Содержание:
Вендинговые автоматы – достаточно прибыльный и несложный бизнес, если правильно подойти к его организации. Зачастую решающее значение имеет место для кофейного автомата. Начинающие предприниматели нередко сталкиваются с проблемами: одни не успевают вовремя обновлять расходники, другие получают слишком низкую прибыль. Все зависит от того, где стоит этот автомат. Поэтому поиска места под вендинг – важнейшая часть организации бизнеса.
Где можно установить кофейный аппарат
Один и тот же кофе-автомат может приносить разные суммы. Различие между ними достигает пяти-шести раз. Причина этого в количестве потенциальных клиентов, которые каждый день проходят мимо вендингового аппарата. Максимальный спрос наблюдается в тех местах где люди не просто проходят мимо – на бегу они не всегда находят время купить горячий напиток. Лучшими зонами для кофе-машин считаются аэропорты, вокзалы, госучреждения. Но есть и другие выгодные решения: торговые точки и офисные центры, в которых есть много сотрудников. Они смогут приобретать кофе во время перерыва. Поток людей в этом случае может быть не таким большим, но клиенты станут постоянными и будут обеспечивать стабильные продажи.
Как найти выгодное место для установки кофейного автомата?
Какие характеристики нужно учесть, подбирая место под вендинговый аппарат с кофе? Их несколько:
-
Высокая проходимость. Чем больше людей бывает в месте установки, тем лучше
-
Платежеспособность. Многие люди из экономии отказываются от кофе из автомата, предпочитая ему растворимый. Важно определить аудиторию, которая не поскупится на покупку горячего напитка.
-
Возраст потенциальных клиентов – покупки в автоматах чаще всего выбирают молодые люди. Им проще пользоваться техникой, чем людям старших поколений, они не склонны к чрезмерной экономии и ведут активную жизнь.
-
Обстановка – люди в ожидании скучают, поэтому в очередях, на вокзалах и остановках спрос, как правило, выше.
-
Конкуренция – если рядом будет много других автоматов, шансы на высокие продажи сильно снижаются.
-
Защита – если автомат устанавливается на улице, придется приобретать более дорогую машину с антивандальными системами. Но и это не защитит аппарат от порчи. Лучше выбирать локации, в которых техника будет под наблюдением, а наличие камер наблюдения отпугнет хулиганов.
Если учесть все эти факторы, то можно найти идеальное место для установки кофейного автомата и получать высокую прибыль без больших усилий.
Самые прибыльные места для вендинговых автоматов
На основе приведенных выше правил выбора, не составляет труда подобрать несколько самых логичных решений для размещения кофейного автомата:
-
Автобусные станции, аэропорты, вокзалы.
-
Вузы и колледжи, особенно престижные – в них будет много платежеспособных клиентов среди студентов и преподавателей.
-
Госучреждения – паспортные столы, суды, отделение социальных и пенсионных фондов, где традиционно скапливаются длинные очереди.
-
ТРЦ, крупные магазины, кинотеатры – в этих местах люди более настроены тратить деньги, чем во всех прочих.
-
Офисные здания – сотрудники на перерыве будут охотно пополнять запасы энергии бодрящим напитков. В этом случае выгодно будет дополнить кофе-машину аппаратом со снеками.
-
Автозаправочные станции, СТО, автомойки.
-
Медицинские учреждения.
-
Спортивные объекты.
-
Фитнес-клубы.
-
Дома отдыха, санатории и пр.
Больших проблем с выбором места для установки кофе-автомата обычно не возникает. Но большинство из них, как правило, уже заняты. Поэтому над поиском места, которое принесет большие продажи, придется поработать.
Еще одна проблема – заключение договора аренды. Просто поставить на любое место свой автомат и получать деньги не получится, аренду территории нужно оплачивать тому учреждению, в котором вы его поставите. Если автомат стоит на улице, платить аренду придется городу, и от его же властей получать на это разрешение.
Если вы не уверены, что место для торгового автомата подобрано правильно, вы можете обратиться к арендодателю с предложением пробного периода. По его итогам вы сделаете вывод о прибыльности места и заключите новый договор, уже на более длительный срок.
Тест-драйв кофейных автоматов
Оцените тест драйв автоматов с едой и кофе в течение 2-3 дней бесплатно от компании «Vendmarket».
Как договориться об аренде торгового автомата
На поиске места решение проблемы установки кофе-автомата только начинается. Важно договориться с арендодателем о выгодных условиях. Удачно поторговавшись можно получить хорошую скидку. Для этого можно убедить владельца помещения, что вендинговые автоматы помогут привлечь больше клиентов, а также повысят их удовлетворенность посещением заведения.
Начать можно с мест, где вы сами часто бываете. Присмотритесь – в каких местах вам не хватает вендингового автомата с кофе и другими горячими напитками. Также можно попробовать поискать знакомых, которые владеют своим бизнесом. Договариваться об аренде места под кофе-машину всегда удобнее, если человек к вам расположен.
Еще один вариант – поискать подходящие организации и обзвонить их, чтобы договориться о встрече с сотрудниками, принимающими решение по поводу аренды территории. Для ускорения процесса можно разослать подходящим компаниям электронные письма с коммерческим предложением, а затем обзвонить их с вопросом, получили или она письмо и заинтересовались ли в вашем предложении.
Перед встречей важно подготовить аргументы заранее, чтобы выглядеть более убедительно. Не лишним будет захватить расчеты, которые убедят арендодателя в его выгоде.
19.11.2014
Как найти место под кофейный автомат?
Правильно выбранное место – главный «ингредиент» успешного вендинга!
В точке с высокой проходимостью даже простой автомат будет приносить неплохую прибыль. Но закуток с 5 прохожими в день не спасет даже самая навороченная, суперсовременная итальянская модель.
Как найти выгодное место?
Гарантия 100%
Существуют точки, на которых просто невозможно прогореть:
- учебные заведения (особенно институты)
- гос. учреждения
- торговые и развлекательные центры
- крупные бизнес-центры
- автомойки (более 5 машиномест)
Из чего складывается прибыльность этих точек?
За день здесь оказывается несколько сотен, а то и тысяч человек
Люди проводят здесь по нескольку часов и, конечно, за это время захотят выпить кофе, чаю или перекусить.
Это 2 условия гарантированно выгодной точки. Если вы нашли место, которое подпадает под эти критерии, «столбите» его сразу и не раздумывайте, а то уведут из-под носа.
Мираж
Есть места, которые, на первый взгляд, кажутся суперприбыльными, а на деле оказываются пустышками. Наличие кафетерия или столовой, высокая вендинговая конкуренция могут свести на нет всю ту толпу клиентов, на которую вы рассчитывали.
В нашей практике был случай, когда малый корпус бизнес-центра сходу начал приносить нам 60.000 рублей в месяц. А в главном корпусе мы чуть не прогорели.
Что делать? Только тестировать. Заведите под тестинг недорогой, компактный автомат, который можно будет спокойно привезти в машине – например, Necta Colibri. Если прибыль окажется приличной, вы всегда успеете поставить автомат помощнее и подороже.
Как искать?
Варианта 3 – смотрите, что для вас будет удобнее.
Телефон
Открываете Яндекс или Гугл и обзваниваете все организации в интересующем вас районе. Естественно, организации, которые хотя бы потенциально имеют высокий клиентопоток.
Это самый удобный вариант для офисного работника, потому что звонки можно раскидать по рабочим перерывам или перенести на свободное от работы время. К тому же, если вы – человек стеснительный, вам так будет проще морально.
Но нужно учитывать, что по телефону человека сложнее уговорить, и до подписания договора он еще может 10 раз передумать.
Визит
Начало аналогичное – берете адреса в Яндексе или Гугле или отправляетесь лично общаться с руководством.
В личном порядке отказать человеку всегда сложнее, к тому же вы можете ориентироваться по мимике собеседника, и это поможет понять, что в вашем предложении ему нравится, а что смущает. К тому же, так вы сможете воочию убедиться в том, насколько точка привлекательна на самом деле – много ли здесь людей, есть ли конкуренция и т.д.
С другой стороны, пробиться на личную встречу удается не всегда, и многие люди просто не любят, когда к ним «врываются» вот так, с бухты-барахты – поэтому это вариант только для людей пробивных и стрессоустойчивых.
Через знакомых
Самый простой и почти беспроигрышный вариант. Подходит для самых стеснительных и загруженных. Если у ваших знакомых своя фирма, обсудите установку автомата с ними – и условия будут более выгодными, и договориться будет гораздо проще.
Главное, не арендуйте точки у друзей – если место окажется невыгодным и вы съедете, могут начаться обиды. И, конечно, выбирайте только потенциально прибыльные места.
_________
Вкратце, вроде бы, и все. Но, как вы понимаете, у вендинга еще много секретов и подводных камней, которые сразу не разглядишь. Поэтому я собрал для вас краткий «веб-учебник» с нужными практическими примерами и самыми важными советами начинающему вендору.
Подписывайтесь на бесплатную рассылку и начинайте зарабатывать, пока другие «набивают шишки».
Подписка или вступить в нашу группу Вконтакте Вступить в группу Supervending
Автор статьи: старший менеджер по продажам компании SuperVending, Погосян Артур
Иногда для успеха достаточно подобрать «правильный» ассортимент, определить частоту загрузки товаров. Но большая часть коммерческого успеха зависит от места установки торгового аппарата. Ниже мы рассмотрим правила выбора места для установки кофейного автомата.
Куда можно поставить?
Только в Европе годовой объем продаж посредством торговых автоматов превышает 20 миллиардов евро. Причем этот рынок растет на 5-10 % ежегодно, независимо от кризисов и политической обстановки. Однако оборот одной автоматической торговой точки может отличаться от показателей другого аппарата. Причина такого расхождения — потенциал места торговли.
Аналитики утверждают, что лучшим местом для размещения является площадка со средней пропускной способностью и малой скоростью движения прохожих. Маркетологи советуют избегать дорожек, тротуаров, коридоров с большим трафиком и высокой скоростью движения — на бегу люди не обращают внимания на кофейные автоматы, ведь у них нет времени на покупку напитков.
Удачными локациями считаются различные залы ожидания, курилки, холлы офисов, коридоры государственных учреждений, принимающих посетителей. Стабильный трафик людей с запасом свободного времени гарантирует стабильный доход.
Критерии выбора места под установку кофейного автомата
Выбирая место под установку, владелец вендингового аппарата должен принимать во внимание следующие параметры:
- Проходимость. Чем она выше, тем лучше, ведь любой прохожий — потенциальный покупатель кофейного напитка.
- Уровень платежеспособности прохожих. Для хорошего оборота мало доступности аппарата. У потенциальных покупателей должны быть средства на покупку кофе.
- Средний возраст прохожих. Молодежь покупает кофе в торговых автоматах намного чаще людей предпенсионного возраста, которые ведут не столь активный образ жизни, предпочитают экономить на «радостях жизни».
- Общий эмоциональный фон. Чем монотоннее обстановка, тем скорее прохожий превращается в покупателя. Размещение аппарата на траектории возможной очереди в кассу или кабинет врача — удачная стратегия.
- Уровень конкуренции. Чем больше аппаратов стоит на одной площадке, тем меньше средняя выручка каждой точки.
- Склонность прохожих к вандализму. Деструктивный интерес мелких хулиганов приводит к падению выручки. Ваш аппарат не будет приносить прибыль до завершения ремонта.
Опираясь на эти параметры, вы можете найти «золотое место» для установки кофейного аппарата, из которого может вырасти вендинг-кафе, закусочная или иная точка общепита.
ТОП-10 прибыльных площадок для установки кофейного автомата
Простые и понятные условия выбора площадки под установку кофейного автомата дают возможность определить ТОП-10 мест для размещения подобного оборудования. К самым выгодным с коммерческой точки зрения площадкам относятся:
- Залы ожидания автостанций, железнодорожных вокзалов, аэропортов. Скука — не самый плохой двигатель торговли.
- Холлы, коридоры высших и средних учебных заведений. У студентов есть деньги, в отличие от школьников.
- Присутственные места. 10 минут у автомата помогут «смириться» с долгим ожиданием приема в паспортный стол или другое учреждение.
- Торгово-развлекательные центры, супермаркеты, кинотеатры, другие места, куда приходят «тратить деньги».
- Офисные коридоры, холлы. Перерыв на кофе стал традицией для многих служащих.
- Автомойки, заправки, другие сервисные станции. Стаканчик кофе помогает совместить приятное с полезным.
- Медицинские учреждения. В очереди к врачу можно провести много времени.
- Спортклубы. Кофе помогает взбодриться перед тренировкой и прийти в себя по ее завершении.
- Фитнес-клубы. За стаканчиком кофе можно обсудить тренировку и тренеров.
- Дома отдыха, санатории, пансионаты. Заведение с практикой приема пищи по часам и отсутствием кухонь в номерах можно назвать очень удачной локацией.
Для установки аппарата придется получить разрешение от собственника здания или городских властей (если планируете «разместиться» на улице). Иногда арендаторы идут на ухищрение, устанавливая аппараты не на тротуаре, а в нишах, игнорируя сложные переговоры с городскими властями.
С собственником здания придется заключить договор. Он может быть краткосрочным (для оценки перспектив вендинговой торговли) или долгосрочным. Подписывая договор, следите за содержанием документа. Невыгодные условия аренды торговой площадки могут «съесть» всю прибыль.
Подводные камни при заключении договора аренды
Вендинговый автомат выгоден не только арендатору, но и владельцу здания. Точка круглосуточной продажи кофе привлекает покупателей, повышая посещаемость заведения. Не забывайте об этом, заключая договор аренды. Этот аргумент позволит вам выбить более выгодные условия.
Постарайтесь подружиться с владельцем локации. Найдите общих знакомых, точки сопряжения ваших бизнесов, обсудите увлечения. Со знакомым человеком можно договориться о многом.
Можно найти точки соприкосновения не с хозяином локации, а с его представителем. Достаточно разослать коммерческие предложения по электронным адресам. После этого можно назначать переговоры в режиме «лицом к лицу». Не забывайте о выгоде вашего арендодателя, подкрепляя аргументы цифрами и фактами. Если вы будете убедительны, вам разрешат поставить вендинговый аппарат где угодно.
Рубрика: Новости
Лучшие места для установки кофейных автоматов
Опубликовано 20.07.2012 · Комментарии: 3 · На чтение: 3 мин · Просмотры:
Post Views: 823
Кофеавтоматы – относятся к самому популярному виду торговых вендинг автоматов, которые используется для реализации горячих напитков различных сортов (кофе экспрессо, американо, капучино, горячий шоколад, чай, молоко и т.д.) без прямого участия человека.
К настоящему времени простые кофеавтоматы преобразились в многофункциональные машины, которые удивляют покупателей высочайшим уровнем обслуживания и максимальной свободой выбора (регулировка содержания сахара, концентрации напитка и пр.). На сегодняшний день даже в нашей стране уже трудно представить себе повседневную жизнь без наличия этих удобных машин, которые всегда готовы угостить вас бодрящей чашечкой кофе.
Но для того, чтобы обеспечить максимально возможную прибыль от такого торгового аппаратанеобходимо не только проводить регулярную санитарную уборку и пополнять требуемые ингредиенты, но и изначально выбрать правильное месторасположение кофемата, чтобы он был доступен наибольшему числу потребителей. Радует то, что данное оборудование рассчитано на обширную целевую аудиторию, а предоставляемые напитки сами по себе довольно востребованы.
Отметим, что правильно установленный кофемат практически гарантирует стабильно высокую прибыль. Ведь стоит данное оборудование относительно не дорого и полностью окупается за полгода-год. Далее вы сможете получать чистую прибыль, за вычетом оплаты электроэнергии и инженерные коммуникации.
Итак, давайте сформулируем основные признаки «беспроигрышных мест» для установки вендинговых кофе-аппаратов.
1.Это место ежедневно должно посещать достаточно большое количество платежеспособных взрослых людей и подростков, которые смогут расщедриться на одну-две чашечки кофе со средней стоимостью 20 рублей за стаканчик.
2.Из первого пункта делаем логичный вывод: это место должно быть пригодно для удобного расположения людей, ведь на ходу пить горячий кофе не очень удобно, а поэтому лучше, чтобы в радиусе 2-4 метра вокруг автомата было свободное пространство.
3. Идеально подходят места ожидания, где человек вынужден проводить определенное время. Во-первых, появляется время ознакомиться с предлагаемым ассортиментом и самим аппаратом, а во-вторых, когда мы скучаем в ожидании, нам так и хочется чего-то выпить или съесть, это поможет скоротать время и получить наслаждение от любимого напитка.
4.Не подходящим считаются места, где собираются спешащие люди – это остановки транспорта, а так же метро. Вряд ли кто-то захочет покупать кофе, когда вот-вот подъедет его транспорт. Идеальными считаются места, где люди проводят свое рабочее время в течение дня: приемные крупных компаний, комнаты ожидания в госучреждениях (налоговая, ГИБДД и пр.). Услугами автоматов в таких местах могут пользоваться, как сами сотрудники учреждений, так и посетители, ожидающие своей очереди.
5.Беспроигрышным вариантом считаются и места, в которые время от времени возвращаются люди. К примеру, автомат, установленный в холле супермаркета, всегда найдет своих потребителей, а видя спрос населения, остальные люди так же захотят побаловать себя чашечкой кофе. Затем приход в это место, будет ассоциироваться у человека и с приятным ритуалом кофе-пития. То есть появятся постоянные клиенты. К местам периодического посещения относятся салоны-красоты, парикмахерские, фитнес-центры, платные поликлиники, автосервис и т.д.
Учитываем статистику.
Согласно статистическим наблюдениям чаще всего покупки в кофематах совершают молодые люди, а значит, наибольший доход можно получить в местах большого и регулярного скопления молодых людей. Лучший вариант – это высшие учебные заведения, холлы средних школ, профучилищ, колледжей и так далее. К тому же в каждом учебном заведении есть столовые, где установка кофемата будет как нельзя кстати. Подойду и различные школы досугового образования и места проведения спортивных секций.
В любом городе есть масса мест, где люди бывают чаще всего и задерживаются дольше, вычислив такие пункты, вы обеспечите стабильный доход от установки торгового кофейного автомата.
Post Views: 823
- 06 февраля 2016 15:32:42
- Просмотров: 21309
-
Один из важнейших факторов успеха в вендинге – место под торговый автомат. Нашли хорошее место и поставили торговый автомат под Вашу целевую аудиторию, значит обеспечили себя высоким уровнем продаж и соответственно прибылью.
Поиск места является первостепенным, так как правильно будет найти точку продаж и только потом купить торговый автомат под данное место, а не наоборот как иногда случается.
Далее расскажу несколько способов как найти место под торговый автомат.
- Личное посещение, потенциально интересных мест. На практике, данный способ является одним из наиболее эффективных, но и в какой-то степени сложным для начинающих.Так как многие не знают, что говорить и как общаться с будущим арендодателем.
Здесь важно понимать, арендодателю важны такие моменты как – качество обслуживания, надёжно работающий аппарат, желательно конечно же новый. С б/у автоматом который через раз выдаёт товар, Вас мало кто ждёт. Расскажите или покажите марку и модель автомата которые предлагаете поставить, а лучше аргументируйте тем, что данный автомат привлекает внимание и радует своих клиентов уже во множестве заведений.
Предлагаемая Вами продукция – высокого качества? Мы в таких случаях, планируя установить кофейный автомат, рассказываем арендодателю о таких марках как Satro и Deorsola,которые существуют уже несколько десятилетий, отличаются стабильным высоким качеством, импортируются из Германии и Италии соответственно. Мы же к примеру с гордостью можем сообщить и о том, что марками Satro и Deorsola в 2015 году, 7 из 9 наград были получены в конкурсе –лучший вендинговый напиток на VendExpo. Арендодателю важно понимать, какой продукт будет реализовывать Ваш автомат.
Арендная плата – в ряде случаев, пусть редко, но могут предложить место и вовсе бесплатно, так как Ваш торговый автомат, уже обеспечивает посетителей и работников заведения качественной продукцией. В остальных случаях стоимость аренды, может варьироваться в любых пределах на усмотрение арендодателя.
Презентация в ваших руках с успешными кейсами – также может сыграть положительную роль и Вам может быть предложено место.
Посетите заведения, где могут работать Ваши друзья, знакомые, родственники, договориться об установке автомата, не составит труда, Вас уже знают и доверие к Вам уже есть.
Поэтому, если Вы хотите в сжатые сроки найти точку продаж – Вам необходимо заставить себя лично отправиться на самостоятельный поиск в организации, договариваться с отделом аренды или лицом принимающим решение в вопросах аренды. Будьте готовы к отказам, а в некоторых случаях, Вас уже ждут и об этом стоит помнить.
- Холодным звонком по телефону. Данный способ на мой взгляд менее эффективен первого, но так же работает, если Вам проще вести беседу по телефону и нет времени или возможности провести личную встречу. Из плюсов способа – Вы сможете совершить большое количество попыток и возможно в сжатые сроки найти место. Минусы данного способа – Вас не видят, о Вас не знают, холодный звонок в крайне низких случаях конвертируется в конечную установку автомата. Вам пока ещё не могут доверять. Поэтому целью холодного звонка лучше всего будет предложить встретиться.
- Предложения по поиску мест. Очень часто оказывается, что такие предложения дают в тех случаях,когда уже совершенно ясно, что подобное место не имеет никакого потенциала и точка будет низко доходной. Лишь в редких случаях, могут быть ситуации, когда данные предложения поступают от организаций или филиальной сети, куда нужно поставить более 10-20 новых автоматов и требуется коллективная установка. Такие предложения редки, но привлекательны.
- Кейсы на Вашем сайте или в Вашем блоге. Мало кто думает о том, что Вашим арендодателям не лишним будет увидеть Ваши успешные примеры установки торговых автоматов. Вам точно стоит сделать несколько фото и рассказать о таких примерах и возможно их особенности. Такие примеры в дальнейшем могут быть найдены в поисковиках Google и Yandex. К нам таким образом поступают предложения об установке аппаратов, при этом предложения поступают и без какой-либо арендной платы. Этот способ используется разве, что единицами, потенциал данного способа большой.
- Контекстная реклама. Говорить много о данном способе не приходится, так как в этом случае всё крайне просто – подбираете необходимые вам запросы, по типу – «хотим установить кофейный автомат» или «установить торговый аппарат для посетителей» и запускаете объявления в яндекс директ и google adwords.Более подробно о контекстной рекламе можно посмотреть в сети, информации масса.
- Наиболее креативный способ, подойдёт тем, кто уже имеет минимум один установленный торговый аппарат. Закажите две яркие виниловые наклейки дизайнерам фрилансерам следующего содержания – 1) картинка + краткое описание товара, его отличительные особенности. 2) картинку с текстом – «Понравился напиток? (иной товар),предложи нам место куда мы поставим такой же автомат и получи 5000 рублей! (денежное вознаграждение на Ваше усмотрение) и обязательно Ваш номер телефона». Раз потратились и предложения гарантированно будут поступать без иных затрат. Главное условие оплаты вознаграждения – фактическая установка Вашего торгового автомата. Очевидно, что чем больше размер вашего вознаграждения, тем Выше мотивация и больше количество предложений! 😉
На этом всё, если Вам понравилась статья, ставьте лайк и напишите комментарий.
Вендинг поиск места или куда поставить торговый автомат?
