Основатель хантингового агентства Pruffi и курса «Антирабство» Алена Владимирская в блоге «Нетологии» рассказывает, как правильно строить карьеру. На этот раз она даст несколько советов по профориентации для взрослых.
Почти каждый поддерживает миф, что в жизни можно построить одну карьеру. На самом деле за жизнь можно построить 2−3 карьеры в совершенно разных областях. Они никак не будут противоречить друг другу, и это нормально.
Если вы успешный юрист и вдруг задумались, что вам надоела карьера, то знайте: ничего страшного не происходит, такие мысли посещают почти каждого. Поэтому первый совет: уйдите в отпуск. Нужно понять, не усталость ли это от большого количества работы. Или же все, предел и пора что-то менять. Если после выхода из отпуска уверены, что не хотите заниматься своей текущей карьерой, то можете заняться другой историей.
Не делайте резких движений. Присмотритесь к новым отраслям на текущей работе. Если, конечно, еще нет никакой идеи о новой деятельности. Если же у вас было хобби, которое постепенно начало занимать все больше и больше места в жизни, а сама идея заворожила, то выбирайте его в качестве новой работы.
Если вы не можете определиться с новой отраслью, станьте ментором нескольких стартапов. В эти команды не надо вкладываться. Но и не стоит рассчитывать, что вы с этого получите деньги. Просто ребятам нужна экспертиза в различных областях, а у вас она есть. Поэтому помогите стартапу и, возможно, поймете, какая отрасль вам интересна, близка и понятна.
После того как определитесь с отраслью, надо понять, какие навыки и умения в ней важны. Найдите максимальное количество людей из этой отрасли и расскажите, что умеете. Они подскажут, нужны ли такие скиллы.
А после попросите порекомендовать себя. Чем больше людей вы попросите, тем больше порекомендуют вас и тем раньше начнутся собеседования.
Важно понимать, что такой путь (от задумки и до перехода) занимает год-полтора.
Помните: при переходе вы потеряете 20−30 процентов совокупного дохода. К этому стоит относиться стоически. Если вы профессионал и выбрали отрасль правильно, то быстро наверстаете. Как правило, вторая карьера идет быстрее, потому что все возможно карьерные ошибки вы уже совершили.
Чтобы переход из отрасли в отрасль прошел безболезненно, я рекомендую воспользоваться услугами карьерного консультанта. Мы лучше понимаем, какие специалисты и в какие отрасли сейчас нужны, поэтому подскажем, что можно делать, а чего не стоит.
Не путайте хобби и работу. Если вы хотите стать музыкантом или художником, то не бросайте эту работу, а просто выделяйте на хобби больше времени. Да, возможно, вы станете играть по вечерам в барах и в итоге вас найдет продюсер и раскрутит, а после получится бросить остальные занятия. Но не стоит бросать, пока нет гарантий. Оставьте любимое дело как хобби, просто ограничьте рабочее время и структурируйте его. Например, посвящайте хобби всю субботу, воскресенье и отпуск.
Памятка: как найти новую отрасль и построить карьеру.
1. Уйдите в отпуск и поймите, что вы знаете, что делаете.
2. Не бросайте все, а присмотритесь к новым отраслям на текущей работе.
3. Поменторьте стартапы, чтобы понять, какая отрасль вам ближе.
4. Определитесь, что полезного для новой отрасли вы можете сделать.
5. Попросите порекомендовать себя.
6. Воспользуйтесь услугами карьерного консультанта — он лучше понимает, что творится в разных отраслях.
7. Не путайте хобби и работу, не бросайте все ради увлечения.
Узнайте все о поиске своего карьерного пути на авторском курсе Алены Владимирской «Антирабство».
В профессиональной жизни часто наступает момент, когда хочется чего-то нового. Можно назвать этот момент «потолком», «тупиком» или «застоем». Суть одна – у вас появляется желание изменить свою жизнь, воспользоваться уникальной возможностью и ощутить радость от постижения незнакомой среды. И вы смотрите на другие отрасли и начинаете думать, то ли проявить осторожность и остаться в хорошо знакомом бизнес-контексте, то ли решится на погружение в иную реальность – с малознакомыми нюансами, вопросами и вызовами.
Если вы руководитель, ваш выбор зависит от того, как вы понимаете свою роль и функцию. Одни предпочитают развивать свою экспертизу в той отрасли, в которой они давно работают. Другие видят несомненный плюс в том, что опыт работы в одной отрасли может быть перенесен в другую. Любой выбор обладает преимуществами и во многом определяется индивидуальными особенностями человека, его мировоззрением. Однако окончательный ответ на вопрос, переходить или нет, зависит еще и от уверенности, что такой переход будет успешным. Причем критерии успеха могут быть самыми разными: материальное благополучие, профессиональный рост, комфортная среда, психологическое восприятие перемен и т. д.
Исследования1 показывают, что каждый четвертый российский топ-менеджер когда-то решился перейти в другую отрасль. При этом чаще всего руководители переходят в промышленность или финансовую сферу в рамках одной функции. В последние годы цифровизация привнесла еще один тренд: если раньше большинство компаний искали руководителей с опытом в продажах и финансах, то теперь практически во всех отраслях растет спрос на управленцев, готовых разговаривать с разработчиками IT-продуктов на одном языке2. Все это указывает на востребованность рынком межотраслевого управленческого опыта.
Сегодня мы предлагаем вам взглянуть с позиции «универсального руководителя» как использовать эти тенденции во благо себе и бизнесу.
Понять свой «потолок»
Согласно недавнему отчету Monster.com3, в результате пандемии 92% американских работников готовы сменить отрасль. Чаще всего в качестве причин они указывают выгорание и отсутствие перспектив. Многие увидели, что рынок радикально меняется и, по выражению Скотта Блумсака, старшего вице-президента по исследованиям и аналитике Monster, люди хотят еще раз «взглянуть на то, что вокруг». Тем не менее, решится на такой шаг довольно непросто, особенно если пониманию предшествовали годы внимательного изучения бизнес-контекста.
И всё-таки если вы уже почувствовали, что вам приходится «терпеть» свою работу, и даже после отпуска вы возвращаетесь в офис, как на каторгу, то ее точно пора менять, потому что вы выгораете и это может отразиться на вашем здоровье.
Когда задаешь вопрос «Почему вы начали поиск новой работы?», люди называют множество причин, по большому счету, из одного и того же набора. И даже когда они дают социально желаемые ответы причины (например: я хочу развиваться), то при более глубоком рассмотрении истинную причину не так сложно открыть. Очень часто топ-менеджеры описывают тупиковость бизнеса или то, почему это тупик именно для них. Моя первая работа – я занималась подбором топ-менеджеров в рекрутинговом агентстве – помогла мне развить в себе способность узнавать или даже предвидеть ситуации «тупика». Огромное число примеров из практики подготовили меня к тому, чтобы не доводить себя до выгорания вопросами «А что же дальше?».
Превратить «лишние знания» в свое преимущество
Некоторые люди с детства знают, кем хотят стать. Профессиональное самоопределение не представляет для них особой сложности. Замечательно, когда есть дело, которое вас вдохновляет. Но как быть тем, кому нравится всё? И нравится настолько, что хочется всё попробовать? В таких случаях выбор связан с непосредственным погружением в контекст деятельности, а этого невозможно достичь, если вы остаетесь в позиции отстраненного наблюдателя.
Я поступила в СПбГУ на «управление персоналом», и на тот момент это была первая в России программа по данному направлению. Обучение вели опытные преподаватели-практики. Представьте себе, что несколько лет подряд с вами ежедневно беседуют люди, которые уже давно работают в бизнесе. И главный месседж, которым им удавалось нас увлечь, заключался в следующем: делайте ставку на то, что вам нравится! Если вы помните далекие 1990-е, то тогда везде культивировалась идея «денежной профессии». Страна получила небывалое изобилие экономистов и юристов. К чему это привело? Согласно аналитике hh.ru, примерно 90% юных россиян так и не смогли стать теми, кем мечтали. Получив образование, они не вернулись к тому, что их когда-то интересовало.
Необязательно становиться заложником корочек об образовании и «тянуть лямку» в той сфере, которая выбрала вас в силу каких-то внешних обстоятельств. Если вы приобрели образование в области, в которой по тем или иным причинам работать не хотите, используйте его, чтобы делать то, что вам нравится.
Если вас интересует искусство и вы хотите открыть собственную галерею, то хорошее юридическое образование поможет вам выстроить отношения с правообладателями. Если же вы всегда мечтали работать с детьми, то диплом экономиста поможет вам открыть частный детский сад и даже выпустить серию детских книг по занимательной экономике. Часто то, что не нравилось и даже раздражало, в новом контексте становится вашим преимуществом, уникальной компетенцией, которая выгодно выделяет вас среди всех остальных.
Стать самостоятельным там, где не хватает знаний
Существует распространенное заблуждение, что самостоятельность зависит только от уровня компетенций. Действительно, это кажется очень логичным: чем больше развит навык, тем самостоятельнее человек. В идеальном мире, наверное, это было бы именно так. Однако на самом деле самостоятельность в существенно большей степени зависит от мотивации.
Один может знать, как надо сделать, но при этом постоянно спрашивает и сверяется с другими.
Другому пусть и не хватает знаний, он все равно ищет информацию и разбирается сам, чтобы принять всю ответственность за результат.
Из первых получаются хорошие исполнители, из вторых – «активные делатели», руководители.
После рекрутингового агентства я перешла в FMCG на завод, хотя ранее занималась подбором преимущественно для sales-направления. На собеседовании очень уверено сказала, что хочу понять, как работает производство. Аргументация была проста: «У нас огромная страна, в которой много производственных компаний, и вероятность найти себя именно в производственной сфере, особенно в Петербурге, очень велика». Как оказалось, именно то, что я смогла четко объяснить свою мотивацию, сыграло в мою пользу. Меня взяли, но случился кризис 2008 года, и вместо подбора начались сокращения. Постепенно я поняла, что начинаю заниматься всем сама – от экскурсий по заводу до внедрения HR-программ. Но лично мне всё это было интересно, поэтому у меня не возникало никакой паники или негодования. И когда меня пригласили в IT-компанию и спросили, смогла бы я выстроить всю систему L&D самостоятельно, я уверенно ответила: «Да».
В наши дни развитие «самостоятельности с нуля» получило компетентностное определение – обучающая гибкость (learning agility).
Обучающая гибкость – готовность и способность учиться на собственном опыте и применять полученные знания для достижения лучших результатов в сложных и постоянно изменяющихся условиях.
Это не обучаемость как таковая, когда человек быстро осваивает предлагаемые ему готовые знания, а способность решать сложные задачи в мало предсказуемой среде, быстро приспосабливаясь под меняющиеся требования.
Обучающая гибкость оценивается в наши дни как один из ключевых факторов, влияющих на производительность в VUCA-мире. В исследовании Korn Ferry4 отмечается, что у компаний с высоким показателем обучающей гибкости руководителей производительность на 25% выше в сравнении с их конкурентами.
Освоить новый язык управления
Один из основных страхов, который вынуждает человека отказаться от миграции в другую отрасль – это языковой барьер. Речь не о том, что вы столкнетесь с более жесткими требованиями к уровню владения иностранным языком, хотя это вполне возможно, а о том, что вам придется освоить новый лексикон.
В IT меня сразу предупредили, что длительный период вхождения в должность здесь не предусмотрен. Специфика и темп бизнеса не дают времени на «раскачку». Поэтому нужен человек, который бы сразу схватывал суть. Мои аргументы были следующими: «Я быстро соображаю» и «Я умею разбираться в незнакомом контексте». Думаю, что второй аргумент мог прозвучать самонадеянно, но на самом деле это вполне рабочий прием: не понимаю термин – значит записываю его, чтобы потом разобраться, что это такое и что с этим делать. Впоследствии я настолько хорошо овладела IT-языком, что мне предложили перейти в проектный менеджмент и заодно помочь в реорганизации компании. И все же меня больше интересовали возможности в HR, и я перешла в нефтянку на развитие направления HR бизнес-партнерства. Однако полученный опыт очень пригодился, так как мне предстояло заняться в том числе IT-направлением.
Если язык отрасли, в которую вас пригласили, показался вам совершенно «птичьим», это еще не значит, что через месяц-другой вы не заговорите на нем как на родном. Более того, чем больше таких «корпоративных языков» вы уже знаете, тем легче вам будут даваться новые, так как многие термины заимствуются.
Откуда берется владение бизнес-контекстом
Есть люди, которым нравится чувствовать себя в границах определенной отрасли, и они идентифицируют себя через нее. Их приверженность можно назвать «отраслевым патриотизмом». Но есть и те, чья жизненная позиция диктует им совсем другой вид приверженности. Назовем это «функциональным патриотизмом». Универсальность – это побочный продукт такого отношения к себе и своей роли. И если вы «патриот HR-функции», то вы всегда будете стремиться стать лучшим HR и искать возможности для своего развития за пределами знакомой вам отрасли.
Когда меня пригласили в Российский футбольный союз на должность директора по персоналу, для меня в этом предложении соединились сразу все мои главные интересы. Лично я связываю это со своим умением показать свою заинтересованность другим людям так, чтобы они поняли: эта возможность как раз для нее. Я специалист в HR, увлекающийся футболом с 16 лет и с опытом успешных переходов из одной сферы в другую. И пусть я никогда до этого не работала в спорте, но он всегда мне был интересен. А опыт адаптации подсказывал, что с этими задачами я точно справлюсь.
Где грань между отраслевым патриотизмом и отраслевым снобизмом
Довольно часто люди, проработавшие в одной отрасли много лет, демонстрируют покровительственное отношение к новичкам. Чаще всего это выражается в готовности к наставничеству и поддержке, но иногда приходится сталкиваться с подчеркнутым снисхождением или даже недоверием: «Да что ты можешь знать!». Конечно, вы должны быть готовы к тому, что в высокотехнологических областях вам потребуется какое-то время, чтобы освоиться, особенно если вы гуманитарий. Однако всё это преодолимо, если у вас есть:
«группа поддержки», например руководитель, который убежден в ваших способностях, и близкие друзья, которые верят в вас и доверяют вашему выбору;
психологическая устойчивость, которую не стоит путать с «неуязвимостью», потому что многое из того, что вам говорят, действительно может больно задеть, но это не повод опускать руки и сразу сдаваться.
Выпады в свой адрес, как правило, хочется поскорее забыть. В таких случаях остановитесь и подумайте, можете ли вы переплавить эту боль так, чтобы выковать себе победу – пусть совсем небольшую, но достаточную для того, чтобы показать: «Видите, я могу!».
Психологи5 обращают внимание на то, что самые умные и самые знающие люди далеко не всегда достигают успеха в своей сфере деятельности, так как их самоуважение часто основано на собственных знаниях и интеллекте и они могут недооценивать командную работу и избегать ситуаций, где будут видны их «пробелы». Поэтому при большом потенциале они порой сами себя ограничивают, демонстрируя другим, что те еще меньше, чем они, «достойны» быть успешными.
К размышлению
Некоторые рекрутеры советуют выбирать новую отрасль «от клиента» или «от продукта»: в первом случае выбор падает на сферу со схожей целевой аудиторией, во втором – с похожими продуктами или услугами. Однако самая главная сложность адаптации может заключаться в другом – в разных масштабах задач и скорости получения результатов. Довольно сложно переключиться с операционки, где результат можно увидеть быстро, на стратегию, над которой можно год работать и еще год ждать ее реализации. Если вы хотите расти в своей функции, будьте готовы к тому, что переход к решению принципиально новых задач может стать намного большим вызовом, чем иная специфика бизнеса. С другой стороны, вы можете убедиться в том, что все ваши знания, весь накопленный опыт «зазвучат» по-другому.
Межотраслевое переопыление не имело бы смысл для компаний, если бы не давало свежие идеи для их развития. Поэтому увеличивая масштаб решаемых задач от отрасли к отрасли, вы приобретаете уникальную способность извлекать идеи из сложения разных контекстов. Это тот редкий случай, когда 1+1 дает больше, чем 2.
Чтобы узнать о возможностях BITOBE и воспользоваться услугами компании для решения своих задач, переходите по ссылке: bitobe.ru
Если запрос на определенную услугу BITOBE уже сформирован, свяжитесь с нами по почте info@bitobe.ru или через телеграм-бот
1Путь к должности CEO: у каких специалистов больше всего шансов стать главой компании. Исследование Odgers Berndtson // Управление персоналом. 2018. №27.
2Савенко, М. Айтишники с MBA: какие топ-менеджеры требуются компаниям // РБК+ Образование. 19 сентября 2018 г.
3Moody, Kathryn. Monster: 95% of workers surveyed considering changing jobs. Brief // HR Dive. July 9, 2021.
4Knight, M., Wong, N. (2017). The organisational X-factor: learning agility // Korn Ferry Focus. Leadership and Talent.
5Бойес, Элис. Почему самые умные не всегда становятся самыми успешными // HBR. 19 ноября 2018.
Статья о том, как находить бизнес-идеи, как их тестировать
Как мы ищем бизнес – идеи? Какие способы существуют для поиска идей для бизнеса? Как возникают идеи?
Перечислю основные варианты, как обычно возникают идеи для бизнеса. Рассмотрим, что этому способствует и как приходят в голову идеи.
Основные способы такие:
1. Хобби, увлечение, которые выросли в своё дело, свой бизнес.
2. Личная потребность. Отсутствие необходимого товара, услуги приводит к мысли, что такая потребность есть не только у меня
3. Работа или трудоустройство в компании и понимание, что могу сделать лучше. Путь такой: Рождение идеи, увольнение, создание своего бизнеса.
4. Отслеживание трендов и новых технологий в интересующих вас отраслях. Желание сделать также, либо лучше.
5. Наблюдение и затем копирование конкурента, с последующим изменением, модификацией товара/услуги
6. Разница в ценах из-за геолокации, местах закупки/продажи создаёт возможности для перепродажи готовых товаров.
7. Модификация товара/услуги.
8. Соединение разного рода предметов, товаров в одно целое. Миксер, мясорубка и т.д. = кухонный комбайн
9. Санкции, ограничения, ухудшения прежнего качества жизни, привычного потребления. Примеры: развитие Zoom, cоздание VPN, параллельный импорт, сервисы для оплаты за рубеж и т.д.
10. Появление новой технологии в одной отрасли и использования её в другой области жизнедеятельности.
11. Выдумать из головы
12. Создать свою систему для поиска и проверки идей и гипотез.
Как вы понимаете, это далеко не все способы, откуда к нам приходят идеи.
Мой метод
Хочу вам предложить свой вариант, что использую я для поиска бизнес-идей и проверки гипотез для себя и своих клиентов.
Идея или метод родился при поиске своей Миссии и Предназначения.
Мне очень близка японская философская система «Икигай», что означает «Миссия» или «Смысл жизни». Это сочетание того, что вы любите, что вам нравится делать, с вашим опытом, умениями и навыками. При этом ваше дело приносит пользу людям, а вам радость и деньги.
Казалось бы отличная идея, все это объединить в своей жизни и жить в потоке, наслаждаясь любимым делом, за которое вам платят деньги…
Однако это не так-то просто. То что я видел, это очень поверхностное понимание того, как «Икигай» понимают и применяют в жизни.
В основном это похоже на мозгоштурм и ответы на вопросы при пересечении разных областей. К примеру, то, что вам нравится делать и что вы умеете делать – это ваша страсть, ваше хобби. Почему? Потому что денег там нет. Вам за это не платят.
А сочетание вашего опыта, умений и навыков за то, что вы получаете деньги – это ваша работа, профессия. В общем, все это и так человек знает о себе. Что здесь нового? Ничего. А как найти идею?
Как найти что-то НОВОЕ? Как найти бизнес-идею и даже протестировать ее?
Я озадачился этой темой примерно 10 лет назад и постоянно тестировал разные варианты вначале на студентах РУДН и МИП, а потом в своем бизнесе и работая с клиентами.
Что у меня получилось? Что я понял? Все ответы лежат не на поверхности. Не в области Знания или Со-Знания. Нужно идти глубже, в вашу психику, в ваше Бессознательное и извлекать ответы оттуда.
Если коротко, то схема работы такая:
Первый уровень работы – это Аналитика. Идем от головы и выгружаем из себя то, что лежит на поверхности.
Заполняем сектора «Я люблю делать», «Я могу и умею это делать», «Мне за это платят», а сектор «Идей» пока остается у нас пустым.
Второй уровень погружения – это Диссоциация. Вы должны посмотреть на себя со стороны. Так, как если бы это был другой человек. Принцип очень простой. Нам всегда легче давать кому-либо советы, потому что мы можем судить о ком-то или о чем-то непредвзято. Мы говорим: «Ну как ты не видишь? Тебе нужно делать то-то и то…!» А человек реально не видит. Он находится внутри системы. Там нет ответа. Ответ лежит на другом уровне, не та том, где возникла проблема. Обычно это уровень n+1…
Третий уровень работы – это ваши Эго-Состояния. В нас живет три Эго-Состояния: Внутренний (Вн.) Ребенок, Родитель и Взрослый. Нужно вспомнить, о чем вы мечтали, что вам нравилось делать? Это состояние вашего Вн.Ребенка.
Затем следует перейти к вашему Опыту. Обычно это состояние вашего Вн. Родителя.
Не секрет, что тот или иной ВУЗ, профессию, мы выбираем, потому что этого хотели наши Мама/Папа. Они когда-то не реализовали себя и вы выполняете сейчас их Сценарий Жизни.
И очень важное Эго-Состояние, которое отвечает у нас за Деньги – это ваш Внутренний Взрослый. Деньги зарабатывает не ваш Вн. Ребенок или Родитель. Деньги зарабатывает ваш Вн. Взрослый. Именно ему платят деньги.
За что платят?
Люди нам платят деньги за решение своих проблем. Мы получаем деньги в том случае, если от нашей работы есть польза, решение проблемы, сокращение времени. В конечном счете мы получаем деньги за Результат!
А за Результат, как и за Деньги, у нас отвечает Внутренний Взрослый.
Четвертый уровень работы с Бессознательным – это Инсайт и Сборка. Это этап правильных вопросов и погружение в некое состояние, «транс без транса», как называл его Милтон Эриксон. На этом этапе вы начинаете «видеть» взаимосвязи. Вы вдруг осознаете, что весь ваш опыт был не просто так. Вы видите, как события или ваши устремления были направлены на что-то. Вас к чему-то вела эта Жизнь.
На этом этапе у человека возникает инсайт, озарение.
Это очень Важно. Осознание – это когда ваши знания о себе из области Бессознательного переходят в Сознание. Это вызывает Радость узнавания себя. Даёт невероятную Энергию и Подъем! Вы вдруг понимает, что всё было не просто так в вашей Жизни. Вот она Идея, вот мой Смысл и так далее…
Очень приятно наблюдать за людьми, когда люди начинаю понимать себя, свое дело, находят свои бизнес-направления и так далее. Приходит понимание, как объединить деньги и свою Миссию, которую они только что Осознали.
Сборка отдельных ваших пазлов и знаний о себе эффективнее всего работает в группе. Когда группа участников правильно сформирована, она становится вашей фокус-группой, вашим отражением, зеркалом, через которую вы находите такие свои инсайты и решения. Обычно группу я подбираю по архетипам личности Карла Г.Юнга.
У каждого из нас есть свои ведущие архетипы, с помощью которых мы реализуем себя в своей жизни.
Выглядит работа примерно так. См. фото.
Заключительный этап
Заключительный этап – это ранжирование идей. Идеи никоим образом на этом этапе не фильтруются, не накладываются никакие SMART-модели, нет проверки на достижимость, измеримость, адекватность и так далее. Это делается на второй день.
Далее…
С этими идеями вы идете спать. Ваш мозг отдыхает и на утро выдает еще несколько идей или что-то отбрасывает.
Утром второго дня начинается другая Магия. Это день проверки и фильтрации бизнес-идей. На второй день, мы в группе, не выходя из комнаты можем с достаточно большой вероятностью, через тело и работу с Бессознательным определить что у вас сработает, а что нет. Это виртуальный тест вашей гипотезы.
Здесь достаточно много методик, которые я использую. Это метод Уолта Диснея, когда он готовился к переговорам с инвесторами, поиск идей от Никола Теслы и даже проход в Будущее, как бы странным и метафоричным это не звучало. Ваше тело и ваша Внутренняя Мудрость, достаточно точно может прогнозировать события. Лучше, чем ИИ, однозначно)))
Все ответы лежат внутри нас, не снаружи. Это тупиковый путь искать свои ответы на стороне. Всё есть внутри нас. Нужно только научиться разговаривать и обращаться к своему Бессознательному и вы научитесь получать любые ответы.
Резюме:
Таким образом, за 1 день вы можете найти свою идею, а за 2 день ее проверить.
Что это дает? А вы не попадете в ту самую печальную статистику, когда 92% стартапов умирают в первый год своей жизни. Вы не потеряете деньги. Наоборот, вы будете точно знать, какое дело принесет вам деньги и радость.
Из моей уже многолетней практики, я могу сказать, что участники моих семинаров находили новые бизнес-решения, способы масштабирования действующего бизнеса, способы увеличения своего дохода, свою финансовую реализацию, свою Миссию и Предназначение.
Вы можете сказать, что поиск бизнес идеи, своего дела и своих денег – это понятно зачем.
А зачем нам нужна Миссия и Предназначение?
Отвечу так.
А как иначе ставить себе цели и задачи? Они должны быть в одном векторе, они должны быть согласованы с тем, что я хочу в конечном счете реализовать в Жизни.
Миссия и Предназначение – это и Смысл и Ориентир нашей жизни.
Я всегда свои цели и бизнес-задачи проверяю через свою Миссию.
Соответствуют ли та или иная задача моей цели, к чему я иду по жизни? Отвечает ли она моему Смыслу жизни? Приносит ли она мне не только деньги, но и счастье? Если нет, зачем тогда ее делать?
Будут вопросы, пишите.
Хотите найти своё направление в жизни, свою-бизнес-идею, свои деньги и то, что принесет вам радость и счастье? Пишите, расскажу.
Можно в личку, можно в Телеграм: Больше полезной информации здесь
С уважением, Владимир Посмыгаев.
Цифровизация постепенно проникает во все сферы жизни. Компании, на ранней стадии выявившие тренд или реализовавшие инновационную идею, занимают лидирующее положение на рынке и получают большую часть аудитории. Как не сражаться за нишу, а создать ее — рассказала Яна Томилова, IT-предприниматель, основатель Sugar Pulse.
Проанализируйте рынок
Основной показатель успешности стартапа — так называемый Product-Market Fit или PMF. Этот термин был введен еще в 2007 году предпринимателем Марком Андрессеном и дословно переводится как «соответствие продукта рынку». Проще говоря, ценность проекта для покупателя. Ваш бизнес успешен тогда, когда он закрывает потребность клиента и при этом выгодно выделяется среди конкурентов.
Чтобы PMF показал высокий результат, необходимо занять правильную нишу. Проведите анализ рынка, обращая особое внимание на конкуренцию. В выбранной отрасли должно быть место для, как минимум, еще одной компании. Стартап не «взорвет», если аналогичный продукт уже реализовали гиганты IT. Хорошо подойдет сфера, в которой отсутствует консолидирующий игрок. В таких условиях вы сможете обобщить и усовершенствовать имеющиеся идеи, а впоследствии занять лидирующую позицию в нише.
Прогнозируйте глобальные изменения
Когда дело касается бизнеса, в выигрыше оказывается тот, кто может «предсказывать будущее». Речь не о гадании на картах, а об умении предвидеть глобальные изменения в сфере политики, экономики и социальной жизни общества. Все это напрямую или косвенно способствует появлению новых трендов в IT-сфере.
Помимо прогнозирования, важно следить и за текущими изменениями в обществе. Будь то реформы в законодательстве, потенциально влияющие на ведение бизнеса, или уход с рынка крупных игроков — вы должны учитывать все. К примеру, во время пандемии COVID-19 большую прибыль получили компании, разработавшие приложения для цифровых сертификатов о вакцинации.
Не придумывайте проблему
Множество стартаперов при выборе идеи совершают ошибку — сначала придумывают проблему, а затем предлагают потребителям ее решение. Такие проекты развиваются медленно и показывают минимальную финансовую отдачу. Это происходит, потому что подобная стратегия не учитывает реальные потребности клиентов.
Чтобы создать успешный продукт, нужно тщательно продумать, какую боль потребителя он будет закрывать. Распространенный способ — решить собственную проблему. Так, Рой Реймонд — создатель одной из крупнейших компаний по производству женского нижнего белья Victoria’s Secret — решил открыть свой бизнес после того, как, выбирая подарок жене, счел все представленные в магазине модели скучными и однообразными. Станьте собственной целевой аудиторией. Вспомните, с какими неудобствами вы сталкиваетесь в жизни и подумайте, как это решить.
Используйте свои преимущества
Помимо финансовых ресурсов, бизнес-проект требует также и внутренних: моральных, интеллектуальных или социальных. Поэтому при выборе идеи для стартапа, не забывайте про свои сильные стороны. Проанализируйте, в какой сфере сильна ваша команда, и что выгодно отличает ее от конкурентов.
Полезными будут навыки в выбранной нише. Например, многие авторы успешных IT-стартапов в области образования в прошлом и сами были педагогами. Профессиональные знания позволяют точнее определять проблемы отрасли и находить эффективные способы их решения.
Делайте то, к чему лежит душа
Немаловажный фактор успеха бизнес-проекта — заинтересованность основателя. Чем больше вы верите в собственный продукт, тем больше вы сможете в него вкладываться.
В среднем, процесс превращения стартапа в масштабную компанию занимает около 10 лет. Поэтому, подбирая идею, не забывайте про свои увлечения. Подумайте, готовы ли вы работать над проектом в данной нише так долго, даже если на пути вас будут ожидать и взлеты, и падения. Отдавайте предпочтение тому, что интересно и нравится вам самим.
Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Новое направление в бизнесе — не конкурировать, а создавать новые рыночные пространства. В условиях, когда конкуренция на глобальном рынке становится все более ожесточенной и рушатся торговые барьеры становится как никогда важно суметь вырваться за пределы конкурентной борьбы и создать такое рыночное пространство, в котором нет места конкуренции. Вместо того чтобы сосредоточивать все свои усилия на борьбе с конкурентами, целесообразно сделать такой скачок в ценности для покупателей (В2С) и для предприятий (В2В), что тем самым открыть новое, не охваченное конкуренцией пространство рынка и таким образом нейтрализовать конкуренцию.
Ниже приведен ТЕСТ, показывающий НАСКОЛЬКО ОТРАСЛЬ ЗАСТИГНУТА КОНКУРЕНЦИЕЙ.
- Ваше предприятие сталкивается с повышенной конкуренцией со стороны отечественных и международных конкурентов?
- Торговые представители настойчиво утверждают, что для реализации продукции требуются большие скидки?
- Вам никак не обойтись без рекламы чтобы стать замеченными на рынке? При этом эффективность финансирования маркетинговых кампаний (ROMI) идет устойчиво к снижению?
- Ваше предприятие больше ориентировано на снижение затрат, контроль качества и бренд-менеджмент вместо роста, инноваций и создания бренда?
- Объяснение происходящему Вы видите в замедленном росте рынка?
- В качестве основной предпосылки к восстановлению конкурентоспособности Вы видите в аутсорсинге производственных процессов?
- Слияние становится единственным способом здорового роста компании?
- Легче получить финансирование действуя в стратегическом партнерстве с вашим конкурентом, чем изыскать внутреннее финансирование и суметь оторваться от конкурентов?
- Вынужденное предложение дешевой продукции постоянно беспокоит Ваше предприятие?
- Перечислите ключевые конкурентные факторы вашей фирмы и сравните их с Вашим конкурентами. Они совпадают?
Если вы ответили «да» на большинство вопросов, ваша отрасль застигнута ожесточенной конкуренцией и вам незамедлительно следует пересмотреть бизнес-модель и реконструировать границы рынка.
Инновационный менеджмент изживает следующие шесть основных предположений традиционного стратегического планирования, когда:
- исходят из одного и того же определения своей отрасли, прикладывают все усилия, чтобы стать в ней первыми;
- рассматривают свою отрасль сквозь призму общепринятых стратегических групп (пример — автомобиль класса люкс, экономичные модели, семейные автомашины) и стремятся выделиться в своей стратегической группе;
- фокусируются на одной и той же группе клиентов, будь-то закупщики сырья, пользователи, или субъекты оказывающие влияние на развитие промышленности;
- одинаково определяются спектр предлагаемых их отраслью продуктов и услуг;
- принимают как данное ориентацию на функциональную или эмоциональную привлекательность продукта, принятую в отрасли;
- разрабатывая стратегию, концентрируют внимание на одном и том же временном периоде — зачастую на текущих угрозах со стороны конкурентов.
Традиционные способы конкуренции больше не приносят очевидного эффекта. Чтобы вырваться из конкуренции необходимо сломать общепринятые границы отрасли, очерчивающие принятые способы конкуренции. Поэтому предпринимателям, собственникам бизнеса и топ-менедежерам следует постоянно выглядывать за сложившиеся пределы границ отрасли. Необходимо рассматривать все возможные альтернативы, имеющиеся среди других отраслей, стратегических групп, групп потребителей, дополнительно предлагаемых товаров и услуг, а также функционально-эмоциональных отраслевых ориентаций. Даже время не должно стать исключением в этот смысле. Именно такой подход позволяет лучше разобраться в том, как изменить рыночные реалии и открыть новую отрасль.
РЕКОНСТРУИРОВАТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ГРАНИЦЫ РЫНКА МОЖНО ПРИ ПОМОЩИ ШЕСТИ СПОСОБОВ:
- Рассмотреть альтернативные отрасли.
- Изучить стратегические группы и отрасли.
- Исследовать цепочку покупателей.
- Рассмотреть дополнительные продукты и услуги.
- Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей.
- Всмотреться в завтрашний день.
Данные способы применяются во всех отраслях и выводят предприятия на дорогу к коммерчески выгодным идеям. Ни один из этих способов не требует какого-то особого видения или умения заглядывать в будущее. Все они основаны на том, чтобы рассмотреть уже имеющиеся данные и увидеть новую перспективу.
1) СДЕЛАЙТЕ СТАВКУ НА ИННОВАЦИЮ ЦЕННОСТИ И РАССМОТРИТЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ОТРАСЛИ.
Инновация ценности предполагает, что одинаковый упор делается как на ценность, так и на инновацию. Ценность без инновации увеличивает ценность продукции (в большей степени удобства для потребителей), но не позволяет выделиться из среды конкурентов. Инновации без ценности приводят к увеличению технологиями, рыночному первопроходничеству или футуристической направленности. Все это зачастую оказывается за пределами того, что покупатели готовы принять и за что готовы платить.
Поэтому, важно отличать инновацию ценности от ее противоположности — технологической инновации и рыночного первопроходничества.
Всякий раз, принимая решение о покупке, покупатель взвешивает (хотя порой неосознанно) все имеющиеся альтернативы. Например, вы хотите провести два часа в свое удовольствие. Что для этого можно сделать? Пойти в кино, к массажисту или посидеть в кафе? Чем движимы покупатели при осуществлении выбора? Отбрасывая или снижая эти факторы, можно создать новую отрасль.
Вопросы к размышлению: Подумайте, какие отрасли можно назвать альтернативными вашей? Почему клиенты выбирают между ними? Обратив особое внимание на ключевые факторы, которые заставляют покупателей выбирать между альтернативными отраслями, отбросив или снизив значение всех прочих факторов, вы можете создать новое рыночное пространство.
2) ИЗУЧИТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ГРУППЫ И ОТРАСЛИ.
Стратегическими группами называют фирмы, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. В любой отрасли предприятия могут быть объединены в стратегические группы на основе имеющихся различий в их стратегиях. Стратегические группы выстраиваются в приблизительном иерархическом порядке по двум показателям: цена и эффективность работы. В основном предприятия уделяют внимание маркетинговым анализам (забывая о важности международных отраслевых исследований)улучшению позиции относительно конкурентов в данной стратегической группе, при этом не обращая внимание на действия другой, поскольку с точки зрения предложения та не представляется конкурентом.
Ключ к нейтрализации конкурентов через существующие стратегические группы заключается в умении отбросить эти узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям.
Вопросы к размышлению: Какие стратегические группы имеются в вашей отрасли? Почему клиенты выбирают группы более высокого или более низкого уровня?
3) ИССЛЕДУЙТЕ ЦЕПОЧКУ ПОКУПАТЕЛЕЙ.
Можно открыть новую отрасль усомнившись в традиционной для данной отрасли точке зрения относительно того, на каких группах покупателей следует фокусироваться. Рассмотрев группы покупателей, можно обнаружить новые способы изменения ценностного предложения, с тем чтобы сфокусироваться на ранее не охваченных потребителях. (фармацевтика ориентируется на «оказывающих влияние» врачей, в отрасли по производству офисных принадлежностей ориентируются на закупщиков/корпоративные отделы снабжения, в швейной промышленности товары продаются преимущественно индивидуальным потребителям).
Вопросы к размышлению: Как выглядит цепочка покупателей в вашей отрасли? На какие группы покупателей обычно ориентируется ваша отрасль? Если бы вы переориентировались на другую группу покупателей вашей отрасли, как бы вы смогли создать новую ценность?
4) РАССМОТРИТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ.
Очень немногие продукты и услуги используются сами по себе. В большинстве случаев на их ценность влияют другие продукты и услуги. Однако в большинстве отраслей конкуренция ограничивается лишь рамками предложения продуктов и услуг конкретной отрасли. В дополнительных продуктах и услугах зачастую скрывается неиспользованная ценность. Главное — определить, что представляет собой в целом решение, которое стремиться найти покупатель, выбирая продукт или услугу. Проще всего сделать это, подумав о том, что происходит до, во время и после использования вашего продукта. Присмотр за детьми и парковка машины требуются до того, как родители смогут отправиться в кино. Поэтому как могла бы измениться отрасль киноиндустрии, если бы кинотеатры оказывали услуги по присмотру за детьми. Тогда бы больше взрослых ходило в кино.
Вопросы к размышлению: В каком контексте используется ваш продукт или услуга? Что происходит до, во время и после его использования? Можете ли вы определить где возникает «проблема» мешающая привлекать большее количество клиентов? Каким образом можно ее устранить, если предложить дополнительные продукты или услуги?
5) ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ФУНКЦИОНАЛЬНУЮ И ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ТОВАРА ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ.
Конкурирующие в одной и той же отрасли предприятия, как привило, становятся все более и более похожими друг на друга не только тем, какой ассортимент продуктов и услуг они предлагают, но и какой из двух возможных вариантов привлекательности товара для покупателя они выбирают. В некоторых отраслях конкуренция идет в основном по цене и функциям, на основании расчетов о полезности товара. Это функциональная привлекательность. В других отраслях конкуренция основана на чувствах покупателей, в таком случае задействована привлекательность эмоциональная.
Однако привлекательность большинства продуктов или услуг редко бывает исключительно функциональной или эмоциональной. Как правило, она является следствием того, каким образом предприятия конкурировали в прошлом, что на подсознательном уровне сформировало ожидания потребителей. К сожалению большая часть рыночных исследований очень редко выявляет какие-либо новые тенденции в том, что может привлекать клиентов. Отрасли уже приучили своих потребителей к тому, чего следует ожидать. Поэтому и исследования дают им привычный отклик — «больше, но дешевле».
Эмоционально ориентированные отрасли предлагают массу различных опций к своим продуктам, за счет которых растет цена, однако не улучшаются функциональные качества. Если все эти опции отбросить, то может получиться гораздо менее сложная, менее дорогая и менее затратная бизнес-модель, которую потребители будут только приветствовать. И наоборот: отрасли, ориентированные на функциональную привлекательность, могут нередко вдохнуть в потребительские товары новую жизнь, добавив им эмоциональной привлекательности, и тем самым способны стимулировать новый спрос.
Вопросы к размышлению: Имеются ли в вашей отрасли конкуренция в области функциональной или эмоциональной привлекательности? Если вы конкурируете на основе эмоциональной привлекательности, от каких ее элементов можно отказаться, чтобы преобразовать ее в привлекательность функциональную? Если вы конкурируете на основе функциональной привлекательности, какие элементы можно добавить, чтобы превратить ее в эмоциональную?
6) ВСМОТРИТЕСЬ В ЗАВТРАШНИЙ ДЕНЬ.
Предприниматели, собственники бизнеса и менеджеры обычно сосредоточиваются на прогнозировании развития тенденций, происходящих в отрасли. Для этого они задаются вопросом, в каком направлении развивать технологию, как она будет применяться, превратиться ли в масштабируемую. При этом собственные действия они ставят в зависимость от развития тенденций, за которыми следят. Однако при таком подходе развить свободную отрасль затруднительно.
Лучше основываться на понимании того, как тенденция повлияет на ценность для клиентов и на бизнес-модель предприятия. Видя перспективу — от ценности, которую рынок предлагает сегодня, до ценности, которую от может предложить завтра, — менеджеры могут активно формировать свое будущее и претендовать на выход в новую отрасль.
Вопросы к размышлению: Какие тенденции могут с высокой степенью вероятности повлиять на вашу отрасль? Какие тенденции необратимы, а какие имеют четкую траекторию роста? Как повлияют эти тенденции на вашу отрасль? Можете ли вы с их помощью создать небывалую ценность для клиентов?
Выйдя за общепринятые границы конкуренции, вы можете понять, какие можно сделать стратегические шаги в нарушение сложившихся «правил игры» в отрасли, чтобы нейтрализовать конкурентов, реконструировать традиционные границы рынка и создать новую отрасль.
КАК ЕЩЕ ВОЗМОЖНО НЕЙТРАЛИЗОВАТЬ КОНКУРЕНТОВ?
РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.
