Аудиоверсия этой статьи
Иногда все случается легко: люди понимают, что хотят вместе вести бизнес, дополняют друг друга в профессиональном плане и одинаково видят стратегию развития компании. Но чаще нужно постараться, чтобы найти подходящего партнера и общий язык с ним
Содержание
Методы поиска новых партнеров в стартап
Как найти партнера для запуска нового направления
Как найти партнера для масштабирования бизнеса
Методы поиска новых партнеров в стартап
Стартап — это командная игра. Партнер не только разделит обязанности, но и возьмет на себя инициативу, когда в этом появится необходимость. На начальной стадии отношение основателя стартапа к продукту циклично. Уверенность в своих силах сменяется сомнениями. Единомышленник окажет необходимую моральную поддержку.
Посещение бизнес-мероприятий и конференций
Невозможно предугадать, где произойдет встреча единомышленников. Стоит посещать стартап-мероприятия, конференции, speed dating для бизнеса, хакатоны, питч-сессии. На мероприятии можно:
-
наладить полезные связи, в том числе с будущим партнером;
-
узнать о новшествах в своей сфере;
-
получить ценную обратную связь.
Но нужно быть подготовленным: предприниматель должен уметь быстро передать суть, преимущества и потребности своего проекта.
Стоит подписаться на тематические сообщества в социальных сетях. Найти группы можно через поиск по ключевым словам. Подписка позволит быть в курсе происходящего и не пропускать мероприятия. Если первый опыт посещения конференции окажется удачным, организаторы могут сами пригласить стартапера на следующую встречу.
Бывшие коллеги, сокурсники
Многие основатели стартапов начинают подбор команды в кругу своих знакомых. Партнер может найтись среди родственников, друзей, бывших коллег и даже клиентов. Главное (и практически единственное) преимущество этого способа поиска единомышленников — большая степень доверия к человеку.
Среди недостатков можно отметить:
-
Риск необъективной оценки кандидата.
-
Ограниченность круга знакомств, проблемы при поиске партнеров узкой специализации.
-
Возможные трудности в дальнейшем — родственники и знакомые ожидают к себе особого отношения и рассчитывают на поблажки, что может стать причиной срыва планов.
Принимая на работу друзей и знакомых, нужно быть готовым впоследствии встать перед выбором между бизнесом и личными отношениями.
Сайты бесплатных объявлений
Искать партнеров в стартап можно не только в офлайн-пространстве, но и онлайн. На крупных HR-порталах, например HeadHunter, SuperJob, Работа.ру, соискатели размещают вакансии и резюме бесплатно или за деньги.
Преимущества платных тарифов:
-
максимальный охват аудитории;
-
свободный доступ к базе резюме соискателей, в том числе узких специалистов;
-
отсутствие ограничений на срок или количество публикаций.
На HR-порталах стартапу придется конкурировать с тысячами позиций от крупных компаний. Поэтому на множество откликов рассчитывать не стоит. Также необходимо подготовиться к большому количеству нерелевантных обращений. Откликаться будут не только те, кто соответствует требованиям, но и люди, которым просто хотелось бы попробовать себя.
📌 Совет
Найти партнеров в стартап можно в тематических сообществах в соцсетях и на биржах удаленной работы.
Мотивированных специалистов, от которых легко получить обратную связь, стоит искать на таких площадках:
-
форум BizNet — бизнес-сообщество;
-
Киберфорум — IT и кодинг;
-
Teamfinding — онлайн-сервис для сбора команды, найма сотрудников;
-
StartupFellows — площадка для стартаперов, где есть много предложений от специалистов, готовых работать за идею;
-
«Работа в стартапах» — ТГ-канал, который поможет в поиске команды для стартапов, инвесторов и т.д.;
-
VC — сайт, посвященный стартапам, маркетингу и интернет-бизнесу, на котором есть раздел с вакансиями;
-
Spark — сообщество предпринимателей и инвесторов;
-
«Мы вам перезвоним» — ТГ-канал с 37 тыс. подписчиков, работающих в разных сферах бизнеса;
-
StartSearch — сообщество во ВКонтакте для поиска людей в стартапы.
Как найти партнера для запуска нового направления
При масштабировании бизнеса предприниматель сталкивается с необходимостью выхода на еще не освоенные рынки или запуска новых направлений. Часто с этим можно справиться своими силами, без партнеров. Если уже есть человек со знанием рынка, достаточно передать ему ответственность.
При отсутствии в штате кадров, которым можно поручить работу по запуску новых направлений в бизнесе, предпринимателю необходимо найти партнера.
Посещение бизнес-мероприятий и конференций
Конгрессы, выставки, семинары, форумы и другие бизнес-мероприятия — ресурс для обмена опытом, поиска людей для сотрудничества. Найти партнера можно на курсах предпринимательства или управления. Также стоит попытаться попасть на встречи объединений бизнесменов, ассоциаций, профсоюзов.
Посмотреть афишу мероприятий для предпринимателей можно на сайтах KudaGo, ExpoTrade, All-events, Atawaka. Информацию о предстоящих бизнес-событиях публикуют на сайтах Торгово-промышленной палаты, Общественной палаты (профильные министерства ежегодно проводят круглые столы), премий «Время инноваций», «Прорыв года», «Финансовая элита России».
Telegram Деловой среды
Анонсы встреч с экспертами и работающие советы — каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Активное использование соцсетей
Как только поставлена задача поиска партнера, нужно рассказать об этом бывшим коллегам, сокурсникам, случайным знакомым и т.д. Самый простой способ донести информацию до большого количества людей — опубликовать пост в социальной сети.
На своей странице, в блоге компании и тематических группах стоит рассказать о планах, достигнутых результатах и поделиться, каким представляется подходящий партнер.
Сотрудников и единомышленников ищут в таких сообществах и каналах:
-
форум PartnerSearch.ru;
-
форум Findbestpartner.ru;
-
«Дистанция» в ВК;
-
Workzavr в Telegram;
-
«Джоб оффер» в Telegram.
📌 Совет
Стоит зарегистрироваться в деловых социальных сетях, ориентированных на поиск бизнес-контактов, например Xing, сообщество Профессионалы.ru в VK.
Акселераторы
Бизнес-акселераторы помогают быстро найти инвесторов или партнеров. Во время акселерации предприниматели в течение 1–6 месяцев общаются с экспертами, разрабатывают новые продукты, тестируют гипотезы и т.д.
Организаторами таких мероприятий иногда выступают корпорации. Их цель — оптимизировать внутренние процессы или запустить новое направление.
Список российских акселераторов:
-
Фонд «Сколково». Заказчиками проектов являются крупные компании: IBS, Yandex, «Билайн», «Ростелеком-Солар», «Магнит» и др. Участник должен строить бизнес в той же сфере, что и организатор программы. Самые востребованные направления — биомедицинская инженерия, промышленность и производство, IT.
-
Фонд развития интернет-инициатив. ФРИИ помогает развиваться IT-компаниям. Требование к участникам — наличие выручки. Акселератор оплачивается собственными средствами (от 400 руб. в месяц). В отдельных случаях ФРИИ выделяет гранты размером до 65 млн руб. Но условия не всегда выгодные для бизнеса — в обмен необходимо передать ФРИИ долю в компании.
-
GenerationS. Стартапы, работающие с GenerationS, получают доступ к ресурсам крупной компании. Акселератор работает с РЖД, «Лентой», Airbus, Челябинским трубопрокатным заводом и другими компаниями. Участие бесплатное, но если мероприятия проходят за рубежом, необходимо самостоятельно оплачивать проезд и проживание. Предприниматель должен работать в той же отрасли, что и заказчик.
Нетворкинг
Самый эффективный нетворкинг — тот, который связан с совместной работой. Среди коллег, друзей и родственников можно найти человека, с которым получится объединить знания и навыки.
Также практиковать нетворкинг можно в таких местах и мероприятиях:
-
на специальных курсах и профессиональных соревнованиях (например, в хакатонах, кейс-чемпионатах, интенсивах);
-
в коворкингах (WeWork), коливингах, коворкинг-кафе (Surf Coffee, Jeffrey’s Coffee);
-
на отраслевых форумах, выставках, конференциях;
-
в социальных сетях и специальных приложениях (например, в Random Coffee — программе-боте, которая подбирает собеседника);
-
в любых сообществах: городских, спортивных, научных, студенческих и пр.
В рамках подписки Премиум от Деловой среды участникам доступно участие в мероприятиях, в том числе в регулярных нетворкингах — онлайн-встречах с действующими предпринимателями. Участники обсуждают актуальные бизнес-вопросы и текущие задачи, делятся опытом, обмениваются контактами.
Как найти партнера для масштабирования бизнеса
Основа коммерческого успеха предпринимателя — развитие бизнеса. Если компания не улучшает продукт и не осваивает новые сегменты рынка, конкуренты быстро переманивают клиентов.
В числе возможных мер — расширить ассортимент, открыть филиалы, освоить новые ниши или рынки сбыта, упаковать бизнес во франшизу. Помочь в этом может партнер.
Посещение благотворительных фондов и мероприятий
Корпоративная благотворительность, социальная и экологическая ответственность бизнеса актуальны и важны. Жертвование части прибыли нуждающимся дает возможность сэкономить на налогах (можно получить налоговый вычет) и формирует положительный социальный имидж компании.
Сотрудничество с фондами, посещение благотворительных вечеров и мероприятий, популяризирующих заботу об окружающей среде, участие в акциях — это не только возможность получить моральное удовлетворение. На таких встречах можно найти людей, которые станут хорошими бизнес-партнерами.
Чтобы получить информацию о проведении благотворительных мероприятий, стоит подписаться на новости крупных фондов.
Посещение бизнес-мероприятий
Предпринимателям, стремящимся найти бизнес-партнера, полезно участвовать в региональных и отраслевых конференциях, форумах. На таких встречах собираются люди, которые давно занимаются бизнесом и готовы рассматривать новые идеи.
📌 Совет
Перед мероприятием нужно подготовить информацию для потенциальных партнеров. Это может быть доклад, рекламный ролик, брошюра, стенд.
Сотрудники компаний-конкурентов
По статистике HH.ru, больше половины российских компаний переманивали сотрудников у конкурентов. Хантинг — это норма бизнеса. Возможно, кто-то из менеджеров конкурента захочет взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. Найденному человеку нужно предложить выгодные условия, чтобы он не ушел с новыми идеями на предыдущее место работы.
Посещение профильных и светских мероприятий
Профильные мероприятия — быстрый способ знакомств с предпринимателями. Для более качественного нетворкинга стоит выбирать платные конференции и семинары. Встретить партнера можно и на кинопремьере. Поэтому иногда стоит ходить на вечеринки и светские рауты, вечера, организованные разными журналами, открытие ресторанов.
Бизнес-сообщество
Существуют бизнес-клубы, в которых можно наладить полезные связи, например «Like Центр», «Деловар», «Эквиум», «Клуб 500». Бизнес-сообщества платные, многие из них устанавливают требования для вступления, например минимальный объем выручки за месяц, длительность работы компании.
Деловая среда поддерживает предпринимательство в России. Владельцы бизнеса, оформившие подписку Премиум от Деловой среды, могут общаться друг с другом и получать консультации ведущих экспертов в различных сферах.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте новый бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Загрузить PDF
Загрузить PDF
Для безнадежно одиноких людей найти идеального партнера кажется сложной и даже невыполнимой задачей. Однако правда о поиске идеального партнера очень проста — многие просто не знают, где искать или с чего начать поиски. Если вы стремитесь расстаться с одиночеством и завязать отношения, эта статья подскажет вам, с чего начать.
Шаги
-
1
Сначала разберитесь в себе. Первый шаг к поиску идеального партнера — это ручка и бумага. Нет, вы не будете писать объявление о знакомстве. Вам нужно записать свои черты и те черты, которые вы хотите видеть в своем спутнике жизни. В этот список должны быть включены: черты вашего характера и черты характера желаемого партнера, ваши физические данные и те, которые должны быть у вашего партнера, а также список увлечений, интересов, религиозных убеждений (должны ли вы и ваш партнер исповедовать одну религию, иметь схожие верования или вообще не иметь их), желание иметь детей, готовность принять чужих детей, стиль общения и так далее. Чтобы помочь себе определить желаемые человеческие качества, вы можете рассмотреть своих друзей или бывших партнеров. Вы сможете легче понять, с какими типами людей вы лучше всего ладите.
-
2
Превратите список в характеристику желаемого партнера. Это своего рода «каркас» личности. Это должен быть не список требований, а общее описание того, кого вы ищете. Список должен быть реалистичным и упорядоченным по приоритетам.
- Глядя на эту характеристику, вы увидите, какие аспекты, которые вы не замечали раньше, важны для вас. Например, вам нравится проводить время на свежем воздухе и заниматься спортом. Тогда найдите группу, любящую пешие походы — это может быть туристский клуб, общественное движение или даже религиозная группа.
- Вы не должны во всем быть похожи с другим человеком на 100%, но это неплохое начало, чтобы найти кого-то со схожими интересами.
- Глядя на эту характеристику, вы увидите, какие аспекты, которые вы не замечали раньше, важны для вас. Например, вам нравится проводить время на свежем воздухе и заниматься спортом. Тогда найдите группу, любящую пешие походы — это может быть туристский клуб, общественное движение или даже религиозная группа.
-
3
Знайте, что склонны искать в партнере другие люди. Существуют многочисленные исследования о том, что мужчины и женщины ищут в партнере. Воспользуйтесь их результатами, чтобы понять, чего ищут другие. Это позволит вам подчеркнуть свои сильные стороны, в какой бы области они ни находились, чтобы ясно дать понять — у вас есть интересные черты, убеждения или же занятия, в которых заинтересован ваш потенциальный партнер. Вот некоторые из самых популярных вещей, на которые мужчины и женщины обращают внимание друг в друге:
- Женщины обращают внимание на (по порядку): личность, чувство юмора, общие интересы, интеллект, чистоплотность, внешность, сексуальность, возможность познакомиться с мужчиной через друзей, голос, духовность, профессию, деньги, талант и, наконец, религию.[1]
- Мужчины обращают внимание на: личность, чувство юмора, интеллект, общие интересы, внешность, чистоплотность, сексуальность, голос, талант, духовность, деньги, религию, знакомство с женщиной через друга и, наконец, профессию.[2]
- Женщины обращают внимание на (по порядку): личность, чувство юмора, общие интересы, интеллект, чистоплотность, внешность, сексуальность, возможность познакомиться с мужчиной через друзей, голос, духовность, профессию, деньги, талант и, наконец, религию.[1]
-
4
Любите себя и свое тело. Это главный совет века. Ваш идеальный партнер — это тот, кто будет любить вас таким или такой, как вы есть и видеть, что вы делаете то же самое. Если вы не можете смириться с этой реальностью, вам следует поработать над уверенностью в себе и изгнать желание подстроиться и сооетствовать всему, что говорит ваш партнер. В поиске идеального партнера вам помогут следующие установки и действия:
- Вы достойны этого. На самом деле. Чтобы доказать это, держитесь прямо, ходите с высоко поднятой головой, улыбайтесь и чувствуйте себя уверенно. Это выглядит привлекательно и позволит вашему потенциальному партнеру увидеть, что вы уверены в себе и готовы к общению.
- Перечислите все, в чем вы преуспели — что делает вас отличным другом, каковы ваши 10 главных достижений в жизни, чем вы гордитесь и почему будущему партнеру повезет встретить вас.[3]
- Одевайтесь так, чтобы выглядеть хорошо, а не чтобы соответствовать моде, брендам или, что еще хуже, размеру на ярлычке. Мужчина вы или женщина, хорошо подобранная одежда делает вас привлекательнее и отличает от других людей.
- Будьте в гармонии со своим телом. Это гораздо привлекательнее, чем постоянно переживать о размере своей попы или дряблых руках.
- Вы достойны этого. На самом деле. Чтобы доказать это, держитесь прямо, ходите с высоко поднятой головой, улыбайтесь и чувствуйте себя уверенно. Это выглядит привлекательно и позволит вашему потенциальному партнеру увидеть, что вы уверены в себе и готовы к общению.
-
5
Начните искать. Найдите социальные группы и события, где может находиться ваш потенциальный партнер, и где можно много разговаривать с новыми людьми. Очень важно пойти туда, где вы, вероятно, сможете найти себе партнера, а не надеяться, что он вдруг сядет на соседний стул в баре. Лучшее место для знакомства — то, где вам нравится проводить время. Это будет вашим первым общим интересом. Места, где можно найти потенциального партнера, включают в себя:
- Группы для одиноких людей. Это могут быть церковные группы, сайты знакомств или экспресс-свидания. Это самые очевидные места, так как люди открыто заявляют, что они одиноки и ищут партнера. Даже если у каждого есть свой скелет в шкафу, цель у всех этих людей одна. Вы можете случайно обнаружить, что самый симпатичный участник клубе любителей походов женат или в автомобильном клубе нельзя встретить подходящего партнера. С группами, где собираются лишь гарантированно одинокие люди, этого не произойдет.
- Хобби и спортивные клубы. Вам будет нужно уточнить статус отношений в этих заведениях, но если вы принимаете участие в том, что вам интересно, к чему спешить? У вас в запасе много времени, чтобы получше узнать других людей и понять, кто из них вас заинтересовал, занимаясь своим любимым хобби, спортом или другим занятием. Ваш общий интерес, скорее всего, увеличит шансы на совместимость.
- Рабочее место. На работе вы быстро узнаете, кто свободен, а кто нет. Недостатком является то, что вы постоянно находитесь близко и будете окружены сплетнями. Кроме того, в будущем, если вдруг вы поженитесь, общее рабочее место и стремление к одной и той же должности могут мешать вашей семейной жизни — но лучше решать проблемы по мере их поступления. Для некоторых пар общий карьерный путь — это большой плюс и подтверждение того, что вы идеальная пара.
- Отпуск. Это отличный вариант для поиска человека, находящегося в расслабленном состоянии. Недостатком является то, что он может жить далеко от вас или рассматривать встречу с вами как всего лишь курортный роман. Поэтому задайте потенциальному партнеру несколько вопросов, прежде чем бросаться в новые отношения в отпуске.
- Группы для одиноких людей. Это могут быть церковные группы, сайты знакомств или экспресс-свидания. Это самые очевидные места, так как люди открыто заявляют, что они одиноки и ищут партнера. Даже если у каждого есть свой скелет в шкафу, цель у всех этих людей одна. Вы можете случайно обнаружить, что самый симпатичный участник клубе любителей походов женат или в автомобильном клубе нельзя встретить подходящего партнера. С группами, где собираются лишь гарантированно одинокие люди, этого не произойдет.
-
6
Не будьте заранее слишком придирчивы. Вы не настраиваете ноутбук — вы и ваш будущий партнер ищете (или по крайней мере открыты для) кого-то, кого можете узнать и сделать счастливее. Знакомьтесь с разными людьми в различных ситуациях, не заглядывая далеко вперед, но обращая внимание на важнейшие качества и вашу совместимость.[4]
Не зацикливайтесь на тех мелочах, которые вы и ваш потенциальный партнер могли бы улучшить в будущем или о которых можно договориться.- Если вы настойчиво требуете от человека определенного набора качеств, то вы, вероятно, не сможете найти идеального партнера или даже прогоните потенциального своей нервозностью. В конце концов, вы будете измучены и начнете отношения с, возможно, не лучшим стартом для вас обоих и поздно заведете семью.[5]
[6]
.
- В частности, не будьте придирчивы к деталям — как и в хорошем автомобиле, на котором вы ездите, со временем вы перестаете замечать мелочи и цените то, что имеете в целом.
- Если вы настойчиво требуете от человека определенного набора качеств, то вы, вероятно, не сможете найти идеального партнера или даже прогоните потенциального своей нервозностью. В конце концов, вы будете измучены и начнете отношения с, возможно, не лучшим стартом для вас обоих и поздно заведете семью.[5]
-
7
Произведите хорошее первое впечатление. Когда вы начнете флиртовать и ходить на свидания, заботьтесь о том, чтобы принарядиться и как следует подать себя. Люди часто судят по первому впечатлению, так что у вас может быть только один шанс понравиться другому человеку. Ухоженная внешность, приятные манеры и умение показать себя с лучшей стороны — важные аспекты вашей привлекательности.
- Проявляйте чувство юмора. И мужчины, и женщины считают это очень важным, и на то есть причина. Юмор помогает справиться с неловкостью на свидании, а также показывает другому человеку, что вы скромны и не зациклены на себе. Кроме того, человек с чувством юмора — гораздо более подходящий партнер для жизни, чем унылый брюзга!
- Проявляйте чувство юмора. И мужчины, и женщины считают это очень важным, и на то есть причина. Юмор помогает справиться с неловкостью на свидании, а также показывает другому человеку, что вы скромны и не зациклены на себе. Кроме того, человек с чувством юмора — гораздо более подходящий партнер для жизни, чем унылый брюзга!
-
8
Не торопитесь и дайте отношениям развиваться постепенно. Когда вы найдете человека, который вам подходит, сделайте глубокий вдох и двигайтесь вперед медленно. Проводите много времени за разговорами, слушайте и изучайте различные аспекты личности человека, который вам небезразличен. Конечно, вы хотите, чтобы между вами было притяжение, но вы также хотите лучше узнать его. Нужно посмотреть, как вы будете взаимодействовать в различных ситуациях: на досуге, во время напряженных периодов, в кругу семьи и в рабочих ситуациях.
- Отложите интимную близость на какое-то время. В зависимости от вашей религии или возраста, это может быть даже не обсуждаться, но так или иначе, если вы отложите интимную близость на какое-то время, то сможете проверить ваши отношения и понять, действительно ли вы подходите друг другу. Возбуждение и влечение в новых отношений могут отодвинуть на второй план возможность узнать друг друга по-настоящему, если вы слишком быстро кинетесь в омут с головой. Привязанность первоначально можно принять за любовь, поэтому прислушайтесь к своему сердцу и разуму, прежде чем вступать в интимную близость.
- Используйте ваши свидания, чтобы проверить реакцию вашего партнера на те занятия и способы времяпрепровождения, которые вам по душе. Если он принимает участие во многих занятиях, которые интересны вам, это хороший признак совместимости. Предложите ряд интересующих вас занятий, а также делайте то, что интересно и вашему партнеру. Посмотрите, как уровень его энтузиазма влияет на вас. Спросите себя, действительно ли вам нравится делать то, что хочет ваш партнер. Если вы собираетесь провести следующие 40 лет, посещая одни и те же конные состязания, которые любит ваш партнер, а вы терпеть не можете, то лучше всего разобраться с этим с самого начала. Вы можете достичь компромисса, но лучше это сделать до того, как вы погрузитесь в серьезные отношения и семейную жизнь, чем ругаться по этому поводу, будучи супругами.
- Отложите интимную близость на какое-то время. В зависимости от вашей религии или возраста, это может быть даже не обсуждаться, но так или иначе, если вы отложите интимную близость на какое-то время, то сможете проверить ваши отношения и понять, действительно ли вы подходите друг другу. Возбуждение и влечение в новых отношений могут отодвинуть на второй план возможность узнать друг друга по-настоящему, если вы слишком быстро кинетесь в омут с головой. Привязанность первоначально можно принять за любовь, поэтому прислушайтесь к своему сердцу и разуму, прежде чем вступать в интимную близость.
-
9
Сразу дайте человеку понять, что ищете долгосрочных отношений. Худшее, что вы можете для себя сделать — это влюбиться в человека, который бросит вас через три месяца, потому что еще не готов остепениться. Вам следует сказать, что вы ищете серьезных отношений, после первых нескольких свиданий (обсуждать это на первом свидании будет чересчур — вы же не настолько доведены до отчаяния в своих поисках!) или когда вы поймете, что этот человек вас действительно интересует. Не спешите обременять себя обязательствами, просто убедитесь, что вы оба на одной волне. Дайте ему понять, что вы ни к чему его не принуждаете. И не забывайте о здравом смысле, когда будете озвучивать свои пожелания — никто не хочет обсуждать брак на втором свидании!
-
10
Когда вы узнаете своего партнера получше, выясните, все ли обстоит так, как кажется. Ваши отношения развиваются, вы становитесь ближе, но как же понять, что он тот самый? Любовь может сделать вас легкомысленными и привести к тому, что вы упустите некоторые мелочи. А эти мелочи могут в действительности оказаться довольно важными моментами, когда вы попытаетесь связать свою жизнь с вашим спутником. Вот, что вам следует выяснить прежде, чем заявлять, что вы нашли свою вторую половинку:
- Можно ли сказать, что вы имеете дело с человеком настроения, и не скрывает ли этот человек от вас того, что вам следует знать?
- Есть ли у партнера денежные проблемы? Финансовое неравенство и финансовые проблемы могут причинить вам много душевной боли, так что честность по этому вопросу является обязательной.
- Нравится ли вам находиться вместе продолжительное время?
- Как ваш партнер ведет себя в окружении вашей и своей семьи? Демонстрирует ли он уважение, презрение, заинтересованность или отстраненность? Есть ли проблемы с отзывчивостью?
- Совпадают ли ваши с партнером взгляды по поводу детей, карьеры или, скажем, пятилетнего волонтерского проекта за границей? Все эти вещи очень важны!
- Можно ли сказать, что вы имеете дело с человеком настроения, и не скрывает ли этот человек от вас того, что вам следует знать?
-
11
Не соглашайтесь ни на что, кроме идеала! Если вы поняли, что человек вам не подходит, то не цепляйтесь за него, не убеждайте себя, что все станет лучше и что вы слишком придирчивы. Вы знаете, что хотите видеть в идеальном партнере (вы уже составили список). Вы найдете его. И когда это произойдет, то будет очень хорошо! С другой стороны не будьте перфекционистом, не требуйте невозможного и не устанавливайте слишком высокие стандарты. Старайтесь ценить особенности другого человека, но не соглашайтесь на жизнь с тем, с кем вы не будете счастливы.
Реклама
Советы
- Прислушайтесь к мнению друзей насчет вашего нового возлюбленного, но не принимайте все слишком близко к сердцу. Выслушайте их, подумайте над их словами, оставьте те, что имеют значение, а остальные отметите. Помните, что друзья — тоже люди. Они могут ошибаться в своих суждениях или даже завидовать. Используйте свое собственное мнение и чувство здравого смысла!
- Наслаждайтесь своим одиночеством какое-то время. Злиться по этому поводу не имеет смысла, но если вы полюбите свою жизнь, то привлечете в нее новых людей, которые могут быть интересны для вас.
- Если вы ищете мужчину, то посмотрите на его отца и как он обращается с матерью, а также посмотрите на его мать, чтобы понять, чего он ждет от вас. Это поможет вам узнать то, что вам нужно. Опять же, это не всегда отражает характер человека и его личные достижения. Если человек вырос в негативной среде, посмотрите, как он относится к детям, животным, окружающим его слабым людям, к стрессовым ситуациям и личным конфликтам. Многие люди, которые пережили в детстве жестокое обращение, становятся сильными и добрыми, но многие другие продолжают быть жестокими по жизни. Если вы встречаетесь с человеком, который лечился от алкогольной или наркотической зависимости, посмотрите, сколько лет он уже «в завязке». Если три года и больше, то это хороший знак. Скорее всего, с ним все будет хорошо.
- Если вы очень молоды и/или религиозны, убедитесь, что перед интимной близостью вы оба согласны быть в отношениях. Познакомьтесь с их семьей, и позвольте им познакомиться с вашей. Пообщайтесь с их друзьями, пригласите их провести время с вашими друзьями тоже. Вам может показаться странным делать это перед близостью, но зачастую семейные ситуации помогают вам понять, подходит ли вам ваш партнер.
- Если вы ищете женщину, посмотрите на ее мать, и как она строит отношения со своим мужем. Посмотрите на ее отца, чтобы понять, чего она будет ожидать от вас. Все это поможет вам узнать то, что вам нужно. Опять же, это не всегда отражает ее характер и ее личные достижения. Учитывайте также тот вариант, то ее родители могут быть антиподом тому, что она хочет в жизни и во что верит.
- Подумайте также, может ли вам потребоваться брачный договор. Даже идеальные пары могут стать не столь идеальными по непредвиденным обстоятельствам.
Реклама
Предупреждения
- В наши дни вы никогда не можете быть в полной безопасности. Не бойтесь попросить вашего будущего партнера сдать тест на ВИЧ или разузнать побольше о его прошлом. Просто будьте готовы предоставить такую же информацию. Если вы собираетесь просить о подобном, будьте деликатны, когда будете говорить об этом. Если вы будете ждать три месяца, пока ваши отношения не станут доверительными и не начнут перерастать в любовь, а затем скажете, что не доверяете партнеру, то все может закончиться не очень хорошо. Если вы начнете подобный разговор слишком рано, вы будете выглядеть немного ненормальными. Подходящий момент — это тот момент, когда вы понимаете, что хотели бы быть вместе с этим человеком не только как друг.
- Никогда не пытайтесь переделать кого-то под свой идеал. Это никогда не работает!
Реклама
Источники
- ↑ Katia Loisel-Furey and Paul Morris Segal, How to get the woman you want, p.195, (2008), ISBN 0-9805519-0-0
- ↑ Katia Loisel-Furey and Paul Morris Segal, How to get the man you want, p.29, (2008), ISBN 0-9805519-0-0
- ↑ Katia Loisel-Furey and Paul Morris Segal, How to get the man you want, p. 51, (2008), ISBN 0-9805519-0-0
- ↑ http://en.wikipedia.org/wiki/Dovetailing_%28computer_science%29
- ↑ http://improbable.com/airchives/paperair/volume8/v8i3/AIR_8-3-why-never-girlfriend.pdf
- ↑ http://www.cs.ubc.ca/~poole/aibook/html/ArtInt_53.html
Об этой статье
Эту страницу просматривали 19 725 раз.
Была ли эта статья полезной?
Приглядитесь к коллегам, посещайте конференции и зарегистрируйтесь на специальных форумах.
Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.
- Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
- То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
- Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
- Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.
Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.
А теперь о том, где же всё-таки его искать.
1. Среди коллег
Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.
Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.
Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.
Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.
Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.
Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.
2. Среди родственников и друзей
Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.
Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.
В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.
В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.
Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.
3. В специальных городских сообществах
В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.
В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».
Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».
Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.
Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.
4. На мероприятиях
С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.
Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.
Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.
5. На специальных форумах и в социальных сетях
В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:
- Biznet.ru;
- PartnerSearch.ru;
- Businesspartner.ru;
- Rubiz.cc;
- Findbestpartner.ru.
Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.
Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.
6. На курсах предпринимательства или управления
Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.
Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.
7. На сайтах поиска работы
Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.
В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.
Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.
Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.
В заключение
Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:
- Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
- Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.
Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:
- Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
- Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.
Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.
5 реальных историй о неудачном выборе партнера
История 1. О неблагодарном родственнике
Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что – ходить далеко не надо, заводить новые знакомства – тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.
У одного такого знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались – не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).
Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога – и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.
История 2. Об амбициозном молодом человеке
Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история – “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.
Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.
Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.
История 3. Об идеальном исполнителе
Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь – все сделает!
Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что – знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу – идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем – и не более. Когда нужно было принимать собственные решения – она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.
Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.
История 4. О партнере-спекулянте
Ну как спекулянте – не знаем, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.
Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.
В общем, не будем вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров – копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом – партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности – ноль.
История 5. О приглашенной “звезде”
Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно – прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер – молодой, современный!” – подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе – помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.
Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц – словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.
Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации – всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.
Как же выбрать партнера и не ошибиться?
Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.
Какими качествами должен обладать идеальный партнер?
- Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае – проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
- Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером – единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
- Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба – тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
- Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
- Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать – он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
- Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам – зачем вам вообще нужен такой партнер?
Несколько советов по выбору партнера
- Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты – то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
- Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил – в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы – значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь – во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
- Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть – то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы – тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
- Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову – вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.
Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
Перед сделкой с бизнес-партнером важно оценить его надежность. Быстро проверить компанию, ИП или физлицо можно в Контур.Фокусе
Попробовать бесплатно
Искать партнера по бизнесу можно с разными целями. Например, чтобы найти деньги на запуск проекта. Допустим, начинающий предприниматель хочет открыть ресторан. Он десять лет проработал в общепите на позициях от официанта до управляющего, знает всю «внутреннюю кухню», у него есть идеи и команда единомышленников, но не хватает средств. В такой ситуации предпринимателю может помочь инвестор, который за долю в компании и возврат инвестиций в будущем даст денег на запуск бизнеса.
Иногда бывает наоборот: деньги у предпринимателя есть, но знаний или человека с идеей и командой не хватает. На помощь придут партнеры. Они могут взять на себя разные роли на старте проекта: один — управление, поиск связей, продвижение, другой — организацию бизнес-процессов.
В партнерах нуждается и действующий бизнес. Через коллаборации с другими брендами компании запускают новые продукты, привлекая потенциальных клиентов. Например, фитнес-клуб дает клиентам купоны на скидку в партнерский салон красоты, а салон взамен предлагает своим клиентам флаеры на одно бесплатное занятие в спортзале.
Для какой бы цели ни нужен был бизнес-партнер, важно знать, как его найти. В этой статье рассмотрим разные способы и инструменты, которые помогут установить новые деловые связи.
Среди родственников, друзей и знакомых
Деловые партнеры могут быть ближе, чем вы думаете. Исходя из своих задач, подумайте, кто из ближнего круга подошел бы на место бизнес-компаньона. Конечно, навыки, компетенции, опыт партнера важны в первую очередь. Но не последнюю роль играют личные отношения, особенно если речь идет о запуске стартапа. Высокий уровень поддержки, доверие, надежность — все это может стать прочным фундаментом деловых отношений.
Плюс искать партнера среди знакомых в том, что у вас уже есть представление об их личности, способностях, поведении. Но есть и минусы. О близком человеке можно судить предвзято, из-за чего не получится объективно оценить его профессиональные навыки. Не каждый хороший друг окажется способным управленцем или эффективным сотрудником. Если собираетесь взять в партнеры родственника или друга, заранее четко обговорите роли, обязанности, условия сотрудничества. Это поможет избежать серьезных проблем в бизнесе на случай, если личные отношения ухудшатся.
На работе
Еще один вариант найти партнера по бизнесу среди уже знакомых людей — пообщаться с коллегами. В рабочем коллективе есть возможность найти компаньона для запуска совместного бизнеса. Шансы встретить единомышленников в одной среде выше.
На работе можно понаблюдать за коллегой: как он относится к задачам, какая у него мотивация, каковы его реальные знания и навыки. В рамках рабочего процесса реализуйте совместный проект — так станет понятно, чего ожидать от взаимодействия с будущим партнером, а еще получится изучить его личностные качества.
На деловых мероприятиях
Деловых партнеров, поставщиков, клиентов для действующего бизнеса можно найти на тематических выставках, ярмарках, конференциях. На таких мероприятиях высока концентрация компаний, которые изначально заинтересованы в сотрудничестве и сами ищут компаньонов. Часто за участие в таких событиях нужно платить, поэтому шансы встретить на площадке случайных немотивированных предпринимателей низкие.
Темы выставок и конференций бывают самыми разными: промышленность, медицина, туризм, робототехника, IT, проектирование и многое другое. Для поиска нужных мероприятий есть специальные сервисы, агрегирующие бизнес-события: Expomap, Expoclub, All Events. Чтобы найти интересующее мероприятие, поставьте фильтры по территории и тематике.
Одна из наиболее известных промышленных выставок в России — «Иннопром». Ежегодно в Екатеринбурге собираются сотни компаний и бизнесменов, чтобы обменяться контактами с потенциальными партнерами или же сразу заключить соглашение о сотрудничестве.
В бизнес-клубах и некоммерческих организациях
Бизнес-клуб — это объединение предпринимателей. Такие сообщества позволяют бизнесменам обмениваться опытом и контактами, устанавливать новые деловые связи. Клубы бывают самыми разными: для начинающих и уже состоявшихся предпринимателей, тематические и общие, платные и бесплатные, с требованиями к участникам и без них. Здесь можно найти партнера как для запуска нового бизнеса, так и для расширения уже готового. Вот несколько примеров клубов для действующих бизнесменов:
- Club 500;
- «Деловар»;
- Клуб Первых;
- Entrepreneurs’ Organization Russia;
- Business Family;
- Just Business.
Искать бизнес-партнеров можно в некоммерческих объединениях предпринимателей: союзах, ассоциациях, общественных и саморегулируемых организациях. Они проводят форумы, обучения, конференции, где можно встретить владельца бизнеса и обсудить возможность сотрудничества. Вот некоторые из них:
- Федерация рестораторов и отельеров,
- Общественная организация «Опора России» для малого и среднего бизнеса,
- Ассоциация туроператоров России,
- Общественная организация «Деловая Россия»,
- Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный совет»,
- Ассоциация компаний интернет-торговли.
На обучениях, мастер-классах, семинарах
Образовательная среда — еще одна возможность встретить компаньона. Люди, которые стремятся получать новые компетенции и постоянно учатся, могут стать надежными бизнес-партнерами. Используйте образовательные мероприятия не только для того, чтобы получить новые навыки, но и чтобы познакомиться с коллегами.
Контур.Фокус покажет основные данные о бизнес-партнере, анализ его финансового состояния, долги и судебные дела
Получить бесплатный доступ
Если среди знакомых нужного человека не оказалось, а посещать мероприятия кажется трудозатратным, попробуйте найти партнера по бизнесу в интернете.
Специальные ресурсы
В поисках бизнес-партнера помогут специальные сайты и сервисы:
- Контур.Компас. Сервис знает все 7 миллионов организаций, зарегистрированных и действующих в РФ, и умеет точно находить компании по нескольким десяткам признаков. Можно выгрузить телефоны, почту и сайт потенциального партнера. У Компаса есть бесплатная версия с полной функциональностью и выгрузкой до 50 компаний.
- Beparther. Сайт позволяет искать инвесторов для стартапа и предложения для вложения средств. Есть возможность выбирать проекты по отрасли, стране или городу.
- BizNet. На сайте доступен поиск не только инвесторов и предложений для инвестиций, но и поиск поставщиков, партнеров и дилеров. Объявления по каждой категории выделены в отдельный раздел. В карточках есть описания компаний или проектов, зачастую и контакты для связи.
- Partnersearch.ru. Сайт представляет собой доску объявлений с предложениями о сотрудничестве. Ищут инвесторов, поставщиков, дилеров в разных отраслях бизнеса.
- Авито. По запросу «ищу партнера по бизнесу» сервис выдает сотни тысяч результатов. На сайте можно найти инвестора для стартапа, проект для инвестиций, партнера-специалиста для совместной работы или просто единомышленника. Предложений много, но сервис не позволяет фильтровать их под конкретный запрос.
Перед тем, как вступить в деловое партнерство, потенциального контрагента нужно изучить. Не всегда то, что компании пишут о себе в интернете, соответствует действительности. Собирать данные по разным источникам непросто, поэтому Контур.Фокус берет эту задачу на себя.
Начните с простого — посмотрите, что пишет об организациях пресса. Сервис не только соберет в одном месте все публикации из СМИ, но и проанализирует их. Фокус выделит инфоповоды с нейтральной, позитивной и негативной тональностью. Это поможет обратить внимание на громкие негативные события, которые могли испортить репутацию потенциального партнера.
Если планируете заказывать у нового поставщика товары, изучите сертификаты и декларации соответствия. Фокус покажет, какие документы о качестве продукции действуют, а у каких срок уже истек. Такая проверка поможет заранее убедиться в качестве товаров потенциального поставщика.
Не лишним будет изучить и товарные знаки, зарегистрированные на компанию. Особенно если потенциальный партнер утверждает, что они у него есть. Наличие товарных знаков у фирмы может указывать на то, что бизнес ведет реальную деятельность, заботится о своей репутации и узнаваемости.
Социальные сети
Еще один инструмент в поиске потенциального бизнес-партнера — социальные сети и мессенджеры. Поищите тематические паблики, сообщества, каналы о предпринимательстве. Как правило, в них состоят не случайные люди, а кто так или иначе связан с бизнесом. На таких площадках можно свободно общаться с коллегами по бизнесу и обсудить возможность партнерства.
Еще соцсети позволяют напрямую связаться с интересующими компаниями или бизнесменами. Мгновенного ответа ждать не стоит, но воспользоваться шансом можно. Для коммуникации можно использовать и электронную почту.
Иногда предприниматели в своих соцсетях сами публикуют предложения о сотрудничестве — следите за теми, кто уже добился успеха в бизнесе. Еще один вариант — разместить объявление на своей странице. Опишите концепцию, требования к компаньону и контакты для связи и, возможно, подходящий человек быстро найдется.
Опубликовать предложение о сотрудничестве можно на платформе VC.RU. Это интернет-площадка для предпринимателей, которая дает возможность пользователям размещать не только новости или статьи, но и объявления о поиске потенциальных инвесторов или бизнес-партнеров.
Поиск кофаундера для стартапа
Как и любого другого бизнес-партнера, сооснователя можно найти одним из способов, перечисленных выше. Дополнительно используйте интернет-ресурсы:
- Team Finding. Платформа позволяет найти команду под уже готовую идею или присоединиться к одному из проектов самому. Сервис позиционирует себя как место, где собираются единомышленники. Возможно, среди них найдется компаньон для совместного бизнеса.
- CoFoundersLab. Сервис представляет собой интернет площадку для общения инвесторов, предпринимателей, менторов и экспертов. Он не ограничен конкретной отраслью или территорией — сооснователей можно искать по всему миру. Доступ к платформе бесплатный.
- Stealth. Еще одно глобальное сообщество, которое позволяет предпринимателям общаться и объединяться для реализации стартапов. В том числе сервис поможет начать совместный бизнес с заинтересованным человеком. Регистрация в нем бесплатная.
Поиск инвестора или соинвестора
Инвестор может понадобиться начинающим предпринимателям, когда проект разработан, но денег на его реализацию нет. Или уже действующему бизнесу для развития и выхода на новые рынки. Привлечь инвестора можно следующими способами:
- Презентовать свою идею на питч-сессии. Это мероприятие, где спикеры коротко рассказывают о своих проектах тем, кто готов вложить деньги в их развитие. Инвесторы задают вопросы по презентациям, уточняют детали, и, если идея заинтересовала, предлагают стать партнером. Например, питч-сессии проходят в рамках проекта «Разведка» и Pizza Pitch от бизнес-инкубатора ВШЭ.
- Пройти стартап-акселератор. На таких площадках организаторы дают начинающим проектам финансирование и консультационную поддержку экспертов. Как правило, программа длится несколько месяцев, а в конце участники презентуют свои проекты инвесторам. Акселераторы проводит технопарк «Сколково», для предпринимателей из пищевой отрасли есть акселератор Mabius. Онлайн-школа стартапов Russol дает возможность пройти двухмесячное обучение, а в конце презентовать свой проект инвесторам.
- Обратиться в венчурный фонд. Такие организации профессионально инвестируют в амбициозные проекты, чтобы заработать в будущем. Отправьте презентацию напрямую в фонд или свяжитесь с его сотрудниками в соцсетях. Заявки на инвестиции рассматривают Фонд развития интернет инициатив, ТилТехКапитал, Sistema VC.
- Отправить заявку в клуб инвесторов. Такие сообщества представляют собой объединения частных инвесторов, которые вкладывают средства в развивающиеся компании. Клуб United Investors отбирает самые интересные проекты и презентует их большому сообществу инвесторов. Также заявку на финансирование можно отправить в Angels Band, венчурный клуб «Синдикат», клуб инвесторов Invest People.
Поиск иностранных бизнес-партнеров
Чтобы расширить бизнес, выйти на международный рынок, установить связи с новыми поставщиками российские компании ищут контрагентов за рубежом. В этом помогут уже знакомые инструменты.
Онлайн-ресурсы
- Сайт Enterprise Europe Network помогает найти контрагентов Европе. Чтобы поиск бизнес-партнеров был точным, воспользуйтесь фильтрами: выберите отрасль, размер компании, страну, тип делового партнерства.
- Сервис B2Beematch позволяет предпринимателям знакомиться между собой и находить партнеров. Для этого нужно создать профиль своей компании и анонсировать идею для сотрудничества. Когда кто-то из пользователей сервиса заинтересуется предложением, можно перейти к общению, обсудить детали и заключить сделку.
- European cluster collaboration platform — еще один специальный сервис для поиска контрагентов по всему миру. В нем доступен поиск партнера не только в Европе, но и в других странах. На сайте можно отсортировать компании по месту нахождения, сфере деятельности, размеру и другим параметрам.
- Найти бизнес партнера в Китае помогут торговые онлайн-площадки 1688, Alibaba.com, Taobao.com.
Получить полное досье на иностранную компанию можно в Контур.Фокусе
Узнать подробнее
Социальные сети
В России Facebook* — не самое распространенное приложение для общения, а вот за границей оно популярно. Скорее всего, именно этой соцсетью пользуется директор или основатель европейской компании, поэтому для связи стоит искать его там. Также в Facebook* есть сообщества предпринимателей, где размещают предложения о сотрудничестве. Например, «Бизнес в Европе. Поиск партнеров и инвесторов в ЕС».
Международные выставки и ярмарки
Международные бизнес-мероприятия созданы как раз для того, чтобы заводить деловые знакомства и устанавливать связи с новыми партнерами. Ищите бизнес-события за границей на специальных сайтах-агрегаторах мероприятий, например, World Expo, Events Eye.
Бизнес-партнеров из-за рубежа тоже нужно проверять до заключения сделки. Риски те же, что и при сотрудничестве с российской компанией. Только собирать информацию об иностранных контрагентах сложнее из-за языкового барьера и незнания источников. Контур.Фокус решает эту проблему. Сервис позволяет проверять компании из более чем 160 стран мира.
Больше всего информации находится в бизнес-справках на иностранные компании. Документ включает регистрационные данные, которые позволяют убедиться, что организация зарегистрирована, ведет деятельность и не ликвидируется. Бизнес-справка покажет, есть ли у фирмы необходимые для сотрудничества документы. Например, китайским компаниям нужна специальная лицензия на экспорт товаров в Россию. Индекс платежеспособности, указанный в документе, поможет сформировать мнение о надежности иностранной компании и принять решение о сотрудничестве.
Пример бизнес-справки на компанию из Армении
Поиск партнеров по бизнесу в России
Все способы поиска партнера по бизнесу, перечисленные выше, помогут познакомиться с новыми инвесторами, поставщиками и другими контрагентами из России. Можно пользоваться одним или сразу несколькими инструментами.
За счет новых деловых связей можно решить множество задач: запустить или расширить действующий бизнес, найти каналы для продвижения, выйти на новые рынки. Но помните, что продуктивное деловое сотрудничество возможно только с надежным бизнес-партнером, поэтому он должен пройти проверку до сделки — это обязательный этап выстраивания новых деловых отношений.
*Компания принадлежит экстремистской организации, деятельность которой на территории Российской Федерации запрещена.
Контур.Фокус предоставляет детальную информацию о компаниях на одной странице и формирует отчеты по физлицам
Попробовать бесплатно
