Норма прибыли является одной из характеристик деловой активности компании и используется не только при прогнозных расчетах, но и для оценки целесообразности инвестиций в фирму. Рассмотрим, что собой представляет этот показатель и как рассчитывается.
Норма чистой прибыли: смысл
Норма чистой прибыли (или коэффициент чистой рентабельности) — измеряемое в процентах отношение чистой прибыли к выручке (постановление Правительства РФ от 25.06.2003 № 367). Т. е. этот показатель демонстрирует, сколько прибыли приходится на единицу (рубль) выручки. Соответственно, он служит характеристикой доходности (эффективности) осуществляемой деятельности.
Его следует отличать от иных показателей нормы прибыли (рентабельности), рассчитываемых от других баз, например, от:
- активов;
- инвестиций;
- затрат;
- персонала;
- капитала.
Далее для краткости будем называть норму чистой прибыли нормой прибыли, а иные показатели нормы прибыли — показателями рентабельности.
Норма прибыли дает возможность оценить доходность бизнеса, которая имеет место после осуществления всех связанных с ним расходов и вычета причитающихся к уплате налогов. Хорошим считается значение этого показателя в пределах от 8 до 20%. Чем он выше, тем более высокой доходностью и эффективностью характеризуется бизнес.
Реальные значения нормы прибыли в немалой степени зависят от отрасли, в которой осуществляется деятельность, и конкретных условий работы того или иного юрлица. Если имеет место убыток или нулевая прибыль, данный показатель не рассчитывается.
Норма прибыли: применение
Норму прибыли можно использовать не только для оценки величины дохода, получаемого с каждого рубля выручки, но и для иных целей, таких как:
- Регулирование цен продажи.
- Составление прогнозных расчетов.
- Оценка эффективности инвестиционных вложений в бизнес. При этом определения одной нормы прибыли для этого будет недостаточно. Понадобятся расчеты ряда других коэффициентов, в первую очередь показателей рентабельности инвестиций, капитала, активов и затрат. Норма прибыли — только одна из величин, определяемых при такой оценке. Но с ее ожидаемой величиной будут сравниваться, например, процентные ставки по инвестиционным кредитам и займам. И если эти ставки окажутся выше, чем норма прибыли, такие вложения окажутся невыгодными.
- Определение целесообразности предоставления юрлицу кредита или займа на пополнение оборотных средств. Если эти поступления целиком направляются непосредственно на вложения в себестоимость выпускаемой продукции или приобретение товаров для перепродажи, то при сохранении цен реализации норма прибыли покажет, в состоянии ли лицо будет оплачивать проценты за предоставление ему этих средств. Если норма прибыли выше, чем процентная ставка, то вероятность возврата заемных средств и процентов по нему высока. Если же имеет место обратная картина, то возврат средств может оказаться невозможным.
- Оценка инвестиционной привлекательности, ряд показателей для которой, в т. ч. величина нормы прибыли, рассчитывается за несколько лет. Хорошей характеристикой будет устойчивый рост нормы прибыли.
Таким образом, норма прибыли представляет интерес:
- для собственников;
- инвесторов;
- банков и заимодавцев;
- руководства и финансово-экономической службы самого юрлица.
Перечисленным лицам также полезно знать величину коэффициентов ликвидности, характеризующих субъекта. Читайте о них в статье «Проведение анализа коэффициентов ликвидности (нюансы)».
Формула расчета нормы прибыли
Формула расчета нормы прибыли представляет собой выраженное в процентах (путем умножения на 100) частное от деления суммы чистой прибыли на величину выручки от реализации, очищенной от налогов (НДС и акцизов), за один и тот же период.
В условных обозначениях формула имеет следующий вид:
Нп = 100 х ЧП / Выр,
где: Нп — норма прибыли;
ЧП — величина чистой прибыли;
Выр — сумма выручки без НДС и акцизов.
Данные для расчета берут из отчета о финрезультатах. Его действующая форма утверждена приказом Минфина России от 02.07.2010 № 66н. Выраженная через номера строк полной формы этого отчета (приложение 1 к приказу № 66н), вышеприведенная формула будет выглядеть так:
Нп = 100 х стр. 2400 / стр. 2110,
где: Нп — норма прибыли;
2400 — номер строки отчета о финрезультатах, в которой показана величина чистой прибыли;
2110 — номер строки отчета о финрезультатах, в которой показана сумма выручки без НДС и акцизов.
Отчет о финрезультатах может составляться по упрощенной форме (приложение 5 к приказу № 66н), в которой номера строк не указаны, но все необходимые для расчета данные присутствуют.
С наименованиями строк, содержащих эти данные, формула получится такой:
Нп = 100 х Чистая прибыль / Выручка,
где: Нп — норма прибыли.
При необходимости проанализировать рассматриваемый показатель за ряд предшествующих лет может понадобиться сделать его расчет по той форме отчета о финрезультатах, которая действовала до отчетности за 2011 год и называлась отчетом о прибылях и убытках. Это форма была утверждена приказом Минфина России от 22.07.2003 № 67н, и номера строк в ней имели другую нумерацию.
С номерами этих строк формула выглядит так:
Нп = 100 х стр. 190 / стр. 010,
где: Нп — норма прибыли;
190 — номер строки отчета о прибылях и убытках, в которой показана величина чистой прибыли;
010 — номер строки отчета о прибылях и убытках, в которой показана сумма выручки без НДС и акцизов.
О том, какие еще данные можно получить из отчета о финрезультатах, читайте в статье «Методы проведения анализа отчета о прибылях и убытках».
Расчет показателей формулы
В отчет о финрезультатах показатели, входящие в формулу нормы прибыли, попадают из данных бухучета.
Выручка, показанная по строке 2110, соответствует величине, образовавшейся по кредиту счета 90, за вычетом числящихся в дебете этого же счета налогов (НДС и акцизов).
Величина чистой прибыли может быть взята как сальдо счета 99 до реформации баланса. В отчете о финрезультатах она последовательно рассчитывается от выручки (строка 2110) путем совершения с этой суммой арифметических действий с участием данных, попавших в каждую последующую строку этого отчета с определенных счетов бухучета:
- В строку 2120 — как показанные по дебету счета 90 цифры, поступившие со счетов 20, 23, 41, 43.
- В строку 2210 — как показанные по дебету счета 90 цифры, поступившие со счета 44.
- В строку 2220 — как показанные по дебету счета 90 цифры, поступившие со счета 26.
- В строки 2310, 2320, 2340 — как равные доходам, показанным по кредиту счета 91, за вычетом НДС, если эти доходы его содержат.
- В строки 2330 и 2350 — как равные расходам, показанным по дебету счета 91, за вычетом сумм НДС, относящихся к доходам, отраженным по дебету счета 91.
- В строку 2300 — как равные сумме, списанной со счетов 90 и 91 на счет 99.
- В строку 2410 — как равные сумме налога на прибыль, начисленной по декларации и показанной в начислениях по кредиту счета 68.
- В строку 2421 — как равные разнице между ПНО и ПНА, попавшими на счет 99 со счета 68.
- В строку 2430 — как равные разнице между кредитовым и дебетовым оборотами ОНО по счету 77 (положительной величиной при преобладании кредитового оборота и отрицательной при преобладании дебетового).
- В строку 2450 — как равные разнице между дебетовым и кредитовым оборотами ОНА по счету 09 (положительной величиной при преобладании дебетового оборота и отрицательной при преобладании кредитового).
- В строку 2460 — как равные сумме иных данных (кроме вышеуказанных), присутствующих на счете 99.
Все значения в отчете о финрезультатах отражаются с учетом знака: положительные — в своих абсолютных значениях, а отрицательные — в круглых скобках. Таким образом, чтобы получить конечный результат в виде значения чистой прибыли, нужно просуммировать значения всех перечисленных строк с учетом того знака, который для них указан.
При упрощенной форме отчета определение чистой прибыли будет аналогичным и через наименования строк будет иметь следующий вид:
Выручка + обычные расходы (со знаком –) + проценты к уплате (со знаком –) + прочие доходы + прочие расходы (со знаком –) + налог на прибыль (со знаком –).
При использовании старой формы отчета о финрезультатах (отчета о прибылях и убытках, утвержденного приказом № 67н) указанные номера строк действующего отчета будут заменены следующим образом:
- 2110 на 010;
- 2120 на 020;
- 2210 на 030;
- 2220 на 040;
- 2310, 2320, 2340 на 080, 060, 090;
- 2330 и 2350 на 070 и 100;
- 2410 на 150;
- 2421 на 200;
- 2430 на 142;
- 2450 на 141;
- 2460 на дополнительно введенный в старую форму отчета номер строки.
Итоги
Норма чистой прибыли — показатель, достаточно важный для оценки инвестиционных возможностей хозсубъекта и перспектив регулирования цен продажи. Его расчет несложен, но зависит от качества данных, участвующих в расчетной процедуре.
Добавить в «Нужное»
Норма прибыли: формула расчета
Конечный результат деятельности любой организации – это прибыль. Прибыль определяется как разница между полученными в течение определенного периода доходами от производства и/или продаж и затратами организации на производство (продажу) товаров, работ, услуг. А что показывает показатель «норма прибыли» и для кого он важен?
Понятие нормы прибыли
Норма чистой прибыли – это показатель, характеризующий долю чистой прибыли в сумме выручки за отчетный период. Иными словами, это показатель чистой прибыли организации на 1 рубль выручки. Иногда норму чистой прибыли еще называют доходностью капитала или рентабельностью по чистой прибыли. Этот показатель входит в группу показателей рентабельности, к которой также относятся рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала и т.д.
Норма чистой прибыли определяется в процентах. Сразу скажем, что не существует какого-то единого нормативного показателя нормы чистой прибыли. Для каждой отрасли (вида деятельности) этот показатель будет свой, он может принимать значение от 5% до 100%. Чем он выше, тем более высокая доходность и эффективность у конкретного бизнеса.
Формула расчета нормы прибыли
Посчитать норму чистой прибыли можно с использованием следующей формулы:
Норма чистой прибыли = Чистая прибыль (убыток) / Выручка (без учета НДС и акцизов, включенных в цену реализации)
Если говорить о показателях строк Отчета о финансовых результатах, то формула будет такая (Приказ Минфина от 02.07.2010 № 66н):
Норма чистой прибыли = Показатель строки 2110 / Показатель строки 2400
Если в отчетном периоде был получен убыток, то норма чистой прибыли автоматом равна 0.
Применение нормы прибыли
Норма чистой прибыли показывает уровень доходности деятельности организации, характеризует деловую активность предприятия. Норма чистой прибыли интересна, в первую очередь, собственникам организации (ее участникам), инвесторам, кредиторам (в частности, банкам). Также нормой чистой прибыли могут заинтересоваться потенциальные и уже имеющиеся деловые партнёры, а в отдельных случаях и госорганы (например, налоговики).
Что можно посмотреть с помощью показателя нормы прибыли:
- проверить динамику рентабельности бизнеса в текущем периоде и в аналогичных предыдущих периодах (например, по годам или по кварталам);
- сравнить эффективность деятельности отдельных структурных подразделений организации или эффективность разных видов деятельности, которые ведет организация;
- сравнить эффективность деятельности конкретной организации с показателями нормы прибыли в среднем по отрасли или с показателями нормы прибыли по другим известным компаниям;
- оценить эффективность конкретного проекта организации с целью принятия решения, продолжать ли этот проект или закрыть;
- определить целесообразность предоставления организации кредита/займа на пополнение оборотных средств.
Кроме того, рассчитав этот показатель, можно самостоятельно оценить риск выездной налоговой проверки в отношении организации (п. 4 Приложения № 1 к Приказу ФНС от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@).
Факторы, оказывающие влияние на норму прибыли
Как видим, на норму чистой прибыли влияют 2 показателя: выручка и чистая прибыль. То есть чем меньше затраты организации на производство и продажу товаров, работ, услуг, тем выше показатель чистой прибыли. И тем выше показатель нормы прибыли.
19.09.2018 Ульяна Тихова
Определение правильной цены на выпускаемую продукцию — одна из важнейших задач компании. Цена — это один из основных стимулов спроса и предложения на рынке. Для производителя она должна быть такой, чтобы поддерживать спрос на хорошем уровне и обеспечивать прибыль предприятию.
Разберемся, какие факторы влияют на ценообразование и как рассчитать цену на товар.
Структура цены
Как правило, цена товара в рознице состоит из следующих составляющих:
- Полная себестоимость товара. Совокупность всех издержек, которые необходимы для его производства.
- Норма прибыли. Размер прибыли, необходимый компании для нормального существования и развития.
- Наценки посредников — дилеров, дистрибьюторов.
Конечный потребитель получает цену, сформированную из этих составных элементов. Разберемся подробнее в факторах, влияющих на цену.
Себестоимость товара: постоянные и переменные затраты
Одними из главных факторов, которые влияют на цену, являются издержки производства. Тут есть два основных показателя: переменные затраты и постоянные.
Переменные затраты — это издержки, размер которых зависит от объема выпускаемой продукции. Эти затраты меняются пропорционально изменению объема производства.
Увеличивается выпуск продукции — растут переменные затраты. Объем производства снижается — переменные затраты также становятся меньше.
К этому типу издержек относятся:
- стоимость закупки сырья и материалов;
- оплата труда сотрудников на производстве;
- топливо и электроэнергия, которые расходуются при производстве;
- закупка изделий и полуфабрикатов;
- затраты на инструменты и вспомогательные материалы.
Пример: Завод производит 200 единиц продукции. Переменные затраты на производство этого объема продукции — 1 000 р. Стоимость производства 1 товара — 1 000 / 200 = 5 р.
При увеличении объема с 200 до 400 единиц переменные затраты также увеличиваются в два раза и составляют теперь 2 000 р.
При этом переменные затраты на 1 единицу продукции остаются прежними: 2 000 / 400 = 5 р.
Постоянные затраты — это те издержки, которые остаются на одном уровне вне зависимости от изменений объема производства. К таким издержкам относятся:
- арендная плата;
- заработная плата менеджерам;
- затраты на амортизацию оборудования;
- торговые издержки.
Пример: При производстве 200 единиц продукции постоянные затраты составляют 500 р. Затраты на 1 единицу продукции — 500 / 200 = 2,5 р.
Когда производство увеличивается с 200 до 400 единиц, постоянные затраты по-прежнему составляют 500 р. При этом в расчете на 1 единицу продукции они снижаются — 500 / 400 = 1,25 р.
Постоянные затраты иногда могут меняться. Одной из причин может стать рост цен на аренду. К тому же при значительном расширении производства предприятию потребуется увеличить производственные площади, количество менеджеров и т.д.
Совокупность всех производственных затрат, постоянных и переменных, составляет полную себестоимость продукции. В приведенных выше примерах при объеме производства в 200 единиц продукции себестоимость 1 товара равна: 5 + 2,5 = 7,5 р.
Что дает показатель себестоимости?
Себестоимость — это нижняя планка отсчета при определении цены на товар. Если цена продукции равна ее себестоимости — окупаются все производственные затраты, но прибыли предприятие не получит.
В нашем примере минимальная цена 1 товара должна быть не ниже 7,5 рублей. При цене 7,4 рубля предприятие работает в убыток. При цене 7,5 — выходит в 0. При цене в 8 рублей — получает прибыль 50 копеек на каждую единицу товара.
Что еще влияет на цену?
Прибыль
Желаемый уровень прибыли. Для каждого предприятия норма прибыли сугубо индивидуальная. На это влияют особенности вида бизнеса, размер компании, специфика бизнеса. В любом случае в цену продукции закладываются нормы прибыли.
Например. Продолжим с приведенными выше примерами. Предприятие производит 200 единиц продукции и планирует получить 2 000 рублей прибыли. Для этого с каждого проданного товара необходимо получить прибыль 10 рублей. Себестоимость 1 единицы продукции — 7,5 рублей. Чтобы обеспечить необходимую норму прибыли нужно установить цену в размере 17,5 рублей.
При условии, если весь товар реализуется, предприятие получит: (200 * 17,5) — (200 * 7,5) = 3 500 – 1 500 = 2 000.
Ценность продукта для потребителей
Если товар представляет для конечного клиента большую ценность, он готов заплатить больше. Поэтому в таких товарах размер прибыли производителя и наценки посредников могут в несколько раз превышать себестоимость.
Стимулирование спроса
На темпы сбыта продукции сильно влияет осведомленность покупателей. Рекламные кампании помогают донести до потребителей информацию о товаре, его качестве и преимуществах и тем самым стимулировать спрос. Однако затраты на рекламу увеличивают себестоимость продукции. Поэтому для того, чтобы получить необходимую норму прибыли, в цене должны учитываться эти расходы.
Пример: Производится 200 единиц продукции по себестоимости 7,5 рублей/шт. Норма прибыли — 2 000 рублей. Для этого нужно продавать по цене 17,5 рублей за 1 единицу товара. Предприятие тратит на рекламную кампанию 500 рублей. Себестоимость 1 товара таким образом увеличивается на 500 / 200 = 2,5 рублей и становится равной 10 рублям. Если компания продаст товар по прежней цене, то чистая прибыль составит: (200*17,5) — (200 * 10) = 1 500 рублей.
Из предыдущего примера мы знаем, что для достижения нормы прибыли цена 1 единицы продукции должна быть на 10 рублей выше себестоимости. Поэтому с учетом рекламных издержек необходимая цена — 20 рублей / единицу товара.
Способ реализации товара
При продаже товара напрямую конечному потребителю есть возможность проводить более гибкую стратегию ценообразования. Если же между производителем и потребителем находится цепочка посредников — возможности влияния на цену уменьшаются. Каждый из посредников добавляет к закупочной стоимости товара свою наценку, и в конечном итоге потребитель получает цену, равную себестоимости товара + надбавка производителя и всех посредников.
Конкуренция
Если себестоимость продукции — нижняя планка формирования цены, то конкуренция определяет диапазон цен, а иногда и верхнюю границу. На сформировавшихся рынках компания может позволить себе устанавливать цены выше, чем у конкурентов, только если:
- предлагает товар лучшего качества;
- предлагает лучшее обслуживание;
- готова проводить масштабные рекламные кампании.
Или является безусловным лидером в отрасли с давно сформированным брендом.
В остальных случаях необходимо мониторить цены конкурентов и подстраивать ценообразование в соответствии с положением на рынке.
Идеальный вариант для компании — возможность получать норму прибыли при установленной цене продукции ниже, чем у конкурентов.
Иногда компании приходится корректировать свою стратегию, пожертвовать частью потенциальной прибыли и снизить цену, чтобы быть в диапазоне рыночных цен и не иметь проблем со сбытом товара.
При работе на конкурентных рынках производитель должен иметь себестоимость своей продукции не выше, чем у конкурентов. Иначе он не сможет занять прочную позицию на рынке в случае ценовой войны.
Пример: Вернемся все к тому же примеру, что и выше. Только теперь добавим 3-х конкурентов. Конкурент 1 продает аналогичную продукцию по цене 21 рубль / шт. Конкурент 2 — 20 рублей / шт. Конкурент 3 — 18 рублей / шт.
Тут предприятие может выбрать из нескольких стратегий:
- Установить цену 20 рублей, вкладывать деньги в маркетинг и попытаться вытеснить 2 и 3 конкурента за счет агрессивных рекламных кампаний.
- Установить цену 25 рублей / шт, предлагать клиентам дополнительный качественный сервис и доказать превосходящее качество своей продукции.
- Встать ниже рынка и установить цену 17,5 рублей. В рекламной кампании (на которую тратится 500 рублей) сделать упор на более дешевых ценах. Так предприятие получит прибыль меньше желаемой нормы, однако сможет быстрее распродать продукцию и закрепиться на рынке. Впоследствии → увеличить объемы производства и получить больше прибыли за счет сбыта больших объемов продукции.
Равновесная цена: почём готовы покупать потребители
Существует понятие равновесной цены, при которой рынок становится сбалансированным. Это цена, которая устраивает и продавцов, и покупателей. В таком случае объем спроса (количества продукции, которую потребители готовы купить) полностью соответствует объему предложения (количеству произведенной продукции).
Разберем, как это влияет на ценообразование.
Потребители готовы покупать разное количество продукции, которую производит завод из примеров в этой статье, в зависимости от цен на нее. Вот небольшая табличка:
| Цена, р. | Спрос, шт. |
| 17 | 300 |
| 17,5 | 250 |
| 18 | 200 |
| 18,5 | 150 |
| 19 | 130 |
| 19,5 | 115 |
| 20 | 100 |
Равновесная цена в таком случае — 18 рублей / шт. (при условии, что завод производит фиксированное количество продукции — 200 шт.).
Чтобы на складе не оставались излишки, цена не должна превышать 18 рублей.
Заключение
Ценообразование — сложный процесс. В нем нужно учесть много различных факторов: себестоимость, норма прибыли, конкуренция, количество посредников, уровень равновесной цены. Это неполный список. На цену также влияет ценность продукции для потребителей, узнаваемость бренда, качество обслуживания, результативность маркетинговых активностей и другие факторы.
Хотите глубже разобраться в теме? Пройдите курс NIMA-B.
Размещённые в настоящем разделе сайта публикации носят исключительно ознакомительный характер, представленная в них информация не является гарантией и/или обещанием эффективности деятельности (доходности вложений) в будущем. Информация в статьях выражает лишь мнение автора (коллектива авторов) по тому или иному вопросу и не может рассматриваться как прямое руководство к действию или как официальная позиция/рекомендация АО «Открытие Брокер». АО «Открытие Брокер» не несёт ответственности за использование информации, содержащейся в публикациях, а также за возможные убытки от любых сделок с активами, совершённых на основании данных, содержащихся в публикациях. 18+
АО «Открытие Брокер» (бренд «Открытие Инвестиции»), лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-06097-100000, выдана ФКЦБ России 28.06.2002 (без ограничения срока действия).
ООО УК «ОТКРЫТИЕ». Лицензия № 21-000-1-00048 от 11 апреля 2001 г. на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия. Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг №045-07524-001000 от 23 марта 2004 г. на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия.
Рассчитать процент маржи
Рассчитать цену продажи
Рассчитать стоимость товара
Вычисление маржи прибыли может быть непростой задачей, но понимание разницы между маржой и наценкой является ключевым моментом. Калькулятор маржи поможет вам понять, какова ваша прибыль на данный товар или услугу, рассчитав продажную цену в процентах. Знание того, как рассчитать маржу или наценку, поможет вам убедиться, что вы получаете достаточную прибыль для бесперебойной работы вашего бизнеса. Калькулятор маржи и наценки помогут вам сэкономить время и энергию, когда речь идет об отслеживании прибыльности вашего бизнеса.
Маржа
Калькулятор свободной маржи и наценки. Найдите разницу между маржой и наценкой. Рассчитайте цену продажи с себестоимостью и процентом».
Этот калькулятор маржи будет вашим лучшим другом, если вы хотите узнать доход от товара, предполагая, что вы знаете его стоимость и желаемый процент прибыли. Это еще не все, вы можете рассчитать любую из основных переменных в процессе продаж — стоимость проданных товаров (сколько вы заплатили за вещи, которые вы продаете), размер прибыли, доход (за сколько вы их продаете) и прибыль — от любых других значений. В целом, ваша маржа прибыли определяет, насколько здорова ваша компания – с низкой маржой вы танцуете на тонком льду, и любое изменение к худшему может обернуться большими неприятностями. Высокая норма прибыли означает, что есть много места для ошибок и неудач. Продолжайте читать, чтобы узнать, как найти свою норму прибыли и какова формула валовой прибыли.
У нас есть несколько похожих калькуляторов — вы можете проверить нашу маржу с НДС (или налогом с продаж), маржу со скидкой или очень похожий калькулятор наценки. Если вы занимаетесь бизнесом, вам также могут пригодиться наш калькулятор НДС, калькулятор налога с продаж и калькулятор комиссий с продаж. Если вы начинаете свой собственный бизнес, не стесняйтесь посетить нашу коллекцию начальных калькуляторов , которые помогут вам встать на ноги.
Формула валовой прибыли
Формула для расчета процента валовой прибыли выглядит следующим образом: валовая_маржа = 100 * прибыль/доход (при выражении в процентах). Уравнение прибыли: прибыль = доход — затраты, поэтому альтернативная формула маржи: маржа = 100 * (доход – затраты) / доход.
Теперь, когда вы знаете, как рассчитать маржу прибыли, вот формула для дохода: доход = 100 * прибыль / маржа.
И, наконец, чтобы рассчитать, сколько вы можете заплатить за товар с учетом вашей маржи и выручки (или прибыли), выполните следующие действия: затраты = выручка — маржа * выручка / 100.
Примечание по терминологии
Все термины (маржа, маржа прибыли, валовая маржа, маржа валовой прибыли) немного расплывчаты, и каждый использует их в немного разных контекстах. Например, расходы могут включать или не включать расходы, кроме себестоимости – обычно это не так. В этом калькуляторе мы используем эти термины взаимозаменяемо, и простите нас, если они не соответствуют некоторым определениям. Для нас более важно то, что эти термины означают для большинства людей, и для этого простого расчета различия не имеют большого значения. К счастью, вполне вероятно, что вы уже знаете, что вам нужно и как обращаться с этими данными. Этот инструмент будет работать как калькулятор валовой прибыли или калькулятор прибыли.
Таким образом, эта разница совершенно не имеет значения для целей наших расчетов — в данном случае не имеет значения, включают ли затраты маркетинг или транспорт. В большинстве случаев люди приходят сюда из Google после поиска по разным ключевым словам. В дополнение к упомянутым ранее, они искали калькулятор прибыли, формулу маржи прибыли, как рассчитать прибыль, калькулятор валовой прибыли (или просто калькулятор gp) и даже формулу маржи продаж.
Маржа против наценки
Разница между валовой прибылью и наценкой небольшая, но важная. Первое – это отношение прибыли к цене продажи, а второе – отношение прибыли к цене покупки (Себестоимость проданных товаров). С точки зрения непрофессионала, прибыль также известна как наценка или маржа, когда мы имеем дело с необработанными числами, а не с процентами. Интересно, как одни люди предпочитают рассчитывать наценку, а другие думают с точки зрения валовой прибыли. Нам кажется, что разметка более интуитивно понятна, но судя по количеству людей, которые ищут калькулятор наценки и калькулятор маржи, последняя в несколько раз популярнее.
FAQ
В чем разница между валовой и чистой прибылью?
Маржа валовой прибыли – это ваша прибыль, деленная на доход (сумма заработанных денег). Маржа чистой прибыли — это прибыль за вычетом цены всех других расходов (арендная плата, заработная плата, налоги и т. д.), деленная на выручку. Думайте об этом как о деньгах, которые оседают в вашем кармане. Хотя маржа валовой прибыли является полезным показателем, инвесторы с большей вероятностью будут обращать внимание на маржу чистой прибыли, поскольку она показывает, покрываются ли операционные расходы.
Может ли размер прибыли быть слишком высоким?
Хотя подход к экономике, основанный на здравом смысле, заключается в том, чтобы максимизировать доход, его не следует тратить впустую — реинвестируйте большую часть этих денег, чтобы способствовать росту. Как можно меньше карманных денег, иначе ваш бизнес пострадает в долгосрочной перспективе! Существуют также определенные методы, которые, несмотря на краткосрочную прибыль, в долгосрочной перспективе будут стоить вам больше денег, например, импорт ресурсов из страны, которая может подвергнуться экономическим санкциям в будущем, или покупка недвижимости, которая через 5 лет окажется под водой.
Что такое маржа в продажах?
Маржа продаж – это произведение цены продажи товара или услуги за вычетом расходов, необходимых для продажи продукта, выраженное в процентах. Эти расходы включают в себя: скидки, материальные и производственные затраты, заработную плату сотрудников, арендную плату и т. д. Хотя это очень похоже на чистую прибыль, маржа продаж выражается в расчете на единицу продукции.
Как рассчитать маржу прибыли 20%?
- Выразите 20% в десятичной форме, 0,2.
- Вычтите 0,2 из 1, чтобы получить 0,8.
- Разделите первоначальную цену вашего товара на 0,8.
- Ну вот, это новое число — это то, сколько вы должны брать за 20% прибыли.
Что такое хорошая маржа?
Однозначного ответа на вопрос «что такое хорошая маржа» не существует. Ответ, который вы получите, будет зависеть от того, кого вы спросите, и от вашего типа бизнеса. Во-первых, у вас никогда не должно быть отрицательной валовой или чистой прибыли, иначе вы теряете деньги. Как правило, чистая маржа в 5 % — это плохо, 10 % — нормально, а 20 % считается хорошей маржой. Для нового бизнеса не существует установленной хорошей маржи, поэтому проверьте свою соответствующую отрасль, чтобы получить представление о репрезентативной маржи, но будьте готовы к тому, что ваша маржа будет ниже. Для малого бизнеса сотрудники часто являются вашими основными расходами.
Как рассчитать маржу в Excel?
Хотя проще использовать наш калькулятор маржи, полезно знать, как рассчитать маржу в Excel:
- Введите стоимость проданных товаров (например, в ячейку А1).
- Введите свой доход от продукта (например, в ячейку B1).
- Рассчитайте прибыль, вычитая затраты из выручки (в C1 введите = B1-A1) и обозначьте ее как «прибыль».
- Разделите прибыль на выручку и умножьте ее на 100 (в D1 введите = (C1/B1)*100) и назовите ее «маржа».
- Щелкните правой кнопкой мыши последнюю ячейку и выберите «Форматировать ячейки».
- В поле «Формат ячеек» в разделе «Число» выберите «Процент» и укажите желаемое количество десятичных разрядов.
Как рассчитать маржу 10%?
- Сделайте 10% десятичной дробью, разделив 10 на 100, чтобы получить 0,1.
- От 1 отнять 0,1, получится 0,9.
- Разделите стоимость вашего товара на 0,9.
- Используйте это новое число в качестве цены продажи, если вы хотите получить 10% прибыли.
Маржа и прибыль — это одно и то же?
Хотя оба они измеряют эффективность бизнеса, маржа и прибыль — это не одно и то же. Все показатели маржи указаны в процентах и, следовательно, имеют дело с относительными изменениями, что удобно для сравнения вещей, которые работают в совершенно другом масштабе. Прибыль явно выражена в валюте, что обеспечивает более абсолютный контекст, что удобно для сравнения повседневных операций.
Как рассчитать маржу 30%?
- Превратите 30% в десятичную дробь, разделив 30 на 100, что равно 0,3.
- Минус 0,3 от 1, чтобы получить 0,7.
- Разделите цену товара на 0,7.
- Полученное число – это сумма, за которую вам нужно продать товар, чтобы получить 30 % прибыли.
Как рассчитать наценку от маржи?
- Превратите свою маржу в десятичную дробь, разделив процент на 100.
- Вычтите эту десятичную дробь из 1.
- Разделите 1 на произведение вычитания.
- Вычтите 1 из произведения предыдущего шага.
- Теперь у вас есть разметка, выраженная в десятичной форме!
- Если вы хотите получить наценку в процентах, умножьте десятичную дробь на 100.
