Как найти магазин в торговом центре

Если магазин предлагает качественный ассортимент, но располагается в самом непроходимом месте Торгового центра – о хорошей выручке можно забыть. Никакое заведение не сможет существовать в плохой локации, лишиться возможность реализовать предлагаемую продукцию. Поэтому, чтобы не ошибиться с выбором, не прогореть, к выбору площади стоит подходить с умом.

На что обратить внимание

Существует несколько параметров, от которых напрямую зависит выручка бизнеса в конкретном месте. К ним относятся:

• Проходимость. Простыми словами – объём потока, проходящего мимо витрин магазина. Этот параметр оказывает самое большое влияние на размер продаж: чем выше трафик, тем больше потенциальной аудитории проходит мимо точки, тем больше шанс привлечь покупателей.
• Конкуренты. Важно оценить потенциальных конкурентов, насколько высок шанс, что покупатели отдадут предпочтение именно им. Важно понимать, что отсутствие конкурентов – не всегда хорошо. Например, оно может указывать, что точка располагается в «мёртвой зоне». Если конкурентов много, то локация перегружена, поэтому стоит задуматься о поиске другого местоположения. А вот умеренная конкуренция, оказывает самое благоприятное влияние на стимулирование развития коммерческой деятельности. Расположение рядом с магазинами, имеющими аналогичную целевую аудиторию, принесёт немалую пользу: с их помощью можно увеличить трафик.
• Состояние площади. Если речь идёт о продуктовом магазине, ремонт не играет особой роли – главное наличие необходимого количества розеток, хорошая отделка. Но магазин одежды требует проработки дизайна, а также согласования переделки с арендодателем.
• Стоимость аренды. Оптимальный вариант – не более 30% от месячной прибыли магазина. В противном случае оплата будет наносить ощутимый финансовый урон бюджету.

Где искать торговое помещение

Найти оптимальную площадь в ТЦ – дело непростое. В этом случае можно подойти с двух сторон:

• Искать самостоятельно. Главными местами для поиска являются крупнейшие брокерские компании, площадки, где те публикуют предложения самых актуальных объектов
• Обратиться к брокеру. Он отберёт оптимальные варианты, организует встречу с администрацией ТЦ, возьмёт на себя решение юридических вопросов. С экспертом можно сэкономить не только время, но и деньги, ведь он умеет договариваться не только о самых выгодных условиях, но и стоимости.

Обладая большим опытом работы, необходимыми знаниями, Роман Пушкарёв готов подобрать для вашего бизнеса самое лучшее место в Торговом центре, которое позволит реализовать коммерческий проект, гарантированно принесёт прибыль.

Профессионалы отделов развития пользуются большим количеством инструментов для поиска нужного помещения. Для начинающих данный список будет полезен, чтобы расширить свой взгляд. А для опытных менеджеров по развитию, чтобы проверить себя и, возможно, дополнить свои знания. Не забудьте сохранить себе, чтобы не потерять.

41 способ найти и снять площади под магазин

Если вы уже знаете арендодателей, то лучше обратиться к ним напрямую:

1. В отделы аренды торговых центров.

2. В отделы аренды девелоперов.

3. В отделы аренды застройщиков.

4. К знакомым в этой сфере.

5. В агентства недвижимости.

6. К брокерам по недвижимости.

Если не знаете, то найти их помогут:

7. Справочник 2ГИС.

8. Yandex.ru.

9. Google.com.

Чтобы работать сразу с конкретными предложениями стоит изучить объявления на:

10. Avito.ru.

11. N1.ru.

12. Beboss.ru.

13. Cian.ru.

14. Otelit.ru.

А лучше вживую:

15. Через баннеры “Аренда” на улицах города.

16. Свободных площадях в ТЦ и Моллах.

17. Строящихся объектах.

18. Пустых магазинах без контактов.

Если на свободной площади не висит номер, то найти вам собственника помогут:

19. Кадастровая выписка.

20. Текущие арендаторы объекта.

21. Управляющая компания.

22. Охрана, администрация или другие сотрудники объекта.

Не забывайте, что вы можете:

23. Расширить собственные точки.

24. Предложить просторному магазину себя в качестве субарендатора.

25. Предложить собственнику аренду неиспользуемого земельного участка или мест общего пользования (коридоров).

Если есть юридическая помощь, вам также доступны коммерческие и муниципальные:

26. Аукционы.

27. Торги.

28. Банкротства.

А если есть собственный нестационарный объект, то его можно разметить:

29. Через заявку в муниципалитете на городской земле.

30. У собственника коммерческой недвижимости на свободном земельном участке.

31. Через главного по дому или управляющую компанию на территории жилого дома.

Чтобы быть в курсе предложений и не тратить время на звонки и встречи, найдите, попросите и используйте подписки:

32. Instagram.

33. Vkontakte.

34. Facebook.

35. Youtube.

36. Telegram.

37. E-mail.

Чтобы лучше наладить связь с арендодателями и первыми получать новые предложения вы можете:

38. Посещать профильные мероприятия по коммерческой недвижимости.

39. Приезжать и встречаться в офисах продаж и на объектах.

40. Снимать больше площадей, платить выше стоимость и всегда в срок.

41. Выстроить свой бренд и позиционирование, чтобы вы стали якорным арендатором на любом объекте.

Если вы знаете еще способы, пишите их в комментариях.

Хорошего дня и высоких продаж!

Можно предлагать востребованный товар в людном торговом центре, но страдать от отсутствия выручки, поскольку магазин расположен на последнем этаже в непроходном месте. Не менее приятная ситуация, когда при больших оборотах торговая точка остается убыточной из-за высокой арендной платы. От выбора местоположения будущей торговой точки во многом зависит успех бизнеса, но есть и другие нюансы, как найти помещение в аренду под магазин на выгодных для арендаторы условиях.

Виды торговых помещений

Недвижимость для торговли принято делить на три формата:

1. Торговые помещения с отдельным входом с улицы и выходящей на нее же витриной – их называют стрит-ритейл.
2. Модули ТЦ.
3. Рыночные павильоны.

Какой из форматов окажется наиболее эффективным, где искать выгодные предложения, как подобрать оптимальное нежилое помещение для успешной торговли – эти вопросы можно переадресовать нанятым посредникам-брокерам, досконально знающим ситуацию на рынке. Тем не менее, предпринимателю и самому следует знать все нюансы, связанные с рынком аренды торговых площадей.

Инструкция по поиску торговой площади под магазин: полезные сервисы

Информации о недвижимости под магазины в интернете более, чем достаточно. Это и онлайн-площадки с объявлениями, и социальные сети, и интернет-базы крупных риэлторов.

Вот только самые популярные платформы для поиска:

1. Яндекс.Недвижимость. Выбрать город, затем перейти в раздел с недвижимостью и далее выбрать вид «Коммерческая».
2. Авито. Определить регион, город. Далее переходят по ссылкам в следующем порядке Недвижимость-Коммерческая-Торговая площадь.
3. Циан. В поисках места для торговли вначале выбирают город, а затем переходят по разделам Недвижимость-Коммерческая недвижимость-Торговая площадь.
4. Домклик от Сбербанка.
5. Domofond.ru
6. Справочник 2GIS.
7. Твой адрес. На этом ресурсе есть постоянно обновляемая база в расширенной системой фильтрации. Отсортировать объявления с торговыми площадями можно через параметр «Объект».
8. Юла.
9. vsn.ru
10. portal-da.ru — сервис от Сбербанка по реализации залогового имущества банков.
11. irr.ru
12. Мир Квартир.
13. restate.ru

Практически на всех ресурсах есть опция добавления в «Понравившееся» или «Избранное». Так можно отслеживать динамику цен по интересным объектам в ожидании скидки.

Тем, кто привык к активной социализации, будут полезны подписки в соцсетях и публичных ресурсах: Instagram, VK, Facebook, Youtube, Telegram.

Собираясь самостоятельно подобрать место для будущего бизнеса, следует посетить ряд профильных мероприятий, связанных с коммерческой недвижимостью. Также помогут встречи с арендодателями напрямую, либо переговоры в точках продаж (отдел аренды при ТЦ, аренды девелоперов). Не менее эффективно работает «сарафанное радио», когда информация о площадях под аренду распространяется в узких кругах, между знакомыми.

На что обратить внимание при выборе коммерческого помещения?

В процессе выбора места, на котором будет делаться солидная выручка, следует обращаться внимание на ряд параметров:

1. Уровень проходимости или сколько человек проходит мимо витрины в течение часа (15 или 30 минут или иной отрезок времени). От проходимости зависит объем продаж – чем больше человек проходит рядом, тем выше вероятность продажи. Можно считать проходимость вручную, наблюдая за местом, либо записать на видео для дальнейшего точного подсчета. Хорошо, если по соседству окажутся объекты с традиционно высокой пешей активностью – остановки транспорта, вход в метро, ТЦ, почтовое отделение и т.д.
2. Потенциальный охват. Если в магазине будут продавать товар ежедневного спроса, стоит изучить обстановку по соседству, понаблюдать за розничными точками ближайших конкурентов. Задача понять – сколько из потенциальных покупателей дойдет до вашего магазина. Как правило, зону охвата ограничивают 15 минутами пешего хода. В составлении прогноза ориентируйтесь на модель Хаффа, чтобы рассчитать потенциальный спрос на этой арендуемой площади.
3. Конкурентная среда. Оцените ситуацию на локальном рынке, определяя степень опасности конкурентов для новой торговой точки. Если конкурентов не вообще, иногда это означает, что ниша не занята из-за отсутствия всякого спроса.

Если вы уже приехали для осмотра площади, обратите внимание на следующие параметры:

1. Наличие ремонта в помещении, которое сдается.
2. Общее техническое состояние.
3. Форма помещений и возможность установок внутренних перегородок.
4. Аренда (не выше трети дохода).
5. Легкий вход (двери с улицы, нет лестниц).
6. Возможности для размещения рекламы. Если это жилой дом, то размещение вывески придется дополнительно согласовывать, получать разрешение от жильцов. В отдельных случаях приходится доплачивать.
7. Наличие места для разгрузки. Чтобы обеспечить подвоз товара, нужен подъезд и площадка рядом со складом.
8. Размеры. Оптимальное помещение для розничной торговли – не менее 50 метров.

Одни владельцы магазинов стремятся выбирать места в торговых центрах, стремясь воспользоваться высоким трафиком привлекаемых посетителей. Другие, наоборот, предпочитают выбирать обособленные объекты для аренды, избегая строгих правил, устанавливаемых ТЦ по оформлению, режиму работы, правилам работы.

Потенциальные риски и подводные камни

У аренды по сравнению с помещением в собственности есть большой недостаток – арендодатель может пересмотреть условия и поднять плату. Это грозит потерей части дохода или и вовсе переход в убыточную зону.

Чтобы избежать резкого поднятия цены, следует заранее узнавать у владельца, сколько стоит помещение. Фиксируйте в договоре, в каких случаях могут увеличить плату за месяц, а когда можно получить скидку.

Другую опасность несут обременения: помещение могут арестовать или вовсе продать, если владелец обанкротился или попал в другие юридические неприятности. О том, как проверить собственника, поговорим в следующем разделе.

Как узнать, окупится ли помещение?

Перед тем, как окончательно определиться с местом аренды, следует провести тщательный анализ торгового потенциала. В идеале, нужно полноценное маркетинговое исследование, которое поможет определить клиентопоток и поможет вычислить потенциальные объем продаж.

Если вы работаете с агентством недвижимости, возможно, такое исследование будет проведено в рамках общего заказа на поиск помещения.

Если нет возможности привлечь профессиональных маркетологов, а у арендодателя нет никаких сведений относительно перспектив для данного места, можно самостоятельно провести мини-исследование и определить количество прохожих, которые идут мимо дверей магазина. Удобнее всего считать число людей за 1 час. Далее, отталкиваясь от примерной суммы среднего чека, выявить конверсию для этой площади.

Фишки, которые помогут добиться снижения арендной платы

Основной риск в аренде – угроза повышения арендной платы, которая способна съесть всю прибыль. Но возможны обратные случаи, когда удается арендовать недорого, взаимодействуя напрямую с хозяином.

При оформлении рекламы возможно указание на конкретный ТЦ. За упоминание в своей рекламе названия самого торгового центра администрация может согласиться на некоторое снижение стоимости.

Ремонт – неотъемлемая часть при подготовке торгового зала к приему посетителей. Можно договориться с владельцем помещения о ремонте в счет оплаты аренды.

Выявленные технические недочеты помогут снизить сумму отчислений. Например, если в жаркую погоду сломался кондиционер, арендатор может попытаться согласовать сдачу в аренду за меньшую плату.

Важно, чтобы в договоре с арендодателем были отражены различные непредвиденные ситуации. Например, во время коронавирусных ограничений часть арендаторов смогли взять скидку на основании факта включения подобного случая в пункт договора.

Если торговля носит выраженный сезонный характер, чтобы сохранить помещение в период низкого спроса возможно получение серьезной скидки от арендодателя.

Если арендуемая площадь в торговом центре, возможно объединение с другими арендаторами для подачи коллективного обращения по поводу высокой аренды. Если грамотно мотивировать совместную просьбу о снижении платы, велики шансы на удовлетворение требований.