
- Тесты и квизы – например, в квизе «Какой ты контент-маркетолог» от MAED собраны вопросы с вариантами ответов по ключевым вехам контент-маркетинга, результат тестирования приходит на почту вместе с предложением пройти курс. Классический пример: квизы по английской грамматике и предложения потом пройти курс.
Для темы лид-магнита найдите фокус — небольшую проблему, которую поможет решить этот продукт.
Важно: польза и продажа должны пересекаться, но пользы должно быть больше. Будьте щедрым, давайте пользу так, чтобы ее можно было применить на практике. Так вы точно не рискуете потерять репутацию.
В этой статье подробно расскажу о 3 форматах и их комбинациях, которые позволяют вашим потенциальных клиентам максимально прочувствовать личность автора и продегустировать курс.
Мини-курс в закрытой группе Facebook или в закрытом профиле Instagram
Мини-курс — это продукт, у которого всегда есть обучающая логика, программа и конкретный результат для участников в конце курса. Закрытая группа или профиль позволяют создать ограничение доступа к информации и возможность более свободного общения для участников.
Тема мини-курса может быть как подготовкой к основному курсу, базовый материал перед продвинутым, так и мотивационной. Например, в конце прошлого года я провела «Практикум по финансовому планированию» для фрилансеров-копирайтеров. Формат курса: 5 прямых эфиров каждый день в закрытой группе на Facebook, практические задания и обсуждение под каждым эфиром. Вот какие цели я ставила и какие обещания давала аудитории.
Я создала закрытую группу и провела прямые эфиры по таким темам:
- Ревизия и крупный план. Как подводить итоги года, чтобы получить информацию для планирования.
- Новые горизонты — об упаковке услуг, добавлении новых услуг.
- Новые цены — как поднимать цены.
- Добавляем новые каналы привлечения клиентов.
- Ешьте слона по кусочкам — конкретные шаги к целям.
| Польза для аудитории | Как связано с моими продуктами |
|
В конце практикума я разыграла подарки и предложила хорошие скидки участникам на такие продукты:
|
Эти предложения стали логическим продолжением темы развития в профессии и покорения новых вершин, о которой мы говорили все 5 дней. Получилась цепочка от мотивации к продуктам. Чтобы в новом году зарабатывать по-новому, нужно делать что-то по-другому.
Прямые эфиры и вебинары
Прямые эфиры и вебинары во многом похожие инструменты — это всегда общение автора курса с аудиторией, но в более коротком формате, чем мини-курс.
Прямые эфиры на личных страницах в соцсетях
Это удобно: друзья и подписчики у вас уже есть, а видеоконтент получает хорошие охваты. Кроме того, вашим видео начнут делиться подписчики, и охват станет еще больше. Но если вы ведете трансляцию на личной странице, вы не получаете контакты тех, кого заинтересовала тема эфира.
После прямого эфира предложите чек-лист, который можно будет получить в рассылке на email, ссылкой в комментариях или рассылкой в мессенджерах. Так вы получите еще и адрес почты или подключите чат-бота. Это уже многоходовочка, но зато вы получаете дополнительный канал коммуникации.
Вебинар на специальной площадке
Бесплатный вебинар проводится на специальной площадке для вебинаров или в Zoom после предварительной регистрации на email. Так вы получаете контакты уже в момент регистрации, и сможете сделать рассылку даже тем, кто не будет участвовать в вебинаре.
Когда готовите программу бесплатного вебинара, держите в голове образ шкалы, с одной стороны которой продажа, а с другой — польза. Вам нужно найти оптимальную отметку: люди не должны плеваться от продаж, но и без информации о вашем курсе тоже не отпускайте.
Серия прямых эфиров плюс вебинар
Создавайте цепочку вовлечения, сочетая оба формата. Чем больше будет прогрета аудитория до вебинара, тем лучше. Сделайте так, чтобы вебинар стал не первой встречей с аудиторией, а последней каплей в чаше решения пойти на ваш курс.
Примеры бесплатных вебинаров
Бесплатный вебинар «Что вас ждет в профессии копирайтер» позволяет отсеять не мою аудиторию, тех кто ждет от копирайтинга волшебной таблетки и заработать по-быстрому. Я получаю квалифицированного участника, который при покупке курса точно понимает, что его ждет.
Вебинар «Как сделать тексты сильнее и писать регулярно» рассказывает о принципах редактуры и о том, что мешает или помогает писать регулярно. А дальше я предлагаю убедиться, как это работает на курсе по редактуре и писательскому мастерству.
Обучающая рассылка
Обучающая рассылка отличается от простой информационной, в которой мы регулярно отправляем полезные материалы, и продающей, в которой подводим человека к покупке. Обычно это цепочка из 5–7 писем с продуманной программой уроков, привязанная к тематике курса и срокам его выхода, если вы делаете набор на живой поток.
Цепочка писем не просто подогревает интерес к теме, но и позволяет провести предобучение и квалификацию лидов. Кроме того, в каждое письмо мы закладываем бомбу замедленного действия — отсылку к тому, что нужно повышать профессионализм в каком-то направлении и мы можем в этом помочь.
Так я создавала рассылку «9 первых шагов копирайтера на фрилансе». Для меня важно было показать, что копирайтер на фрилансе — это не просто «красиво писать буковки», это больше, интереснее и серьезнее. Показать перспективы и пути роста.
Поэтому в 9 письмах я собрала шаги, которые помогают:
- развивать профессионализм,
- презентовать себя,
- собрать и оформить портфолио,
- определить стоимость своей работы,
- найти первых клиентов.
Ключевая идея: вы сможете добиться многого, если станете экспертом. А чтобы стать экспертом, приходите на курс.
Письма без видеоформата плавно погружают в общение с автором. Еще рассылка формирует привычку — получать регулярно письма-уроки, что-то полезное, что можно внедрить и стать лучше. В конце этой рассылки я сделала бесплатный вебинар, объединив два формата привлечения.
Еще один пример использования обучающих рассылок — конструктор сайтов Tilda. Все зарегистрировавшиеся в сервисе получают серию обучающих писем по созданию лендингов и сайтов на конструкторе. А дальше сервис предлагает пройти платное обучение интернет-маркетингу или дизайну, ведь сайт — это только инструмент, с которым нужно научиться работать.
Обучающие рассылки как способ привлечения аудитории и подготовки к курсам используют и такие проекты как «Маркетинг с азов» (рассылка о работе в соцсетях ведет на курс по продвижению в соцсетях). А бесплатный базовый курс о сильном тексте и основах редактуры Максима Ильяхова ведет к продаже продвинутого курса.
Как собрать аудиторию на бесплатные продукты
Когда вы придумываете крутой бесплатный продукт, который попадает в боли и потребности вашей аудитории, это уже половина успеха. Вторая половина — привлечь внимание к этому бесплатному продукту.
Чем круче лид-магнит, тем больше вероятность, что он будет распространяться вирусно и принесет вам узнаваемость и бесплатных лидов. Но чтобы запустить вирусный эффект, вам нужны все ваши каналы. И чем сильнее они развиты у вас до запуска курса, тем лучше.
Подготовьте посадочную страницу, где вы объясняете, зачем человеку это нужно и почему стоит его времени – никто не дает свой имел и не тратит время, если не понимает, какая трансформация произойдет после этого вебинара, мини-курса или чтения белой книги.
Какие каналы использовать для продвижения:
- Свои профили и группы в соцсетях — сделайте посты, обложки для страниц с анонсом, дайте описание и ссылку в профиле Instagram, дополнительно запустите его в рекламное продвижение с небольшим бюджетом.
- Пост в группах, где собирается ваша целевая аудитория – полезный пост плюс предложение получить лид-магнит (в некоторых группах такой пост может быть платным, уточняйте у админов).
- Экспертная статья по близкой тематике в своем блоге или на сторонних площадках – в конце разместить call to action.
- Рассылка. Напишите в своей рассылке — ваша база уже лояльна к вам, но не мешает подогреть интерес к конкретной теме.
- Партнерский пост. Попросите партнеров, знакомых экспертов или лидеров мнений опубликовать анонс или рецензию на продукт для своей аудитории.
- Механика «Поделиться в соцсетях» как условие получения лид-магнита. Работает только в том случае, если вас уже хорошо знают как эксперта.
- Выступление на профильной конференции. Дайте ссылку после выступления на профильной конференции.
- Лендинг. Предложите на продающем лендинге основного курса тем, кто пока не готов купить продукт.
Используйте бесплатные продукты циклично, делая запуск бесплатного курса за 2–4 недели до запуска основного, или оставьте как постоянные лид-магниты, от которых вы построите цепочки и дальше поведете за руку к своим курсам. Помните о том, что даже сильный лид-магнит — это только один инструмент, только часть стратегии продвижения и привлечения аудитории и выстраивайте всю цепочку сразу.
Сейчас существует много возможностей найти учеников, благодаря интернету. Я расскажу подробно, где я и мои коллеги обычно находим себе учеников. Естественно, там же и ученики могут найти себе учителя. Я рассмотрю все известные мне способы и расскажу об их эффективности.
Сарафанное радио
Самый неинтересный способ, т.к. если вы вдруг решили стать репетитором (как было со мной), то этот способ вам не очень поможет. Репутация нарабатывается со временем, я всегда работала на языковых курсах и люди приходили по совету друзей именно ко мне на курсы. Когда я решила стать репетитором, мои ученики уже занимались у меня на курсах, мне нужно было искать новых где-то ещё. Тем не менее, по рекомендациям у меня было несколько учеников, несколько от коллег. Тут главный совет – хорошо работайте и вас будут рекомендовать)
Объявления на домах, на улице
У меня есть пара коллег, которые таким образом нашли себе учеников из их же двора, что удобно. Но когда я сама попробовала такой способ летом, не было ни одного (!) звонка. Хотя опытные советуют вешать минимум 500 объявлений, я повесила, наверное, штук 200, и никакого выхлопа. Возможно, эффективней будет вешать осенью, а я вешала в августе, когда многие ещё не приехали из отпусков.
Объявления в газете
Устаревший способ, разве что какая-нибудь бабушка для внука найдет. но вряд ли платить будут готовы много. Не советую.
Интернет
Вот тут много вариантов, расскажу про лучшие:
Vk.com
Сейчас у меня помимо курсов, есть ещё 6 учеников индивидуально, четверых я нашла через вконтакте. Я размещала свои объявления о поиске учеников в крупных группах города. В первую очередь советую обратить внимание на группы: официальные самые крупные группы вашего города, первые пару самых крупных групп вашего города с объявлениями и группы для мам. Часто, особенно в крупных городах, есть группы репетиторов, где бесплатно можно опубликовать своё объявление. В моём городе такая группа была маленькая и заброшенная, за пару кликов я создала свою, пригласила туда людей и за одно лето группа выросла до 1200 человек и сразу пошли заказы. Я выбирала только тех, кто мне подходил территориально, кто готов был на мои условия и оплату, с кем мне было бы приятно заниматься, т.е. я ещё многим отказала, т.к. взять некуда. Отдавала коллегам,а потом просто удалила свое объявление) Там же планирую найти себе учеников онлайн, т.к. онлайн вела давно, а сейчас с новыми возможностями интернета хочу попробовать опять.
Инстаграмм, фейсбук, снова вк и другие соц.сети
Также многие мои коллеги создают свои группы, где рекламируют себя, выкладывают свои достижения, регалии, сертификаты, отзывы, а также публикуют разную полезную информацию для учеников. Через такие группы они находят себе клиентов. Особенно это популярно среди учителей онлайн. Тоже подумываю себе такое сделать на будущее. Главное, там нужно не забрасывать страничку и вести её хотя бы пару раз в месяц, добавлять фото из работы и полезности.
Сайты по поиску репетиторов типа Профи и Репетитор
Это сайты с большой базой преподавателей. Там люди выбирают себе репетиторов как в магазине) Мне не нравится, т.к. там много минусов: нужно отдать оплату одного или нескольких уроков этому сайту, а не факт, что ученик продолжить заниматься, множество отзывов есть о плохих учениках оттуда (плохой подбор), если вы откажетесь от ученика и он окажется не очень адекватен, то он может оставить о вас плохой отзыв и вам будет почти нереально его оттуда убрать, и ещё многое разного. Я сама не пробовала, но и не буду) Но если вы хотите, чтобы нашли за вас и готовы за это платить, то как вариант.
Авито, Юла
Тут также можно выкладывать свои объявления. Есть пара коллег, кто там нашёл людей. Но я сама не пробовала и слышала от коллег, что часто бывают неадекваты. Но, мне кажется, такие могут быть везде. Главное, что сначала нужно пообщаться с человеком (в вк я сначала общаюсь письменно, это уже часто многое показывает), а потом по телефону, и только потом решать заниматься или нет. Осторожность никогда не помешает, как и здравый смысл.
Вот основные способы. Какими пользовались или хотите воспользоваться вы? Расскажите, соберём статистику!)
Спасибо всем за ваши лайки, подписки и комментарии, я это очень ценю!
А вот ещё полезные статьи для репетиторов:
4 главные проблемы репетиторов и как их решить
Как провести первое занятие онлайн
Проводить бесплатное пробное занятие или нет
Как поддерживать дисциплину в классе
Вы только-только осознали, что ваш преподавательский талант выходит за границы учебного плана и решили стать репетитором? Раз так, то наверняка задаетесь вопросом: где искать учеников? Ответ прост — там, где они проводят больше всего времени — в интернете. Ниже — подробная инструкция о том, куда идти и что там делать.
Сайты объявлений
Самый простой, быстрый и при этом бесплатный способ — дать объявление. Эффективно ли это? Да, если выбрать правильное место. Мы рекомендуем попробовать сайт Avito.ru или его конкурента — «Юла». Здесь размещаются миллионы объявлений на разные темы, а услугам по обучению отданы специальные подразделы.
-
«Обучение» в разделе «Услуги» на «Юле»
-
«Обучение, курсы» в разделе «Услуги» Avito
После того как вы определитесь с сайтом, рекомендуем Словить на смартфон бесплатное приложение, чтобы получать мгновенные уведомления об откликах на ваше объявление.
Avito
- GooglePlay
- AppStore
«Юла»
- GooglePlay
- AppStore
После установки и простой регистрации выберите ваш город из списка. Нажмите «Разместить», после этого зайдите в раздел «Услуги», «Обучение, курсы», найдите нужное направление и заполните графы. Расскажите о том, какие занятия вы можете проводить.
-
Пройдите простую регистрацию
-
Пройдите простую регистрацию
-
Нажмите на «плюс»
-
Выберите «Услуги»
-
Выберите «Обучение, курсы»
-
Выберите нужный раздел
-
Заполните нужные графы
Пишите чуть иначе, чем ваши конкуренты, тогда объявление сразу привлечёт внимание. Укажите стоимость занятий и район работы — полная информация говорит о вашей серьёзности.
Во вкладке «Кабинет» вы сможете узнать, сколько человек просмотрели ваше объявление. Если кто-то задаст вопрос по нему, придет уведомление во вкладке «Сообщения».
Социальные сети
На «Авито» и «Юле» репетиторов чаще всего ищут родители, а самих школьников и студентов проще встретить в их привычном «месте обитания» — социальных сетях. Если вы ещё не зарегистрированы в популярной сети «ВКонтакте», пройдите по этой ссылке https://m.vk.com/join.
-
Для регистрации нужно ввести имя…
-
…и мобильный телефон
Для работы мы тоже рекомендуем Словить приложение, чтобы сразу знать о сообщениях и комментариях.
Мобильное приложение «ВКонтакте»
- GooglePlay
- AppStore
Чтобы разобраться с тем, как найти учеников в этой социальной сети, нужно, прежде всего, понять, как они сами ищут там репетитора. Всё просто — набирают в строке поиска главные слова, например, «репетитор, Владивосток, математика», — и просматривают список групп и постов, который им выдают.
Это значит, что самый верный способ попасть в этот список — создать группу с максимально информативным названием и интересным содержанием. Чтобы сделать это, нажмите значок «+» в верхней части вкладки «Группы». Напишите название из трёх слов — репетитор, название города, предмет.
-
Нажмите на «плюс»
-
Напишите название
Теперь вы создали группу и стали её администратором. В первую очередь напишите в разделе «Статус» важную информацию о том, что это за сообщество и чем оно может быть полезно участникам.
-
Страничка группы
-
Добавьте информацию о группе
Стена группы — отличный инструмент, чтобы делать объявления, выкладывать дополнительные материалы по предмету и просто делиться мыслями. Если человек, попавший в группу, не будет готов к сотрудничеству сразу, он может остаться там именно из-за полезной информации и сделать свой выбор позже.
Однако не ждите, что ваша группа в один миг обретёт популярность, подобно бочке с квасом в жару. Пока в ней мало участников и сообщений, её даже не будут показывать в поиске, как малополезную. Поэтому на старте потенциал вашей группы кроется в знакомых, которых вы пригласите.
Ещё один способ заявить о своих услугах на сайте «ВКонтакте» — поискать нужную группу самому. Наберите в поиске название своего города и слово «репетитор», выберите вкладку «Сообщество» и изучите результаты. Вполне возможно, вы найдете группы, где пишут объявления о поиске учителя школьники или студенты. Если сообщество вам подходит, смело делайте запись на стене со своими контактами.
-
Здесь можно разместить объявление
-
Например, так
Агентства
Сотрудничество с компаниями, которые занимаются подбором репетиторов, — процесс более сложный и долгий, но не менее эффективный. Главная особенность — их услуги бесплатные для учеников, но, увы, платные для преподавателей. Чаще всего отдать придётся от 50 до 300 процентов стоимости первого занятия с каждым школьником или студентом, которых найдёт для вас агентство.
Принципы работы большинства посредников очень похожи: кандидаты-учителя проходят регистрацию на сайте, предоставляя свои контактные данные, информацию об образовании, опыте работы и репетиторства, возрасте учеников, с которыми готовы заниматься. Тут же нужно будет обозначить стоимость уроков и возможный район их проведения.
-
Заполняйте анкету
-
Заполняйте анкету
-
Заполняйте анкету
После этого компания проверит сведения, возможно, попросит предоставить оригиналы документов и разместит вашу анкету на портале.
Дальше вам в личные сообщения будут приходить предложения об уроках от менеджера компании или самих учеников. К слову, вы можете и сами откликаться на оставленные заявки — после регистрации они станут видны на сайте. Перед первым занятием компания объявит точную сумму, которую нужно будет заплатить агентству за ученика. Когда вы переведёте деньги на счёт, продолжите уроки дальше.
Компаний, с которыми можно посотрудничать, — масса. Некоторые, например, Profi.ru или Upstudy.ru (работают только в Москве), имеют специальные приложения для преподавателей, где можно общаться и с учениками, и с менеджерами компании.
Бэкофис PROFI.RU
- AppStore
Upstudy: кабинет специалиста
- AppStore
У других посредников есть сайты, прекрасно адаптированные для работы со смартфона, — «Мир репетиторов», «Ваш репетитор», «Научи». Полные условия работы с компаниями всегда становятся известны после регистрации на сайте.
Каждый, кто занимается репетиторством онлайн, однажды задавался вопросом: где найти учеников? Даже если с сентября по май у вас расписан каждый час, то в период летних каникул возможно наступление «низкого сезона», а это не всегда может вписываться в ваши планы. Собрали для вас основные каналы для поиска учеников, которыми вы можете воспользоваться.
«Сарафанное радио»
Во-первых, убедитесь, что ваше окружение знает, что вы преподаватель. Не стоит недооценивать силу воронки «друзья моих друзей». Зачастую, первые ученики на удаленке появляются именно так: кто-то из родственников ваших друзей ищет репетитора английского, им передают ваши контакты. Они, довольные занятиями с вами, рекомендуют вас своим друзьям, а те своим друзьям.
Заручитесь поддержкой нынешних учеников и воспользуйтесь возможностями соцсетей! Запустите челлендж: пусть отрывок вашего с ними урока появится на их страничках — это поможет привлечь внимание.
Мы ведем набор учителей английского с высшим образованием и опытом преподавания. Для знакомства с вами на первом этапе отбора мы попросим записать 4 аудиосообщения.
Начать преподавать
Биржи репетиторов
Платформ, на которых люди ищут репетиторов, сейчас великое множество. Мы составили короткий список из тех, которые действительно работают:
- Preply.com
- Profi.ru
- Repetitor.ru
- Ваш репетитор
- UpStudy
- SpbRepetitor
- Buki
Совет: досконально изучите условия платформы до начала работы с ней. Большинство бирж взимают процент со стоимости ваших уроков. Условия у всех различаются, поэтому наведите справки, почитайте отзывы и посмотрите обзоры на ютуб до того, как возьмете себе ученика.
Объявления
Действенный способ — разместить информацию о себе, своих услугах и ценах на сайтах с объявлениями, например, на Avito, Яндекс.Услугах, YouDo. Их преимущество в том, что можно и самим искать интересующие вас предложения и откликаться на них, предлагая условия сотрудничества.
Группы в социальных сетях
Во ВКонтакте, Телеграме и Facebook* есть тематические группы, связанные с репетиторством английского — в них проще всего разместить объявление о своих услугах, однако из-за высокой конкуренции оно может не получить должного отклика. Попробуйте лучше разместить короткие посты о себе в группе своего города, университета, колледжа или школы. Некоторые группы могут попросить оплату за рекламный пост. В этом случае обратите внимание на ее охват и потенциальную эффективность: если аудитория достаточно велика и активно откликается на посты, то можно пробовать.
Личная страница или блог
Ресурсозатратный, но самый действенный способ не только привлечь учеников, но и зарекомендовать себя как эксперта. Учителя английского часто ведут собственные блоги, чаще других предметников. Посмотрите уже существующие примеры учительских блогов, например, Peshenglish, школу Артема Морозова. Подумайте, какой хотели бы видеть свою страницу? Какие услуги хотели бы предложить подписчикам — частные уроки, разговорные клубы, грамматический чат? Вариантов много!
Совет: не стесняйтесь просить у своих учеников отзывы на ваши уроки! Это очень поможет вам при развитии собственной страницы в соцсетях.
Преподавание в Skyeng и Skysmart
В онлайн-школах Skyeng и Skysmart ученики ждут преподавателей, которые помогут им добиваться больших успехов в английском языке, а также во множестве других предметов.
Пройти отбор легко! Вам предстоит всего 4 шага: запись аудиоинтервью, вводное обучение, тренировочный урок, заполнения профиля и расписания.
Начать преподавать
Желаем вам всегда легко и быстро находить учеников. А если у вас есть советы, поделитесь ими в комментариях с коллегами!
Выражение «хороший товар в рекламе не нуждается» — заблуждение. Рынок инфопродуктов наполнен множеством предложений, и среди них потенциальный покупатель может просто не заметить ваше. Продвижение — наше все. Сделайте так, чтобы люди знали о существовании и выделяли именно вас из десятка конкурентов.
Где найти клиентов для онлайн-школ в интернете
Найти покупателей инфопродуктов проще всего с помощью продвижения в интернете. Рассмотрим и сравним площадки для продвижения в сети.
Продвижение в соцсетях
Соцсеть ВКонтакте — лидер по поставкам трафика в рунете. По данным Mediascope ежемесячно 76% русскоязычных пользователей посещают вк.
Представители бизнеса создают здесь тематическое сообщество и привлекают в него людей с помощью таргетированной рекламы. Некоторые направляют по ссылкам прямиком на сайт, но это не всегда комфортно для пользователя. ВКонтакте можно указать целевую аудиторию таргетинга детально: пол, возраст, интересы, семейное положение. Это выгодно выделяет соцсеть. Пользователи вк ценят визуальный контент. Допустимы короткие тексты.
Старые добрые одноклассники по своему интерфейсу похожи на ВКонтакте. В ок сидят платежеспособные люди 35 лет и старше с консервативными взглядами. Как и во ВКонтакте продавцы создают здесь группы или бизнес-профиль и, с помощью таргетинга, привлекают подписчиков. Однако некоторые маркетологи не советуют продвигать в одноклассниках сложные продукты, к которым относятся и онлайн-курсы. Аудитория соцсети по большей части возрастная, и незнакомые предложения не понимает и не принимает.
Продвижение в соцсетях дело перспективное, но заниматься этим надо рутинно. Следите, чтобы ваше сообщество было живым и актуальным для людей, иначе даже грамотно настроенная реклама не удержит в нем потенциальных покупателей.
Понять специфику продающих текстов и таргетированной рекламы можно на курсах — учитесь онлайн в «Нетологии».
Сайты-агрегаторы
Сайты-агрегаторы — эффективные каналы продвижения. Согласно результатам исследования Data Insight, более 50% пользователей рунета посещают маркетплейсы, каталоги и совершают там покупки минимум раз в полгода. Сайты этого типа собирают предложения по определенной тематике с характеристиками, ценами и отзывами.
Такие площадки помогают пользователю быстро сравнить продукты. и принять решение о покупке. Когда сделка завершается продажей, агрегаторы берут процент от ее стоимости. Для онлайн-курсов подойдут специализированные сайты-агрегаторы: go-course.ru, coursefinder.ru, «ИнфоХит» и другие.
«Яндекс.Директ»
«Директ» от «Яндекса» — это платформа для размещения контекстной рекламы на страницах выдачи поисковика и его партнерских сайтах. Контекстная реклама хороша тем, что ее показывают людям, которые потенциально заинтересованы в продукте или услуге. Вычислить их можно по релевантным запросам в поисковиках. Для этого воспользуйтесь бесплатным сервисом «Яндекс.Вордстат».
В рекламном кабинете «Яндекс.Директа» профессионалы настраивают параметры самостоятельно, а для новичков есть автонастройки. Потребуется только ссылка на сайт, все остальное, текст, картинку и параметры, подберет и предложит «Директ».
Благодаря этой платформе клиенты находятся быстро, но для продолжительного позитивного результата необходимо крутить рекламу постоянно. Чтобы оценить возможности продвижения «Яндекс» рекомендует начать с бюджета в 6000 ₽.
Партнерские программы
Некоторые предприниматели продвигаются через сайты-партнеры. Такие площадки размещают у себя информацию о продуктах или услугах, а взамен получают процент от продаж.
Рассмотрим на примере партнерской программы «ИнфоХит». При участии в ней ваша онлайн-школа будет находиться в ТОПе «Яндекса» и Google по релевантным запросам. А еще можно улучшить репутацию — собирать положительные отзывы и работать с возражениями. Потенциальные ученики смогут узнать о вас из беспристрастного источника, что тоже поможет им решиться на покупку. Есть несколько вариантов сотрудничества, переходите по ссылке и выбирайте оптимальный.
При выборе площадки для продвижения учитывайте возможности бюджета, лимит времени, за который надо найти учеников, и вероятность того, что ваша целевая аудитория сидит в выбранной соцсети или посещает сайт-агрегатор.
Если вы предлагаете знакомый и понятный продукт вроде курсов по кулинарии и рукоделию, смело идите в Одноклассники. В поиске учеников smm-щиков и дизайнеров поможет Вконтакте. А тех, кому требуются узконаправленные знания будет проще найти с помощью контекстной рекламы в поисковиках. Подумайте, что подходит именно вам.
Удачи!
Фото для статьи: flaticon.com, pexels.com и pixabay.com
Редактор: Ксения Баранова
- 20.05.2022 09:09:55
- 1343
- 0
Тэги:
#онлайн-школа
#продвижение бизнеса
#продвижение в интернете