Как найти маркетолога фрилансера

Как найти хорошего маркетолога и где искать специалиста?

Прочитав статью, вы узнаете, где найти специалиста по маркетингу, проверить его квалификацию и выбрать лучшего кандидата. Где разместить вакансии, в том числе бесплатно. Как правильно организовать рабочий процесс, чтобы получить максимальную отдачу.

В конце статьи находятся обзоры цен на услуги в сфере маркетинга и digital. Рекомендуем их посмотреть, чтобы ориентироваться в рынке.

Содержание статьи:

• Зачем нужен маркетолог?
• Кого лучше нанять: фрилансера или штатного специалиста?
• Какие KPI выставить сотруднику?
• Где искать интернет-маркетолога?
• Как выбрать хорошего специалиста?
• Возможно ли найти маркетолога с оплатой за результат?

• Сколько платить сотруднику?

Зачем нужен маркетолог?

Он помогает бизнесу выйти из кризиса, если продажи падают, или быстрее расти, если компания запускает новые товары и услуги. Для этого проводится анализ конкурентов и потребителей. Находятся преимущества товара, которые можно подчеркнуть в рекламе. Настраиваются рекламные кампании. Контролируется их эффективность.

Он может помочь разобраться, почему продажи падают или не растут так быстро, как этого хочется. Почему не работает реклама. Что нужно изменить для улучшения бизнес-показателей (оборот, маржа, прибыль и другие).

Так как все больше товаров продается через интернет и, в частности, маркетплейсы, в маркетинге появляются новые специализации. В них нужно разобраться, чтобы выбрать и нанять нужного эксперта.

В таблице ниже описаны основные специализации в интернет-маркетинге:

Кого лучше нанять: фрилансера или штатного специалиста?

Рассмотрим плюсы и минусы обоих кандидатов. Это поможет понять, как найти хорошего маркетолога: искать постоянного сотрудника или внештатного консультанта.

Фрилансер:

Штатный специалист:

Как найти хорошего маркетолога: искать постоянного сотрудника или работать с фрилансерами?

• Найм штатного специалиста финансово оправдан, если для него есть постоянный объем задач. Обычно сотрудников в штат берут крупные компании.

• Небольшим фирмам, у которых простые задачи и ограниченные бюджеты, выгоднее сотрудничать с фрилансерами.

Какие KPI выставить специалисту?

KPI (англ. key peformance indicators) – ключевые показатели эффективности. Это метрики, которые показывают результаты работы сотрудника. Они нужны, чтобы понять, хорошо он трудится или нет.

Выбор KPI зависит от задач. Показатели должны быть:

Основные KPI:

• Стоимость привлечения клиента (англ. CAC – Customer Acquisition Cost) – затраты на привлечение клиентов, разделенные на их количество.
• Средний чек.
• ROI рекламных кампаний (возврат или окупаемость инвестиций). Отношение полученного дохода за вычетом расходов к расходам. Пример расчета ROI можно посмотреть на сайте Яндекса.

• Возврат маркетинговых инвестиций (англ. ROMI – Return of Markenting Investment) – отношение полученной от рекламы прибыли к расходам на кампанию (включая бюджеты и оплату труда специалистов по рекламе).

Другие KPI:

• Количество новых клиентов.
• Повторные покупки.
• Стоимость целевого действия (CPA, Cost Per Action). Считается как затраты на рекламу, деленные на количество целевых действий (звонок, клик по кнопке).

• Стоимость заявки (лида) – CPL, Cost Per Lead. В отличие от CPA, здесь считаются только те звонки или клики, которые конвертировались в заявки. Считается как расходы на рекламу, деленные на количество заявок.

Приведенные показатели подходят для таких задач, как повышение продаж, оптимизация расходов на маркетинг и рекламу. Они не применяются, если нужно создать и продвинуть новый продукт.

Систему KPI нужно выстраивать совместно со специалистом, после того, как он изучит рынок и ваш продукт. Совместная работа важна, так как найти хорошего маркетолога, которому можно выставить любые KPI, невозможно. Специалист должен оценить их реализуемость. Если он берется выполнить любые показатели, это непрофессионально.

Оценивать работу можно не ранее чем через 4-5 месяцев после начала маркетинговых мероприятий. Это время требуется, чтобы консультант погрузился в бизнес, составил стратегию и начал ее реализацию.

Что маркетолог сделать не может:

• Придумать новый продукт «с нуля».
• Работать полностью автономно, без участия руководителей и сотрудников компании.
• Достичь заведомо невыполнимых показателей.

• Найти покупателей любому продукту или услуге. Если спроса на товар нет, специалист не сгенерирует его.

Где найти интернет-маркетолога?

Сайты, где можно опубликовать вакансию или поискать специалистов по каталогу или кейсам:

• Kadrof.ru/work – раздел с вакансиями на популярном сайте об удаленной работе и фрилансе. Разместить предложение о работе можно бесплатно. Вакансии анонсируются в группе сайта в VK – Vk.com/kadrof, и Телеграм-канале @kadrof_work.
• Kwork.ru – маркетплейс услуг фрилансеров. Здесь можно заказать консультацию, анализ интернет-магазина, настройку рекламы и нанять маркетолога для других задач. Есть безопасная сделка. Можно выбрать исполнителя по рейтингу, средней оценке, отзывам. Много услуг по невысоким ценам.
• Geekjob.ru – сайт с предложениями работы в IT и digital. Можно как опубликовать вакансию (до 3 – бесплатно), так и искать маркетолога по резюме (доступ к базе – платный).
• Vc.ru/job – предложения работы на сайте об интернет-бизнесе и digital. Здесь можно разместить вакансию (публикация платная).
• Careerspace.app – вакансии на сайте «Карьерное пространство». Публикация платная.
• Portal-marketologov.ru – тематический портал. Можно выбрать маркетолога в каталоге, опубликовать вакансию или заказ.
• Vdhl.ru – сайт вакансий преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге. Размещение платное.
• Uptu.work – сайт, где можно разместить вакансию без регистрации (публикация платная).

• Adsresult.ru – сайт, где можно искать маркетолога с кейсами и опытом в вашем бизнесе.

Телеграм-каналы для поиска специалистов:

• @normrabota – канал для вакансий в digital. На канале более 63000 подписчиков.
• @theyseeku – канал популярной площадки для поиска работы Finder.cc. Здесь можно разместить вакансию. Аудитория канала – более 270000 человек.
• @dddwork – канал с вакансиями в медиасфере, блогах и СМИ, где можно опубликовать предложение о работе.
• @promopoisk – канал, где можно искать маркетолога на офисную или удаленную работу.
• @myjobit – здесь можно опубликовать вакансию, если работа связана с IT.
• @horseatwork – канал для вакансий с необычным названием «Конь на работе». Более 220000 подписчиков.

• @remote_ru – публикуют разные вакансии. Можно разместить предложение удаленной или офисной работы.

Как выбрать маркетолога?

Отбор кандидатов идет в два этапа: просмотр резюме и собеседование. Рассмотрим, как провести отбор на каждом из этапов.

На что обратить внимание в резюме. Хорошо, если:

• Опыт в резюме подтвержден цифрами. Есть примеры достигнутых ROI и других показателей. Дополнительный плюс – наличие проектов в вашей или близкой отрасли (особенно если в бизнесе много специфики).
• Есть опыт взаимодействия с отделом продаж. Это одна из самых сложных задач в работе специалиста по маркетингу, поэтому такой опыт будет плюсом.
• Соискатель имеет профильное образование. Хотя можно найти хорошего маркетолога и без диплома, если он активно занимался самообразованием.

• Кандидат повышает квалификацию. Хорошо, если за последний год он проходил курсы, смотрел вебинары, читал книги по профессии.

Что спросить на собеседовании:

• Выяснить, владеет ли кандидат нужными навыками. Это важно, если стоит вопрос, как найти маркетолога под конкретную задачу: запуск контекстной рекламы, аудит сайта и т.д. Не всегда навыки отражены в резюме. Например, если сотрудник будет отвечать за контекстную рекламу, уточните, занимался ли он ею ранее. Что рекламировал, сам настраивал кампанию или нанимал подрядчиков, как выбирал их, какие задачи ставил.
• Задать вопрос о насущной проблеме вашего бизнеса. Не нужно теоретических вопросов или задач вроде «продайте ручку». Ответы на подобные вопросы можно заучить. А знание терминов не показывает уровень кандидата. Если же задать вопрос по реальной ситуации в бизнесе, то можно понять, насколько человек компетентен. Это поможет выбрать маркетолога с релевантным опытом.

• Постановка практической задачи смоделирует ситуацию совместной работы. Вы поймете, комфортно ли взаимодействовать с человеком.

Можно ли найти маркетолога с оплатой за результат?

Если считать результатом звонки и заявки, такая оплата возможна. Вознаграждение в виде процента от продаж – нет, поскольку продажи зависят не только от маркетинга.

Оплату можно «привязать» только к тем показателям, которые специалист полностью контролирует и может отследить через системы аналитики (ROI, ROMI и другие, описанные выше в статье).

На практике обычно есть фиксированная сумма, которую платит клиент. Например, при оплате за заявки заказчик вносит предоплату за лиды. В случае штатного сотрудника может быть фиксированная зарплата и премии при достижении KPI.

Сколько платить сотруднику?

Чтобы найти хорошего маркетолога в штат, потребуется предложить зарплату около 80-120 тыс. в месяц в Москве и от 50-60 тыс. рублей в других регионах. Услуги фрилансеров при небольшом объеме работ будут стоить значительно меньше.

Например, на сайте Kwork можно заказать настройку рекламы или аудит сайта от 3000-5000 рублей. Разовая консультация может стоить от 1500 рублей. Расценки агентств обычно в 2-3 раза выше.

Мы собрали подборку статей с обзором цен на различные услуги. Рекомендуем с ней ознакомиться:

• Сколько стоят услуги маркетологов?
• Сколько стоит настройка Яндекс.Директ?
• Сколько стоит разработка сайта?
• Сколько стоит нейминг?

• Обзор зарплат digital-специалистов в интернете

Периодически, ко мне обращаются с просьбой взять проект или посоветовать специалиста, который мог бы недорого выполнять ту или иную работу по продвижению. Когда я по объёму работ советую обратиться в смм-агентство, они отнекиваются, ссылаясь на то, что это дорого, а они хотят подешевле.

Специалист с опытом in-house всегда стоит дороже. Всегда. Противоположных случаев я не знаю, кроме волонтёрства и менторства, когда уже сам специалист решает, что он делает бесплатно или условно платно. При этом «руками» этот специалист, как правило, не работает.

Очень хочется, чтобы владельцы бизнесов, которые ищут маркетолога, сммщика, таргетолога и пр. за 100 – 200 долл. в месяц осознали, что для этих специалистов это такая же работа, как и для всех остальных. Люди могут работать бесплатно или за минимальные деньги, если примут такое решение. В любом случае, это должен быть их самостоятельный выбор. Требовать от других работать для них за копейки или бесплатно мне кажется плохой идеей.

И что тогда делать?

На мой взгляд, есть три варианта:

• платить запрашиваемую специалистом оплату, оценивая затем эффективность. Если работа включает разработку стратегии, то эффективность за пару месяцев оценить будет сложно;
• если денег на специалиста нет, а продвижение нужно, то вы можете пойти на курсы и научиться все делать самостоятельно. Я знаю нескольких владельцев бизнеса, которые сами многое делают по маркетингу и у них это прекрасно получается, с любовью к бизнесу.

Другое дело, что после некоторого времени все равно придётся эту работу делегировать другим людям, если есть желание растить бизнес. Но зато будет полное (или хотя бы примерное) понимание объема работ, специфики и стратегии развития. Такой собственник никогда не предложит работать кому-то бесплатно или за еду;

• Третий  вариант – найти очень молодого специалиста, например, 18-20 лет, который бы интересовался вашим брендом и делал бы работу с энтузиастом за небольшую сумму денег.

Скорее всего такой специалист, набравшись опыта уйдёт на более высокооплачиваемую работу достаточно быстро, через полгода-год. Буквально, недавно общалась с SMM-щицой, которой лет 20 на вид и которая отлично выполняет свою работу.

В целом, можно привлекать к начальной работе даже подростков 16 — 18 лет. Особенно в смм. Они сейчас очень нативно в этом разбираются, лучше многих специалистов чувствуют тренды.

Резюме

Хотелось бы отметить, что бесплатно работают только волонтёры. Они добровольно делают определенный объем задач. Удивительно встречаться с топ-менеджерами и бизнесменами, которые до сих пор считаю маркетологов какими-то непонятным специалистами, которые обеспечивают продажи. Такие бизнесмены хотят просто продать побольше, а дальше хоть трава не расти.

У многих собственников пока нет понимания, что лояльность клиента к продукту имеет значение, а также продвижение бренда, хорошие взаимоотношения с клиентами. Что лояльный клиент в долгосрочной перспективе оставит намного больше денег, может запустить сарафанное радио.

Если вы как собственник думаете «на черта мне лояльность клиентов, и так купят», то подумайте, зачем вы вообще производите ваш продукт или услугу. И для кого вы это делаете.

Агния Лойко,
Product Marketing Manager

Средняя стоимость маркетологов в Москве

Услуги специалистов по маркетингу – отзывы в Москве

239 отзывов оставили клиенты за последние 12 месяцев. Из них 219 — положительные.

Услуги маркетинга в Москве

Специалист по маркетингу, прекрасно разбираясь в статистике, психологии и основах экономики, поможет увеличить прибыль от деятельности организации или самозанятого. Определит целевую аудиторию и изучит ее потребности. Подскажет, как привлечь внимание потенциальных потребителей. Придумает эффективную схему ввода продукта на рынок. Поможет разработать красочный дизайн.

Маркетологи Москвы оставили на Профи 5587 резюме, в каждом из которых фрилансер указал полученное образование, пройденные курсы повышения квалификации, опыт работы, предоставляемые услуги и приложил фотографии подтверждающих документов.

Многие пользователи уже обратились к исполнителю: 240 отзывов размещены на этом интернет-ресурсе. Услуги фрилансера стоят недорого. Стоимость работы маркетолога от 3000 рублей.

Маркетолог-фрилансер – каталог исполнителей по фриланс маркетингу

Держать на работе штатного маркетолога – это большой удар по бюджету, гораздо выгоднее сделать одноразовый проект по фриланс маркетингу. Такой подход позволяет сохранить бюджет компании, а самое главное – получить отменный результат. Но перед тем, как приступать к выбору хорошего фриланс-маркетолога, нужно учесть множество факторов.

Что входит в обязанности специалиста?

Итак, чтобы подобрать фрилансера-маркетолога высшей категории, нужно знать, что он может Вам предоставить:

• ситуационный анализ – включает в себя SWOT&PESTEL, а также ряд других анализов для определения продвижения предприятия на том или ином этапе его развития;
• исследование рынка – преобразование данных о рынке и презентация по проведенному исследованию;
• рекламный маркетинг.

Фриланс-маркетолог тесно взаимодействует с другими специалистами – дизайнерами, программистами, менеджерами. Он занимается аналитикой информации, сбором статистики (например, данных посещаемости сайта). Маркетолог на фрилансе готов полностью проработать рекламную кампанию для Вашего бизнеса, которая может включать в себя размещение пиар-статей, продвижение коммерческих аккаунтов в сецсетях, размещение наружной рекламы, лидогенерацию, разработку и продвижение сайта, работу с партнерскими программами и многое другое. Это поможет обеспечить узнаваемость бренда, открыть новые каналы привлечения клиентов, повысить продажи.

Работать с маркетологами-фрилансерами – это выгодно

Нанять на место специалиста по маркетингу фрилансера – это удобный и надежный вариант по следующим причинам:

• возможность проверить портфолио и удостовериться в качестве работы без собеседования;
• значительная экономия по сравнению с наймом штатного сотрудника. Довольны остаются все – и маркетолог-фрилансер, выполняющий в короткий срок высокооплачиваемую работу, и владельцы компаний, экономящие на регулярной зарплате;
• возможность сменить исполнителя в случае возникновения разногласий.

При работе с YouDo каждый заказчик гарантировано получает массу преимуществ:

• бесплатное размещение заказов с заранее оговоренным бюджетом или же отбор самых выгодных ставок от фрилансеров-маркетологов;
• достоверная информация об исполнителях (все проходят проверку);
• возможность оценивать опыт на основе отзывов, оставленных другими заказчиками с биржи фриланса.

У нас Вы найдете успешных фрилансеров по маркетингу, которые помогут продумать стратегию для роста продаж для Вашей компании.

Часто задаваемые вопросы