Как найти мелкого производителя

Для начинающего бизнеса поиск надежного поставщика с качественным товаром по нормальной цене — задача со звездочкой. В этой статье мы расскажем, где опытные предприниматели закупают товары и как отличить хорошего поставщика от недобросовестного. 

Какие бывают поставщики?

Деятельность любого магазина не ограничивается продажей готовой продукции. Независимо от того, является ли товар собственного производства или закупается у поставщиков, для его изготовления требуются материалы, комплектующие и оборудование. Поэтому важно найти того самого надежного бизнес-партнера — это фундамент успешной работы бизнеса.

В зависимости от объема закупок и условий доставки товара, поставщиков можно разделить на две категории: производители и дилеры/дистрибьюторы.

Производители

Производители предлагают лучшую цену на товар, а транспортировка, как правило, ложится на плечи закупщика. Обычно крупные поставщики поставляют продукт большими партиями, поэтому у магазина/компании должно быть собственное складское помещение. 

Часто напрямую с производителями работают: крупные магазины, кондитерские и ателье.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями или поштучно. Зачастую дилеров с зарубежными товарами легко найти внутри страны, что позволяет избежать волокиты с таможней и ускорить доставку товара покупателю. Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за объем продукции, которую они закупают.

Часто с дилерами/дистрибьюторами работают: магазины косметики и парфюмерии, торговые точки с экотоварами.

Итак, чтобы выбрать поставщика, помните:

1. С производителями выгодно работать крупным магазинам, у которых есть собственный склад для хранения продукции и ресурсы для транспортировки товара. 
2. С дилерами и дистрибьюторами выгодно работать мелким магазинам, которым не нужны крупные партии товаров. 

Условия работы с поставщиками

При выборе партнера для поставки товара необходимо учитывать условия сотрудничества. Существуют две основные схемы работы: самостоятельная закупка и дропшиппинг.

Самостоятельная закупка

Магазин закупает товар у поставщика и затем перепродает его покупателю. Закупка может происходить до или после поступления заказов. 

• Если товар закупается до поступления заказа, магазин может контролировать ее качество и повышать скорость доставки. Но здесь необходимо учесть затраты на хранение и организацию доставки. 
• Если же товар закупается после получения заказа, магазин должен обеспечить быструю пересылку, но не имеет прямого контроля над наличием товара у поставщика.

Дропшиппинг

Вторая схема работы — дропшиппинг — предполагает, что покупатель получает товар напрямую от поставщика, а магазин выступает в качестве витрины производителя. Эта схема требует минимальных первоначальных вложений, но отличается меньшим контролем над скоростью доставки и качеством товара, нежели при самостоятельной закупке.

Как искать поставщиков?

В первую очередь — определитесь с бюджетом, который Вы можете выделить на закупку товара, не нанося вреда бизнесу. 

Если средств достаточно, обратите внимание на крупных поставщиков и производителей, которые предлагают товары оптом и за предоплату, но по выгодным ценам. 

Если бюджет ограничен, можно обратиться к мелким поставщикам и дистрибьюторам, которые предлагают небольшие партии товара и отсрочку платежа, но цены незначительно выше. 

После того, как Вы определились с бюджетом, можно приступать к поиску нужного бизнес-партнера.

Разберем 4 способа поиска поставщиков:

1. Поисковые системы
2. Ярмарки и выставки
3. Поставщики конкурентов
4. Каталоги поставщиков

Поисковые системы

Это первый и самый очевидный способ поиска бизнес-партнеров. Но учитывайте, что каждый поисковик выдает разные результаты. 

Яндекс больше подойдет для поиска отечественных поставщиков, а Google — для зарубежных. 

Готовьтесь к тому, что поиск через Яндекс и Google будет долгим, так как первые ссылки в выдачи могут вести к посредникам, у которых наценка на товар будет завышена в разы. Часто производители используют сайт как визитку и не тратят деньги на его продвижение в поисковых системах, поэтому интересные производители могут находиться на 20-30 странице. 

Не ищите только одного «того самого идеального» бизнес-партнера. Составьте список потенциальных компаний для сотрудничества, обзвоните их и запросите подробную информацию по ценам и условиям работы.

Ярмарки и выставки

Мероприятия для встречи поставщиков и закупщиков, — классный инструмент для налаживания новых деловых связей. Информация о таких мероприятиях часто публикуется в онлайн-изданиях. Личное общение, возможность изучить продукцию бизнес-партнера и условия сотрудничества позволяют получить полное представление о потенциальных партнерах. Кроме того, на таких конференциях поставщики часто делятся эксклюзивными скидками.

Поставщики конкурентов

Найти информацию о хороших поставщиках в интернете довольно сложно, поскольку она не является общедоступной. 

Однако есть один хитрый способ, с помощью которого можно узнать больше о партнерах своих конкурентов. Представьтесь покупателем и запросите данные о гарантийном обслуживании и сертификатах качества товара. Так Вам будет легче выбрать проверенного кандидата и сделать более осознанный выбор. 

Каталоги поставщиков

При поиске надежных поставщиков товаров и услуг обратите внимание на сайты-каталоги, где оптовые компании представляют свои продукты.

Мы отобрали для Вас несколько проверенных сайтов, где можно искать бизнес-партнеров для Вашего бизнеса.

Критерии выбора поставщика

Чем более конкурентоспособен Ваш товар, тем сложнее выбрать подходящего поставщика. Ведь на рынке обычно представлено множество вариантов. Чтобы не затеряться в огромном количестве информации, мы предлагаем Вам составить таблицу, которая поможет систематизировать данные и облегчит процесс выбора. 

Шаблон таблицы сравнения поставщиков можно найти здесь. 

Если Вы нашли интересного бизнес-партнера, не забудьте его записать. Не стоит записывать всех подряд, а только тех, кто на первый взгляд подходит Вашему бизнесу. Например, составьте ТОП-10 поставщиков и дальше выбирайте из их числа.

Предположим, что для Вашего бизнеса подходит кандидат №1 и кандидат №7. Кого из них выбрать? Попробуйте оценить каждого претендента по 10-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Так Вы выделите наиболее перспективных партнеров.

Заключение

После того, как Вы составили список потенциальных поставщиков, не торопитесь заказывать у него партию на 200 товаров. Позвоните или напишите представителю компании, чтобы получить более полную информацию. Только после получения ответов на все вопросы, можно принять решение о сотрудничестве с данной компанией.

Надеемся, что наша статья помогла Вам получить базовую информацию по тому, как искать поставщиков для бизнеса. Не переживайте, если Вы ошиблись и выбрали не самого подходящего бизнес-партнера — со временем Вы научитесь быстро и точно выбирать идеальных кандидатов.

^{Источник изображения: Freepik}

Площадки, способы поиска и критерии выбора.

От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.

Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.

Способ 1: в поисковых системах

Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.

Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».

Способ 2: на сайтах конкурентов

Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:

Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:

Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.

Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.

За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.

Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков

В сети есть онлайн-каталоги поставщиков. В них по названию товара можно найти подходящие компании и изучить их предложения. Во многих агрегаторах есть чат или форма для отправки сообщения — поставщикам можно написать и задать вопросы.

Перечислим самые популярные каталоги:

Подобных каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру и другие. Потребуется время, чтобы промониторить их и найти ценные предложения.

Способ 7: поищите платные базы поставщиков

В сети можно встретить объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на проверенные компании. Это удобно, так как не надо тратить время на мониторинг каталогов.

В некоторых базах есть уроки по созданию интернет-магазина или другая полезная для бизнеса информация. Плюс и в том, что такой файл можно неоднократно перепродавать и таким образом не только вернуть назад потраченные на него деньги, но и заработать.

Есть и риски, ведь не факт, что в документе будут актуальные и действительно ценные сведения. Поэтом перед покупкой поищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в соцсети, изучите аккаунт. Должно насторожить, если страница создана недавно, нет записей по теме и контактных данных продавца.

Как найти поставщика товаров из Китая

Из-за низких цен работать с Китаем выгодно, например, футболки можно покупать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Еще один плюс — огромный выбор товара. В Китае много производств, есть буквально всё и высока вероятность найти новую для российского рынка продукцию.

Перечислим сайты, где можно найти китайских поставщиков.

О том, как зарегистрироваться и начать бизнес на AliExpress, читайте здесь.

В работе с китайскими поставщиками есть сложности: языковой барьер, риск обмана, непростая логистика. Поэтому некоторые предприниматели обращаются к посредникам. Такие фирмы проверяют надежность поставщика, качество товара и организуют доставку. Услуги платные, зато можно значительно сэкономить время и защитить себя от большинства рисков.

Если есть возможность, съездите в Китай самостоятельно и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке участвуют около 30–40 тыс. компаний. Здесь можно найти новые идеи для бизнеса, получить пробники товара, ближе познакомиться с китайским производством и заключить выгодные сделки.

Также можно посетить оптовые рынки Китая, самый крупный — рынок Футьен в городе Иу. Это огромный торговый комплекс, состоящий из пяти зданий. Здесь продают товары народного потребления: косметику, ткани, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Цены часто на 10–30% дешевле по сравнению в оптовыми китайскими сайтами.

В Китай стоит ехать, если у вас большой интернет-магазин, вы хотите расширить ассортимент или выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком снижает риск обмана.

Критерии выбора поставщиков

Список подходящих поставщиков изучите более детально. Для этого запросите прайсы, посмотрите цены и ассортимент, затем созвонитесь и узнайте все нюансы сотрудничества:

Все детали сотрудничества должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — внимательно ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их изменить. Поставщики не всегда на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону.

Также важно удостовериться в надежности поставщика.

Всю собранную информацию заносите в таблицу. Желательно на одну группу товаров подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-либо товар или из-за более выгодной сделки откажет в поставке.

Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно

Если планируете закупаться мелким оптом или работать по дропшиппингу, ищите посредников, а если заинтересованы в крупных закупках, выходите на производителей.

Ищите поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках.

С подходящими компаниями созвонитесь и уточните детали сотрудничества. Всю информацию заносите в таблицу, чтобы ничего не упустить.

Основные критерии выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных товаров.

Работа с поставщиками основывается на трех китах: надежность, ценовая политика, ассортимент. Все это напрямую влияет на клиентский поток и выручку торговой точки.

Прежде чем приступить к поиску поставщика, предпринимателю стоит определиться, чем он планирует торговать, в какой ценовой категории будет работать, кто его целевая аудитория. У магазина в спальном районе и ларька в туристическом центре, как правило, разные покупатели и разная продуктовая матрица. Соответственно, разные поставщики.

Определившись с продуктовой матрицей, необходимо просчитать какую продукцию и в каком объеме магазин будет закупать и реализовывать. Продумать как будет решаться вопрос с логистикой.

Поставщиков можно условно разделить на три категории: производители, дистрибуторы и оптовые продавцы. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. Так, производитель продает свою продукцию дешевле, но нет доставки, а оптовый продавец сам доставляет товар и предлагает более широкий ассортимент, но несколько дороже. Поэтому при выборе поставщика задачи найти именно производителя не стоит.

Где искать поставщиков

Поиск по интернету. Искомый товар вместе со словами «оптом», «от производителя» поможет найти нужные сайты или электронные каталоги. Мелкие производители вряд ли будут в топе, поэтому лучше выделить время и изучить не только первые страницы поиска.

Базы поставщиков. Их также проще и быстрее всего найти через интернет. Стоит остерегаться, если агрегатор предлагает доступ к контактным данным за деньги. Это может быть мошеннической схемой. Как правило, для покупателей доступ к таким площадкам бесплатный.

Проверенную базу поставщиков непродовольственных товаров и продуктов питания можно найти на через сервис «Производственная кооперация и сбыт».

Онлайн-карты помогут найти поставщиков, включая оптовых, в конкретной локации. Однако мелкие производители, особенно вне крупных городов, не всегда размещают информацию о себе.

Специализированные выставки позволяют ознакомиться с продукцией производителей, запросить коммерческие предложения и обменяться контактными данными. Очевидный плюс – участники выставок сами заинтересованы в покупателях. Однако они проводятся не так часто.

Местные производители во многих регионах объединены в каталоги под названием «Сделано в …» или «Продукт …». Такие товары, как правило, востребованы и прошли контроль качества. Контакты производителей можно найти на сайтах проектов и связаться с ними напрямую.

Конкурентная разведка, или по-простому изучение ассортимента аналогичных магазинов, этикеток представленных товаров. Это даст возможность найти конкретных производителей и выйти на их поставщиков.

На что обратить внимание при выборе поставщика

• Надежность. Узнайте о потенциальном партнере через сервис «Проверка контрагента». Он поможет избежать рисков ведения бизнеса с недобросовестным контрагентом

• Ассортимент – один из решающих факторов при выборе.

• Условия поставки должны учитывать возможность возврата нераспроданного товара или брака, минимальный объем заказа.

• Условия оплаты. Какой должен быть аванс, когда окончательный расчет. Предпочтительнее оплата на расчетный счет, чтобы избежать проблем с налоговой.

• Цена. Чем она ниже, тем ниже себестоимость

• Логистика. Она может существенно повысить себестоимость товара. Также важно обратить внимание на сроки поставки и периодичность.

• Налоговый режим. Возможность компенсировать НДС может стать существенным аргументом в пользу выбора поставщика.

• Наличие сертификатов. Это еще один показатель надежности поставщика и залог спокойствия для продавца.

• Пробная партия поможет апробировать товар у покупателей и на деле оценить его выгоду.

Определившись с потенциальными поставщиками, необходимо запросить коммерческие предложения. Полученные результаты надо систематизировать. Простая таблица с ценами, геолокацией, контактными данными и условиями поставки поможет наглядно представить всю информацию и выбрать наиболее выгодный вариант.

Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты

19.10.2022

Поставщики необходимы и только начинающим работу интернет-магазинам, и уже действующим. От того, насколько внимательно подойти к их выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль интернет-магазина.

Всех поставщиков можно разделить на две группы, в соответствии со схемой работы:

1. Дропшиппинг поставщики – подходят владельцам интернет-магазинов, не имеющим склада и начального капитала для работы.
2. Оптовые поставщики, осуществляющие отгрузку товара со склада по предоплате или с небольшой отсрочкой платежа.

Начинать работу интернет-магазина можно по системе дропшипинга, но полноценное развитие интернет-магазина и расширение ассортимента невозможно без оптовых поставщиков. Поэтому владельцу магазина важно знать, где искать поставщиков и по каким критериям их выбирать.

С чего начинать поиск поставщиков?

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей. Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Где найти поставщика

1. В поисковых системах

Поиск поставщика в системе «Яндекс»

Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы. К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти. По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.

Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. В печатных изданиях

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Выставка поставщиков

Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.

4. На сайтах конкурентов

Чаще всего интернет-магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

• изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
• запросить информацию о гарантийном обслуживании (или поискать ссылки на сайте) – чаще его производят официальные дилеры и поставщики;
• запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.

5. Местные производители

Можно поискать мелких производителей, выпускающих аналоги продукции, иногда даже по намного меньшей цене. И пусть их бренд не будет так раскручен и «именит», но цена будет конкурентной. Это могут быть небольшие частные компании, торгующие мелким оптом.

6. Совместные закупки

Сервисы «совместных закупок» сегодня довольно популярны – несколько человек собираются вместе, чтобы сделать заказ на сайте по оптовой цене. На подобных сайтах и форумах можно поискать поставщиков для своего интернет-магазина. Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств. Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

Сбор заявок на товар в сервисе «совместных закупок»

7. В спаме

Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков. На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма. Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.

8. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

Самые популярные каталоги поставщиков:

1. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени.

База поставщиков ОптЛист

2. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».

Главная страница платформы Поставщики.ру

3. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 килограмм веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы.

Интернет-магазин для оптовых покупателей OPTOMARKET

4. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

Портал товаров и услуг tiu.ru

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.

Осуществлять поиск лучше при помощи поисковой системы Google, так как Яндекс больше предназначен для Рунета.

Для поиска и последующего контакта с продавцом потребуется хорошее знание иностранного языка. К тому же, покупка товаров за рубежом потребует таможенного оформления для отправки в Россию, а с поставщиком потребуется заключать договор. За помощью можно обратиться к посредническим организациям, но это, соответственно, повлияет на себестоимость товаров.

Так же следует принять во внимание, что для поставки потребуется продолжительное время (иногда более месяца), а риски утери товара велики.

Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе:

1. Esources.co.uk – оптовые поставщики из Англии.
2. Goolzi.com – оптовые поставщики из Франции.
3. 4wholesaleusa.com – оптовые поставщики из США.

Не стоит забывать и о Ebay, где достаточно много выгодных предложений для оптовых покупателей.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Сайт оптового поставщика товаров из Китая

Товары из Китая и Азии активно завоевывают российский рынок. Одежда, электроника, товары для дома – приобрести можно все что угодно, по сравнительно низким ценам. Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.

Несколько правил работы с подобными сайтами:

1. Следует помнить, что это не интернет-магазин, а большой каталог компаний, где не каждый продавец благонадежен. Например, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за какие-то заслуги. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
2. С каждым продавцом необходимо вступать в переписку – подробно расспрашивать обо всех качествах товара, размерах, цветах и так далее, так как фотографии могут быть очень далеки от реального вида. Осложняет общение то, что не все продавцы знают английский язык.
3. Не стоит безоговорочно доверять продавцу – для начала лучше заказать несколько образцов товара, а уже потом договариваться о больших партиях и скидках.
4. Даже если первые образцы были хорошими, не стоит заказывать товар огромными партиями, так как качество в них может быть хуже.
5. Не стоит останавливать свой выбор на первом же продавце, предлагающем выгодную цену. Большинство из них – перекупщики. Потратив некоторое время на поиски, можно выйти непосредственно на производителя. Но слишком низкая цена на аналогичный товар так же должна насторожить – обычно ее занижают мошенники, чтобы получить больше заказов.
6. На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.

Самая большая сложность в работе с поставщиками из Китая и Азии – документальное оформление покупок. Таможенное оформление требует времени и вложения денежных средств, а значит, закупочная стоимость увеличивается. Соответственно, те, кто ввезет товары нелегальным путем, будут предлагать меньшую цену. Но результатом подобной работы могут быть крупные штрафы.

Описание и характеристика поставщика в карточке товара

Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.

На каком поставщике остановить выбор?

Выбор поставщиков в большей степени зависит от ниши интернет-магазина и возможностей покупателя.

Если основная продукция магазина – подарки, сувениры, товары для дома, то их выгодно покупать у зарубежных поставщиков из-за низкой цены и огромного ассортимента. Но такие закупки сопряжены со множеством проблем, поэтому по возможности лучше искать поставщиков в России, с уже оформленными документами на товар.

Если ассортимент магазина, например, электроника или детские товары, то лучше сотрудничать с местными производителями, которые смогут предоставить сертификаты и обслуживать товары по гарантии.

Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

• как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
• какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
• необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
• как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
• в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
• если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.

Возможно вам также будет интересно:

Ирина Егорова, разбирается в импортозамещении