Как найти нужного производителя

Перед любым предпринимателем, занимающимся продажей товаров, встает вопрос поиска производителей нужной группы. Они продают свой продукт по самой низкой цене крупными партиями. Все остальные просто выступают в качестве перекупщиков, поэтому нужно быть готовым на переплату. Перед поиском производителя определитесь, на какую сумму готовы вложиться без ущерба для работы торговой точки.

Есть разные способы поиска производителей:

• ярмарки и выставки;
• поисковые системы;
• специальные интернет-площадки;
• конкуренты;
• местные заводы;
• социальные сети и мессенджеры.

Ярмарки, выставки, конференции

На таких встречах производители размещают стенды с основной информацией, дают возможность более подробно познакомиться с продукцией. Иногда можно дегустировать ее или попробовать эксплуатировать в деле. Это удобный формат, поскольку позволяет сразу обсудить условия дальнейшего взаимодействия, обменяться контактами или получить скидку.

Не все бизнесмены могут позволить себе посещение таких мероприятий. В небольших городах их проводят редко, целенаправленная поездка в ближайший мегаполис потребует дополнительных финансовых вливаний. Еще один недостаток – перечень производителей ограничен участниками выставки или ярмарки.

Поисковые системы

Этот способ относят к самым трудоемким, поскольку большинство сайтов в выдаче обычно посредники. У них купить нужную категорию продукции без существенной переплаты вряд ли получится. Есть риск попасть на мошенников или производителей некачественного товара. Не стоит ориентироваться и на отзывы, которые оставляют на своих сайтах сами компании.

Сайты производителей редко попадают в топ выдачи, редко выглядят красиво и удобно. Поэтому искать придется долго. Если по ссылке есть полная информация о производителей, прайс-лист, контакты, можно попробовать связаться с поставщиком для уточнения условий.

Специальные интернет-площадки

Этот способ один из самых удобных и практичных. Например, в специализированных сайтах производителей можно найти все интересующие организации, вбив нужную категорию товаров. На таких площадках легко найти новых производителей, ознакомиться с условиями взаимодействия и продукцией. Можно совершить поиск по рубрикам, регионам и сразу увидеть услуги, которые предлагают производители в том или ином населенном пункте. Вы можете сами добавить заказ, чтобы найти надежных новых поставщиков или производителей.

У конкурентов

Знакомство с товаром конкурентов – возможность отслеживать новинки на рынке, видеть спрос на определенный товар. Возможно, кто-то из ваших конкурентов работает с производителями, о которых вы еще не узнали. Позвоните в компанию, от лица клиента поинтересуйтесь про товар. Можно приобрести экземпляр заинтересовавшей вас вещи, внимательно изучить маркировку, связаться с поставщиками.

Местные заводы

Узнайте, есть ли в вашем городе заводы или компании, занимающиеся выпуском подходящей продукции. Некоторые из них не имеют рекламы, поскольку работают с проверенными клиентами. Этот вариант удобен, поскольку позволит упростить процесс логистики. Некоторые производители отказываются от работы с небольшими компаниями. На небольших заводах с такими проблемами не столкнетесь. Локальные фирмы можно искать через 2gis и другие агрегаторы.

Социальные сети и мессенджеры

В них можно найти подходящего производителя, как и через поисковик, по фразе или слову. Вы легко увидите активность в группе. К плюсам относят возможность наладить контакты не только с самой компанией, но и с клиентами. Вы сможете в частном порядке поинтересоваться мнением о сотрудничестве.

Обратно к списку

От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Способ 1: в поисковых системах

Способ 2: на сайтах конкурентов

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков

Способ 7: поищите платные базы поставщиков

Как найти поставщика товаров из Китая

Критерии выбора поставщиков

Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами. Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.

Способ 1: в поисковых системах

Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.

Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».

Способ 2: на сайтах конкурентов

Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:

• Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
• Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
• Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.

Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.

atomic

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:

• Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
• Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
• Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.

Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте. Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества. За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.

Анонс выставок в Москве на сайте Expomap

Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков

В сети есть онлайн-каталоги поставщиков. В них по названию товара можно найти подходящие компании и изучить их предложения. Во многих агрегаторах есть чат или форма для отправки сообщения — поставщикам можно написать и задать вопросы. Перечислим самые популярные каталоги:

• ОптЛист. В базе более 50 тыс. компаний. Все они в основном из России, но есть также поставщики из Турции, Казахстана, Ирана, Индии, Китая. В разделе «Оптовые покупатели» можно оставить запрос на товар, и тогда компании, которые реализуют его, сами вам напишут.

• Поставщики.ру. Еще один крупный каталог. Товары разделены по категориям, есть отдельный раздел для дропшиппинга. В системе ведется рейтинг поставщиков, он рассчитывается исходя из активности представителя и его востребованности среди покупателей.

• B2B.Trade. Здесь много производителей и их официальных дистрибьюторов. Есть удобный поиск по городам и фильтр для сортировки результатов.

• Оптом.ру Структурированный каталог с хорошим выбором продуктов питания, одежды и товаров для дома.

• ОптСбыт.ру. На сайте зарегистрировано почти 10 тыс. компаний, результаты можно сортировать по отрасли, рубрике, региону, типу поставщика.

Подобных каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру и другие. Потребуется время, чтобы промониторить их и найти ценные предложения.

Способ 7: поищите платные базы поставщиков

В сети можно встретить объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на проверенные компании. Это удобно, так как не надо тратить время на мониторинг каталогов. В некоторых базах есть уроки по созданию интернет-магазина или другая полезная для бизнеса информация. Плюс и в том, что такой файл можно неоднократно перепродавать и таким образом не только вернуть назад потраченные на него деньги, но и заработать.

Объявление о продаже базы поставщиков в VK

Есть и риски, ведь не факт, что в документе будут актуальные и действительно ценные сведения. Поэтом перед покупкой поищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в соцсети, изучите аккаунт. Должно насторожить, если страница создана недавно, нет записей по теме и контактных данных продавца.

atomic

Как найти поставщика товаров из Китая

Из-за низких цен работать с Китаем выгодно, например, футболки можно покупать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Еще один плюс — огромный выбор товара. В Китае много производств, есть буквально всё и высока вероятность найти новую для российского рынка продукцию. Перечислим сайты, где можно найти китайских поставщиков.

• Alibiba.com — крупнейшая оптовая платформа, на которой зарегистрировано более 2 млн поставщиков. Ориентирована на международный рынок. На сайте есть собственная программа проверки компаний.

• Taobao.com — дочерняя фирма Alibaba Group. Площадка ориентирована больше на внутренний рынок, поэтому все описания товаров и интерфейс сайта на китайском языке.

• AliExpress — маркетплейс, который тоже входит в группу Alibaba. Платформа создана для розничных продаж, но здесь можно покупать и оптом небольшими партиями. На AliExpress часто работают по дропшиппингу: описания и фото товаров с AliExpress размещают на своем сайте, как только клиент сделал заказ, дублируют его китайскому продавцу.

О том, как зарегистрироваться и начать бизнес на AliExpress, читайте здесь.

• 1688 — платформа с самыми низкими ценами. Некоторые продавцы с AliExpress сами закупаются на 1688. К тому же здесь лучше всего работает механизм защиты сделки.

• GlobalSources.com — площадка ориентирована на мелкий и средний опт. Отличается строгим отбором поставщиков: если компании присвоен статус Verified, то вероятность обмана практически исключена. Еще здесь хороший выбор электроники.

• Made-in-China.com — крупный B2B портал, организован по принципу Alibiba, но цены на товары немного выше.

В работе с китайскими поставщиками есть сложности: языковой барьер, риск обмана, непростая логистика. Поэтому некоторые предприниматели обращаются к посредникам. Такие фирмы проверяют надежность поставщика, качество товара и организуют доставку. Услуги платные, зато можно значительно сэкономить время и защитить себя от большинства рисков.

Прайс посредника 1688-master на проверку товара

Если есть возможность, съездите в Китай самостоятельно и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке участвуют около 30–40 тыс. компаний. Здесь можно найти новые идеи для бизнеса, получить пробники товара, ближе познакомиться с китайским производством и заключить выгодные сделки. Также можно посетить оптовые рынки Китая, самый крупный — рынок Футьен в городе Иу. Это огромный торговый комплекс, состоящий из пяти зданий. Здесь продают товары народного потребления: косметику, ткани, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Цены часто на 10–30% дешевле по сравнению в оптовыми китайскими сайтами. В Китай стоит ехать, если у вас большой интернет-магазин, вы хотите расширить ассортимент или выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком снижает риск обмана.

Критерии выбора поставщиков

Список подходящих поставщиков изучите более детально. Для этого запросите прайсы, посмотрите цены и ассортимент, затем созвонитесь и узнайте все нюансы сотрудничества:

• Размер минимальной партии, скидки при крупных закупках, дополнительные бонусы. Из прайса это не всегда очевидно.
• Есть ли ограничения на установку розничной цены. Некоторые поставщики требуют соблюдать РРЦ (рекомендованную розничную цену), а это может быть для вас невыгодным.
• Наличие качественных фотографий и характеристик товара. Если поставщик их предоставит, это облегчит вам наполнение интернет-магазина.
• Расположение складов поставщика. От этого зависит расстояние доставки и затраты на нее.
• Условия доставки. Уточните, организует ли поставщик доставку товара со склада до транспортной компании или вся логистика будет на вас.
• Сроки поставки. Лучше обговорить их в начале сотрудничества и прописать в договоре, чтобы избежать многих проблем в дальнейшей работе.
• Условия оплаты. При первых закупках не стоит рассчитывать на отсрочку платежа, но все равно узнайте, возможно ли это в будущем и на каких условиях.
• Решение вопросов с браком. Хорошо, если у поставщика есть четкий и понятный алгоритм работы с браком. Заменяют такой товар или возмещают за него деньги — это важно выяснить до начала сотрудничества.
• Сертификаты, которые подтверждают безопасность продукции. Запросите их и проверьте подлинность на сайте Росаккредитации.

Все детали сотрудничества должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — внимательно ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их изменить. Поставщики не всегда на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону. Также важно удостовериться в надежности поставщика.

• Проверьте сведения в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
• Проверьте, были ли у компании судебные дела в Картотеке арбитражных дел.
• Оцените, насколько охотно общаются с вами, как быстро отвечают по телефону или в чате. Если вас игнорируют, значит то же самое будет и при возникновении проблем с поставками или с браком.
• Поищите отзывы. Если поставщик кого-то подводил или обманывал, об этом может быть соответствующий отзыв в сети.

Всю собранную информацию заносите в таблицу. Желательно на одну группу товаров подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-либо товар или из-за более выгодной сделки откажет в поставке.

Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно

Если планируете закупаться мелким оптом или работать по дропшиппингу, ищите посредников, а если заинтересованы в крупных закупках, выходите на производителей. Ищите поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках. С подходящими компаниями созвонитесь и уточните детали сотрудничества. Всю информацию заносите в таблицу, чтобы ничего не упустить. Основные критерии выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных товаров.

Для начинающего бизнеса поиск надежного поставщика с качественным товаром по нормальной цене — задача со звездочкой. В этой статье мы расскажем, где опытные предприниматели закупают товары и как отличить хорошего поставщика от недобросовестного. 

Какие бывают поставщики?

Деятельность любого магазина не ограничивается продажей готовой продукции. Независимо от того, является ли товар собственного производства или закупается у поставщиков, для его изготовления требуются материалы, комплектующие и оборудование. Поэтому важно найти того самого надежного бизнес-партнера — это фундамент успешной работы бизнеса.

В зависимости от объема закупок и условий доставки товара, поставщиков можно разделить на две категории: производители и дилеры/дистрибьюторы.

Производители

Производители предлагают лучшую цену на товар, а транспортировка, как правило, ложится на плечи закупщика. Обычно крупные поставщики поставляют продукт большими партиями, поэтому у магазина/компании должно быть собственное складское помещение. 

Часто напрямую с производителями работают: крупные магазины, кондитерские и ателье.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями или поштучно. Зачастую дилеров с зарубежными товарами легко найти внутри страны, что позволяет избежать волокиты с таможней и ускорить доставку товара покупателю. Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за объем продукции, которую они закупают.

Часто с дилерами/дистрибьюторами работают: магазины косметики и парфюмерии, торговые точки с экотоварами.

Итак, чтобы выбрать поставщика, помните:

1. С производителями выгодно работать крупным магазинам, у которых есть собственный склад для хранения продукции и ресурсы для транспортировки товара. 
2. С дилерами и дистрибьюторами выгодно работать мелким магазинам, которым не нужны крупные партии товаров. 

Условия работы с поставщиками

При выборе партнера для поставки товара необходимо учитывать условия сотрудничества. Существуют две основные схемы работы: самостоятельная закупка и дропшиппинг.

Самостоятельная закупка

Магазин закупает товар у поставщика и затем перепродает его покупателю. Закупка может происходить до или после поступления заказов. 

• Если товар закупается до поступления заказа, магазин может контролировать ее качество и повышать скорость доставки. Но здесь необходимо учесть затраты на хранение и организацию доставки. 
• Если же товар закупается после получения заказа, магазин должен обеспечить быструю пересылку, но не имеет прямого контроля над наличием товара у поставщика.

Дропшиппинг

Вторая схема работы — дропшиппинг — предполагает, что покупатель получает товар напрямую от поставщика, а магазин выступает в качестве витрины производителя. Эта схема требует минимальных первоначальных вложений, но отличается меньшим контролем над скоростью доставки и качеством товара, нежели при самостоятельной закупке.

Как искать поставщиков?

В первую очередь — определитесь с бюджетом, который Вы можете выделить на закупку товара, не нанося вреда бизнесу. 

Если средств достаточно, обратите внимание на крупных поставщиков и производителей, которые предлагают товары оптом и за предоплату, но по выгодным ценам. 

Если бюджет ограничен, можно обратиться к мелким поставщикам и дистрибьюторам, которые предлагают небольшие партии товара и отсрочку платежа, но цены незначительно выше. 

После того, как Вы определились с бюджетом, можно приступать к поиску нужного бизнес-партнера.

Разберем 4 способа поиска поставщиков:

1. Поисковые системы
2. Ярмарки и выставки
3. Поставщики конкурентов
4. Каталоги поставщиков

Поисковые системы

Это первый и самый очевидный способ поиска бизнес-партнеров. Но учитывайте, что каждый поисковик выдает разные результаты. 

Яндекс больше подойдет для поиска отечественных поставщиков, а Google — для зарубежных. 

Готовьтесь к тому, что поиск через Яндекс и Google будет долгим, так как первые ссылки в выдачи могут вести к посредникам, у которых наценка на товар будет завышена в разы. Часто производители используют сайт как визитку и не тратят деньги на его продвижение в поисковых системах, поэтому интересные производители могут находиться на 20-30 странице. 

Не ищите только одного «того самого идеального» бизнес-партнера. Составьте список потенциальных компаний для сотрудничества, обзвоните их и запросите подробную информацию по ценам и условиям работы.

Ярмарки и выставки

Мероприятия для встречи поставщиков и закупщиков, — классный инструмент для налаживания новых деловых связей. Информация о таких мероприятиях часто публикуется в онлайн-изданиях. Личное общение, возможность изучить продукцию бизнес-партнера и условия сотрудничества позволяют получить полное представление о потенциальных партнерах. Кроме того, на таких конференциях поставщики часто делятся эксклюзивными скидками.

Поставщики конкурентов

Найти информацию о хороших поставщиках в интернете довольно сложно, поскольку она не является общедоступной. 

Однако есть один хитрый способ, с помощью которого можно узнать больше о партнерах своих конкурентов. Представьтесь покупателем и запросите данные о гарантийном обслуживании и сертификатах качества товара. Так Вам будет легче выбрать проверенного кандидата и сделать более осознанный выбор. 

Каталоги поставщиков

При поиске надежных поставщиков товаров и услуг обратите внимание на сайты-каталоги, где оптовые компании представляют свои продукты.

Мы отобрали для Вас несколько проверенных сайтов, где можно искать бизнес-партнеров для Вашего бизнеса.

Критерии выбора поставщика

Чем более конкурентоспособен Ваш товар, тем сложнее выбрать подходящего поставщика. Ведь на рынке обычно представлено множество вариантов. Чтобы не затеряться в огромном количестве информации, мы предлагаем Вам составить таблицу, которая поможет систематизировать данные и облегчит процесс выбора. 

Шаблон таблицы сравнения поставщиков можно найти здесь. 

Если Вы нашли интересного бизнес-партнера, не забудьте его записать. Не стоит записывать всех подряд, а только тех, кто на первый взгляд подходит Вашему бизнесу. Например, составьте ТОП-10 поставщиков и дальше выбирайте из их числа.

Предположим, что для Вашего бизнеса подходит кандидат №1 и кандидат №7. Кого из них выбрать? Попробуйте оценить каждого претендента по 10-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Так Вы выделите наиболее перспективных партнеров.

Заключение

После того, как Вы составили список потенциальных поставщиков, не торопитесь заказывать у него партию на 200 товаров. Позвоните или напишите представителю компании, чтобы получить более полную информацию. Только после получения ответов на все вопросы, можно принять решение о сотрудничестве с данной компанией.

Надеемся, что наша статья помогла Вам получить базовую информацию по тому, как искать поставщиков для бизнеса. Не переживайте, если Вы ошиблись и выбрали не самого подходящего бизнес-партнера — со временем Вы научитесь быстро и точно выбирать идеальных кандидатов.

^{Источник изображения: Freepik}

Вы давно планировали начать бизнес? Возможно, у вас уже был в голове генеральный план вашего будущего бизнеса. 

Но когда дело доходит до поиска производителя для вашего бизнеса…

 Вы можете оказаться ПОТЕРЯННЫМ. 

Прочитав это руководство, вы получите более четкое представление о том, как найти производителей для своего онлайн-бизнеса. 

У нас более 10 лет опыта работы в сфере снабжения. Таким образом, вы можете воспользоваться нашими обширными знаниями и получить рекомендации, чтобы найти подходящих производителей для вашего продукта.

Давайте начнем с нашего подробного руководства по поиску производителей.

Что такое Производитель? 

Производитель — это человек или коммерческая компания, которая создает готовые товары из сырья.

Позже они распространяют эти готовые продукты:

• Оптовые поставщики
• Потребители
• Розничные
• Дистрибьюторам

Затем они продают эти товары потребителям.

Обычно производители придерживаются только одного вида продукции. Однако вы можете работать с несколькими производителями. Работа с несколькими производителями может помочь вам создать инвентарь для вашего онлайн-бизнеса или обычного магазина с учетом этого.

В чем разница между производителем и поставщиком? 

Другой вопрос, который может вызвать у вас зуд, — если производитель и поставщик одинаковые. И если они не одинаковы, то какая между ними разница?

Хотя эти два термина являются синонимами, между ними есть небольшая разница.

Но, мягко говоря, можно сказать, что производитель — это тот, кто производит ваш продукт. Но уже созданную продукцию поставщик поставляет любому бизнесу.

Производители также могут поставлять вам свою продукцию. Причем напрямую, не полагаясь на поставщиков. Но поставщики должны полагаться на производителей, чтобы поставлять продукты предприятиям. Они выступают связующим звеном между производителем и потребителем.

Вкратце:

Производитель: Производитель

Поставщик: Дистрибьютор 

Для получения дополнительной информации о поставщиках, проверьте «Что такое Поставщик?

Предлагаемое чтение: Лучшие малые производственные компании

Какие существуют типы производителей?

Ниже мы опишем четыре типа производителя. 

OEM: Производитель открытого оборудования (OEM) является владельцем торговой марки продукта. Они либо разрабатывают продукт, либо используют готовый продукт, произведенный другими производителями.

Для получения дополнительной информации об OEM см. «Что такое OEM?

ODM: Производитель оригинального дизайна (ODM) разрабатывает и производит продукт. 

Для получения дополнительной информации об ODM, проверьте “Что такое ОДМ?»

ОЕМ против ОДМ

Разница между OEM и ODM основана на типе отношений, которые у вас будут с вашими потенциальными производителями.

Но здесь мы зачислили несколько отличий:

OEM	ODM
Облегчает производство продукта	Обеспечивает как проектирование, так и производство продукта
Можно заключить контракт на изготовление всего изделия или его составных частей.	Имеет опыт работы в нескольких вертикальных отраслях
Может сохранять права интеллектуальной собственности (в зависимости от контракта)	Обычно включает права интеллектуальной собственности (если не указано иное)

Производители брендов: Оригинальные фирменные производители (OEM) берут на себя всю процедуру. От дизайна до цепочки поставок. 

Для получения дополнительной информации о бренде производители в Китае, проверьте “Как найти производителей брендов?  

Торговая компания: Торговая компания отличается от производителя. Торговые компании являются посредниками между производителями и импортерами или другими поставщиками. 

Для получения дополнительной информации о торговых компаниях, проверьте Best 15 “Китайские торговые компании в 2022 году“.

Предлагаемое чтение: Топ-10 китайских компаний-производителей

Как найти подходящего производителя или производственную компанию?

Вы поняли такие термины, как производители и поставщики, и знаете различные типы производителей. Следовательно, пришло время найти подходящего производителя для вашей продукции или партнера-производителя.

Вот пошаговая процедура, чтобы найти производителя для вашего Бизнес электронной коммерции.

Шаг 1. Исследование

Первое, что вам нужно сделать, это провести исследование рынка. При правильном исследовании вы найдете своего партнера-производителя. Я пробовал несколько методов. Все ЭФФЕКТИВНЫ. Например. Вы можете провести исследование следующим образом:

• Проверка онлайн-каталогов производителей
• Получение рефералов
• Поиск по коду NAICS
• Использование Google или других форумов социальных сетей. (Подробнее об этом позже.)

Шаг 2: Охват

После того, как вы закончите исследование, вы найдете подходящих производителей продуктов. Таким образом, вы должны связаться с ними, получить котировки и сравнить свои варианты.

Получите как минимум три предложения от разных производителей продукции. А затем собрать следующую информацию:

• Предлагают ли они изготовление на заказ?
• Каковы их сроки выполнения?
• Стоимость доставки?
• Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)?
• Стоимость за единицу?
• Любая политика дефектов?

И еще!

Самое важное, о чем вы должны договориться с вашим партнером-производителем, это…

Минимальный объем заказа (MOQ).

Вам нужно понять несколько вещей, чтобы понять зачем поставщик установил минимум до согласования MOQ. Такие как:

• Из-за большой работы заранее
• Их предпочтение работать с крупными покупателями

Если вы заранее поймете причину, это очень поможет вам в переговорах.

Шаг 3: Обсудите условия оплаты

Большинству производителей или поставщиков потребуется, чтобы предприятия заплатили авансом за полный заказ. Так как запасы – это большие затраты для поставщиков!

Помните! Хороший поставщик-производитель без проблем обсудит условия оплаты. Но это явный красный флаг, если они не готовы договориться об условиях оплаты.

Шаг 4: Расскажите о своих проектах

Производители или поставщики установили процессы разработки продукта. Например, прототипирование, 3D-моделирование и т. д.

Вы можете сообщить им о своих проектах с помощью эскизов, инструкций и справочных фотографий.

Если они не занимаются дизайном, вы можете воспользоваться услугами дизайнеров-фрилансеров или местных дизайнеров. Но, опять же, это будет доступный вариант.

Мой совет: 

Никогда не оставляйте камня на камне. Вы должны знать, есть ли у поставщика эксперт по графическому дизайну или нет.

Шаг 5: Закажите образцы 

На данный момент нет ошибки. Однажды я заказал продукцию без пробного тестирования. Это подвело меня. 

Запросите образцы у вашего производителя (перед запуском в производство).

Предположим, образец подходит. Поставьте дату и подпишите образец. Вы можете сохранить один или два из них в качестве контрольного образца. Вы можете использовать этот контролируемый образец, чтобы гарантировать качество и получить стабильный продукт.

 Шаг 6: Переговоры 

Обсудите оплату, MOQ или что-либо еще, что, по вашему мнению, стоит обсудить с вашим производителем.

Цель переговоров…

«Чтобы улучшить отношения между вами и вашим потенциальным производителем в интересах обеих сторон».

Имейте в виду, что хорошие переговоры прокладывают путь к долгосрочным и здоровым отношениям с вашим производителем.

Шаг 7. Разместите заказ 

Если вы провели контроль качества проверьте и все соответствует вашему стандарту, вы нашли подходящего производителя для своей компании. Вы можете оформить заказ прямо сейчас и приступить к производственному процессу.  

Что нужно сделать после поиска производителя:

После того, как вы найдете поставщика или производителя для вашего бизнеса, вы можете сделать следующее, чтобы ваш производственный процесс прошел гладко:

• Переговоры с поставщиками:  Я веду переговоры с поставщиками, чтобы сгладить сложные вещи. Это помогает мне лучше понять.

Для получения дополнительной информации о переговорах с вашими поставщиками, проверьте «Как вести переговоры с китайскими поставщиками».

• Согласовать условия оплаты: Вы уже обсудили условия оплаты с вашим производителем. Также было бы лучше обсудить условия оплаты с вашими поставщиками. 

Для получения дополнительной информации об условиях оплаты, проверьте «Как согласовать условия оплаты с поставщиками?

• Цена продукта: Вы уже провели исследование рынка. Такие, как вы знаете:

• Что ищут ваши потребители;
• Что предлагают ваши конкуренты;
• И сколько они берут. 

Позже вы можете разработать ценовую стратегию и определить цену своей продукции.

Для получения дополнительной информации о ценах на продукцию, проверьте «Как оценить продукт？

Отечественные и зарубежные производители

Для удовлетворения потребностей ваших потребителей в вашем дропшиппинг бизнес, вы либо получаете товары от отечественных или зарубежных производителей.

Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Итак, давайте прольем на них немного света.

Отечественные производители:

Отечественный производитель производит и поставляет всю продукцию в вашу страну.  

Плюсы отечественного производителя:

• Более короткая цепочка поставок
• Быстрая и надежная доставка 
• Обеспечение качества, управление запасами и планирование становятся простыми.
• Доставка вашего заказа становится дешевле.
• Повышает имидж вашего бренда.

Что я нашел у отечественных производителей: 

Они надежнее. У вас есть мгновенный доступ ко всей продукции БЕСПЛАТНО.

Минусы отечественного производителя:

• Этические проблемы распространены, поскольку вы и ваш производитель тесно связаны.
• В моем городе очень МЕНЬШЕ производителей. ТРУДНО выбрать лучшее.

Зарубежные производители:

Зарубежные производители производят и доставляют всю продукцию через геополитические границы.

Плюсы зарубежных производителей:

• Легко расширять продукты и ресурсы, недоступные в вашей стране.
• Я получаю разнообразие поставщиков. Больше поставщиков, легкий выбор подходящего.
• Более эффективная и действенная система управления цепочками поставок.
• Более низкая стоимость производства 

Минусы зарубежного производителя:

• Разница в часовых поясах и более длительное время доставки 
• Барьер общения — самая большая проблема, с которой я когда-либо сталкивался. Иногда тяжело, очень тяжело.
• Сложно проверить и посетить производителя на месте 

Исследование и сбор отраслевой информации и информации о производственном процессе 

Ниже вы увидите еще несколько советов по исследованию и сбору отраслевой информации от производителей. Кроме того, вы сможете заглянуть внутрь их производственного процесса.

Запрос информации (RFI):

Помните, что вы должны собрать всю необходимую информацию от вашего потенциального производителя в письменной форме. Этот процесс сбора информации называется RFI.

Для получения более подробной информации о Запрос информации (RFI), отметьте “Как написать запрос на информацию (RFI)

Запрос котировок (RFQ):

RFQ — это процесс, когда компания, подобная вашей, просит поставщика представить предложения по их проекту.

Для получения более подробной информации о Запрос на автомобиль (запрос предложений), проверить “Статья.

Предлагаемое чтение: 7 лучших способов использования Alibaba RFQ

Количество минимального заказа (MOQ):

Перед размещением заказа узнайте у производителя/поставщика Минимум для заказа они предоставят вам. 

Эмпирическое правило относительно MOQ: «Чем меньше, тем лучше». 

Для получения дополнительной информации о минимальном количестве заказа (MOQ) отметьте «Статья.

Плата за установку:

Изучите плату за установку для каждой единицы и узнайте о себестоимости, предлагаемой для каждой единицы. Некоторые производители также взимают определенную плату за организацию своего оборудования для производства.

Минимальный запас:

Также проверьте минимальный запас. Это минимальное количество товара, которое необходимо хранить.

Для получения дополнительной информации о минимальном запасе проверьте «Как определить минимальный уровень запасов

Стоимость произведенных товаров:

Себестоимость произведенных товаров в расчете на общую стоимость товарно-материальных запасов, произведенных за определенный период и готовых к реализации.

Для получения дополнительной информации о себестоимости произведенных товаров отметьте «Как рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM)

Предлагаемое чтение: Как платить поставщикам на Alibaba через Pay Later?

Часто задаваемые вопросы о поиске производителя:

Вывод: 

Поиск авторитетного производителя для вашего интернет-магазина или малого бизнеса поначалу может показаться ошеломляющим для интернет-продавцов. Однако, если вы будете следовать процессу и сверяться с Лучшее Деловое Бюро (BBB), вы можете быть уверены в своих профессиональных сетях. 

И вы можете легко найти поставщиков. Еще один способ найти идеальных производителей продукции — посетить каждую торговую выставку в вашем регионе.

Удачи в охоте!

Нужна помощь в поиске производителя для вашего бизнеса? Мы можем помочь! Для получения дополнительной информации посетите наш страница услуг.

Ирина Егорова, разбирается в импортозамещении