Содержание:
Вендинговые автоматы – достаточно прибыльный и несложный бизнес, если правильно подойти к его организации. Зачастую решающее значение имеет место для кофейного автомата. Начинающие предприниматели нередко сталкиваются с проблемами: одни не успевают вовремя обновлять расходники, другие получают слишком низкую прибыль. Все зависит от того, где стоит этот автомат. Поэтому поиска места под вендинг – важнейшая часть организации бизнеса.
Где можно установить кофейный аппарат
Один и тот же кофе-автомат может приносить разные суммы. Различие между ними достигает пяти-шести раз. Причина этого в количестве потенциальных клиентов, которые каждый день проходят мимо вендингового аппарата. Максимальный спрос наблюдается в тех местах где люди не просто проходят мимо – на бегу они не всегда находят время купить горячий напиток. Лучшими зонами для кофе-машин считаются аэропорты, вокзалы, госучреждения. Но есть и другие выгодные решения: торговые точки и офисные центры, в которых есть много сотрудников. Они смогут приобретать кофе во время перерыва. Поток людей в этом случае может быть не таким большим, но клиенты станут постоянными и будут обеспечивать стабильные продажи.
Как найти выгодное место для установки кофейного автомата?
Какие характеристики нужно учесть, подбирая место под вендинговый аппарат с кофе? Их несколько:
-
Высокая проходимость. Чем больше людей бывает в месте установки, тем лучше
-
Платежеспособность. Многие люди из экономии отказываются от кофе из автомата, предпочитая ему растворимый. Важно определить аудиторию, которая не поскупится на покупку горячего напитка.
-
Возраст потенциальных клиентов – покупки в автоматах чаще всего выбирают молодые люди. Им проще пользоваться техникой, чем людям старших поколений, они не склонны к чрезмерной экономии и ведут активную жизнь.
-
Обстановка – люди в ожидании скучают, поэтому в очередях, на вокзалах и остановках спрос, как правило, выше.
-
Конкуренция – если рядом будет много других автоматов, шансы на высокие продажи сильно снижаются.
-
Защита – если автомат устанавливается на улице, придется приобретать более дорогую машину с антивандальными системами. Но и это не защитит аппарат от порчи. Лучше выбирать локации, в которых техника будет под наблюдением, а наличие камер наблюдения отпугнет хулиганов.
Если учесть все эти факторы, то можно найти идеальное место для установки кофейного автомата и получать высокую прибыль без больших усилий.
Самые прибыльные места для вендинговых автоматов
На основе приведенных выше правил выбора, не составляет труда подобрать несколько самых логичных решений для размещения кофейного автомата:
-
Автобусные станции, аэропорты, вокзалы.
-
Вузы и колледжи, особенно престижные – в них будет много платежеспособных клиентов среди студентов и преподавателей.
-
Госучреждения – паспортные столы, суды, отделение социальных и пенсионных фондов, где традиционно скапливаются длинные очереди.
-
ТРЦ, крупные магазины, кинотеатры – в этих местах люди более настроены тратить деньги, чем во всех прочих.
-
Офисные здания – сотрудники на перерыве будут охотно пополнять запасы энергии бодрящим напитков. В этом случае выгодно будет дополнить кофе-машину аппаратом со снеками.
-
Автозаправочные станции, СТО, автомойки.
-
Медицинские учреждения.
-
Спортивные объекты.
-
Фитнес-клубы.
-
Дома отдыха, санатории и пр.
Больших проблем с выбором места для установки кофе-автомата обычно не возникает. Но большинство из них, как правило, уже заняты. Поэтому над поиском места, которое принесет большие продажи, придется поработать.
Еще одна проблема – заключение договора аренды. Просто поставить на любое место свой автомат и получать деньги не получится, аренду территории нужно оплачивать тому учреждению, в котором вы его поставите. Если автомат стоит на улице, платить аренду придется городу, и от его же властей получать на это разрешение.
Если вы не уверены, что место для торгового автомата подобрано правильно, вы можете обратиться к арендодателю с предложением пробного периода. По его итогам вы сделаете вывод о прибыльности места и заключите новый договор, уже на более длительный срок.
Тест-драйв кофейных автоматов
Оцените тест драйв автоматов с едой и кофе в течение 2-3 дней бесплатно от компании «Vendmarket».
Как договориться об аренде торгового автомата
На поиске места решение проблемы установки кофе-автомата только начинается. Важно договориться с арендодателем о выгодных условиях. Удачно поторговавшись можно получить хорошую скидку. Для этого можно убедить владельца помещения, что вендинговые автоматы помогут привлечь больше клиентов, а также повысят их удовлетворенность посещением заведения.
Начать можно с мест, где вы сами часто бываете. Присмотритесь – в каких местах вам не хватает вендингового автомата с кофе и другими горячими напитками. Также можно попробовать поискать знакомых, которые владеют своим бизнесом. Договариваться об аренде места под кофе-машину всегда удобнее, если человек к вам расположен.
Еще один вариант – поискать подходящие организации и обзвонить их, чтобы договориться о встрече с сотрудниками, принимающими решение по поводу аренды территории. Для ускорения процесса можно разослать подходящим компаниям электронные письма с коммерческим предложением, а затем обзвонить их с вопросом, получили или она письмо и заинтересовались ли в вашем предложении.
Перед встречей важно подготовить аргументы заранее, чтобы выглядеть более убедительно. Не лишним будет захватить расчеты, которые убедят арендодателя в его выгоде.
Иногда для успеха достаточно подобрать «правильный» ассортимент, определить частоту загрузки товаров. Но большая часть коммерческого успеха зависит от места установки торгового аппарата. Ниже мы рассмотрим правила выбора места для установки кофейного автомата.
Куда можно поставить?
Только в Европе годовой объем продаж посредством торговых автоматов превышает 20 миллиардов евро. Причем этот рынок растет на 5-10 % ежегодно, независимо от кризисов и политической обстановки. Однако оборот одной автоматической торговой точки может отличаться от показателей другого аппарата. Причина такого расхождения — потенциал места торговли.
Аналитики утверждают, что лучшим местом для размещения является площадка со средней пропускной способностью и малой скоростью движения прохожих. Маркетологи советуют избегать дорожек, тротуаров, коридоров с большим трафиком и высокой скоростью движения — на бегу люди не обращают внимания на кофейные автоматы, ведь у них нет времени на покупку напитков.
Удачными локациями считаются различные залы ожидания, курилки, холлы офисов, коридоры государственных учреждений, принимающих посетителей. Стабильный трафик людей с запасом свободного времени гарантирует стабильный доход.
Критерии выбора места под установку кофейного автомата
Выбирая место под установку, владелец вендингового аппарата должен принимать во внимание следующие параметры:
- Проходимость. Чем она выше, тем лучше, ведь любой прохожий — потенциальный покупатель кофейного напитка.
- Уровень платежеспособности прохожих. Для хорошего оборота мало доступности аппарата. У потенциальных покупателей должны быть средства на покупку кофе.
- Средний возраст прохожих. Молодежь покупает кофе в торговых автоматах намного чаще людей предпенсионного возраста, которые ведут не столь активный образ жизни, предпочитают экономить на «радостях жизни».
- Общий эмоциональный фон. Чем монотоннее обстановка, тем скорее прохожий превращается в покупателя. Размещение аппарата на траектории возможной очереди в кассу или кабинет врача — удачная стратегия.
- Уровень конкуренции. Чем больше аппаратов стоит на одной площадке, тем меньше средняя выручка каждой точки.
- Склонность прохожих к вандализму. Деструктивный интерес мелких хулиганов приводит к падению выручки. Ваш аппарат не будет приносить прибыль до завершения ремонта.
Опираясь на эти параметры, вы можете найти «золотое место» для установки кофейного аппарата, из которого может вырасти вендинг-кафе, закусочная или иная точка общепита.
ТОП-10 прибыльных площадок для установки кофейного автомата
Простые и понятные условия выбора площадки под установку кофейного автомата дают возможность определить ТОП-10 мест для размещения подобного оборудования. К самым выгодным с коммерческой точки зрения площадкам относятся:
- Залы ожидания автостанций, железнодорожных вокзалов, аэропортов. Скука — не самый плохой двигатель торговли.
- Холлы, коридоры высших и средних учебных заведений. У студентов есть деньги, в отличие от школьников.
- Присутственные места. 10 минут у автомата помогут «смириться» с долгим ожиданием приема в паспортный стол или другое учреждение.
- Торгово-развлекательные центры, супермаркеты, кинотеатры, другие места, куда приходят «тратить деньги».
- Офисные коридоры, холлы. Перерыв на кофе стал традицией для многих служащих.
- Автомойки, заправки, другие сервисные станции. Стаканчик кофе помогает совместить приятное с полезным.
- Медицинские учреждения. В очереди к врачу можно провести много времени.
- Спортклубы. Кофе помогает взбодриться перед тренировкой и прийти в себя по ее завершении.
- Фитнес-клубы. За стаканчиком кофе можно обсудить тренировку и тренеров.
- Дома отдыха, санатории, пансионаты. Заведение с практикой приема пищи по часам и отсутствием кухонь в номерах можно назвать очень удачной локацией.
Для установки аппарата придется получить разрешение от собственника здания или городских властей (если планируете «разместиться» на улице). Иногда арендаторы идут на ухищрение, устанавливая аппараты не на тротуаре, а в нишах, игнорируя сложные переговоры с городскими властями.
С собственником здания придется заключить договор. Он может быть краткосрочным (для оценки перспектив вендинговой торговли) или долгосрочным. Подписывая договор, следите за содержанием документа. Невыгодные условия аренды торговой площадки могут «съесть» всю прибыль.
Подводные камни при заключении договора аренды
Вендинговый автомат выгоден не только арендатору, но и владельцу здания. Точка круглосуточной продажи кофе привлекает покупателей, повышая посещаемость заведения. Не забывайте об этом, заключая договор аренды. Этот аргумент позволит вам выбить более выгодные условия.
Постарайтесь подружиться с владельцем локации. Найдите общих знакомых, точки сопряжения ваших бизнесов, обсудите увлечения. Со знакомым человеком можно договориться о многом.
Можно найти точки соприкосновения не с хозяином локации, а с его представителем. Достаточно разослать коммерческие предложения по электронным адресам. После этого можно назначать переговоры в режиме «лицом к лицу». Не забывайте о выгоде вашего арендодателя, подкрепляя аргументы цифрами и фактами. Если вы будете убедительны, вам разрешат поставить вендинговый аппарат где угодно.
19.11.2014
Как найти место под кофейный автомат?
Правильно выбранное место – главный «ингредиент» успешного вендинга!
В точке с высокой проходимостью даже простой автомат будет приносить неплохую прибыль. Но закуток с 5 прохожими в день не спасет даже самая навороченная, суперсовременная итальянская модель.
Как найти выгодное место?
Гарантия 100%
Существуют точки, на которых просто невозможно прогореть:
- учебные заведения (особенно институты)
- гос. учреждения
- торговые и развлекательные центры
- крупные бизнес-центры
- автомойки (более 5 машиномест)
Из чего складывается прибыльность этих точек?
За день здесь оказывается несколько сотен, а то и тысяч человек
Люди проводят здесь по нескольку часов и, конечно, за это время захотят выпить кофе, чаю или перекусить.
Это 2 условия гарантированно выгодной точки. Если вы нашли место, которое подпадает под эти критерии, «столбите» его сразу и не раздумывайте, а то уведут из-под носа.
Мираж
Есть места, которые, на первый взгляд, кажутся суперприбыльными, а на деле оказываются пустышками. Наличие кафетерия или столовой, высокая вендинговая конкуренция могут свести на нет всю ту толпу клиентов, на которую вы рассчитывали.
В нашей практике был случай, когда малый корпус бизнес-центра сходу начал приносить нам 60.000 рублей в месяц. А в главном корпусе мы чуть не прогорели.
Что делать? Только тестировать. Заведите под тестинг недорогой, компактный автомат, который можно будет спокойно привезти в машине – например, Necta Colibri. Если прибыль окажется приличной, вы всегда успеете поставить автомат помощнее и подороже.
Как искать?
Варианта 3 – смотрите, что для вас будет удобнее.
Телефон
Открываете Яндекс или Гугл и обзваниваете все организации в интересующем вас районе. Естественно, организации, которые хотя бы потенциально имеют высокий клиентопоток.
Это самый удобный вариант для офисного работника, потому что звонки можно раскидать по рабочим перерывам или перенести на свободное от работы время. К тому же, если вы – человек стеснительный, вам так будет проще морально.
Но нужно учитывать, что по телефону человека сложнее уговорить, и до подписания договора он еще может 10 раз передумать.
Визит
Начало аналогичное – берете адреса в Яндексе или Гугле или отправляетесь лично общаться с руководством.
В личном порядке отказать человеку всегда сложнее, к тому же вы можете ориентироваться по мимике собеседника, и это поможет понять, что в вашем предложении ему нравится, а что смущает. К тому же, так вы сможете воочию убедиться в том, насколько точка привлекательна на самом деле – много ли здесь людей, есть ли конкуренция и т.д.
С другой стороны, пробиться на личную встречу удается не всегда, и многие люди просто не любят, когда к ним «врываются» вот так, с бухты-барахты – поэтому это вариант только для людей пробивных и стрессоустойчивых.
Через знакомых
Самый простой и почти беспроигрышный вариант. Подходит для самых стеснительных и загруженных. Если у ваших знакомых своя фирма, обсудите установку автомата с ними – и условия будут более выгодными, и договориться будет гораздо проще.
Главное, не арендуйте точки у друзей – если место окажется невыгодным и вы съедете, могут начаться обиды. И, конечно, выбирайте только потенциально прибыльные места.
_________
Вкратце, вроде бы, и все. Но, как вы понимаете, у вендинга еще много секретов и подводных камней, которые сразу не разглядишь. Поэтому я собрал для вас краткий «веб-учебник» с нужными практическими примерами и самыми важными советами начинающему вендору.
Подписывайтесь на бесплатную рассылку и начинайте зарабатывать, пока другие «набивают шишки».
Подписка или вступить в нашу группу Вконтакте Вступить в группу Supervending
Автор статьи: старший менеджер по продажам компании SuperVending, Погосян Артур
Главная
Маркет
Вендинговые аппараты
(+) Добавить вендинг-точку
Если вы желаете сдать или предложить в аренду место под установку кофейного автомата в офисе, на предприятии, в торговом или бизнес центре — размещайте свои предложения здесь.
Здесь же размещаются объявления об организации тендеров на установку вендинговых аппаратов в государственных, муниципальных и прочих учреждениях.
| Дата | Тема объявления | Город | Контакт |
|---|---|---|---|
| 16.05.23 10:59 |
 Локация под кофе аппарат в Люберцах близко от МКАД Тип |
г. Москва Москва | YGer
Тел: |
| 15.05.23 18:45 |
Место под кофепоинт или кофейный автомат в ЮАО: Тип |
г. Москва Москва | Silvervend
Тел: +7 (901) 429-08-96 |
| 15.05.23 09:26 |
Точка под кофе автомат у метро Октябрьская, в офис Тип |
г. Москва Москва | CoFe CoFe
Тел: |
| 14.05.23 20:18 |
Место под кофейник на автомойке в южном округе Мос Тип |
г. Москва Москва | RoL
Тел: |
| 13.05.23 19:36 |
Локация для установки кофе аппарата в офисе, работ Тип |
г. Москва Москва | asdfg
Тел: +7 (903) 555-43-81 |
| 13.05.23 16:39 |
Продается место под установку кофе аппарата и снек Тип |
г. Москва Москва | Вендор
Тел: |
| 11.05.23 09:41 |
Локация для кофе автомата в Марьино БЦ класс С. 50 Тип |
г. Москва Москва | ORC
Тел: +7 (798) 565-47-21 |
| 10.05.23 15:08 |
Место в административном здании (ЦАО) под кофепоин Тип |
г. Москва Москва | Silvervend
Тел: +7 (901) 429-08-96 |
| 14.05.23 21:09 |
Точка для кофейника в бизнес парке в ВАО. район Пр Тип |
г. Москва Москва | CoFe CoFe
Тел: |
| 18.05.23 22:21 |
Места под кофепоинт в ВАО: торговый центр (мест Тип |
г. Москва Москва | Silvervend
Тел: +7 (901) 429-08-96 |
| 14.05.23 21:10 |
Локация у метро Курская для кофейника в супермарке Тип |
г. Москва Москва | CoFe CoFe
Тел: |
| 28.04.23 11:59 |
Продам локацию для кофе аппарата, юг Москвы произв |
г. Москва Москва | Z-vend
Тел: +7 (495) 454-84-21 |
| 28.04.23 10:32 |
в наличии точки под вендинг с арендной платой и бе |
г. Москва Москва | VENDbizz
Тел: +7 (925) 158-00-32 |
| 14.05.23 21:07 |
Место для снека и кофе аппарата на севере Москвы у Тип |
г. Москва Москва | CoFe CoFe
Тел: +7 (903) 765-98-76 |
| 27.04.23 10:09 |
Продам место под кофе автомат на севере Москвы мет Тип |
г. Москва Москва | WEW
Тел: +7 (495) 454-84-21 |
| 27.04.23 09:07 |
Локация для микромаркета или снека в ЮАО Каширская Тип |
г. Москва Москва | petrovskiy-zz@mail.r
Тел: |
| 26.04.23 11:15 |
Салон красоты в Новогиреево нужен кофейник можно Тип |
г. Москва Москва | RoL
Тел: |
| 26.04.23 09:01 |
В автошколу район Строгино нужна спарка. ежедневно Тип |
г. Москва Москва | Вендор
Тел: +7 (968) 556-87-89 |
| 25.04.23 18:07 |
Точка на севере Москвы под кофе и снэк в дилерском Тип |
г. Москва Москва | EdA
Тел: +7 (903) 555-32-12 |
| 25.04.23 16:21 |
Нужен кофе аппарат в компанию грузоперевозок в ЮАО |
г. Москва Москва | ORC
Тел: +7 (985) 654-72-13 |
| 25.04.23 11:25 |
Место для размещения кофейника и снека в Москве юж Тип |
г. Москва Москва | (((ФФФ)))
Тел: +7 (916) 785-47-09 |
| 23.04.23 12:01 |
Нужна спарка в БЦ г. Одинцово, 700 чел. ежедневно Тип |
г. Москва Москва | Z-vend
Тел: +7 (495) 454-84-21 |
| 25.04.23 08:47 |
Точка под кофе станцию в центральном округе Москвы Тип |
г. Москва Москва | YGer
Тел: |
| 14.05.23 21:08 |
Локация для кофейной станции рядом с садовым кольц Тип |
г. Москва Москва | CoFe CoFe
Тел: +7 (903) 765-98-76 |
| 19.04.23 09:58 |
Сдам 1-2 кв.м по размещение кофейника или снековог Тип |
г. Москва Москва | vlad05
Тел: +7 (968) 669-50-19 |
Предложение мест для установки кофейных автоматов
Любой руководитель ищет способы, как улучшить офис своей компании — так чтобы было удобно и клиентам и сотрудникам. Только улучшить пространство своего офиса можно по-разному. Можно просто улучшить, а можно и с прибылью для себя.
Один из способов улучшить сервис для клиентов и сотрудников, это — установка кофейных автоматов в офис. Все очень просто — вы приглашаете оператора поставить в ваш офис торговый автомат. Выгода очевидна обеим сторонам.
Если у вас не большая проходимость точки, то вы договариваетесь с оператором на бесплатную установку кофейных автоматов. В этом случае вы получаете сервис для клиентов и сотрудников и снимаете с себя ответственность по обслуживанию офисных кофе-машин. Оператор сам тщательно обслуживает свои торговые автоматы — загружает ингредиенты, моет, чистит его и прочее.
Если же ваша точка может приносить оператору достаточную прибыль (так чтобы торговый автомат себя окупал) то вы еще получите и арендную плату за свою точку. Ну а маленькая площадь, занимаемая торговыми автоматами, позволяет установить их практически в любом офисе, предприятии, торговом центре или кафе. Аренда мест для вендинговых аппаратов.
Установка кофейных автоматов
Кофе и чай — это начало рабочего дня. Только от того какой кофе пьет человек зависит и его настроение. Поэтому вполне естественно, когда сдаете место под торговый автомат, пригласить того оператора который загружает в свои торговые автоматы качественные ингредиент, например — брендовый зерновой кофе. Тогда установка кофейного автомата в вашем офисе вполне себя оправдает.
Место под кофейный автомат, которое вы предлагаете, должно быть так или иначе адаптировано под вендинговый аппарат (близость розетки, возможность подвести воду). То, что кофейный автомат занимает всего пару метров, совсем не значит, что место под кофейный автомат должно находиться «абы где» — людям которые захотят угоститься кофе должно быть удобно подойти к кофейному автомату, спокойно выбрать напиток, расплатиться и отойти.
Поэтому место под торговый автомат около хлопающих офисных дверей точно не подойдет. Впрочем, сильно не беспокойтесь — в вашем объявлении о сдаче места под кофейный автомат, не обязательно указывать с точностью до миллиметра место для установки вендинговых автоматов. Поэтому не пишите объявление, вроде этого — «сдам место под кофейный автомат, первый этаж офисного здания правый угол фойе» — достаточно просто написать «сдам место под кофейный автомат, офисное здание первый этаж». А уже далее вы подберете вместе с оператором, которого нашли по объявлению, где будет больше всего удобней поставить торговый автомат в здании.
Если вам лень самим писать объявления и отвечать на звонки заинтересованных операторов, то ищите операторов, которые сами подали объявления о поиске точки.
Типовых объявлений вроде «арендуем место под кофейный автомат» предостаточно. Так вы можете обзвонить множество компании и из их автоматов и предложений выбрать те, которые больше всего вам понравились.
Притом не забывайте что подать объявление «арендуем место под кофейный аппарат» может подать как крупная компания оператор с парком кофейных автоматов от 100 кофе-машин, так и небольшой малый предприниматель у которого во владении находиться 1-3 торговых автомата. Только крупная компания, скорее всего, так или иначе, сразу обозначит свои вендинг-машины во множественном числе, например — «установка кофейных автоматов Москва». И может, случится так, что их не заинтересует ваше предложение установки одного кофейного автомата, хотя на практике большие сети торговых автоматов, с удовольствием ставят и по одному торговому автомату у разных арендодателей.
С кем работать – выбирать вам, а качество услуг не зависит от объема парка вендинг-машин.
Эту страницу ищут по запросам:
- место под установку платежного терминала
- места для установки вендинговых аппаратов
- места для установки торговых автоматов
- аренда мест для установки кофейных автоматов в офис
Место притяжения
Многие предприниматели, делающие свои первые шаги в вендинге, совершают одну и ту же ошибку: они сначала покупают торговый автомат. На самом деле вендинг-бизнес начинается с выбора точки, где этот автомат будет стоять. От того, насколько много людей проходит мимо неё ежедневно, зависит ваша прибыль. О том, куда ставить торговые аппараты, мы поговорили с директором по продажам торговых автоматов ГК “Вавилон-Вендинг” Максимом Кошлевым.
— Какие места лучше всего подходят для установки аппарата?
— Как показывает статистика, больше всего продаж с автомата происходит в заведениях, где образуется очередь и есть сидячие места. Это администрации, ГИБДД, МФЦ, налоговые, банки и т.п.
На втором месте по окупаемости торговых автоматов находятся учебные заведения. Аппараты, расположенные в больницах, также пользуются популярностью. Следом идут офисные здания. И только потом торговые центры.
Что касается магазинов, необходимо продумать, куда выставлять аппарат — в торговый зал или на склад, где находится персонал: охранники, водители, грузчики, которые постоянно работают на улице и будут покупать напитки, чтобы согреться. В любом случае при выборе точки необходим тщательный анализ основных потоков людей.
— Как договориться с собственником, чтобы поставить свой автомат бесплатно?
— Для начала нужно подумать, чем ваш аппарат будет выгоден. Возможно, привлечёт больше клиентов, в другом случае это станет удобным для персонала. Например, в то время, как клиенты заведения будут покупать напитки за полную стоимость, сотрудникам компании можно выдать карточки со скидкой или установленным лимитом на покупку напитков и снеков. Тогда руководство может отказаться от чайников в каждом офисе, а также вычеркнуть сроку расходов с печеньем и конфетами, что позволит экономить бюджет компании. Можно даже регулярно устраивать акции с бесплатным кофе для сотрудников, это положительно сказывается на лояльности к автомату.
Безвозмездная установка аппарата особенно актуальна для новичков, которые только прощупывают почву и хотят сократить первоначальные расходы. Если же вы хотите заниматься этим бизнесом всерьёз и надолго, лучше заключить с арендодателем договор. Ведь пока ваш автомат стоит бесплатно, к собственнику может наведаться конкурент и предложить оплату. Тогда вас попросят с этой точки.
— Какие нюансы могут повлиять на уровень продаж на конкретной точке?
— Умение договариваться необходимо не только при общении с директором. Как утверждают вендоры, самые главные люди на точке — это линейный персонал. Люди «едят глазами». Они не захотят покупать напитки и продукты в грязных автоматах. Договорившись с уборщицей, вы можете быть спокойны, зная, что за опрятностью вашего аппарата и окружающего пространства следят. При отсутствии телеметрии охранник или уборщица позвонят вам в случае поломки автомата, что поможет избежать простоя в работе и потери денег. Если же вам не удалось правильно выстроить отношения с персоналом, уборщица или завхоз будут жаловаться на грязь, и вас попросят убрать свой автомат.
— Имеет ли смысл ставить свои аппараты рядом с конкурентами?
— Есть смысл для начала понаблюдать за аппаратами конкурента. Посмотрите, как много людей подходит к автомату. Поговорите с той же уборщицей, проверьте мусорное ведро, много ли там стаканчиков? Если у автомата наблюдается регулярная очередь в разное время суток, то имеет смысл поставить по соседству ещё один. Попробуйте напитки конкурента. Если вкус оставляет желать лучшего, значит владелец автомата экономит на ингредиентах. Предложите потребителю вкусные напитки, и он выберет вас.
Итак, если вы решили начать вендинговый бизнес, помните, что покупать автомат стоит только после того, как достигнуты договорённости с собственником точки установки. В некоторых случаях поставить свой автомат без оплаты возможно, но тогда вас может вытеснить конкурент, предложивший собственнику деньги за аренду. В местах с высоким потреблением можно поставить два автомата или расположиться по соседству с конкурентом.
