Как найти менеджера по снабжению

Опыт работы

Возраст

Зарплата

Гражданство

Метро

Владение ин. языком

Образование

Наличие прав

Попробуйте поискать резюме по похожим запросам

Недавно мы рассказали, как работает реклама в b2b-сегменте. Сегодня представляем кейс челябинской компании AllPROM, которая нашла эффективные рекламные каналы для выхода на снабженцев.

Как начинался бизнес компании

Генеральный директор Владимир Савиновских в начале сам работал снабженцем и искал поставщиков оборудования. Для этого использовал различные каналы: от знакомых до интернет-сайтов. Однажды Владимир подумал, что сам может стать поставщиком, то есть находить оборудование и перепродавать его другим компаниям. Дальше было заявление об увольнении, покупка ноутбука и квартира в качестве офиса.

«Сейчас я могу посоветовать начинающим предпринимателям не входить в бизнес большими заемными средствами. Я начинал, по сути, с одного ноутбука. И еще одна важная вещь: сразу определите круг клиентов. Я уходил из снабжения, но контакты коллег у меня остались. Одними из первых клиентов были именно они, я заранее с ними договорился».

Компания ALLPROM начала работу в 2011 году и сейчас поставляет промышленное оборудование по всей России. Главные клиенты компании — сотрудники отделов снабжения. И если думаете, что в этом направлении эффективны только личные связи, то это не так.

Сделали ставку на интернет и агрегаторы

Если в начале есть несколько покупателей, то рано или поздно все равно придется расширять клиентскую базу. Холодные звонки Владимир решил не использовать, а сразу сделал ставку на интернет.  Для этого подходят сайты-агрегаторы: «Пульс Цен», «Авито» или Tiu.ru. Подобные площадки хороши для новичков и опытных предпринимателей. Они самостоятельно занимаются продвижением в сети. Введите любой запрос и практически всегда эти сайты будут на первых позициях. Поэтому поставщикам удобно там размещаться.

Плюс у площадки есть региональная привязка. Например, вы продаете продукцию по всему Уралу. Агрегаторы будут выводить ваше предложение по запросам из Екатеринбурга, Челябинска и Уфы.

«Это выгодно. Например, платите 20 000 тысяч в год и можете разместить до 100 000 позиций. Если заниматься интернет-рекламой такого количества товаров, то это выйдет гораздо дороже», — говорит Владимир.

Улучшили сайт с помощью SEO

В ALLPROM знали, что снабженцы, как все обычные люди, сидят в поисковых системах и вбивают запросы. Например, потенциальный клиент ищет «узловые агрегаторы Челябинск» и получает сайты поставщиков, которые продают подобное оборудование. Чтобы попасть на глаза снабженцам в Google или «Яндексе» нужно оптимизировать свой сайт под их запросы. В этом вся суть SEO.

Компания попыталась продвинуть свой сайт по важным запросам. Это удалось, несмотря на жесткую конкуренцию с площадками-агрегаторами. Сейчас сайт имеет хорошие позиции в выдаче.

Владимир советует учитывать региональную привязку: «Мы продвигаемся по всему Уралу. И для каждого города на сайте отдельная страничка с местным телефоном. Это важно: многие не хотят звонить в компании, если они находятся в другом городе. А у нас местные номера и заказчики звонят, а дальше дело техники отдела продаж».

Как это помогает участвовать в тендерах

В последние годы некоторые компании-поставщики столкнулись с трудностями. Многие заказчики уходят на ЭТП. Они ищут поставщиков согласно требованиям 44-ФЗ или 223-ФЗ. Но на эффективность рекламы это не влияет. Во-первых, многие небольшие компании ради приобретения маленьких партий не будут организовывать тендеры. Они, как и прежде, ищут поставщиков в интернете или через знакомых.

Во-вторых, на ЭТП не всегда представлены все поставщики. Многие заказчики сталкиваются с тем, что на предложения никто не откликается или поставщики не проходят по требованиям. Тогда представители заказчика идут в интернет и ищут подходящих компаний.

«Нам звонят заказчики и говорят, что мы ищем поставщиков на B2B-Center, но пока недовольны результатами. Может примите участие?», — рассказывает Владимир.

Дальше специалисты ALLPROM изучают тендер и решают выгодно ли им в этом участвовать. Владимир подчеркивает, что тут нет коррупционной составляющей. Если компания участвует в тендере, то выполняет все условия наравне с другими. Не всегда такие тендеры заканчиваются победой.

Расширили отдел продаж

В один момент в ALLPROM решили внедрить удаленный колл-центр. Потенциальные заказчики сначала попадали на него. Специалисты принимали заявки и фиксировали их в CRM. Только на следующий день сотрудники отдела продаж проводили обзвон. Подход показал свою неэффективность. Снабженцам зачастую товар нужен здесь и сейчас. Они заходят в интернет и обзванивают всех поставщиков по очереди. Если сразу не ответить, то скорее всего ваши услуги уже не пригодятся.

У колл-центра была низка конверсия. На следующий день про компанию уже не помнили и в большинстве случаев вопрос был не актуален. Да и специалисты удаленного колл-центра не совсем справлялись с темой. Однажды продавцы не могли понять, что за «цветные стали» в CRM, а оказалось, что это «цепные тали».

«У нас перевернулась вся работа. Звонки отправлялись в CRM, а потом в отдел продаж. Пока продавцы обзванивали вчерашние звонки, копились новые и так далее. В один момент я понял, что пора остановить это».

В итоге компания решила расширять собственный отдел продаж.

Отказались от неэффективных каналов

Контекстная реклама. У компании был неудачный опыт. Не факт, что так будет у всех. Рекламу настраивали самостоятельно и бюджет просто слился. Возможно, если рекламу будут настраивать профессионалы, то результаты будут. Но пока переходы и клики выходят очень дорогими.

Социальные сети. Здесь проблема в таргетировании рекламы. Пока непонятно, как находить снабженцев. Это специфическая профессия. Снабженцы не создают профессиональные сообщества во «Вконтакте» или Facebook, да и не особо указывают должности. Поэтому соцсети в ALLPROM не используют.

Печатная реклама. Реклама в различных печатных каталогах может быть только имиджевой. Снабженцы редко листают такие издания.

Выставки. История больше подходит для самих производителей. Поставщикам это не интересно и дорого.

Что в итоге?

Сегодня у ALLPROM 30% постоянных клиентов. Благодаря рекламе они вышли на компанию и сделали небольшие заказы. ALLPROM выполнил их и доказал свою надежность. После этого заказы стали крупнее.

«У нас небольшой средний чек — где-то 38 тысяч рублей, а годовой оборот —  около 100 млн рублей. Как правило, сначала компания делает небольшой заказ, а потом делает повторные и они становятся дороже. То есть реклама привлекает клиентов, которым сначала все равно где заказывать. Если хорошо себя проявишь, то клиент придет к тебе еще несколько раз», — говорит Владимир.

Реклама обеспечивает 70% заказов компании. В отделе продаж работают 40 человек и иногда приходится даже отключать некоторые рекламные каналы. Например, на «Пульс цен» было 30 городов, а сейчас – 15. При этом число заявок не уменьшилось. Благодаря рекламе компания начала работать со многими крупными заказчиками: «КАМАЗом», «Калашниковым», «УралВагонЗаводом», «Межрегионгазом» и другими.

Тимур Слободин, портал «Торг уместен»

“Ищу снабженца!”. Как найти профессионала своего дела, когда требуется снабженец?

Грамотный снабженец прекрасно ориентируется на рынке, знает конъюктуру, ключевых игроков, уровень цен и варианты оплаты в случае работы с каждым конкретным партнером. Он работает в условиях многозадачности. Результаты его работы напрямую отражаются на себестоимости продукции и порой их ждет целое производство. Он умеет находить сырьё, продукт или комплектующие в соответствии с задачей: «быстро», «с условием минимальной цены», «с условием оптимальной поставки», «с условием отсрочки платежа» и других важных параметров. Опытные кандидаты, как правило, имеют свою наработанную базу надежных и проверенных поставщиков в конкретной сфере бизнеса, что упрощает и ускоряет процесс ведения закупок.

Разумеется, решение вопроса «ищу снабженца», можно доверить знакомым либо сотруднику компании, однако, в этом случае, не всегда результат поиска будет соответствовать вашим ожиданиям как по критерию «качество», так и по критерии «срочность и оперативность». Обратившись за помощью в кадровое агентство (персонал Москва и регионы) Профи Групп, Вы можете заниматься понятной и интересной для Вас работой, доверив поиск и подбор профессиональному агентству. Наше кадровое агентство предлагает квалифицированные услуги поиска менеджеров по снабжению для производственных и промышленных предприятий в самых разных отраслях, от рядового снабженца до руководителя отдела снабжения, осуществляя подбор персонала платно. Если вам требуется снабженец, наши консультанты проведут поиск и отбор кандидатов, учитывая специфику бизнеса / производства вашего предприятия, профессиональные навыки и личностные качества, соберут рекомендации с предыдущих мест работы, подтверждающие квалификацию и честность кандидата.

Наши преимущества, отбор и подбор персонала снабжения и закупок

Гарантии, кадровое агентство по подбору снабженцев

Порядок взаимодействия – агентство по подбору снабженцев

Сроки отбора и подбора персонала: снабженец

Стоимость услуг по подбору персонала и порядок оплаты

Тщательный отбор и подбор кандидатов также предполагает изучение нашими консультантами специфики деятельности вашего предприятия. Так, если вам нужен снабженец строительных материалов, мы предложим вам кандидатов, специализирующихся именно в этой области деятельности. Хотелось бы отметить, что не всегда компания заинтересована в снабженце с опытом работы. Достаточно часто, запрос «требуется снабженец», когда речь идет о виртуозном переговорщике, разрешается привлечением хорошего продажника. Помимо внутренних закупок, которые осуществляются на территории нашего государства, существуют внешние закупки, предполагающие импорт. В частности, если вам требуется менеджер по снабжению товарами либо комплектующими иностранного производства, т.е. со знанием ВЭД, мы подберем кандидатов с учетом специфики вашего бизнеса, свободным владением английского языка либо др. ин. языка, знаниями в области логистики и таможни, опытом работы с документацией: ГТД, инвойсы, лицензии, сертификаты и свидетельства и т.п. Оценка эффективности подбора персонала включает в себя учёт всех вышеперечисленных параметров, а также срок закрытия вакансии и успешное прохождения кандидатом исп. срока.

Кадровое агентство (персонал Москва и регионы) Профи Групп готово оперативно найти снабженца, подходящего именно вашей компании. За 9-ний опыт работы нашего кадрового агентства, мы наработали серьезную базу кандидатов, где в том числе в большом количестве имеются и резюме снабженца, и резюме начальника отдела снабжения. Кроме того, мы используем все платные и бесплатные ресурсы интернета, личные связи и контакты, что помогает найти снабженца оперативно. Мы осуществляем поиск, применяя современные методики подбора персонала, по позициям в области закупок и снабжения:

директор по снабжению, руководитель отдела снабжения, начальник отдела снабжения;
заместитель директора по снабжению;
снабженец; менеджер по снабжению; менеджер отдела снабжения;

Если для Вас актуален подбор менеджера по закупкам, в том числе со знанием ВЭД

Значительный опыт работы в рекрутинге по закрытию вакансий позволяет нам гарантировать, что ваша заявка: «требуется начальник отдела снабжения» либо «требуется менеджер по снабжению», – перестанет быть актуальной. Мы умеем находить индивидуальное решение и несем ответственность за результат, применяя современные методики подбора персонала.

Вам нужен снабженец?

Обращайтесь к нам, мы подберем ответственного сотрудника, который будет эффективно влиять на закупочную деятельность вашей компании.

Предварительная заявка на подбор персонала оформленная на нашем сайте, позволит консультанту предварительно проанализировать Вашу потребность, после чего консультант свяжется с Вами для уточнения позиции. Также можно связаться с нами по телефону, указанному в разделе Контакты