Как найти микроблогеров для размещения рекламы

Часто перед SMM-щиком встает вопрос: где и как искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и не накрученные блоги.

Здесь собрали все способы, которыми пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров в Инстаграме*:

• поиск по геолокации;
• поиск по слову в описании или хештегу;
• поиск по подпискам тематических блогеров;
• поиск по выдаче в ленте «Интересное»;
• поиск блогеров, с которыми работают смежники;
• блогеры из входящих заявок;
• поиск по каталогам блогеров;
• поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями.

Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?

Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.

Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.

Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов поиска блогера в Инстаграме* по геотегу. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша целевая аудитория. Таким образом вы вычислите блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хештег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.

Поиск по слову в описании или хештегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме*, и вам выдаются подходящие аккаунты для рекламы у блогеров. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете осуществлять поиск блогеров в Инстаграме* по хештегам: например, хорошо работают хештеги конкретных мероприятий, блогерских событий.

Читайте также: Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали для рекламы популярных в Инстаграме* блогеров: искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые аккаунты.

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки. Кроме того, в верх списка выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся для рекламы в Инстаграме* – например, Ксения Собчак, Бузова и подобные. В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек, и они реально читают свою ленту.

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Инстаграма*. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Минусы такого подхода:

• в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
• естественно, никак не учитывается география;
• сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Поиск блогеров, с которыми работают смежники

Когда нужна реклама у блогеров в Инстаграме*, вы можете взять лидеров мнений, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».

Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.

Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами по рекламе в Инстаграме*, к вам подтягиваются инфлюенсеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди лидеров мнений, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер. Ведь они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно продавать рекламу в Инстаграме* таким блогерам (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Поиск по каталогам блогеров

Биржи рекламы в Инстаграме* – это базы блогеров, собранные для потенциальных рекламодателей. С их помощью можно разместить рекламу у блогеров самостоятельно, подобрав нужного инфлюенсера, или разместить через сервис.

Поиск подходящих блогеров осуществляется по различным наборам параметров, на каждого заинтересовавшего лидера мнений можно получить статистику, где узнать его аудиторию, вовлеченность и т. д.

Каждая подобная биржа имеет базу своих проверенных лидеров мнений, с кем и предлагает сотрудничество. Зачастую подобные биржи предлагают не только заказать через них рекламу, но и создать ее за вас, т. е. предлагать вашу рекламу в Инстаграме* блогерам самостоятельно.

GetBlogger – предлагает полную автоматизацию массовых рекламных кампаний. В базе более 40 тысяч инфлюенсеров. Сервис проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность.

trendHERO – один из самых крутых каталогов, позволяет как найти нужного блогера, используя большое число различных фильтров плюс поиск по ключам, так и проверить любого лидера мнений на накрутку. Мнение эксперта об этом каталоге – чуть ниже в разделе.

EPICSTARS – дает бесплатный доступ к базе из более 20 тысяч аккаунтов, помогает провести сделку по рекламе у блогеров в Инстаграме* и защитить от обмана обе стороны сделки.

LabelUp – имеет базу из более 48тысяч блогеров и свою собственную аналитическую платформу.

ADinBLOG – ищет по базе из 80 тысяч аккаунтов, предлагает статистику, полный анализ активной аудитории, проверку на накрутки.

Yoloco – имеет большую базу блогеров, поиск по параметрам, аналитику, и размещение рекламы у лидеров мнений через три сервиса, собранные на платформе сайта.

Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.

Лия Канарская, blogger relations manager

В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.

Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram*-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO.

Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе «Каталог» у trendHERO:

Подробнее trendHero и DataFan освещали в статье «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями или боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Телеграме. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

Кстати, не доверяйте отзывам на 100 %. Отзывы на того или иного блогера также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Читайте также: Правила размещения рекламы в телеграм-каналах и у блогеров.

Подытожим

Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров в Инстаграме*, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.

А если вы сами блогер, но до сих пор загружаете каждый пост через приложение и тратите уйму времени, запланируйте выход сразу нескольких постов через сервис отложенного постинга SMMplanner. Это сэкономит вам время на поиски лидеров мнений для рекламы, да и вообще на жизнь!

Удачных вам поисков!

Статья обновлена. Первая публикация: 19 февраля 2019 года

б) из блогеров, на кого оставили хороший отзыв с указанием своей тематики аккаунта

2. Подписки

а) ваши подписки

Посмотрите среди ваших же подписок, кто из них даёт рекламу, кто мог бы быть интересен в качестве рекламной площадки

б) подписки ваших активных подписчиков

То же самое – находите активных комментаторов у конкурента или похожего по теме вашего аккаунта, смотрите, на кого они подписаны. И также выбираете наиболее интересные площадки для рекламы.

3. Рекомендации Инстаграма

При подписке на любой аккаунт, Инстаграм сам показывает похожие на них аккаунты. Например, вы ищите рекламу у блогера с тематикой материнства, подписались на одного такого блогера – и ниже, как на скрине, будут показаны рекомендации, их тоже смотрите, кто мог бы подойти в качестве рекламных площадок.

4. Easyprbot

Это проект, созданный для покупки рекламы у блогеров и отзывов.

Он в двух видах, первый это бот в Телеграме.

Второй вариант бота – это платформа easyprbot.com, на которой можно оставить и просмотреть отзывы, выбрать блогеров по фильтру. Например, можно найти блогеров, от кого были большие приходы, от кого выходят дешёвые подписчики или тех, у кого хорошо зашла ваша тематика.

Отзывы с этой платформы дублируются в чат “Инсталогии”.

Дополнительно перепроверять отзывы с easyprbot.com не нужно, при публикации их проверяют модераторы.

5. Хештеги

Выбирайте тематические хештеги и смотрите, кто в топе по этим хештегам. Анализируйте, насколько могут быть интересны эти блогеры в качестве рекламной площадки. Хештеги выбирайте с частотностью от 10 000 до 300 000, опять же, в зависимости от тематики блога. В экспертных блогах по хештегам могут показываться конкуренты, их тоже можно рассмотреть как рекламную площадку или например, взаимопиар (когда блогеры рассказывают друг о друге по договорённости и схожей статистике по аудитории и охватам).

6. Отзывы конкурентов в чатах

В чатах “Отзовик” или “Инсталогия” найдите конкурентов или похожих по тематике профили и анализируйте, на кого они или их менеджеры оставляли отзывы, от какого блогера были хорошие приходы по количеству подписчиков, каких блогеров они хвалят и благодарят за сотрудничество. Обращайте внимание на прилагаемые ими скриншоты с реклам – иногда там можно увидеть их рекламный материал, и понять, какие материалы они использовали на этих площадках.

Чтобы найти конкурента в чате Телеграма, вбейте в поисковой строке чата ник блогера, без символа @, например, madam.gromova, и вы увидите все сообщения, где указан этот аккаунт.

То есть для каждого блогера – у меня в сохраненном есть папка с его Именем

Надеюсь, эта статья была вам полезна. У кого есть вопросы, пишите в комментариях, разберу

с вами была Крис PROMO 👋

Сегодня для продвижения товаров и услуг широко используется influence-маркетинг. Компании, рекламирующие свои продукты у блоггеров, явно выигрывают. Это позволяет не только делать большие продажи, но и повышать узнаваемость бренда. Также инфлюенсеры могут значительно повлиять на репутацию производителя. Таким образом, продвижение в соцсетях имеет большое значение для развития любого бизнеса.

Как правильно рекламироваться в соцсетях?

Для эффективной рекламной кампании с блогерами необходимо понимать основы influence-маркетинга. Конечно, лучше обратиться к профессионалам, которые уж точно покажут хороший результат. Но вы можете попробовать работать с инфлюенсерами сами.

Чтобы начать продвижение в соцсетях, нужно выбрать площадку. Она должна подходить для конкретного продукта. Если говорить про Instagram*, то это визуальная платформа. В ней пользователи обращают внимание на красивую картинку. На YouTube зайдет представление продукта в видеоформате, например, какие-либо обзоры или нативная реклама. Сложнее продвижение в Telegram и Яндекс.Дзен, так как площадки используют преимущественно текстовый формат. Не забываем и про TikTok. Изначально он считался чем-то несерьезным, так как пользователями преимущественно были подростки. Но из-за естественного трафика сюда переметнулось множество блоггеров, а, следовательно, и рекламодателей.

После выбора сервиса желательно создать на нем аккаунт с продвигаемым продуктом. Это важно, но необязательно. В принципе, сейчас почти каждая компания стремится создать страничку своего бренда во всех соцсетях. Говорят, что, если вашей компании нет в интернете, то её нет вообще. Ведь сейчас все онлайн. Плюсом ведения страницы от лица компании будет доверие аудитории к бренду. В любом случае блогеру необходимо будет предоставить ссылку на сервис, где представлен ваш продукт.

А теперь главный вопрос – как найти блоггера? На этом этапе сложность заключается в количестве и качестве авторов. Сейчас каждый третий – блогер. Но, что конкретный инфлюенсер может предложить заказчику? Ведь секрет эффективной рекламной кампании в соцсетях заключается как раз в том, каких исполнителей выберет рекламодатель.

Где найти блоггеров для рекламы?

Процесс поиска авторов для рекламных проектов отличается в зависимости от площадки. В этой статье более подробно расскажем, как искать блогеров на рекламу в Инстаграм*. Поверьте, более полного гайда по этой теме вы не найдете. Ведь мы – команда скаутов Perfluence и уже на протяжении несколько лет занимаемся подбором блогеров для различных рекламных проектов.

Перед тем как зайти в инстаграм* и начать поиск блоггеров, подумайте, какой автор подойдет для продвижения вашего продукта. В первую очередь отталкиваться нужно от целевой аудитории, на которую нацелена реклама. Ищите блог с подписчиками соответствующего пола, возраста и местоположения. Также важна тематика аккаунта.

ТОП 10 способов поиска блогеров для рекламы:

1. Геолокация.

Способ работает особенно эффективно для поиска блогеров для рекламы локального бизнеса. Подумайте, где чаще всего бывает нужная ЦА, найдите эту локацию и просмотрите топовые публикации. С большой вероятностью там будут обитать ребята, чье мнение важно в пределах целевого города или региона, и совсем необязательно выбирать тех, кто вещает на всю страну. Однако будьте максимально разборчивы. Топами по локации могут быть не только жители определенной местности, но туристы, коммерческие аккаунты и люди, указывающие локацию рандомно. Учитывайте, что геолокации — это не только локация, это также хештеги с упоминанием места или мероприятия.

2.Хештеги.

Кто-то скажет, что этот способ поиска неактуален, а мы хитро улыбнемся и ответим – раз на раз не приходится. Даже прокаченные инфлюенсеры используют средне- и низкочастотные хештеги. Если фантазия ушла в отпуск, то для генерации хэштегов можно воспользоваться Telegram-ботами. В релевантности таких тегов можно практически не сомневаться. Инстаграм* еще в далеком 2018 году предусмотрительно внедрил кнопку «не показывать для этого хэштега», позволяющую очистить ленту от постов, не имеющих никакого отношения к теме.

3.Ключевое слово в описании профиля.

Говорят, «хочешь поймать преступника — думай как преступник». Ну а мы говорим: хочешь найти блогера — думай как он. В описании профиля эти ребята практически всегда указывают самую основную инфу о себе и блоге. Поэтому ещё один вариант – поиск блогеров по ключевым словам.

4.Поиск в подписках инфлюенсеров.

После использования вышеупомянутых способов вы наверняка найдете хотя бы пару-тройку блогеров. А чтобы многократно увеличить это число, резонно использовать следующий лайфхак: чекайте подписки блогеров с узкой тематикой, потому что они могут быть подписаны на своих коллег. Звучит гениально, но и здесь есть подводные камни. Листать весь список придется вручную. Если у блогера 300 и менее подписок, это еще по-божески, но бывают ведь и блогеры, которые грешат массфоловингом. Без паники, есть еще один более лицеприятный метод.

5.Кнопка «похожие аккаунты»

Рекомендовать инстаграм* умеет недурно. Чтобы не листать подписки понравившихся блогеров, можно открыть страницу одного из них и просто нажать на небольшую стрелочку справа от кнопки «подписаться». Алгоритм выдаст вам похожие аккаунты с такой же или смежной тематикой. Вуаля, плюс один способ поиска!

6.Выдача в ленте «Интересное».

Здесь собрано все, что потенциально может вам понравиться. Однако практика показывает, что чаще всего в «Интересном» намешано все подряд: никакой географии, никакой определенности по количеству подписчиков и тематикам аккаунта. Одним словом – черная дыра. Поэтому этот способ подходит только для поиска блогеров с определенной тематикой через аккаунт, который ранее взаимодействовал с аналогичным контентом. Только так лента рекомендаций будет сформирована максимально точно.

7.Директ.

Всегда найдутся блогеры, заинтересованные в сотрудничестве. Поэтому, если у вашей компании есть внушающий доверие аккаунт, бегите скорее проверять директ. Возможно, он уже завален предложениями о сотрудничестве, что значительно облегчит поиск. Блогеры из входящих заявок заведомо заинтересованы в работе. Они лояльны и даже готовы сотрудничать по вашим правилам, не выдвигая завышенных стандартов. Однако не спешите прыгать до потолка и терять бдительность. Тщательно проверяйте такие аккаунты и будьте максимально избирательны.

8.Чаты и боты в Telegram

Существует множество Telegram-чатов, в которых вы можете заказать рекламу у блогера. Поиск здесь упрощен. Вы сразу видите ценники, охваты и отзывы. Проблема в том, что трушность всей предоставленной информации сомнительна. Поэтому включайте «режим Шерлока» и проверяйте, подойдет ли вам конкретный автор.

9.Блогеры, с которыми работают конкуренты.

Ищите своих прямых конкурентов и блогеров, с которыми они сотрудничают. Проанализируйте аккаунты этих авторов. Постарайтесь понять, насколько они эффективны. Если вы убедитесь, что профиль подходит для продвижения, то попробуйте переманить такого блогера. Лучше найти тех, с кем работают смежники и партнеры. Успех их кампаний может гарантировать и ваш. Поиск таких блогеров осуществляется по отметкам в профиле нужной компании, а также по их фирменным хештегам и геолокациям.

10.Агентства, платформы и биржи блогеров

Зачем нужны посредники, если можно все сделать самому? Мы не будем себя расхваливать, ведь статья не об этом. Просто скажем, что большинство компаний обращаются к нашим услугам для продвижения в соцсетях. Это проще и эффективнее, при этом вы экономите свое время и деньги.

У кого можно размещать рекламу?

После того как вы закончите поиск инфлюенсеров, необходимо проанализировать их аккаунты. Это очень важно сделать перед размещением рекламных материалов, чтобы не потерять деньги. Часто красивый блог с, казалось бы, активной аудиторией на самом деле простой фейк.

Какой подход хорошо работает при отборе блоггеров? Ответ прост – последовательный анализ. Открывайте профиль выбранного автора и анализируйте его аккаунт по пунктам:

• Тематика. Понятное дело, что рекламировать косметику в мужском блоге – это не лучшая идея. Поэтому для продвижения продукта нужно поискать профиль с соответствующей тематикой. Например, для рекламы отеля выбираем лайфстайл или тревел блогеров.
• ГЕО. Как мы говорили выше, вы должны понимать, на какую аудиторию рассчитана рекламная кампания и продвигать её в соответствующей геолокации.
• Общий посыл блога. Как позиционирует себя блогер? Какой информацией он делится с фолловерами? Какие ценности и увлечения у автора и его подписчиков? Все это важно учитывать, потому что рекламируемый продукт будет ассоциироваться у людей с этим инфлюенсером.
• Дата последней публикации и частота выпуска контента. Это также очень важный параметр, по которому можно оценить насколько блог живой и интересный. Блог – это работа, поэтому авторы, которые хотят зарабатывать, должны уделять много внимания, времени и даже денег на контент. Сторис должны быть регулярными, лучше всего каждый день. Посты не реже, чем 1 раз в месяц. В ином случае в рекламных постах нет смысла, их просто никто не увидит.
• Количество и качество подписчиков. Чем больше фолловеров в блоге, тем лучше? Есть в этом доля правды, но еще важнее их качество. В Инстаграме* нет естественного трафика, а это значит, что публикуемый материал виден только подписчикам. Поэтому количество качественной аудитории действительно важно. При выборе блога обязательно проверьте его на накрутки. Также не советуем выбирать крупных инфлюенсеров. Микроблогеры могут предложить меньший ценник и похвастаться большей вовлеченностью.
• Активность подписчиков. Алгоритм анализирует, как аудитория реагирует на материал в ленте и в зависимости от активности регулирует охваты. Поэтому вовлеченность имеет большое значение при выборе блоггера. Чтобы оценить блог по этому критерию, запросите у автора статистику. В ней вы увидите основную информацию по охватам, переходам и др. Также самостоятельно проанализируйте контент в ленте. Обратите внимание на то, сколько лайков и комментариев собирают публикации, проверьте эти показатели на накрутку.

Вывод: лучшее решение для размещения рекламы в Инстаграме* – найти несколько микроблогеров с активными подписчиками, которые соответствуют ЦА. Так вы сможете получить максимальный результат. В случае возникновения сложностей у вас всегда есть Perfluence, платформа с реальными кейсами и методами. Обращайтесь 🙂

* Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ

Часто перед SMMщиком встает вопрос: где искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и ненакрученные блоги. Это не так-то просто, особенно когда речь идет не о «мамах-блогерах», а касается какой-то узкой тематики.

В этой статье я собрала все способы, которыми мы пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров для рекламы.

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов такого поиска. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша ЦА. Таким образом можно вычислить блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хэштег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Поиск по слову в описании или хэштегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Instagram, и вам выдаются подходящие аккаунты. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете использовать поиск по хэштегам: например, хорошо работают хэштеги конкретных мероприятий, блогерских событий.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали популярных в Instagram искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые блоги.

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки (и их от 1000 и выше). Кроме того, в топ подписок (вверх списка) выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся (например, Ксения Собчак, Бузова и подобные). В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек (и они реально читают свою ленту).

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Такой формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Instagram. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Минусы такого подхода:

• в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
• естественно, никак не учитывается география;
• сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Поиск блогеров, с которыми работают смежники

Вы можете взять блогеров, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».

Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами, к вам подтягиваются блогеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди блогеров, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер — сам факт, что люди пишут напрямую, означает, что они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно работать с такими блогерами (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Поиск по каталогам блогеров

Например, GetBlogger (сервис, с помощью которого можно разместить рекламу у блогеров) или EPICSTARS, или LabelUp, или иные с подобной механикой. Можно размещать рекламу через сервис, а можно найти ники блогеров и написать им напрямую.

Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.

Лия Канарская, blogger relations manager

В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.
Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO, LiveDune.
Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе Каталог у trendHERO – по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране:

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями: например, t.me/fromBerek или t.me/instabloog, есть боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Telegram. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

Кстати, не доверяйте отзывам. Отзывы на того или иного блогерам также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Подытожим

Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.

А так же вы и сами можете стать блогером. Надо всего на всего запланировать и загружать фото в Инстаграм с компьютера в СММпланнере и заниматься свои любимым делом.

Удачных вам поисков!

Онлайн-продвижение практически любого бренда требует немалых затрат на рекламу. Необходимо подробно рассказать о выгодах и преимуществах продукта целевой аудитории. Для этого применяют разные методы — контекстная реклама, таргетинг, контент-маркетинг и прочее. Но не факт, что текст рекламного объявления достигнет непосредственных клиентов и не всегда полученная прибыль оправдывает затраты.

Сэкономить рекламный бюджет можно, если обращаться непосредственно к потенциальным покупателям. Как это сделать? Через микроблогеров Instagram. Мы изучили основные нюансы продвижения на этой площадке. А также расспросили про особенности выбора блогера у специалистов trendHERO — сервиса по поиску и проверке блогеров в Instagram.

Кто такие микроблогеры

По общему определению, блогер или инфлюенсер — это человек, который регулярно ведёт онлайн-блог: выкладывает новый контент, общается с аудиторией. Но размер аудитории может сильно варьироваться, поэтому обычно блогеров делят на такие категории:

• миллионники — от 1 млн подписчиков;
• макроинфлюенсеры — от 100 тыс. до 1 млн;
• микроинфлюенсеры — от 10 до 100 тыс.;
• наноинфлюенсеры — от 1 до 10 тыс.

Кстати, не стоит путать инфлюенсеров-миллионников с селебрити. Первые популярны благодаря своему блогу или каналу и популярностью своей обязаны интернету. Селебрити достаточно известны и вне сети — как звёзды кино, эстрады, спорта или светской жизни.

По данным Hype Factory, доля крупных инфлюенсеров в Instagram составляет всего 0,18 %. При этом аудитория таких блогеров — смешанная и интересуется разными темами. Миллионники имеют самый большой охват аудитории. Однако у них наиболее низкий уровень доверия, поскольку со своими подписчиками они общаются крайне мало.

На долю макроинфлюенсеров приходится 4,2 %. Эти блогеры обладают более узкой аудиторией и часто работают со строго ограниченными нишами. Показатели вовлечённости у макроинфлюенсеров достаточно высоки, поскольку они стараются поддерживать связь с подписчиками.

И, наконец, микроинфлюенсеры — 95,6 %. Это самая большая группа блогеров. Каждый из них располагает относительно небольшой, но нишевой аудиторией. Как правило, микроблогеры продвигают какую-то одну тему и тесно общаются с подписчиками. Отсюда — значительная вовлечённость подписчиков и высокий уровень доверия. При этом микроблогеров можно встретить в самых разных нишах — красота, здоровье, спорт, еда, предпринимательство и т. д.

Популярные тематики Instagram

Микро & макро: почему стоит «делать ставку» на микроблогинг

Многие рекламодатели, которые только начинают работать с блогерами Instagram, ищут признанных лидеров мнений с многочисленной аудиторией. И вроде всё верно — рекламу увидят миллионы пользователей, а большие затраты окажутся соразмерны огромному охвату. Рекламодатель ожидает роста продаж, но … увы. Миллионы просмотров отнюдь не равно миллионам продаж. Бизнес может и вовсе не получить ни одного нового клиента. В итоге рекламодатель просто разочаровывается в работе с блогерами: «в Instagram нет моей аудитории».

Однако по статистике NapoleonCat, российская аудитория Инстаграм на июнь 2020 года составила 51 020 000 пользователей. Это 35,5 % всего населения РФ. При этом самая большая категория пользователей — 19 500 000 — это люди в возрасте от 25 до 34 лет, то есть теоретически это уже состоявшиеся работающие люди и значит, потенциально платежеспособные клиенты.

Кроме того, если ранее Instagram считали «женской» соцсетью, то исследования это опровергают. Конечно, женщин здесь по-прежнему больше — 59 %. Но Instagram давно стал площадкой «для всех и для всего». Здесь успешно продвигаются как малый бизнес, так и крупные компании B2B. А если учесть, что в ближайшем будущем Instagram планирует усиленно развивать электронную коммерцию… Возможно, вы не там ищете свою аудиторию.

Причина, почему не работает реклама у блогеров-миллионников — отсутствие доверия. Аудитория мегазвёзд быстро привыкает к бесконечной череде рекламных объявлений. Любая рекомендация или похвала продукта, даже без пометки ads, выглядит как очередная реклама. Подписчики воспринимают рекламный контент как «белый шум». Не спасает даже то, миллионники профессионально подходят к созданию контента — красивые картинки, идеальный монтаж, спецэффекты.

Ещё один минус крупных блогеров — постоянная смена интересов для поддержания внимания со стороны аудитории. Сегодня они говорят про еду, завтра — про недвижимость, а послезавтра освещают элитные тусовки. Как следствие — огромное разнообразие рекламного контента.

Согласно исследованию HypeFactory, коэффициент вовлечённости аудитории у блогеров-миллионников варьируется в пределах 1,11-2,01 %. То есть, не больше 2 % многочисленных подписчиков отреагируют на контент.

У микроинфлюенсеров уровень вовлечённости составляет от 1,03 % до 5,18 %. При этом их подписчики больше доверяют публикациям. Реклама от микроблогеров максимально близка к личным рекомендациям: пользователи считают блогера «своим» — таким же обычным человеком без «налёта звёздности». Во многом такому отношению способствует то, что микроблогеры охотно общаются со своей аудиторией. И даже то, что рекламный контент зачастую делается «в домашних условиях», не отталкивает подписчиков. Скорее наоборот, простой совет от блогера или личная история об использовании продукта больше способствуют реальным продажам.

В качестве преимущества работы с микроинфлюенсерами нужно отметить и стоимость рекламы. Рекламное размещение у микроблогеров стоит от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей. Точная стоимость зависит от многих факторов: размера аудитории, вовлечённости подписчиков, охвата постов, тематики аккаунта и прочего.

При этом микроблогеры не избалованы рекламными предложениями, поэтому нередко соглашаются работать по бартеру. К примеру, вы отправляете блогеру свой товар и возможно небольшую доплату, а он взамен делает рекламный обзор товара. Кроме того, микроблогеры заинтересованы в расширении своей аудитории, поэтому можно договориться о взаимопиаре — блогер упоминает вас, а вы на своем канале упоминаете его. Также можно совместно провести какие-то мероприятия или конкурсы.

Что касается стоимости рекламы у миллионников, здесь можно ориентироваться на цены, озвученные самими блогерами. Например, блогер Настя Ивлеева, аудитория которой в Инстаграм превышает 6 млн подписчиков, рассказала в шоу вДудь о примерных расценках на рекламу. Пост в Instagram Насти обойдётся рекламодателям примерно в 900 тыс. рублей, а за видео нужно заплатить около 1,2 млн рублей.

Реклама у блогеров-миллионников целесообразна, если нужно повысить узнаваемость бренда или продукта. Когда задача рекламы состоит именно в генерации продаж, лучше сотрудничать с микроблогерами.

Подытожим основные плюсы работы с микроблогерами. Это:

• Экономия бюджета. Вместо того, чтобы потратить целое состояние на мегазвёзд, можно посотрудничать с несколькими микроблогерами. Цена будет меньше, а охват больше.
• Однородная аудитория. Приверженность микроблогеров одной теме способствует подбору соответствующих подписчиков. Бизнесу намного проще найти аудиторию, максимально схожую с целевой.
• Высокая активность. Микроблогеры постоянно общаются с подписчиками. Отсюда и более высокая вовлечённость в виде комментариев и лайков.

Как продвигать продукт через микроблогеров

Говоря о продвижении, стоит акцентировать внимание на двух основных моментах — возможные форматы и оценка эффективности.

Основные форматы рекламы у блогеров Инстаграм:

• Рекламный пост. Пост будет полностью посвящён рекламе вашего продукта. Например, прямая реклама с призывом к покупке или обзор товара с упоминанием продавца.

• Нативная интеграция. В своей публикации блогер нативно упомянет ваш товар или услугу. К примеру, рассказывая личную историю, скажет про преимущества использования определённого продукта.

• Спецпроект. Это может быть конкурс для подписчиков, какое-то мероприятие с участием рекламодателя и прочие активности.

Что по поводу вида контента, это может быть и фото, и видео, и рекламный текст, и stories. Выбор зависит от того, какой контент лучше воспринимает аудитория блогера.

Как оценить результаты? Большая ошибка — оценивать эффективность рекламы по лайкам, охвату или просмотрам. Это метрики тщеславия, которые никак не влияют на финансовые показатели бизнеса. Оценку следует проводить по более реальным показателям — росту лидов, увеличению трафика, повышению продаж.

Чтобы отследить результаты рекламы у блогеров, используйте:

• Ссылки с UTM-метками. Если разместить такую ссылку в посте, можно отследить пришедших с него посетителей.
• Промокоды. Когда клиент обращается с промокодом, понятно, что он пришёл именно с рекламы. При этом в качестве промокода можно использовать как некий код, так и определённое слово, которое блогер может назвать в видео.

Где искать микроблогеров

Для поиска подходящего блогера можно использовать несколько вариантов.

По геолокации

Искать блогера по гео целесообразно, если вас интересует конкретный регион продвижения. Региональные блогеры часто используют хештеги с указанием города.

Можно указать в поиске хештег с нужной локацией:

Среди лучших публикаций поищите блогеров с интересным контентом и вовлечённой аудиторией:

Можно перейти в раздел «Места»:

Здесь выберите страну и город:

И полистайте лучшие публикации:

Также можно поискать рейтинги популярных блогеров по городам. Например, сервис PandaRank позволяет искать популярные аккаунты по разным параметрам, в том числе и по геолокации:

Минус такого способа в том, что поиск займёт много времени. Нужно ещё проверить найденного блогера и договориться о сотрудничестве.

По тематическим хештегам

Способ, похожий на предыдущий. Только вместо города в хештеге нужно указать слово или фразу, ассоциирующуюся с вашим бизнесом. Например, ваш бизнес связан с розничной продажей строительных материалов или инструментов, можно поискать аккаунты по хештегу #ремонт:

Дальше всё аналогично: смотрим лучшие публикации, просматриваем понравившиеся аккаунты, проверяем найденных блогеров.

По отзывам аудитории

Если у вас есть собственный относительно раскрученный аккаунт, то ваша аудитория вероятно очень схожа с аудиторией искомого блогера. Спросите у подписчиков, кого они считают хорошим блогером в вашей нише, кого читают, на кого подписаны. Возможно, что так вы сможете найти интересных людей, которые пока не особо популярны, но имеют влияние на своих подписчиков.

На биржах

Биржи рекламы публикуют каталоги блогеров. Здесь можно просмотреть основную информацию об аккаунте: аудитория, тематика, показатели вовлечённости, расценки, возможные форматы сотрудничества.

Преимущества бирж — обширные базы блогеров, поиск по рейтингу и другим фильтрам, модерация аккаунтов. Дополнительный плюс в том, что биржи выступают посредниками при оплате. То есть можно не переживать, что блогер возьмёт деньги и пропадёт.

Минус бирж исходит из такого плюса как «большая база». Невозможно регулярно проверять все аккаунты. Может случиться так, что статистика некоторых блогеров сильно изменилась, а часть аккаунтов и вовсе перестала существовать. К тому же, некоторые биржи взимают комиссию с рекламодателей, предоставляют доступ к базам на платной основе или регулируют расценки блогеров.

С помощью агентств

Агентства обычно предлагают полный цикл услуг: поиск блогера, переговоры, размещение рекламы. При этом они самостоятельно проверят блогера и проконтролируют размещение. Минус — агентство возьмёт за свои услуги комиссию в 20-50 % от рекламного бюджета. К тому же стоимость размещения может быть изначально завышена.

Через чаты Telegram

В Телеграм масса каналов и чатов на тему продвижения через блогеров. В чатах обычно делятся отзывами или презентуют свои услуги.

Примеры чатов:

• @instalogiya_chat. Здесь можно найти блогера, почитать отзывы, ознакомиться со средними ценами.
• @fromBerek. В чате Ольги Берек рекламодатели публикуют отзывы о сотрудничестве с блогерами.

Как проверить выбранного блогера

Ну, допустим, вы нашли подходящего блогера: подписчиков много, активность аудитории хорошая, контент интересный и тематика схожая с вашей. Не торопитесь. В соцсетях не слишком сложно «подкорректировать» статистику — набрать подписчиков, накрутить лайки и прочее. Не забывайте про масслукинг, массфолловинг, масслайкинг и ботов-комментаторов.

Любого блогера важно тщательно проверить. И о том, как это сделать, мы спросили у представителя trendHERO. Это сервис по поиску и проверке блогеров Instagram. Здесь можно найти блогера по теме, описанию, ключевой фразе или параметрам. Выбранный аккаунт можно тщательно проверить.

В trendHERO блогеров проверяют по 90+ метрикам. Рассмотрим основные показатели.

Прирост подписчиков

Количество подписчиков легко накрутить с помощью специальных программ, розыгрышей и рекламы. Поэтому смотрим на динамику роста аудитории.

На этом графике очевиден всплеск подписок и резкий спад. Вероятно, пользователи подписались для участия в конкурсе, а затем отписались.

Если подобных всплесков слишком много, скорее всего, блогер искусственно увеличивает аудиторию или покупает подписчиков.

Оптимально, если прирост подписчиков и подписок происходит постепенно.

Вовлечённость аудитории

Коэффициент вовлечённости (Engagement Rate) показывает процент аудитории, вовлечённой в контент (лайкает, комментирует).

Для расчёта применяют такую формулу:

(лайки n постов + комментарии n постов) ÷ n постов ÷ количество подписчиков = ER

Если число постов небольшое, то считаем их все. При большом количестве публикаций оцениваем только последние пару десятков постов.

Например, из этого примера видно, что на контент реагирует в среднем около 24 тысяч подписчиков:

Чем выше показатель вовлечённости, тем больший охват получит ваша реклама. Однако вовлечённость тоже можно накрутить. Потому переходим к проверке комментариев и лайков.

Тип комментариев

По длине и содержанию комментариев также можно делать выводы. В частности, trendHERO выделяет следующие типы комментариев:

• авторские — оставленные владельцем аккаунта;
• реальные — оставленные пользователями и не включающие фраз о продаже товаров или услуг, не состоящие только из эмодзи, не содержащие подозрительных предложений;
• короткие — состоящие максимум из 4 слов (такие комментарии часто исходят от ботов);
• подозрительные — любые комментарии о продаже товаров и услуг, отметки других аккаунтов или содержащие стоп-слова (мы регулярно обновляем список таких слов).

Если вы видите слишком мало авторских и реальных комментариев, то может иметь место накрутка. В идеале коротких и подозрительных комментариев должно быть по минимуму.

Соотношение лайков к постам

Вполне нормально, если количество лайков от поста к посту будет немного отличаться. Но в целом показатели не должны сильно варьироваться. Если имеет место почти одинаковое число лайков за каждый пост или отдельные посты набирают неадекватно большое количество отметок — есть вероятность накрутки.

Дополнительно в trendHERO можно посмотреть распределение лайков. Это разница в количестве лайков под постами. Допустимым признаётся показатель от 40 % до 100 %. Высокий показатель означает, что отдельные посты обогнали другие по лайкам и комментариям. В единичных случаях — это может быть просто хорошая публикация. Много периодических отрывов может указывать на накрутку или рекламу.

Местоположение аудитории

Не всегда локация блогера и аудитории совпадает. Например, вы выбрали регионального микроблогера для продвижения в Пятигорске. Но основная масса его аудитории — жители стран СНГ. Поэтому обязательно смотрим на геолокацию подписчиков.

Пол аудитории

Для некоторых видов бизнеса имеет значение пол подписчиков. К примеру, вы продвигаете товары только для женщин, и вас мало интересует большой охват мужской аудитории.

Интересы аудитории

Для определения интересов аудитории нужно сделать выборку подписчиков и проверить их подписки. Анализ категорий аккаунтов, на которые подписана аудитория блогера, позволяет приблизительно определить интересы подписчиков.

Совет: при выборе блогера не стоит зацикливаться на одном конкретном аккаунте. Вас может не устроить формат или цена рекламы, блогер может не согласиться на сотрудничество. Ищите похожие варианты «про запас». По результатам переговоров вы сможете решить, с кем из выбранных блогеров лучше сотрудничать.

Как договариваться с блогером

Преимущество микроблогеров Инстаграм ещё и в том, что большинство из них работают самостоятельно, без представителей и посредников. Вы можете напрямую договориться о размещении рекламы или взаимопиаре.

Основные моменты, которые нужно обсудить, это:

• условия размещения (оплата, взаимопиар, бартер);
• формат размещения (рекламный пост, нативное упоминание, stories и т. д.);
• требования к размещению (дата публикации, особенности публикации, спецотметки, длительность размещения и прочее);
• порядок подготовки материала (по вашему сценарию или по усмотрению блогера);
• параметры оценки результата (размещение промокода или utm-метки, предоставление статистики).

Совет: не пишите блогеру в Директ, ваше сообщение может просто затеряться среди переписки с подписчиками. Пишите сразу на почту для сотрудничества, указанную в описании профиля.

После того как вы договоритесь о сотрудничестве подготовьте техническое задание для микроблогера. Укажите в нём:

• необходимую информацию о компании или продукте;
• особенности продукта, на которых стоит акцентировать внимание;
• текст, который должен прозвучать обязательно (если в этом есть необходимость);
• ссылки на дополнительные материалы (при наличии таковых);
• сроки изготовления и размещения рекламы;
• другие важные для вас нюансы.

Совет: постарайтесь дать максимально подробные указания, но в то же время позвольте блогеру вносить изменения. Блогер лучше знает, как его аудитория воспринимает тот или иной контент и на что лучше реагирует.

История продвижения от trendHERO

Один из наших клиентов — аккаунт @postelno.e, который занимается продажами постельного белья.

Светлана — владелец аккаунта — решила для привлечения клиентов разместить рекламу у блогера Инстаграм. Опыт подобного размещения у Светланы уже имелся, и не всегда удачный: из-за некачественных блогеров приходилось терять время и деньги. Поэтому к выбору блогера было решено подойти с особой тщательностью.

Первоначально Светлана выбирала блогера самостоятельно — пересмотрела около четырёх десятков аккаунтов. При этом каждый проверяла на отзывы, качество комментариев, вовлечённость. По итогам всех проверок и последующих переговоров был выбран блогер @polina_andhome — молодая мама Полина, которая ведёт блог о ремонте и интерьере.

Проверка аккаунта Полины по trendHERO показала отсутствие накруток, неплохую вовлечённость аудитории и равномерный рост подписок.

Кроме того, анализ аккаунта показал, что упоминания других каналов релевантны тематике Полине. То есть она не рекламирует всё подряд.

По результатам всех проверок приняли решение о размещении рекламы у @polina_andhome. Суть акции состояла в предложении двух комплектов постельного белья за 3 000 рублей с минимальной наценкой. А чтобы мотивировать пользователей к немедленным покупкам ограничили длительность акции до одних суток. Дополнительно предлагали промокод на скидку 10 %.

Важное уточнение! Какой бы качественной ни была реклама, она не поможет, если продвигаемый аккаунт выглядит непривлекательно и не внушает доверия. Аккаунт магазина подготовили к рекламе: выложили новые фотографии постельного белья, разместили отзывы клиентов, добавили пост о качестве товара.

По результатам размещения сториз набрала 4 400 просмотров и 2 143 клика. За два дня удалось получить 46 лидов. Конверсия в продажу составила 58 %. Заказы оформили 27 человек на общую сумму 100 000 рублей. Реклама обошлась примерно в 4 000 рублей вместе с товаром и доставкой.

Кроме того, на начало мая количество подписчиков магазина было 483 человека. К началу июля аудитория выросла до 1 891 подписчика. Возможно, реклама отчасти повлияла и на рост аудитории.

Если вы сотрудничаете с блогерами Instagram, но до сих пор игнорировали микроблогеров, рекомендуем подумать о возможном сотрудничестве. За ту сумму, которую запросит крупный блогер, вы можете разместить рекламу у нескольких микроблогеров. В итоге охват вы получите такой же, как и от размещения в макроблоге, а аудитория придёт более вовлечённая.

Итоги

В заключение краткий алгоритм по размещению рекламы у микроблогеров Instagram:

1. Найдите подходящие аккаунты блогеров. Сделать это можно:
2. по геолокации;
3. по тематическим хештегам;
4. по отзывам аудитории;
5. через биржи рекламы у блогеров;
6. с помощью агентств;
7. в чатах Telegram;
8. с использованием инструмента «Поиск блогеров» в сервисе trendHERO.
9. Тщательно проверьте выбранные аккаунты. В частности, необходимо проверить:
10. динамику прироста подписчиков;
11. вовлечённость аудитории;
12. тип комментариев;
13. соотношение лайков и постов;
14. пол, местоположение и интересы аудитории.
15. Напишите блогеру, подходящему по всем параметрам:
16. для связи используйте контакты, указанные для сотрудничества;
17. в сообщении укажите, что именно нужно прорекламировать.
18. После получения ответа обсудите все нюансы размещения:
19. условия оплаты;
20. формат размещения;
21. требования к размещению;
22. порядок подготовки материала;
23. параметры оценки результата.
24. Отслеживайте эффективность рекламы после размещения.