Как найти место для рекламы

Российский рынок электронной коммерции в 2022 году претерпел существенные изменения. Вместе с ним изменилась и система маркетинга. При этом паниковать предпринимателям, ведущим бизнес-деятельность в сфере eCommerce, абсолютно ни к чему. Маркетологи успешно перестраивают рекламную стратегию и адаптируют ее к новым условиям.

В сегодняшней статье расскажем, на каких площадках лучше всего рекламировать бизнес-проекты и как это делать правильно.

Реклама — залог успеха вашего бизнеса

Задача бизнеса — продавать, несмотря на любой кризис. Поэтому прекращать ведение рекламных кампаний нецелесообразно. Останавливая рекламу и занимая выжидательную позицию, предприниматель совершает серьезную ошибку. Ведь потребности целевой аудитории никуда не исчезают. А значит — их нужно стремиться удовлетворить, зарабатывая на этом реальные деньги.

Россияне по-прежнему планируют крупные покупки, откладывают средства на строительство, приобретение автомобилей, дачных участков. Спрос на товары массового потребления также остается стабильным. Люди продолжают покупать вещи, которые необходимы им и их семьям. Соответственно остается на плаву и коммерция. В том числе — электронная.

Аналогично товарному рынку складывается ситуация и на рынке услуг. Потребители охотно тратят деньги на получение образования, посещают медицинские учреждения, занимаются спортом, отдыхают. Услуги в разных сферах остаются востребованными.

Поэтому в интересах любого предпринимателя не сворачивать рекламные кампании, а наоборот — наращивать интенсивность рекламирования. Демонстрировать высокое качество предлагаемого товара, рассказывать о преимуществах его приобретения, показывать надежность компаний-производителей.

Кстати, именно сейчас наметилась тенденция к особо активному развитию российской промышленности. На рынок выходит все больше предприятий, готовых обеспечивать потребителей собственной продукцией. Чтобы найти надежного партнера для бизнеса, достаточно обратить внимание на популярные веб-каталоги, в которых содержится информация о ведущих производителях.

В каталоге «Производители России» представлены крупные, средние и мелкие предприятия, предлагающие свою продукцию

Особенности современной маркетинговой стратегии

Рекламируя товар или услуги, необходимо делать акцент на качестве продукта. Опять же, ставить во главу угла надежность (как производителя, так и продающей компании). Демонстрировать преимущества и выгоды от приобретения тех или иных товарных позиций. В этом плане — ничего не изменилось.

Единственный момент, на который нужно обратить внимание продавцам и маркетологам — нынешние покупатели стали чаще отказываться от дорогостоящих брендовых товаров. Поэтому целесообразно перевести маркетинговую стратегию на работу с эконом-сегментом и продуктом средней ценовой категории.

Желание покупателя сэкономить, получить максимум выгоды — необходимо удовлетворить в первую очередь. Именно сейчас призывные баннеры с активными скидочными программами работают лучше всего.

Главное — в стремлении привлечь как можно больше клиентов и сделать им максимально выгодное предложение не забывать о потребностях собственного бизнеса. Снижение стоимости на предлагаемый продукт должно быть обоснованным. Если бизнес-проект станет работать в убыток, предприниматель очень быстро свернет свое предприятие и покинет рынок. Поэтому — действуйте разумно.

Предлагайте высокое качество и реальную выгоду. Но не впадайте в крайности, работая в ноль или даже в минус. В противном случае реализация проекта в сфере eCommerce окажется нецелесообразной.

Акционные и скидочные программы всегда привлекают большое количество покупателей

Ну а теперь поговорим о том, где именно рекламироваться в 2002 году. На какие площадки обратить внимание с целью размещения рекламных кампаний.

«Яндекс.Директ»

Знакомая многим предпринимателям платформа для запуска рекламных кампаний. Реклама здесь размещается в поисковой выдаче и на партнерских ресурсах «Яндекса».

Для размещения подходит:

• Имиджевая реклама. Медиа-контент и контекстная, которая позволяет сформировать образ торговой марки для потребителя.
• Performance. Баннерная, таргетированная, контекстная реклама. Провоцирует пользователя на совершение измеряемого целевого действия.

В «Яндекс.Директе» можно выполнить настройку целого ряда сценариев, в соответствии с которыми посетителям будут демонстрироваться определенные рекламные кампании. Разноформатная реклама действует направленно.

Рекламные форматы с оплатой за клики

В числе форматов, предполагающих кликовую оплату:

1. Текстовые блоки с возможностью добавления видеоматериалов, фотографий или картинок, визитных карточек.
2. Графический контент. Когда изображение (клик по нему) перенаправляет потенциального покупателя на веб-ресурс интернет-магазина.
3. Интерактивные баннеры в динамике (смарт-баннеры). Чтобы создать такую рекламу, необходимо указать доменное имя или загрузить перечень товарных позиций и выполнить настройку визуала. После анализа полученных данных система сформирует баннер для каждой позиции в автоматическом режиме.
4. Видеоматериалы. Здесь актуальны ролики продолжительностью от 10 до 15 секунд. Их можно отснять самостоятельно или воспользоваться библиотекой «Яндекс.Директ».

Форматы рекламы с оплатой за показы

Из распространенных форматов, подразумевающих оплату за показы, следует взять на вооружение:

• Медиа-баннеры. Которые демонстрируются конкретным потенциальным покупателям или показываются в соответствии с ключевиками.
• Медийные видеоматериалы. Размещаются в сети «Яндекса». Представлены потоковым видео, видео в контенте, в приложениях и с вознаграждением.
• Медиа-баннер на домашней веб-странице «Яндекса».

Так выглядит медиа-баннер на главной странице «Яндекса»

Таргетированная реклама

Кроме того система поисковика позволяет осуществить настройку целевой аудитории, для которой будет демонстрироваться ваша реклама. Другими словами — вы сможете устанавливать условия демонстрации на свое усмотрение. В соответствии с форматами настраиваются и рекламные кампании.

Так например, настройки «доход», «семейный статус» актуальны только для медиа-кампаний. Установка по интересам и предпочтениям подходит для таргетированной рекламы, текстовых и графических объявлений.

Непосредственно для таргетинга в системе предусмотрено 9 разновидностей настроек. Плюс дополнительные настраиваемые позиции внутри основных.

MyTarget

Представляет собой платформу, позволяющую настроить таргетированную рекламу и запустить ее на сторонних ресурсах и в соцсетях. Созданный один раз креатив можно использовать для рекламирования товаров/услуг на разных площадках.

Рассчитана на работу в «Одноклассниках», VK и других проектах «ВКонтакте». Что примечательно, в последнее время «Одноклассники» являются весьма эффективной платформой для рекламирования. Площадка собирает большую аудиторию с высокой покупательной способностью.

К тому же, «Одноклассники» отличаются простотой выполнения настроек рекламного кабинета, с особенностями которых в состоянии разобраться даже начинающий предприниматель, осваивающий данную социальную сеть.

Крупные интернет-магазины все чаще заводят аккаунты в «Одноклассниках»

В числе доступных форматов для рекламирования в MyTarget:

• Кроссдевайс-форматы. К ним относятся: преролл-видео, посты с видеоматериалами, аудиоконтент, текстовый контент.
• Десктоп-форматы. Тизеры, баннеры, в том числе с вложенным видео.
• Мобильные форматы.
• Наружная и indoor-реклама.

Чтобы рекламироваться в MyTarget, необходимо пройти регистрацию на площадке. После чего останется осуществить настройку целей и аудитории.

«ВКонтакте»

Для ряда ниш реклама в этой социальной сети дает максимальный эффект. Разумеется, на площадке имеются собственные особенности. Но адаптироваться к ним и изучить основные аспекты не составляет труда.

Поработать вручную предстоит несколько больше, по сравнению с другими платформами. Поэтому, при отсутствии соответствующих навыков в администрировании целесообразно обратиться за помощью к специалистам.

В VK отлично заходят рекламные кампании по реализации товаров массового потребления, предложения услуг. Кроме таргетинга в социальной сети отлажена работа групп, в которых можно приобрести рекламу. Большими охватами многие сообщества похвастаться не могут, зато предлагают размещение по весьма привлекательной стоимости.

Во «ВКонтакте» важно присмотреться к разным источникам трафика. Изучить их особенности и выяснить, какую отдачу удастся получить от каждого потока. Также в обязательном порядке нужно анализировать охваты, статистические данные (кто ставит лайки, посещает, как реагирует на рекламу).

Именно в VK имеется одна из самых лучших систем сбора статистики. Проанализировав собранные сведения, можно определить половую принадлежность целевой аудитории, возраст активных посетителей, их интересы, геопозицию и многое другое.

На территорию VK стремятся выйти многие популярные интернет-магазины

«Яндекс.Дзен»

На этой площадке активно развиваются блогеры, присутствуют представители медиа и бизнесмены. Каждый день сюда заходят более 20 миллионов пользователей. Что нельзя не брать в расчет при поиске каналов для рекламирования товаров и услуг.

В «ЯД» авторы публикуют различные статьи, выкладывают видеоматериалы, запускают онлайн-трансляции. При этом общая лента новостей для всех категорий пользователей отсутствует. Каждый «дзенщик» видит только тот контент, который отвечает его интересам и предпочтениям. В дополнение всем посетителям демонстрируется реклама, способная его заинтересовать.

Для «Яндекс.Дзен» характерна одна очень полезная по части эффективности рекламы особенность. На платформе присутствует очень «теплая» аудитория. Потенциальные покупатели, готовые приобретать товары и услуги.

Рекламный формат «Яндекс.Дзен»

Для запуска на «ЯД» актуальна нативная реклама. Автор может формировать полезные и интересные материалы, а потом интегрировать их с рекламными кампаниями. Что отдельно хорошо, рекламные статьи могут быть любого размера. Ограничения, как на многих других площадках, отсутствуют.

Поэтому для предпринимателя здесь поистине безграничный простор по части реализации нативной рекламы. Можно много и со вкусом рассказывать пользователям о достоинствах предлагаемого продукта (ненавязчиво-нативно).

Созданный контент необходимо продвигать. Заниматься активным привлечением целевой аудитории к статьям, содержащим рекламные материалы.

Всего на «Яндекс.Дзен» существует два типа публикаций:

1. Статьи. Самый распространенный на «ЯД» тип контента. Предприниматель может рекламировать анонсы будущих публикаций, демонстрироваться в лентах потенциальных потребителей.

При этом оплата продвижения осуществляется за охваты или процент дочитывания материалов (деньги перечисляются исключительно за пользователей, дочитавших статью полностью). Прокручивание страницы вниз не учитывается. Система фиксирует только тех читателей, которые просматривали публикацию не менее 30 секунд.

Через текстовый контент можно уводить пользователей на страницы своего онлайн-магазина или продавать прямо внутри публикации. С этой целью на платформе реализована удобная «Яндекс.Форма».

Которая добавляется под текстом и предлагает читателю произвести какое-либо целевое действие. Например, указать контактные данные, оформить подписку на рассылку, сформировать заявку на покупку товара/услуги и тому подобное.

2. Видеоматериалы. Кроме текстового контента на «ЯД» нередко публикуются различные видео, продвигаемые авторами. Это, как правило, небольшие видеоролики, продолжительностью от нескольких минут до 3 часов.

Рекламирование товаров и услуг оплачивается в данном случае за досмотры или осуществление переходов на внешние веб-ресурсы. Что примечательно, создавать собственное видео для рекламы нет необходимости. На площадке можно использовать любые готовые видеоматериалы.

Популярный российский интернет-магазин VSEMAYKI на «Яндекс.Дзен»

Особенности нативной рекламы в «Яндекс.Дзен»

Запуская рекламу на площадке, как вариант можно рассмотреть сотрудничество с популярными блогерами. Интегрироваться с наиболее просматриваемыми авторами через текстовый контент или нарратив — вольное представление о продукте на базе собственного опыта и мировоззрения в целом.

Так например, известный блогер будет произвольно «рассуждать» о преимуществах определенного изделия и рассказывать пользователям о том, как он сам применяет его в повседневной жизни.

Когда предприниматель, сотрудничающий с блогером, оплачивает рекламирование, он получает не просто упоминание продукта, внедренное в рассказ. Автор блога гарантирует со своей стороны утвержденное число дочитываний. То есть, продается не только непосредственно выкладка поста с текстовым контентом, но и лиды от потенциальных покупателей.

Сколько стоит размещение статьи и обозначенное число дочитываний — решает автор блога. Соответственно итоговая цена во многом зависит от его опыта и популярности. Платформа «Яндекс.Дзен» и обширный функционал системы статистики позволяют произвести максимально точную оценку эффективности рекламной кампании: количество просмотров, переходов на веб-ресурс интернет-магазина и многие другие показатели.

Telegram

На сегодняшний день является основным и самым популярным российским мессенджером. В Telegram основной упор делается на новостной контент, который не доступен пользователям на других веб-ресурсах.

Люди здесь активно общаются, высказывают собственное мнение, делятся полезной информацией. Соответственно выходить на данную площадку следует всем предпринимателям, заинтересованным в эффективном продвижении своего продукта.

В рамках популярного мессенджера можно рекламироваться двумя разными способами:

1. С помощью рекламных кампаний, размещаемых в чатах и Telegram-каналах. На площадке можно без труда отыскать соответствующую вашей направленности группу. Для быстрого поиска даже разработан и внедрен специальный сервис — TgStat.

Из недостатков рекламирования в группах можно отметить сложность «перетягивания» потенциальных клиентов на сторонние ресурсы. В остальном проблем с подачей рекламного контента не наблюдается.

Рекламирование товаров в группах Telegram

2. Посредством запуска официальной Telegram-рекламы. Стоимость ее стартует с отметки в 10 евро, но рекламировать удастся исключительно на собственной площадке (в своем сообществе). На сторонние веб-ресурсы мессенджер рекламу не демонстрирует.

Планируя создание собственного сообщества в Telegram, заранее поинтересуйтесь наличием серьезных компаний-конкурентов из вашей ниши. Создавая рекламные кампании, старайтесь выделиться на фоне уже зарекомендовавших себя продавцов.

TikTok

В данный момент загружать материалы и запускать рекламные кампании на этой платформе для россиян невозможно. Но в ближайшее время ожидается перемена ситуации в лучшую сторону. Поэтому сбрасывать со счетов TikTok определенно не стоит.

Ведь это очень интересный и эффективный инструмент для ведения рекламы, который подходит многим сферам бизнеса. С особенностями простого рекламного кабинета в состоянии разобраться даже начинающий «тиктокер».

Кстати, именно реклама у популярных блогеров-тиктокеров позволяет максимально эффективно продвигать продукт и раскручивать торговую марку. Сотрудничество с ними на практике оказывается гораздо более выгодным. Если сравнивать с самостоятельно созданными видеороликами или отснятыми на заказ.

«Авито»

Рекламирование на данной площадке особенно актуально для компаний, предлагающих покупателям товары для строительства и различные услуги. Если грамотно подойти к работе через этот канал, удастся эффективно продвигать свою продукцию обширной целевой аудитории.

Рекламироваться на «Авито» — отличная идея для строительный компаний и организаций, оказывающих услуги населению

Если сравнивать с другими платформами, которые мы перечислили выше, «Авито» может показаться не таким результативным рекламным каналом. И в этом есть доля правды. Однако в последнее время потребители все активнее интересуются товарами бывшими в употреблении. А значит — пользователи стали чаще посещать площадку. Трафик есть и будет в ближайшей перспективе.

Краткое резюме

Рекламирование продукции или услуг на различных веб-ресурсах — это целая наука. В этой сфере существуют свои тонкости и нюансы, которые необходимо внимательно изучить прежде чем запускать рекламу. Только так предпринимателю удастся достичь максимальной эффективности в продвижении продукта и торговой марки.

Обладая соответствующими знаниями и навыками в отношении размещения рекламы и ее настройки в социальных сетях и мессенджерах, вы легко сможете обойтись без привлечения специалистов. В противном случае без помощи профессионалов не обойтись. Как вариант — можно самостоятельно детально изучить все аспекты работы с рекламными кабинетами и сделать все самостоятельно. Правда, на это потребуется масса времени.

Ну а в завершении следует сказать, что каких-то универсальных платформ для размещения рекламы, дающих стопроцентный результат — не существует. Их много и все они разные. Поэтому предпринимателю предстоит ориентироваться при выборе площадки в первую очередь на особенности своего бизнеса.

Не забывайте, что оптимальным решением для одной ниши окажется, допустим, «ВКонтакте». Для другой — «Яндекс.Дзен», для третьей — «Одноклассники» плюс оба перечисленных ранее канала. Смотрите, изучайте, разбирайтесь в нюансах. Главное — не сидите на месте. Тогда ваш бизнес-проект обязательно станет прибыльным предприятием в своей сфере.

Возможно вам также будет интересно:

Такой способ покупать и продавать разные вещи привычен для пользователей. Формат досок с объявлениями благополучно живет столетиями и постоянно модернизируется: вчера мы разглядывали рукописные бумажки на столбе, а сегодня можем листать удобное мобильное приложение.

Три самых известных российских сервиса, с помощью которых можно бесплатно предлагать товары и услуги, — это Avito, «Юла» и «Из рук в руки», но в некоторых городах есть популярные местные ресурсы — на них тоже обратите внимание.

Чтобы выяснить, где лучше рекламироваться, введите в поисковик запрос, который соответствует вашему предложению — например, «купить винтажную сумку Екатеринбург», — и посмотрите, на каких досках продают подобные товары.

Конкуренция на крупных ресурсах высокая. Если вы размещаетесь в популярном разделе с большим количеством товаров, есть смысл потратить небольшую сумму на платное продвижение. За дополнительную плату объявление выносят на главную страницу, удерживают на первых позициях в поиске или оформляют отдельным блоком.

Эти сайты похожи на доски с объявлениями, но работать с ними сложнее. По своему устройству такая площадка напоминает рынок или торговый комплекс, где под одной крышей собраны разные продавцы. Вам выделяют место для виртуального магазина, а вы решаете, как его рекламировать и продвигать.

Одна из самых известных мировых торговых площадок — Etsy. Здесь продаются изделия ручной работы, старинные вещи, произведения искусства и материалы для творчества. При регистрации продавец получает право даром разместить 40 товаров, но с каждой покупки придется платить комиссию.

Не стоит воспринимать регистрацию на торговой площадке как вариант легкой и почти бесплатной рекламы в интернете. Чтобы такие магазины приносили хороший доход, их основатели занимаются продвижением на том же уровне, что и владельцы сайтов. Придется делать красивые фотографии, вести блоги, работать с отзывами, заниматься дизайном и подбирать ключевые слова для описания товаров.

Рекламные объявления можно размещать в разделе «Товары» во «ВКонтакте».  Функция доступна не только владельцам сообществ, но и обычным пользователям. Причем администрация сайта не берет за это никаких денег.

Помимо этого, главным инструментом продвижения в социальных сетях, естественно, остается ведение сообществ. Создавайте полезный контент, общайтесь с подписчиками, устраивайте розыгрыши и почаще рассказывайте о своем бизнесе — чем сильнее вовлечены пользователи, тем активнее они покупают ваш продукт.

Иногда в интернете можно бесплатно разместить рекламу в виде баннера или поста о продукте. Для этого вам нужно найти партнеров, которые не меньше вашего заинтересованы в том, чтобы продвинуть таким способом свои товары, — это называется реклама по бартеру.

Допустим, вы открыли небольшую лавку с комиксами и знаете, что в городе есть компания, которая развивает квесты в реальности по некоторым из них. Часть вашей аудитории точно пересекается, а значит, совместные акции и обмен постами помогут привлечь новых клиентов и в магазин, и в эскейп-рум . Такая схема одинаково выгодна для обоих.

Пользователи больше доверяют компании, если информация о ней есть на картах «Яндекса» и Google, а также в справочниках типа 2ГИС и Maps.me. Платить за добавление контактов, ссылки на сайт и короткие описания вам не придется, хотя за дополнительную сумму можно выделить себя на карте как-нибудь по-особенному.

Со временем страница компании начнет обрастать комментариями клиентов, их оценками и фотографиями. Если вы редко даете поводы для негативных отзывов, это станет дополнительной рекламой.

Способы, о которых мы рассказали, будут полезны молодым проектам с небольшим количеством клиентов и простыми бизнес-процессами. Бесплатные инструменты хороши для того, чтобы сделать первые шаги в маркетинге, но при этом они дают мало возможностей, а значит, серьезно увеличить продажи за их счет вряд ли получится. Компаниям, которые хотят расти, выводить на рынок новые продукты и привлекать лояльную аудиторию, в любом случае придется заложить бюджет на продвижение.

На курсе «Интернет-маркетолог от Ingate» вы познакомитесь с основными видами интернет-рекламы, научитесь планировать кампании и выбирать инструменты, которые подходят именно для вашего проекта.

С тех пор, как бизнес перешел в режим онлайна, многим бизнесменам просто необходимо продвигаться в Сети. К сожалению, с ростом спроса, стали увеличиваться и цены на рекламу и продвижение. К тому же, с каждым годом появляется и множество специалистов по продвижению, услуги которых приходится оплачивать из бюджета, рассчитанного для совершенно других целей.

В виду такого быстрого развития рынка услуг по маркетингу и рекламе все больше бизнесменов ищут для своих проектов сначала бесплатные пути продвижения. Разберем сегодня существующие бесплатные площадки для рекламы своего бизнеса и поиска клиентов, которые могут помочь в продвижении услуг и товаров на просторах Интернета.

Еще больше эффективных способов продвижения и кейсов вы найдете в нашем Telegram.

Способы размещения бесплатной рекламы

Прежде чем искать необходимые для бесплатного размещения рекламы площадки, следует помнить, что за бесплатно вы сможете только продвигаться своими собственными силами. Это значит, что придумывать концепции объявлений, текст, содержание, многие другие составляющие и тонкости вам придется самостоятельно. За дополнительные функции придется доплачивать необходимую сумму в соответствии с требованиями и составленными правилами того или иного специалиста или площадки.

Некоторые бизнесмены советуют определенные фишки, которые могут пригодиться в продвижении путем бесплатной рекламы:

1. Придумывать определенный инфоповод. Такая фишка основана на наблюдениях за работой СМИ, которые в своей работе охотятся за сенсациями и интересными новостями, о которых можно рассказать публике. Именно поэтому нужно придумывать такие поводы-посты, на которые «клюнут» все. Это должно быть не похоже на рекламу, но при выставлять бизнес в нужном свете, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и преподнести услуги так, чтобы их захотели приобрести.
2. Использование специальных агрегаторов. Агрегаторы — это сервисы, которые собирают необходимую информацию о товарах и услугах разных компаний (то есть компания сама заявляет о себе), и в дальнейшем соединяет заказчиков и исполнителей услуг на своей площадке. Обычно они бесплатные, но на некоторых из них есть дополнительные платные услуги (например закреп в топе или увеличение показов), за обладание которыми при желании придется заплатить. Бывалые бизнесмены советуют обязательно использовать такие площадки и рекламировать там свой бизнес, поскольку это очень просто и не требует специальных умений. Подается рекламное объявление как обычное и находится среди остальных, а любой желающий приобрести товар или услугу в дальнейшем связывается напрямую.

1. Создание полезного контента. Такой прием еще называют гостевым постингом. Заключается данный метод в создании полезного и экспертного контента, который в дальнейшем можно будет предложить для размещения в более популярных пабликах или на других площадках. Поскольку контент нужен всем, а просто так никто не горит желанием размещать рекламу, специалисты рекомендуют не пренебрегать данным вариантом продвижения. Стоит отметить, что способ не самый быстрый, однако действенный, так как потенциальные клиенты сразу видят вашу экспертность, а продажи строятся на доверии к источникам.
2. Сотрудничество с партнерами. Данный способ подойдет тем, у кого уже есть хоть какая-то база и поток клиентов. Заключается он в взаимовыгодном партнерстве с другими бизнесменами и пиаре друг друга на своих площадках. Можно ограничиться взаимными рекламными постами, а можно пойти более сложными путями и придумать различные акции. Например, купоны на скидку у партнера и многое другое. Способ рабочий и весьма эффективный, поскольку все остаются в плюсе и получают практически бесплатный трафик.

1. Использование досок объявлений. Не стоит путать с агрегаторами, хоть принцип и схож. К таким доскам относятся Авито, Юла и другие. К сожалению, в данный момент на таких досках объявлений ввели ограничения по количеству бесплатных размещений, поэтому если вы нацелены на получение огромного количества бесплатного трафика — данный способ не подойдет. За использование в промышленных масштабах придется платить.
2. Продвижение на форумах. Несмотря на расхожее мнение, что форумы давным давно вымерли и не развиваются, оказалось, что это не так. Стоит обязательно учитывать, что на форумах очень много модераторов, которые жестко чистят любые похожие на рекламу записи, чтобы площадка не превратилась в свалку рекламных объявлений. Чтобы данный способ имел эффект, необходимо какое-то время общаться как живой пользователь, отвечать на вопросы других форумчан и только потом заполнять в шапке свои контактные данные, ссылки на свои услуги/товары или кидать ссылки напрямую другим пользователям. Также советуют использовать нативную рекламу — то есть вставлять рекламные ссылки в ходе соответствующих разговоров на определенные темы, а не всем подряд. Если продаете шифер — ссылку на компанию по стройматериалам во время обсуждения из чего лучше строить дом.

1. Взаимодействие с аккаунтами в социальных сетях. Данный способ подразумевает любое взаимодействие с аккаунтами потенциальных клиентов в социальных сетях, а именно: добавление в друзья, лайки на посты и записи, приглашения в группы, общение и прочее использование инструментов сетей. Благодаря такому способу вы получаете без затрат огромное количество целевой аудитории, которая переходя в ваш аккаунт будет видеть готовое предложение услуг или товаров. Однако в данном способе есть один весомый минус — ограничения по действиям. Например, во ВКонтакте можно добавить только определенное количество пользователей в друзья в день и так далее. И в каждой социальной сети свои ограничения.
2. Рассылки и звонки. Не самый приятный, но достаточно действенный способ. Специалисты советуют его на крайний случай и использовать только точечно. Спам никто не любит, да и достать личную почту бывает тяжело, поэтому данный инструмент подходит для каких-либо коммерческих предложений конкретным компаниям. Если есть потенциальные клиенты (физические лица), то им лучше звонить — номера телефонов можно найти в социальных сетях или купить готовую базу.

Эти способы представляют собой бесплатные варианты продвижения в социальных сетях, на различных этапах развития бизнеса. Можно пользоваться как всеми, так и чем-то конкретным. Так или иначе, финансовых затрат они не подразумевают (кроме дополнительных функций за отдельную плату) и со временем могут привести к желаемому результату, если нынешний бюджет не позволяет тратиться на специалиста по продвижению.

Бесплатные рекламные площадки для продвижения бизнеса

Как это часто бывает, бизнесмены привыкли, что услуги рекламы бизнеса — платные. И почему-то упускают из виду существование обычных бесплатных площадок, на которых можно практически без затрат заявить о себе. Конечно, есть вероятность того, что эффект от бесплатной рекламы может быть не таким ошеломляющим, однако те, кого заинтересует ваше предложение, останутся с вами надолго.

К бесплатной рекламе относятся различные объявления, которые можно подать на разных досках объявлений, посты в социальных сетях (не купленные), а также указание своего местоположения в популярных картах, чтобы желающие могли посетить офис или торговую площадку, воспользоваться самовывозом.

Разберем самые популярные бесплатные площадки для рекламы своего бизнеса.

Google Maps

Открывают список площадок Google Карты. Одна из самых популярных бесплатных площадок, которой пользуются практически половина населения Земли. Для того, чтобы заявить о себе, сначала необходимо зарегистрироваться. Затем, используя Google Мой бизнес, начать заполнять необходимые данные о своей компании:

1. Название.
2. Адрес. Обязательно нужно будет согласиться с указанием местоположения на карте.
3. Указать необходимые данные о районах обслуживания (если это личные услуги — возможные районы выезда на дом, если фуд бизнес — возможность доставки или самовывоз).
4. Описание фирмы. Чем занимается, что может предложить и другая важная информация для узнавания.

Среди плюсов можно отметить возможность добавления номера телефона, активной ссылки на персональный сайт компании, фотографии офиса, торговой точки или прайса, если предоставляете услуги. Для того, чтобы Гугл проверил данные и разместил вашу компанию, уйдет примерно 4 недели, что отмечается пользователями как минус площадки. Однако после проверки и размещения любой желающий сможет вам позвонить или навестить. Для подтверждения данных также потребуется актуальный почтовый адрес компании или владельца.

Данная площадка подойдет для продвижения малого, среднего и крупного бизнесов, однако удачу могут попытать и те, кто предоставляет услуги.

Яндекс Карты

Наравне с Гугл Картами идут Яндекс Карты с практически схожим принципом работы.

Необходимо пройти регистрацию в Яндексе, а после в настройках выбрать пункт «Добавить организацию». Яндекс Карты позволяют пользователям добавить:

1. Адрес компании.
2. Название.
3. Контактный телефон.
4. Точное время работы.
5. Вид деятельности компании.

Присутствует также возможность в небольшом описании оставить более подробную информацию о том, чем вы занимаетесь и какие услуги предоставляете населению. Схожесть с Гугл Картами заключается и в том, что данная площадка подходит владельцам уже устоявшегося бизнеса с определенным офисом и адресом. Те, кто предоставляет какие-либо услуги, тоже могут попытаться дать свою рекламу, но все же лучше поискать другую площадку.

2Gis

Закрывает тройку бесплатных площадок для размещения своей компании на карте города многим известное приложение 2Gis. Стоит сразу отметить, что данная площадка подходит только для проживающих в России, однако действует ограничение по городам (стоит узнавать информацию в справочной службе).

На данной площадке можно указать:

1. Название компании. 
2. Вид деятельности. 
3. Время работы.
4. Актуальные номера телефонов. 
5. Адрес на карте.
6. Ссылку на действующий сайт.

Актуальность информации проверяется в течение нескольких дней, затем перезванивают работники 2Gis для заключительного уточнения информации о компании, после чего она публикуется в справочнике.

Среди плюсов данной площадки, помимо бесплатной публикации, можно отметить простой интерфейс, благодаря которому можно в дальнейшем менять информацию о компании (также будет подтверждение специалистами через звонок) и периодическое уточнение актуальности информации специалистами приложения. Можно добавлять фотографии, есть возможность оставлять отзывы и ответы на них от лица компании.

ВКонтакте

Ни для кого ни секрет, что онлайн-бизнес развивается по всем действующим социальным площадкам. ВКонтакте не стал исключением.

Мы не станем рассматривать платные варианты рекламы в рамках сети (таргет, покупные посты в группах города и так далее). Бесплатная реклама ВКонтакте возможно запустить несколькими способами:

1. Создание собственной группы. Данный способ не самый быстрый по времени, однако может принести огромную базу потенциальных клиентов. Дело в том, что раскрутка группы с нуля происходит достаточно долго, но в конечном итоге собирается необходимая целевая аудитория, которая останется с вами надолго. Достаточно указать всю необходимую информацию о своих услугах или товарах, серьезно подойти к вопросу качества и периодичности публикуемого контента. Первое время можно просить знакомых и близких помочь в распространении рекламы (репосты, упоминания в диалогах, историях). Затем уже собранная аудитория будет работать на вас.
2. Ведение личной страницы. Тоже не быстрый способ, но уже подразумевает ведение личной страницы без группы. Если вы предлагаете какие-либо услуги (будь то в сфере красоты или психологическая помощь) — можно указать эту информацию в описании. Настройки страницы ВК позволяют добавлять номера телефонов, описание о себе, ссылки на сайт и многое другое. Далее можно также создавать записи на странице, отражающие характер деятельности. Наработка целевой аудитории будет проходить поэтапно, возможно использование комментариев в различных группах города, чтобы заявить о себе, массовая подписка на других людей и многое другое.

Со временем можно договориться о взаимном пиаре с другими популярными бизнесменами вашего города, придумать различные совместные акции и так далее. ВКонтакте предоставляет своим пользователям огромное количество как платных, так и бесплатных возможностей для раскрутки.

Instagram*

Еще одна популярная социальная сеть, в которой можно раскрутить себя и свой бизнес, используя бесплатные возможности площадки. На данный момент доступ к ней возможен только с использованием VPN.

Раскрутка и реклама бизнеса в данной социальной сети действует практически по такому же сценарию, как и в ВК:

1. Ведение личной страницы. Если не принципиально наличие отдельной страницы под предоставляемые вами услуги, то можно развивать собственную. Настройки профиля позволяют пользователям площадки указать необходимую информацию о себе, номера телефонов, адрес, вид деятельности. Затем просто необходимо вести страницу: просить оставлять отзывы тех, кто уже побывал у вас, можно просить помощи у друзей в распространении профиля, снимать истории и Reels с хештегами города и услуг и так далее. Можно попробовать упоминать популярные страницы вашего города в комментариях или историях — так велика вероятность, что их авторы прорекламируют вас уже на своей странице (однако некоторые могут попросить дополнительную оплату).
2. Создание отдельной страницы для бизнеса. Если у вас уже отлаженный бизнес или вы не хотите использовать свою страницу для дел, то возможно создание отдельной страницы. Для этого сеть требует почтовый адрес, новый номер телефона или аккаунт в Фейсбуке*. После регистрации второго аккаунта, выполняются схожие действия как и в случае с первым вариантом: заполняется необходимая информация о компании, а затем вы также начинаете вести профиль. Через какое-то время появится целевая аудитория, которая и станет вашим покупателем или даже просто распространителем информации о вас (упоминания среди друзей и прочее).

Данная социальная сеть прочно вписалась в повседневную жизнь современного общества, поэтому раскрутиться в ней бесплатными способами вполне возможно. Конечно, на это уйдет определенное количество времени и усилий, но зато это не требует каких-либо финансовых вложений.

Доска объявлений Авито

Одна из самых популярных виртуальных досок, проходимость которой составляет практически 250 миллионов человек в месяц, поэтому стоит задуматься о размещении объявления на данной площадке. Стоит сразу учитывать, что на Авито есть определенные лимиты для каждой категории бесплатных объявлений, но при этом есть автопостинг по завершении срока публикации объявления. Данная площадка отлично подойдет тем, кто предоставляет какие-либо услуги. Однако за счет того, что площадка является одной из самых популярных по посещаемости, это значит, что и объявлений там огромное количество. Поэтому, чтобы выделиться среди таких же пользователей, придется очень постараться.

В объявлении можно указывать местоположение, описание услуги, прикреплять фотографии и ссылки на видеоролики с YouTube канала. Можно оставить объявление обычным, а можно немного доплатить и получить дополнительные функции по продвижению, предоставляемые самой площадкой. Так или иначе, возможность публикации бесплатно присутствует.

Доска объявлений Юла

Принцип тот же, что и с Авито. Вторая по популярности доска объявлений для продажи товаров и услуг, на которой можно заявить о себе. Также Авито подходит пользователям, которые предоставляют различные услуги.

Есть свои лимиты, которые прописаны в справочной информации по работе с площадкой. Некоторые пользователи отмечают, что лимиты на Юле более щадящие и лояльные, чем на Авито.

FarPost.ru

Площадка для размещения объявлений, на которой их собрано свыше 200 миллионов со всех уголков страны. Есть как бесплатные возможности подачи объявлений, так и платные. Для бесплатной подачи необходимо указать свой город, после чего можно продвигать как свои частные услуги, так и услуги компании.

Размещая объявление, необходимо указать точный адрес, действующий телефон, почтовый ящик. Есть возможность добавлять фотографии. За дополнительную плату можно пользоваться дополнительными услугами по продвижению объявлений.

Платформа предоставляет множество интересных функций (предоставление прайса сразу на большое количество товаров и так далее), правила пользования которыми указаны в информационном справочнике сайта.

Площадка доступна для просмотра всем желающим, однако размещение объявлений возможно только жителями России.

Барахла.нет

Самая крупная барахолка страны, которая также доступна для просмотра всем желающим, но размещение разрешено исключительно жителям РФ.

Принцип размещения практически такой же, как и на других досках объявлений: можно добавлять фотографии, описание деятельности компании или характеристики товаров, указывается местоположение продавца, стоимость услуги или товара. В качестве актуальных контактов указывается электронный ящик.

Профи.ру

Удобная и простая платформа для тех, кто оказывает услуги. Максимально понятная работа с площадкой как для тех, кто предоставляет услуги, так и для тех, кто ищет исполнителей.

Чтобы подать бесплатное объявление о своих услугах, достаточно зарегистрироваться как специалист и перейти в размещение услуг. В процессе создания своего объявления необходимо будет указать номер телефона (он подтверждается еще при регистрации), описание услуги и необходимых пунктов сотрудничества, адрес, по которому предоставляете услугу или город/район, в котором готовы оказать услуги (если практикуете выезд на дом), стоимость. Затем площадка работает на вас: те, кто зарегистрировался как заказчик, размещают свои заказы, на которые можете откликнуться сами, либо вас будет рекомендовать сама система платформы. Чем выше ваш персональный рейтинг как специалиста (формируется исходя из отзывов и оценок ваших клиентов), тем чаще вас будут рекомендовать.

FL.ru

Популярная биржа фриланса, девиз которой гласит о том, что расстояние не помеха для получения качественной работы. Как заявляют создатели платформы, действует она по всему миру.

Регистрироваться можно как специалистам, так и заказчикам. Необходимо пройти регистрацию, а затем качественно и подробно заполнить свой профиль. Поскольку каждый новый зарегистрированный пользователь становится новичком в системе, необходимо максимально подробно указать информацию о себе, какие услуги предоставляете, указать портфолио (если имеется) и так далее. Чем больше предоставите о себе и своей деятельности информации — тем больше вероятность того, что в качестве исполнителя заказа выберут вас. Далее принцип простой: выбираете заказ, откликаетесь, ждете результата.

Платформа предоставляет как бесплатные, так и платные возможности для каждой из сторон. Из минусов присутствует разделение среди заказов. Новички и те, у кого простой аккаунт, могут браться только за задания с пометкой «Для всех». Чтобы браться за более престижные и оплачиваемые задания, необходимо приобрести расширенный аккаунт или иметь высокий рейтинг исполнителя.

Маркетплейс KazanBusiness

Динамично развивающийся маркетплейс за счет своих уникальных условий для вхождения на площадку бизнесменам. Если вы специализируетесь на продаже товаров, то рано или поздно стоит задуматься о выходе на маркетплейсы, поскольку аудитории там с каждым годом становится все больше, а значит условия развития и расширения бизнеса максимальные.

Данная площадка предоставляет своим будущим партнерам уникальные условия:

• Бесплатное хранение товаров на отдельном складе вплоть до момента заказа их покупателями.
• Профессиональная фотостудия, построенная специально для создания качественных изображений для профиля. Качественные фотографии являются одним из требований к владельцам магазинов.
• Упрощенная логистика компании. По заявлению создателей маркетплейса, расходы за доставку они берут на себя.
• Получение товаров происходит в фирменных пунктах выдачи построенных в 118 городах страны.

Владельцы маркетплейса гарантируют быстрый вход на рынок, помощь на каждом этапе работы, а также прохождение обучения в специальной академии по продажам.

Стоит отметить, что маркетплейсы — не совсем бесплатный способ продвижения бизнеса, поскольку все равно придется совершать определенные платежи. В случае с KazanExpress этими платежами станут отчисления комиссий платформе (от 3 до 50%). Поэтому этот пункт стоит учитывать при составлении плана захода на любой маркетплейс.

Wildberries

Один из самых популярных маркеплейсов для того, чтобы продвигать свой бизнес в более широкие массы. Как говорилось выше, не совсем бесплатный способ, однако на площадке для владельцев магазинов всегда есть свои плюсы.

Из плюсов пользователи отмечают огромное количество пунктов выдачи (около 19 000 и цифры растут), доставка товара по всей России и в ближайшие некоторые страны СНГ, быструю регистрацию магазина и низкий порог входа на маркетплейс. Из минусов отмечают, что нужно быть максимально подготовленным и просвещенным в вопросах работы на таких площадках, так как для новичков на Вайлдберриз будет очень сложно разобраться. Доступ к справочной системе площадки также открывается только после регистрации, что мешает взвесить все «за» и «против» работы с данной системой.

Последнее время также отмечается нестабильность размера комиссий относительно некоторых категорий товаров.

Ozon

Несмотря на долгое существование маркетплейса, по количеству объема продаж уступает вышеназванному Вайлдберриз, но при этом темп роста больше. Самый большой плюс, который отмечают пользователи и владельцы магазинов, — ориентирование компании на новичков. Это означает, что вся система маркетплейса заточена на помощь начинающим продавцам. Отмечают также дружелюбную техподдержку площадки и простую регистрацию.

Маркетплейс сотрудничает в основном только с ИП и ООО, однако для самозанятых существуют свои особые правила вхождения на площадку. Доставляются товары по всей стране, в некоторых случаях возможна доставка за ее пределы.

Яндекс.Маркет

В таком статусе данный маркетплейс официально работает с 2016 года, после объединения с сервисом «Беру». Работает по принципу «нашел товар — заказал» без перехода в официальный магазин продавца.

Площадку посещают более 6 миллионов человек. Продавцы отмечают среди плюсов хорошую и качественную работу техподдержки, а также максимально удобный интерфейс для продавцов любого уровня, будь ты новичок или профи. Регистрация магазина или бренда проходит быстро, однако площадка работает только с ИП и ООО, для самозанятых, к сожалению, размещение своих товаров и их продажа не предусмотрена политикой площадки.

Вывод

Площадок для бесплатного продвижения существует огромное количество и данный список — лишь его малая часть.  К сожалению, большинство начинающих бизнесменов, верят в стереотипы о том, что бесплатный сыр только в мышеловке и такая реклама не возымеет эффекта. Да, такой способ достаточно долгий, однако в ходе процесса можно открыть рабочие способы продвижения под ваш бизнес, завести множество полезных знакомств, а также изучит много полезной информации, которая может пригодиться в дальнейшем. 

Так или иначе, решение всегда будет за владельцем бизнеса, на что предпочтительнее потратить доступный бюджет: вложиться в продвижение и рекламы или в усовершенствование логистики и персонального сайта.

*запрещенная в РФ организация

В этой статье расскажем о нескольких основных каналах рекламы в интернете. Она может быть полезна тем, кто еще не определился, стоит ли рекламироваться вообще и где лучше давать рекламу.

Где и как рекламировать сайт?

Ответ на этот вопрос можно дать, только зная тематику, целевую аудиторию и бюджет. Прежде чем подробно рассказывать о популярных площадках, буквально пару слов скажу, почему реклама может не работать.

Почему реклама не работает

Часто бывает, что попробовав рекламу, владелец сайта разочаровывается и считает, что деньги потрачены зря и реклама не работает.

Давайте подумаем, почему такое может быть? Есть два основных варианта:

• реклама разработана неправильно;
• выбран неподходящий рекламный канал.

С первым пунктом можно бороться, заказав аудит неудавшейся кампании у профессионалов (заказать бесплатный аудит у нас можно тут) и исправив ошибки самостоятельно. Как бы ни внушали обывателю, что дать рекламу – это просто, на самом деле это не так, и тут лучше не экономить, а делать рекламу ОТ и ДО с помощью профессионалов. Как известно, скупой платит дважды.

Со вторым – понять, какой канал подходит, и пустить рекламу там.

Разумеется, стоит сделать это перед размещением, ведь речь идет о бюджете, который может быть потрачен впустую. Также не забываем о силах и времени, потерянных на разработку и ведение рекламной кампании. Чтобы понять, подходит ли вам данный вид рекламы, перед запуском обязательно считайте ROI.

Площадки для рекламы

Разберем несколько площадок, где можно разместить рекламу.

Сначала покажем виды поисковой рекламы, затем таргетированной. Поисковая реклама – это когда пользователь ищет что-то в поиске, вбивая ключевые слова. А потом в результатах поиска и на сайтах-партнерах видит рекламу, связанную с этим запросом.

1. Поисковая реклама

   1. 1.1. Начнем с контекстной рекламы.

      Пожалуй, каждый владелец сайта слышал о данном виде рекламы.

      В первую очередь, это реклама в Яндекс.Директ и Google AdWords. Конкуренция на этих площадках растет с каждым днем.

      Для самых популярных тематик реклама в поисковиках будет выходить довольно дорого, потребуются большие бюджеты. Но это не останавливает рекламодателей, т.к. они получают очень хорошие результаты, показывая рекламу большой заинтересованной аудитории.

      Так выглядит реклама в Яндексе:

      • Реклама в результатах поиска:

        

      • Реклама на сайтах-партнерах (рекламная сеть Яндекса):

        

      Так выглядит реклама в Google:

      • Реклама в результатах поиска:

        

      • Реклама на сайтах-партнерах (в Контекстно-медийной сети Google):

        

   2. 1.2. Реклама на AVITO

      Кроме рекламы в поисковиках есть Контекст.Авито. Принцип такой же – объявление показывается в ответ на поисковый запрос (правда, речь идет уже не о поисковиках, а о выдаче на Avito.ru). Оплата рекламы производится за клик.

      Так выглядит реклама на Avito.ru:

      

      Возможно, вы обратили внимание, что на данном примере, кроме объявления Контекст.Авито, присутствуют и объявления Рекламной сети Яндекса?

      Смотрите блок выше, подписанный Яндекс.Директ.

   3. 1.3. Яндекс.Маркет

      Рассмотрим еще одну площадку – Яндекс.Маркет. Это самое популярное место встречи продавца и покупателя. Аудитория Маркета огромна. Люди заходят туда сравнить товары, найти актуальные варианты, совершить покупку. Уважающий себя крупный магазин обязательно размещается здесь. Сложность состоит только в жестких требованиях Маркета и регулярных проверках службы контроля.

      Объявления показываются в результатах поиска Маркета, общего поиска Яндекса, карточках товара и карте Маркета.

      Так выглядит реклама в Яндекс.Маркете:

      

2. Таргетированная реклама

   Теперь давайте поговорим о таргетированной рекламе.

   От поисковой она отличается тем, что показы настраиваются на определенную целевую аудиторию (по полу и возрасту, семейному положению, интересам, и др.), а не по ключевым фразам.

   Показывается такая реклама преимущественно в социальных сетях.

   Крупным сервисом по размещению таргетированной рекламы является MyTarget.

   Реклама показывается в Одноклассниках, ВКонтакте, Моем Мире, почтовом сервисе Mail.ru и на сайтах-партнерах.

   Так выглядит реклама MyTarget:

   

   

   Если говорить о ВКонтакте, то через MyTarget доступна только мобильная реклама.

   Привычные объявления, которые мы видим слева на своих страницах можно разместить непосредственно в социальной сети ВКонтакте:

   

   Есть два варианта оплаты рекламы в ВК: за клики или за показы. В большинстве случаев, мы рекомендуем выбирать именно оплату за клики.

   Так выглядит реклама ВКонтакте:

   

Какой рекламный источник подойдет вам?

Стоит отметить, что реклама в интернете (любой канал) подходит не каждому рекламодателю.

Не стоит ожидать большого количества откликов, если на вашем сайте:

• Цены, условия, ассортимент менее выгоден, чем у конкурентов.

  Допустим, вы – компания по доставке воды и предлагаете платную доставку, а конкуренты с тем же ассортиментом привозят заказ бесплатно.

  Здесь нужно быть готовым к тому, что пользователи будут выбирать более выгодные варианты.

• Плохо описано предложение, неудобная навигация, не внушающий доверие дизайн.

  Зайдя на сайт, пользователь сразу должен понять, что пришел по адресу. Он должен увидеть, что предлагается на сайте и на каких условиях. Кроме того, человек примет решение об обращении к вам, если посчитает, что фирме можно доверять – в этом поможет грамотно оформленный сайт.

Поисковая реклама в Яндексе и Google, Avito

Объявления на поиске Яндекса и Google могут успешно размещать многие рекламодатели.

Но есть некоторые исключения. Не стоит давать рекламу сайтов, которые:

• предлагают новый для рынка продукт

  Залог успеха поисковой рекламы – показать ее тем, кто ищет именно этот товар/услугу.

  Если пользователи не ищут таковые, то запускать рекламу не стоит. Для сайта по продаже нового продукта – витаминного чая для принятия ванн – поисковая реклама точно не подходит.

  Используя, например, общий запрос чай для ванны, мы увидим, что в него входят запросы о рецептах приготовления ванн с зеленым или черным чаем. А по запросу витаминный чай +для ванн по всей России прогнозируется 1-2 показа.

• предлагают продукт на узкий таргетинг

  Например, вы хотите рекламировать частный стоматологический кабинет в г. Ухта. Если запустить рекламную кампанию, то в день будет выходить в среднем по 2-5 целевых кликов. Вроде бы услуга популярная, все сталкиваются с необходимостью обратиться за лечением зубов. Но для того чтобы от рекламы был эффект, несколько кликов недостаточно. И для продвижения стоматологического кабинета в г. Ухта лучше использовать другой рекламный канал.

• предлагают продукт, для которого не получится подобрать хотя бы минимальное количество целевых запросов

  Например, вы продаете разделочные доски с бортиками. Целевых запросов для рекламы такого товара получится собрать совсем немного. А таких запросов должно быть минимум 20.

• предлагают продукт с низкой стоимостью

  В этом случае реклама будет нерентабельна. Вы можете предлагать, например, печать фото, получать заказы онлайн. Но при этом, рискуете не окупить рекламный бюджет. В некоторых сферах конкуренция очень велика, и стоимость клика огромна. Если вы платите за переход 150 руб., а средний чек составляет 500 руб., то большой прибыли ожидать не стоит (ведь не каждый клик станет заказом). Опять-таки без подсчета ROI здесь точно не обойтись.

В основном поисковая реклама большинству вполне подходит. Но обязательно проверьте, ищет ли целевая аудитория ваши товары и услуги в интернете!

Для сфер с высокой конкуренцией необходимы большие бюджеты. Если рекламодатель ими располагает, то стоит побороться с конкурентами за лучшие места в рекламной выдаче.

Несколько примеров тематик, где контекстная реклама приносит хорошие результаты:

• выкуп автомобилей;
• одежда для фитнеса;
• доставка шашлыка;
• мебельный магазин;
• садовые фигуры оптом;
• отель в Крыму;
• интерьерные витрины для коллекций;
• гранты на обучение.

Тематики, по которым результаты, зачастую, неудовлетворительные:

• юридические услуги;
• пластиковые окна;
• натяжные потолки;
• дорогостоящая недвижимость.

Эти тематики популярные, конкуренция по ним высокая, клик стоит довольно дорого. Чтобы реклама окупалась, у вас должно быть тщательно продуманная рекламная кампания (включая предложение по продукту, посадочные страницы, эффективно работающий персонал, идеальные рекламные объявления и т.д.).

Если говорить о юридических услугах. Возможно, пользователи смотрят предложения в рекламной выдаче, но в итоге, обращаются по рекомендациям знакомых или в адвокатский кабинет недалеко от дома/работы. Большинство юристов, рекламировавшихся с помощью контекста, отмечали слабый отклик от рекламы.

Здесь есть сложность в отслеживании результатов, т.к. пользователь мог запомнить адрес, и прийти непосредственно в фирму, причем, через продолжительное время, т.к. выбирал среди нескольких предложений.

В случае с продажей дорогостоящей недвижимости речь идет не о недвижимости за границей, а, например, об участках на Рублевке.

Во-первых, очень непросто подобрать запросы, которые отсеют нецелевых посетителей.

Во-вторых, таких запросов очень мало.

В-третьих, велика вероятность, что нужная аудитория не ищет такие предложения в сети.

А вот недорогие варианты с выгодными предложениями очень хорошо спрашиваются в интернете обычной аудиторией. По таким объявлениям стоит ждать обращений!

Кому подходит реклама на AVITO?

Что касается рекламы в поиске Avito (Avito Контекст), то здесь все просто. Этот вид рекламы подойдет только интернет-магазинам с товарными позициями. Рекламные объявления показываются среди обычных, что повышает шансы на отклик.

Если рекламодатель предлагает товары, которые ищут на поиске Avito, то данная площадка идеально подходит для размещения. Особенно, если предложения выгодны для потребителя.

На Avito вы можете рекламировать одежду, игрушки, мелкую технику, животных и др.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет является самым крупным товарным поисковиком Рунета. Это площадка для интернет и розничных магазинов. Чтобы разместить магазин на Маркете, потребуется прайс-лист с описанием товаров (в одном из форматов: YML, CSV, XLS), а магазин должен отвечать требованиям данной площадки.

Оплата производится за клик, или списывается комиссия за заказ (если интернет-магазин подключен к программе «Заказ на Маркете»).

Маркет идеально подходит для сайтов по продаже товаров с различными моделями, которые можно сравнить. Это техника, коляски, велосипеды, оборудование. А также товары для животных, посуда, детские товары и многое другое.

В настоящее время в Маркете размещаются и фирмы, предоставляющие услуги, но все же это больше товарная площадка, и лучше всего здесь рекламировать именно магазины.

Таргетированная реклама

Прелесть этого канала в том, что здесь можно показывать и новые продукты на рынке и настраивать рекламу на очень узкие сегменты (например, молодых мамочек, если продаем товары для малышей).

В социальные сети люди приходят, чтобы расслабиться, развлечься. Здесь будет эффективна реклама товаров массового спроса.

Примеры тем, интересных аудитории социальных сетей:

• одежда и аксессуары;
• косметика;
• товары для хобби и развлечений;
• интересные предложения (например, метрики для ребенка, организация свиданий и т.д.).

А вот реклама для сферы B2B в социальных сетях не подойдет. Если ваш сайт посвящен товарам промышленного назначения, лучше использовать поисковую рекламу.

Итоги:

Для вашего удобства привожу сводную таблицу по каналам.

Выбирайте подходящий рекламный канал и получайте новых клиентов.

Идеальный вариант – использовать несколько каналов, чтобы они дополняли друг друга. Показывая рекламу на разных площадках, вы максимально расширяете охват.

Главное – проанализируйте, подходят ли они для вашего сайта. Помните, при правильном подходе вы не тратите, а вкладываете деньги в развитие своего бизнеса.

 P.S. Нужна помощь с подбором рекламной площадки и созданием эффективной рекламной кампании? Пишите сюда. Работаем со всеми видами рекламы, цены указаны в таблице выше. Поможем подобрать идеальный канал (считаем ROI) на имеющийся бюджет и не слить средства впустую.