Как найти максимизацию прибыли

Суть максимизации прибыли

Изучение поведения фирм затруднено большим количество таких хозяйственных субъектов на рынке. Спектр выпускаемой продукции весьма широк, различна мощность предприятий и количество занятых работников. По этой причине во время исследований стараются придерживаться нескольких основных принципов поведения частного бизнеса.

Приведем один из них: любые решения компании во время хозяйственной деятельности направлены на максимизацию извлекаемой прибыли.

Конечно, учитывается, насколько важно для данной организации получение прибыли. Все выводы стараются базировать на конкретных фактах и показателях работы фирмы. Любые принимаемые в компании решения обосновываются научными методами.

Практикуется два метода для определения прибыли. Если обобщить это понятие, тогда прибыль есть разность между доходами и затратами предприятия.

Экономическая прибыль –– это то, что остается после вычитания от доходов за проданный продукт тех сумм, что были затрачены на ресурсы и производство товара или услуги. Формула расчета прибыли с точки зрения альтернативных (вмененных) ресурсов учитывает два параметра: экономическая и нормальная прибыль.

Нормальной прибылью считают ту сумму дохода от бизнеса, которая является достаточным стимулом для продолжения работы.

Под экономической прибылью понимают доходы, оставшиеся после вычитания из них вмененных расходов. Это понятие называют также термином «сверхприбыль» или «чистая прибыль».

Если в результате деятельности компании удалось лишь покрыть вмененные расходы и не заработать ничего больше, значит, она не смогла распорядиться своими ресурсами наиболее эффективным образом.

Встречаются ситуации, когда компания получает доход, который только покрывает издержки, и чистой прибыли нет совсем. В этом случае ситуация все равно считается удовлетворительной, ведь она применяет имеющиеся ресурсы с такой же эффективностью, как и при альтернативном варианте их использования.

Другими словами, чтобы получить положительную прибыль, нужно таким образом использовать имеющиеся в наличии производственные факторы, чтобы выгода от этой деятельности была больше, чем от самой лучшей альтернативы.

Если же после суммирования вмененных расходов оказывается, что они превышают выручку, значит, экономическая прибыль ушла в минус. Простыми словами, предприятие получает убытки. Только положительная величина прибыли свидетельствует о том, что фирма эффективно распоряжается имеющимися ресурсами.

Делать выводы об удачности бизнеса можно на основании величины экономической прибыли, но никак не на бухгалтерской. Анализируя сумму чистой прибыли, можно сделать вывод о том, стоит ли вкладывать в данную сферу дополнительные средства или лучше направить их в другие ниши.

Максимизация чистой прибыли предприятия как концепция подразумевает извлечение наибольшего дохода. Согласно ей наибольшую прибыль организация способная получить только в случае взаимодействия внешних и внутренних факторов.

Прибыль может быть максимальной только тогда, когда доход приносит каждая выпускаемая единица. Именно так можно объяснить взаимосвязь факторов, влияющих на прибыль, и понятий дохода общего (TR), предельного (MR) и среднего (AR).

Предельный доход – это изменение суммированного дохода как следствие продажи одного дополнительного товара.

Средний доход – это доход в расчете на товарную единицу, которую удалось реализовать.

Выпуск дополнительной единицы товара ведет к увеличению объемов производства. Однако следом вырастают и предельные издержки. Также изменяется общий доход, становясь при этом предельным.

Если фирма получила больше предельного дохода, чем понесла предельных издержек, это значит, что прибыль еще не достигла максимума. Соответственно, есть резервы для наращивания объемов выпуска товаров.

Если же предельные издержки становятся выше предельного дохода, это ведет к понижению общей прибыли компании и появлению убытков.

Условия максимизации прибыли предприятия возникают только в случае, если предельный доход равен предельным издержкам.

Максимизация прибыли: цели и задачи

На производство услуг и товаров влияют два ограничивающих фактора – рыночная цена и спрос. С точки зрения производителя, нужно выпустить количество товара, обеспечивающее максимизацию прибыли. Это проявление требования эффективности любого бизнеса, для которого важнее всего получение наибольшей финансовой выгоды. Прибыль максимальна в случае равенства предельного дохода и предельных издержек. Предельные издержки – это те, которые нужно затратить для выпуска одной товарной единицы свыше какого-то конкретного объема. Величина предельного дохода показывает, насколько окупаемо будет производство нового товара или услуги.

Преследуя цель максимизации прибыли, фирмы тем самым стремятся к состоянию равновесия на рыке, когда спрос и предложение на товар сбалансированны. При этом гармонично сочетаются объем продаж и цена на товары или услуги. Стремясь получить как можно больший доход, бизнес попутно осуществляет экономический рост и стимулирует развитие науки и техники. В целях максимизации прибыли компании совершенствуют технологические процессы, корректируют объемы выпускаемой продукции и решают задачи минимизации издержек.

Отсюда следует, что прибыль будет расти, если увеличивается валовый доход при одновременном снижении валовых издержек. По этой причине прибыль напрямую зависит от рыночной цены и объема продукции, которую удалось реализовать, и кратна средней величине валовых издержек. То есть задача производителя – найти такой объем производства товаров или услуг, когда минимальные средние валовые издержки суммируются, поэтому прибыль становится самой высокой.

Максимизация прибыли возможна только в случае взаимодействия внутренних и внешних факторов работы предприятия. Под внутренними факторами понимаются изменение производственных затрат, под внешними – доходы компании от продаж в динамике. Чтобы прибыль стала предельно большой, нужно, чтобы каждая произведенная единица окупилась.

Любая компания старается сделать максимальной сумму общего дохода после вычитания общих издержек. Пока величина общего дохода превышает издержки в предельном исчислении, сохраняется рост общей прибыли. В таких условиях есть резервы для наращивания выпуска продукции, так как еще не выполнены условия максимизации прибыли фирмы. Но стоит предельным издержкам стать выше предельного дохода, предельная прибыль теряет динамику роста. А значит, увеличение объема производства принесет лишь убытки.

Из вышесказанного один вывод – прибыль максимальна лишь в момент, когда предельный доход и предельные издержки сравниваются. Именно до этого момента любая компания осуществляет рост выпуска продукции.

Этапы максимизации прибыли компании

Доход компании зависит от влияния некоторых параметров. Это экономический, производственный и управленческий потенциал. В обязанности финансовых управляющих входит своевременная и полная разработка стратегии компании по товарам и ценам, а также поиск ниш для инвестирования. Для успешного осуществления политики максимизации прибыли нужно воплотить в жизнь следующие действия:

• подвергнуть настоящее положение дел в компании беспристрастной оценке;
• выделить сферы, где есть существенные проблемы;
• используя результаты предыдущих этапов, выстроить концепцию получения компанией дохода;
• разработать и осуществить на практике шаги, которые помогут достичь запланированных показателей;
• осуществлять постоянный контроль получаемой прибыли, а также соответствие реальных значений спрогнозированным.

На основе промежуточного результата деятельности корректируют производственную политику фирмы. Выстроенная на системной основе, такая работа позволяет вывести прибыль в максимум в отчетном периоде.

Каждая функционирующая на рынке фирма характеризуется особенностями, связанными как с внутренними причинами, так и с внешними. В процессе максимизации прибыли предприятия нужно учитывать реальные параметры бизнеса, обнаруживать и устранять слабые места, понижать количество брака на производстве и предпринимать всяческие меры для роста эффективности. Доходным бизнесом может стать лишь тот, который хорошо закрывает потребности аудитории, на которую нацелен.

Немаловажную роль играют также публичная ответственность бизнеса и имидж. Если все указанные выше правила максимизации прибыли непрерывно учитывать в деятельности, прилагать усилия для развития и роста дела, то достижение результата вовсе не выглядит сложной задачей.

Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

Экономическая теория оперирует таким понятием, как совершенная конкуренция. С точки зрения науки это форма организации рынка, при которой нет соперничества ни в каком виде, как среди продавцов, так и покупателей.

В данном случае теория кардинально отличается от практики ведения бизнеса, где под конкуренцией имеют в виду состояние постоянного состязания между различными компаниями. Совершенная конкуренция подразумевает гармонию в функционировании рынка, когда каждая отдельная фирма способна продать по такой цене любое желаемое количество товаров. Рыночная цена при этом полностью свободна от влияния как покупателей, так и продавцов. Откуда бизнес генерирует прибыль в таких условия? Рассмотрим данный вопрос подробно.

Теория рынков и теория фирмы в традиционном толковании утверждают, что именно максимизация прибыли есть главная цель любого бизнеса. Так как конкуренты не влияют на цену, то доход можно изменить только при помощи работы с объемом продаж. Прибыль получается, когда валовый доход (TR) превышает совокупные издержки (TC). В противном случае бизнес терпит убытки.

Есть два метода по нахождению такого производственного уровня, когда конкурентная компания получит максимальную прибыль или минимальный убыток. Первый заключается в сравнении валовых издержек (ТС) и валового дохода (TR). Согласно второму сравнивают предельный доход (MR) и предельные издержки (МС). Причем эти подходы можно использовать как к конкурентной компании в чистом виде, так и к фирмам в составе трех основных структур рынка.

Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками. На оси абсцисс у нас будет отображаться количество продукции, а на оси ординат – издержки и доходы в совокупном исчислении. Совокупный доход будет выглядеть как прямая линия, начинающаяся в начале координат. Совокупные издержки вычисляются путем сложения кривых переменных и постоянных составляющих.

Отрезок АВ характеризует ситуацию, когда прибыль максимальна, так как наблюдается большой разрыв между TR и ТС. Отсюда вывод, что в точках С и D объем производства будет критическим, обеспечивающим безубыточную работу. В этих точках фирма произведет количество товара K и N, который принесет лишь нормальную прибыль.

Затраты будут больше совокупного дохода до точки С и после точки D (ТС > TR). Производство в таких условиях принесет убытки и потому нецелесообразно. Компания получит прибыль только при объемах производства в рамках от точки К до N. Максимального же значения прибыль достигнет в точке М. Поэтому задача любого бизнеса – удерживаться вблизи точки В, где равные угловые коэффициенты предельных издержек (МС) и дохода (МR): MR = МС.

Вывод из графического представления однозначен – максимизация прибыли возможна, когда предельный доход равен предельным издержкам.

Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками. Предельный доход можно просто сопоставить с предельными издержками. Целесообразно продолжать наращивать выпуск товаров и услуг до точки, где пересекаются график предельных издержек и уровня цен (МС = Р).

Мы знаем, что при совершенной конкуренции такие условия, когда цена не зависит от компании, фактически она заданная. Поэтому фирма может наращивать выпуск своего продукта до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с ценой товара. То есть при МС < Р допустимо увеличивать производство, а при МС > Р это делать нецелесообразно, так как будут убытки. На графике 2 общий доход (TR = PQ) можно определить, посчитав площадь прямоугольника 0MKN. А общие издержки ТС соответствуют площади 0RSN, максимум общей прибыли (π max = TR – ТС) можно найти из площади прямоугольника MRSK.

Если рассматривать максимизацию долгосрочной прибыли, то компании приспосабливаются к колебаниям спроса на рынке путем сокращения или наращивания производства. Однако появление прибыли в любой отрасли ведет к созданию новых фирм, в результате конкуренция становится более жесткой. А это приводит к падению цены, прибыль снижается, и многие субъекты хозяйствования прекращают деятельность. Вслед за эти уменьшается предложение в данной отрасли, что стимулирует рост и стабилизацию цен.

Из вышесказанного следует, что при совершенной конкуренции максимум долгосрочной прибыли достижим при выполнении условия: MR = МС = Р = АС.

Максимизация прибыли фирмой монополистом

Это такое положение вещей, когда на рынке какой-то отрасли есть только один продавец товара, и близких заменителей ему нет. Причем продавец тоже входит в понятие монополии. При совершенной конкуренции на рынке есть множество поставщиков стандартного продукта, конкурирующих между собой. У монополии конкурентов на отраслевом рынке нет. В этом отличие данных понятий. В реальном мире можно найти примеры чистой монополии на местном уровне, гораздо реже она встречается на национальных и мировых рынках.

При этом монопольный товар должен иметь уникальность в том понятии, что отсутствуют близкие и хорошие его заменители. Тогда складывается ситуация, в которой потребителю нужно покупать то, что предлагает монополист, или вовсе обходиться без этого товара или услуги.

Так как только компания-монополист поставляет конкретный товар на рынок, то кривая спроса для данного бизнеса будет представлять собой график рыночного спроса. А значит, она прочерчена с отрицательным наклоном. Конкурентный бизнес в идеальных условиях может реализовать любую партию товара по цене, установившейся на рынке. В монополии с ценой другая зависимость. Наращивание объемов производства неизбежно повлечет снижение стоимости товара по причине наклона вниз кривой спроса.

Чтобы повысить цену, монополисту приходится меньше продавать или производить свой товар. Ведь на увеличение цены покупатели всегда реагируют снижением спроса. Конкурентной компании для успешной политики максимизации прибыли нужно найти лишь оптимальный объем производства. В случае с монополистом для достижения такой же цели потребуется не только рассчитать количество товара, при котором прибыль максимальна, но и выяснить, при какой стоимости вся выпущенная партия будет куплена.

Как же монополисту удается найти цену, при которой можно получить максимум прибыли? Для ответа на данный вопрос посмотрим на график спроса, показывающий, за какую сумму потребители согласны покупать продукт в зависимости от объемов его производства.

Рисунок ниже содержит кривую спроса, издержек фирмы при монопольном положении на рынке и кривую предельного дохода. Этих данных достаточно для нахождения таких объемов выпуска продукции, при которых прибыль будет максимальна. Этот рациональный объем производства Q определяется местом пересечения кривых предельного дохода и предельных издержек. Именно при таком положении монополист может сделать цену на товар максимально возможной при объеме производства, равном P (Q*).

В итоге получается доход P (Q*)Q*, после вычитания из него общих издержек C (Q*) = AC (Q*)Q* имеем прибыль, величина которой равна площади закрашенного прямоугольника.

Рассматривая максимизацию долгосрочной прибыли, компании-монополисту нужно увеличивать свою деятельность до момента, пока объем производимой продукции не станет соответствовать точке, где равны предельный доход и долгосрочные предельные издержки (MR = LRMC). Если данная цена позволяет получать прибыль, то другие фирмы не смогут зайти в эту нишу. Происходит это по причине того, что новые компании вызовут рост предложения и следующего за ним снижения стоимости до уровня получения только нормальной прибыли.

Прибыльная компания-монополист сможет достичь как краткосрочной максимизации прибыли, так и сделать это в длительном периоде. Ведь под ее контролем находятся сразу и цена, и объем производства. Поднимая цену, можно сократить количество производимых товаров. Рассматривая стратегию монополиста на долгосрочный период, отметим, что максимизация прибыли достигается за счет уравнивания предельных издержек и дохода на большом отрезке времени.

Однако есть регулирование монополии, заключающееся в ограничении государством цены до уровня средних общих издержек АТС. При таком значении у монополиста уже будет нормальная прибыль. Делается это во избежание слишком большой прибыли компании, занимающей монопольное положение на рынке. Тем самым предотвращается запредельное неравенство доходов.

Конкурирующая фирма и монополист используют схожие методы для максимизации прибыли. Однако существенное различие заключается в том, что предельный доход при конкурентном рынке равняется цене (P = MR = MC). В случае монополии предельный доход ниже цены (P > MR = MC). Поэтому, определив нужный объем производства в точке MR = MC, фирма-монополист пользуется кривой спроса для определения цены для данного объема товара.

Пример максимизации прибыли производства в условиях ограниченных ресурсов

Компания занимается выпуском одежды двух видов: курток и пальто. В наличии 25 000 м ткани, есть затраты постоянного характера – 15 тыс. руб. Нужно составить производственный план, позволяющий получить максимальную прибыль.

Структура производства будет иметь следующий вид, обусловленный недостатком расходных материалов:

Недостаток ткани в данном случае есть ограничивающий параметр. При этом хоть у пальто и большая удельная маржа покрытия, но материала для двух пальто хватает на три куртки. Также учитывается, что на 1 м ткани маржа у курток больше. Поэтому курток производят столько, сколько можно продать. Остатки ткани пойдут на производство пальто.

Другой вариант, когда первым делом шьют столько пальто, сколько возможно, не принесет максимального дохода. Например, сшили 5 000 пальто, потратив 15 000 м ткани. Оставшихся 10 000 м хватило еще на 5 000 курток. Рассчитаем прибыль (П) и маржу покрытия (МП) для данного случая:

• МП = 5 000 * 2 700 + 5 000 * 2 100 = 13 500 + 10 500 = 24 000 тыс. руб.;
• П = 24 000 – 15 000 = 9 000 тыс. руб.

Цифры убедительно доказывают, что выгоднее пустить ограниченные запасы ткани на пошив курток, а не пальто.

Эта методика применима для максимизации прибыли по оборудованию и трудовым ресурсам в контексте их одновременного применения при выпуске партии товаров. Нужно лишь подставить в формулу маржу покрытия за машиночас или человекочас.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что разграничение расходов на переменные и постоянные и применение критических предельных показателей дают возможность сделать точные вычисления. Затем эти расчеты можно использовать в процессе управления компанией для выбора оптимальной стратегии действий. Внедрение данного метода в практическое использование на предприятиях позволит более эффективно управлять механизмом возникновения затрат и финансовых итогов.

Проблема максимизации прибыли фирмы в России

Что важнее для деятельности компании: максимум прибыли или максимальное финансовое благополучие акционеров? Из этих двух целей какая является главной? Экономическая теория утверждает, что у любого бизнеса одна основная задача – получение максимальной прибыли на долгосрочном этапе. В то же время согласно теории основ менеджмента управление коммерческой деятельностью имеет цель максимизировать богатство акционеров.

В случае малого бизнеса чаще всего компанией руководит владелец. Большинство принимаемых решений происходит в целях краткосрочной максимизации прибыли. Именно такая политика лишает эти фирмы ресурсов для развития. В более крупных компаниях руководитель в процессе принятия каждодневных решений не советуется с акционерами. Поэтому строгий контроль владельцев за менеджментом отсутствует. В условиях некоторой свободы принятия решений многие руководители отклоняются от цели получения максимальной прибыли здесь и сейчас.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

Топ-менеджеры часто отдают предпочтение таким целям, как максимальные доходы, которые послужат росту бизнеса, или щедрые дивиденды, чтобы акционеры были довольны. Руководство может предпочесть максимальную прибыль в краткосрочном периоде (для получения вознаграждений или карьерного роста) ценой меньшей прибыли в длительной перспективе. А вот акционерам интересно получение долгосрочной прибыли.

Справедливости ради стоит отметить, что руководство имеет ограничение в достижении иных целей, кроме получения максимума прибыли в долгом периоде. Их просто могут заменить другим руководящим составом сами акционеры или совет директоров.

С другой стороны, не всегда владелец компании желает ее развития. Тогда весомая часть прибыли выводится в виде дивидендов. Руководство фирмы вынуждено использовать кредитные средства для развития бизнеса. Топ-менеджеры не любят работать в подобных условиях. Особенно часто этот вариант встречается в РФ. Частный бизнес, не заинтересованный в максимальных заработках, уступает позиции на рынке. Наиболее успешные в различных отраслях компании уделяют цели максимизации прибыли очень много внимания.

Сущность и определение

Важным критерием максимизации прибыли является объем выпуска продукции (предоставляемых услуг или работ). Так как именно от данного показателя напрямую зависит получаемая прибыль.

Важные факторы, влияющие на прибыль:

• доходы;
• объем выпуска;
• издержки (переменные и постоянные, суммарные).

Для того, чтобы выявить наилучший объем выпуска и максимизировать прибыль, на коммерческой фирме обычно используется два подхода:

1. сопоставление суммарных доходов с суммарными затратами (или издержками) при учете объемов выпуска (метод общих доходов и издержек, анализ безубыточности);
2. сопоставление предельных доходов с предельными затратами.

На решение по максимизации прибыли сильное влияние оказывает период оценки:

• краткосрочный;
• среднесрочный;
• долгосрочный.

Рассмотрим два подхода к максимизации прибыли.

Метод общих доходов и издержек при максимизации прибыли

На графике необходимо представить следующие кривые:

• общий доход;
• общие издержки (переменные издержки плюс постоянные издержки).

По оси абсцисс на графике должен располагаться объем производства, а по оси ординат – издержки, выраженные в денежном эквиваленте.

График модели представлен на схеме 1 ниже.

«Максимизация прибыли» 👇

Если проводить оценку графика по фактическим данным, то можно сделать следующие выводы:

• коммерческая фирма будет получать прибыль, если выпуск продукции будет происходить в границах (от $Q_3$ до $Q_5$), когда суммарные доходы больше, чем суммарные издержки (то есть $TC$ меньше, $TR$).
• при объеме выпуска от $0$ до $Q_3$ и от $Q_5$ фирма несет убытки;
• максимизации прибыли наблюдается в точке $Q_4$, так как именно на этом промежутке разница между суммарными доходами и издержками максимальная;
• в точке, где кривые $TC$ и $TR$ пересекаются, образуется прибыль, равная нулю, или формируется точка безубыточности;
• кривая $FC$ является условно постоянной, так как постоянные расходы обычно остаются неизменны или изменяются незначительно.

Фирма, которая желает достигнуть максимальной прибыли, будет выбирать объем выпуска, равный точке $Q_4$.

Метод предельных доходов и издержек при максимизации прибыли

В данной методике учитываются индикаторы в предельном выражении. То есть, чтобы найти более точные максимальные объемы прибыли, сопоставляют доходы, которые появляются при затратах на каждую дополнительную выпущенную единицу товара (услуг или работ). На схеме 2 представлена максимизация прибыли с учетом предельных затрат и доходов. Предельные издержки представлены на схеме кривой $MC$. Предельный доход представлен на схеме кривой $MR$.

Далее рассмотрим основные условия, при которых возможна максимизация прибыли для коммерческой фирмы, для методов рассмотренных выше.

Условия

Рассмотрим главные условия, при которых возможна максимальная прибыль для коммерческой фирмы:

1. цена на рынке товаров и услуг должна быть выше, чем минимальный уровень издержек фирмы, выраженный в средних величинах;
2. цена на рынке товаров и услуг должна быть выше, чем переменные издержки коммерческой фирмы;
3. оптимальный объем производства формируется при уравнивании предельного дохода и издержек.

Существуют
два метода максимизации прибыли.

1.
метод совокупных показателей. Совокупная
прибыль фирмы представляет собой разницу
между совокупным доходом (выручкой) и
совокупными издержками ТП
= TR- ТС.

Прибыль
будет максимальной, когда разность
между совокупной выручкой и совокупными
издержками достигает наибольшей
величины. Графически это проиллюстрировано
на рис. 1, где интервал АВ — наибольшее
вертикальное расхождение между кривыми
TR и ТС — означает величину прибыли.

2.
метод средних и предельных показателей. Чтобы
определить максимальную прибыль фирмы,
необходимо найти величину средней
прибыли, получаемой на единицу продукции:
АП
= AR – AC.
В условиях совершенной конкуренции
средняя прибыль равна разности между
ценой и средними издержками: АП
= Р – АС.
В таком случае совокупная прибыль
определяется умножением средней прибыли
на количество выпущенной продукции:

ТП
= АП*Q.

На
рис. 2 изображены кривые предельных
издержек (характеризуют предложение
фирмы), средних общих издержек и средних
переменных издержек. Точка пересечения
этой горизонтальной линии с кривой
предельных издержек — это точка
равновесия фирмы (Е), а соответствующий
этой точке выпуск продукции Q_E максимизирует
прибыль. Точка равновесия Е на рис. 2
расположена по вертикали выше кривой
средних издержек, что означает, что AR,
или Р, выше средних издержек. Следовательно,
вертикальный отрезок ЕК между кривой
АТС и точкой равновесия и будет
соответствовать величине средней
прибыли. Величина совокупной прибыли
— это площадь прямоугольника PEKN.

25. Альтернативные теории фирмы

Традиционная
теория фирмы : максимизация прибыли

Для
совершенно конкурентной фирмы реализация
принципа максимизации прибыли связана
с выбором объема предложения. Выбор
должен быть таким, чтобы предельные
издержки равнялись равновесной цене
(MC=Pp). При этом равновесная цена равняется
постоянной const.

Для
совершенно конкурентной фирмы, если
цена const, то тогда эта цена будет равна
предельному доходу P = MR.

Говоря
об условиях
максимизации
прибыли необходимо иметь ввиду:

1.
Прибыль максимизируется при объеме
выпуска, для которого средние издержки
не являются минимальными.

2.
Максимизация прибыли не означает
получения максимальной прибыли на
единицу продукции.

3.
Показатели уровня прибыли и издержек
на единицу продукции не являются
критерием получения максимальной
прибыли.

4.
Критерием максимизации прибыли является
точка пересечения линии цены с восходящим
участком кривой предельных издержек,
в то время как пересечение рыночной
цены с нисходящим участком предельных
издержек показывает объем выпуска с
наибольшими убытками.

Если
уровень равновесной цены снижается до
уровня минимальных средних издержек,
в этом случае фирма будет оптимизировать
свой выпуск руководствуясь принципом,
что равновесная цена равна предельным
издержкам.

В
этом случае фирма обеспечивает
безубыточность, получая только нормальную
прибыль, экономическая прибыль
отсутствует. Не получая экономической
прибыли фирма не прекратит производство,
так как получает нормальную прибыль,
которая включается в структуру
экономических издержек.

Если
цена опустится ниже средних минимальных
издержек, то фирма будет нести убытки,
однако фирма имеет возможность
минимизировать убытки до уровня
минимальных значений средних переменных
издержек.

При
падении цены ниже точки AVCmin, фирме
немедленно надо прекратить производство
и закрыться.

Положение
долгосрочного равновесия совершенно
конкурентные фирмы означают, что фирма
производит продукцию с минимальными
долгосрочными средними издержками, не
получая экономической прибыли.

Отсутствие
экономической прибыли сделает отрасль
не привлекательной для инвестиций и
при том в эту отрасль приток фирм
прекратится.

Причины
отклонения
от долгосрочного равновесия:

1.
Всегда существуют отраслевые барьеры,
и вопрос лишь в том, насколько они высоки.

2.
Учитывая трудности перелива капитала
указанный механизм лучше работает на
расширение, чем на сжатие (безвозвратные
издержки препятствуют выходу из отрасли).

Фирмы
могут входить на отраслевой рынок,
рассчитывая на получение экономической
прибыли.

Менеджериальная
теория фирмы: максимизация дохода от
продаж

Эта
концепция используется из предпосылок,
что оперативное управление осуществляется
не собственниками, а профессиональными
менеджерами. Цель менеджера состоит в
максимизации объема продаж и поступающего
в результате дохода. Управляющие как
правило стремятся сохранить и упрочить
своё положение на фирме. Одним из методов
укрепления этого положения является
максимизация совокупного объема продаж.
На основе этого собственники делают
вывод о качестве работы управленца.
Объем производства при максимизации
совокупной выручки всегда будет больше
чем при максимизации прибыли. В случае
максимизации выручки, фирма будет
перепроизводить товар. А ограничением
перепроизводства товаров служат спрос
и дефицит спроса.Снижение продаж ведет
к ряду отрицательных для управляющих
и для фирмы моментов, что затрудняет
переход фирмы от максимизации продаж
к другим возможным целям. Отрицательные
черты снижения объема производства
ограничивающими подобного варианта
поведения менеджера:

1.
Возникает эффект снежного кома. Сокращение
объема продаж снижает популярность
фирмы у потребителя.

2.
Изменяется отношение фирмы с банками
и рынком капитала.

3.
Потеря своей монопольной властью ведет
к уменьшению объема инвестирования
(курс акций падает и другие показатели
деятельности фирмы).

Если
фирма перепроизводит товары, то остановить
её могут только чрезвычайные обстоятельства.

Величина
прибыли влияет на положение менеджера
косвенным образом. Прямое влияние на
положение менеджера показывает
административные расходы поскольку из
них оплачивается:

1.
Служебные машины.

2.
Оборудование и помещение управляющих.

3.
Престиж работы.

Для
менеджера величина прибыли и
административных расходов в одинаковой
степени являются экономическими благами.
Менеджеры максимизирующие полезность
от собственного положения всегда будут
больше тратить на административные
нужды, а величина прибыли будет меньше.
Совпадение интересов максимизации
полезности и максимизации прибыли
возможна, когда управляющие являются
и собственниками фирмы.

Теория
максимизации роста фирмы.

Прибыль
корпорации делится на 2 части. Дивиденды
и фонд развития производства. Менеджеры
придерживаются принципа сбалансированного
роста в каждом конкретном случае.

Рост
фирмы может происходить за счет следующих
факторов:

1.
Внутренних источников.

2.
Горизонтального слияния и поглощения.
Это комбинация похожих кампаний, которые
приносят экономию на масштабе и синергие.

3.
Вертикальное слияние и поглощение. Это
комбинация кампаний из разных уровней
технологических переделов нацеленной
на повышение эффективности трансакций.

4.
Конгломерат. Объединение технологически
не связанных производств. Конгломераты
как правило, образуются путем
диверсификации: рассредоточить риск,
освоить новые рынки, занять даже самые
малые ниши на рынке и максимально
эффективно использовать достижения
НТП в разных отраслях.

Основная
причина сделок -это конкуренция, которая
вынуждает искать инвестиционные
возможности и эффективно использовать
все ресурсы, снижать издержки и искать
стратегии противодействия конкурентов.

Поведенческая
теория фирмы: множественности цели.

Поведение
теории фирмы исходит из неприемлемости
предпосылок о рациональности и
максимизации в отношении анализа
деятельности фирм. Данная теория считает
неизбежность конфликта между интересами
и целями разных уровней организаций,
что делает недостижимым рациональное
поведение. Деятельность фирмы всегда
направлено на решение задач разрешения
разногласий интересов на фирме и это
деятельность принимает форму цели
удовлетворенности. Отличительная
особенность поведенческой теории
-гасить конфликт.

Отличительные
особенности:

1.
Отрицает принцип рационализма в поведении
и совпадении частных и групповых
интересов.

2.
Рассматривает изменение размеров фирмы
вне связи с эффективностью распределения
ресурсов.

3.
Фирма рассматривается не в качестве
пассивного агента рынка, а активного
субъекта экономики способного изменять
саму рыночную организацию.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Даны функция спроса на продукцию монополиста

Q = 26 – 0,5 × P

и функция общих затрат

ТС = 120 – 8 × Q + Q².

Найти максимальную прибыль и соответствующую цену.

Решение:

Запишем обратную функцию спроса:

P = 52 – 2 × Q.

Общий доход найдём по формуле:

TR = Р × Q = (52 – 2 × Q) × Q = 52 × Q – 2 × Q².

Найдём предельный доход как производную от функции общего дохода:

MR = TR’ = (52 × Q – 2 × Q²)’ = 52 – 4 × Q.

Определим функцию предельных затрат, взяв производную от функции общих затрат:

MC = TC’ = (120 – 8 × Q + Q²)’ = – 8 + 2 × Q.

Условие максимизации прибыли на рынке несовершенной конкуренции имеет вид:

MC = MR

– 8 + 2 × Q = 52 – 4 × Q

Q = 10 – оптимальный объём производства, при котором прибыль максимальна.

Цена на продукцию монополии будет соответственно равна

P = 52 – 2 × 10 = 32.

Прибыль вычислим по формуле:

П = TR – TC = P × Q – 120 + 8 × Q – Q² = 32 × 10 – 120 + 8 × 10 – 10² = 180.

К повышению прибыли стремится любая компания – от небольшого частного производства до крупного холдинга. Однако в условиях с высокой конкуренцией максимизировать прибыль сложно. Расскажем, какие методы максимизации существуют и как выбрать подходящий, ориентируясь на сильные стороны компании, а также рассмотрим примеры.

Суть экономической прибыли

Прежде чем увеличивать прибыль, необходимо понять, что это такое. Ведь для разных экономических задач бухгалтер или финансовый директор определяют суть прибыли по-разному. Традиционно прибыль считается разницей между доходами и расходами, которые несет предприятие во время производства и сбыта.

Чтобы получить данные о прибыли, необходимо сперва рассчитать полученный доход или выручку с продаж, а затем вычесть из этой величины общую сумму расходов. К последним нужно отнести всё, что прямо или косвенно относится к производству товаров и их продаже. В первую очередь это сырье и материалы, а затем – косвенные издержки, например расходы на офис, логистику, уплату налогов и возврат кредитов.

Формула расчета прибыли учитывает два параметра: нормальную прибыль и экономическую. По сути, нормальная представляет собой плановую. Получив прибыль в таком объеме, предприятие заинтересовано в дальнейшем развитии. У него благодаря заработанным деньгам появляются ресурсы, а значит, все участники бизнеса становятся мотивированы на еще больший заработок. Иногда под нормальной понимают прибыль, размер которой меньше планового. Объем нормальной прибыли в этом случае будет находиться на уровне точки безубыточности. То есть это минимально необходимый заработок с продаж, чтобы компания могла продолжать свою деятельность.

Экономическая прибыль – это аналог фактической, которая остается от выручки после вычета всех расходов. Экономическую также иногда называют сверх- или чистой прибылью. Этот показатель характеризует способность компании грамотно распоряжаться своими ресурсами. То есть если вырученные средства едва покрывают расходы и предприятие ничего не заработало, значит, директора не смогли правильно распорядиться имеющимися средствами.

Ресурсы считаются эффективно использованными, если выгода от производственной деятельности больше, чем выгода от альтернативного использования средств. Например, у компании есть свободные 100 тыс. руб. и несколько вариантов их использования. Руководитель может:

• вложить средства в рекламу и маркетинг, чтобы привлечь больше клиентов;
• закупить новое оборудование, чтобы повысить производительность, снизить долю брака;
• расширить штат отдела продаж, чтобы разделить обязанности по обслуживанию разных клиентов между несколькими менеджерами и повысить конверсию.

Затем каждый вариант просчитывается, чтобы спрогнозировать, сколько денег удастся заработать. После можно выбрать самый выгодный и воплотить его. На практике после реализации может получиться так, что реальная прибыль оказалась меньше ожидаемой. Но если выручка больше, чем при двух других прогнозируемых сценариях, распоряжение ресурсами всё равно считается успешным.

Если прибыль оказалась меньше, чем сумма расходов, то она считается отрицательной. Компания несет убытки.

Связь прибыли и дохода

Какой бы ни была прибыль, предприниматель заинтересован в ее максимизации. Концепция максимизации заключается в распоряжении ресурсами таким образом, чтобы получать максимально возможный доход. Но наибольшую прибыль предприятие сможет получить, если правильно организует взаимодействие внешних и внутренних факторов:

• внутренние – изменение производственных расходов;
• внешние – динамика доходов с продаж.

Занимаясь максимизацией, необходимо понимать, что существует два вида дохода:

• предельный – изменение выручки, которое произошло благодаря продаже хотя бы одного дополнительного товара;
• средний – доход на одну условную товарную единицу, которую удалось реализовать.

Доход невозможно нарастить без роста расходов. Например, чтобы продать дополнительную единицу, потребуется произвести или закупить ее. Для этого придется потратиться на сырье, процесс производства. Предельные издержки в этом случае тоже растут. Если в итоге предельный доход оказался больше, чем предельные издержки, значит, прибыль еще нельзя считать максимальной. Для компании это означает наличие возможностей и перспектив для следующего этапа максимизации.

Но если предельные издержки выше дохода, значит, прибыль сокращается и появляются убытки.

Максимизация прибыли: цели и задачи

Чтобы максимизировать прибыль, необходимо выпустить определенное количество товаров и услуг. Однако производство сдерживается двумя внешними факторами: ценой, установленной рынком, а также интересом потребителей к товару и в целом к товарной группе. В итоге компания начинает искать способы снизить издержки на производство, маркетинг и сбыт, чтобы удерживать свою цену в пределах рыночной нормы и в то же время повышать спрос.

Проводя мероприятия по увеличению прибыли, бизнес преследует цели:

• нарастить прибыль, чтобы стать в глазах инвесторов, партнеров, конкурентов более успешным. Ведь именно через прибыль другие игроки рынка оценивают эффективность коммерческой деятельности предприятия;
• лучше понимать и прогнозировать действия конкурентов. Ведь их деятельность также направлена на повышение прибыли, а это значит, что они будут использовать аналогичные методы в работе;
• оставаться конкурентоспособным. Так как в большинстве отраслей есть серьезная конкуренция, в долгосрочной перспективе «выживут» только те компании, которые могут наращивать прибыль без значительного повышения цен для клиентов.

Если предприятию удается решить эти задачи, то рынок становится чуть более равновесным. Спрос и предложение на товары сбалансированы: клиенты активно интересуются продукцией, а компания изготавливает ровно столько единиц товаров, чтобы предельные издержки были минимальными.

Максимизировать прибыль помогает не только грамотное распоряжение ресурсами, но и научно-технический прогресс. Ведь он влияет на качество товаров и автоматизацию процессов. Это приводит к большей удовлетворенности потребителей, к росту спроса и к снижению расходов.

Одновременно с достижением целей компания стремится решить задачи. Основная – это стимуляция дальнейшей деятельности компании, которая выражается в отсутствии убытков.

Этапы максимизации прибыли компании

Прибыль является максимально возможной в тот момент, когда предельный доход равен предельным издержкам. Пока это равновесие не будет достигнуто, компании придется наращивать выпуск продукции и снижать расходы.

Доход предприятия связан с тремя видами потенциала – экономическим, производственным и управленческим. В компании должен быть финансовый управляющий, который взялся бы за разработку стратегии сбыта, то есть определил бы оптимальные цены на товары и нашел ниши для инвестирования.

Занимаясь максимизацией, предприятию придется действовать по такому алгоритму:

1. Провести анализ компании, чтобы понять, насколько успешна торговая деятельность сейчас. Важно, чтобы анализ был проведен беспристрастно, иначе проблемные места не будут обнаружены. Поэтому для исследования можно привлечь сторонних специалистов.
2. Определить, в каких сферах есть проблемы, мешающие росту продаж или сокращению расходов. Например, есть большой процент возвращенного товара, потому что клиенты жалуются на его качество. Или товар востребован, но его сложно заказать.
3. Сформировать концепцию получения дохода. Если компания теряет доход из-за частых возвратов, значит, нужно повысить качество товаров и сократить число недовольных клиентов. Уменьшить процент брака можно, внедрив новые принципы производства, более современное оборудование или обучив работников.
4. Определить цель, выраженную в количестве прибыли. Затем необходимо декомпозировать ее и сформировать план действий с последовательными шагами, реализация которых позволит достигнуть нужной прибыли. Возможно, потребуется проанализировать и скорректировать торговую матрицу, убрать непопулярные позиции из ассортимента, добавить новинки, обучить продавцов.
5. Разработать и внедрить систему контроля. Важно проверять не только результат (сравнивать планируемую прибыль с плановой), но и процесс реализации.

Если руководитель проекта контролирует каждый этап работы, то он может вовремя заметить ошибки сотрудников. Затем скорректировать производственную политику фирмы так, чтобы промежуточные результаты приблизились к плановым.

Анализируя свою компанию и формируя концепцию получения дохода, важно учитывать индивидуальные особенности предприятия. Для этого в рамках исследования стоит провести SWOT-анализа для обнаружения сильных и слабых сторон компании.

Еще один фактор, имеющий значение, – это имидж бренда на рынке. Он косвенно влияет на спрос товаров, ведь при положительном имидже и сильном позиционировании клиенты больше доверяют продавцу. Чтобы улучшить свой имидж, необходимо сперва проанализировать, какое сейчас мнение о бренде у аудитории. Для этого можно изучить упоминания бренда в Интернете, провести опросы потребителей и на основании этого доработать свои слабые стороны.

Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

В теоретической экономике для максимизации прибыли важное значение играет совершенная конкуренция. Это модель рынка, где все игроки (и продавцы, и покупатели) не соперничают друг с другом, а работают на благо экономики. На деле совершенная конкуренция встречается редко. Ведь продавцы в борьбе за лояльность клиентов и выручку состязаются друг с другом.

Еще один признак совершенной конкуренции – гармония на рынке. То есть каждая компания может продать любое количество товаров, которое требуется клиентам. При этом на цену продукции никто не влияет – ни конкуренты, ни клиенты. Она устанавливается непредвзято, только на основе расходов на производство. На практике такая ситуация встречается также редко.

При совершенной конкуренции прибыль гарантируется производителям, однако определяется несколько иначе. Если конкуренты не влияют на цену, то прибыль зависит только от объема проданного товара. Прибыль образуется, когда валовый доход с продаж становится выше, чем совокупные издержки. То есть компании нужно выпускать такое количество товара, чтобы косвенные издержки на одну единицу минимально сокращались. А за счет наценки на товар увеличивалась выручка.

Рассчитать оптимальные показатели можно двумя способами. Первый предполагает сравнение валовых издержек и валового дохода. При втором способе нужно сравнить другие показатели: предельный доход и предельные издержки.

Сравнение валового дохода и издержек

Чтобы использовать первый метод, необходимо построить матрицу, где на оси абсцисс будет отображено количество производимых товаров и услуг. На координатную плоскость нужно будет заносить одновременно и издержки, и доходы. Доходы можно отобразить в виде прямой линии, которая начиналась бы в нулевой точке обеих осей. Расходы будут отображаться в виде кривой линий, потому что они колеблются при разном объеме производства в зависимости от постоянных и переменных издержек.

В точках, где все линии соприкасаются, начинается минимально необходимое производство. Если компания будет производить меньше, то доход не покроет расходы и предприятие понесет убытки. В то же время на графике появится отрезок, где разрыв между доходом и расходами будет максимальным. То есть для максимизации прибыли необходимо по объему производства приближаться к этому отрезку.

Сопоставление предельных доходов и издержек

Чтобы определить оптимальный объем производства вторым методом, необходимо также построить график с издержками и ценами по вертикальной оси, а также объемом производства по горизонтальной оси. В матрице строятся графики предельных издержек, средних общих издержек и средних переменных издержек. Горизонтальными линиями отмечаются уровни цен. То есть оптимальным будет несколько возможных объемов производства. Это точки в матрице, где пересекаются уровни цен и предельные издержки.

Однако какой бы метод расчетов ни был использован, важно помнить, что полученный оптимальный объем производства – не постоянная рекомендация. Даже если цены не зависят от конкурентов и клиентов, со временем они всё равно начнут корректироваться. Например, за счет инфляции. Чтобы в условиях меняющихся рынков наращивать прибыль в долгосрочной перспективе, придется корректировать объем производства, так как размер издержек будет меняться.

Максимизация прибыли фирмой-монополистом

Одинаковые приемы максимизации прибыли используют и компании, у которых есть конкуренты, и монополисты. Последние могут достичь максимизации быстрее, ведь под контролем предприятия находятся и цена, и объемы производства. То есть монополист получает возможность повышать цену по своему усмотрению и сокращать необходимый объем производства. Однако это нельзя будет делать бесконечно, потому что государство регулирует ценообразование.

Кроме того, у монополиста есть предельно допустимая цена, которая устанавливается клиентами. Ведь любое повышение цены сопровождается реакцией потребителей: спрос на товары падает.

Различие в подходах к максимизации у монополистов и конкурирующих компаний заключается в предельном доходе. На конкурентном рынке он равняется цене на товар. То есть производя всё больше единиц товара, компания доходит до того уровня, когда косвенные и постоянные издержки делятся на общее количество товара. И в результате на каждую единицу приходится настолько малый объем расходов, что на прибыль он уже не влияет.

В монопольном рынке предельный доход всегда будет ниже цены на товар. То есть, когда монополист рассчитает необходимый объем производства, ему нужно будет определить оптимальную цену. Ее он будет искать на графике по кривой спроса, где отражается зависимость потребительской активности от цены.

Пример максимизации прибыли производства в условиях ограниченных ресурсов

На основе теории не всегда понятно, как осуществить максимизацию прибыли на практике. К примеру, есть столовая, которая занимается продажей выпечки. Две основные товарные группы компании: ватрушки и пироги. Предприятие владеет собственным производством. Сейчас есть запас материалов для выпечки: 5 тысяч килограмм муки.

Для начала можно собрать в одну таблицу все показатели, необходимые для составления производственного плана:

Показатель	Ватрушки	Пироги	Итог
Удельные переменные расходы	80 рублей	150 рублей
Цена за каждый товар	150 рублей	250 рублей
Расход сырья на изделие, кг	0,3 кг	0,5 кг
Маржа на каждую единицу	70 рублей	100 рублей
Маржа на каждый килограмм муки	20 рублей	30 рублей
Количество продаж в месяц	10 000	8 000
Количество сырья на все продажи	3 000 кг	4 000 кг	7 000 кг
Запасы сырья			5 000 кг

Теперь можно рассчитать несколько вариантов производства. Например, маржа у пирогов выше, поэтому кажется, что их продавать выгоднее. В таком случае все имеющиеся запасы муки пускаются на пироги. Они производятся в таком количестве, чтобы покрыть запрос потребителей. В примере – это 8 тысяч изделий в месяц. Произведя максимально возможное количество пирогов, компания окажется в ситуации, когда не останется запаса муки для того же количества ватрушек. Поэтому теперь столовая будет продавать не 10 тысяч ватрушек ежемесячно, а 3 300.

Если перераспределить сырье таким образом, то показатели издержек, продаж и прибыли изменится:

• расход сырья сравняется с тем объемом муки, который есть на складе;
• так как количество произведенных ватрушек уменьшится, то и маржа с их продажи тоже сократится до 20 тыс. руб., а маржа пирогов останется прежней и составит 120 тыс. руб.;
• в совокупности маржа с обоих товаров увеличилась до 140 тыс. руб. за месяц.

Но у компании есть постоянные расходы, которые не меняются в зависимости от количества продаж. Из полученной маржи необходимо вычесть совокупность постоянных расходов, чтобы увидеть чистую прибыль. У столовой постоянные расходы в месяц равны 50 тыс. руб. Значит, чистая прибыль составила 90 тыс. руб. в месяц.

Что было бы, если бы столовая из имеющихся запасов муки решила в первую очередь готовить ватрушки, маржа на которые меньше? Ситуация выглядела бы следующим образом:

• на приготовление 10 тыс. ватрушек ушло бы 3 тыс. кг муки. Осталось бы 2 тыс. кг муки, которые по остаточному принципу были бы пущены на пироги. Из этого количества получилось бы сделать 4 тыс. пирогов вместо 8 тыс., которые покупают клиенты;
• изменилась бы маржа. Со всех проданных ватрушек получилась бы маржа 7 тыс. руб., а с пирогов – 400 тыс. руб., то есть совокупная маржа составила бы 407 тыс. руб. Постоянные издержки остаются прежними и составляют 50 тыс. руб.. Значит, чистая прибыль равна 357 тыс. руб. вместо 90 тыс., которые заработала бы компания, если бы сконцентрировалась на пирогах.

Аналогично можно просчитать прибыль, которая изменится, если компания будет использовать другое оборудование или перераспределит трудовые ресурсы. Только в расчеты вместо маржи покрытия за 1 кг муки нужно будет подставить аналогичные данные по одному машино- или человеко-часу.

В любом случае ясно, что для более точных вычислений важно разделить расходы на постоянные и переменные. Однако некоторые предприниматели допускают ошибки и пытаются перераспределить ресурсы, не учитывая, что часть расходов не зависит от производства.

Запрещенные методы максимизации

Иногда в попытках увеличить прибыль, предприниматели идут на шаги, которые нарушают моральные или юридические нормы поведения.

Эксплуатация труда

Желая производить больше, но сэкономить на оплате труда, работодатель занижает зарплату работников производства, урезает премии. Чтобы получать доход, достаточный для комфортной жизни, работники вынуждены работать сверхурочно – в две смены или без выходных. В краткосрочной перспективе прибыль растет, потому что производительность становится больше, а расходы на ФОТ остаются на том же уровне. В долгосрочной перспективе такая стратегия чревата:

• трудовыми спорами, штрафами;
• увольнениями сотрудников;
• нехваткой персонала и потерей производительности.

Чрезмерная максимизация

Эксперты утверждают, что продолжительный экономический рост в регионе часто сопровождается оттоком населения. Если в городе есть компания с постоянно растущими объемами производства, она влияет на обстановку в населенном пункте. Например, в регионе может ухудшиться экология или в город будут приезжать мигранты в поисках легкого заработка.

Проблемы с максимизацией

У отечественных предприятий при попытке максимизации прибыли возникают проблемы. Они связаны с неправильным выбором приоритетных направлений работы. Например, некоторые предприниматели основной целью бизнеса считают личный заработок. Они распределяют выручку с продаж так, чтобы акционерам и владельцам досталось как можно больше дивидендов. Однако согласно экономической теории, основная цель бизнес заключается всё же в получении максимального объема прибыли. То есть именно максимизация должна быть в приоритете.

В теории менеджмента есть утверждение, что главная задача управления компанией – это увеличение личных доходов ее акционеров и владельцев. Например, в малом бизнесе как таковых акционеров нет, есть один владелец, который является и директором, и руководителем многих отделов. Он принимает большую часть решений, желая как можно скорее увеличить прибыль, чтобы обеспечить себе заработок. Но в долгосрочной перспективе именно такой подход ограничивает ресурсы компании. Забирая большую часть прибыли себе, предприниматель не может вложить ее в развитие компании.

В крупном бизнесе возникают похожие проблемы. Здесь есть акционеры, но они не занимаются менеджментом. Компанией управляет руководитель, принимающий решения только на основе собственного видения ситуации. Он не советуется с акционерами в процессе деятельности. При отсутствии контроля у менеджера возникает желание отойти от цели максимизации. Он концентрируется на повышении не прибыли, а дохода или выручки, а также на наращивании дивидендов для акционеров. Ведь достижение таких целей лично ему, руководителю, обеспечит прибавку к зарплате.

В таком случае акционеры должны разработать систему контроля для руководителя таким образом, чтобы сместить фокус его внимания на долгосрочную перспективу.

Заключение

Прибыль является главным мерилом успешности компании, поэтому ее увеличение становится для большинства предпринимателей главной целью. Обычно для повышения прибыли рекомендуется продавать больше, а тратить меньше, то есть оптимизировать расходы. Мы рассмотрели, как это сделать, на примере предприятия с ограниченными ресурсами.

Суть максимизации заключается в определении такого объема производства, при котором предельные издержки сократятся до минимума, а предельный доход вырастет до максимума. Чтобы определить оптимальный объем, необходимо точно понимать, сколько и каких расходов несет компания в процессе производства.