Найти хорошее помещение под автомойку — это тот ещё квест. Один из самых трудных этапов, который требует много времени и сил. Мониторить Авито — не самый эффективный вариант. Слишком много факторов, которые надо учесть.
Ключевую роль здесь играет место. Если оно удачное, то полдела сделано. А если нет, то можно понести огромные убытки.
Как выбрать наиболее выгодный участок для вашей будущей автомойки?
Город или деревня
Зависит от населения деревни. Если оно меньше 20 тысяч человек, то смысла нет.
Мойка просто не будет востребована: машин мало и не так грязно, как в мегаполисе.
Зато в деревне очень низкая стоимость аренды. Попробовать можно, если уже есть бесхозная автомойка или свободное помещение, но всё-таки самые большие прибыли сосредоточены в городе.
Столица или регион
А вот тут не принципиально — можно спокойно открывать и там, и там. Автомойка самообслуживания пользуется спросом и в столичных крупных городах — Москве, Санкт-Петербурге, и в маленьких, расположенных далеко от центра России.
Цифра
По данным картографического сервиса 2GIS в Москве 3789 моек, из них 323 — это мойки самообслуживания.
Но тут есть два момента:
- Стоимость. В столице, само собой, квадратный метр стоит намного дороже, чем в регионах. Так, за аренду одного поста в регионе нужно будет заплатить от 15 до 32 тысяч рублей, в Москве — почти вдвое больше, от 50 до 80 тысяч рублей.
- Скорость принятия решений. В Москве, если вам понравилось помещение и оно подходит по всем параметрам, то лучше особо не раздумывать и сразу брать. На размышления у вас — буквально два-три часа, не больше. Иначе уведут прямо из-под носа. А в регионе можно подумать подольше — ритм более размеренный.
Как правило, чем крупнее город, тем выше в нём плотность автомоек.
В каком городе открывать автомойку
Здесь нет никаких ограничений — открыть автомойку можно где угодно. Даже в Москве, находясь при этом в Барнауле. Или наоборот.
150 bar работает по всей России и за рубежом. Мы уже открыли автомойки в таких крупных городах как Санкт-Петербург, Новосибирск, Бердск, Красноярск, Томск, Омск, Белгород, Екатеринбург, Новокузнецк, Нижний Тагил, Нур-Султан.
Всего на данный момент мы открыли 35 автомоек.
Но важный момент: когда мы ищем место под мойку, то сначала рассматриваем крупные города, а только потом — поменьше.
Локация
Когда определились с городом, то теперь пора выбрать район, где вы откроете свою мойку. Здесь нужно обращать внимание на следующие критерии.
Трафик
Локация должна находиться рядом с крупными транспортными развязками, оживлёнными участками дорог с высоким трафиком. Чем больше ежедневный поток машин, тем больше потенциальных клиентов заметят вас.
Цифра
30 машин в сутки на пост — очень хорошая цифра для начала.
Автомойка на два поста в среднем может пропускать до 60 машин. В 150 bar подчас доходит до 120 машин в сутки.
Дополнительный плюс — места, где собираются большое количество людей. То есть:
- Торговые центры
- АЗС
- Станции техобслуживания
- Магазины запчастей и автосервисы
Все эти точки могут потенциально привлечь много клиентов.
Как определить. Данные о трафике конкретной точки можно получить несколькими способами:
- В открытых источниках
- Через органы государственной власти. Например, в Центре организации дорожного движения (ЦОДД)
- Через специальные сервисы
Один из таких сервисов — «Яндекс.Аудитории». Он как раз и помогает оценить плотность населения жилого массива и прикинуть примерную проходимость мойки.
«Сервис считает именно количество устройств. Поэтому я и решил использовать его, чтобы оценивать плотность населения конкретных локаций. Логика тут такая: чем больше людей там проходит, значит, тем больше людей там живёт или работает. Как раз и выставил такие параметры в «Яндекс.Аудиториях». Это неточная оценка — нельзя точно понять, сколько людей живёт в определённом месте, но примерное представление получить можно и сравнить разные города»
Алексей Штерц, маркетолог 150 bar
У трассы или у дома
Вблизи трассы, на выезде или въезде в город — самый проигрышный вариант. Нет смысла мыть машину, если пока доедешь до места, она опять станет грязной.
Формат 150 bar предполагает, что автомойка находится «У дома» — в спальных районах вблизи многоквартирных домов.
Причина тут проста: многие предпочитают заезжать на мойку после рабочего дня или в выходные, и ставить чистую машину у подъезда. Или наоборот — заехать с утра по пути на работу.
Если мойка располагается рядом с такими районами, вероятность охватить и тех, и других клиентов максимальная.
«Люди не моют машины перед выездом на трассу или когда только заезжают в город. Обычно быстрее стремятся добраться до дома или до какой-то определённой локации — торгового центра или автосервиса»
Егор Пушкарев, куратор по поиску помещений 150 bar
Как показывает практика, в частном секторе очень сложно набрать трафик, так как ездят туда в основном только те, кто там живут. А их не так много как в многоквартирных домах.
Другие критерии выбора локации
Видимость с проезжей части. Хорошая видимость — лучшая реклама. Водитель должен видеть мойку издалека, а не искать по закоулкам.
Дороги. Обратите внимание, в каком состоянии транспортные пути возле мойки и насколько быстро их чистят в снегопад. Тратить деньги на мойку, а потом опять месить грязь или утопать в снегу — не слишком целесообразно. Плюс ещё возможно придётся потратиться на асфальт и благоустройство территории.
Тупиковая улица
Тупиковая улица — это когда нельзя никуда свернуть, выехать, объехать.
Если мойку поставить в самом начале такой улицы, то скорее всего этот фактор никак не будет влиять. А вот если в конце, то могут возникнуть проблемы.
Здесь в любом случае нужно оценивать видимость. Только для тех, кто не сворачивает на неё, а просто проезжает мимо.
Угол заезда. Насколько удобно и безопасно заезжать и выезжать из помещения. Если точка плотно прилегает к дороге, то водителю приходится выезжать сразу на проезжую часть — это нехорошо, лучше от такого помещения отказаться. Или при выезде «задом» не нужно маневрировать и вымерять, как выбраться — тоже говорим «нет».
Наличие парковки. Обычно на автомойках выстраивается очередь, и важно, чтоб было куда поставить машину. Если такого места не предусмотрено, то клиенту просто проедут мимо. А строить парковку с нуля — слишком дорого.
Доходы населения. Автомойка самообслуживания — это сервис для людей среднего и небольшого достатка. Поэтому не рекомендуем располагать её в престижных районах города или где живут люди с доходом выше среднего — это не ваша аудитория.
Конкуренция. Строить автомойку рядом с конкурентами — не лучшая идея. Это неизбежно втянет ваш бизнес в демпинговое соревнование, в котором часто не бывает победителей.
Так что оцените все моменты:
- какие мойки рядом уже имеются,
- сколько самообслуживания,
- сколько круглосуточных,
- сколько ручных.
Ручные мойки тоже следует брать во внимание. Если ценник высокий, то они вам не конкуренты, если низкий — то вполне.
С другой стороны, если рядом совсем нет конкурентов, это может значит, что по каким-то неявным пока причинам место не подходит для автомойки. Скорее всего сложно согласовать проект с местными властями или нет стабильной подачи электроэнергии.
Бывает, что нашёл хорошее помещение, а через дорогу конкурент, здесь нужно оценивать уже все риски и понимать, что трафик всё равно придется делить. Или же трафик настолько большой, что хватит и вам, и им.
Криминогенность. Клиент не должен всё время волноваться за сохранность своих вещей или автомобиля. К счастью, откровенно криминальных районов в России становится все меньше, но совсем скидывать этот фактор со счетов тоже не стоит.
Маркетинговая оценка адреса автомойки
Факторов много, и все их одновременно оценить может быть нелегко. Или если бывает внутреннее сомнение «стоит-не стоит» лучше чем маркетолог вам никто не разложит все плюсы и минусы.
150 bar как раз помогает оценить адрес автомойки по всем перечисленным параметрам. И ещё ряду других. Всего мы анализируем 18 параметров.
Для этого у нас предусмотрена отдельная услуга «Маркетинговая оценка адреса автомойки». А ещё мы:
- Сравниваем показатели оценки будущего места с реальными показателями действующих автомоек сети 150 bar.
- Даём рекомендации по продвижению автомойки в планируемом месте.
Если хотите оценить адрес потенциальной автомойки, звоните нам или оставьте заявку на сайте
11. Где взять землю или помещение под автомойку?
Найти подходящий участок земли под мойку достаточно проблематично. И чем больше город, тем больше трудностей. Участок должен быть предназначен под промышленную застройку, он должен подходить вам по площади, должна быть возможность подключить все необходимые коммуникации. Такие удобные участки свободными бывают редко. Какие могут быть варианты строительства мойки с нуля?
• Купить землю у государства.
• Купить землю у частного собственника.
• Взять землю в аренду у частного собственника.
• Взять землю в аренду у государства.
Купить землю у государства
В разных регионах дела с землей обстоят по-разному. Где-то землю могут продать, где-то нет. В Москве или Питере, например, у города землю не купить, возможна только аренда. То, что обычно подразумевается под покупкой земли, чаще всего является покупкой прав долгосрочной аренды на 49 лет, причем саму аренду нужно будет платить отдельно. В регионах с землей проще, но в любом случае нужно обращаться по поводу приглянувшегося участка в администрацию района, и тогда уже будет понятно, дадут – не дадут, какие планы на эту землю, скажут, какую документацию собрать, могут запросить инвестиционный план постройки, эскиз-проект.
Купить землю у частного собственника
Вторичный рынок – это иногда единственный разумный способ найти подходящий участок земли, особенно в крупных городах, – потому, что государственной земли мало и ее раздают «своим» людям, а тем, кто пришел с улицы, отвечают, что свободных участков нет.
Покупка участка на вторичном рынке позволяет сократить срок открытия мойки, хотя здесь тоже есть несколько подводных камней. Перед покупкой участка нужно убедиться, что он вам подходит и вы сможете без проблем построить там мойку. Итоговая стоимость всего строительства может сильно зависеть от таких факторов, как удаленность инженерных коммуникаций, характер местности, тип грунтов, действующие коммуникации, пролегающие под участком.
Землю под мойку, например в Москве, предлагают по ценам начиная от $200 тыс. за голый участок. Такого же размера участок с готовыми техническими условиями на воду, электричество и пр. может стоить уже в два-три раза дороже. Само по себе получение ТУ может стоить огромных денег, особенно по электроэнергии.
Земля под промышленную застройку часто продается гектарами, и малый участок под мойку найти сложно. Иногда стоит подумать о получении участка с помощью изменения целевого назначения земли. Например, когда у вас уже есть в личной собственности подходящий участок, но вид его разрешенного использования (целевое назначение) – индивидуальное жилищное строительство или что-нибудь подобное, т. е. не под промышленную застройку. Вид разрешенного использования указывается в правоустанавливающих документах на земельный участок.
Одна из основных обязанностей собственника земли – использование земельного участка по целевому назначению. Для того чтобы собственники считались с этим правилом, и был установлен запрет на произвольное изменение целевого назначения. Так что если вы собираетесь использовать участок в других целях, нежели это предписано для данной категории земель, вам придется получить согласие органа исполнительной власти. Для этого надо обратиться в муниципальные органы с ходатайством об изменении целевого назначения участка.
Некоторые предприниматели покупают землю под ИЖС у частных собственников, а потом меняют целевое назначение земли на промышленную застройку. Законодательно процедуры изменения целевого назначения земли регулируются положениями Земельного кодекса (п. 1, ст. 8) и Федеральным законом № 172-ФЗ «О переводе земель или земельных участков из одной категории в другую». Теоретически изменить целевое назначение возможно, на практике это очень долгий и муторный процесс.
Взять землю в аренду у частного собственника
Вы можете найти участок земли в частном владении и договориться об аренде с хозяином. Но это очень ненадежный вариант и проблем с арендодателем можно получить массу, вплоть до потери бизнеса, когда арендодатель, увидев, что дела у вас идут хорошо, повышает ставку аренды или просто расторгает договор, чтобы построить свою мойку на месте вашей. В общем, это жизнь на пороховой бочке.
Взять землю в аренду у государства
Это удобный и стабильный вариант. Возможны два вида аренды: краткосрочная и долгосрочная. Чаще всего участки оформляются в краткосрочную аренду, по крайней мере поначалу. Это удобно, потому как не требует больших затрат и процесс оформления занимает относительно немного времени. С другой стороны, если вы захотите взять в банке кредит на строительство, сделать это будет сложно, так как при краткосрочной аренде банки выдают такие кредиты неохотно.
Стандартная практика, когда сначала аренду дают на три года, а если вы добросовестно соблюдаете договор и с вами нет проблем, то после окончания трехлетнего срока аренды вам предложат продлить договор еще на 5 лет. При этом вы будете иметь преимущественное право заключения договора аренды. То есть отобрать ваш участок можно только в том случае, если вы сами отказались от аренды. Расторгнуть договор аренды могут, если вы задерживаете арендную плату, но это уж совсем надо быть лопухом. Также это может произойти, если вы не следите за чистотой своей территории и к вам есть претензии по благоустройству. Ситуации, когда с вами могут расторгнуть договор, очень редки, и случается такое не потому, что на вас «напали рейдеры», а просто изменились градостроительные планы и участок попал под масштабную застройку. Поэтому на всякий случай поинтересуйтесь планами застройки района на ближайшие пять лет. Если же вам удастся построить на участке и узаконить капитальное строение, вообще хорошо, потому как пятно земли под капитальным зданием будет закреплено за вами и у вас будет первоочередное право пролонгации аренды.
Иногда, в зависимости от градостроительных планов, вам могут предоставить участок земли в аренду на некий конкретный срок. А после его окончания на этом месте начнется запланированное строительство какой-нибудь станции метро.
Долгосрочная аренда – это удача, которая выпадает очень немногим. Участок в аренду на 49 лет подразумевает капитальное строительство с глубокими фундаментами и высотой здания более чем два этажа.
Пятно под построенным зданием можно выкупить в собственность, а прилегающая территория будет находиться в долгосрочной аренде. Само собой, процесс получения земли в долгосрочную аренду более сложен и занимает больше времени, чем при краткосрочной аренде. Зато это более стабильно и есть возможность привлекать банковские кредиты. Да и само по себе здание на таком участке земли уже является очень удачным вложением капитала.
Например, в Питере право аренды участка земли под капитальное строительство приобретается только на открытых торгах, которые проводит ОАО «Фонд имущества Санкт-Петербурга». Фонд является единственной структурой, которая имеет полномочия по продаже и приватизации государственного имущества города, и весь пакет акций Фонда принадлежит КУГИ. Можно подать заявку в Комитет по градостроительству и архитектуре на строительство автомойки на свободном участке земли. Выяснить, что участок свободен, можно в Фонде имущества. В соответствии с генпланом города КГА решит, можно или нет там строить именно автомойку, потому как земля разбита на зоны различных категорий и некоторые категории не предусматривают возможность размещения промышленных объектов. Если получено принципиальное согласие КГА, Фонд оформляет документы и проводит аукцион на этот участок. Если найдется кто-то, кто предложит за этот участок больше, чем вы, увы и ах – землю получит именно он. Правда, как и в случае покупки земли у частного собственника, маленькие участки под промышленную застройку найти сложно.
Чтобы ускорить процесс поиска земли, можно обратиться в агентство, которое специализируется на земле. В каждом городе есть люди «в теме», для которых отвод земли – это рутина и которые имеют в этом деле большой опыт и связи. Приходите к ним и говорите, что нужно вот такое пятно. Если повезет, вам подыщут вариант. Само собой, это стоит денег, но зато вы сэкономите время и нервы. Такие конторы обладают самой актуальной информацией по земле в вашем городе и могут дать вам подробную консультацию.
Помещение в аренду под автомойку
Помещение можно искать самостоятельно или через риелтора. Берем, к примеру, журнал «Коммерческая недвижимость» или «Бюллетень недвижимости» и смотрим объявления. В Питере частные объявления еще попадаются, в Москве практически нет, даже если написано, что от собственника.
Чем крупнее город, тем сложнее найти помещение, поэтому лучше прибегнуть к услугам риелтора. Риелтор вам подыскивает помещение и берет за это комиссию, как правило – это 100 % стоимости одного месяца аренды. Предлагайте 50 %, если не согласны, звоните дальше. Максимум второй или третий согласится, поскольку понимает, что лучше получить половину, чем ничего. База данных у них у всех одна, поэтому если он вам откажет, то просто подарит эти деньги конкуренту. Крупные риелторские конторы могут отказать, а те, что поменьше, на половину цены всегда согласятся. Причем разницы в качестве у больших и маленьких контор нет в принципе, потому как риелторы берут деньги за одинаковую информацию.
После скидывания цены риелтор погрустнеет, потому как поймет, что нарвался на человека в теме. Вы должны подтвердить эту догадку отказом в предоплате. Как только вам начинают втирать: «Хорошо, вот мы заключаем договор, вы вносите предоплату…» «Нет уж, – говорите вы, – оплата по результату, если не устраивает – до свидания!», потому что как только вы вносите предоплату, заинтересованность в результате у риелтора падает до нуля.
Если он начнет говорить что-то вроде: «Просмотр у нас стоит 200 руб.», шлите его подальше. Есть псевдориелторские конторы, которые зарабатывают только на просмотрах. Тупо, без всякой базы, вас водят по левым местам, берут деньги за просмотр и говорят: «Ну, дальше сами уже разруливайте».
Риелтору даете максимум три-четыре дня на нахождение первого нормального варианта. Если ничего нет, ищите другого риелтора. Если риелтор быстро не нашел подходящие варианты, с ним работать не нужно. Рассчитывать на юридическое сопровождение сделки от крупной конторы не стоит, особенно если это не прописано в договоре, все они ничего, кроме продажи информации, не делают. Общение с риелтором заканчивается на подписании акта.
При поиске помещения изначально надо ориентироваться на помещение промышленного назначения, не оборудованное под автомойку, так будет дешевле. Чтобы в этом помещении сделать мойку, нужно будет проводить работы по реконструкции, стоимость которых можно определить только на месте. Для начала надо выяснить, есть ли вода, электричество и канализация. Все это должно удовлетворять вашим потребностям при выбранном наборе оборудования. Если все более или менее нормально, надо сделать полы, отстойники, а также развести электричество и воду. Также стоит побороться за то, чтобы затраты на реконструкцию были включены в арендную плату. В большинстве случаев это удается, и пока идет ремонт можно не платить аренду.
Когда будете осматривать помещение, которое берете в аренду, составляйте акт о его техническом состоянии. Потом, в случае чего, вы сможете на этот акт ссылаться. В договоре аренды обязательно должны быть:
• точный адрес здания, в котором находится сдаваемое помещение;
• описание местоположения помещения в здании (этаж, номер комнаты и т. д.);
• площадь сдаваемого в аренду помещения в соответствии с техническим паспортом БТИ;
• назначение сдаваемого помещения (для производственных нужд).
Плюс нужен технический паспорт помещения. Он содержит все характеристики передаваемого помещения (площадь, количество комнат, расположение лестниц, дверей, окон и т. д.), а также его схематическую планировку.
Договор обязательно нужно заверить у нотариуса. Это даст гарантию того, что вас внезапно не «попросят». При заключении договора аренды нужно проверить, настоящие ли документы у того, с кем вы имеете дело, является ли он собственником, посмотреть копии документов на собственность или право аренды, нет ли обременения у объекта, не заложен ли он, не под судом ли он и т. д. Если аренда больше чем на год, договор надо регистрировать в УФРС, поскольку это считается долгосрочной арендой.
Кроме того, в договоре должно найти отражение условие перепрофилирования помещения под автомойку, чтобы в дальнейшем не возникали претензии со стороны арендодателя. Перепрофилирование возможно в том случае, если в договоре собственника не оговаривается запрет на нецелевое использование данного помещения.
В качестве одного из вариантов поиска помещения в аренду можно обратиться к топливным компаниям с предложением о размещении автомойки в комплексе АЗС. Очень часто на эту тему даже проводят тендеры. Также можно разместить автомойку на территории какого-нибудь АТП или гаражного кооператива.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Просто хватай птицу и спускайся на землю
Просто хватай птицу и спускайся на землю
Следующую историю я получил от Полы Бриллсон, юрисконсульта, основателя и бывшего генерального директора Asia Capacity Exchange (ACE), которая была моим конкурентом в конце 1990-х и в начале 2000-х гг. Мне хотелось включить в книгу как минимум одну
Глава 6. Монополия на землю, прошлое и настоящее
Глава 6. Монополия на землю, прошлое и настоящее
Итак, существует два типа этически недействительных земельных титула: «феодализм», при котором осуществляется постоянная агрессия со стороны держателя титула на землю по отношению к крестьянам, участвующим в
50. Доступ должностных лиц налоговых органов на территорию или в помещение для проведения налоговой проверки
50. Доступ должностных лиц налоговых органов на территорию или в помещение для проведения налоговой проверки
Доступ на территорию или в помещение налогоплательщика, плательщика сбора,налогового агента должностных лиц налоговых органов, непосредственно проводящих
Спустимся с небес на землю
Спустимся с небес на землю
Многие трейдеры хотят стать финансовыми магнатами, вторыми Соросами и Абрамовичами, иметь миллионы долларов и пожинать лавры в виде пассивного дохода, ничего не делая. При этом у них на торговом счету, как правило, не более $1000. А это изначально
Тенденция к установлению частной собственности на землю
Тенденция к установлению частной собственности на землю
Присвоение земли новым классом помещиков негласным путем происходило еще при феодальном режиме; после же реставрации Мэйдзи оно было узаконено. В результате освобождения от феодальной зависимости крестьяне
5. Цена на землю
5. Цена на землю
В идеальной конструкции равномерно функционирующей экономики покупка и продажа услуг земельного участка ничем не отличается от покупки и продажи услуг других факторов производства. Оценка стоимости всех этих факторов производится
Капиталистический строй земледелия и частная собственность на землю.
Капиталистический строй земледелия и частная собственность на землю.
В буржуазных странах капитализм господствует не только в промышленности, но и в сельском хозяйстве. Большая часть земли сосредоточена в руках класса крупных землевладельцев. Главная масса товарной
Частная собственность на землю и национализация земли.
Частная собственность на землю и национализация земли.
С развитием капитализма частная собственность на землю приобретает всё более паразитический характер. Класс крупных земельных собственников захватывает в виде земельной ренты огромную часть доходов, получаемых
7.10 За частную собственность на землю и оборот земли
7.10
За частную собственность на землю и оборот земли
Мы последовательно отстаиваем право частной собственности на землю, право на ее свободную куплю-продажу. Мы уверены, что в конечном итоге успех преобразований в России, создание в ней эффективной рыночной экономики
Пригороды – борьба за землю
Пригороды – борьба за землю
С позиций рекреации и экологии крупные агропредприятия и животноводческие комплексы вблизи столицы – помеха. Но уничтожать рентабельные предприятия, кормящие города, – слишком рискованно. Уникальное пригородное сельское хозяйство нельзя
Помещение
Помещение
Существуют неписаные, но вполне объективные правила игры, определяющие ожидания инвесторов в отношении срока возврата вложенного капитала.Если ресторан находится на арендованных площадях и договор аренды не превышает трех лет, то ожидания инвесторов
Спуститесь на землю
Спуститесь на землю
Как и в случае надежности, за способностью менеджера демонстрировать уважение должна стоять искренняя забота о сотрудниках. Если сотрудник убежден, что менеджеры видят в нем не целостную личность, заслуживающую инвестиций, а «человеческий капитал»,
Помещение для встреч как графическое высказывание — визуализация присутствующих
Помещение для встреч как графическое высказывание —
визуализация присутствующих
Помещение для встреч, его планировка тоже представляют визуальное высказывание, которое может помочь людям втянуться в работу. Существует целый ряд приемов, позволяющих всех
Как найти помещение
Как найти помещение
Существует несколько вариантов поиска торговой площади. Это может быть сотрудничество с брокерскими агентствами, которые часто сдают площади в торговых центрах и бизнес-центрах. В выборе торговой площади вам может помочь профессиональный
Как найти идеальное помещение: технологии поиска и оценки
Как найти идеальное помещение: технологии поиска и оценки
Итак, тип здания выбран, следующий шаг – поиск. Где и как правильно искать помещение? Первый вариант – это брокерские или риелторские агентства, которые ухитряются узнавать о наличии свободных помещений раньше
Наполнять землю и обладать ею
Наполнять землю и обладать ею
Работа есть наше предназначение и наше достоинство, а также это служение Богу через созидание, в частности через созидание культуры.Бог поселил людей в саду. Еврейский ученый Дерек Киднер утверждает, что работа здесь занимала важнейшее
Как выбрать место под автомойку – это один из самых «больных» вопросов для начинающих. Бытует мнение, что хорошее место – это чуть ли не главный ключ к успеху мойки и в основном именно место определят поток клиентов, а значит, и прибыль. Извините, но это не так.
Во-первых, не всегда поток клиентов равен большой прибыли, и я покажу вам это на одном интересном примере чуть дальше по ходу книги, а во-вторых, проблема с таким взглядом на моечный бизнес заключается в том, что люди хотят найти «волшебную таблетку»: вот если найду хорошее место, будет мне счастье на веки вечные и клиентов куча до конца жизни.
Да, место играет определенную роль. Да, выбор места влияет на начальные затраты. Да, место влияет на скорость раскрутки новой мойки. НО! При правильной организации бизнеса место будет далеко не первым по важности фактором, влияющим на вашу прибыль. Запомните: в бизнесе не бывает волшебных таблеток. Нельзя сидеть и ждать, пока «место» принесет вам клиентов.
«Но как же так? – спросите вы. – Вот есть же уже куча работающих моек, и отчетливо видно, что место очень сильно на все влияет». Да, вы правы. Отчасти. Если вы хотите получать стандартные по отрасли результаты, можете полагаться только на правильное место. И у вас будет самая обычная мойка, на которой поток клиентов зависит от того, где она находится. И вы будете сидеть и ждать, пока к вам приедут. А если не приедут, будете сидеть и горевать, почему же так мало клиентов.
Но если вы хотите получать хорошие результаты, вам нужно забыть про то, что делают все остальные. Больших успехов добиваются единицы, а все остальные плетутся в хвосте. Я очень надеюсь, что, прочитав эту книгу, вы воспользуетесь моими советами и добьетесь действительно хороших результатов.
Ладно, это было небольшое, но важное отступление от темы выбора места, поэтому продолжим разговор.
Первое, что вам нужно сделать: определить все возможные места размещения будущей мойки. После этого оценить их привлекательность и составить список, начиная с самых лучших и заканчивая самыми плохими. Естественно, все это имеет смысл, если у вас есть варианты выбора. Если место одно-единственное и нигде больше вы мойку открыть не можете, этот этап можно пропустить.
Как оценить, хорошее ли место? Я очень часто слышал такой совет: «Мойку нужно ставить на оживленной магистрали, где за день проезжает много машин». Ну с какой такой радости? Людям намного удобнее мыть машину около дома или около работы. И лучшим вариантом размещения мойки я считаю спальный район либо деловой центр. Практика действующих моек показывает, что места, где проезжает очень много машин – въезд или выезд из города, – сильно уступают по загрузке спальным районам.
С другой стороны, есть еще куча факторов, которые имеют вес при выборе места. И окончательный выбор стоит делать только с их учетом. К тому же, на разные типы моек разные факторы имеют разное влияние. Взять, к примеру, количество жителей в районе. Чтобы загрузить туннельную мойку, плотность населения должна быть высокой, и этот фактор для туннеля намного более важен, чем для ручной мойки.
Итак, первое – демографика. Район району рознь, и при выборе желательно ориентироваться на денежную целевую аудиторию. Вам нужно знать примерное количество жителей в радиусе 5 км, каковы их доходы, на каких машинах в этом районе ездят, строятся ли здесь новые жилые дома и т. д. В целом, чем благополучнее район, тем больше вероятность, что к вам будут заезжать денежные клиенты.
Более точный способ оценки количества будущих потенциальных клиентов – нарисовать многоугольник, на вершинах которого находятся ближайшие розничные магазины. Ближайшие – максимум в 10 минутах езды от вашего места. Это занимает немного больше времени, но зато более точно.
Вообще, минимальное количество жителей, которое вам необходимо, зависит от типа мойки, доли живущих здесь людей и проезжающих мимо и числа уже работающих моек в этом районе. Если вы поработали над бизнес-планом, у вас уже есть примерные цифры по минимальной загрузке вашей будущей мойки и вы можете просто сравнить количество жителей – потенциальных клиентов в выбранном районе и необходимое число клиентов для выхода на точку безубыточности.
Опять таки, если у вас в городе жуткий дефицит моек и город относительно небольшой, к вам могут приезжать клиенты и из других районов. При условии, что вы будете оказывать качественные услуги. Все зависит от конкретного города и конкретной ситуации, поэтому прикидывайте сами.
Далее нужно оценить трафик, т. е. поток машин. Каково среднее число проезжающих мимо машин? Какова средняя скорость потока? Какие есть дорожные знаки и ограничения скорости? Каково состояние дорог около места? Вечерний трафик идет по той же стороне дороги, где находится место? Каковы шаблоны движения трафика, в какие часы он наиболее плотный, в какие – наиболее слабый?
Например, для туннельной мойки, которая претендует на солидный процент «случайных» клиентов, трафик – очень важный фактор. Из американского опыта видно, что многие клиенты заезжают на мойку, повинуясь сиюминутному желанию, просто увидев указатель. Когда машины несутся по дороге со скоростью 80–90 км/ч, то даже если водитель успеет заметить указатель, он при всем желании может не успеть свернуть на мойку и проедет мимо. Поэтому чем ниже скорость проезжающих мимо машин, тем лучше. В идеале – не больше 60 км/ч.
Также нужно смотреть на другие параметры трафика. По какой стороне едут машины вечером, когда люди возвращаются с работы домой. Если по вашей – отлично, если по противоположной – немного хуже.
Дальше стоит посмотреть на конкурентов. Есть ли здесь мойки в радиусе 5 км? Какие это мойки, ручные или автоматические? Сколько клиентов бывает у них за день? Помните о том, что для туннельной мойки это более важно, чем для ручной. В целом, если вы хотите открыть ручную мойку и рядом уже есть много моек, это признак того, что место неплохое. Если вы хотите открыть автоматическую мойку с большой проходимостью, тогда следует быть осторожнее. Хотя, думаю, даже на момент выхода этой книги ситуация на рынке сильно не изменится и портальных и туннельных моек не станет существенно больше. А вообще, конкурентов бояться не стоит, конкуренты – это хорошо, и чуть позже я расскажу, как себя от них полностью обезопасить.
Далее нужно смотреть, что еще находится в этом районе. Чем больше у потенциальных клиентов причин для того, чтобы приезжать в район вашей мойки, тем больше вероятность, что они чаще будут мыть у вас свои машины.
Понятно, что причин ездить в промзону у людей намного меньше, чем в торговый центр. С другой стороны, причиной поездок на мойку в промзоне может стать то, что эта мойка очень-очень качественная с хорошим сервисом. Но в любом случае раскрутка даже качественной мойки в тихом безлюдном месте займет гораздо больше времени, чем раскрутка обычной мойки в оживленном районе. Почему это так и как решить подобную проблему, я расскажу в главе о привлечении клиентов, а пока продолжим разговор о выборе места.
Чем больше рядом с автомойкой мест, торгующих продуктами, тем лучше. В первую очередь – это продуктовые супермаркеты и магазины, АЗС, кафе, рестораны и закусочные, автосервисы, хозяйственные магазины, торговые центры. Если вы собираетесь открыть мойку там, где люди работают, поблизости должны находиться бизнес-центры и офисы.
При выборе места учитывайте, что мойки на два и менее постов должны находиться минимум в 50 м от жилых домов. Если постов больше двух – минимум в 100 м. Уменьшить это расстояние можно только по согласованию с главным санитарным врачом.
Следующий момент – доступность участка. Где расположен участок – на углу, просто у дороги или внутри квартала? Есть ли разрыв в сплошной линии напротив въезда и выезда, и если нет, то где ближайший разворот? Если напротив въезда есть разрыв в сплошной разделительной линии, это хорошо, тогда и заехать, и выехать с мойки можно в любую сторону. Если нет, нужно постараться его согласовать.
Сторона улицы, на которой будет въезд на мойку, обязательно должна быть как минимум с двухполосным движением. Сам въезд – чем шире, тем лучше. Если есть возможность, выезд и въезд лучше расположить отдельно.
Чаще всего прямоугольная форма участка – оптимальная. При этом нужно постараться сделать парковку для клиентов. Количество мест, например, для ручной мойки – примерно на 1,5 часа работы. То есть если у вас два поста и вы моете шесть машин в час, парковочных мест должно быть восемь-десять. Само собой, чем больше, тем лучше.
Следующий фактор – заметность. Мойка должна быть хорошо видна с дороги, причем желательно с длинного участка дороги до и после мойки. Прямая видимость заменяет наружную рекламу. Очень хорошо, если дорога, на которой вы располагаетесь, – главная и метров на сто в обе стороны прямая. Если саму мойку не видно, здорово поможет большой и заметный указатель. Дорожные знаки, указывающие на вашу автомойку, тоже очень помогают.
С точки зрения площади участок должен быть достаточно большой, чтобы на нем можно было построить автомойку того типа, который вы хотите. Это касается также и формы участка. Обычно оптимальной является прямоугольная форма участка. Также нужно учитывать местные нормативные требования, такие как минимальное разрешенное расстояние от здания до дороги, требования по благоустройству и озеленению территории – все это отнимает полезную площадь участка для строительства.
Это что касается факторов, влияющих на доходы. С другой стороны, есть факторы, которые влияют на первоначальные затраты и сроки открытия. Во-первых, если вы хотите получить свободную землю под мойку у государства, выделить вам могут вообще не пойми что. Какой-нибудь кусок на окраине, далеко от воды, света и тепла. К этому тоже нужно быть готовым. Иногда можно пожертвовать одним местом, которое предвещает геморрой с подключением к инженерным сетям, в пользу другого, где все это находится поблизости.
Причем если вы, к примеру, хотите купить землю, ее стоимость не всегда будет решающим фактором.
Есть еще несколько моментов, на которые нужно обращать внимание.
Во-первых, целевое назначение земли (или помещения, если вы собираетесь арендовать площади). Здесь есть три варианта. Первый, самый удачный, когда участок земли предназначен под строительство автомойки. Это, конечно, большая редкость, но случается, что на конкурсные торги такие участки выставляются. В этом случае процесс получения разрешений и согласований обычно проходит без особых проблем.
Второй вариант – участок предназначен под промышленную застройку. Это тоже хорошо, особых проблем с согласованиями возникнуть не должно. Но обычно такие участки уже заняты, а незанятые продаются гектарами, и отрезать кусок в несколько соток никто не будет.
Третий вариант – участок не предназначен под промышленное использование. В этом случае придется менять целевое назначение, а процесс этот долгий и нудный и может длиться несколько лет. Все зависит от конкретной ситуации, и нет никаких гарантий, что дело выгорит.
Далее: инженерные сети. Во-первых, нужно посчитать, во что вам обойдется подведение всех необходимых коммуникаций. В некоторых случаях эта сумма может быть даже больше, чем стоимость самого участка земли. Придете вы, допустим, просить электричество, а вам скажут, что мощностей нет и так работаем на пределе. Хотите электричество? Нет проблем, купите нам новую трансформаторную станцию. Или может оказаться так, что вам придется тянуть водопровод несколько километров.
Во-вторых, нужно точно знать, что находится под участком. Там вполне могут оказаться какие-нибудь трубогазоводопроводы, которые необходимо будет выносить за пределы участка. Помимо того что это очень дорого, вам еще нужно будет получить согласие владельцев и потребителей этих сетей.
В общем, алгоритм выбора участка таков: определить значимые для вас критерии и необходимые параметры участка с определенным числом баллов за каждый соблюдаемый параметр. После этого нужно проверить по этим параметрам все возможные места размещения мойки и проставить каждому участку оценку. В итоге вы получите список участков в порядке убывания привлекательности.
По материалам: http://www.nnre.ru
Как выбрать место под автомойку
Главный критерий места под автомойку — это трафик. Трафик — количество машин, которые ежедневно проезжают в этом месте. Чем больше трафик — тем больше клиентов.
Рассмотрим самые популярные варианты расположения автомоек самообслуживания с высоким трафиком. Кейсы 150 bar прилагаются.
Дворы и жилые кварталы
Расположение во дворах обладает и достоинствами, и недостатками. С одной стороны, чаще всего автомойки, которые находятся в таком месте, не видно с проезжей части.
Но если есть трафик на соседних улицах, то тогда это тоже вполне приемлемый вариант. Здесь наиболее выгодным будет место недалеко от дороги, связывающей район с деловым центром города. Как правило, в этом месте всегда оживлённое движение.
Ещё один существенный недостаток — люди, проживающие в жилых районах, могут возражать, чтобы автомойка располагалась рядом с их домом. Придётся урегулировать этот вопрос с администрацией города и потратить время и деньги на то, чтобы получить разрешение на мойку.
С другой — здесь намного меньше конкуренция. Ну и самый главный аргумент в пользу дворов — это удобно. Многие предпочитают заезжать на мойку после рабочего дня или в выходные, и ставить чистую машину у подъезда. Или наоборот — заехать с утра по пути на работу. А значит, вероятность «поймать» своего клиента здесь весьма высока.
Формат 150 bar как раз и предполагает, что автомойка находится «У дома» — в спальных районах вблизи многоквартирных домов.
Особенности. В этом случае придётся больше вложить в рекламу. Особенно на первоначальном этапе.
Кейс 150 bar
Город: Новоалтайск
Адрес: улица Космонавтов, 12а
Год открытия: 2020
Количество постов: 2
Мойка расположена в жилом квартале, её не видно с проезжей части.
Поэтому рекламная кампания была очень массированной. Задействовали все возможные источники: паблики в социальных сетях, кешбэк через приложение, радио.
Запустили аудиорекламу в торговых центрах. Около полугода в пяти магазинах «Мария-Ра» каждые пять-десять минут крутятся ролики, призывающие заглянуть на мойку.
Реклама на радио и в торговых центрах была особенно эффективной — именно благодаря ей на мойку приехало много новых клиентов.
.png)
Расположение автомойки 150 bar в Новоалтайске
Проезжая часть
Проезжая часть с удобным заездом — самый выгодный вариант. Автомойку видно издалека — она сама себя рекламирует. Люди едут, видят яркий баннер или вывеску — и останавливаются.
Другой вопрос — где именно находится дорога. Если в центре города рядом с ключевыми транспортными развязками или между районами — то поток машин на мойке будет большим.
А если на выезде или въезде в город — то вряд ли. Причина тут проста: во время междугородних переездов машину не моют — обычно это делают заранее.
Ещё одна причина — высокая скорость движения на таких трассах. Машина в дороге едет быстро и набирает высокую скорость: автомобилистам попросту неудобно высматривать такую точку, тормозить, а затем заезжать на неё.
Кейс 150 bar
Город: Омск
Адрес: улица Северная 7-я, 188
Год открытия: 2021
Количество постов: 2
Мойка находится между двух крупных дорог, прямо посередине. Уже стоят рекламные щиты, которые привлекают определённое количество клиентов. Но поставить новый баннер здесь уже нельзя — очень дорого.
Поэтому клиенты добираются через таргетинг по населению в радиусе двух-трёх километров.
Автомойка 150 bar в Омске на улице Северная 7-я, 188
Точки притяжения людей
Есть несколько мест, где гарантированно собираются большое количество людей.
Торговые и развлекательные центры
Торговые и развлекательные центры чаще всего располагаются на первой линии, рядом с крупными дорогами с большим транспортным потоком.
Даже если место не самое хорошее — окраина города или вообще за его пределами, ТРЦ все равно притягивают большое количество людей и значительно влияют на трафик в районе.
Особенности. Главная особенность — отсутствие нужного вида разрешённого использования (ВРИ) участка. Торговые центры возводят на землях общественно-делового назначения, а автомойки можно возводить только в зоне транспортной инфраструктуры. Это значит, что мойку самообслуживания нельзя возвести в зонах общественно-делового назначения.
Чтобы возвести автомойку на территории парковки торгового центра, придётся менять правила землепользования и застройки или градостроительный регламент выбранной зоны. Изменить их можно только через публичные слушания.
Процесс долгий и достаточно сложный. Но это определённо стоит того.
Места скопления автомобилистов
Автовладельцы — главная целевая аудитория автомоек. Следовательно, «ловить» их нужно там, где предоставляются услуги для автомобилей:
- гаражные комплексы,
- автозаправочные станции,
- станции техобслуживания,
- магазины запчастей и автосервисы.
Особенности. Если рядом с мойкой находится что-то из перечисленного, то это ещё не гарантирует, что будет большой поток клиентов. Здесь стоит учесть много факторов: удобность заезда, наличие парковки, доходы населения, доступность, плотность населения и демография.
Конкуренция — один из важнейших факторов. Такие точки пользуются большой популярностью среди автомоек — вас могут опередить. Возле выбранной точки притяжения людей уже могут быть мойки, и не одна. И не только самообслуживания, а ещё и ручные, которые тоже могут быть конкурентами в случае низкого среднего чека. Так что выбранную точку стоит тщательно изучить.
Кейс 150 bar
Город: Красноярск
Адрес: проспект Металлургов, 2т
Год открытия: 2020
Количество постов: 2
Автомойку не видно с улицы, но здесь рядом много гаражей, много автосервисов, много магазинов. Есть автозаправка, а в самом здании расположен торговый центр.
Сам проспект Металлургов очень насыщен по трафику, представляет собой трёхполосную дорогу с движением в обе стороны.
Всё это даёт постоянный поток клиентов. Это наша одна из самых лучших и прибыльных точек.
Автомойка 150 bar в Красноярске на проспекте Металлургов, 2т
Промышленные зоны
Промышленные районы, где расположены заводы или склады, — ещё один хороший вариант. Здесь тоже можно получить много клиентов.
Вашей целевой аудиторией в этом случае станут сотрудники заводов, которые будут проезжать мимо мойки перед работой и после неё.
«Каменный мешок»
«Каменный мешок» — это такое место, где люди всегда проезжают мимо этой мойки: когда едут на работу и когда возвращаются с неё домой. Трафик есть — есть постоянный поток людей, которые видят мойку. Значит, пул постоянных клиентов тоже есть.
Но у такого места есть ограничение: больше определённого количества человек сюда привлечь не удастся. Даже через рекламу. Дело в удалённости мойки — чаще всего заводы находятся на окраине города. Но есть свой закреплённый сектор, который и приносит клиентов.
Зато нет и конкурентов. «Каменный мешок» — это чаще всего единственная мойка на районе.
Кейс 150 bar
Город: Барнаул
Адрес: улица Кулагина 28н
Год открытия: 2020
Количество постов: 2
Автомойка располагается рядом с крупным промышленным районом, где подряд идёт несколько заводов. Это основное преимущество расположения — оно привлекает рабочих, которые заезжают на мойку до и после работы.
По улице Кулагина дальше находится жилой район со старыми многоквартирными домами, общежитиями и частным сектором. Это ещё одно преимущество места — автомойка находится на единственной улице между всем городом и жилым районом.
Автомойку хорошо видно с улицы. Соответственно все, кто проезжают мимо, постоянно её видят.
Автомойка 150 bar в Барнауле на улице Кулагина 28н
На окраине города
На окраине города могут находиться промышленные зоны или жилые кварталы. Поэтому здесь те же преимущества и недостатки, что и у этих двух локаций. Преимущества — местные жители и рабочие в качестве клиентов. Недостатки — удалённость и невозможность преодолеть «потолок» по трафику.
Это один из недорогих вариантов. Арендная плата за помещение в отдалённых районах значительно ниже, чем в центральных. А ещё здесь гораздо легче получить разрешение на мойку от местной администрации.
Где расположить многопостовую мойку
Обычно в аренду сдают помещения на два-три поста. Но можно поставить мойку и на четыре-шесть постов — тогда у вас будет больше клиентов. А значит, и больше доход.
«Чем больше постов, тем больше клиент уверен, что он приедет на эту мойку и сможет быстро помыть машину. А не долго стоять в очереди — на такой мойке она точно будет меньше. Если мойка на шесть постов, то один-два поста будут всегда свободны. И даже в час пик очередь на такой мойке будут двигаться намного быстрее, чем на двухпостовой»
Алексей Штерц, маркетолог 150 bar
Условия аренды для шестипостовых моек тоже намного выгоднее:не нужно будет платить аренду за здание — только за земельный участок.
Но и требования к месту здесь немного другие. Прежде всего, площадь участка должна быть значительно больше. И должно быть большое место для парковки — чтобы было где выстраиваться очереди.
Для таких моек подойдут открытые пространства, большие площадки возле торговых центров, промышленные зоны.
Кейс 150 bar
Город: Ачинск
Адрес: 10-й Квартал Южная промзона, 10г
Год открытия: 2021 год
Количество постов: 3 + 2
Автомойка находится на оживлённой транспортной развязке на въезде в город. Рядом — промышленный и жилой район, которые соединяет улица.
Мойку хорошо видно с улицы — ещё одно весомое преимущество.
Сейчас на автомойке работают три поста. Скоро запустят ещё два.
Расположение автомойки 150 bar в Ачинске
Автомойка самообслуживания: какое место выбрать
Чтобы вам было легче определиться, мы свели все места в сравнительную таблицу.
Маркетинговая оценка адреса автомойки
Если у вас возникают трудности с поиском подходящего места под автомойку, то обращайтесь в 150 bar! Для этого у нас предусмотрена отдельная услуга «Маркетинговая оценка адреса автомойки», в которую входит:
- Анализ расположения будущей автомойки самообслуживания по 18 параметрам: конкуренты, точки интереса, удобство расположения и др.
- Сравнение показателей оценки будущего места с реальными показателями действующих автомоек сети 150 bar.
Вы получаете заключение по выбранному месту. А в дополнение — рекомендации, как лучше продвигать мойку и какие инструменты для этого использовать.
Если хотите заказать услугу «Маркетинговая оценка адреса автомойки», позвоните нам или оставьте заявку на сайте
Место — ключевой фактор при запуске автомойки самообслуживания. Если оно удачное, то вероятность успеха сильно повышается. А если нет, то нужно плотно поработать над рекламной кампанией. Но даже самая мощная рекламная кампания не гарантирует высоких прибылей: вы получите рабочую мойку, но с низкими показателями.
Главный критерий здесь — это трафик. Трафик — количество машин, которые ежедневно проезжают в этом месте. Чем больше трафик — тем больше клиентов.
Рассмотрим самые популярные варианты расположения автомоек самообслуживания с высоким трафиком. Кейсы 150 bar прилагаются.
Дворы и жилые кварталы
Расположение во дворах обладает и достоинствами, и недостатками. С одной стороны, чаще всего автомойки, которые находятся в таком месте, не видно с проезжей части.
Но если есть трафик на соседних улицах, то тогда это тоже вполне приемлемый вариант. Здесь наиболее выгодным будет место недалеко от дороги, связывающей район с деловым центром города. Как правило, в этом месте всегда оживлённое движение.
Ещё один существенный недостаток — люди, проживающие в жилых районах, могут возражать, чтобы автомойка располагалась рядом с их домом. Придётся урегулировать этот вопрос с администрацией города и потратить время и деньги на то, чтобы получить разрешение на мойку.
С другой — здесь намного меньше конкуренция. Ну и самый главный аргумент в пользу дворов — это удобно. Многие предпочитают заезжать на мойку после рабочего дня или в выходные, и ставить чистую машину у подъезда. Или наоборот — заехать с утра по пути на работу. А значит, вероятность «поймать» своего клиента здесь весьма высока.
Формат 150 bar как раз и предполагает, что автомойка находится «У дома» — в спальных районах вблизи многоквартирных домов.
Особенности. В этом случае придётся больше вложить в рекламу. Особенно на первоначальном этапе.
Кейс 150 bar
Город: Новоалтайск
Адрес: улица Космонавтов, 12а
Год открытия: 2020
Количество постов: 2
Мойка расположена в жилом квартале, её не видно с проезжей части.
Поэтому рекламная кампания была очень массированной. Задействовали все возможные источники: паблики в социальных сетях, кешбэк через приложение, радио.
Запустили аудиорекламу в торговых центрах. Около полугода в пяти магазинах «Мария-Ра» каждые пять-десять минут крутятся ролики, призывающие заглянуть на мойку.
Реклама на радио и в торговых центрах была особенно эффективной — именно благодаря ей на мойку приехало много новых клиентов.
Проезжая часть
Проезжая часть с удобным заездом — самый выгодный вариант. Автомойку видно издалека — она сама себя рекламирует. Люди едут, видят яркий баннер или вывеску — и останавливаются.
Другой вопрос — где именно находится дорога. Если в центре города рядом с ключевыми транспортными развязками или между районами — то поток машин на мойке будет большим.
А если на выезде или въезде в город — то вряд ли. Причина тут проста: во время междугородних переездов машину не моют — обычно это делают заранее.
Ещё одна причина — высокая скорость движения на таких трассах. Машина в дороге едет быстро и набирает высокую скорость: автомобилистам попросту неудобно высматривать такую точку, тормозить, а затем заезжать на неё.
Кейс 150 bar
Город: Омск
Адрес: улица Северная 7-я, 188
Год открытия: 2021
Количество постов: 2
Мойка находится между двух крупных дорог, прямо посередине. Уже стоят рекламные щиты, которые привлекают определённое количество клиентов. Но поставить новый баннер здесь уже нельзя — очень дорого.
Поэтому клиенты добираются через таргетинг по населению в радиусе двух-трёх километров.
Точки притяжения людей
Есть несколько мест, где гарантированно собираются большое количество людей.
Торговые и развлекательные центры
Торговые и развлекательные центры чаще всего располагаются на первой линии, рядом с крупными дорогами с большим транспортным потоком.
Даже если место не самое хорошее — окраина города или вообще за его пределами, ТРЦ все равно притягивают большое количество людей и значительно влияют на трафик в районе.
Особенности. Главная особенность — отсутствие нужного вида разрешённого использования (ВРИ) участка. Торговые центры возводят на землях общественно-делового назначения, а автомойки можно возводить только в зоне транспортной инфраструктуры. Это значит, что мойку самообслуживания нельзя возвести в зонах общественно-делового назначения.
Чтобы возвести автомойку на территории парковки торгового центра, придётся менять правила землепользования и застройки или градостроительный регламент выбранной зоны. Изменить их можно только через публичные слушания.
Процесс долгий и достаточно сложный. Но это определённо стоит того.
Места скопления автомобилистов
Автовладельцы — главная целевая аудитория автомоек. Следовательно, «ловить» их нужно там, где предоставляются услуги для автомобилей:
- гаражные комплексы,
- автозаправочные станции,
- станции техобслуживания,
- магазины запчастей и автосервисы.
Особенности. Если рядом с мойкой находится что-то из перечисленного, то это ещё не гарантирует, что будет большой поток клиентов. Здесь стоит учесть много факторов: удобность заезда, наличие парковки, доходы населения, доступность, плотность населения и демография.
Конкуренция — один из важнейших факторов. Такие точки пользуются большой популярностью среди автомоек — вас могут опередить. Возле выбранной точки притяжения людей уже могут быть мойки, и не одна. И не только самообслуживания, а ещё и ручные, которые тоже могут быть конкурентами в случае низкого среднего чека. Так что выбранную точку стоит тщательно изучить.
Кейс 150 bar
Город: Красноярск
Адрес: проспект Металлургов, 2т
Год открытия: 2020
Количество постов: 2
Автомойку не видно с улицы, но здесь рядом много гаражей, много автосервисов, много магазинов. Есть автозаправка, а в самом здании расположен торговый центр.
Сам проспект Металлургов очень насыщен по трафику, представляет собой трёхполосную дорогу с движением в обе стороны.
Всё это даёт постоянный поток клиентов. Это наша одна из самых лучших и прибыльных точек.
Промышленные зоны
Промышленные районы, где расположены заводы или склады, — ещё один хороший вариант. Здесь тоже можно получить много клиентов.
Вашей целевой аудиторией в этом случае станут сотрудники заводов, которые будут проезжать мимо мойки перед работой и после неё.
«Каменный мешок»
«Каменный мешок» — это такое место, где люди всегда проезжают мимо этой мойки: когда едут на работу и когда возвращаются с неё домой. Трафик есть — есть постоянный поток людей, которые видят мойку. Значит, пул постоянных клиентов тоже есть.
Но у такого места есть ограничение: больше определённого количества человек сюда привлечь не удастся. Даже через рекламу. Дело в удалённости мойки — чаще всего заводы находятся на окраине города. Но есть свой закреплённый сектор, который и приносит клиентов.
Зато нет и конкурентов. «Каменный мешок» — это чаще всего единственная мойка на районе.
Кейс 150 bar
Город: Барнаул
Адрес: улица Кулагина 28н
Год открытия: 2020
Количество постов: 2
Автомойка располагается рядом с крупным промышленным районом, где подряд идёт несколько заводов. Это основное преимущество расположения — оно привлекает рабочих, которые заезжают на мойку до и после работы.
По улице Кулагина дальше находится жилой район со старыми многоквартирными домами, общежитиями и частным сектором. Это ещё одно преимущество места — автомойка находится на единственной улице между всем городом и жилым районом.
Автомойку хорошо видно с улицы. Соответственно все, кто проезжают мимо, постоянно её видят.
На окраине города
На окраине города могут находиться промышленные зоны или жилые кварталы. Поэтому здесь те же преимущества и недостатки, что и у этих двух локаций. Преимущества — местные жители и рабочие в качестве клиентов. Недостатки — удалённость и невозможность преодолеть «потолок» по трафику.
Это один из недорогих вариантов. Арендная плата за помещение в отдалённых районах значительно ниже, чем в центральных. А ещё здесь гораздо легче получить разрешение на мойку от местной администрации.
Где расположить многопостовую мойку
Обычно в аренду сдают помещения на два-три поста. Но можно поставить мойку и на четыре-шесть постов — тогда у вас будет больше клиентов. А значит, и больше доход.
Чем больше постов, тем больше клиент уверен, что он приедет на эту мойку и сможет быстро помыть машину. А не долго стоять в очереди — на такой мойке она точно будет меньше. Если мойка на шесть постов, то один-два поста будут всегда свободны. И даже в час пик очередь на такой мойке будут двигаться намного быстрее, чем на двухпостовой.
Алексей Штерц, Маркетолог 150 bar
Условия аренды для шестипостовых моек тоже намного выгоднее:не нужно будет платить аренду за здание — только за земельный участок.
Но и требования к месту здесь немного другие. Прежде всего, площадь участка должна быть значительно больше. И должно быть большое место для парковки — чтобы было где выстраиваться очереди.
Для таких моек подойдут открытые пространства, большие площадки возле торговых центров, промышленные зоны.
Кейс 150 bar
Город: Ачинск
Адрес: 10-й Квартал Южная промзона, 10г
Год открытия: 2021 год
Количество постов: 3 + 2
Автомойка находится на оживлённой транспортной развязке на въезде в город. Рядом — промышленный и жилой район, которые соединяет улица.
Мойку хорошо видно с улицы — ещё одно весомое преимущество.
Сейчас на автомойке работают три поста. Скоро запустят ещё два.
Автомойка самообслуживания: какое место выбрать
Чтобы вам было легче определиться, мы свели все места в сравнительную таблицу.
Если вы хотите получить консультацию по поиску места, обращайтесь к специалистам 150 bar — пишите свои вопросы в комментариях или оставьте заявку на нашем сайте.
.
